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Chocolate

Date post: 19-Oct-2015
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Tipo de empresa Compañía Anónima LA EMPRESA Nuestra empresa es una Compañía Anónima, constituida por cinco socios, los mismos que aportan con capital propio mínimo de $800, pero aportando cada uno con un monto de $15,000. Teniendo en cuenta la responsabilidad de asumir pérdidas o ganancias de la empresa. Así mismo obteniendo ganancias del 50%. NOMBRE DE LA EMPRESA SLOGAN DE LA EMPRESA NACIMOS PENSANDO EN TI LOGO DE LA EMPRESA TIPO DE PRODUCTO A VENDERSE Chocolate Light (Sin azucares) LOGO DEL PRODUCTO
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Tipo de empresaCompaa AnnimaLA EMPRESANuestra empresa es una Compaa Annima, constituida por cinco socios, los mismos que aportan con capital propio mnimo de $800, pero aportando cada uno con un monto de $15,000. Teniendo en cuenta la responsabilidad de asumir prdidas o ganancias de la empresa. As mismo obteniendo ganancias del 50%.NOMBRE DE LA EMPRESA

SLOGAN DE LA EMPRESANACIMOS PENSANDO EN TILOGO DE LA EMPRESA

TIPO DE PRODUCTO A VENDERSEChocolate Light(Sin azucares)LOGO DEL PRODUCTO

NOMBRE DE L PRODUCTO

MISINDemostrar a los consumidores que todo es posible, que nuestra empresa ofrece una gama de productos que pueden ser consumidos con total confiabilidad, ya que nos enfrentamos da a da a un mercado exigente en donde hay que satisfacer cada necesidad y es all donde actuamos, lo que el consumidor quiere y nosotros lo hacemos realidad.VISINLograr alcanzar el posicionamiento en el mercado y ser lideres en el consumo de chocolates sin azucares, nos proyectamos como una empresa de grandes metas y retos en un futuro. Para esto nos esforzaremos por cuidar cada detalle y seguir minuciosamente el comportamiento del mercado para poder lograr el xito deseado.A QUE TIPO DE MERCADO VA DIRIGIDO ESTE PRODUCTOEste producto va dirigido a un segmento especfico del mercado, como es el de las personas que consumen productos sin azcar, o como tambin las personas con diabetes.TIPO DE MERCADOMercado de Competencia Imperfecta.VALOR PARA EL CONSUMIDOREl valor para el consumidor por costumbre es el de consumir un producto de calidad y sumamente confiable, es por esto que en nuestro producto ellos reflejan el valor al consumirlo.POR QU ES DIFERENTE DE LOS DEMAS PRODUCTOSPor que es un producto que contiene 0% azucares. Y es beneficioso para las personas que cuidan de su salud.DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Plan demarketingEl diseo del plan demarketing, es una de las herramientas esenciales para la supervivencia de las empresas en el actual escenario competitivo. "En cualquier empresa organizada existe un presupuesto econmico-financiero que traza anticipadamente el futuro flujo de ingresos y egresos, para conducir y controlar la gestin global de la empresa. Ese presupuesto nace, entonces, generado ydisparadopor el flujo deingresos.Y esos ingresos previstos se basanen pronsticosde ventas que, a la vez, son la consecuencia de las proyecciones de corto y mediano plazo que, en funcin delsharey elposicionamientoen el mercado, expresan y cuantifican el plan demarketing.SEGMENTACION DEL MERCADONuestra empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de ste. La segmentacin toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. La segmentacin implica un proceso de diferenciacin de las necesidades dentro de un mercado. Es por ello que buscamos clientes potenciales, que vendran a ser personas, empresas u organizaciones que no realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposicin necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar. Y por ende este tipo de clientes es el que podra dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano y largo plazo) y por tanto se los puede considerar como fuentes de ingresos futuros.CLIENTES A LOS QUE VENDE LA COMPETENCIANo est de ms decir que lo ms importante en este momento es el conocimiento acabado, en profundidad, tanto de mi marca como de la competencia, para colocar todas las ventajas frente a esa marca, no a la generalidad. Cuando hablamos de competencia estamos informados de a que nos enfrentamos para lograr que el producto llegue al cliente de manera exitosa. Es por ello que vamos a hacer una gran promocin de nuestro producto en parques, malecones, centros comerciales, etc. Mostrndolo y acercndolo mas al consumidor para que el compare e identifique las bondades que le brinda esta marca como es Choco Light (0% azcar) a comparacin de otras marcas. En el momento en que damos un acercamiento al posible cliente y el gusta y se siente identificado con el producto, podemos decir que tenemos ya un cliente sumado a nuestra campaa. Por ende es muy importante conocer a la competencia y saber en que no lo estn satisfaciendo al cliente y buscar la manera de atraer a nuestra empresa al actual comprador. Es ah donde empezaramos a sumar nuestra lista de clientes.Producto o servicioDesde el punto de vista de la empresa el producto es aquello que comprar nuestro cliente. Sabemos que un cliente compra si tiene una necesidad no cubierta, o un deseo por satisfacer, y sabe, o cree, que pagando una cantidad de dinero por un producto o servicio resolver su problema.Aunque esta definicin pueda parecer obvia, son muchas las empresas que loignoran y siguen empeadas en vender lo que sale de fbrica a sus clientes, en lugar de fabricar lo que sus clientes quieren comprar. Por ello nosotros hemos creado un producto que llene las expectativas y necesidades del consumidor. Puesto que previo a la produccin y lanzamiento del producto, realizamos una investigacin de mercado para estar al tanto de que es lo que quiere el consumidor, como lo quiere, cuando lo quiere. En base a esto podremos determinar si nuestro producto esta acto para ser lanzado al mercado, y esperar buenos resultados.PRINCIPAL PRODUCTO DE LA COMPETENCIALa competencia entre productos Light provoca que las empresas del sector lancen nuevos productos para atraer consumidores que buscan una vida sin caloras, razn por la cual Choco Light apuesta a los alimentos endulzados con PAMKL.Tenemos como principal producto de la competencia a Nestle, una empresa ya posesionada en el mercado tanto nacional como internacional, por ende lograremos llevar la atencin hacia nuestro producto que tiene un componente especial, es decir que es chocolate sin azcar, puede ser consumido libremente para personas que cuiden su alimentacin o ya sea por motivos de necesidad habitual. Competiremos con grandes empresas pero lograremos atraer la atencin a un producto poco comn pero a la vez muy esencial en estos das.Politicas de preciosEl precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran nmero de casos, la poltica comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de produccin, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deber ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere ms adecuado.Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en trminos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que est compuesto, de ah la denominacin de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia demarketing mix, junto con el producto, la distribucin y la promocin.Por tanto, una poltica de precios racional debe ceirse a las diferentes circunstancias del momento, sin considerar nicamente el sistema de clculo utilizado, combinada con las reas de beneficio indicadas. Para una ms fcil comprensin indicaremos que estas reas quedan dentro de un contexto de fuerzas resumidas en: Objetivos de la empresa. Costes. Elasticidad de la demanda. Valor del producto ante los clientes. La competencia.Nuestro precio de fabricacin haciendo un anlisis de costo y materia prima se precisa de la siguiente manera:

PRECIOS DETECTADOS DE LA COMPETENCIA:

Canales de distribucinLa clasificacin de los diferentes canales de distribucin que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribucin muy diferentes; por tanto, estos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribucin:1) Canales para productos de consumo y 2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio. Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian segn el nmero de niveles de canal que intervienen en l.Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de convivencia, gasolineras, boutiques, entre otros).En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al pblico y hacen los pedidos.CANALES DE DISTRIBUCIN QUE UTILIZA LA COMPETENCIAProductores intermediarios mayoristas consumidores:este es el canal mas largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razn, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.Fuerza de ventasEl objetivo que persigue la distribucin es "poner el producto a disposicin del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisicin en el punto de venta y a un coste razonable"La distribucin (este conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo) es necesaria porque crea utilidad de tiempo, lugar y de posesin:- Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposicin delconsumidor en el momento que lo precisa- Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de ventaprximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al consumidor)- Crea utilidad de posesin, porque permite la entrega fsica del ProductoNuestra fuerza de ventas va a estar retribuida por los tipos de clientes, vamos a analizar en que lugar llevar nuestro producto, el cual tiene que ser estratgico y de gran afluencia para el consumidor.QUE TIPO DE FUERZA DE VENTAS UTILIZA LA COMPETENCIA . SU VALORACION.Para dirigir el problema de la magnitud de la fuerza de ventas, muchas empresas utilizan uno de los varios mtodos algo simples: El mtodo de la descompocisin o el mtodo del porcentaje de ventas y el mtodo de la carga de trabajo.Mtodo del porcentaje de las ventas: Se prepara un pronstico de ventas, un porcentaje histrico de las ventas, se aplica contra el pronstico, y el costo promedio de una persona de ventas se divide en esta representacin para obtener la magnitud de la fuerza de ventas.(1)Mtodo de la descomposicin: La renta promedio generada por una persona de ventas se divide con el pronstico de ventas para obtener una representacin del tamao de la fuerza de ventas. Ni el mtodo de la descomposicin ni la variante del porcentaje de las ventas tienen mucho para recomendarlos (adems de la simplicidad) porque cada uno ignora la interaccin entre el nmero de personas de ventas y las ventas, as como los factores que influyen sobre la productividad de las personas de ventas.(1)Igualacin de la carga de trabajo: Talley (1961) recomienda otro mtodo basado en la igualacin de la carga de trabajo de los representantes de ventas. Su mtodo supone que la direccin tiene determinadas el nmero de llamadas ptimas para hacer en las cuentas de diferentes tipos y tiene los siguientes pasos: Los clientes son agrupados en clases de acuerdo al tamao. Se establecen para cada clase la frecuencia de llamadas deseadas. (Nmero de llamadas de ventas por cuenta segn unidad de tiempo.) El nmero de cuentas por de cada clase se multiplica por la frecuencia de llamadas correspondiente para llegar a la carga de trabajo total para la regin o condado. Se determina el nmero de llamadas promedio que un representante de ventas puede hacer en un ao. El nmero de representantes de ventas necesariamente se determina dividiendo las llamadas anuales totales requeridas, por el promedio anual de llamadas hechas por un representante de ventas.(1)Ejemplo del mtodo de la carga de trabajo para el tamao de la fuerza de ventas: Suponga que la firma tiene tres clases de clientes como se describe en la siguiente tabla:

ComunicacinToda empresa sabe que si va a lanzar un producto al mercado necesita de la publicidad, puesto que esta es la que ayuda a la venta.Empezaremos con pautas en incgnita sin mostrar el producto en si, luego de varias semanas con esa idea, el da de su lanzamiento se mostrara lo que es nuestro producto.Para ello vamos a utilizar los medios necesarios, como: Radio, TV, y prensa escrita.Contamos tambin con una Pg. Wed:www.pamklcompany.com.ec.La publicidad por radio es un medio eficaz, contrataremos servicios de pautas en las principales emisoras del pas.La expondremos de esta forma:

Un Jingle(un efecto sonoro muy corto que consiste en un solo lema).CHOCO LIGTH, NADA IGUAL."Si quieres probar algo especial, tienes que saber que pronto llegara, un rico sabor, lo que quiero yo! No resistirs, te encantaras, todo lo que quieres para estar Light.Si quieres probar algo especial tienes que saber que pronto llegara un rico sabor lo que quiero yo! Lo que quiero yo".Animado (voces):Daniel Betancourt y Mirella Cesa.Duracin:30 segundos.Costo de Servicios de los Artistas:$300.00OTROS GASTOS:$200.00

PUBLICIDAD EN TELEVISIONEn televisin es diferente el crear una pauta a diferencia de una para radio. Debido a que en la radio es una historia que se crea en la imaginacin de las personas (solo sonido), y en televisin ven la historia pero la adaptan a su manera. Por ello crearemos algo llamativo y que capte la atencin de los televidentes en los primeros 10 segundos, ya que es ah que tenemos que captar la atencin del televidente. Estimulacin de la demanda primaria.En costo vara demacrado dependiendo del horario, programa que se trasmita, canal por el cual pasarlo. Entre mas rainting tenga el programa intermedio por el cual se trasmitir tu comercial, mas costara, y los horarios mas caros en eleccin son entre 7:00 a 10:00 PM que son cuando la mayora de televidentes se encuentran frente al televisor despus del trabajo para descansar, el horario mas barato corresponde de 12:00 AM a 5:00 AM, horario que las personas duermen.DESARROLLO:Saldr en la TV Paloma Fiuza bailando con Andrs Rivadeneira, y en sus manos presentando el producto. Andrs le dice que no coma chocolates por que va a engordar, y ella le responde:MENSAJE:No tienes que dejar de comer chocolates para estar delgada, prueba el nuevo chocolate Light, sabe a chocolate pero sin caloras.PERSONAJE:Paloma Fiuza y Andrs Rivadeneira.DURACION:30 segundos.COSTO POR SERVICIO DE LOS FAMOSOS:$500.00OTROS GASTOS:$400.00

ELEMENTOS DE COMUNICACIN DE LA COMPETENCIA. FOLLETOS, CATALOGOS, ANUNCIOS, ETC.

Plan de ventasLas tcnicas de planeacin no consisten en predecir y en prepararse para el futuro; es ordenar los recursos para que el futuro sea favorable. Para esto, se deben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los que no lo sean. La planeacin de ventas comprende siete pasos que son:Recopilacin de informacin: el primer paso en la planeacin es recopilar informacin acerca del problema en cuestin. Se pueden obtener datos tiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. Desarrollar un marco de referencia adecuado para entender un problema es una habilidad administrativa importante.Como las ventas futuras son bsicas para toda la organizacin, los gerentes de ventas tambin trabajan mucho con pronsticos. El desarrollo de clculos precisos de las ventas futuras repercuten en las necesidades de personal de una organizacin, en la planeacin de la produccin, los requerimientos de distribucin y en otros aspectos. Fijacin de objetivos Desarrollo de estrategias Desarrollo de polticas Desarrollo de programas Establecimiento de procedimientos PresupuestacinVOLUMEN DEL MERCADOEs un estudio que sirve para medir el tamao del mercado refirindose a una empresa o producto comparado contra la competencia en un periodo determinado.Y determina el porcentaje de participacin de mercado que tiene la empresa o productos tomando como base las ventas en unidades o valores en ese periodo y ese estudio te puede informar si tuvimos un crecimiento o decremento en el mercado contra el mismo periodo pasado reciente, las empresas o los productos que tengan las ventas mas altas de ese volumen se le llama la regla del 80/20 donde el 80% del volumen del mercado son los lideres y los que le siguen son el 20% restante.PREVISION DE VENTASSon todos los procesos cualitativos y cuantitativos que determinan unos valores esperados de las ventas futuras. La previsin de ventas se establece sobre los parmetros siguientes: Qu productos se vendern. Cundo se producir la venta Dnde se efectuar la mismaLa previsin de ventas deber generar las previsiones financieras: Balances Flujos de tesorera Ingresos y gastos Inversiones Campaas y presupuestos comerciales.Presentacin de las ventas en tres etapas: Lanzamiento Asentamiento ConsolidacinLANZAMIENTO

Como podemos observar en el grafico la empresa en su primera etapa e lanzamiento obtuvo buena acogida por parte del mercado, podemos apreciar tambin que el producto que sobresale son el Choco Light y Choco Kids, estos estn como los de mayor aceptacin por los consumidores. Mientras que Choco Frut y Choco White no hacen mayor diferencia y se colocan con menores resultados. Pero nada esta dicho hasta que nos posicionemos en el mercado, a lo largo del proceso si vemos que estos dos productos no crecen, tendremos que analizar que falta o como impulsarlo a que venda mas.ASENTAMIENTO Y CONSOLIDACION

Asentamiento, aqu hablamos del producto en el mercado luego de 6 a 9 meses, vemos a un producto que se identifica con los consumidores y que esta de a poco marcando la diferencia en el mercado. Tenemos nuevamente a Choco Light y Choco Kids como los pioneros en vender mas, esto nos quiere decir que es hora de evaluar y analizar que falta en los dos otros productos, Choco Frut y Choco White. Menores ingresos a comparacin de los otros dos anteriormente mencionados, vamos a estudiar el comportamiento del consumidor con ese producto, mediante investigacin de mercado, aqu es en donde nos acercamos a la consolidacin del producto, pero no en todas sus gamas. Es decir que llegando a nuestro primer ao en el mercado tenemos que reestructurar y modificar las estrategias, cambiar los planes para hacer que ese producto llegue a su nivel ptimo, y por ende lograr mayor fuerza de venta.LANZAMIENTO

Podemos observar que en sus inicios obtuvimos buenos resultados con bueno ingresos, ahora con el asentamiento del producto en el mercado tenemos un incremento en el precio, debido a los cambios y la tecnologa. En los productos que ms sobresalen tenemos un 5% es decir Choco Light $0.15 cts. Chocofrut en un 1% $0.05 ctvs. Chocokids en 5% $0.15 ctvs. Chocowhite en un 2% $0.10 ctvs. Y con un ingreso superior en un 300% es decir de $25,600.00 a $71,400.00.EN UNIDADES

CUOTA DE MERCADOLa cuota de mercado y la rentabilidad tienen su origen en la misma fuente:una ventaja competitiva sostenibleque les permite satisfacer una necesidad de un consumidor ms eficazmente o hacerlo en forma ms eficiente.Eso es as porque cuando una compaa tiene una ventaja competitiva sostenible puede conseguirmayores mrgenesa travs de precios mayores o costes menores sin sufrir prdidas de cuota de mercado.UNIDADESINGRESOS $CUOTA DECOSTESRESULTADO

VENDIDASMERCADO %TOTALESNETO

9.000$25,600.0050$12,800.0012.80

14.500$42,200.0030$12,660.0029.54

23.500$71,400.0020$14,280.0057.12

47.000$139,200.00$39,740.00

Plan de produccinEsta fase tiene como objetivo detallar todos los aspectos tcnicos y organizativos que toman parte en la fabricacin de los productos o en la prestacin del servicio. Se trata de detallar al mximo el proceso de fabricacin del producto, o de prestacin del servicio, identificando las partes del proceso. Se prestar especial atencin a los siguientes puntos: Proceso de fabricacin: Para cada uno de los productos del catlogo hay que describir su proceso de fabricacin. Esto significa que:- Hay que detallar dnde se compran las materias primas.- Cmo y a dnde se transportan.- Cmo se almacenan hasta su uso.- Cmo se usan en el proceso de fabricacin y en qu consiste este.- Cmo se almacena el producto final.- Y cmo se transporta hasta el cliente final. Localizacin geogrfica de las instalaciones: Han de tenerse en cuenta las ventajas y desventajas de la opcin elegida en trminos de:- Encontrar personal cualificado para las necesidades de la empresa.- Incentivos a la ubicacin.- Normativa medioambiental.- Proximidad a las materias primas.- Accesibilidad a las instalaciones. Edificios y terrenos necesarios:- Rgimen de adquisicin y costes.- Costes de mantenimiento.- Distribucin del espacio. Equipos necesarios para la fabricacin de los productos o la venta de los servicios:- Caractersticas, tipos y modelos de los mismos.- Frmulas y costes de adquisicin.- Costes de mantenimiento.- Capacidad de produccin.- Duracin de los equipos.- Servicios de postventa ofrecidos por el distribuidor de los equipos. Estrategia del proceso productivo: Lo cual se traduce en decidir si alguna de las fases del proceso de produccin o de prestacin de servicios se va a subcontratar. En tal caso habr que definir:- Costes.- Perfil de la empresa subcontratada.- Nivel de calificacin de los trabajadores. La estrategia consiste en:- Describir el plan de produccin en trminos de: volumen, coste, mano de obra, materias primas, gestin de existencias, etc.- Conocer la flexibilidad para adaptar esta capacidad de produccin a variaciones, en aumento o en disminucin, de la demanda por parte del mercado. Descripcin de los procesos de control de calidad, control de inventarios y dems procedimientos de inspeccin que garanticen la optimizacin de los recursos y la satisfaccin del cliente.PLANTA DE PRODUCCION

Descripcin de la instalacinNuestra empresa esta construida con los ms altos niveles de calidad, su infraestructura cuenta con diferentes reas como son: Dep. Produccin Dep. Administrativo Dep. de Recursos Humanos Dep. de Gerencia Dep. de Ventas Dep. de Servicio al Cliente Dep. de Marketing y Publicidad Dep. de Control de Calidad Dep. de Cobranzas Dep. de DistribucinContamos con una extensin de 500 metros cuadrados, estamos ubicados Va a la Costa a pocos metros de la Urbanizacin Puerto Azul. Tenemos los permisos necesarios (INEN) para funcionar como empresa C.A y adems con tecnologa de punta y vanguardista.PERSONAL

NUESTRO PRINCIPAL PROVEEDORCacao "El Manaba", que nos dota de materia prima cuando lo necesitemos, y en caso de que este primero no cumpla con nuestra empresa en algn requerimiento tenemos a un proveedor alternativo. Hacienda Exportadora de Cacao "El dolo".MAQUINARIAS Y VEHICULOSContamos con 2 maquinas procesadoras, importadas de los EE.UU. C/u tiene un costo de$2,000.00.Dos Furgones adquiridos a la empresa AUTOLASA S.A. Marca "QMC" ao 2007, con garanta de 50.000 km. / 1ao. A un precio de$20,000.00c/u. Combustible $100.00 por mes.COSTES DE TRANSFORMACION

ORGANIGRAMA DE LA PLANTILLA DE PRODUCCION

Gerente GeneralLa Gerencia General es la principal instancia ejecutiva, tcnica y administrativa del Consejo de la Judicatura y le corresponde ejercer funciones de direccin, gestin, supervisin y coordinacin con los dems rganos dependientes.Gerente de ProduccinDesarrolla los conocimientos, habilidades, destrezas y aptitudes para la direccin y toma de decisiones eficaces en una Organizacin o Empresa y su integracin y renovacin para el logro de los objetivos establecidos en la produccin excelente de bienes o servicios y la satisfaccin de las necesidades de sus clientes.Gerente de VentasEl gerente de ventas volcar en el desempeo de su actividad, todo el bagaje deconocimientos adquiridosy los transmitir a sus vendedores actuales.Gerente AdministrativoDebe Gestionar, planear y organizar las actividades de contralora de las empresas, observando principios legales, polticas y directrices adoptadas, para definir formas de control presupuestario, contable y financiero adecuados a la estrategia de negocios que sean realizados.Gerente de Recursos HumanosSupervisar las actividades del rea de recursos humanos envolviendo reclutamiento y seleccin, administracin salarial, entrenamiento, hoja de pago, beneficios, registros, etc. Desarrollar y/o participar de investigacin salariales, coordinar la elaboracin y mantenimiento de planes de cargos y salarios, acompaar los programas de entrenamiento y controlar servicios prestados por terceros (asistencia mdica, restaurante, etc.). Puede participar y/o acompaar negociaciones de acuerdo colectivos de trabajo.Gerente de MarketingCoordinar servicios de marketing en la empresa, a travs del desarrollo de proyectos de nuevos productos y servicios, proponiendo acciones de venta interna y externa, elaborando proyectos de micro localizacin de puntos de atencin, merchandising y programas de publicidad y propaganda. Analizar propuestas de ms media y editorial de publicaciones internas y externas, preparando y seleccionando material para publicacin y divulgacin en organismos informativos, cuidando de promover el consumo de productos y o/ utilizacin de los servicios ofrecidos por la empresa.ProveedoresLos proveedores tienen en cuenta que nosotros somos su razn de ser, y viceversa. No podramos hacer un producto sin alguien que nos facilite la materia prima para la produccin, ellos miden en nosotros un grado de fidelidad y saben si quedan mal o fallan, optaremos por otro proveedor es por esta razn que ellos cuidan minuciosamente cada detalle.Nuestro poder de negociacin frente a ellos es estratgico, por que sabemos que alguien tiene que ceder, y ellos aceptaran nuestros puntos de vista en cuanto a precio y cantidad.El nivel de dependencia de nuestra empresa frente a l proveedor, de elegir cuando como y en circunstancias estemos de recibir la materia prima, independientemente de otras variables que podran ser, por el clima, feriados, etc. Pero si yo necesito materia prima de ltima hora, yo estoy dependiendo de ellos, y por ende sabrn solucionar cualquier inconveniente.En cualquier caso determinado toda empresa tendr un plan B, o alternativa, tomamos esta palabra para exponer lo que seria si nuestro proveedor no pudo cumplir con nuestra solicitud, tendremos una lista de proveedores alternativos, a los cuales vamos a llamar para solucionar cualquier inconveniente.TecnologaLa tecnologa de las telecomunicaciones y la computacin han ido convergiendo en un punto: la telemtica. Hoy en da es posible interconectar las computadoras de la empresa en una red, que incluya no slo los equipos situados en una localizacin fsica de la empresa, sino interconectar todas las oficinas, sucursales, almacenes, y an las computadoras porttiles. Es posible enviar y recibir faxes, mensajes de correo electrnico, archivos de informacin y hasta realizar transacciones comerciales; as como recibir y hacer pedidos de mercancas, solicitudes de informacin. Es factible incluso conocer con exactitud la existencia de mercancas en cada bodega o almacn. As, puede decirse a un cliente: "su pedido ser surtido desde el almacn X hoy mismo", o mejor an: "su pedido ser surtido desde el almacn ms cercano a su localidad" La interconexin de las computadoras a la llamada supercarretera de informacin ampla las posibilidades de comunicacin con clientes y proveedores.No es muy difcil imaginar un futuro en el que la nuestras imgenes en tres dimensiones sustituyan a la voz como medio habitual de comunicacin. La holografa y la transmisin por lser va satlite lo haran posible. En muchos casos, esto hara innecesaria la presencia fsica. Cabe imaginarse una reunin de negocios en la que cada participante estuviese en un pas diferente, pero que la simulacin hologrfica nos permitiera realizar una reunin sin ninguna diferencia aparente con las que se hacen ahora. Aunque tampoco es necesario hacer volar tanto la imaginacin para ver que eltele trabajo es una realidad inminente. Todo esto puede provocar una progresiva descentralizacin de las grandes ciudades, aunque la necesidad de suministros impedira la desaparicin total de las mismas.La tecnologa de otros pases comparada con la nuestra es diferente, nosotros tenemos un pas pequeo en comparacin a otros que tienen todo los recursos para probar investigar y descubrir nuevos temas.Aspectos econmicosCUENTA DE RESULTADOS

TESORERIALatesoreraes el rea de una empresa en la que se gestionan las acciones relacionadas con las operaciones de flujos monetarios.Incluye, bsicamente, la ejecucin de pagos y cobros, la gestin de la caja y las diversas gestiones bancarias. La contabilidad registra dicha ejecucin.Por ejemplo, Recursos Humanos realiza el clculo de los sueldos a pagar; Tesorera se encarga de asegurar que haya suficiente dinero disponible para pagar los sueldos en la fecha prevista, y de dar las rdenes de pago; Contabilidad entonces registra los movimientos realizados por Tesorera.El objetivo de la Tesorera en las grandes compaas es "aglutinar" el dinero de sus diferentes filiales con objeto de poder realizar mayores inversiones tanto financieras como de mercado.

INVERSIONESLa aportacin de los socios dentro de la empresa es muy importante, cada uno de ellos hizo su aportacin de $15.000. As mismo se realizo la inversin para respectivos gastos del lanzamiento del producto como se puede apreciar al principio del proyecto. Como tambin a medida que se obtenan recursos, se cancelaban las cuotas de las maquinarias, equipos e instalaciones. Mencionando tambin el cobro a nuestros distribuidores.DISTRIBUIDORES Mi Comisariato Megamaxi Supermaxi Farmacias Fybecas

OrganizacinGerente GeneralEste cargo lo desempeara la Srt. Paola Parra, por tener una hoja de vida sobresaliente.Gerente de ProduccinEste cargo esta asignado a la Srt. Mayra Panta, por haber realizado varios cursos y practicas en empresas industriales.Gerente de VentasEn este cargo entra a formar parte de la empresa la Srt. ngela Cruz, por su buen manejo en el rea de ventas.Gerente de MarketingLa Srt. Karen Gallardo asumir este cargo por tener varios cursos realizados dentro y fuera del pas.Gerente AdministrativaEn la parte administrativa la Srt. Laura Simbaa se encargara del proceso de administracin y la parte contable de la empresa.En el cargo deGerente de Recursos Humanosno tenemos postulacin, as que solicitaremos personas por medio de los clasificados para que puedan realizar la entrevista y escoger a la persona que tendr la responsabilidad de este puesto.ANUNCIO:Anuncio a publicarse en Diario El Universo, por una semana. Estimacin del anuncio $40.00 el recuadro de 10 por 8 cm.

CURRICULUM VITAEDATOS PERSONALESApellidos: Gallardo ArteagaNombres:Karen LissethCDI: 0921967543Direccin:Urdesa Central, Vctor Emilio y Estrada.Fecha De Nacimiento: 18 De Diciembre De 1986Lugar De Nacimiento:GuayaquilEstado Civil:SolteraTelfono.2688745 / 092706555 / 087068174Estudios Realizados:Primaria:Escuela Fiscal "Alejandro Crdenas"Secundaria:Colegio "Gabriela Mistral"Titulo Obtenido: MercadoCursos Realizados:Secap * MarketingColgate Bussines School Tecnicas Basicas De Ventas Marketing Skills Psychology Skills Venta Profesional De ColgateExperiencias Obtenidas:NestleMercaderistaFuncionesVisita Regular Al Punto De VentaColocacion Adecuada Del ProductoMagen Visual En El Interior Y ExteriorColgate PalmoliveMercaderistaFuncionesVisita Regular A Auto ServiciosRevisar InventarioPerchar El ProductoColgate PalmoliveVentas CoberturaFuncionesFacturar La MercaderiaRealizar La VentaReferencias Laborales:Sr. Fredy PeralboColgate Palmolive Vendedor JniorTelf.: 2468-083/098265246Referencias PersonalesSrta. Diana VergaraHenkel EcuatorianaEjecutiva De Ventas Telf.: 098531960/ 099332515CALENDARIOEn los tres primeros meses las ventas fueron significativas y superaron nuestras expectativas. Llegando a cifras no esperadas como muestra la tabla, por mes, y un total sumado de los tres meses. Significaron ingresos de ms de $139,000.00.

Plan de contingenciasEn la tabla se observa una desviacin poco permisiva del ultimo producto, es decir no esta igualando a su conjunto, es ah que buscaremos la forma de incentivar su compra. Sin embargo hemos analizado reducir su precio y aumentar la oferta, con ello lograremos cuantificar las perdidas en su nivel, ya que se nos esta quedando en las perchas de los supermercados.Para que no nuestras ventas no decaigan tenemos que complementar el producto que esta dejando un vaci, tomaremos en cuenta un nuevo anlisis del producto para ver que le podemos aumentar para que venda. Creando estrategias de mercado.En este caso el desarrollo tecnolgico si tendra que ver, ya que estamos experimentando expectativas no esperadas, y hay que resolver el problema analizando el eje de su desviacin.Y si despus, obviamente el producto no logro superar su baja ni con ofertas ni con nueva imagen, ah si tendremos que ir bajando su produccin poco a poco hasta guardarlo y re inventarlo con un nuevo sabor o con algn detalle en base a un estudio de mercado.ANALISISCon un ao ya en el mercado este producto ha logrado miles de dlares por mes, superando toda expectativa, ya que desde su lanzamiento respondi muy bien. Hay que destacar que hubieron perdidas en cuanto a un producto de la gama de chocolates Light, pues esto nos ayuda a conocer mas nuestro mercado y a estar siempre al acecho del consumidor, por que puede ser que un producto venda por imagen pero si no es lo que el cliente quiere no lograremos el xito del mismo. Hay que empaparnos da a da con las inquietudes de los consumidores, por ello crearemos una promocin para el relanzamiento de Choco White, con una imagen renovada y con un sabor diferente y combinado. Otra cosa que experimentamos y aprendimos es que si entramos al mercado e s para quedarnos no para visitarlo, por ello cuando empezamos a ver niveles bajos de un producto nos enfocamos en ese objetivo, reinventarlo y ponerlo de nuevo en el mercado, por que es parte de la gama de Choco Light entro junto con las 4 presentaciones, y no podamos dejarlo morir. Tuvimos buenos ingresos y los mismos retribuyen para incrementar la produccin del producto que mas vende, el Choco Kids, especialmente para nios con una sorpresa incluida, y esas ventas nos incentivan a innovar y a crear nuevas ideas.El proyecto fue una gran idea, por que queramos algo nuevo que a las personas les gustara y que nuestro producto con la fuerza que entro se quede donde esta, las tablas muestran los porcentajes de ventas de mas de $74,000.00 en los 2 primeros meses.Y estimamos para el prximo ao el doble de ganancias, y tambin con nuevas ideas para los productos.En un comienzo empezamos con mil unidades, a medida que se acabo el stop, se incremento la produccin y las ventas fueron mayores, gracias a la tabla de resultados que muestra las unidades vendidas con sus respectivos precios pudimos darnos cuenta de que vendamos mas y que vendamos menos, Y al final llegamos a la meta con buenos resultados.Esperamos poder alcanzar un posicionamiento an mayor de nuestro producto en el mercado. Ya que por ser de un mercado de segmentos tenemos que ir paso a paso, teniendo en cuenta su evolucin antes, durante y despus. Debido a que todo producto tiene su introduccin, su crecimiento, su tiempo, su madurez y posteriormente su declinacin. Es en ese punto es en el que hay que innovar, y estar da a da interactuando con el consumidor y estando al tanto de los cambios tecnolgicos, para alcanzar nuestro mercado meta.

PLANO DE LA EMPRESACONTRATO LABORAL

En la ciudad deGuayaquil, a losdas, 20 de agosto de 2008,se acuerda entre laEmpresa PAMKL C.A.representada por la Econ. Parra Vera Paola Sandraen su carcter de Apoderado, de aqu en mas la Empresa, con domicilio en laVa a La Costa junto a la Urbanizacin Puerto Azuly la Srta.Gallardo Arteaga Karen Lissethcon domicilio enUrdesa Central Vctor Emilio Estrada e Ilanes, de aqu en ms el Empleado, celebrar el presente contrato a Plazo Fijo, de acuerdo a la normativa vigente de los artculos 90,92,93,94, 95 y concordantes de la Ley de Contrato de Trabajo N 20.744.1- La Srta.Gallardo Arteaga Karen Lissethingresa el da26 de agosto de 2008en calidad deGerente de Marketing, para desarrollar tareas deAnlisis del Mercadoque realizar hasta la fecha de finalizacin del presente Contrato que se fija para el da27 de julio de 2009.2- El horario a cumplir ser de08h00 de la maana, hasta 06h00 de la tarde,y la remuneracin convenida es de$800.00 ocho cientos dlarespor todo concepto.3- Se deja expresa constancia que al trmino del contrato habr cesado la exigencia extraordinaria y transitoria que le da origen y que el Empleado recibir, de acuerdo a los trminos legales, la notificacin del preaviso de acuerdo a los artculos 231, 232 y 233 de la Ley de C. T. no hacindose acreedor a ninguna indemnizacin al trmino del mismo de acuerdo a lo dispuesto en el articulo 250 in fine de la Ley de C. T.4- En el caso que el Empleado no cumpliera fielmente sus obligaciones o incurriera en faltas, actitudes o conductas perjudiciales a la empresa est podr declarar rescindido el presente contrato antes de la fecha estipulada sin ninguna obligacin indemnizatoria.En prueba de conformidad a las clusulas anteriores se firman dos ejemplares del mismo tenor y a un solo efecto, en el lugar y fecha indicados en el encabezamiento.___________________ ____________________ Empleado EmpleadorDatos del tutorEDUCACIN FORMALDE CUARTO NIVEL: Maestra en Educacin Superior. (Tesis con mencin de honor y recomendada para su publicacin). Especialista en Diseo de Proyectos Educativos y Sociales. Diplomado Superior en Docencia Universitaria.DE TERCER NIVEL: Ingeniero Comercial. Abogado de los Tribunales y Juzgados de la Repblica del Ecuador. Licenciado en Ciencias Sociales y Polticas. EJERCICIO PROFESIONAL: Estudio Jurdico ''Clery & Asociados''. Asesoramiento legal y judicial. Asesoras varias: Congreso Nacional, Municipio y Prefectura. Diputado Parlamentario Andino. Periodo 2003 - 07. EXPERIENCIA EN PROYECTOS:Asesoras de creacin de escuelas y especializaciones acadmicas.Aplicacin y uso del sistema Kamban para lograr la eficiencia operativa de la empresa.La calidad total como una estrategia competitiva.Gua legal bsica del administrador profesional.Manejo de imagen, publicidad y asesoramiento de los candidatos en varias campaas electorales.Primer censo agro socio econmico de las organizaciones montubias de la provincia del Guayas registradas y calificadas en el CODEPMOCDiagnstico participativo situacional, lnea de base contextual y anlisis cuali-cuantitativo del impacto social de la transferencia de activos y pasivos del H.C.P.G. a la jurisdiccin y administracin del H.C.P.S.E. EXPERIENCIA DOCENTE: Colegio Nacional Mixto "Huancavilca". Unidad Educativa "Santa Mariana de Jess". Universidad Estatal de Guayaquil, Facultad de Filosofa, Letras y Ciencias de la Educacin. Escuela de Comercio Exterior. Escuela de Mercadotecnia y Publicidad.


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