Date post: | 01-May-2017 |
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Tácticas, estrategias y gestiones de cobro
Seminario Internacional
ASUNCION
SALON JOSEFINA PLA04/05 oct
CIUDAD DEL ESTE ENCARNACION CNEL. OVIEDO P.J.CABALLERO
07 oct 08 oct 11 oct 12 oct
INSCRIPCIONES EN LA UNIDAD DE EVENTOS INTERNACIONALES
Asunción, Cnel. Oviedo, P.J.Caballero: Tel. 449 177 [email protected]
Ciudad del Este: Tel. (061) 500 242 [email protected] Encarnación: Tel. (071) 209 697 suc_enc.com.py
OBJETIVOS
DIRIGIDO A Personas relacionadas al crédito, a las Cobranzas y la Recuperación.
Propietarios, Gerentes, Jefes de Cobranzas, Supervisores, Oficiales de Créditos, Cobradores Telefónicos y de calle.
FACILITADOR
CIUDAD DEL ESTE GOBERNACION ITAPUA GOBERNACION CAAGUAZU GOBERNACION AMAMBAY
Descuentos especiales por inscripciones grupalesPlazas limitadas
Adrián López Director Académico de Sociedades Educativas – Buenos Aires, Argentina
Contador Público Nacional egresado de la Universidad de Buenos Aires. Master en P r o g r a m a c i ó n Neurolingüística del Instituto d e I n v e s t i g a c i o n e s Humanísticas de Buenos Aires (IIHBA)
I n v e s t i g a d o r d e l Comportamiento Humano y su impacto en la toma de decisiones económicas, fundamentalmente en el campo de las COBRANZAS.
Fundador de la Tecnicatura Superior en Recupero Crediticio que se dicta en la Facultad Regional Buenos Aires de la Universidad Tecnológica Nacional de la República Argentina
Director de Carrera de la Tecnicatura. Experto en Tecnología Gestional. Autor de los Formatos Asking de Gestión y Negociación con aplicación en COBRANZAS,
Fundador del Pensamiento Sistémico Transaccional.
Autor del libro Hacia una Cobranza Profesional.
Autor del Coaching Sistémico Transaccional Antropocéntrico
Profesor de las materias: Sistemas Expertos de Gestión I y II. Negociación III.
Profesor de la Universidad Católica de Uruguay.
Profesor del ISEDE Escuela de Negocios de ACDE Uruguay
Consultor en reingeniería de procesos y reestructuraciones de créditos morosos, desempeñándose en la actividad de cobranzas a través de la reingeniería y tercerización, y actualmente dedicado a la consultoría, capacitación e investigación.
Ventas y Atención a Clientes.
TÁCTICAS, ESTRATEGIAS DE COBRANZAS
Tácticas, estrategias y gestiones de cobro
Seminario Internacional
ASUNCION
SALON JOSEFINA PLA04/05 oct
CIUDAD DEL ESTE ENCARNACION CNEL. OVIEDO P.J.CABALLERO
07 oct 08 oct 11 oct 12 oct
INSCRIPCIONES EN LA UNIDAD DE EVENTOS INTERNACIONALES
Asunción, Cnel. Oviedo, P.J.Caballero: Tel. 449 177 [email protected]
Ciudad del Este: Tel. (061) 500 242 [email protected] Encarnación: Tel. (071) 209 697 suc_enc.com.py
OBJETIVOS
DIRIGIDO A Personas relacionadas al crédito, a las Cobranzas y la Recuperación.
Propietarios, Gerentes, Jefes de Cobranzas, Supervisores, Oficiales de Créditos, Cobradores Telefónicos y de calle.
FACILITADOR
CIUDAD DEL ESTE GOBERNACION ITAPUA GOBERNACION CAAGUAZU GOBERNACION AMAMBAY
Descuentos especiales por inscripciones grupalesPlazas limitadas
Adrián López Director Académico de Sociedades Educativas – Buenos Aires, Argentina
Contador Público Nacional egresado de la Universidad de Buenos Aires. Master en P r o g r a m a c i ó n Neurolingüística del Instituto d e I n v e s t i g a c i o n e s Humanísticas de Buenos Aires (IIHBA)
I n v e s t i g a d o r d e l Comportamiento Humano y su impacto en la toma de decisiones económicas, fundamentalmente en el campo de las COBRANZAS.
Fundador de la Tecnicatura Superior en Recupero Crediticio que se dicta en la Facultad Regional Buenos Aires de la Universidad Tecnológica Nacional de la República Argentina
Director de Carrera de la Tecnicatura. Experto en Tecnología Gestional. Autor de los Formatos Asking de Gestión y Negociación con aplicación en COBRANZAS, Ventas y Atención a Clientes.
Fundador del Pensamiento Sistémico Transaccional.
Autor del libro Hacia una Cobranza Profesional.
Autor del Coaching Sistémico Transaccional Antropocéntrico
Profesor de las materias: Sistemas Expertos de Gestión I y II. Negociación III.
Profesor de la Universidad Católica de Uruguay.
Profesor del ISEDE Escuela de Negocios de ACDE Uruguay
Consultor en reingeniería de procesos y reestructuraciones de créditos morosos, desempeñándose en la actividad de cobranzas a través de la reingeniería y tercerización, y actualmente dedicado a la consultoría, capacitación e investigación.
Direccionar eficazmente la gestión telefónica
Identificar rápidamente lo esencial en una negociación de cobranzas.
Potenciar el proceso de influencia sobre el cliente.
Generar la destreza necesaria en minutos para el Manejo de Objeciones en Cobranzas
Detectar las diferencias entre Objeciones Válidas y No Válidas en Cobranzas y sus diferentes Tratamientos.
Distinguir entre Problema y Conflicto – Solución de Problemas y Canalización de Conflictos en Cobranzas.
Aprender a conducir en segundos al cliente mediante el uso experto de Meta Modelos de la Programación Neurolingüística .
FORMATOS ASKING DE GESTION Y NEGOCIACION EN COBRANZAS