Universidad de PanamáFacultad de Ciencias Agropecuarias

Ing. Agronegocios y Desarrollo Agropecuario

Formulación y Evaluación de Proyectos agropecuarios

Grupo #4

Integrantes:Cedeño, Danais

Lesbia CoccioMuñoz, Eidy

Ortega, JeanmarcRobles, Margarita

Análisis de la Demanda

Recopilación de la Información de

fuentes primarias

Análisis de la Oferta

Nuestros sentidos nos engañan o son insuficientes, cuando se trata de análisis, observación y apreciación.

Pierre Bonnard (1867-1947) Pintor francés.

Una síntesis vale por diez análisis.

Eugeni d'Ors (1882-1954) Escritor y periodista español.

Análisis de la Demanda

Que es la Demanda

Tipos de demanda

Recopilación de la Información de

fuentes primarias

Las Fuentes de Información Primaria

Tipos de estudio posibles

Análisis de la Oferta

Aspectos Determinantes de la Oferta

Tipos de estudio posibles

Se entiende por

demanda la cantidad

de bienes y servicios

que el mercado

requiere o solicita para

buscar la satisfacción

de una necesidad

específica a un precio

determinado.

Es indudable que el elemento mas

importante y mas complejo en un analisis

de mercado es determinar la demanda, esta

a su vez esta integrada por:

Las necesidades sentidas

El poder adquisitivo

Las posibilidades de compra

El tiempo y condiciones ambientales

de consumo.

Tambien es necesario identificar otrascaracteristicas, tales como:

Localizacion de la demanda.Preferencia de los consumidores.Caracterizar y cuantificar la poblacion,

estimar su evolucion, para los proximosanos.

Definir la calidad y cantidad de los bienesy servicios necesarios para atender la demanda insatisfecha.

Para establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la investigación de información proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores económicos y sociales.

En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero antes se debe de desarrollar una investigación de campo la cual nos permita obtenerlos para llevar a cabo dicho análisis.

En relación con la oportunidad.• Demanda satisfecha: lo producido es

exactamente lo que el mercado requiere.• Demanda insatisfecha: lo producido no

alcanza a satisfacer al mercado

En relación con su necesidad.• Demanda de bienes social y

nacionalmente necesarios: alimentación, vestido, vivienda

• Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo suntuario: perfumes, ropa fina.

En relación con su temporalidad.• Demanda continua es la que permanece durante

largos periodos: demanda de alimentos• Demanda cíclica o estacional es laque de alguna

forma se relaciona con los periodos del año: circunstancias climatológicas o comerciales

De acuerdo con su destino.• Demanda de bienes finales: bienes adquiridos

directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento

• Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un procesamiento para ser bienes de consumo final (maquila)

Fuentes de información para la investigación

de mercados:

La investigación de mercados utiliza diversas

fuentes de información. Estás se agrupan en

dos tipos: Fuentes de información Primaria y

Fuentes de Información Secundarias

Estas comprenden todos los datos

realmente existentes y que sólo requieren

saber dónde se encuentran.

“Las Fuentes de Información Secundarias

constituyen el fundamento de la

investigación comercial y necesita

metodología para “crear” la información”.

Fuentes Primarias Cuantitativas

Las cifras se basan en la estadística inductiva así que

se caracterizan por el muestreo. Estos estudios

pueden ser realizados a la medida o hechos con

regularidad sobre un mercado o población. Para

recolectar la información cabe la posibilidad de

ejecutar interrogatorios por medio de cuestionarios

elaborados y también se puede utilizar el método de

la observación. Quizá sólo sea un problema

determinar el modo de recolección de información.

Fuentes Primarias Cualitativas

Para esta fuente lo primordial son las descripciones de los procesos de decisión de compra, las motivaciones adquisitivas y los frenos de compra. En este caso para recopilar información se echa de mano de la reunión de grupo y la entrevista profunda.

El primer método de recopilación consiste en la investigación de una problemática en torno a un número limitado de elementos a través de las discusiones dadas por un moderador en el grupo. La entrevista profunda se realiza a nivel personal por medio de una conversación libre.

La oferta es la cantidad de bienes o

servicios que un cierto número de

productores o prestadores de servicios

están decididos a poner a la disposición

del mercado a un precio determinado.

Caracteristicas:

Investigar la cantidad de bienes y servicios

que se esta dispuesto a poner en el

mercado a un precio determinado.

Es necesario cuantificar la oferta actual y

la futura

Es analizar la competencia en el mercado.

El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de factores, cómo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La investigación de campo que se utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en que se desarrolle el proyecto.

El precio del bien: Se establece que a

medida que el precio aumenta, la cantidad

ofrecida es mayor. Si el precio disminuye la

cantidad es menor. Por lo tanto el precio y la

cantidad tienen una relación directa todo el

tiempo.

La tecnología: A medida que la tecnología

se perfecciona y evoluciona, la producción

aumenta.

La oferta de los insumos: La abundancia y escasez de los insumos limita la cantidad que ofrece al consumidor.

Condiciones meteorológicas: Hay artículos que solo se producen en ciertas condiciones naturales de la temperatura, lluvia, grado de humedad, etc. La cantidad que se produzca depende de que las condiciones naturales sean óptimas.

Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del mercado está determinada por el número de clientes