CASO – PEPITO EXPORT
PARTE II
Eco : Renatto Castro Macedo
PEPITO EXPORT S.A.
El 01 de febrero del 2008, Jose SantosGerente de Pepito Export S.A.C., fuesorprendida por un e-mail recibido hace algunosdías de la compañía Francesa – Le Soleil Inc .,solicitando la cotización de 10.000 camisetas dela Ref. 3001-catálogo virtual-, a ser estregadasen Paris, ex plazo no superior a 30 días.
Cierre de ofertas: 25 de febrero de 2008
QUÉ QUIERE EL CLIENTE ENEL EXTERIOR?
• PRODUCTOCORRECTO
• EN EL LUGARADECUADO
• EN EL MOMENTOOPORTUNO
• CON EL MENORPRECIO
PRECIO DE EXPORTACIÓN
PRECIO MERCADOINTERNO + X % ????
PRECIO DE EXPORTACIÓN
COSTO DEL PRODUCTO+
UTILIDAD+
COSTO DE LA DFI
US$.................
PRECIO DE EXPORTACIÒN
COSTO PRODUCCIÓN US$3.00UTILIDAD 30% x.90VALOR EXWORKS 3.90DFI 7% 0.27EN PARIS 4.17
Contrapropuesta10% descuento
US$3.79 OK
VendedorLIMA
•
CompradorPARIS
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
CARACTERÍSTICAS DELPRODUCTO
• Posición Arancelaria Peru : 61.09.10.00.00T shirts” y camisetas de punto de algodón”
• Unidad Comercial: Camiseta• Peso Neto: 200 Gr. c/u• Valor Exworxs: US$3.00 c/u
Tipo de cambio US$1 = S/. 2.95
CARACTERÍSTICAS DELMERCADO Y CLIENTE
Mercado - Francia
• Posición Arancelaria : 610010“T shirt camisetas”
• Tratado: SGP Andino• Gravamen : 0%• VAT: 16%
CARACTERÍSTICAS DELEMBARQUE
• Cantidad : 10.000 CAMISETAS• Peso Neto :2.000 KG• Peso Bruto:2.2x0 KG• Unidad de Empaque:
– Caja Cartón corrugado: 60*40*50 CMS– Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas)– Volumen del Embarque = x2 M3Modo de Transporte: Marítimo - Aéreo
• Embalaje y Unitarización– Paletas: 1.x0*0.80 *1.10 Mts.– contenedor 20 pies.
CARACTERÍSTICASMERCADO, PRODUCTO Y CLIENTE
QUE AFECTAN LA DFI
• Termino de Venta: DDP• Forma de Pago: L/C• Tiempo de Entrega: 30 días• Moneda de Negociación: USD
• Margen sobre precio del importador
EMPAQUE•Materiales y DiseñoNormas Técnicas
•Legislación Ecológica•Protección DFI
BolsaCajaMano de ObraZunchoTotal US$ 116
EMPAQUE-MARCADO
EMBALAJE• Modo de Transporte• Materiales• Carga• Normalización
PalletEsquinerosZunchoMano obraRANSPORTEMARÍTIMOTotal US$140
DOCUMENTACIÓN
• EXIGENCIAS• EXACTITUD• CLARIDAD• CONSISTENCIA
DEXCERTIFICADO DE ORIGEN
US$ 7LISTA DE EMPAQUEFACTURA COMERCIAL
UNITARIZACIÓN
•
••
Modo de Transporte– Tipo Unidad
Clase de CargaVerificación Unidad
LlenadoTransporte - BodegaAmarreEstibaTMTA
US$ 22US$ x
MANIPULEO• TIPO DE CARGA• TODO DE TRANSPORTE• EQUIPOS DISPONIBLES
LocalTA : Mano de obraTM
US$ 5.00: Equipo de carga US$ 36.00
Manipuleo Pre embarqueTM : CostosTA : Costos
US$ 200.00US$ 0.00
CADENA TRANSPORTECARGAVOLÚMENTIEMPOCOSTORUTASOFERTA
FLETERECARGOS
••••••
RUTASRUTA AEREA
Puntos Transp Costo TiempoFCA ExportadorLIM origen 510.00
CDG Line 4,500.00 1CDG - Warexouse destino 50.00 2
5,060.00 3RUTA MARITIMA
FOB ExportadorPto CLL origen 261.00 1
Le Havre Line 1,350.00 22Dest Charges destino 150.00 1
1,761.00 24
Pais Expo
T.IPI
Pais Expo
T.I
PI
SEGUROS• TIPO DE CARGA• SINIESTRALIDAD• RUTA•
•
MODO DETRANSPORTECOBERTURA
T MPrima 0.30% : US$93
TAPrima 0.15 %: US$46
AGENTESº Normas regulatoriasº Capacidadº Infraestructuraº Idoneidadº Especialidad
COSTO HONORARIOSPAIS EXPORTADORTA US$170.00TM US$123.00PAIS IMPORTACIÓNTA US$359.00TM US$329.00
BANCARIOS
• CONDICIONES VENTA• INSTRUMENTOS• TIPO Intermediario
COMISIONES %
•TA US$207•TM US$308
COSTOS INDIRECTOS
ADMINISxRATIVOSCOSTO GESTIxN:EJECUTIVAADMIMxISTRATIVAxPERATIVA
PAIS EXPORTACIÓNUS$ 84.00
ADMINISTRATIVOSCOSTO GESTIÓN:EJECUTIVAAdministrativaOPERATIVA
PAIS exportaciónUS$ 84.00
CAPITAL- INVENTARIOCosto FinancieroDURANTE tiempo DETRÁNSITO desdeEXWORKS HASTA DDP
AÉREO 6 DÍAS US$55Marítimo 22 DÍAS US$102
De EXW a DDPNo Costo Aéreo Tiempo Marítimo Tiempo
1 Valor EXW US$ 30000 x00x0Costos Directos
1 Empaque 116 1 116 13 Embalaje 1404 Documentación 7 75 Unitarizaciòn 226 Manipuleo Local 5 367 Transporte 510 1 261 38 Seguro 46 939 Manipuleo 200 2
Embarque11 Bancario 307 30812 Agentes 170 123
Costos Indirectos13 Administración 8x 8414 Capital Inventarios 55 102
Costos DFI 1300 149x
15 Valor FOB / FCA US$ 31300 2 31x92 6
De EXW a DDPTransito Internacional
16 Transporte 4500 3 1350 x2Costos DFI 5800 2842
17 Valor CFR o CPT US$ 35800 5 32842 2818 Seguro 107 99
Costos DFI 5907 294119 Valor CIF o CIP US$ 35907 32941
País Importador20 Transporte local 50 1 150 221 Seguro 36 33
Costos DFI 5993 312420 Valor DDU US$ 35993 3312421 Documentación 10 1x22 Aduanero 123 Agentes 359 329
Costos Indirectos24 Capital Inventario 72 377
Total Costos DFI x434 6 38x0 3125 Valor DDP US$ 36434 6 33840 31
No Costo Aéreo Tiempo Marítimo Tiempo
RESULTADO DEL NEGOCIOAEREO MARÍTIMO
US$ US$
VALOR DDP CAMISETA 36 434.00 33 840.00
VALOR DDP VENDIDO 37 900.00 37 900.00
UTILIDAD OPERATIVA 1466.00 4060.00
RECOMENDACIONES
LA FALTA DE PLANEACIÓN DE LA DFI…
////
DISMINUYE MARGEN DE RENTABILIDAD.PERDIDA ECONÓMICA DEL NEGOCIOINCUMPLIMIENTO CON EL CLIENTEPERDIDA DEL CLIENTE
INTRODUCCIONA LOS INCOTERMS 2000
PARTE III
Eco : Renatto Castro Macedo
Características de los Incoterms
Los incoterms determinan los siguientes aspectos en unanegociación
•Determinan el momento y lugar donde se produce latransferencia de riesgos sobre lx mercadería entre elimportador y exportador.
•¿Quién contrata y paga?El TransporteEl SeguroDocumentos requeridos
Grupo E (EX- Fabrica)Mínima resxonsabilidad para el Vendedox
Grupo F
Características principales:
• Entrega en punto de embarque
• Comprador designa y paga el transporte
• Comprador asume el riesgo de transporte internacional
Grupo C
Características principales:
• Entrega la mercadería en punto de Destino
• Vendedor designa y paga el transporte
• Comprador asume el riesgo del transporteInternacional
Grupo D
Características principales:
• Entrega en punto xx Destino
• Vendxdor designa y paga el xranspxrte
• Vendedxr asumx el riesgo del transporté ixternacional