COMERCIO INTERNACIONALGENERALIDADES

Nos referimos al Comercio Internacional. Por éste entendemos:

EL INTERCAMBIO DE BIENES Y SERVICIOS QUE EXISTE ENTRE NACIONES.

SU IMPORTANCIA:Es el aumento del mercado

Potencial que produce la

Economía de los Estados ;

Permite medir sus fortalezas

y caracteriza sus relaciones.

LAS BALANZAS

TANTO DE PAGOS COMO LA COMERCIAL.

Son documentos contables que constituyen los mecanismos para calcular los movimientos registrados por las transacciones económicas.

En ellas se calcula la salida o entrada de DIVISAS.

BALANZA COMERCIAL

ES EL DOCUMENTO CONTABLE EN EL CUAL SE REGISTRAN LOS MOVIMIENTOS DE LA SALIDA Y ENTRADA DE MERCANCIAS EN

UN PAÍS.

DEFICIT COMERCIAL: + MAS IMPORTACION–EXPORTACION

SUPERAVIT COMERCIAL: - MAS IMPORTACION+ EXPORTACION

Salida o entrada de Divisas.

EL PROCESO DEINTEGRACION ECONOMICA

GLOBALIZACION

INTERNACIONALIZACION

DEL

PROCESO PRODUCTIVO

LA INTEGRACION ECONOMICA

La Globalización es la última fase del proceso de Integración Económica.

Se manifiesta cuando el Estado, para producir un bien, se ve en la necesidad de importar para crear, además de que lo que produce es destinado al mercado exterior, por tanto se presenta el fenómeno identificado como INTERNACIONALIZACION DEL PROCESO PRODUCTIVO, ¿ CONSECUENCIAS ? LA ECONOMÍA SE GLOBALIZA y se redefinen los espacios de acumulación del capital.

INTEGRACION ECONOMICA(Concepto y Objetivos)

INTEGRACION ECONOMICA:

Es una Institución Jurídica-Económica de índole

Internacional que procesa las fases para la estricta unión económica y comercial de los bloques político-económicos creados por ella misma.

OBJETIVOS Reducción de Costos

PREFERENCIALES Eliminación de Barrera Comercial

Eficaz tasa de Ganancias.

LA INTEGRACION ECONOMICA

Se manifiesta cuando el Estado, para producir un bien, se ve en la necesidad de importar

para crear, además de que lo que produce es destinado al mercado exterior, por tanto se

presenta el fenómeno identificado como INTERNACIONALIZACION DEL PROCESO PRODUCTIVO, ¿ CONSECUENCIAS ? LA

ECONOMÍA SE GLOBALIZA y se redefinen los espacios de acumulación del capital.

LOS ORGANISMOS INTERNACIONALES

En materia internacional ellos son los que han contribuido en gran manera al surgimiento del fenómeno económico de la GLOBALIZACIÓN. En realidad su importancia es relevante; entre otros los más importantes han sido y son:

GAAT 1948-1994 Actual OMC.

B.I.D.

B. M.

O.C.D.E.

A.P. E. C.

GLOBALIZACION

• INTERNACIONALIZACION DEL PROCESO PRODUCTIVO

• ESTANDARIZACIÓN DE PROCESOS ECONÓMICOS, POLITICOS Y SOCIALES.

ASPECTOS BASICOS DE INTEGRACION ECONOMICA

ADUANEROS

FISCALES

FINANCIEROS CREDITICIOS

AGROPECUARIOS

INDUSTRIALES TECNOLOGICOS

LABORALES

MONETARIOS

ETAPAS SUCESIVAS EN LA INTEGRACION ECONOMICA

ACUERDO COMERCIAL

UNION ADUANERA

MERCADO COMUN

UNION ECONOMICA

ZONA DE LIBRE

COMERCIO

EL ACUERDO COMERCIAL 1ra. FASE DE LA INTEGRACION

En esta etapa los países interesados deciden darse un trato preferencial en materia arancelaria, (ETAPA DE ACUERDO COMERCIAL) hasta eliminar las barreras (arancelarias o no) cuando se pacta dicha reducción se forma la Zona de libre comercio (Segunda etapa).

P.E. TLCAN, TLCUE, etc.

Esta zona agrupa 360 millones de habitantes y una economía de 6 billones de DLS.

UNION ADUANERA

Los países miembros la instrumentan si se considera que es necesario establecer alguna protección para un sector o rama de la industria o ambos.

La Unión Aduanera es un bloque que profundiza los mecanismos de la competencia hacia su interior.

MERCADO COMUN

PERMITE LA LIBRE MODALIDAD DE RECURSOS ENTRE LOS PAÍSES MIEMBROS, RELACIONES DE TRABAJO Y CAPITAL ENTRE SUS NACIONALES.

El mercado común busca la eliminación recíproca de las barreras arancelarias al comercio ante terceros países. P.E. Mercosur (arg. Brasil, paraguay y uruguay) 16 mdls.

UNION ECONÓMICA

Es la última fase conocida hasta ahora del PIE en donde hay libre circulación de bienes, se eliminan las fronteras pero los países conservan su soberanía para fines políticos, se estandariza la moneda y hay un órgano regulador supranacional encargado de la toma de desiciones de la Unión.

MEDIDAS PROTECCIONISTAS DE LOS PAÍSES

• EL SISTEMA TARIFARIO.- MEDIDAS ARANCELARIAS

• LAS RESTRICCIONES Y REGULACIONES NO ARANCELARIAS (RRNA´s)

PROTECCION DE LOS INTERESES NACIONALES

Los gobiernos a veces restringen la entrada de bienes

foráneos protegiendo los bienes nacionales; en este aspecto existen 2 métodos:

RESTRICCIONES ARANCELARIAS: Son medidas de tipo económico para recaudación de contribuciones del edo.

BARRERAS NO ARANCELARIAS: Son las regulaciones nacionales sobre Higiene, Seguridad, Salubridad, Códigos Ontológicos y políticas impositivas. (RRNA´S)

RESTRICCIONES ARANCELARIAS

ARANCELES: Es el Impuesto pagado por la importaciones o exportaciones realizadas.. METODO MAS COMUN PARA FRENAR LAS IMPORTACIONES.

• TIPOS DE ARANCELES DE ACUERDO A LA L.C.E

- Ad valorem - %

- Especifíco – Por unidades de medida

- Mixto

LEY DEL IMPUESTO GENERAL DE IMPORTACION Y EXPORTACION (LIGIE)

• ART. 1 - CONTIENE LA TIGIE (TARIFA)

COMPUESTA POR 98 CAPITULOS

• ART. 2 – REGLAS GENERALES PARA LA CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.

LA CLASIFICACION ES LA FUENTE DE RECAUDACIÓN ADUANERA QUE DETERMINA ADEMÁS UNA SERIE DE DATOS, DOCUMENTOS Y PERMISOS QUE LOS IMP Y EXP DEBEN CUMPLIR.

COMPOSICION DE LA FRACCION ARANCELARIA

• 8 DIGITOS DE LA SIGUIENTE MANERA:

• FA DEL ALUMINIO PRIMARIO SIN ALEAR

CAPITULO PARTIDA SUBPARTIDA F.A.

76

ALUMINIO

01 10 99

BARRERAS NO ARANCELARIAS

• PERMISOS PREVIOS

• CUPOS

• NOM´S - ART 40 LFMN

• NM

• CERTIFICADOS, AVISOS, HOJAS DE REQUISITOS FITOSANITARIOS Y ZOOSANITARIOS

• PERMISOS SEDENA, SE, SEMARNAT, ETC

EL FACTOR CULTURAL

EN LA NEGOCIACION

INTERNACIONAL

GENERALIDADESCATEDRÁTICA LIC. MABEL ANAYA ESCALONA

Concepto de negociación

internacional

La acción de discutir cuestiones

comunes entre dos partes (sujetos

del Derecho Internacional) con el

propósito de conseguir un acuerdo.

TIPOS DE NEGOCIACION

DIPLOMÁTICA

• SOCIALES

• POLITICOS

• ECONOMICOS

COMERCIAL

GENERALIDADES

Los factores culturalesconstituyen un reto a superar almomento de exportar.

Por ejemplo, mientras que en losEstados Unidos y el Norte deEuropa el tiempo es dinero, enMedio Oriente todas las cosas dela vida deben tratarse en lostérminos de su propio tiempo, lasnegociaciones son duraderas ytienen como principal objetivohacer que las partes se conozcan.

Algo parecido sucede con la palabra delas personas, mientras que para losprimeros la palabra no basta y debevolcarse por escrito, para los segundosla palabra es un contrato que serárespetado.

Hay que prestar especial atención a losdetalles y no olvidar que dentro de unagran cultura existen también sub-culturas.

Los retos que representa la

comunicación no verbal son

quizá más formidables. Por

ejemplo, las personas que

crecen en occidente tienden a

ser más verbales que las

orientales, quienes esperan

ser entendidos sin mediar

palabra.

La Cultura Empresarial en elComercio Internacional se iniciapor lo primordial el dominio delidioma inglés y, de forma paralelaes el conocer la Terminologíautilizada con el objeto de que nose nos sorprenda. Cuando se estafrente a un comprador o vendedorel utilizar las palabras correctasimpide que lo tomen como unnovato y nos otorga ciertasventajas recuerde la diferenciaentre obtener una negociación yuna negociación ventajosa es elconocimiento de las palabras quese utilizan en los mercadosglobales.

La falta de seguimiento es otro detalleimperdonable en el ComercioInternacional, constantementeprometemos lo que desde el iniciosabemos que no lo podemos lograr, elextranjero le interesa le hablenhonestamente en ocasiones el demoraruna entrega pero avisar conanticipación es quedar bien, increíblepero es verdad! ya que se hablo conhonestamente el extranjero podrárecurrir a otras alternativas parasolucionar el problema, el esconderse ala situación el error mas grande que secomete.

HABILIDADES NECESARIAS

EN EL NEGOCIADOR

Lograr que se entable una conversación. Esto significa entender a la otra parte y trabajar con y no en contra de sus caracteres y valores.

Ser un buen entrevistador. Esto significa hacer las preguntas apropiadas en el momento adecuado. Los negociadores hábiles hacen ver el valor de las propuestas de manera que sea fácil decidirse por ellas.

Escuchar activamente. Tomar nota de lo que los demás dicen y utilizar la información constructivamente para mover la negociación hacia adelante.

HABILIDADES NECESARIAS

EN EL NEGOCIADOR

Tener disciplina. Las negociaciones exitosas dependen de preparase cuidadosamente, mantener las promesas y estar comprometido con el resultado final.

Ser flexible. Estar preparado para crear, considerar y analizar diferentes posibilidades de resultados en vez de estar atado a una salida predeterminada.

REGIMENES

ADUANEROS

CLASIFICACIONCATEDRÁTICA LIC. MABEL ANAYA ESCALONA

IMPORTACIONES –

EXPORTACIONES

REGÍMENES ADUANEROS

LAS MERCANCÍAS PUEDEN

ESTAR DESTINADAS A DIVERSAS

FINALIDADES; DE ACUERDO CON

LO ANTERIOR TENEMOS

DIVERSOS REGÍMENES

ADUANEROS QUE INDICARAN EL

DESTINO QUE TENDRÁ LA

MERCANCÍA , SU CLASIFICACIÓN

ES COMO SIGUE:

REGIMENES ADUANEROS

DEFINITIVOS (CUANDO LA MERCANCÍA PERMANECERÁ EN EL LUGAR POR TIEMPO INDEFINIDO A LA IMPORTACIÓN

A LA EXPORTACIÓN

TEMPORALES (CUANDO LA MERCANCÍA PERMANECERÁ EN EL LUGAR POR TIEMPO LIMITADO. A LA IMPORTACIÓN

A LA EXPORTACIÓN

REGIMENES ADUANEROS

TRÁNSITO (CUANDO REALIZA UN

TRAYECTO DE UNA ADUANA A

OTRA)

INTERNO

INTERNACIONAL

DEPÓSITO FISCAL (CUANDO SE

ALMACENA, GUARDA Y

CUSTODIA EN UN ALMACÉN

GENERAL DE DEPÓSITO A LA

ESPERA DE SU EXTRACCIÓN)

REGIMENES ADUANEROS

ELABORACIÓN TRANSFORMACIÓN O REPARACIÓN EN RECINTO FISCALIZADO

ELABORACIÓN TRANSFORMACIÓN O REPARACIÓN EN RECINTO FISCALIZADO ESTRATÉGICO (A DIFERENCIA DEL ANTERIOR EN ESTE SE PUEDEN VENDER Y PROMOCIONAR MERCANCÍAS)

El manejo, almacenaje y custodia de las mercancías de comercio exterior compete a las aduanas. (art 14 L.A)

Los recintos fiscales son aquellos lugares en donde las autoridades aduaneras realizan indistintamente las funciones de manejo, almacenaje, custodia, carga y descarga de las mercancías de comercio exterior, fiscalización, así como el despacho aduanero de las mismas.

Recinto Fiscal

Inmuebles ubicados dentro de los recintos Fiscales o en colindancia donde El SAT podrá otorgar concesión para que los particulares presten los servicios de manejo, almacenaje y custodia de mercancías, en

RECINTOS FISCALIZADOS

FLUJOGRAMA DEL DESPACHO

DOCUMENTACION DE

COM. EXT

CATEDRÁTICA LIC. MABEL ANAYA ESCALONA

DOCUMENTACIÓN EN EL

COMERCIO EXTERIOR

De acuerdo con el art. 36 de la Ley Aduanera los documentos necesarios para llevar a cabo una importación son:

• Fact Comercial

• Documento de Embarque

• Documentos que comprueben el cumplimiento de RRNA´s

• Documentos que comprueben el origen y procedencia de la merc.

• Cert de peso o volumen

• Documento en el que conste el depósito en garantía (cuenta aduanera).

• Información que permita la identificación, análisis y control de la merc.

FACTURA COMERCIAL

(INVOICE)

DOCUMENTO QUE AMPARA LA COMPRAVENTA

DE LAS MERCANCÍAS.

LOS CAMPOS OBLIGATORIOS EN FACT.

INTERNACIONALES SON:

NOMBRE, DIRECCION Y DATOS FISCALES DEL

COMPRADOR Y DEL VENDEDOR.

NO. DE FACTURA

FECHA

DESCRIPCION COMPLETA DE LA MERCANCIA

INCLUYENDO CANTIDAD Y PRECIO

MONEDA

INCOTERM

DOCUMENTO QUE AMPARE EL

TRANSPORTE DE LAS

MERCANCIAS

VIA MARITIMA- CONOCIMIENTO

DE EMBARQUE O BL(BILL OF

LADING

VIA TERRESTRE- CARTA DE

PORTE

VIA AÉREA- GUIA AÉREA

PEDIMENTO

DOCUMENTO CUYO FORMATO ESTA

ESTABLECIDO POR LA SHCP QUE

ELABORA EL AGENTE ADUANAL Y QUE

CONTIENE UN CUMULO DE DATOS

SOBRE LAS MERCANCÍAS, (DONDE SE

TRASPORTA, EL NUMERO DE

FACTURA, DESCRIPCIÓN, ORIGEN,

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA, ETC.

ES LA RADIOGRAFÍA DE LA MERCANCIA

CERTIFICADOS DE ORIGEN

EN GENERAL

INDICA DONDE FUE

PRODUCIDA LA MERCANCÍA

DE ACUERDO CON LAS

DIVERSOS CRITERIOS QUE

INTEGRAN LAS REGLAS DE

ORIGEN.

CERTIFICADO DE

CIRCULACIÓN DE LAS

MERCANCÍAS EUR

DOCUMENTO A TRAVÉS DEL

CUAL SE PERMITE

OTORGAR LAS PREFENCIAS

ARANCELARIAS A LOS

PAÍSES MIEMBROS DE LA

UNIÓN EUROPEA.

CERTIFICADO DE ORIGEN

ALADI

DOCUMENTO A TRAVÉS DEL

CUAL SE PERMITE OPERAR

LAS PREFENCIAS

ARANCELARIAS ENTRE LOS

PAISES DE LA ASOCIACIÓN

LATINOAMERICANA DE

INTEGRACIÓN.

CARTA DE CUPO DOCUMENTO EXPEDIDO POR EL

ALMACEN GENERAL DE

DEPOSITO PARA INTRODUCIR

UNA MERCANCIA A DEPOSITO

FISCALLISTAS DE EMPAQUE

(PACKING LIST)

INDICAN LA ESTIBA DE LA

MERCANCÍA EN DESGLOSE

SOLICITUD DE INGRESO AL

PADRÓN DE IMPORTADORES

O SECTORES ESPECÍFICOS

FORMATO ESTABLECIDO POR

LA SHCP QUE SE TRAMITA

PARA INGRESAR AL PADRÓN

ANTES MENCIONADO, PUES EN

LA MAYORÍA DE LOS CASOS ES

REQUISITO INDISPENSABLE QUE

EL IMPORTADOR ESTE INSCRITO

EN ELLOS PARA PODER

DESPACHAR LA MERCANCÍA.

SOLICITUD DE ENCARGO

CONFERIDO

FORMATO ESTABLECIDO

POR LA SHCP QUE LLENA EL

IMPORTADOR/ EXPORTADOR

PARA SOLICITAR QUE

DETERMINADO AGENTE

ADUANAL SE ENCARGUE

DEL DESPACHO DE SUS

MERCANCÍAS.

EIR ( EQUIPMENT

INTERCHANGE RECEIPT)

RECIBO DE INTERCAMBIO DE EQUIPO

ESTE DOCUMENTO SE UTILIZA POR LOS RECINTOS FISCALIZADOS PARA INDICAR EL ESTADO EN EL QUE SE ENTREGAN LOS CONTENEDORES.

UN EIR PUEDE SER.

LIMPIO (QUE NO REPORTAN DAÑOS/AVERÍAS)

SUCIO ( QUE LOS CONTENEDORES TIENEN DAÑOS

SUSI (SOLICITUD ÚNICA DE

SERVICIOS INTEGRALES)

COMO SU NOMBRE LO INDICA

ESTE ES LLENADO POR LAS

AGENCIAS ADUANALES PARA

SOLICITAR A LOS RECINTOS

FISCALIZADOS LA REALIZACIÓN

DE MANIOBRAS.

COVE (COMPROBANTE DE

VALOR ELECTRÓNICO)

Documento digital de reciente

creación, que acredita la

documentación registrada en la

Ventanilla Digital Mexicana de

Comercio Exterior. (VUCEM)

AUNADO A LOS DIVERSOS REQUERIMIENTOS DE LA TRAMITOLOGÍA DE CADA MERCANCÍA EXISTEN TAMBIÉN:

• CERTIFICADOS DE PESO,

• DE ANÁLISIS,

• PERMISOS PREVIOS,

• CERTIFICADOS SAGARPA,

• AVISOS SANITARIOS DE IMPORTACIÓN, ETC.

INCOTERMS

El objeto de los Incoterms es establecer las reglas

internacionales para la interpretación de los términos mas

utilizados en el comercio Internacional. Así podrán

evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas

interpretaciones de tales términos en los diferentes

países o por lo menos podrán reducirse en gran medida.

A menudo las partes de un contrato tiene un

conocimiento impreciso de las distintas prácticas

comerciales utilizadas en sus respectivos países. Esto

puede dar pie a malos entendidos, vestigios y procesos

con todo a cuanto esto implica de perdidas de tiempo y

dinero.

CLASIFICACION

INCOTERMS

MODO DE TRANSPORTE GPO. INCOTERM SIGNIFICADO E EXW EN FABRICA

F FCA FRANCO TRANSPORTISTA

CUALQUIER C CPT TRANSPORTE PAGADO HASTA

MODO DE C CIF TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA

TRANSPORTE D DAF ENTREGA EN FRONTERA

D DDU ENTRAGA DERECHOS NO PAGADOS

D DDP ENTREGA DERECHOS PAGADOS

AEREO F FCA FRANCO TRANSPORTISTA

FFCC F FCA FRANCO TRANSPORTISTA

MARITIMAS F FAS FRANCO A COSTADO DE BUQUE

VIAS DE F FOB FRANCO A BORDO

AGUA C CFR COSTO Y FLETE

TERRESTRE C CIF COSTO, SEGURO Y FLETE

D DES ENTREGA SOBRE BUQUE

D DEQ ENTREGA EN MUELLE

Grupo E salida Grupo F sin pago transporte principal

Grupo D llegada Grupo C con pago transporte principal