Cuaderno Reflexiones para la Acción
III Networking
índiceIntroducción de José Antonio Carrión López 2
José Juan Agudo
El arte de generar relaciones de valor. El poder del Networking 4
Alfonso Alcántara
Las10verdadesdelbarquerosobreTwitter:contenidos,networkingy reputación para el ‘éxito’ en redes sociales 7
Oscar Carrión
Tipsparaunnetworkingeficaz 11
El Blog de Campus y Empresa
SpeedNetworking,unaformaprácticadetrabajarlosRecursosHumanos 13
Fátima Martínez
Lared:networkingenestadopuro 14
Emilio Márquez CombinarelNetworkingonlineyelofflineeslamejorvíaparaobtener resultadossatisfactorios 16 Andrés Pérez
¿Cuándonostomamosuncafé? 19
Contacto 21
José Antonio Carrión López DirectordelMásterenDesarrolloparaDirectivosyEmprendedores. Blog / Linkedin / Twitter
Introducción
En losdosprimeroscuadernoshemoscompartidoconvosotrostemáticastan interesantescomolaProductividadylaMarcaPersonal.Enestaterceraentregalacompetenciaquenosocupaesel“Networking” o la generación de contactos con otras personas y organizaciones que nos puedan ayudar a la consecución de nuestros objetivos.
Desdesiemprehasidofundamentalrodearsedeunabuenareddecontactosquefacilitenoportu-nidadesprofesionales.ConlaaparicióndelasTIC`sylasredessocialesnoshapermitidoqueestaredseamuchomásampliaquelapodríamostenerdeformamástradicional“caraacara”.Nuestroobjetivoesque,atravésdel“Networking”,mejoremoslacapacidaddegestionardeformaeficazyeficientenuestroscontactos,yquemejorlacalidadenrelaciónanuestrosobjetivosprofesionales,conlafinalidaddequetodoellonospermitirádifundirnuestroproductooservicioyalocalizaropor-tunidades en nuestro sector.
Estamosmuysatisfechosdelabuenaacogidaqueestánteniendonuestroscuadernos,pasoapaso,conceptoaconcepto,pretendemosdarherramientasútilesparalosprofesionales,directivosoem-prendedores,conociendocómopuedenutilizarlasysacarelmáximopartidodeellas.Sinduda,elnetworkingseráunagranherramientaparaquemáspersonasconozcannuestrotrabajooproductoy,sisomosempresariosoemprendedores,nuestraempresaonegocio.
Todosycadaunodenosotrossomosprofesionalesvaliosos,endiferentesámbitos.¿Porquénodar-nosaconoceryasignarelverdaderovaloranuestrosconocimientosyexperiencias?Cuantosmáscontactostengamos,amásposibilidadesaccederemos.
Los artículos que compartimos pertenecen a profesionales de referencia, relacionadoscomo ponentes con nuestro Máster en Desarrollo para Directivos y Emprendedores MDDe (http://bit.ly/183L2eq)yestamossegurosqueteayudaránamejoraresteámbitoprofesionaltanfundamentalenestemomento.
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Reflexionesparalaacción.Networking
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Reflexionesparalaacción.Networking
Introducción
Estecuadernoesparatiyparaungrancolectivodedirectivos,empresariosyemprendedoresquetrabajanenelentornodeorganizacionesgrandesopequeñasyquequierenmejorarsureddecon-tactosprofesional.
Esperamos,amigos lectores,queestosconsejosossirvanparamejorarenvuestrodíaadíayosofrezcanresultados.Esosíosanimamoscomosiempreatomaracción,anodejarloscontenidossindarlesuso,porquecomocitabaZunTzu“Quiennotieneobjetivosnocorreelriesgodealcanzarlos”.
LicenciadoenEconómicasyFilosofía.SocioDirectordeAtman.Expecialistaenorga-nizacióndeactividadesOutdoorTraining.CoachEjecutivo. Blog / Linkedin / Twitter
José Juan Agudo
Enmicarreraprofesionalydeuntiempoaestapartesiempremehallamadolaatenciónelaltoporcentajedetiempoquepasoenmidíaadíaconversandoconotraspersonas.
Bienseavíamail,porteléfono,enconversacióndirectaocomoasistenteaciertotipodeeventosprofesionalesunaltogradodeloqueconsigoycosechoestáestrechamenterelacionadoconelnivel y la calidad de las conversacionesenlasquesoycapazdetomarparteactiva.
Siempreme llamaron la atención aquellos profesionales que hacían de su interacción con losdemásunaobradearteyerancapacesdegenerar lo inexistente allí donde intervenían o parti-cipaban.¿Premeditaciónoresultadonatural?Ambossinlugaradudassonigualmenteválidos.
Convertirensituacionesproductivaslosmomentosderelaciónquetanamenudovivenciamosesunadelasgrandesdiferenciasquedistinguenalosbuenosprofesionalesdelosexcelentes.
Saberconectarconelinterésmásgenuinodenuestrosinterlocutoresesunadelasvariablesmásdeterminantesquepodemosdestacarenaquellosquehacenunusoexquisitodeesoquevenimosllamandoelnetworking.
Crearinteréssobreaquelloquetenemosypodemosofreceraotros,pasaprimeroporunaes-cucha abierta y sincera sobre lo que otros tienen que decirnos.Unareddetrabajoproductiva,convertirenrelacionesdevalornuestroscontactospersonalesyprofesionalescasisiempresueletenerensubaseunapredisposiciónaquererdeverdadcomprenderprimeroparaluegosercom-prendido(yalodecíaCovey!).
Hoyendía todo son relaciones. Lasorganizacionesy losprofesionalesque las componen sonsistemasvivosquesenutrenyalimentandeaccionesymomentosconversacionalesquetodolocondicionan:laacción,elpensamiento,ladecisión,lapredisposición,elresultado....
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Reflexionesparalaacción.Networking
El arte de generar relaciones de valor.El poder del Networking.
José Juan Agudo
¿Quépodemoshacerpararentabilizarnuestrotejidorelacionaldecontactossinquenoscuestedinero?Muchascosas.Quizálaquemásamanotenemossealadecapacitarnosparaserbuenos“oyentes”denuestros interlocutoresentrenandonuestrashabilidadesparahacer sentir a otros que sus asuntos de verdad nos importan,quesustemasypreocupaciones,porajenosquenosresulten,tambiénsondenuestraincumbencia.
Lamagiadesentirseescuchado,protagonistadeltiempodeotrossiempredabuenosresultados,siempredejaendeudaemocionalconaquelquenosregalasutiempo,untiempocuyovalorcotizacadavezmásalalzaporlosfrenéticosritmosyocupacionesquellenannuestrasagendas.Cuandoesteacreedoremocionalnosnecesitenodudaremosenayudarlesipodemos,encolaborarsipode-mos,enhacernegociosjuntosoembarcarnosenproyectoscompartidossisetercia.
Lamarcaobrandingpersonalsindudaesunabuenamuestradeello.Saberquién somos, qué po-demos ofrecer, y hacerlo de forma concisa y eleganteespartedelareceta.Paraqueestasemillacaigaenterrenofértil,primerohayqueabonarloconelfertilizantedelaescuchadecalidad,estoesel win to win.Ambosobtenemoscosasqueapreciamosauncuandonoestáclarodesdeelprincipioquérentabilidadpodemossacarle.
En un contexto donde casi todos ofrecemos lo mismo,usamoslasmismastecnologíasytipoderecursos,recurrimosalmismotipodeestrategiasyperseguimoselmismotipodeobjetivoscadavezquedamenos margen para marcar la diferencia.
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Reflexionesparalaacción.Networking
José Juan Agudo
Estadiferencia,cadavezmás,damuestrasdetenerqueverconnuestras“relaciones de calidad”. Siemprenosacordaremosdeesepersonajealegre,distendido,cabal, creativo, sensato,natural,cordialydecidido.Demuchasotrascosasnosolvidaremos,peroaestos“personajes”losacabamosrecordandosinmuchoesfuerzoycasisiempregustateneraalgunodeelloscercacuandolasitua-ción nos plantea una necesidad.
Convertir en oportunidad de generar valor cualquier tipo de relaciónestáalalcancedetodotipodepersonas.Unasnecesitaremosentrenarloconmásahíncoqueotrasyaunquequizábrillemosmenoscuandolopongamosenprácticanoporelloconseguiremospeoresresultados.
ElfactorhumanodelquehablabaJohn Carlintienequeverconla intención y no con la brillantez o el desparpajo,poresotrasunciertotiempoentrenandonuestromensajepersonal(entodassusvariantes)ypracticandolatanescurridizaescuchalímbicaquenosconectaconlasnecesidadeseinquietudesdelotronodudemosquenuestrasrelacionesprofesionalesypersonalessetransfor-maránenoportunidades, acciones y por ende, en resultados.
Bienvenidosalaeradelasrelacionesdevalor.Hacernetworkingesunartedondehaytécnicaeinspiración:latécnica se entrena, la inspiración se siembra.¡Aporello!
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Reflexionesparalaacción.Networking
ConsultorenCOACHING2.0yasesorenreputacióndigital,rrhh,estrategiaprofesio-nalyempleodeprofesionales.HasidocoordinadordeRedesSocialesdelaConseje-ríadeEmpleoydelServicioAndaluzdeEmpleo(SAE)delaJuntadeAndalucía. Blog / Linkedin / Twitter
Alfonso Alcántara
“Nuestros followers dicen quiénes somos; nuestros followings, lo que queremos ser”
¿Cómo se define y mide el éxito en las redes sociales en general, y en Twitter en particular? Desdemipuntodevista,éxitoesalcanzarlosobjetivosquetepropones,ynosomoslosdemásquienesdebemosvalorarlapertinenciaonodelosobjetivosdeotraspersonas.Medirloslogrosenredesesportantomedirlosindicadoresasociadosalasmetasconcretaspropuestas.¿AlcanzarmuchosseguidoresenTwitteresunamuestradeéxito?¿Siutilizastécnicasoestrategiascomer-cialesparaobtenerfollowerseseéxitoesmenoslegítimo?¿Sitesiguenmuchosperonosiguesanadie,parecesmejorprofesional?Pueseso,quedependedelosobjetivos.YdesabergestionarelcarácterasimétricodeTwitterparallegarabuenpuertoprofesionalenlugardeacabartuiteandosinpenanigloria:
“Lo normal en Twitter es ser completamente asimétrico, seguir a quien te interesa independien-temente de que te siga o no, mientras que practicar la simetría siguiendo a todo aquel que te sigue a ti suele ser una práctica identificada con el spam o con el uso por parte de agencias y medios de comunicación.” Enrique Dans
Enmiopiniónhaytresfactoresrelevantesquedeterminanelcaráctery‘eficacia’deunacuentaTwitterprofesionaly,engeneral,decualquiercuentaenredessociales:contenidos,networkingyreputación.Elpesodecadafactorylainteracciónentrelostres,marcanelperfil,alcanceyéxitoprofesional2.0,siempreenfuncióndelosobjetivospropuestos,ydeterminanlas10 verdades del barquero sobre Twitter,comopodréisleermásabajo.
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Reflexionesparalaacción.Networking
Las 10 verdades del barquero sobre Twitter: contenidos, networking y reputación para el ‘éxito’ en redes sociales
Alfonso Alcántara
3 factores para el ‘éxito’ en las redes sociales
1. Gestión de Contenidos Las redes sociales aumentan tu visibilidad pero no tu ‘interesantibilidad’
Twitteresunmediodecomunicación,ycomotalesasimétrico,comolatelevisión.Enestesentido,lareddelpajaritoyengeneral,lasredessociales,searticulanentornoaunos(pocos)nodosespe-cialmenteemisoresyaotros(muchos)especialmentereceptores.
Ladiferenciaentrelosmediossocialesylosconvencionalesesquelosprimerossonabiertos,ofre-cen laposibilidaddeque cualquierpersona,profesionaluorganización se conviertaenemisor.Ahorabien,lacapacidaddecongregaciónalrededordesusmensajesdependerádelacalidaddesuscontenidos,desuinteligenciaparasegmentartemas,desuhabilidadparacrearunacomunidadalrededory,porsupuesto,desurelevanciapreviaoactualencontextosconvencionalesfueradelas redes.
Hay cuentas interesantespor sus contenidospropios, por ejemplo,muchas relacionadas conelmundodelhumorylaactualidad,como@elbaronrojo;otrasquelosonporlosbuenoscontenidosqueseleccionanycompartendeotrasfuentes,yasabéis,lode‘contentcuration’;ymuchasotrascuentasqueresultanatractivasprecisamenteporquesonunamezcla,permitenseguircontenidosoriginalesdeunprofesionaluorganizaciónalrededordeunatemática,perotambiénaccederalainformaciónajenaqueesteprofesionaluorganizaciónconsideravaliosaeneseámbito,loquefaci-litamuchoelconocimientodeunsector.
2. Networking Seguir a alguien puede ser una cuestión de empatía, decidir leerle es una cuestión de interés.
Twitter es un medio de comunicación pero también es una red social.Seguiraunaparteimpor-tantedelaspersonasyprofesionalesquetesiguenpuedetenercomoobjetivomostrarunaactitudabiertayconversadora,nonecesariamenteserunaestrategiadeobtencióndefollowers.ElmerohechodepoderenviarunDMaunapersonalahacemáscercanayaccesible,especialmentecuan-doeldestinatarioesmuypopular.
EsciertoquemantenermuchosfollowingshacedifícilelseguimientoenTimelinedelosqueconsi-derasmásinteresantes,delosquerealmentequieresleerconcontinuidad.Peroparaellosepue-denutilizarlistasenlasqueincluircuentasportemasy/oporprioridad.
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Reflexionesparalaacción.Networking
Alfonso Alcántara
3. Reputación Profesional El tamaño no importa si eres grande.
Elnúmerodeseguidorespuedeserimportanteprofesionalmentehablandoporqueeseindicadorafectaalareputacióndigitalperotambiénporotrascuestionesmásprácticas:losresultadosdelasbúsquedasdecuentasseordenanenfuncióndeesenúmero,porejemplo,enaplicacionesespecia-lizadascomo@socialbro.
Muchas cuentas yprofesionalesdelmundodelmarketingydel socialmedia seplanteancomoobjetivoalcanzarungrannúmerodeseguidores.Sulógicaesrazonable:siquieroprestarservicios‘socialmedia’paraayudaramispotencialesclientesaconseguirinfluenciayrelevanciaenlasre-des,deboconseguiryomismoinfluenciayrelevancia‘loantesposible’,ytenermásseguidoresquelacompetenciaesunaformadeaparentaresainfluencia.Podríadecirsequemuchosprofesionalesyagenciasdecomunicaciónydemarketingintentanseguirlaestrategia‘para parecer experto en social media, tendrás que ser experto en parecerlo’.
Nodigoquejustifiqueestaestrategiani,porsupuesto,lasmalasprácticasqueenocasionespuedenacompañarla,porejemplo,hacer followingamuchas cuentasde formaautomáticaparaposte-riormentedejardeseguiraaquellasqueno‘devolvieron’elfollow.Nolasjustifico,peropongoenevidenciaquelanecesidaddeposicionamientoydereputaciónprofesionalrápidasmotivanestetipodeprácticasporpartedealgunascuentasquesonfácilmenteidentificables.Encualquiercaso,la reputación genera oportunidades y la profesionalidad las aprovecha.Ono.
Las 10 verdades del barquero sobre Twitter1. Las redes sociales aumentan tu visibilidad pero no tu ‘interesantibilidad’.Parafraseandoa
@edans.2. El tamaño no importa si eres grande.Dichodeotraforma,eltamañosiempreimporta,lo
difícilesdeterminarparaqué.3. Un buen profesional tiene el perfil de followers que ha decidido tener,nonecesariamente
elnúmerodefollowersquemerecetener.Tenermásseguidoresnotehacemejorprofesio-nal,perosíunprofesionalconmásrecursospotenciales.Otracosaesquéhacesconellos.
4. Si tu objetivo en Twitter es profesional, lo importante son los clientes que consigues,nolosseguidoresylasestadísticas.Enpalabrasde@alfonsoromay,“quienseobligaamante-nerKloutnotieneinfluencia,esinfluenciable.”
5. Si quieres tener más seguidores, dale cariñito a los que ya tienes.Lacalidadyelprestigioamedioylargoplazostienenquevermuchomásconloscontenidosylaconversaciónqueconelmarketing.
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Alfonso Alcántara
6. Las redes sociales son meritocráticas perosobrevalorandoshabilidades:lagestióndecon-tenidosyelnetworkingonline.Losgrandesprofesionalesson‘penalizados’enlaWeb2.0sinosabenseleccionarycompartirinformacióndeinterésy/onocuentanconapoyosenlasredes.
7. Sin un blog eres un homeless digital, todo el día tirado en las redes sociales. Aunqueelija-mosTwitterparaestaraldía,sinGoogleReadereresunindocumentado2.0;-)
8. Seguir a alguien puede ser una cuestión de empatía, decidir leerle es una cuestión de interés. Ysondosobjetivosdiferentes,relacionadosporun ladoconelnetworkingy lasrelaciones,yporelotro,conloscontenidosylarelevancia.
9. Nuestros followers dicen quiénes somos; nuestros followings, lo que queremos ser. O,dichodeotraforma,laspersonasaquienesseguimosmuestranloquequeremos;aquellasquenossiguen,loquedamos.
10. Muchas personas que dicen que en Twitter no hay normas, son las mismas que critican qué y cómo tuitean los demás. Unpringaonoesquienpersiguemetas(supuestamente)inalcanzablesoabsurdassinoquiencritica losobjetivosajenosen lugardeperseguir lospropios.Tambiénenlasredes.Viveydejavivir,tuiteaycompruebasituvidamejoraporello.
11.
¿Cuál es la undécima verdad sobre Twitter que tú añadirías? ;-)
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Reflexionesparalaacción.Networking
ConsultoryFormadorenProtocolo,OrganizacióndeEventos,PersonalBranding,Reclutamiento2.0yLinkedin.Profesorcolaboradoruniversitario,DirectordePro-gramas#cmua.SociofundadordeGlobalOrbitalSpainyOpemConsultores. Blog / Linkedin / Twitter
Oscar Carrión
SeguroqueenalgunaocasiónhasescuchadolapalabraNetworkingypuedequetengasalgunadudasobreella,sobresusignificadoysobretodo,sobresiesunaherramientaquepuedaservirteyresultarteútilentuvidaprofesionalolaboral.Podemosdefinirlocomo“El arte de construir y mantener relaciones (personales) a largo plazo que impliquen (siempre) un beneficio para am-bas personas o una “interconexión de personas con los mismos intereses”.
EnlaactualidadserealizanmuchoseventosdeNetworking activoquepretendenfomentarelcli-maadecuadoparaqueestassinergiasprofesionalessurjanysepuedangenerarredesrealmenteefectivasyquenospuedanservirenelfuturo.
¿Es importante asistir a estos eventos y utilizar el networking? Larespuestaesindudablemente,sí.Seacuálseatuactividad,tuobjetivoytusintereses,puedesencontrarellugaradecuadoparati.Noolvidesquelasredessocialessonunlugaradecuadoparaestablecerredesypararealizarnetworking,obteniendomásalcanceyampliando lasposibilidadesquenosdael“caraacara”,aunqueelaspecto“offline”esfundamentalynodebemosobviarlocomofórmulaparaalcanzarnuestrosobjetivos.
Pero, ¿cualquier networking es efectivo?Siqueremosqueestenetworkingsearealmenteefec-tivodebemosseguirunaspautasyaquenotodovale.Aunquehaymuchosmásosdejo algunos consejos que seguro que te ayudan a enfrentarte a estas situaciones con éxito:
1. Selecciona eventos afines a tus interesesyquerealmentepuedanayudarteentusobjetivos.Nofuncionairacualquiereventosienélnovasaencontraralaspersonasadecuadas.
2. Prepárate para asistir.Teninformaciónamanosobrequésevaatratarendeterminadoevento,conferenciaocharla.Siconocesaquiéntevasaencontrareneselugaryobtienesalgodeinfor-maciónsobrelosprofesionalesconlosqueteinteresainteractuarseguroqueesecontactoserámásfructífero.
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Reflexionesparalaacción.Networking
Tips para un networking eficaz
Oscar Carrión
3.No te dediques únicamente a dar tarjetas a diestro y siniestro.Envariasocasionesmehecru-zadoconpersonasenestoseventosqueseacercanatiysinmediarmáspalabras,tedansutarjetapersonaldirectamente.Creoqueesimportantecharlaryconoceralaotrapersona,susintereses,vuestrospuntoscomunes,etc.Esimportantelaimagenquetransmitesydebescuidarlaparaquesea la adecuada.
4. Conversa, pregunta, cuenta y… escucha.Aprovechalaconversaciónconcadaunadelaspersonasconlasquecontactes.Cuentaaquétededicas,tusintereses,tuslogros…peronoteolvidesdeescu-charloquelaotrapersonatetienequedecir.Notecentressóloenti,recuerdaqueestacomunica-ciónesunintercambioysólosiambaspersonasgananesrealmenteunabuenarelación.
5. Afronta tus miedos.Esnormalqueteencuentresunpocoincómodolasprimerasvecesqueasis-tasaestoseventosyquetepreguntesdequéyconquiénhablarás.Abandonatusmiedosyveráscómoencuentrastemasypersonasmuyinteresantes.
6.Adáptate al medio.Antelapregunta¿quémepongoparair?Piensacómoeseleventoycómoasistiránlosdemás.Estábienquetedistingasperodebesadaptarteallugaralquevayasaasistirparaquenoparezcaqueestás“fuera”delmismo.
7. Gestiona tus contactos.Unavezhayasrealizadocontactosinteresantes,gestionalosdatos.Tenunabasededatosactualizadadetuscontactosconelfindetenerloslocalizadoscuandolosnece-sites,segúnelámbitodecadaunodeellos.Deotraformapuedesperderuncontactoquepuedeserteútilenundeterminadomomento.
Conestospequeñosconsejosseguroqueafrontasmejorestassituacionesytedecidesacomenzaratrabajarentureddecontactos.¡Teaseguroquenotearrepentirás!¿Quiénsabequéoportunidadesteestánesperando?
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Reflexionesparalaacción.Networking
BlogqueintegralosconocimientosdelaUniversidadyel“knowhow”delaempresa. Blog
El Blog de Campus y Empresa
DentrodelaprogramacióndenuestroMáster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos lleva-mosacaboformacionesprácticasquenosayudanaasentarlosconocimientosteóricosadquiridosdurante las sesionespresencialesyqueenriquecen lasmismasa travésde laaplicación realdepautas recibidas.
Una de ellas es el Speed Networking & Human Resources Breakfast que se lleva a cabo durante lasprimerassesionesdelMáster.Enelmarcodeundesayunodetrabajoseproduceelintercam-bio de ideas y conocimientos entre alumnos y directivos de recursos humanos de empresas de referencia.Elobjetivodeestasesiónesaprenderatravésdecasosrealesdediferentesempresas,acercandoalosalumnosalarealidaddelmercado.
AtravésdelaMetodología 4 x 30,seestablecencuatromesasdetrabajoycuatroequipos.Enestasmesas4DirectivosdeRecursosHumanosdenuestroclaustrodeprofesoresharánunrecorridoporlas4mesasdetrabajoypermanecerándurante30minutosencadauna.Losprofesionalesexpon-dránbrevementesucasodeempresa.Alfinalizarlasesión,los4profesionalescompartiráncontodoslosasistentessusconclusionesprincipalesrespectoalosequiposysucaso.
Loscasos,basados en Deloitte, Famosa, Grupo Coves y SEUR,trabajaránsobrelosrecursoshu-manosdesdelagestióndelaproductividad,lainfluenciadelcambioorganizativoenlagestiónderecursoshumanos,laconfecciónyejecucióndeplanesdedesarrolloprofesionalylagestióndelaeventualidad.
Estasesiónsesumaalasexperienciasquesevivenatravésdenuestraformaciónqueva más allá del aula,a través de la formación experiencial y de nuestra formación online en nuestra platafor-ma virtual.
Edicióntrasediciónlosdiferentesprogramasdepostgradoseenriquecenyseajustanalarealidadqueseviveenelmercado,creemos que la formación, el desarrollo y crecimiento profesional y la aplicación a la empresa van de la mano.
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Reflexionesparalaacción.Networking
Speed Networking, una forma práctica de trabajarlos Recursos Humanos.
TécnicoSuperiorenPublicidadyRelacionesPúblicas.Consultora,Dircom,Forma-dorayPonenteSocialMediaparadistintasempresas.EspecialistaenIntegracióndeEstrategiasdeMarketingOn/Off. Blog / Linkedin / Twitter
Fátima Martínez
Sindudaalgunalapalabranetworkingsehapuestodemodaenlosúltimosaños.
Su esencia es conocer nuevas personas en un entorno propicio donde existen nexos de unión co-munes.Todospasamosnuestravidaestudiantil,personalylaboralhaciendonetworking,aunqueanteslollamábamosrelacionespúblicas.
Lasredessocialeshanpropiciadoquelaspersonasentremosencontactoconmuchamayorfacili-dadytrasunperiododeconocimientovirtual,dondevamoscreandogruposynosjuntamosporafinidades,llegaladesvirtualizaciónoloqueeslomismoconocerse en persona.
Secreanvínculosafectivosqueconseguiránacercarnos,conocernosyayudarnos.Elmundosiem-presehamovidoporlasrelacionespersonales.
Cadacambiodetrabajoquehemostenidodurantenuestrascarrerasprofesionalessuelenestarpropiciadosporunaovariaspersonasquenoshanrecomendadoparaundeterminadopuesto,estohoyendíanohacambiadotanto.
Nosconocemos,descubrimoslashabilidadesdelotroysabemosdóndepodemosubicaracadaunoyaprovecharlasoportunidadesmáspropicias.
Ciertoesquelaimagenquesetrasmitedetrásdeunapantallaalgunasvecesnosecorrespondeconlaverdaderaidentidaddelapersonaconlaquehablamos.Nuestramenteseformaunaima-gentantofísicacomopersonaldenuestrointerlocutorysolodescubriremoscomosomosrealmen-tetrasunaseriedeencuentrosyconversacionesquenosposicionaránmásomenoscercadeesaotra persona.
Seconocenpersonassumamenteinteresantes,queenmuchoscasosnosolononosdefraudanalllevarlasalentornoreal,sinoquenosenriquecenpersonalyprofesionalmente.
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Reflexionesparalaacción.Networking
La red: networking en estado puro
Fátima Martínez
Deestasrelacionessurgenproyectosdecolaboraciónquepocoapocosevanmaterializando.Lasposibilidadesqueahoratenemossoninmensas.Conocemosenlaredmédicos,abogados,farma-céuticos,ingenieros,marketinianos,comunicadores,geeks,analistas,escritores,fotógrafos,forma-dores…Personasquedeotromododifícilmentehubiéramosconocido.
Deestemodonosencontramosquecuandoalguiennospreguntasi conocemosalgunapersonaespecialistaenalgoconcreto,tiramosdenuestroscontactosenlasredesynormalmentepodemosrecomendaraalguienencasitodosloscasosplanteados.
Lasredessindudaalgunaestánpropiciandoelcontactohumanomuyalcontrariodeloquesepien-saenalgunoscírculos.Hastahacepocoprácticamentenoconocíamoscasinianuestrovecinodeenfrenteyenestemomentonuestraredsehaampliadoostensiblemente.
La red puede ser Networking en estado puro,siempreycuandosesepautilizarbienyconsigamosllevaranuestrarealidadaesaspersonasquerealmentemerecenlapena,eseeselúnicosecretodeestapalabraquehoysiguetandemoda.
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Reflexionesparalaacción.Networking
Ingenieroinformático,emprendedor,empresario,bloggerycomunicador.Expertoen networking. Blog / Linkedin / Twitter
Emilio Márquez
ElNetworkingpuedellevarseacaboatravésdedosvías:enpersonaomediantelasredessocialesprofesionalesqueoperanenInternet.Éstastienenlaventajadelainmediatezylapertinenciaalahoradelocalizaraloscontactosquepuedanresultarmásfructíferos,asícomolafacilidaddecomunicaciónconstanteconellos.Sinembargo,tampococonvienedespreciarlosbeneficiosdelcaraacara.SegúnEmilioMárquez,CEOdeNetworkingyRedesSociales,lomejorescombinarlasdosprácticasparaobtenerlosmejoresresultados.
- ¿Qué entiende por Networking?
ElNetworkingesunafilosofíadetrabajoqueconsisteenelestablecimientodeunareddecon-tactosprofesionalesquenospermitedarnosaconoceranosotrosyanuestronegocio,escucharyaprenderdelosdemás,encontrarposiblescolaboradores,sociosoinversores.Setratadeinter-cambiarinformaciónycontactos,ydeestablecerrelacionesconpersonasquecompartanintere-sesprofesionalescomunes.
- ¿En qué medida podemos beneficiarnos de él?
Aefectosprácticos,elNetworkingesalgoimprescindiblesiquieresdaraconocertumarcaoem-presa.Esunaherramientaprimordialparaconocernuevagentequeestáenelmismomercadoque nosotros.
HacemosNetworkingparaavanzarennuestracarrera,paraexpandirnuestronegocio,paraau-mentarnuestravisibilidadyparamejorarnuestrareddecontactos.
- ¿Hay diferentes formas de hacer Networking?
ElNetworkingsepudepracticarenformatoOnline,obienenformatoOffline,aunqueloidealesaprovecharlosbeneficiosquetepuedenofrecerambasvías.
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Reflexionesparalaacción.Networking
Combinar el Networking online y el offline es la mejor vía para obtener resultados satisfactorios
Emilio Márquez
ElNetworkingOnlinesemanifiestaatravésdelasaplicacioneswebderedessocialesprofesionalesmásconocidas,comosonLinkedin(conmayoríadeusuariosanglosajones)oXing(conmayoríadeusuariosalemanesyespañoles).Entraraformarpartedeestasredessocialesprofesionaleswebimplicaelaccederapracticarnetworkingconmillonesdeusuariosqueestánregistradosenesasredes.
Lacomunicaciónenredesonlineesmuysencilla,graciasasistemasdemensajeríapropios,aunquenosedejandeladoelteléfonooelcorreoelectrónicocomoherramientadecontacto.
En la vertienteoffline,porel contrario, se inicia laprácticadelNetworkinga travésdeeventoscreadoscontalfin.Enellosseproduceunprimercontacto,unintercambiodetarjetasdevisita,unsaludo,unapresentación,etc.,queabrelavedaaunasegundacomunicaciónquenosdotedemásinformaciónsobrenuestrointerlocutor.
OtrosistemaparaentablarNetworkingesgraciasauntercero:uncontactotellamaparapresentar-teaunconocidosuyo,pensandoenquepuedeserútilqueosconozcáisporunmotivocomercial,colaboración,inversión,etc.
Comohecomentadoalprincipio,lomejoresintercalarambasvíasparapoderconseguirresultadosmássatisfactorios.Elsistemaonlinetienelagranventajadelainmediatez,deponerencontactoapersonasatiemporealaunquelasseparenmilesdekilómetrosdedistancia;yelformatooffline,porelcontrario,ofrecelaposibilidaddeintercambiarimpresionescaraacara,conloquesepuedehacerusodellenguajeensumáximaexpresión(verbalynoverbal).Siempreesidóneoalmenosunencuentrocaraacaraparaafianzarunarelaciónonline.
- ¿Cuál es la mejor forma de hacer crecer nuestra red de contactos tanto cuantitativa como cua-litativamente?
Nohayunavaritamágicaparaqueunareddecontactossubacomolaespumadelanochealama-ñana,perosíhayunaseriedeaccionesquenosedebenhacer,ounaseriedeactitudesqueayudanaquenuestrasredesseensanchen.
Comoenmuchosotroscampos,unavezquesetieneunaredlobastanteamplia,éstaporsímismaseagrandadeformanatural.Esenestemomentocuandolasredessocialesseretroalimentan:loscontactosyaestablecidospropicianotrosfuturoscontactosquedesembocaránennuevasrelacio-nes:estoesNetworking.
- ¿Qué puede ayudarte a incrementar esa futura red de contactos?
Laactitud:manteneruncarácterafableesmuyimportante.Mostrarmalhumoromalcaráctervaaperjudicarseriamentetuimagenyporende,tuimagen.
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Reflexionesparalaacción.Networking
Emilio Márquez
Encuantoalniveldeltipodecontactos,hayunacuestiónfundamental.¿Queremoscalidadocan-tidad?SiloquequieresescantidadsimplementepreséntateentodosycadaunodeloseventosdeNetworkingqueoigas,seandelaespecialidadquesean.Acuantosmásasistas,mejorinformadoestarássobreotrosposibleseventosdelosqueseinformenenelqueestéspresente.
Siporelcontrarioprefieresserselectivo,debesestudiaraquiénquierescomunicar,oaquiénquie-resconocer.Llevarlosdebereshechosdesdecasaayudamucho:algunoseventosdeNetworkingponenadisposicióndesusasistentesunlistadodelaspersonasqueacudirán.Conestalistaenlamano,estudiada,valorada,yconunaselecciónprevia,teserámásfácilfocalizartusesfuerzos.Nopuedesconoceracienpersonasalavezenprofundidad.Divideyvencerás,ytequedarásconloscontactosmásútilessegúntuindustria.Buscafotodelosasistentesconquienesmásteinteresecontactar,asípodrásiracasohecho.
Algofundamental,tantoenuncasocomoenotro,esmantenerlacomunicacióndeformaregularunavezfinalizadoelevento.Sincaerenelspam,esosí,peronoolvidandoescribirdevezencuan-do,paranoperderelcontacto.Deserasí,todoeleventodeNetworkinghabrásidoinfructuosodesde un principio.
- ¿En Qué se diferencia Networking Activo de otras redes sociales?
Paraempezar,NetworkingActivoesunaredsocialprofesionalexclusiva.Losusuariosdeestarednosonaceptadosdeformaautomática,sinoquesonvalidadosporelequipodeNetworkingActivo,conloquenosaseguramosqueelnivelseaeladecuadoparalosyausuariosdelared.
Paradesarrollar la redsocialprofesionaldeNetworkingActivo,noshemosbasadoenelconoci-mientopropio sobreel networking y ennuestra experiencia eneventos tantonacionales comointernacionales,relacionadosconestaárea.Esporelloquetenemosencuentatodoslosposiblesinconvenientesquesepuedeencontrarunneófitoenelmundodelnetworking,yledamoslasma-yoresfacilidadesparaafrontarlos.
EnlaredsocialprofesionaldeNetworkingActivoponemosadisposicióndenuestrosusuariosloslistadosprivadosdeasistentesacadaevento,demaneraquepuedenaccederalafichadeestosasistentes,conocersuempresa,verlainformaciónquehayandecididosubir,einclusoquedarseconlacarasihansubidofotoasuperfil.Delmismomodo,perodireccióninversa,puedensubirtodalainformaciónsobresuproyectooempresaasuperfilparaqueotrosasistentespuedanllegaraél.
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Reflexionesparalaacción.Networking
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Reflexionesparalaacción.Networking
¿Cuándo nos tomamos un café?
QuímicoporlaUniversidadAutónomadeMadrid,MBAporICADEyExpertoendesarrollodemarcas.ConsultoryformadordeMarketingyPersonalBranding. Blog / Linkedin / Twitter
Andrés Pérez
TraslosatentadosalasTorresGemelasfueronmuchosanalistaslosquedijeronquealgohabíafalla-doenlasorganizacionesdeinteligenciadeEEUU.Perounacríticaerarecurrente.Seargumentabaquetraslaguerrafríasehabíanquitadoagentessecretosquetrabajabansobreelterrenoparasersustituidospormáquinas,avionesespíasysistemasdecontroldecomunicaciones.Enresumen,elfactorhumanohabíasidoreemplazadoporsistemasautomáticosadistancia.
EnlosúltimosmesesheimpartidoalgunoscursossobrelaaplicacióndelNetworkingalBrandingPersonalyhetenidolasensaciónquemuchagenteestácometiendoelmismoerrorquelasagenciasdeinteligencianorteamericanas.Consideranqueunsistemainformático,unaRedSocial,puedesus-tituiralcontactohumano.Muchossiguensinentenderquelamayoríadelasdecisionesylosacuer-dossesiguentomandoanteunatazadecaféynoanteunapantallaenunaoscurasaladecontrol.
Mientraspreparabaunodeloscursos,enellibrodeSoniaFernándezleíalgoquenorecordaba.DiceSoniaqueeltérminoNetworkingapareceporprimeravezenundiccionarioamericanoenelaño1966.Esomepareciócuriosoporquepenséqueerauntérminoexistentedesdemuchoantes.PeroloqueestáclaroesqueestodetrabajarselaredesmuyanterioralnacimientodeMarkZuckerberg.
Laprimeravezqueimpartíunodeestoscursosentendíquehayunaconfusiónenormecontodoses-tosasuntos.ElproblemanoesyaqueseconfundaelNetworking“real”conlagestióndecontactosenRedesSociales.LograveesquehayuntotumrevolutumenelquecuandoteconectasacualquierherramientadospuntocerilparecequeestáshaciendoNetworking.Ynoesasí.
AquímeestoymetiendoenelterrenodegentequeconsideroauténticosNetworkKingsyNetworkQueenscomomisamigosRosauraAlastruey,AntonioDomingo o EstebanRodrigo,pornombraral-gunos.Perocreoqueeldiseño,creación,desarrolloymantenimientodeunareddecontactostienetodaunaliturgia,unametodologíaquevamuchomásalládeaceptar“amigos”enFacebookodesermásomenosparticipativoenlosgruposenLinkedin.
ComocualquierotroelementoqueintervieneenelposicionamientodeunaMarcaPersonalhayquetenerencuentavarioselementos,aquítienesalgunos.
Andrés Pérez
1. Definir el objetivo.ElNetworkingporsisolonotienesentidosinotieneunpropósito.Divertirse,encontraroportunidadesuofrecerayudasonbuenosobjetivos.Acumularcontactosoaumentarunacifrade“amigos”noloes.
2. Analizar la situación.IgualquelesocurrióalosnorteamericanosenIrakoAfganistán,muchosdeloserroresquesecometenenNetworkingsedebenaunmaldiagnóstico.Antesdetirartea“hacercontactos”hayqueentendercuálestupuntodepartidayenquélugardeturedestássituado.
3. Diseñar un plan.Unavezquesabesdóndeestásydondequieresllegar,hayqueunirlalíneadepuntos.Eneseplandefinirásquemetastevanaayudaraalcanzartuobjetivo,quepersonassonlasmásadecuadas,dondeencontraraesaspersonasyqueaccionesconcretasdebestomar.YesopuedeincluiralasRedesSociales,ono,osoloalgunas.
4. Decidir como presentarte.Unodelosprincipalesproblemasdelagentequevieneamiscursoses que no saben que decir sobre ellos. Se quedan bloqueados cuando les preguntan que a qué sededican.Estoesalgofundamental,peroseaplicatantoauneventosocialcomoalahoradeescribirtuperfilenunaRedSocial.
5. Reglas de comportamiento.Sehablamucho,muchísimodelaetiquetaenLaRed,peroapenassedicenadasobrelaformadeactuarcuandovasaunactosocialenelquenoconocesanadie.Entiendoqueesmuchomás fácil comunicarse trasun teclado,peroen la vida real las cosasinteresantessucedencuandomirasalosojosdeotraspersonasynoasuavatar.Horasyhorasdetrabajoonlinepuedenserinútilessidasunaimagenpatéticacuandotienesquehablarconalguien cara a cara.
6. Conversación.NoeslomismoponerunenlaceenunTweetoescribiruncomentarioenunvideodeYoutubequemantenerundiálogoenriquecedorconotrapersonaapocoscentímetrosdedistancia.Esenesemomentocuandoverásloquepuedesofrecer,oloquepuedenofrecerteosimplementeestablecerunvínculoquenuncasabescómopuedeterminar.
7. Búsqueda y Gestión de contactos.ElNetworkingespocoeficazsinotienesuncontroldelaspersonasquevasconociendo.ParamíestaeslaprincipalutilidaddelasRedesSociales“serias”.CreoqueherramientasprofesionalescomoLinkedinsonidealesparalocalizar“objetivos”ypararealizarlaprimeraaproximación.Tambiénsonmuyútilesparaordenarlaagendaypararealizarseguimientosymantenerelcontacto.Perosoninútilessinoerescapazdelevantarelteléfonooescribiruncorreoelectrónicoenelquetratesdeorganizarunencuentro.
Comodigo,estossonalgunoselementosqueintervienenenelNetworking.LasRedesSocialespue-denjugarunpapelenalgunasetapas,especialmenteenlasdebúsquedaygestióndecontactos.Sinembargo,creoquecuandotrabajas(Working)tured(Net)lascosassucedenysepasaaunnivelsuperiorcuandomirasalaotrapersonaalosojosatravésdelhumodelcafécaliente.
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