Date post: | 16-Apr-2017 |
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La nueva referencia en la tecnología de análisis
Jornada Instrumento PYME y FTI
Bizkaiko Parke Teknologikoa5 Noviembre de 2015
Un biosensor es un dispositivo
analítico compacto que utiliza
las interacciones biológicas
para proporcionar resultados
cuantitativos.
BIOLAN se fundó en 2006 como una empresa de base biotecnológica
especializada en el ámbito de la biosensórica, con la misión de desarrollar y comercializar
biosensores en distintos ámbitos, focalizándose inicialmente en el sector agroalimentario
y como respuesta a una necesidad existente en el mercado de eficaces herramientas de
análisis.
Su visión se centra en liderar el
mercado de los biosensoresaplicados al sector agroalimentario, para
posteriormente posicionarse en diferentes
ámbitos de la biodetección.
1. Valorización del conocimiento tecnológico
2. Producto ajustado a la demanda
3. Innovación continua en productos y procesos
4. Diversificación razonada de nichos de mercado
5. Globalidad del mercado: “born-global”
6. Crecimiento razonado y robusto
7. Impacto y generación de riqueza
Pilares del negocio
1.Valorización del conocimiento tecnológico
Reto en 2006:convertir en actividad económica,
una idea bien soportada científicamente desarrollando
unos productos totalmente innovadores y únicos en el
mercado
Las primeras plataformas de medida biosensórica estaban muy lejos de las sofisticadas y avanzadas plataformas desarrolladas hasta hoy, pero supusieron
el primer grano de arena de un ambicioso proyecto
“saber hacer” empresarial y un liderazgo
entender el lenguaje del cliente y del
mercado
ciencia y la tecnología coordinación y alineamiento de objetivos de los diferentes equipos de trabajo
Biosensor: consiste en un elemento de detección biológico o
biomimético acoplado a un transductor físico-químico que convierte la
señal biológica producida por la interacción entre el elemento de detección y
el analito, en un resultado cuantitativo.
BIOLAN, ha sido pionero
en llevar al mercado la aplicación real de biosensores
enzimáticos, desarrollando productos cada vez más
avanzados, con las especificaciones que cada
mercado requiere
1.Valorización del conocimiento tecnológico
Know-how propio
Elevado componente tecnológico en dos áreas de conocimiento que han permitido desarrollar tecnología propia en BIOSENSÓRICA APLICADA
BIOTECNOLOGÍA
ELECTRÓNICA
ELECTROQUÍMICA
1.Valorización del conocimiento tecnológico
BIOTECNOLOGIA
> purificación> producción> inmovilización
Elementos de Reconocimiento Biológico (ERB) en los BIOSENSORES:
Enzimas propias
14 enzimas
116.500 unidades
purificadas/año
Know-how propio
1.Valorización del conocimiento tecnológico
ELECTRÓNICA
o Plataformas amperiométricaso Plataformas potenciométricaso Software y firmware
o Sistemas integrados o Diseños propios y ajustadoso Fabricación optimizadao Miniaturización
Know-how propio
1.Valorización del conocimiento tecnológico
Hasta 6 validaciones de la tecnología BIOLAN por
parte de entidades como:
CIVC-Comité Interprofessionnel du vin de Champagne.Francia.
URV–Universitat Rovira i Virgili. Cataluña.
ANFACO-COFACO-Asociación Nacional de Fabricantes deConservas y Mariscos. Galicia.
ONSSA, Oficina Nacional de Seguridad Sanitaria paraProductos Alimentarios. Marruecos
MAAMA, Ministerio de Agricultura, Alimentación y MedioAmbiente. España.
AOAC, Research Institute. En tramitación.
Excelencia y reconocimiento
tecnológico
1.Valorización del conocimiento tecnológico
1.Valorización del conocimiento tecnológico
Proyectos de I+D y
colaboradores tecnológicos
Con equipos multidisciplinares, de acreditadaexperiencia y relevancia en sus ámbitos de
conocimiento, aunando esfuerzos con un objetivocomún y rentabilizando las sinergias entre ellos.
1.Valorización del conocimiento tecnológico
Protección del conocimiento
Patente registrada “Soporte de Biosensor”, Nº
200802126(2): protección del diseño y materiales utilizadosen la fabricación del biotest (electrodo trabajo).
Patente nº solicitud P201031772 de título “Proceso depurificación y estabilización de la enzimaGluconato Deshidrogenasa (GADH, EC 1.1.99.3)
recombinante o no y su uso en biosensores para la
determinación del ácido glucónico en muestras de interés”.
Patentes de CIDETEC licenciadas a BIOLAN, registradascomo Nº ES2362303B1, EP2492351A2, US2012181173A1,
para la detección de analitos en electrodosserigrafiados.
Valorizar el conocimiento
atendiendo en todo
momento a lo que el cliente
necesita y espera.
Objetivo: poner en manos del clientesoluciones tecnológicas que le resuelven una
problemática técnica, le facilitan su actividad productivadiaria, le ofrecen garantías de calidad y seguridad,redundado en una mejora competitiva de su negocio.
2.Producto ajustado a la demanda
relaciones muy estrechas de co-creación ycodesarrollo de cara al diseño de nuevos productos
“Lead users”, clientes muy exigentes,
de referencia y público objetivo, que hanempujado a BIOLAN hacia la excelencia,
Numerosa legislación en todo el mundo, y especialmente en Europa y USA regula la seguridad y calidad
alimentaria. La industria alimentaria para cumplir las normativas debe implantar sistemas de control que
requieren de herramientas de análisis fiables, sencillas, económicas y rápidas.
La seguridad y calidadagroalimentaria
requiere de
sistemas de monitorización ycontrol de materias primas, procesos y
productos finales que den lugar aproductos seguros y de calidad elevada.
BIOLAN ha ido desarrollando dispositivos a medida,
adaptados a las necesidades de la industria alimentaria y afrontando los retos tecnológicos que
demanda la actividad de dicha industria.
Diferenciación y valor
añadido como ejes de la
oportunidad de negocio y
la competitividad
Producto diferenciado y competitivo
2.Producto ajustado a la demanda
especificidad, alta sensibilidad,
corto tiempo de análisis,
capacidad de inclusión en sistemas
integrados,
facilidad de automatización,
capacidad de trabajar en tiempo real,
versatilidad que permite el diseño de
dispositivos a la carta,
bajo coste.
2.Producto ajustado a la demanda
Tecnología BIOLAN
La apuesta por la innovación
continua ha sido el principal
motor de la competitividad de
BIOLAN.
La innovación, no solo en concepto sino en acciones
materializadas, está totalmente implícita en la estrategia de BIOLAN, lo que explica la evolución de
la empresa y ayuda a entender el camino recorrido desde su creación.
3.Innovación continua en productos y procesos
la automatización del equipo
la miniaturización de los electrodos
las plataformas de medida con capilaridad
el desarrollo de inmunosensores
la automatización de la fabricación
3.Innovación continua en productos y procesos
Apuestas actuales de innovación
Desde su creación, BIOLAN ha seguido una estrategia de expansión,
diversificación e innovación tecnológica que le ha llevado a la
creación de un grupo empresarial con implantación en el
Sector Agroalimentario dentro del ámbito nacional e internacional.
Diversificación focalizada buscando
el reconocimiento dentro de la
cadena de valor del cliente.
4.Diversificación razonada de nichos de mercado
• Biosensor Ácido Glucónico• Biosensor Ácido Málico• Biosensor Histamina• Biosensor Sacarosa• Biosensor Azúcares Finales• Biosensor Ácido Láctico
Método BIOLAN validado y reconocido por CIVC y URV
4.Diversificación razonada de nichos de mercado
• Biosensor Histamina
• Biosensor Sulfito
• Biosensor Histamina• Biosensor Sulfito
4.Diversificación razonada de nichos de mercado
Retos de mercado abordados
actualmenteDesarrollo de dispositivos rápidos y fiablesbasados en tecnología biosensórica con
aplicación al diagnóstico in vitro,
para el mercado de la salud: Industriafarmacéutica y biotecnológica.
Soluciones “coste eficientes”para la monitorización ydetección de parámetros de interés que
ayuden a tomar decisiones eficaces en el
diagnóstico, así como en la
prevención o monitorización depacientes o terapias.
Salud
4.Diversificación razonada de nichos de mercado
Retos de mercado abordados
actualmente
Nuevos nichos para el sulfito
Subsectores como el de la industriacárnica, frutos secos, bebidas,
etc. se ven obligados a cumplir con lanormativa europea de seguridadalimentaria y etiquetado de alimentos, loque se traduce en la necesidad de unmétodo fiable que ofrezca la selectividad y
sensibilidad requerida para monitorizarbajas concentraciones desulfitos en matrices complejasde alimentos.
4.Diversificación razonada de nichos de mercado
Mercados actuales y evolución
BIOLAN está presente actualmente en 34 países y el
65% de su facturación corresponde a
exportación.
5.Globalidad del mercado: “born-global”
BIOLAN está ubicada en el
corazón del ParqueCientífico Tecnológico deBizkaia, un lugar de referencia
para la investigación, desarrollo einnovación, en el que estánubicadas un alto porcentaje deempresas innovadoras,constituyendo un ecosistema másque favorable para el desarrollode nuevas empresas basadas enla tecnología.
Capacidades actuales y evolución
6.Crecimiento razonado y robusto
El principal activo de la compañía se centra
en su Capital Humano, multidisciplinar y
altamente cualificado.
6.Crecimiento razonado y robusto
Capacidades actuales y evolución
Excelencia y reconocimiento
tecnológico
Reconocimiento de la Comisión Europea colocando a BIOLAN entre las empresas más
innovadoras de Europa.
SME Instrument. Convocatoria Fase2,
marzo 2015: 614 propuestas presentadas,
42 han obtenido financiación, de las cuales 7
corresponden a empresas del Estado
Español, entre ellas la propuesta SO2SAFE
de BIOLAN, única aprobada en el
área “BIOTEC-5b-2015
Awared by
OPORTUNIDAD:Instrumento PYME (H2020)
BIOTEC-5a-2014-1 SME boosting biotechnology-based industrialprocesses driving competitiveness and sustainability
Awared by
El PROBLEMA:BIOLAN ha detectado un nuevo nicho de mercadodentro de la industria alimentaria: la necesidadde una herramienta fiable y precisa para ladeterminación de sulfitos y el cumplimiento de lalegislación que regula la seguridad alimentariamundial.
MELANOSIS
RIESGO PARA LA SALUD
Alérgenos
EU No. 1169/2011
Declarado si:
> 10 mg/kg
Aditivos
EU No.
1129/2011
Sulfito máximo:
150 mg/kg
ALÉRGENO ALIMENTARIO
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La SOLUCIÓN:Un BIOSENSOR miniaturizado basado enelectrodos serigrafiados (SPE) que permita unadeterminación del sulfito en crustaceos quesea selectiva, altamente sensible, rápida y desencillo manejo.
SO2SAFE
Equipo de medida miniaturizado
Biotest desechables
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PLANTEAMIENTO TÉCNICO:BIOLAN ya ha desarrollado y validado encondiciones de laboratorio un prototipo simple,fiable y específico de biosensor enzimático para ladeterminación de sulfito (TRL6/7).
OBJETIVOS:Conseguir un biosensor miniaturizado basado enelectrodos serigrafiados (SPE) que permita unadeterminación del sulfito en crustáceos que seaselectiva, altamente sensible, rápida y de sencillomanejo.
Escalado del proceso de fabricación del biosensorpara optimizar los costes de producción eincrementar la capacidad de producción.
Awared by
IMPACTO DE NEGOCIO:
La previsión es que el proyecto SO2SAFEtendrá un relevante impacto en las cifrasde negocio de BIOLAN incrementandohasta un 195% la facturación en 2022,suponiendo además un importantecrecimiento y dimensionamiento de laempresa.
Awared by
JUNIO 2014
PROPUESTA SO2SAFE :
2.666 propuestas, 155 financiadas
Desarrollo del Innovation Plan (BIP) abarcando los aspectos másrelevantes: viabilidad técnica y económica, estudio de mercado y plan decomercialización, protección del conocimiento y la tecnología, estrategia denegocio y plan de riesgos.
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EJECUCIÓN DEL SO2SAFE:
Ejecución del Proyecto: miniaturización,demostración y escalado de la fabricación
Coaching: Organisational Coaching service
Awared by
Por qué Instrumento PYME?
• Proyecto de ruptura, salto cualitativo y cuantitativo
• Es estrategia de la compañía, no es un proyecto más
• Alto crecimiento internacional
Impacto
Estrategia
•Partimos de un prototipo validado. TRL muy elevado (Nivel de Madurez Tecnológica/Technological ReadinessLevel ) falta diseño y escalado de la producción y puesta en mercado.
• Innovación tecnológica sin precedentes: elevado valor añadido, no hay en el mercado soluciones similares
Estado de la tecnología
Por qué Instrumento PYME?
Como solicitar Instrumento PYME?
Solicitud Fase 1
Definición interna estratégica del proyecto: involucración de todos
los departamentos
Saber transmitir al evaluador los objetivos del proyecto
Propuesta clara, concisa, ambiciosa
Asesoramiento externo experto en programas europeos
Ejecución Fase 1
Importante una planificación adecuada del trabajo y reparto tareas
Buscar el asesoramiento externo apropiado
Enfoque adecuado de la estrategia
Enorme esfuerzo de síntesis de información
COMPROMISO DE TODA LA EMPRESA
RECURSOS Y PRIORIDAD
APOYO EXTERNOConsultoría gestión proyecto, mercado, y
negocioCDTI, Innobasque, SPRI, Coach
Puntos clave
• Enfoque orientado a analista de negocio.
• Proyecto estratégico con recorrido anterior.
• Involucración del equipo (directivo, financiero, técnico, comercial).
• Prioridad y dedicación a la memoria.
• Ayuda externa muy importante pero la voz cantante es de la
empresa.
• Involucración partners externos, datos mercado, aplicación.
• Orientación en el topic.
• Presupuesto realista.
• Contar una historia con sentido.
Parque Científico y Tecnológico de Bizkaia
Edificio 409. 48170 Zamudio (Bizkaia)
Tfno: +34 946 574 161
www.biolan.com