COMITÉ DE DESARROLLO DE PERFIL ACADÉMICO
FORO DE CONSULTA 2014
NEGOCIOS INTERNACIONALES
SALA A, AUDITORIO DE CAMPUS TECNOLÓGICO DE MONTERREY, CAMPUS SALTILLO 02 DE DICIEMBRE DE 2014 DE 8:30 A 10:30 HORAS
COMITÉ ORGANIZADOR
COMITÉ DE DESARROLLO DE PERFIL ACADÉMICO
NOMBRE INSTITUCIÓN Ing. Benito Izquierdo Mendoza Instituto Tecnológico de Saltillo
Lic. Verónica Morales Arellano Universidad Autónoma de Coahuila
Mtro. Jesús Rabindranath Galván Gil Universidad Autónoma de Coahuila
Lic. Erika Patricia Esquivel García Universidad Autónoma del Noreste
Mtra. Maria Olivia Vázquez de Mercado
Castro Universidad La Salle Saltillo
Dr. Jorge Ernesto de la Rosa Universidad Tecnológica de Coahuila
Lic. Jaime Pachicano Alemán
Tecnológico de Monterrey, Campus Saltillo
Lic. Ana Maria Uriega Gallegos Cámara Nacional de la Industria de la Transformación (CANACINTRA)
M. C. María del Pilar Granillo Velázquez Corporación Mexicana de Investigación en Materiales (COMIMSA)
Lic. Alejandra Ayala Flores Consejo Estatal de Ciencia y Tecnología (COECYT)
Lic. Alfonso Labastida Arzate Confederación Patronal de la República Mexicana, Coahuila Sureste (COPARMEX)
Lic. Wendy Sánchez Rodríguez Asociación de Industriales y Empresarios de Ramos Arizpe (AIERA)
Lic. Susana Prado Asociación De Administradores De Recursos Humanos Coahuila-Sureste (ARHCOS)
PROGRAMA
El Consejo de Vinculación Universidad-Empresa a través del comité de Perfil Académico convoca:
Al Foro de Consulta de Programa Educativo 2014: Negocios Internacionales
Tecnológico de Monterrey, Campus Saltillo, a 02 de diciembre de 2014
8:30 - 8:40 a.m.
Registro de asistentes
8:40 - 8:55 a.m. Presentación / Bienvenida
Mensaje CP Daniel Lozano Casas
Director de la División de Profesional del Tecnológico de Monterrey
Mensaje Ing. Juan Carlos López Villarreal Presidente de COPARMEX y del Consejo de Vinculación
8:55 - 9:00 a.m.
Explicación de metodología
9:00 - 9:05 a.m. Inauguración de las mesas
9:05 - 10:15 a.m.
Desarrollo de Preguntas
10:15 - 10:25 a.m. Desarrollo de conclusión en cada mesa de trabajo
10:25 - 10:35 a.m.
Exposición de conclusiones por mesa de trabajo
10:35 - 10:40 a.m. Agradecimiento y clausura
RESUMEN MESAS DE TRABAJO
Mesa: LEGISLACIÓN Responsable: Universidad Autónoma del Noreste, Campus Saltillo Moderador: Lic. Magaly Martínez - UANE Relator: Lic. Erika Patricia Esquivel García - UANE Participantes en la mesa:
Expertos
Lic. Claudia Duque Yeverino
Lic. Alejandro Palacios Olivas Notaría Pública No. 67
Docentes
PREGUNTAS:
1) ¿Existen incentivos a la Inversión extranjera?, ¿Cuáles son los procedimientos para
solicitarlos?
Si existen incentivos. Los cuales el Gobierno Federal está incrementando las
relaciones para esas inversiones a través de los tratados de acuerdos. En ellos se
establecen los métodos de desgravación, promueve las facilidades para las diversas
industrias. Y a través de programas y del apoyo de impuestos, también.
Buscar expandir el comercio internacional no solo con estados unidos, mas sin
embargo tenemos el 77%. Ampliar el mercado internacional con Europa y Asia.
Aparentemente son sencillos los procedimientos pero son complicados. Cuando son
en papel son geniales, pero cuando quieres hacer fondos en inversión extranjera es
algo complicado.
2) ¿Qué apoyos o programas conoce o utiliza para el fomento a las operaciones del
negocio internacional?
A través de PROMÉXICO. Da la capacitación a través de las empresas para que
decidan exportar. Teniendo la participación en las organizaciones internacionales.
No existen los incentivos para que puedan invertir.
3) ¿Cuál es el impacto de los impuestos de exportación o importación, IVA, DTA,
contabilidad electrónica u otros, en su organización? ¿Y qué estrategias han
diseñado para enfrentar estos cambios y a la reforma fiscal?
En general la reforma fiscal es el incremento del IVA en la zona fronteriza del 11 al
16% y esto nos trae consecuencias. Si es en la zona fronteriza afecta los gastos. Los
de frontera preferirían hacer negocios en estados unidos. Las empresas deben de
llevar la contabilidad electrónica por este medio. Ya se encuentran obligados a
realizarlo. Como estrategias con mayor información para los contribuyentes.
Realizar foros de consulta.
Es una de las cosas más importantes. Otras es el país. Es la que marca la pauta para
fomentar el conocimiento del Comercio Internacional desde 1994 con la
disminución de los aranceles con el TLCAN. Es na de las cosas que atrae la inversión
la mano de obra. Que el sueldo y salarios han incrementado muy poco conforme a
otros países. Son muy bajos y eso afecta a los ingresos de la población.
Ahora con la reforma fiscal venían muchas empresas debido a que les exigían
muchas cosas de las cuales no se podían tener. Es por eso que están cobrando
impuestos. Les quitaron muchos subsidios. Les cobraron un impuesto por
importación y la exportación. Realizar foros de consulta. Más que sacar la vuelta a
algunos impuestos son excesivos y tienen una doble imposición. Y lo que se puede
hacer como empresa es una planeación fiscal. Para prevernos a 4 o 5 años. Lo que
está pasando ahora nos estamos volviendo a lo exterior, bancos Santander,
Bancomer.
4) ¿Cuáles son los principales problemas para el establecimiento de una empresa en
México?
Cuando se tienen poca información, que incurran en una falta y en ocasiones se
tenga que cerrar.
No tienen una buena asesoría, te van dando por partes la secretaria.
Tristemente el trámite está establecido. Pero la unificación y la centralización de
poder abrir una empresa.
5) ¿Cuáles son los criterios que se deben tener en cuenta para el acceso al mercado
extranjero?
Criterios económicos, el mercado. Los impuestos. La degradación. Tener la
información general sobre el país extranjero que requiere exportar, o el área
específica.
Se deben de tener en cuenta la tendencia social, económica y de la industria.
6) ¿Cuáles y qué adecuaciones requiere el área de conocimiento legal y fiscal del
programa académico?
Se requieren de las suficientes para que el alumno una vez egresado pueda saber el
manejo fiscal y legal y no este como en blanco.
Materia más prácticas que les permitan desarrollarse y tener esa habilidad de
solución de problemas, la toma de decisiones, el trabajo bajo presión y todo lo que
contribuye un trabajo en general.
En dado caso los casos muy prácticos o las prácticas de los alumnos en curso de su
carrera ayudarían a que los alumnos tuvieran un conocimiento más palpable. Y con
esto nos ayudaría a sacar egresados más aptos para la realidad y no solo alumnos
con toda la teoría en la mente.
CONCLUSIONES
Resumiendo todo el tema relacionado al comercio exterior pero en este caso la legislación,
podemos tener bien en claro cómo se aplican las leyes al momento de que tenemos que
llevar a cabo una transacción comercial. Es de suma importancia que tengamos por
entendido cuales son los órganos que los regulan y de esa misma manera observar y seguir
su funcionamiento.
Hay que hacer énfasis en las prácticas desleales que existen en el comercio internacional,
así como también las leyes que las regulan. Esto nos indicara en gran medida que se tienen
de rescatable el comercio internacional. En México en la actualidad falta mucha
desinformación sobre la legislación de éste y eso genera que se cometan errores en el
transcurso de los procedimientos.
Mesa: ENTORNO ECONÓMICO Responsable: Tecnológico de Monterrey, Campus Saltillo Moderador: Lic. Sandra Maycotte Felkel - ITESM Relator: Lic. Jaime Pachicano Alemán - ITESM Participantes en la mesa:
Expertos
Ing. Miguel Wheelock AOC de México
Lic. Juan Manuel Quiroga COMCE Noreste
Docentes
Lic. Juan René Dávalos UADEC
Lic. Juan Francisco Armendáriz Martínez UADEC FECA Monclova
PREGUNTAS: 1) ¿Cuál será el impacto de las nuevas reformas estructurales, en las relaciones
internacionales de México? Ing. Miguel Wheelock Hay cambios, pero la cultura no cambia. Por lo tanto, los muchachos deben de conocer la situación real de cada país. Sobre reformas estructurales, se ha tenido un gran retroceso con la reforma fiscal. Con la contabilidad electrónica, por ejemplo, hay muchas corporaciones que pueden hacer negocios con 40 países y en México tiene que hacer una reforma específica. El sistema fiscal, no ayuda a generar oportunidades. Se requiere hacer simple lo complicado. Aspectos culturales y la ética se debe reforzar en las universidades. Ejemplo, los japoneses viven en cuatro horas la ceremonia del té, para conocer si tienes la paciencia y armonía para hacer negocios con ellos.
Lic. Juan René Dávalos Si se ve como un reto el embalaje cultural, ya que se está por abrir la carrera en la Universidad Autónoma de Coahuila. Que los alumnos sepan las ventajas y desventajas de los negocios. Con un enfoque mucho más global a su hábito de lectura, sobre los temas de todos los ámbitos, fiscal, cultural, etc. que afecta las negociaciones con el mundo. El egresado requiere tener más explicación.
Lic. Juan Francisco Armendáriz Martínez La idea de la carrera en la Facultad de Ciencias de la Administración se requiere que los alumnos además de la lectura, deben de leer en inglés. Para entrar a otros países, debes conocer la cultura, es importante que los alumnos la conozcan muy bien. Se hace un buen negocio después de una buena cena, se requiere de una convivencia. Para embonar un poquito lo que se hace en investigación y lectura. Ellos hacen trabajos semestrales, donde hacen una investigación fundada, documentada sobre un aspecto que les interese. En Torreón hay una preocupación porque con inversión en otras áreas del estado, puede perder.
Lic. Juan Manuel Quiroga En su experiencia, falta que los muchachos conozcan la geopolítica, es decir, que los muchachos que conozcan donde están los recursos. Por ejemplo, no se conoce el potencial que tiene Texas en Gas Shell, lo cual, los alumnos no conocen donde están los recursos de la geografía económica. Se requiere que conozcan los recursos. Sobre las reformas fiscales, al parecer ya hay una empresa amparada. La reforma fiscal es más bien una reforma recaudatoria. También está de acuerdo que hace falta
investigar. Los muchachos no tienen el hábito de la lectura, y no están actualizados, si no leen los medios, el periódico, que los alumnos no leen. Todo lo “googlean”. Es importante que los alumnos conozcan las culturas de los negocios del mismo país. Geopolítico social. Propiciar en los muchachos la lectura de casos con negocios de México, antes del mundo. Empezaría con México, donde están los recursos, la fuerza de negocios y su cultura. Es un tema actual que no se conoce a profundidad, pero se requiere del fortalecimiento la lectura, para que conozcan estas nuevas reformas.
2) ¿Qué aspectos del entorno económico global los profesores deberíamos reforzar
para la instrumentación de estrategias de comercialización internacional?
Ing. Miguel Wheelock Las estrategias las vas a realizar con base a las fortalezas de oportunidades y amenazas de cada país. Su cultura, etc.
Lic. Juan Manuel Quiroga Los maestros estamos obligados a compartir el conocimiento a los muchachos. Capacitación de los profesores.
3) ¿Qué aspectos de sustentabilidad deberán tomarse en cuenta o están reglamentados al desarrollar e implementar acciones que emanan de la planeación estratégica?
Lic. Juan René Dávalos Entender que la sustentabilidad no es solo un mundo verde, sino un desarrollo de las economías.
Lic. Juan Francisco Armendáriz Martínez La sustentabilidad se ha manejado como un mal necesario, sin embargo, si se manejara como un área de negocio. Los muchachos son más sensibles, encauzar sus energías a través de su servicio social.
4) ¿Qué radar o sistema utilizan para medir cambios en la política internacional que pudieran tener un impacto en el desempeño de la industria?
Ing. Miguel Wheelock Volvemos a lo mismo: leer, evaluar culturas, etc. Los mercados cambian, pero no todos al mismo tiempo.
Lic. Juan René Dávalos Conocer que es lo que hacen otros países.
Lic. Juan Francisco Armendáriz Martínez Conocer los nuevos recursos económicos, y generar áreas de negocios.
Lic. Juan Manuel Quiroga Volvemos a la pregunta uno. Lectura y benchmarking. Hace muchos años le dio mucho énfasis en los proyectos de inversión. Antes no era rentable, ahora si lo es, pero sigue siendo costoso, y generar proyectos de evaluación de energía renovable. Para encontrar posibilidades de negocios, para que haya mayor oferta y así bajen los precios. Falta mayor oferta. Propiciar la cultura de evaluación de proyectos de largo plazo.
Lic. Sandra Maycotte Felkel Se tiene una cultura de mediano plazo, y lo adecuado es generar negocios sustentables de largo plazo.
5) ¿Aumentan también el precio de sus productos, o absorben los costos?
Ing. Miguel Wheelock Hay dos culturas, fijar el precio con base a costos, o fijar el precio al mercado. Podemos exportar a donde los países donde es negocio. Donde el precio sea atractivo. Los precios los fija el mercado y las regulaciones del país.
Lic. Juan René Dávalos Gestar la cultura de mejora continua en el personal involucrado en la operación de las empresas.
Lic. Juan Francisco Armendáriz Martínez Ahí es donde entra la tecnología, para eficientar los productos para que reduzcan la utilización de materiales. Ejemplo de un auto híbrido. Ejemplo. En Monclova una empresa tuvo una experiencia donde su cliente pedía bajar su precio y ellos deseaban subirlo, sin embargo se analizó la tecnología para optimizar los costos.
Lic. Juan Manuel Quiroga La teoría económica, dice con base a la demanda. El mercado determina el precio hasta donde puedas. La tecnología depende de la inversión. El costo del dinero en México es muy caro.
6) ¿Cuáles son las oportunidades de mercado en este momento que usted percibe para México? ¿Y cuáles sus principales barreras?
Ing. Miguel Wheelock Muchísimos: manufactura en este momento de muchísimos productos. Barrera: tecnología. La mano de obra capacitada no crece igual que la demanda.
Lic. Juan Manuel Quiroga En Monterrey, los grupos ALFA, CEMEX, ellos pronostican el crecimiento de estados unidos, y México está pegado. No hay una política interna de México con base a la demanda. El comercio internacional está mejor que la economía doméstica. El gobierno no está pagando por deudas y corrupción a sus proveedores. Hacen falta cambios estructurales. Falta educar, para tener mano de obra calificada.
7) ¿Cómo percibe el potencial de crecimiento en México?
Ing. Miguel Wheelock No se tiene la cultura de responsabilidad, mano de obra calificada. Le hemos dejado de invertir al futuro, por miedo a una incertidumbre que cambia todos los días. India, China, Korea del Sur, Japón, traer los mejores talentos para ser competitivos.
Lic. Juan Francisco Armendáriz Martínez Generar cierta disciplina.
Lic. Juan Manuel Quiroga Pregunta: ¿Si está funcionando la reforma educativa? Se requiere de una reforma educativa. Debemos de analizar los modelos exitosos de los países que han crecido. Tomar los modelos de los países exitosos.
Lic. Sandra Maycotte Felkel La forma de trabajo de países como Korea del Sur, hay un dictador. El gobierno decide donde invertir. Copiaron de China y EUA para aplicarlo a su país. En Korea el 100% termina la preparatoria.
8) ¿Qué habilidades, valores y aptitudes debe tener el profesional del Comercio Internacional, para su desempeño profesional, ante el nuevo entorno económico global y su marco regulatorio?
Ing. Miguel Wheelock Curiosidad, creatividad, tolerante al fracaso, tomador de riesgos. Es un experimentador, tener habilidad de adaptación. Explorador de oportunidades.
Lic. Juan René Dávalos Disciplina, sensible al cambio.
Lic. Juan Francisco Armendáriz Martínez Ética, respeto.
Lic. Juan Manuel Quiroga El desarrollo de las herramientas. La inquietud por explorar por conocer, el propiciar el desarrollo de sus propios talentos. Creatividad. No buscar hacerse rico rápido. Cambiar a un ética profesional, no buscar "el que no tranza no avanza". Cambiar los
valores actuales, para tener una visión de largo plazo. Los valores vienen desde la familia, los cual se debe de fortalecer desde clase.
CONCLUSIONES Es importante propiciar el hábito de la lectura, de la investigación, del conocimiento de las culturas y de bagaje cultural nuestro y externo para poder enfrentarnos a los nuevos retos globales. Así mismo, se requiere agregar el benchmarking para detonar el sentido comparativo y enriquecer los procesos de oportunidades de negocios y conocer las mejores prácticas en el resto del mundo. Promover la evaluación de proyectos de inversión con contenido social y sustentable mediante una visión de mediano y largo plazo. Las oportunidades de mercado son un fuerte crecimiento en la manufactura y su principal barrera es que hace falta mejorar la tecnología y que la mano de obra calificada no crece igual que la demanda. Se requiere un marco de negocios que fomente el desarrollo de potencial de crecimiento en México, tomando en cuenta modelos de países exitosos, como vimos, Korea del Sur, Japón, China, India. Las habilidades que se requieren en un egresado de Negocios Internacionales son: curiosidad, creatividad, tolerante al fracaso, tomador de riesgos. Es un experimentador, tener habilidad de adaptación. Explorador de oportunidades. Visión de negocios de largo plazo. Fuertes valores éticos.
Mesa: LOGÍSTICA INTERNACIONAL Responsable: Universidad Tecnológica de Coahuila / Cámara Nacional de la Industria de la Transformación (CANACINTRA)
Moderador: M.C Aida Evelia Ibarra Carlos - UTC
Relator: Lic. Ana María Uriega Gallegos - CANACINTRA Participantes en la mesa:
Expertos
MC Ana María Sánchez
MC Carlos Celedón Haro
Docentes
PREGUNTAS:
1) ¿Cuáles son los aspectos prioritarios y actuales que el profesional de comercio
internacional debe conocer en cuanto a:
a) Cadenas de suministro global?
M.C. Ana María Sánchez
Debe conocer lo que son proveedores, tener conocimientos en la cuestión de
administración, como el liderazgo, organización y conocimiento de las tecnologías
de la información, ya que en la actualidad los muchachos son informáticos.
Si incluimos procesos informáticos debe la capacitación, si nuestras personas
encargadas de almacén no podrían hacer su trabajo.
M.C. Carlos Celedón Haro
Dentro de la cadena de suministro primero son los proveedores, y debe conocer la
importancia del conocimiento del proveedor, del proveedor. Debe que muchas
veces es de otro país, debe conocer cómo se trabaja y que impacto que puede tener
en la cadena de suministros, tres niveles atrás.
En cuestión administrativa, convenios, enlaces con proveedores, enlaces, el uso de
tecnología para tener una administración más eficiente.
b) Logística dentro de la Empresa? Aspectos importantes y aspectos actuales
M.C. Ana María Aguilar Sánchez
Dentro de la empresa debe de tener la capacidad de organización, uso de
tecnologías de información, y el servicio que se presta a las diferentes áreas.
M.C. Carlos Celedón Haro
Dentro de logística interna, entra la materia prima que cumpla con las características
del producto adecuado, el alumno deberá tener la capacidad de detectar los puntos
indispensables de la logística, capacidad de llevar o crear un proceso logístico de
acuerdo a los objetivos de la empresa, ser innovador, buscar nuevos procesos de
implementación.
Moderador
Conciliar la parte de innovación y desarrollo de nuevos procesos que vayan
alineados a los objetivos de la empresa y que el muchacho sepa llevar a cabo ese
proceso. Concluyendo se debe de tener la capacidad de gestión para el
abastecimiento, transportación, almacenamiento y manejo de materias primas,
productos en proceso y productos terminados y/o servicios.
Es importante que el alumno conozca los objetivos generales de la empresa para
alinear las operaciones de logística en función de ellos.
c) Distribución física del producto?
M.C. Ana María Aguilar Sánchez
Debe conocer codificaciones del almacén, (almacén, pasillo, anaqueles, etc.). Que
tenga conocimiento de la distribución general de la empresa, nuestros alumnos
deben conocer aspectos de seguridad.
M.C. Carlos Celedón Haro
Deben tener el conocimiento de seguridad, conocimiento de comportamiento
organizacional, porque es muy diferente el poner las oficinas de una forma a otra,
esto puede ser también una motivación para el trabajador, conocimiento de
logística general.
Moderador
Conocimiento de mercado, economía del mercado, canales de distribución
disponibles, cuestiones de legislación tanto de importación como exportación,
investigación del entorno donde se va a mover el producto, manejo de herramientas
de investigación de mercados internacionales.
Que conozca de alianzas o asociaciones con proveedores y clientes que garanticen
el flujo oportuno de sus productos o servicios hasta el consumidor final.
d) Transportes internacionales?
M.C. Ana María Aguilar Sánchez
Es importante que se conozca la normatividad en cuanto a transportación y tipos de
almacenaje tanto en el país como en el extranjero.
M.C. Carlos Celedón Haro
Conocer las características, tiempos, legislaciones, tiempo de entrega, empaques y
embalajes, duración, rutas disponibles, espacios disponibles, costo de maniobra y
transporte, políticas de transportistas.
Moderador
Empaque y embalajes, conocer sus sistemas para facilitar las maniobras de acuerdo
al transporte que se va a elegir.
e) INCOTERMS?
M.C. Ana María Aguilar Sánchez
Es importante que se conozcan, ya que generan un costo para la empresa,
conocimiento pleno, que es lo quesea apega a la empresa, cual tiene relación
positiva con el cliente, la selección correcta.
M.C. Carlos Celedón Haro
Conocimiento de los Incoterm para facilitar y que estos tengan en los costos
beneficio de la empresa.
Moderador
Que pueda usarlos de una manera competitiva para la empresa.
f) CASEM y C-TPAT? (Certificación en Seguridad de Carga)
M.C. Ana María Aguilar Sánchez
Tener conocimiento de las especificaciones en materia de seguridad de carga de
cada certificación y la aplicación de la misma.
M.C. Carlos Celedón Haro
Básicamente que el alumno sepa seleccionar el mejor servicio conveniente.
Moderador
También nos tendríamos que enfocar al conocimiento de la existencia de
certificaciones en cuestión de carga.
2) ¿Qué habilidades, valores y aptitudes debe tener el profesional del Comercio
Internacional, para su desempeño profesional, ante el nuevo entorno económico
global y su marco regulatorio?
Valores: responsabilidad, ética profesional, honestidad, compromiso, puntualidad
Habilidades: toma de decisiones rápidas, trabajo bajo presión, liderazgo,
comunicación, manejo de conflictos, manejo de idiomas, negociación, uso de
tecnologías.
Aptitudes: que el estudiante sepa identificar áreas de oportunidad y desarrollar
propuestas, tenga capacidad de adaptación a nuevas condiciones o formas y estilos
de trabajo y por último trabajo en equipo que le permita coordinar de manera
eficiente las funciones.
CONCLUSIONES
Dentro de las cadenas de suministro global:
Se hizo énfasis en conocer el comportamiento del mercado y su impacto en el
abastecimiento de materiales y servicios para las empresas a nivel global; así mismo tener
el conocimiento de la administración del flujo de materiales a través de las áreas de
producción y distribución, como las relaciones de los intermediarios del cana l de
distribución, desde los proveedores de materiales hasta los consumidores finales.
Finalmente el uso de las tecnologías para facilitar la gestión de la cadena de suministros.
En la parte de logística interna debe de tener la capacidad de gestión, para coordinar el
abastecimiento, transportación, almacenamiento y manejo de materias primas, productos
en proceso y productos terminados y/o servicios.
Es importante que el alumno conozca los objetivos generales de la empresa para alinear
las operaciones de logística en función de ellos. Ya que la logística es una función
importante para el cumplimiento de los objetivos.
Es primordial que el estudiante tenga el conocimiento de mercado, economía del mercado,
canales de distribución disponibles, cuestiones de legislación tanto de importación como
exportación, investigación del entorno donde se va a mover el producto, manejo de
herramientas de investigación de mercados internacionales, además que reconozca la
importancia en el mundo actual de alianzas o asociaciones con proveedores y clientes que
garanticen el flujo oportuno de sus productos o servicios hasta el consumidor final.
Dentro del tema de transportes es importante reconocer las tipos y características de
transporte, tiempos de entrega, legislaciones, empaques y embalajes, rutas disponibles,
costos de maniobra y política de transportistas, gestionando su operación en beneficio de
la empresa. Competitivos.
Acerca de los INCOTERMS, se manifestó la importancia no solo del conocimiento de los
términos, sino además de su correcta aplicación para lograr ventajas competitivas.
Por último en cuestión de certificaciones es importante recalcar, la importancia del
conocimiento de las certificaciones existentes en el mercado, y que el alumno sepa
identificar aquellas que considere una ventaja a su empresa ante el entorno.
En cuanto a los valores y aptitudes que deberá tener el alumno podremos concluir que:
Valores: responsabilidad, ética profesional, honestidad, compromiso, puntualidad.
Habilidades: toma de decisiones rápidas, trabajo bajo presión, liderazgo, comunicación,
manejo de conflictos, manejo de idiomas, negociación, uso de tecnologías.
Aptitudes: Que el estudiante sepa identificar áreas de oportunidad y desarrollar
propuestas, tenga capacidad de adaptación a nuevas condiciones o formas y estilos de
trabajo y por último trabajo en equipo que le permita coordinar de manera eficiente las
funciones.
Mesa: MERCADOS INTERNACIONALES Responsable: Universidad La Salle Saltillo Moderador: Lic. Sandra Maycotte Felkel - ITESM Relator: Lic. Jaime Pachicano Alemán - ITESM Participantes en la mesa:
Expertos
Lic. Gilberto Davila CANACINTRA
Docentes
Lic. Jorge Juárez
Lic. Nei Miranda UADEC y UANE
PREGUNTAS:
1) ¿Qué bases de datos internacionales conoce (de qué tipo) y utiliza para realizar
las actividades de comercio internacional? (flujo comercial, arancelarias y
restricciones no arancelarias)
Jorge Juárez
El Trade Map
Gilberto Davila
En la práctica utilizábamos algo básico que era la tarifa general de exportación e
importación de México y varios países, buscábamos las tarifas para conocer los
aranceles y metodologías, esto se encuentra en la Secretaría de Economía, y
también en la Secretaría de Hacienda; en Estados Unidos se maneja todo lo que
es la importación y exportación vía marítima, porque este país normalmente
importa por vía marítima. Existe otra base que se utiliza para efectos de
mercados internacionales, es una base de datos pero a nivel país, donde se
pueden consultar por volúmenes y valores. Traide Wizard básicamente maneja
lo que son el régimen arancelario y el régimen no arancelario; el Trade Map y el
Urunet que está más enfocado a Sudamérica; PERS en Estados Unidos. Es
importante porque todo lo que entra de Asia, se hace vía marítima. Embajadas
y Consulados también apoyan cuando ya se definen los proyectos y ahí dan
información de fabricantes y clientes, vale la pena tener esa fuente de
información.
Nei Miranda
EXIMP es un banco muy grande que también aporta con financiamientos. En
caso de Alemania, el banco tiene muchas conexiones en toda la Unión Europea.
Es muy importante porque la información es clave. Desde las estrategias de
comercio, el uso de información. En la parte internacional se maneja CCI (Cámara
de Comercio Internacional) y la OMC (Organización Mundial de Comercio)
2) ¿Qué puntos considera más importantes de la inteligencia comercial o
estrategia comercial?
Jorge Juárez
El manejo de la información, normatividad y seguridad.
Gilberto Davila
Una buena logística un buen cuidado de la seguridad, adicionando a lo que se ha
comentado, también hay que enfocarse en lo comercial, una buena logística,
normatividad, todo eso nos permite competitividad, pero antes de eso hay que
ver si el producto puede llegar o no. Primero se necesita saber que países
demandaban el producto, y después se desarrolla el producto; análisis de
precios.
Nei Miranda
El tema del comercio internacional y la competitividad se maneja en cuatro
partes, la logística es transversal a todas las reformas, otros están por el
desarrollo de los productos, otros por el mercado, son los operadores logísticos
el manejo de la mercadotecnia, el financiamiento, el justo a tiempo de una
logística internacional, el dominio de la cultura y la legislación. Se regresa a la
base de datos, por ejemplo nosotros no podemos exportar costos fijos.
Identificación y selección de los operadores logísticos.
3) ¿Qué se requiere para desarrollar la habilidad de monitoreo del medio
ambiente político y global?
Jorge Juárez
Leer las noticias, saber cómo afecta económicamente, estar enterado de las
reformas y cambios, movimientos políticos, estar actualizados.
Gilberto Davila
Estar actualizado en el entorno ambiental económico y político.
Nei Miranda
Se relaciona con la necesidad de tener información y saberla procesar
correctamente, que se involucre en las política fiscal, cambiaria. El
procesamiento y acceso a las fuentes reales. Instrumentando como hacer
posible el involucramiento.
4) ¿Cuáles son los principales problemas éticos en los mercados internacionales
a los que se enfrenta un egresado en negocios internacionales en la práctica?
(Económicos, calidad , reglamentos, cuotas)
Jorge Juárez
La corrupción, las cuestiones impositivas, conflicto de intereses, mala
información.
Gilberto Davila
Corrupción.
Nei Miranda
Se han masificado las culturas latinas y se ha generado un problema muy fuerte,
porque el comercio internacional exporta culturas, deporte, arte, discriminación.
5) ¿Cuáles son los principales obstáculos al comercio y cómo se pueden superar
por parte de las empresas mexicanas?
Jorge Juárez
Conocimiento y aplicación de la ley. El desconocimiento de las cadenas de
comercialización. Conocer las barreras.
Gilberto Davila
Lo que se ve dentro de los obstáculos, es la importación, como afecta la
competencia desleal, se presenta por una subvaluación por una triangulación
comercial, decir que es un país cuando viene de otro, para eliminar aranceles, el
contrabando, la piratería, falta de innovación. Denunciar las prácticas desleales.
La solución es acudir a los organismos mundiales.
Nei Miranda
Se supera por medio de la práctica, la piratería en el traslado, hay muy poca
cultura de micro empresas que se dedican a importar y exportar, la misma ley
aduanera exige que se tenga a un experto en aduanas, se encuentra una
cantidad de fallas en el proceso. Conocer los mecanismos de financiamiento .
6) ¿Cuáles son las prácticas comerciales más utilizadas por las empresas
multinacionales en México?
Jorge Juárez
Toda la utilidad se la llevan a otro país.
Gilberto Davila
Nei Miranda
La consolidación, Dumping, los buques compi, uso de paraísos fiscales, barcos,
factoria.
7) ¿En cuál dimensión de los mercados internacionales considera usted vienen
bien preparados los licenciados en negocios internacionales? ¿Cuál dimensión
de los mercados internacionales requiere de mayor énfasis o cobertura en los
estudios de un Licenciado en Negocios internacionales?
Jorge Juárez
Salen preparados de UANE en la parte de la industrial y logística, pero sé que en
otros lugares es más comercial. La región es muy industrial.
Gilberto Davila
Las nuevas generaciones deben proponer y analizar las leyes, la logística, buscar
una innovación, y ética.
Nei Miranda
En la docencia los alumnos se sesgan mucho, pero si estamos en la carrera de
negocios hay que escoger la parte estratégica de la competitividad, la logística
que involucra almacenamiento, y el financiamiento, Promover la cultura de la
propuesta y del emprendimiento principalmente a los jóvenes.
CONCLUSIONES
Las bases de datos que mayormente se utilizan son las siguientes: Aduanas, SAT, SIAVI
Secretaría de Hacienda, SICEX, PROMÉXICO; y recomendamos implementar las bases de
datos como parte de una materia curricular en la carrera de comercio internacional o un
tema de una materia.
Los puntos más importantes de la inteligencia comercial son: desarrollar productos,
servicios y mercados que sean competitivos en función de la cultura de consumo. Detectar
demandas en el mercado y desarrollar el producto a las necesidades del mercado, analizar
precios basadas en la normatividad y seguridad y operadores logísticos, y estrategias de
costos y precios.
Para desarrollar la habilidad de monitoreo del medio ambiente político y global estar a la
vanguardia en el entorno económico y político mundial, geo-política manejo de los recursos
de los países, el desarrollo mundial basado en una nueva filosofía de sustentabilidad.
Para contrarrestar los principales problemas éticos en los mercados internacionales a los
que se enfrenta un egresado en negocios internacionales en la práctica se requiere darle
fortaleza a la ética, incorporar los valores en el comercio internacional en la formación
personal y profesional.
Como solución para los principales obstáculos al comercio y que pueden superar las
empresas mexicanas son el conocimiento y aplicación de la ley, conocer las cadenas de
comercialización. Diversificar los mercados. Acudir a las organizaciones mundiales en caso
de controversias y procurar cumplir las exigencias del país de destino. Profesionalizar la
cadena de valor del comercio internacional.
Las prácticas comerciales más utilizadas por las empresas multinacionales en México son:
la consolidación, el Dumping, fuga legal de capitales, uso de paraísos fiscales.
Los licenciados en negocios internacionales deberían estar enfocados en la parte Logística,
normatividad, el financiamiento, el comercial y económico, así como el desarrollo de
innovación, propuesta y entendimiento.
FOTOGRAFÍAS
