Creando Oportunidades de Negocio en la Base de la Pirámide

Servicios Financieros

Modelos Innovadores para Atender a la Base de la Pirámide

Excluidos de la prosperidad y crecimiento económico

El reto

70%

360 millones de personas en AméricaLatina y el Caribe tienen ingresosmensuales menores a US$ 300.

La Mayoría en América Latina y elCaribe constituye unmercado con un poderadquisitivo potencial de

US$509 billones.

Mercado BOP por Segmento de Ingresos

World Resource Institute, The Next 4 Billion

La Oportunidad

Oportunidades para la MayoríaLa iniciativa

Misión:Ofrecer soluciones de negocio para los 360 millones de habitantes de América Latina y el Caribe en la base de la pirámide e invertir en los mercados que ellos representan.

Una iniciativa única

» Prioridad estratégica del BID

» La única ventanilla del BID con enfoque exclusivo en

soluciones del mercado para la población de bajos

ingresos

» La única institución multilateral con equipo dedicado

exclusivamente a este tema

Oportunidades para la Mayoría

Oportunidades para la Mayoría

Las herramientas:

» Préstamos y garantías de crédito parciales sin garantíasoberana, a mediano y largo plazo

» Asistencia técnica y análisis de mercado

» Productos de conocimiento: experiencia, leccionesaprendidas y alianzas

La iniciativa

Oportunidades para la Mayoría

Los aspectos que distinguen a los proyectos:

» Enfoque en la base de la pirámide socioeconómica como clientes,productores y/o socios de negocios

» Innovación y creatividad para atender necesidades humanas insatisfechas ycontribuir al crecimiento económico – soluciones de alto valor conresultados medibles

» Participación del sector privado, alianzas frecuentes con la sociedad

civil y/o el gobierno - distribución del riesgo entre varios participantes

» Escala y replicabilidad para demostrar que invertir en mercados sub-

atendidos es rentable

» Demostración de la viabilidad de hacer negocios en estos mercados

» Atracción de nuevos inversores no tradicionales

La iniciativa

Donde estamos presentes?

La búsqueda de la escala nos hace trabajar con Plataformas y Alianzas

Una plataforma es una red de distribución y/ó ventas,pública ó privada, que se ha construido para abastecer a losmercados de bajos ingresos y, como un subproducto de susoperaciones, genera información y acceso potencialmenteútil para ofertas de productos y/ó servicios adicionales. Ej:

- Servicios Públicos (EPM)

- Empresas de distribución (BCI; Mi Tienda)

- Microfinancieras (Salud a Su Alcance; FONAVIPO)

- Empresas agroindustriales (Agricorp)

Empresas Publicas de Medellín (Colombia):

» IDB-OM: préstamo de US$10 mm

» Apalanca la plataforma de una empresa de servicios públicos para otorgar líneas de crédito destinadas a la compra de electrodomésticos para 30,000 familias de bajos recursos en Medellín, Colombia, las cuales también se beneficiarán de la creación de un historial crediticio y su integración a la economía formal.

Proveedor de electricidad, agua potable,

saneamiento, gas natural y telecomunicaciones

BCI – Banca Emergente: Micro-

créditos para individuos de bajos ingresos

económicos, y microempresas formales einformales de la base de la pirámide.

Objetivo: apoyar a 80.000 pequeños empresarios sin acceso acrédito a acceder a préstamos y a la posibilidad de crear un perfilcrediticio a través del acceso a micro-financiamiento.

» Monto: Garantía Parcial de Crédito de US$10 millones

» BCI se asociará con algunos de sus propios clientes corporativos,empresas que tienen grandes redes de distribución y cuentancon bases propias de clientes micro empresariales.

Mi Tienda (México):Sistema Integral de Abasto Rural

Propósito: Crear sistema de abasto eficiente para 22.000 tienditas encomunidades rurales de México

» Monto de USD $ 2,0 mm

» Mejorar la productividad de microempresarios (principalmente mujeres) con capacitación y servicios de consultoría

» Transformar modelos de negocio desde la sobrevivencia a negocios exitosos

» Mejorar el acceso de las comunidades a productos y servicios de calidad y bajar el costo de los mismos

» Expansión de piloto exitoso: De 1 bodega y 620 tiendas a 36 bodegas y 22.000 tiendas

MUNDO VOX TENDA (Brasil):Aumentando el acceso a crédito de los microempresarios de bajos

ingresos

» Financiamiento de las necesidades de capital de los

microempresarios “Transformadores” en el segmento de

alimentos, y financiar la adquisición de activos productivos

(electrodomésticos, equipos, carros, mostradores … ) e

implementación de un programa de capacitación de los

microempresarios

» IDB-OM: préstamo US$10 mm; Cooperación técnica

US$ 270,000

» Se espera beneficiar a 20,000 microempresarios

mediante el préstamo.

CEMEX, Mejora tu Calle (México):

Objetivo: Pavimentar las calles de las comunidades pobres para mejorar la calidad de vida de sus habitantes.

» Garantía Parcial de Crédito: $ 10 millones (en Moneda local)más US$ 250.000 de asistencia técnica

» El tiempo de espera para tener las calles pavimentadas en las comunidades pobres es de aprox. diez años

» A través del proyecto Mejora tu Calle (CEMEX), los residentes de lascomunidades pobres reciben micro-créditos para financiar el 50% del costodel pavimento de la calle. El otro 50% lo financia la municipalidad.

» El proyecto apoyará a 70 comunidades, 35 mil familias, 180.000 pers.

PROGRAMA PARA MEJORAR

LAS VIVIENDAS DE LAS

FAMILIAS CON RENTAS

BAJAS

( Visión Banco - Paraguay)» Apoyo para el programa de financiamiento para micro

emprendedores que incluye mejoras y ampliaciones de

vivienda .

»Colaboración entre Visión Banco y Hábitat para la

Humanidad con la prestación de una Garantía Parcial de

Crédito del BID

» Programa innovador de acceso al crédito y la asistencia

técnica para las mejoras o expansiones de la vivienda

El Diálogo Oportunidades para la Mayoría

» Construir un diálogo sostenido para la colaboración y una plataforma paraincentivar inversiones en soluciones innovadoras orientadas a los segmentosde bajos ingresos.

» Lanzamiento de un fondo temático de donantes que permita canalizarrecursos y conocimiento técnico para hacer inversiones más efectivas en labase de la pirámide.

www.majoritymarkets.org

Una nueva industria dedicada a soluciones de mercado para la base de la pirámide

Nuestra visión

Gracias!