Nova Praxis recomienda Cognos ICM automatiza el proceso de compensación completo, incluyendo la recopilación de datos, el cálculo de compensaciones y la distribución de informes de comisiones. Mediante la recopilación de datos de fuentes que incluyen los sistemas existentes, bases de datos y ficheros Excel, Cognos ICM proporciona una visión más precisa de los datos para calcular comisiones. El motor de cálculo flexible y ampliable de la solución permite efectuar los cálculos necesarios para ejecutar sus políticas y planes de compensación. Las organizaciones pueden mejorar el rendimiento mientras reducen de manera significativa los costes, los errores y el tiempo desperdiciado.
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Business Analytics IBM Software IBM Cognos Incentive Compensation Management Aumente la precisión, reduzca los costes e impulse rendimiento de las ventas Las soluciones de IBM Cognos ICM permiten a las organizaciones simplificar la gestión de compensaciones de incentivos gracias a una mayor precisión, menos costes y un rendimiento de ventas superior. Los costes de administración de las compensaciones se reducen de manera significativa con la automatización de los cálculos de comisiones. Al eliminar los lentos y costosos procesos administrativos manuales, se minimizan los errores de cálculo que llevan a pagos excesivos de comisiones y a litigios derivados de operaciones de pago. Con la solución Cognos Incentive Compensation Management, los profesionales de ventas disponen de una visibilidad completa de sus pagos, lo que reduce de manera considerable el tiempo y el esfuerzo empleados en la conciliación de comisiones. Los representantes de ventas también reciben análisis integrados que les permiten obtener información sobre su propio rendimiento. Los administradores de compensaciones pueden implantar nuevos planes de una manera más eficiente a fin de responder a los nuevos imperativos comerciales. Los analistas son capaces de modelar y comprender mejor el impacto financiero de los programas de incentivos antes del lanzamiento en busca de una gestión y previsión de los costes más precisos. Gracias a una visión detallada de toda la cartera de planes de compensación y a las capacidades de seguimiento, las organizaciones son capaces de tener un mayor control sobre la administración de las compensaciones de ventas y de hacer frente a los requisitos de auditoría. Ventajas empresariales • Reduce el pago excesivo de comisiones. • Reduce los costes de gestión de comisiones. • Alinea a los equipos de ventas con los objetivos corporativos. Características destacadas • Amplia automatización desde las recopilación de datos a los informes de comisiones • Diseño gráfico de los planes de compensación • Listas de procesos y componentes del plan pre-construidos • Un visión diferente de las comisiones, MBO y premios • Creación y previsión de planes • Documentos personalizados de los planes de compensación • Lanzamiento y gestión optimizados de los planes • Registro de auditorías integral Una solución completa para la gestión de compensaciones de incentivos
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IBM Cognos Incentive Compensation ManagementAumente la precisión, reduzca los costes e impulserendimiento de las ventas
Las soluciones de IBM Cognos ICM permiten a las organizaciones simplificar la gestión de compensaciones de incentivos gracias a una mayor precisión, menos costes y un rendimiento de ventas superior. Los costes de administración de las compensaciones se reducen de manera significativa con la automatización de los cálculos de comisiones. Al eliminar los lentos y costosos procesos administrativos manuales, se minimizan los errores de cálculo que llevan a pagos excesivos de comisiones y a litigios derivados de operaciones de pago. Con la solución Cognos Incentive Compensation Management, los profesionales de ventas disponen de una visibilidad completa de sus pagos, lo que reduce de manera considerable el tiempo y el esfuerzo empleados en la conciliación de comisiones. Los representantes de ventas también reciben análisis integrados que les permiten obtener información sobre su propio rendimiento. Los administradores de compensaciones pueden implantar nuevos planes de una manera más eficiente a fin de responder a los nuevos imperativos comerciales. Los analistas son capaces de modelar y comprender mejor el impacto financiero de los programas de incentivos antes del lanzamiento en busca de una gestión y previsión de los costes más precisos. Gracias a una visión detallada de toda la cartera de planes de compensación y a las capacidades de seguimiento, las organizaciones son capaces de tener un mayor control sobre la administración de las compensaciones de ventas y de hacer frente a los requisitos de auditoría.
• Alinea a los equipos de ventas con los objetivos corporativos.
Características destacadas• Amplia automatización desde las
recopilación de datos a los informes de comisiones
• Diseñográficodelosplanes de compensación
• Listas de procesos y componentes del plan pre-construidos
• Un visión diferente de las comisiones, MBO y premios
• Creación y previsión de planes
• Documentos personalizados de los planes de compensación
• Lanzamiento y gestión optimizados de los planes
• Registro de auditorías integral
Una solución completa para la gestión de compensaciones de incentivos
Automatización de las compensacionesCognos ICM automatiza el proceso de compensación completo, incluyendo la recopilación de datos, el cálculo de compensaciones y la distribución de informes de comisiones. Mediante la recopilación de datos de fuentes que incluyen los sistemas existentes, bases de datos y ficheros Excel, Cognos ICM proporciona una visión más precisa de los datos para calcular comisiones. El motor de cálculo flexible y ampliable de la solución permite efectuar los cálculos necesarios para ejecutar sus politicas y planes de compensación. Las organizaciones pueden mejorar el rendimiento mientras reducen de manera significativa los costes, los errores y el tiempo desperdiciado.
Resultados de pagos más precisos Al eliminar la necesidad de gestionar las comisiones múltiples, las reasignaciones y otras excepciones, Cognos ICM mejora la precisión, la capacidad de auditoría y la visibilidad en la gestión de compensaciones. Los equipos de compensación pueden aumentar su productividad de manera dramática ya que la solución automatiza el proceso de identificación de excepciones y calcula las comisiones en consecuencia. Como resultado, las organizaciones pueden validar los pagos, reducir los pagos excesivos de comisiones y los litigios.
Informes de comisiones detalladosCognos ICM proporciona informes de comisiones personalizados con datos sobre los pagos llegando si es necesario hasta el nivel de la transacción individual para los beneficiarios de los incentivos. Los datos actualizados del rendimiento y las calculadoras de hipótesis también permiten a los representantes de ventas comprender sus desempeños e incrementar su potencial y motivación para cerrar ventas. Gracias a la visibilidad integral de sus pagos y rendimiento, los comerciales dedican menos tiempo a la contabilidad paralela y a las consultas de pagos, y más tiempo a vender.
Rápida creación de planesLos costes de implementación se pueden reducir de manera dramática por medio de las soluciones integradas de Cognos ICM. Con una exhaustiva biblioteca de planes de compensación, procesos, conectores y plantillas para informes, las organizaciones pueden acelerar en gran medida la implantación de programas de incentivos. Puesto que estas soluciones pre-construidas se basan en la experiencia y en implementaciones probadas, los usuarios son capaces de utilizar las mejores prácticas recomendadas del sector en el diseño de planes de compensación.
Propiedad de los usuarios de negocioCognos ICM permite a los usuarios de negocio crear, modificar e implementar planes de compensación para incrementar el rendimiento de ventas deseado. Los analistas de compensaciones son capaces de definir las reglas de cálculo sin la necesidad de conocimientos informáticos ni destrezas de codificación. Las reglas también se muestran gráficamente para facilitar la navegación incluso a través de los planes más complejos, y se pueden reutilizar para los programas de incentivos. Con Cognos ICM, los equipos de compensación pueden implementar virtualmente cualquier plan de compensación que necesiten.
Sólido modelaje de los planesLos analistas de compensación tienen la capacidad de modelar los planes de compensación a fin de comprender el impacto financiero de los cambios. Por medio de datos históricos o de cualquier otra fuente de datos, los usuarios pueden probar la efectividad de los planes de compensación respecto a múltiples supuestos. Los resultados modelados se pueden evaluar desde distintas perspectivas, incluyendo el cambio previsto de los pagos en la empresa y en el personal específico de ventas. Gracias a la capacidad para predecir con precisión los pagos de comisiones, las organizaciones pueden presupuestar con mayor garantía los costes de las compensaciones de ventas, gestionar la compensación total objetivo para los representantes de
ventas y evaluar la efectividad de los planes.
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Gobernabilidad y cumplimientoAl proporcionar una visión única de la cartera de planes de compensación y realizar un seguimiento de toda la actividad del usuario, las soluciones de Cognos ICM permiten a las organizaciones hacer frente a los requisitos de cumplimiento y auditoria de manera más adecuada. El acceso a los datos queda limitado por los derechos del usuario y las modificaciones de los procesos de compensación se registran con marcas de tiempo. Gracias al registro completo de cambios y eventos, las organizaciones pueden rastrear con mayor precisión el pago de comisiones siguiendo los calculos realizados.
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Aumento, conservación y satisfacción de los clientes
• Alineación de los recursos de ventas con la estrategia corporativa • Creación de nuevos tipos de planes y objetivos que impulsen la
publicidad y atención a los clientes • Implantación de estructuras territoriales y modelos de cobertura
para hacer frente a las necesidades en evolución de los clientes • Obtención de información para la efectividad de las ventas
Aumento de la eficiencia operativa
• Reducción de la compensación relacionada, el territorio y los tiempos de ciclo de cuotas
• Suministro de informes e informes de incentivos detallados y personalizados para mejorar la comprensión y la toma de decisiones
• AprovechamientodelflujodetrabajoparaprocesosdeSPM,incluyendo consultas y litigios
• Garantíadeescalabilidadyflexibilidaddeprocesos
Transformación de los procesos financieros
• Modelaje de los planes de compensación antes del lanzamiento para comprender y optimizar su impacto en el negocio
• Creación de devengos y predicciones más precisos • Reducción de los errores y la intervención manual
Gestión de riesgos, fraude y cumplimiento normativo
• Cumplimiento con las necesidades comerciales y normativas para los controles y la capacidad de auditoría en el proceso de compensación
• Suministro de informes de procesos y programas • Mejora de la gobernabilidad de programas
Ilustración 1: Cuadro de mando de ventas y compensación
Acerca de Business Analytics El software IBM Business Analytics ofrece información que ayuda a las empresas a trabajar de un modo más inteligente y a superar los resultados de sus competidores. Esta amplia cartera incluye soluciones de inteligencia empresarial, análisis predictivos y gestión de decisiones, gestión del rendimiento y gestión de los riesgos.
Las soluciones de Business Analytics para el análisis comercial permiten a las empresas identificar y visualizar tendencias y patrones en las distintas áreas, como por ejemplo, los análisis de los clientes, que pueden afectar enormemente al rendimiento del negocio. Pueden comparar los distintos escenarios, anticiparse a las posibles amenazas y oportunidades, planificar mejor, presupuestar y predecir mejor los recursos, equilibrar los riesgos frente a las ganancias esperadas y trabajar para cubrir los requisitos normativos. Al disponer de amplios análisis, as empresas pueden adaptar la toma de decisiones tácticas y estratégicas para cumplir con los objetivos de la empresa.
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Creado en los Estados Unidos de América en marzo de de 2013
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