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Un plan comercial es una guía para el emprendedor o empresario.

Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la

situación del mercado y se establecen las acciones que se realizaran en el

futuro, junto a las correspondientes estrategias para implementarlas.

De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que permite

comunicar una idea de negocio para venderla u obtener inversiones.

También se trata de una herramienta de uso interno para el empresario,

ya que le permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un

seguimiento.

Los canales de comercialización cumplen con la función de facilitar

la distribución y entrega de nuestros productos al consumidor final. Los

canales de comercialización pueden ser directos o indirectos.

Canales directos somos nosotros mismos los encargados de efectuar

la comercialización y entrega de nuestros productos al cliente. Este tipo de

canal de comercialización es adecuado para pequeñas y medianas

empresas que se encuentran ubicadas y trabajan dentro de una ciudad

que se puede abarcar con medios propios. Para los tales fines, la propia

empresa crea toda una estructura de reparto de pedidos con días u

horarios establecidos por áreas geográficas preestablecidas.

Canales indirectos son los apropiados para medianas y grandes

empresas, que están en condiciones de producir bienes o servicios para un

numero grande de consumidores, distribuidos por mas de una ciudad o

país, a los cuales estamos imposibilitados de llegar en forma directa con el

personal de nuestra empresa. Para los tales fines, podemos valernos de

una serie de recursos comerciales establecidos, entre los cuales se

destacan:

Representantes autorizados que son empresas que se dedican a

comercializar en forma exclusiva nuestros productos en áreas o ciudades que

no son la nuestra.

Distribuidores autorizados son empresas mayoristas que junto a los

productos de otras empresas también trabajan nuestra línea de productos o

servicios en áreas o países que no son los nuestros.

Comerciantes mayoristas se refiere a supermercados, hoteles, mal,

zonas francas o de libre comercio, cadenas de tiendas entre otros. Los cuales

comercializan en forma directa con el consumidor final de otras áreas,

ciudades o países que no son los nuestros.

En la actualidad para las empresas es importante tener en cuenta

que las labores de marketing bien estructuradas son la clave del éxito, con

tanta competitividad en el mercado cada una de las estrategias que se

implementen son primordiales. La comercialización va de la mano con

dichas estrategias y se pudiera decir que no es solo vender y hacer

publicidad es mucho más que eso, es conocer a profundidad la necesidad,

gustos y preferencias de los consumidores para satisfacerlas logrando así

una ganancia.

No se puede negar el hecho de que la comercialización de servicios

ha tenido un auge desde la década de los ochenta y se ha mantenido, se

ha caracterizado desde hace muchos años por tener ciertas

particularidades intrínsecas, no produce generalmente dicha comercial

observamos en la industria hotelera, hospedaje, seguros, transportes

comunicaciones.

En el caso de la Comercialización de productos va mas allá de lo

intangible es mas distribuir y despachar productos usando canales y

procesos administrativos internos, tomando en cuenta la calidad del

producto. En este caso se usan las diferentes estrategias del marketing

dependiendo la característica de la compañía, sin embargo no se debe

descartar el hecho que las relaciones públicas son importantes para dichas

transacción.

En Venezuela existen muchas compañías que brindan

comercialización de producto y servicio, con excelentes estándares y

competitividad como son entre otras empresas polar, garzón, Mcdonalds,

que se adaptan a los grandes cambios del mercado para permanecer

siendo rentables.

En cualquiera de los casos de comercialización la selección del

recurso humano que hará las labores es relevante, este debe ser

seleccionado con grandes estándares, con motivación al logro, y sus

características deben ser de extroversión. Obviamente sin olvidar que se

le brinde el entrenamiento adecuado para el logro de los objetivos.

Sin lugar a dudas en Venezuela hay gran cantidad de empresas y

personas que cada día logran promover la economía a través de diferentes

estrategias, esta es la forma de que un país avance.