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8/7/2019 Creacin de empresa, con anlisis del mercado, plan de marke
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MISIN Y PROPSITO:
1-DATOS SOBRE LA EMPRESA:
- Empresa dedicada a la venta de recambios de automvil,
especializada en recambios no originales, siendo de marcas paralelas, del
tipo de: (ad, monroe, elf..)
-Tratamos de ofrecer todos los productos relacionados con elautomvil, en el caso de no tener una pieza, nos vemos en la obligacin de
buscrsela a travs de la red de apoyo que nos ofrece la empresa
franquiciadora ad international. Esta podra ser una de las ventajas que
tenemos sobre nuestros competidores; la rapidez en el servicio y el contar
con un stock mucho ms grande ya que si no tenemos nosotros la pieza,
nos ser suministrada rpidamente por nuestro franquiciador.
-Respecto a los productos ms comprados diremos que sobre todo
son los dedicados al mantenimiento del vehculo del tipo de: Pastillas de
freno, suspensiones, escapes, filtros...etc.
-Nuestro sistema como franquiciados se basa en tener un stock nodemasiado sobrecargado, es decir, con muchas referencias, pero poca
cantidad de ellas, para que se produzca una rotacin rpida y dinmica.
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2-DATOS SOBRE LA CLIENTELA:
Nuestra clientela se encuentra integrada por tres grandes grupos, que
por orden de importancia son los siguientes:
-Tiendas de recambios.
-Talleres.
-Consumidores finales.
En el caso de los talleres diremos que nos encontramos, por un lado
con el taller tradicional, y por otro los denominados talleres de servicio
rpido, que da a da van cobrando mayor importancia.
La clientela futura, pensamos que seguir siendo la misma, aunque
sus necesidades, por detalles tcnicos estarn en continua evolucin.
3-DATOS SOBRE LA COMPETENCIA:
Pensamos que tenemos un punto muy fuerte respecto a la
competencia, que es la labor de ayuda informacin que prestamos a los
talleres sobre las nuevas necesidades; limpieza en los talleres, instalacin y
aprendizaje de programas informticos, y sobre todo inculcarles la mxima
de que adems de ser unos buenos artesanos, deben ser buenos
vendedores.
Ningn producto de los que comercializamos, tiene poca
competencia, ya que adems de los que vendan las mismas marcas que
nosotros, estn los que venden los mismos productos, pero con marcas
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diferentes.
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4-DATOS SOBRE EL ENTORNO:
Los avances tecnolgicos con los que nos encontramos, son los que
nos imponen los propios fabricantes de automviles, as como las nuevas
mquinas, que se utilizan para su reparacin en los talleres.
La tendencia que se observa en el mercado es la de unirse en grupos
o asociaciones de recambistas, ya sean a nivel nacional, como internacional,
entre ellos destacamos:
-Ad International (el nuestro).
-Grupo Unin.
-Gecorusa.
Respecto a los productos diremos que las ventas estn
evolucionando de las piezas de motor hacia las de mantenimiento, que hoy
en da representan el 70% de las ventas totales del mercado de los
recambios. Otra rea muy importante de negocio en el futuro es la
electrnica de los automviles, sector que est en continua evolucin.
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ANAGRAMA:
REGOBASA.SA, es una palabra fcil de recordar, adems de ser una
palabra breve, es de fcil pronunciacin.
Hemos utilizado este nombre comercial, ya que es la primera slaba
de nuestros cuatro apellidos: Regueira, Godoy, Bastida y Sainz.
Los colores utilizados son los vivos, ya que impactan con ms
fuerza:
-El rojo es un color sobrio, que impacta fuerte frente a los
competidores.
-El color amarillo es un color clido que da sentido de confianza a
nuestros clientes.
-Existe adems un contraste entre el amarillo y el azul.
En la parte superior derecha aparece el logotipo de ad internacional, el
cual es el logotipo de una asociacin de recambistas a la que pertenecemos.
Nuestro logotipo est formado por cuatro componentes:
-El logotipo de ad internacional.
-El nombre comercial.
-El coche (deportivo).
-El amortiguador.
La unin de estos componentes asocia nuestro servicio con la venta
de accesorios.
La letra redondeada junto con el coche, implica movilidad, accin y
agilidad en nuestro servicio.
El tipo de letra utilizada es la llamada Shotgun BT.
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MERCADO REAL:
El mercado de la zona donde se va ha ubicar la siguiente franquicia,tiene un volumen aproximado de negocio de 300 millones de pesetas.
Dentro de la zona donde va ha estar instalado nuestro negocio, hay
un pequeo negocio familiar, el cual esta mal atendido, el cual esta
facturando unos 40 millones de pesetas al ao, siendo el resto del de
negocio, facturado por empresas lejanas a la zona, con lo cual empresas
que dan mala disponibilidad.
Creemos que nuestra empresa, en el primer ao tendr un volumen de
negocio de una tercera parte aproximadamente de uno 100 millones de
pesetas, pudiendo incrementarse en el segundo ao despus de darnos a
conocer gracias a la publicidad, a las visitas a los clientes y sobre todo el
boca a boca, a un volumen de negocio de unos 200 millones de pesetas.
El perfil de nuestro cliente, es primeramente el taller libre de
reparacin el cual supondr el 70% de nuestras ventas, seguido por el
usuario final de automvil que supondr el 20% y el taller oficial de marca
que ser del 10%
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VARIABLES DEL ENTORNO.
SOCIALES:
Las variables sociales que nos afectan, se centran
principalmente en el nmero de habitantes y la densidad de poblacin de la
Corua y los municipios prximos.
Tambin nos afectan los cambios sociales como las tendenciashacia diferentes estilos de vida, la movilidad, la actividad a la que se
dediquen, su estado civil, la edad, el sexo, la disponibilidad econmica y
otros muchos factores sociales que han de ser tenidos en cuenta para a la
hora de crear una empresa.
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ECONMICAS:
Una de las variables econmicas que nos afectan es la
importancia creciente del sector terciario, el peso del sector en la economa
nacional, ya que pertenecemos a el, as como las variaciones en los precios
de las materias primas.
El Indice de Precios al Consumo, (I.P.C), sus variaciones y
comportamiento, tanto a nivel nacional como a nivel provincial.
El Producto Interior Bruto, (P.I.B), su evolucin en Espaa y
ms concretamente en Galicia.
Son muy importantes los ingresos anuales en los hogares de
Galicia, segn el nmero de personas, las unidades de consumo y el
perceptor. Del presupuesto total familiar, un porcentaje va destinado al
consumo anual en bienes y servicios. El gasto de utilizacin de vehculos en
Espaa, dentro del gasto de bienes y servicios es de un 6,5 % y en Galicia
se 103.977 millones de pesetas de gasto total.
Es importante tambin considerar el parque de vehculos, tanto
a nivel nacional como a nivel provincial. Los tipos de vehculos que nos
interesan a nosotros son principalmente los turismos, furgonetas y camiones
en menor medida. El total de vehculos de este tipo en Espaa fue de
18.667.179 en 1994 y en la Corua de 445.605 del los cuales
consideraremos un aumento en estos ltimos aos.
Tambin tendremos en cuenta los vehculos que se matriculan
anualmente en Galicia.
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LEGALES:
En cuanto a las normas legales nos afecta la regulacin de la
actividad comercial en rgimen de franquicia.
1.- Se llevar ha efecto en virtud de un acuerdo o contrato por
el que una empresa denominada franquiciadora, cede a otra,
denominada franquiciada, el derecho a la explotacin de un sistema
propio de comercializacin de productos o servicios.
2.- Las personas fsicas o jurdicas que pretendan desarrollar
en Espaa la actividad de franquiciadores, deber inscribirse en su
caso en el Registro que pueden establecer las Administraciones
competentes.
3.- Asimismo, con una antelacin mnima de veinte das a la
firma de cualquier contrato precontrato de franquicia o entrega por
parte del futuro franquiciado al franquiciador de cualquier pago, el
franquiciador deber haber entregado por escrito la informacin
necesaria para que pueda decidir libremente y con conocimiento de
causa su incorporacin a la red de franquicia y en especial los datos
principales de identificacin del franquiciador, descripcin del sector
de actividad del negocio objeto de franquicia, contenido y
caractersticas, su explotacin, estructure y extensin de la red y
elementos esenciales del acuerdo. Reglamentariamente se establecern
las dems condiciones bsicas para la actividad de cesin de
franquicias.
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La ley de comercio detallista marca unos horarios que no deben
superar las ocho horas de trabajo.
Los permisos de apertura ascendern a 175.000 pesetas.
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PERFIL DEL CONSUMIDOR Y
MOTIVOS DE COMPRA:
Los consumidores son tanto personas fsicas como jurdicas.
Dentro de las personas jurdicas, entran los talleres libres multimarca,
los talleres de marcas oficiales, y pequeas tiendas de recambios.
Dentro de las personas fsicas nos podemos encontrar con cualquier
usuario del automvil, siendo ms corriente el usuario joven, el cual tiene
menor poder adquisitivo, y busca un precio ms asequible del que le puedadar un taller.
Nuestros productos se venden usualmente por necesidad, aunque
tambin a veces, por la bsqueda de un mejor comportamiento del
vehculo. Por ejemplo, cuando el conductor busca un agarre ms eficiente
que el orginal, mejores neumticos, etc.
Usualmente, la necesidad de compras, se da por el uso y desgaste delas piezas (amortiguadores, bujas, aceite, etc.), aunque en no pocas
ocasiones, por el siniestro de los vehculos y muy pocas veces, a causa de
los robos de las piezas al vehculo.
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LA COMPETENCIA:
VENTAJAS DE TRABAJAR EN EQUIPO.
En la actualidad, la mayora de las empresas se estn
agrupando con el fin de obtener ciertas ventajas, de las que no se dispone al
actuar de forma independiente. Al trabajar de manera aislada, ajeno a las
corrientes del sector, por muy preparada que est la empresa, la dificultad a
la hora de vender piezas para automviles ser cada vez mayor y estarn en
inferioridad de condiciones.
Los equipos disean un marketing conjunto, tienen ms
cantidad y mejores medios para actuar. Es importante saber aprovechar la
fuerza de estos grupos ya que en ocasiones, nicamente se preocupan por
conseguir buenos precios por parte del proveedor o fabricante, olvidndose
de todas las ventajas competitivas que les aporta la integracin en estassociedades. Se deben desarrollar las iniciativas comerciales que aumentas
las ventas.
Existe mucha competencia, por lo que cualquier intento de
proporcionar al cliente un valor aadido al producto puede contribuir de
forma decisiva en su eleccin. El precio es uno de los factores de mayorpeso en el momento de la decisin, pero existen otros condicionantes que
influyen en la eleccin como el ofrecimiento de promociones, cursos de
formacin, asesoramiento comercial,...
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AD PARTS: LDER CON ARGUMENTOS
Para comenzar diremos que nuestra franquicia, depender de una delos asociados de Ad Parts en la zona noroccidental de la pennsula.
Aclarando trminos. Tambin diremos que Ad Parts forma parte del grupo
Ad International(Ad) que acta en diez pases de Europa.
No slo somos los lderes en ventas sino que tambin lo somos en
Planificacin y en organizacin.
La expansin se hace evidente con la apertura de catorce nuevos
puntos de venta por parte de sus asociados. El crecimiento del ltimo ao
ha sido del 17% frente al 12% de hace dos aos. La facturacin conjunta de
los asociados ha sido de 26500 millones de pesetas. El grupo Adi ha
facturado a nivel conjunto 359000 millones de pesetas en 1091 puntos de
venta repartidos en 370 sociedades.
Adems de estos datos econmicos sealaremos que Ad realiza
importantes esfuezos en el campo de la comunicacin, formacin y apoyo a
talleres con iniciativas como la de mejorar su imagen exterior y la de
instalacin de programas informticos, como el de gestin de talleres.
Ad parts persigue como fin ltimo, garantizar la continuidad en el mercadode los talleres de reparacin y su mejor adaptacin a las tendencias que
finalmente va marcando el usuario final.
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DATOS AD PARTS S.L.
Fecha de constitucin. 1988
Nmero de asociados. 25
N de puntos de venta.. 136
N de almacenes colectivos 1(de apoyo)
Marca propia Ad (productos qumicos,
lubricantes, bateras, frenos,
transmisiones, etc)
Ambito de actuacin Nacional(integrada en la red
europea Adi)
Facturacin conjunta en Espaa 26500 millones de pesetas
Facturacin del asociado medio 600 millones de pesetas
Facturacin conjunta de Adi 359000 millones de pesetas
Especialidades Mecnica, carrocera, pintura,
lubricante, mquina-herramienta y
neumticos
Gerente Josep Bosch.
Direccin central Carretera N 2 km 711 Fornells
de la selva (Girona)
Telfono (972) 18 18 36
Fax (972) 18 18 31
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PRINCIPALES MARCAS:
Mann, Monroe, Necto, Bendix, Valeo, Mega, Istobal, Eko, Krcher,
Bosal, Philips, Hoffmann, Gates, Dayco, SKF, Q:H, S.N.R., lip, Ayra
Spydan, TVA, Gislaved, Continental, Pneumant, Campion, Serva, Facom,
Fram, Boge, fonos, fulmen, Krafft, Iada, Farmont, Angli, Phira, Re-Con,
Luk, Yorka, 3M, Hella, NGK. etc.
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CEASO:
Estn asentados en el cuadrante noroccidental de la pennsula, estn
en el punto de mira de otros grandes grupos, pero de momento parecen
resistirse a cualquier tipo de absorcin. De momento slo piensan en
engordar su lista de asociados, para as poder engordar el grupo, como
nico requisito para entrar es tener una facturacin superior a 200 millones
de pesetas, y participar en un tanto por ciento de las compras del grupo.
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DATOS CEASO S.L.
Fecha de constitucin 25-11-91
Nmero de asociados 9
N de puntos de venta 11
N de almacenes colectivos Ninguno
Marca propia Ceaso (bateras, antenas,
altavoces, etc)
Ambito de actuacin Len, Palencia, La Corua,
Pontevedra, Lugo, Asturias, Navarra
y Valladolid.
Facturacin conjunta 2000 millones de pesetas.
Facturacin del asociado medio 225 millones de pesetas al ao.
Especialidades Electricidad, sonido y alarmas.
Presidente Francisco Godn Lpez.
Direccin central Pol. de cantalobos nave 4
Telfono (987)45 52 62
Fax (987)45 55 12
PRINCIPALES MARCAS:
Bosch, Cormar, Fae, Hella, Magnetiarelli, Mai, Motram, Nagares,
Rinder, Philips,President,Valeo,VDO,etc.
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CECAUTO:
Planean una prxima apertura en Toulousse(Francia),as como la
nueva apertura de almacenes en Vigo y Valencia son 206 integrantes y
disponen de 253 puntos de venta.
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DATOS CECAUTO S.A.
Fecha de constitucin 17-12-1986
N de asociados 206
N de puntos de venta 253
N de almacenes colectivos 8
Marca propia Cecauto (bateras,
aceites, productos qumicos,
escobillas, lmparas y accesorios)
Facturacin 4350 millones de pesetas
Media de compras por asociado 21 millones de pesetas
Especialidades Productos de alta rotacin
Presidente Joan Peret
Direccin central Reverendo Martn durn 4
Sant Feliu. (Barcelona)
Telfono (93)685 42 10
Fax (93)685 19 37
PRINCIPALES MARCAS.
Acesa, Acoma, Adaico, Ajusa, Al-Ko, Aliparts, Angli, Articardn,Arto, Aston Import, Urpa, Ayra Spydan, Bendix, Bonino, Bosal ,
Champion, Lucas, Luk, Fonos, Monroe, Pionner, Sachs/Boge, Autolok,
STP, Texaco, Valeo, etc.
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GECORUSA:
Junto con grupo Unin son la competencia ms fuerte, sus
prioridades van siempre en favor de sus integrantes, prefieren no crecer en
nmero, pero s en facturacin. Realizan cursos para vendedores, pero la
formacin de talleres sigue siendo su asignatura pendiente.
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DATOS GECORUSA
Fecha de constitucin 1980
N de asociados 30
N de puntos de venta 90
N de almacenes colectivos 1(de apoyo)
Marca Propia Gecor (recambios, maquinaria,
productos qumicos y accesorios)
Ambito de actuacin Pennsula y Baleares.
Facturacin conjunta 20000 millones de pesetas
Facturacin asociado medio 300 millones de pesetas
Especialidades Mecnica, carrocera,
maquinaria y accesorios.
Presidente Alfonso Lamas.
Direccin central Carretera Txorrieri 46
Telfono (94) 471 02 44
Fax (94) 471 15 70
PRINCIPALES MARCAS:
SWF, Bendix, Brembo, Champion, Dolz, PBR, Glaser, Krafft, Luk,
Mann, Fonos, Monroe, Necto, Dayco, Valeo,Varta,etc
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G.C.V.:
Surge de la unin de Grucama y Cooperativa Valenciana. Funcionan
como dos sociedades diferentes unidas por la compra. Se dedican sobre
todo a carrocera.
No disponemos de todos los datos conjuntos anque, si sabemos
que la facturacin de Grucama ha sido de 2300 millones de pesetas y la de
Cooperativa Valenciana de 2500 millones de pesetas
PRINCIPALES MARCAS:
Phira, Valeo, Orn, Arregui, Hella, Fulmen, Magneti Marelli, Unicar,
Fifft, Allied Signal, Alkar,Trimplast, El Pibe,etc.
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AGERAUTO.
Se plantean como metas ms importantes potenciar su imagen
corporativa, mejorar las comunicaciones entre los asociados para optimizar
el servicio y crecer hacia otras reas geogrficas.
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DATOS AGERAUTO S.L.
Fecha de constitucin 6-3-92
N de asociados 10
N de puntos de venta 34
N de almacenes colectivos No dispone
Marca propia Ager (bateras escobillas,
aceites, anticongelantes, mdulos de
encendido, lmparas, etc.)
Ambito de actuacin Espaa y Portugal
Facturacin conjunta 11200 millones de pesetas
Facturacin del asociado medio 750 millones de pesetas
Especialidades Electricidad, mecnica, car-
audio y aire acondicionado.
Gerente Vicente Jimnez
Direccin central Paseo de la Habana 161,Madrid
Telfono (91) 415 04 06
Fax (91) 413 32 15
PRINCIPALES MARCAS
Allinquant, Bher, Blaupunkt, Bosch, Cupia, Doga, Dolz, Fae, Fonos,
Girling, Hella. Lucas, Mai, Mann, Monroe, Nagares, Philips, Pionner, Sony,
Valeo, etc
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BIGUISUR:
Decidida a eliminar su imagen de grupo de presin que slo se
preocupa por las condiciones de compra. Participa como socio en el
proyecto de talleres verdes. Sus caractersticas son atencin al cliente y
preocupacin por cuestiones medioambientales. Pretende implantarse en
Portugal.
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DATOS BIGUISUR S.L.
Fecha de constitucin 1992
N de asociados 28
N de puntos de venta 57
N de almacenes colectivos Ninguno.
Marca propia ARB (Aceites escobillas,
bateras, lmparas y rtulas)
Ambito de actuacin Nacional
Facturacin conjunta 9000 millones de pesetas
Facturacin del asociado medio 280 millones de pesetas
Especialidades Carrocera, mecnica y electricidad
Presidente Jess Hermosilla
Direccin central c/Gibraltar s/n Cdiz
Telfono (956)26 45 65
Fax (956)27 45 68
PRINCIPALES MARCAS:
Ayra spydan, Dayco, ECR, Eurocom, Fonos, Glaser, Hella, Magneti
Marelli, Mann, Monroe, Texaco, Valeo, Walker, etc.
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GRUNOSUR
En Marzo de 1997 Grunosur ha celebrado sus 10 aos de existencia,
dado su nacimiento en 1987, aunque su constitucin legal no lleg hasta
1991. En este aniversario, intenta proyectar su imagen en el mercado. La
publicacin de los nuevos catlogos para sus productos de marca propia
Gruno y de un manual de identidad corporativa dan buena muestra del
esfuerzo del grupo por lograr una mayor cohesin.
En el ltimo ao se han incorporado cinco nuevos asociados,
ampliando los integrantes, manteniendo los ya presentes. Ello, junto a su
reciente implicacin en otros proyectos, corrobora la idea de que est
creciendo.
Participa adems como socio fundador de la franquicia Talleres
verdes, en colaboracin con otros tres grupos de distribuidores de
recambios Biguisur, Gecorusa y Sacorauto-. As mismo, para impulsar su
imagen conjunta, ha creado un manual de identidad corporativa.
La sociedad posee la intencin de crear una comisin nueva sobre el
vehculo industrial. A su vez, tiene el nimo de realizar prximamente un
estudio sobre el parque espaol de vehculos en lo que se refiere a sus
seguros.
Las promociones que ofrece son diferentes: Desde los descuentos a
partir de determinada facturacin, hasta el obsequio de artculos,
viajes,..etc.
Entre los fabricantes que en el ltimo ao han colaborado en este tipo
de iniciativas comerciales, podemos citar a Valeo, Ayra, Monroe, Fonos,
Qh, y Purflux. Los cursos de formacin para talleres estn organizados por
estas firmas y los dirigidos a los trabajadores del grupo cuentan con el
apoyo del Plan Forcem, subvencionados por lo tanto por la U.E.
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Grunosur celebra congresos bimestrales, normalmente en Madrid, y
cada ao organiza una convencin. La ltima tuvo lugar en Tenerife.
Coincidiendo con la celebracin de su dcimo aniversario, ha editado
un folleto de presentacin, en el que se trasluce el inters del grupo por
transmitir una imagen ms slida en el mercado.
La apertura de un almacn y sus costes ha sido objeto de estudio un
ao ms, y ha sido nuevamente desechada por lo menos a corto plazo.
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DATOS DE GRUNOSUR S.L.:
Fecha de constitucin: 15-11-1991
N de asociados: 32
N de puntos de venta: 58
N de almacenes colectivos: No dispone
Marca propia: Gruno (Bateras, kits de
reparacin de transmisin, aceites,
anticongelantes, lquidos de freno y
escobillas)
mbito de actuacin: Nacional
Facturacin conjunta en 1995: 10.000 millones de pesetas
Facturacin del asociado medio: 350 millones de pesetas
Especialidades: Mecnica, electricidad y carrocera
Presidente: Mariano Valero Marn
Director Gerente: Alejandro Vicario Herrero
Direccin central: Ronda del caillo 30. Entreplanta
45600 Talavera de la Reina. Toledo.
Telfono: (925) 82 58 50
Fax (925) 82 58 51
PRINCIPALES MARCAS:
Ajusa, Alkar, Angil, Ap Lockheed, Arregui, Arteca, Ayra Spidan,
Borg & Beck, Bosal, Carbureibar, Cau-tex, Dolz, E.C.R., Eurocom, Fae,
Ferodo, Ferve, Fonos, Frencosa, Gates, Iada, Impefril, Irauto(QH), I.R.B.,
Krafft, Lipmesa, Lores, Lucas, Manad (Amolux), Mann, Monroe, M.B.,
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Necto, Nural, Oran, PBR, Pujol, Purflux, Re-con, Sachs, Seinsa, Trimplast,
Tudor, Urpa, Valeo, Yorka, etc.
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GRUPAUTO:
Con dos almacenes reguladores ubicados en la provincia de Valencia,
el ltimo recientemente abierto en Godella, Grupauto responde al perfil de
grupo mayorista representado por Cecauto. Se trata de su hermano
menor por cuanto no ha seguido los caminos expansionistas de Cecauto.
Su poltica por crecer poco a poco, centrados en Levante y estrechar
los lazos entre sus tiendas, los talleres y los proveedores. Las peridicas
reuniones de formacin y las promociones conjuntas sirven hoy a este
objetivo.
En el ao 96 con respecto al ao 95 posee un punto de venta ms, es
decir, 32 con respecto a las cifras aportadas el 95, es decir, 31. Ello da
buena cuenta de la elasticidad que manifiesta la sociedad.
La poltica, siempre bajo el punto de vista de su Gerente, es la de
crecer poco apoco. Con una facturacin de 950 millones de pesetas ha
experimentado un crecimiento del 10% en el ltimo ejercicio.
Grupauto, como ya hemos dicho antes, ha inaugurado un nuevo
almacn a principios de 1996, sustituyendo al provisional que tena en
Manises (Valencia).
Al margen de la ampliacin de referencias y el incremento en la gama
de productos, se desarrolla en la actualidad una prueba piloto para la
interconexin informtica de la central con los socios una de las antiguas
pretensiones de la sociedad. Por el momento, son cinco los integrantes
conectados va modem con el almacn; gracias a ello pueden realizar
pedidos, consultar stocks...
Han organizado coloquios monogrficos y promociones puntuales en
colaboracin con algunos proveedores, para talleres y asociados.
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DATOS DE GRUPAUTO S.A.:
Fecha de constitucin: 14-10-88
N de asociados: 27
N de puntos de venta: 32
N de almacenes reguladores: 2
Marca propia: Grupauto (Bateras, lmparas,
aceites, anticongelantes, sistemas de
freno y productos qumicos)
mbito de actuacin: Comunidad Valenciana,
Baleares y Tenerife
Facturacin en 1995: 950 millones de pesetas
Media de compras del asociado: 35 millones de pesetas
Especialidades: Mecnica
Gerente: Enrique Almendros Almendros
Secretario: Enrique Almendros Catal
Comercial: Fco. Jos Almendros Catal
Direccin central: Profesor Angel Lacalle 23.
46014 Valencia
Telfono: (96) 357 04 11
Fax (96) 378 05 03
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PRINCIPALES MARCAS:
Ac Delco, Ajusa, Ap Borg&Beck, Ayra Spidan, Bosal, Brembo,
Carbureibar, Cevam, Dolz, Echlin, Eurocom, Fae, Ferodo/Necto, Fina,
Fonos, Frencosa, Gates, Goetze, Iada, Icer, Ital Recambios, I.R.B., JP
Parts, Krafft, Lizarte, Luk, Lucas, Medinabi, Metalcaucho, Monoval,
Monroe,
Yorma, Ordoez, PBR, QH, Recon, RTS, Sachs/Boge, Seinsa, SKF,
Teasa, Valeo, Vipiemme, Walker, etc.
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GRUPO UNION:
Lo que iba a ser el ao de la consolidacin y desarrollo de las
ambiciosas iniciativas acometidas por el grupo en 1995, se ha visto
eclipsado por la innegable trascendencia que ha tenido en el mercado la
prdida de importantes asociados.
La quiebra de Francisco de Echevarra, histrico mayorista del
recambio, y la marcha a AD Parts de Auto Recambios Freco ha marcado la
actualidad de un grupo que afrontaba 1996 como el ao de la consolidacin
de las ambiciosas iniciativas emprendidas en 1995.
Ha centrad sus esfuerzos formativos en la preparacin tcnica de los
profesionales de la reparacin, con ms de mil participantes, lo que pone de
manifiesto el inters real de la sociedad en contribuir a la mejora profesional
del sector.
El director General del Grupo Unin, confirma la consolidacin del
almacn central, de 500m2, ubicado en Alcobendas (Madrid), abierto en
1995, para dar servicio a empresas asociadas como a otras externas.
Actualmente participa en Group Auto Unin, red internacional que
aglutina a otros nueve grupos europeos, si bien mantiene contactos en
diferentes pases de cara a una prxima ampliacin.
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DATOS DE GRUPO UNION S.A.:
Fecha de constitucin: 21-12-89
N de asociados: 28
N de puntos de venta: 100
N de almacenes colectivos: 1
Marca propia: No contempla
mbito de actuacin: Nacional (excepto Canarias)
Facturacin conjunta en 1994: 24.000 millones de pesetas
Facturacin del asociado medio: 750 millones de pesetas
Especialidades: Electricidad, mecnica y
vehculo industrial
Presidente: Javier Elorriaga
Director Gerente: Fernando Pardo
Direccin central: Gran Va, 88. 28013 Madrid
Telfono: (91) 541 77 54
Fax (91) 541 79 14
PRINCIPALES MARCAS:
Ajusa, Amalie, Arman, Ayra Spidan, BCD, Bendix, Beta Boge, Bosal,
Bosh, Cau-Tex, Ceac, Champion, Comma, Day-co, De Carbon, Delco,
Freedom, ECR, Eurocom, Fae, Favahe, Ferodo/Necto, Ferve, Fonos,
Frencosa, Futeco, Gates, General Electric, Iada, IRB, Krcher, Krafft,
Lai/Airtex, Mann, Mega, Monroe, Motorola, Nural, PBR, Philips, QH,
Ranco, Rinder, Sachs, Samoa, Sercore, SKF, Tudor, Valeo, Varta, Walker,
Xb,Yorka, etc.
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PROMER:
Constituida en enero de 1995, tras la liquidacin de Promersa, a raz
de la diferencia de criterios entre sus asociados, ha logrado salir entre sus
cenizas. Si anteriormente eran 15 los aventureros que estaban dispuestos
a sacar adelante la nueva etapa del grupo, en la actualidad ya son 21 las
empresas integradas en la red, con lo que su originaria meta de 25
asociados est al alcance de sus manos. A su pretensin de crear una
agrupacin especializada en el sistema de frenado se le une ahora su afn de
potenciar la venta de recambio para vehculo industrial.
Promer parts, S.L., ha tenidu una nica baja (la de Recambios
Rugar), mientras que las altas han sido de siete.
De cara a refrendar las lneas futuras de actuacin, tuvo lugar en
Octubre del 96, la 1 convencin del grupo, en la que se acord continuar
con la poltica de captacin de componentes. El objetivo fundacional es el
de alcanzar la cifra de los 25 asociados; pero la potenciacin de la imagen
de Promer, centrar as mismo, buena parte de sus esfuerzos. Para ello se
desarrollarn programas de imagen comn en vehculos, fachadas, ropas de
trabajo, etc. Como parte de esta meta puede citarse la ampliacin de la
gama de productos Promer.
Con las pocas empresas integradas, y con slo 35 puntos de venta,
se convierte en una agrupacin de mediano-pequeo potencial respecto al
resto, pero con importantes inquietudes. Se traduce en la elaboracin de
actitudes diversas, como el abanderamiento de talleres, programas de
imagen comn o la preparacin de atractivas promociones.
Para mejorar el servicio a los asociados, tienen previsto la
incorporacin de un nuevo personal administrativo, a la sede central de
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Pinto (Madrid). Tambin en esta nave se ampliar el nmero de productos
almacenados.
En relacin con los fabricantes, manifiestan su intencin de continuar
con la poltica de negocios reales y accesibles, dando prioridad a la calidad
sobre la cantidad.
Han previsto aumentar el nmero de proveedores homologados, para
satisfacer la demanda de producto generada por la incorporacin de nuevos
componentes muy relacionados con el vehculo industrial. Precisamente
esta lnea de negocio la potenciar en el futuro as como lo viene haciendo
con el freno.
La agrupacin ha renovado su consejo de Administracin, tras la
dimisin presentada por Mariano Baldovn, anterior presidente, a raz de
haber sufrido una dolencia cardaca.
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DATOS DE PROMER PARTS S.L.:
Fecha de constitucin: 10-1-95
N de asociados: 21
N de puntos de venta: 35
N de almacenes colectivos: 1 (de apoyo)
Marca propia: Promer Parts (Bateras, escobillas,
lubricantes, anticongelante, Kits de
fuelle)
mbito de actuacin: Nacional
Facturacin conjunta en 1995: 3.500 millones de pesetas
Facturacin del asociado medio: 175 millones de pesetas
Especialidades: Mecnica, con especial
incidencia en frenos, y vehculo
industrial. Algunos asociados son
especialistas elctricos.
Presidente: Carlos Lpez Martn
Coordinador: Javier Ayuso Ramos
Direccin central: c/agua, 17. Pol. ind. Las Arenas.
28320- Pinto (Madrid)
Telfono: (91) 692 32 07
Fax (91) 692 02 66
PRINCIPALES MARCAS:
Ayra Spidan, Boge, Cau-tex, Dolz, Ferodo, Fonos, Glaser, Iada,
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IRB, Mann, Necto, QH, RTS, Sachs, Tudor, Valeo, Varta. Etc.
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SACORAUTO:
Ha realizado una ampliacin de capital para hacer frente a los nuevos
retos que plantea en el futuro inmediato. Sus actuales almacenes no bastan
para satisfacer las necesidades de aprovisionamiento de los socios ni renen
las condiciones para albergar reuniones, cursos de formacin, etc.
Pero el Sacorauto del siglo XXI es ms que un proyecto. Las nuevas
instalaciones, cuya inauguracin est prevista para mediados de 1997,
permitirn un mejor servicio a los integrantes y abrirn una fase de captacin
de nuevos asociados, en principio sin participacin accionarial.
Es uno de los grupos ms valorados por los proveedores de
recambios, debido a la centralizacin de sus compras y seriedad comercial.
Actualmente, esta sociedad de distribucin madrilea acomete una
ambiciosa ampliacin de capital que ronda los 75 millones de pesetas, con
vistas a la inminente construccin de una amplia y moderna nave en
propiedad, que estar ubicada en el Polgono Industrial San Marcos, en
Getafe, al sur de Madrid. Ser inaugurada este ao.
La adquisicin de las nuevas instalaciones coincidir con la adopcin
de una poltica comercial ms expansiva dentro de la comunidad de
Madrid. Socorauto prepara una campaa de captacin de asociados, en
principio, no accionistas.
As pues, uno de los tradicionales requisitos para ingresar en esta
agrupacin la adquisicin de un paquete de acciones- ser eliminado, lo
que abre nuevos rumbos de expansin, similares a los adoptados hasta la
fecha por Cecauto.
Frente a la saturacin obtenida ltimamente, esperan aumentar
significativamente las ventas con la apertura de las nuevas instalaciones, ya
que actualmente apenas pueden contener las referencias de mxima
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rotacin de los recambios ms tpicos en las operaciones relacionadas con
el mantenimiento del automvil.
La incidente modernizacin de Sacorauto se ver plasmada en el
ofrecimiento a los socios de ms servicios: preparacin de promociones
conjuntas, negociacin de los seguros unificados por las tiendas, cursos de
formacin, etc.
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DATOS DE SACORAUTO:
Fecha de constitucin: Marzo de 1979
N de asociados: 46
N de puntos de venta: 72
N de almacenes colectivos: 2 (Reguladores)
Marca propia: Sacorauto
mbito de actuacin: Comunidad de Madrid
Facturacin total en 1995: 6.000 millones de pesetas
Facturacin media del asociado: 130 millones de pesetas
Especialidades: Las de mxima rotacin
Presidente: Dolores Njera Corres
Director Gerente: Adolfo Caas Lpez
Direccin central: Consuelo Guzmn, 19.
28044, Madrid
Telfono: (91) 508 28 41
Fax (91) 508 31 23
PRINCIPALES MARCAS:
Auto Juntas, Ayra, Champion, Doiz, Eurocom, Ferodo, Fonos,
Gates, Luk, Mann, Monroe, Necto, Pbr, Purflux, Valeo, Varta, etc.
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SERCA:
La extraordinaria capacidad de Serca para aglutinar cada ao ms y
ms componentes parece tener un lmite cada vez ms cercano. Su
estrategia de tener un socio por provincia hace que su futura expansin se
deba centrar en diez zonas pendientes de cubrir.
En el aspecto cualitativo, la creacin de la figura del Product
Manager, que ha sido pensada para ofrecer a los asociados un mayor
nmero de servicios, al margen de los ligados directamente a las
compras.est dando ya sus primeros frutos de cara a proyectar la imagen
del grupo, hacia los talleres y el sector en general.
Durante el perodo de 1996, slo ha sufrido una baja (la de Mayor
Catalana), y en cambio ha tenido nueve adhesiones, y segn sus propias
previsiones, el presente ejercicio supondr un crecimiento del 30% en la
facturacin de sus empresas negociada a travs de Serca. Las diez
provincias por cubrir, definirn sus prximos objetivos de expansin.
Ha iniciado tambin la edicin de El peridico del Taller,
publicacin trimestral dirigida al colectivo reparador.
El V Congreso de Serca, ha servido para debatir nuevamente sobre la
actualidad del sector y para definir las prximas metas de la agrupacin.
Serca encarga una auditora anual, para que sus asociados conozcan
el estado de las cuentas del grupo.
Ha ampliado la gama de productos Textor Ha diseado la
indumentaria para verano e invierno de sus trabajadores y ha creado una
boutique de artculos publicitarios.
Serca estudia en la actualidad la apertura de un almacn de apoyo,
posiblemente en Barcelona.
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DATOS DE SERCA, A.I.E.:
Fecha de constitucin: 24-4-92
N de asociados: 80
N de puntos de venta: 141
N de almacenes colectivos: No dispone
Marca propia: Textor (Lubricantes, bateras,
alfombrillas, escobillas,
transmisiones, kits de freno, etc.
mbito de actuacin: Nacional
Facturacin conjunta en 1995: 15.000 millones de pesetas
Facturacin del asociado medio: 211 millones de pesetas/ao
Especialidades: Todas
Presidente: Agustn Garca
Director Gerente: Carmelo J. Pinto
Direccin central: Sant Antoni M Claret, 30-32Entlo 4
08950-Espluges de Llobregat
(Barcelona)
Telfono: (93) 473 85 86
Fax (93) 473 93 24
PRINCIPALES MARCAS:
Airtex, Ajusa, AlliedSignal, Sogefi, Arregui, Asysum, Ayra Spidan,
Boge, Bosal, Bradi, Carbureibar, Cau-Tex, Cevam, Champion, Deta, Dolz,
Dunlop, Eurocom, Ferodo-Necto, Fonos, Freconsa, Gates, Gasoaragn,
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Glaser, Irsa, Krafft, Luk, Mann, MB, Monroe, Oran, Pbr, Phira, Pirelli,
Purflux, Road House, Sachs, Stop, Textor, Tudor, Valeo, Varta, etc.
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UNIREC:
Constituido legalmente en el mes de Febrero de 1995, le queda an,
como le sucediera al resto de grupos, cierto camino por recorrer. En un
primer momento, su consolidacin depender de la necesidad de ampliar su
cobertura geogrfica y de homogeneizar el hoy diverso potencial de
compras de los asociados. No en vano, su pretensin es la de llegar a la
cifra de 20 integrantes. A falta de iniciativas conjuntas que apoyen su labor
comercial, Unirec busca, por el momento nuevas reas de negocio.
Ha comenzado con los neumticos y su maquinaria. La chapa habra
de llegar ms tarde.
Hasta la fecha son siete los integrantes de Unirec que han adoptado
como una especialidad ms la venta de neumticos al taller.
Fue de los ltimos competidores en aparecer y esta circunstancia
hace ms complicada su pretensin de hacerse un hueco en el saturado
panorama nacional.
Su principal objetivo es captar media docena de empresas nuevas.
Del acierto con que se haga esta seleccin depende del futuro desarrollo del
grupo y que se gane, definitivamente, el respeto de los proveedores.
A falta de la planificacin de promociones en conjunto, Unirec ha
organizado, con la colaboracin de algunos fabricantes QH, Glaser y
Durax-, cursos de formacin para talleres. As mismo, su gama de
productos Holy Auto se ha visto ampliada a los lquidos de direccin y,
est previsto que lleguen las bateras con marca propia.
La cuota para ingresar en la sociedad es de tan slo 25.000 pesetas,
la misma cantidad que est estipulada como cuota mensual para los
integrantes.
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DATOS DE UNIREC S.L.:
Fecha de constitucin: 15-2-1995
N de asociados: 14
N de puntos de venta: 24
N de almacenes colectivos: No dispone
Marca propia: Holy Auto (anticongelante, aceite,
bateras, lquido de direccin, lquido
hidralico, lquido de frenos, etc.
mbito de actuacin: Nacional
Facturacin conjunta en 1995: 2.000 millones de pesetas
Facturacin del asociado medio: 150 millones de pesetas
Especialidades: Mecnica, electricidad y neumticos
Presidente: Francisco Gil Gmez
Gerente: Cipriano Domnguez Cano
Direccin central: Avda de Castilla la Mancha, 2
45003, Toledo.
Telfono: (925) 22 56 32 22 73 64
Fax (925) 25 56 32
PRINCIPALES MARCAS:
Al-Ko Record, Amadini, Angli, Ayra Spidan, Dolz, Dunlop, Durax,
Eurocom, Fonos, Glaser, IRB, Lipmesa, Mann, Marshal, QH, Rogen,
Tudor, Varta, Walker, Woking, etc.
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