COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
CONNECT IP + para PYMES – NUEVA EDICIÓN Abril de 2015 Presentación para IRs – ESPAÑA - Abril de 2015 (ed03)
BIENVENIDO
A LA NUEVA
ERA DEL PC
CONNECT IP + Presentación del programa
Además del mercado tradicional de las
PYMES, centrado en la voz y basado en la
tecnología TDM, donde usted está
acostumbrado a vender y conseguir la
mayor parte de su negocio habitual,
CONNECT IP + le ayudará a ampliar su
cobertura de mercado facilitando la
venta cruzada de productos de voz y
datos sobre IP.
La combinación de lo mejor de los
catálogos de OmniPCX Office RCE y de
infraestructuras de redes de Alcatel-
Lucent Enterprise le permite ofrecer una
solución integral para sus clientes
finales además de aportar más valor y
aumentar sus ingresos al mismo tiempo.
APLICACIONES
CON DTOS
AGRESIVOS
OFERTA DE
DATOS
AMPLIADA
FORMACIÓN
GRATUITA (*)
= Programa CONNECT IP +
NUEVA Edición Abril 2015
+ +
(*) Incentivo trimestral condicionado a resultados
3
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
CO
NN
EC
T IP +
Súbase a la “Ola IP” y aproveche millones de conexiones
Crecimiento mundial del mercado IP (fuente: MZA 2013 )
“
+10% en 3 años
MERCADO MUNDIAL DE PBX/IP PBX Mercado de menos de 100 extensiones (sin Micro PBX), por tecnología – en miles
29.316 29.613
27.272 26.673 27.353 28.225
28.956 29.504 29.961
83% 80% 77% 74% 71%
68% 64% 60% 56%
17% 20% 23% 26% 29% 32% 36% 40% 44%
Extensiones IP Extensiones TDM
4
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
+28% servicios en la nube pública
+18% tabletas
+17% servicios y soluciones en la nube privada
+11% soluciones WLAN
+7,8% centralitas IP
+6,9% aplicaciones de colaboración
Ejemplo de país de Europa occidental
(Italia)
Súbase a la ola IP… C
ON
NEC
T IP +
Impulse el Crecimiento de las Ventas Cruzadas
con nuestros Partners
5
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
Transformación tecnológica
Necesidad de conexión inalámbrica
flexible desde cualquier dispositivo,
en cualquier momento
Adopción de servicios en la nube
VIDA DIGITAL DEL USUARIO a la
búsqueda de: una experiencia sencilla
para uso profesional o privado.
UNOS DESAFÍOS IMPORTANTES PARA LA INFRAESTRUCTURA TI DE LA MAYORÍA DE LAS PYMES
ENTRAR EN LA ERA DE LA NUBE PERSONAL
Necesidades
de
comunicacion
es y de TI de
las PYMES
Nueva experiencia de usuario
+ APPs , +MULTIMEDIA
+ dispositivos
OmniPCX Office RCE R8
Extended Communication Server R4.2
NGN/IMS
OmniSwitch 6250/6400
ECOSISTEMA de la PYME Dispositivos y
BYOD
Movilidad
Nube y
aplicaciones
VENTAJAS DE CONNECT IP +
BUSINESS PARTNER Amplíe su área de mercado: ofrezca una solución integral a
sus clientes, desde voz sobre IP hasta redes, al tiempo que
aumenta sus ingresos gracias a las ventas cruzadas
Establezca una nueva relación con sus clientes: un único
proveedor a través de un solo partner
Aumente su competitividad con promociones agresivas
Aumente su rentabilidad y consiga formación gratuita
mediante reembolsos por sus compras de licencias de
software IP en cuanto cumpla los criterios de cualificación
Cliente final Permanezca conectado con el mundo en
cualquier momento y lugar, con o sin cables
Aproveche la red LAN de la empresa con
terminales y teléfonos fijos para reducir costes
Reduzca los costes de comunicaciones gracias
a los operadores de tarifa plana IP
Un único proveedor: un contrato de
mantenimiento con el mismo business partner
Benefíciese de precios competitivos
7
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
¿CUÁNDO DEBE USARSE CONNECT IP+?
Contexto Cliente y tipo de Venta
Solución IP convergente
(V+D)
Solución Digital o híbrida
Sustituir un sistema ALUE anticuado por un sistema OXO CONNECT IP + TRANSFORM
Sustituir un sistema de la competencia por un sistema OXO CONNECT IP + TRANSFORM
Actualizar un sistema OXO anticuado a la versión R10 CONNECT IP + TRANSFORM
Ampliar un sistema OXO existente sin cambiar de versión
CONNECT IP +
Ningún programa
Vender un sistema nuevo (cliente totalmente nuevo) CONNECT IP + Ningún programa
8
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
•Puntos de Acceso AP/IAP: 103/115/204/205/ 215/275
•Omniswitch OAW-4005-RW
•My IC Web para Office, My IC Social Networks,
•OpenTouch Conversation para dispostivos móviles iPhone/Android/Windows Phone
NU
EV
A E
DIC
IÓN
DE C
ON
NEC
T IP +
“
Ampliar la oferta de aplicaciones
Ampliar la oferta de datos
Formación gratuita
RESPUESTA ALUE
NUEVA EDICIÓN 2015 NOS PIDIÓ...
•Formación gratuita mediante reembolsos
por compras de Software IP
9
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
Promoción inicial para
usuarios finales
1
Oferta de datos
ampliada
2 Formación
gratuita para
partners 3
“CONÉCTESE al mundo IP”: mensaje fácil de usar para promocionar nuestra
oferta de ventas de redes y comunicaciones IP a nuestros clientes finales
“FORMACIÓN GRATUITA mediante REEMBOLSOS por compras de Software IP”:
mensaje fácil de usar para explicar nuestro plan de incentivos de ventas NU
EV
A E
DIC
IÓN
DE C
ON
NEC
T IP +
Impulse el Crecimiento de las Ventas Cruzadas con nuestros Partners
Programa internacional de ventas (excepto Norteamérica y China)
10
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
CONNECT IP + NUEVA EDICIÓN Abril de 2015
NOVEDADES DESTACABLES
1 de abril de 2015 hasta 31 de diciembre de 2015
Objetivo
Inicio
Público
destinatario
Promoción
Incentivo de
ventas
Formación gratuita para Partners
como recompensa por ventas de IP
Mundo entero, excepto Norteamérica y China
Impulsar las ventas cruzadas en redes y voz sobre IP
• Licencias de software IP
• Aplicaciones de movilidad y para Operadoras IP/SIP
• Teléfonos IP y terminales DECT
• Productos de datos
Mayoristas / VADs de Alcatel-Lucent Enterprise
Regiones
Destinado a Voz y datos para PYMES
11
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
PROMOCIÓN INCIAL CONNECT IP +
IRs ESPAÑA
Clientes nuevos Sustitución de equipos de la competencia Sustitución de centralitas ALUE existentes, actualización OXO a última versión Ampliaciones
Voz / Comunicaciones Datos / Infraestructura de Red (*)
Venta de aplicaciones
Venta de licencias de software IP
Venta de teléfonos IP, DECT
Venta de Infra. de red local / LAN
Venta de Infra. de red inalámbrica / WLAN
Venta de Transceptores
Aplicaciones VoIP / Móvilidad externa •OTCV para dispositivos móviles •MyIC Web para Office •VoIP-SIP companion
Aplicaciones Softphone •PIMphony IP
Complemento de Outlook •My IC Social Networks
Paquete de software IP
Enlace IP
Telefonía IP •Usuarios IP, usuarios SIP
Movilidad IP dentro de la empresa • Usuarios IP DECT, IP-WLAN
Terminales IP •8001 SIP DeskPhone •8012 SIP DeskPhone •8082 My IC Phone •Teléfonos IP Touch 4018, 4008 •Teléfonos Premium Deskphones 8068 BT, 8068, 8038, 8028
Terminales DECT •8232, 8242
Conmutadores de LAN OmniSwitches •Gama 6250 •Gama 6250 PoE
•Gama 6450 •Gama 6450 PoE
Conmutadores WLAN •Gama OAW-4005
Puntos de acceso OmniAccess AP/IAP 103/104/105/115 204/205/215/275
•Puntos de acceso remoto
(Gama RAP 3, RAP 108/109)
Transceptores •Gama SFP -GIG •Gama SFP-100 •Gama SFP-10G
71 % de descuento sobre precios lista WPL 54 % de descuento sobre WPL en Cat. DD15
51% de descuento sobre WPL en Cat. DD18
48 % de descuento sobre WPL en Cat. DD20
61 % de descuento sobre precios lista WPL
para la gama 6450 PoE 57 % de descuento sobre
precios lista WPL para las demás gamas de LAN
38 % de descuento sobre precios lista WPL
64 % de descuento sobre precios lista WPL
ACTIS o
E-Buy
Para Procesar sus Pedidos CONNECT IP+
CÓDIGO PROMOCIONAL ÚNICO : DISCIPCONN
Promoción inicial para cliente final 1
* Lista detallada disponible como Anexo al final de esta presentación
12
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
DETALLES - PROMOCIÓN EN VOZ / COMUNICACIONES
Licencias de software de IP/SIP y aplicaciones IP Referencia
ALUE
• Paquete de software IP 3EH03374AA
• Licencia de software para 1 usuario IP adicional • Licencia de software para 10 usuarios IP adicionales
3EH03102AB 3EH03102AA
• Licencia de software para 1 enlace IP adicional • Licencia de software para 1 canal VoIP adicional
3EH03330AA 3EH03329AA
• Lic. de software para 1 usuario IP DECT adicional con movilidad interna • Lic. de software para 10 usuarios IP DECT adicionales con movilidad interna
3EH03341AA 3EH03341AB
• Lic. de software para 1 usuario IP adicional con movilidad interna (WLAN) • Lic. de sw para 10 usuarios IP adicionales con movilidad interna (WLAN)
3EH03176AB 3EH03176AA
• Lic de software SIP Open Pack para 1 dispositivo • Paquete de software SIP Open Pack para 10 dispositivos • Paquete de software SIP Open Pack para 20 dispositivos
3EH03327AC 3EH03327AB 3EH03327AA
• Licencia de software para 1 usuario adicional VoIP/SIP companion • 1 licencia de software adicional para PIMphony IP media • Licencia de software para 1 usuario adicional OTCV para Windows Phone (*) • Licencia de software para 1 usuario adicional OTCV para iPhone • Licencia de e software para 1 usuario adicional OTCV para Android • Licencia de software para 1 usuario de My IC Social Networks • Office Open Pack (licencia para 1 usuario de My IC Web para Office) • Office Open Pack (licencia para 50 usuarios de MyIC Web para Office)
3EH03352AA 3EH03103AB 3EH03369AA 3EH03325AA 3EH03332AA 3EH03342AA 3EH03326AB 3EH03326AA
Teléfonos IP , DECT y Opciones /Accesorios Referencia
ALUE
8068 BT Premium DeskPhone (versión Bluetooth)
8068 Premium DeskPhone IP
8038 Premium DeskPhone IP
8028 Premium DeskPhone IP
3MG27102WW
3MG27111WW
3MG27101WW
3MG27100WW
8082 My IC Phone - 2ª generación 8082 My IC Phone (terminal cableado)
3MG27036AA 3MG27036AB
Alcatel-Lucent 8001 SIP DeskPhone (**) Alcatel-Lucent 8012 SIP DeskPhone
3MG08004AA 3MG27004AA
Teléfono IP Touch 4018 Teléfono IP Touch 4008
3GV27063xB 3GV27064xB
Terminal 8232 DECT Terminal 8242 DECT
3BN67330AA 3BN67342AA
Opciones y accesorios IP Touch • Módulos adicionales y terminales • Cables y accesorios
Categ. DD15
Opciones y accesorios teléfono My IC Phone 8082 Categ. DD20
Opciones /accesorios para Tfnos Premium DeskPhones • Módulos adicionales, terminales, etiquetas de papel
Categ. DD15 y DD20
Opciones y accesorios para terminales DECT • Cargador, clips, fundas
Categ. DD18 * Disponible próximamente con versión OXO RCE R10.1
Promoción inicial para cliente final 1
** Disponible únicamente desde e-Buy – No Actis
13
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
Artículos de datos Referencia ALUE
• Chasis OmniSwitch OS6250-24 • Chasis OmniSwitch OS6250-P24 • Chasis OmniSwitch BOS6250-48 • Chasis OmniSwitch BOS6250-P48 • Chasis Omniswitch OS6450-10 • Chasis OmniSwitch OS6450-P10 • Chasis Omniswitch OS6450-24 • Chasis OmniSwitch OS6450-P24 • Chasis OmniSwitch OS6450-48 • Chasis OmniSwitch OS6450-P48 • Fuente de alimentación auxiliar 6250-xx y 6450-xx • Módulos de expansión 6450-xx • Accesorios y cables para 6250-xx y 6450-xx • Licencias de software para 6450-xx
OS6250-24-xx OS6250-P24-xx BOS6250-48-xx BOS6250-P48-xx OS6450-10-xx OS6450-P10-xx OS6450-24-xx OS6450-P24-xx OS6450-48-xx OS6450-P48-xx
• Transceptor Gigabit Ethernet (SFP MSA)
• 100 Base-FX (SFP LC)
• Transceptores 10 Gigabit Ethernet
SFP-GIG-SX SFP-GIG-LX SFP-100-LC-MM SFP-100-LC-SM15 SFP-10G-C1M SFP-10G-C3M SFP-10G-C7M SFP-10G-LR SFP-10G-LRM SFP-10G-SR
DETALLES - PROMOCIÓN EN INFRA. DE RED(*) Oferta de datos
ampliada 2 Artículos de datos Referencia ALUE
•Conmutadores inalámbricos OmniAccess 4005 •Licencias de software para la gama OAW-4005 Puntos de acceso instantáneos/inalámbricos OmniAccess (103/104/105/115/204/205/215/275) Puntos de acceso remoto OmniAccess (RAP3-x, RAP 108/109) Accesorios para puntos de acceso inalámbricos OmniAccess (kit de montaje en pared o techo) Licencia OmniVista 2500 Starter Pack para gestión de hasta 10 nodos
OAW-4005-RW OAW-4005-US OAW-IAP103, OAW-AP103 OAW-IAP205, OAW-AP205 OAW-IAP104, OAW-AP104 OAW-IAP105, OAW-AP105 OAW-IAP115, OAW-AP115 OAW-IAP204, OAW-AP204 OAW-IAP215, OAW-AP215 OAW-IAP275, OAW-AP275 OAW-RAP3WN OAW-RAP3WNP OAW-RAP108 OAW-RAP109 OV4-START-NEW
* Lista detallada disponible como Anexo al final de esta presentación
14
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
OFERTA DE FORMACIÓN ALCATEL-LUCENT ENTERPRISE
COMUNICACIONES Y REDES PARA PYMES
C = 2 d
Nivel avanzado 1
OF00CTE101
I= 2 h
C=3 d
Principiante
OF00CTE100
ACFE OmniPCX Office RCE R10
OF00TC1W20
30 MCQ: 45 min.
C = 5 d
Nivel avanzado 2
OF00CTE102
C = 2 d Tap-Lab OmniPCX Office
RCE R10 OF00TA0A10
ACSE OmniPCX Office RCE R10
OF00TC2C20 Lab: 3 h
OmniPCX Office RCE R10.1
Ruta para principiantes
OmniPCX Office RCE R10.1
Ruta para usuarios experimentados
I= 4 h
Actualización de OmniPCX Office RCE de
R9.2 a R10 OF00WTE104
I= 7 h
Actualización de OmniPCX Office RCE de
R9.0 a R10 OF00WTE109
Actualización de ACSE OXO RCE R10
OF00TC2U20 20 MCQ: 30 min.
Actualización de ACSE OXO RCE R10
OF00TC2U20 20 MCQ: 30 min.
I= 20 h Principiante
OF00WTE100
O bien
I=16 h
Actualización de OmniPCX Office RCE de
R8.2 a R10 OF00XTE108
I= 2 h
Actualización de OmniPCX Office RCE de
R10 a R10.1 OF00WTE105
Actualización de ACSE OXO RCE R10
OF00TC2U20 20 MCQ: 30 min.
C=3 d Principiante
DT00CTE158
OmniAccess WLAN R6
Ruta para principiantes
Conmutador OmniSwitch Access
Ruta exclusiva para IR principiantes
C=3 d
Serie OmniSwitch
Config y administración DT00CTE115
I=6 h Serie OmniSwitch
DT00WTE109
80 € en WPL
160 € en WPL
280 € en WPL
255 € en WPL
860 € en WPL
2150 € en WPL
860 € en WPL
920 € en WPL
500 € en WPL
430 € en WPL
130 € en WPL
430 € en WPL
220 € en WPL
220 € en WPL
220 € en WPL
130 € en WPL
840 € en WPL
240 € en WPL
840 € en WPL
ACSE OmniPCX Office RCE R10
OF00TC2C20 Lab: 3 h
ACFE OmniAccess Wlan R6 Rev.3
DT00TC1W15
30 MCQ: 45 min.
Acceso al ACFE Conmutación R6/R8
DT00TC1W14
30 MCQ: 45 min.
130 € en WPL
Formación gratuita
para Partners 3
15
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
“
¡IM
PU
LSE S
US V
EN
TA
S C
ON
FO
RM
AC
IÓN
! Formación gratuita
para Partners 3
16
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
Guía de instalación LAN/WLAN para PYMES ¡Disfrute de la formación a su propio ritmo!
Una nueva forma efectiva y económica de acelerar el despliegue de soluciones con una formación rápida
Kit de laboratorio para practicar
• 1 unidad de OS6450-P10L (1 x 769 € en WPL – descuento SDR)
• 2 unidades de OAW-IAP103-RW (2 x 304 € en WPL – descuento SDR)
Fácil de pedir a través de eBuy * (Máx. de 2 kits por IR con contrato)
eBook de aprendizaje
• Objetivo: instalar el 6450P y los IAPs
• Requisito previo: ninguno
• A su ritmo, sencillo y económico
• Guía de configuración basada en el kit de laboratorio
• Disponible en 4 idiomas: inglés, francés, español y alemán
• 1 unidad de DT00XTE100 (70 € en WPL – descuento GG32)
Fácil de pedir a través de eBuy
1 2
+
• Especifique “labdemodata” en el campo “Número de oportunidad” (este campo es
obligatorio para disfrutar de las condiciones especiales).
* NAR: póngase en contacto con su CSM para conocer el precio y el proceso de compra
Formación gratuita
para Partners 3
17
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
• Lanzamiento y anuncio del programa
- Evento para partners en París, a primeros de marzo de 2015
- En Partner Focus (edición de abril)
- En BPWS (semana 14) con presentación externa
• Inscripción para la formación gratuita
- Si ya se inscribió el año pasado, no es necesario volver a hacerlo
- Para los demás, hasta el 30 de abril de 2015 enviando los documentos de términos y condiciones firmados por el partner y el CSM a
• Seguimiento
- Supervisión trimestral basada en los ingresos de logística de licencias de software IP (ventas internas para los revendedores directos,
punto de venta para los distribuidores de valor añadido) e ingresos totales de PYMES obtenidos por el equipo de EPP
• Comunicación
- Comunicación trimestral sobre los logros de sus partners y los ganadores de formación gratuita
PLAN DE COMUNICACIÓN Y SEGUIMIENTO
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT
PLAN DE
COMUNICACIÓN Cierre de la
inscripción
VAD ganadores del 2T
Anuncio de las
novedades del
programa
18
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
Anexo - Catálogo de datos
(items elegibles en Promo CONNECT IP+)
19
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
v
BIENVENIDO A LA NUEVA ERA DEL PC
20
COPYRIGHT © 2013 ALCATEL-LUCENT. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS.
Linkedin.com – Group: Alcatel-Lucent Enterprise
Twitter.com/ALUEnterprise
Facebook.com/ALUEnterprise
Youtube.com/user/enterpriseALU
Slideshare.net/tagged/Enterprise
Storify.com/ALUEnterprise
Síganos en
enterprise.alcatel-lucent.com
