Date post: | 18-Aug-2015 |
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CIERRES
SI EL FRACASO NO SE PUEDE PRESUPUESTAR , EL “EXITO” SI SE PUEDE PLANEAR.
CAPACITACION & DESARROLLO
C I E R R E S
C I E R R E S
• “ EL UNICO MOMENTO PARA CERRAR LA VENTA ES AHORA”
C I E R R E S
• EL CIERRE ES UNA OPORTUNIDAD.• IMPLICA EMPATIA Y CONFIANZA.• GANAR CREDIBILIDAD.• EXIGE: MENTE, CUERPO Y
ESPIRITU.• BENEFICIOS !
C I E R R E
• PLANEAR:• OBJETIVO.• COMO.• CUANDO.• POR QUE.• TIEMPO.• ARGUMENTOS.
C I E R R E S
• 1) BENEFICIO• 2)FACILIDAD• 3)VENTAJA• 4)PROVECHO• 5)DIFERENCIA.
P R O C E S O
• PORQUE () ?• PCPIO-FIN.• INVERSION-
RETORNO.• CONCEPTO-VTA.• VTA-COMISIONES.• ACTITUD.
CLASES DE CIERRES
• SOLUCION.• ACCION.• EXITO PREVIO.• ELECCION.• APERTURA.
SOLUCION:
• RESUELVE NECESIDAD EL TEMA TRATADO.
• GENERA NUEVAS OPCIONES DE USO.
• COMPROMETE EN NVOS TIPOS DE PACTES.
• MOTIVA A LA COMPROBACION.
CIERRE DE ACCION.
• ACORDE CON LOS MD QUE LA EVIDENCIA BENEFICIARA PACTES.
• REFUERZA EL TEMA DE REUNION YCOMPROMETE A COMPROBAR.
CIERRE EXITO ANTICIPADO
• COMPARA SITUACION-RESULTADO CON OTRO (X),FRENTE AL NUESTRO,AMPLIA EXPS.(+), A NVOS PACTES.
• UTILIZA UN MEDICO CON EXP.,CREDIBILIDAD,EN CUBIERTO.
CIERRE DE ELECCION
• PROPONE ESCOGER ENTRE……ADICIONANDO UN VALOR AGREGADO.
• SOPORTADO EN EL TEMA DE LAREUNION
APERTURA CON CIERRE
• ENFOCA DE ENTRADA EL COMPROMISO-META.
• BASADO EN EL OBJETIVO DE LA REUNION Y DE VTAS.
• MOTIVA A PRESCRIBIR,BASADO EN LO QUE LE DEMOSTRARA EN LA REUNION.
CIERRE EFICAZ
• A) NUNCA DEJAR DE EJECUTARLO.• B) BASADO EN NECESIDAD DEL
MD.• C) TRAS EL CIERRE , PAUSA ,
ESPERAR RTA.• D) EL ( ) ASEGURA LA VTA , NO ES
PROTOCOLO.• E) EL ( ) SERA BALANCEADO .
CIERRE EFICAZ
• F) TODA OBJECION , PREOCUPACION RESUELTA .
• G) MENSAJE CLARO , EFICAZ , ENTUSIASTA GANA EL DERECHO A LA PRESCRIPCION ..
• H) EL CIERRE NO ES EL FIN …… ES EL INICIO A NUEVOS PACIENTES .
C I E R R E E F I C A Z
• UN CIERRE EFICAZ ES UNA SEMILLA . ES EL COMIENZO !!!
• CADA CIERRE A UNA VENTA , CREA OPORTUNIDADES .
CERRAR…CERRAR…CERRAR..
• CERRAR UNA VTA ES UN PROCESO…NO UN ACONTECIMIENTO….EL CIERRE COMIENZA AL ABRIR!!!!
cierres
• Cerrar una vta es hacer amigos
COMPROMISO
• EL EXITO DEPENDE DE LA ACTITUD DE NUESTRO COMPROMISO
• CONVICCION• HABILIDAD…..Y• PRACTICA.
El cierre es la musica de la venta
• “pienso luego existo, vendo luego insisto”