Date post: | 19-Jul-2015 |
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Innovar y competir contra grandes empresas
(Siendo una pequeña empresa)
Sancho Lerena Junio 2014
V1.2
¿Quién soy?
• Sancho Lerena, 38 Años (Madrid. España).
• Ingeniería Informática (2000), MBA (2008).
• Ártica, fundada en 2005, junto con un socio.
• 14 empleados (2014).
• 45% facturación 2013 fuera de España.
• Tres productos: un éxito (PandoraFMS).
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El germen de una pequeña empresa
• ¿Un secreto, un redescubrimiento?... ¡una innovación!
• No siempre hay que inventar, basta con sacarlo a luz o combinarlo con algo ya existente.
• La obsesión con la ruptura. Innovar no tiene por qué exigir romper el orden ni ser ”revolucionario”.
• La innovación no es sólo técnica, sino también de concepto de uso, comercialización, marketing,etc.
• El mercado: ¿Espadas para gañanes o para príncipes?.
• Edison & Göbel. Si la innovación no llega al mercado, no cuenta.
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Cómo sobrevivir al comienzo
• El 80% de las Pymes muere antes de llegar al año de vida.
• Plan a corto plazo: Clientes.
• Plan a medio plazo: Producto, alianzas.
• Formación financiera, económica y comercial. El 50% de los fracasos son por fallos en la gestión.
• Si tú no apuestas todo por ti mismo, no esperes que nadie lo haga.
• Tú tienes una sola bala, la competencia un AK47: Apunta y enfoca o no cazarás a tu cliente antes que tu competencia.
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Cómo competir
• Conoce a la competencia. Aprende. Copia. Mejora.
• Aprende de tus clientes. Escúchales con criterio.
• Innova (Open Innovation). Distínguete. Mantén tu diferencia.
• Innovación integral: Marketing de guerrilla.
• El equipo humano. Agilidad vs Grasa: • Flexibilidad: Adaptación rápida al cambio. • Eficiencia: Más con menos -‐> Costes de operación.
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Pandora FMS
• ¿Por qué hacer algo si ya existían más de 20 productos similares?. • La primera innovación fue mía (la arquitectura). Pero luego recogemos ideas y
fusionamos conceptos de diferentes tecnologías. ¡Gracias a mis clientes!.
• ¿Qué tiene de “especial” Pandora FMS?. • Evoluciona muy rápido. Su competencia son las B4. Integra paradigmas que
antes eran estancos (rendimiento, eventos, servidores, redes, aplicaciones y negocio). Es horizontal y multi dominio.
• ¿Innovación en la monitorización?. • SNMP Bulk request (Hack). • Headless, connection-‐less distributed monitoring (Evolución arquitectura). • Arquitectura Federada (Checkpoint).
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La libertad
• Sin poder de negociación el destino (y el beneficio) está en manos de otros, no en las tuyas.
• Sin libertad, no hay posibilidad de crecer hacia donde quieres (según tu Visión).
• Sin crecimiento, no hay futuro, especialmente en tecnología.
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La paradoja del primer cliente
• Lo primero que hay que buscar es una referencia pública (caso de éxito). Asegúrate de que además hablan bien de ti.
• Diversifica clientes en diferentes sectores/entornos. Obtén más referencias públicas, incluso perdiendo dinero.
• De los clientes con nombre obtendrás reputación, de los clientes sin nombre, obtendrás beneficio.
• Si no sueltas a tiempo a tu primer cliente, te ahogará: recuerda que entraste casi PERDIENDO dinero.
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Crecer o morir
• Si un negocio no crece. Muere. Hay diferentes formas de crecimiento, no es ca$h, es un activo.
• Un activo es marca, producto, presencia en el mercado, referencias, proyectos de éxito, problemas superados (know-‐how), clientes (entre otras cosas).
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Financiación vía programas I+D+i
• Requiere un negocio ya establecido (> 2 años).
• Subvención parcial (requiere inversión mínima).
• Préstamo (cantidades mínimas de 1~2M€).
• Importante no basarlo en servicios, sino para generar activo.
• Importante colaborar con terceros.
• Requiere know-‐how de cómo hacer las gestiones.
• Programas europeos (FP7, Eureka…), Nacionales y autonómicos.
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Venture Capital
• No intervienen en la fase inicial. Esos son los “Business Angels”.
• Intervienen cuando la empresa ya empieza a florecer, pero necesita un empujón para crecer más fuerte.
• En España son… otra cosa.
• El equipo que gestiona el barco es clave para ellos.
• Lo más importante que pueden aportar no es sólo dinero, es know-‐how, para hacer crecer tu empresa.
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Resumen
• Ventaja competitiva: ese “algo” que tienes y los demás no. Suele ser mucho más que una idea, es la capacidad y los medios humanos y materiales de llevarla a cabo.
• Libertad: lo que te permite llevar ese algo al éxito, pensar a largo plazo en vez de a corto plazo.
• Financiación: lo que te permite tener libertad a corto plazo.
• Crecer es engordar tu activo.
• Esfuerzo y mejora contínua.
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