Date post: | 13-Jun-2015 |
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PRODUCTOS INNOVADORES
VLADIMIR SALAS
INGENIERIA INDUSTRIAL - MERCADEO
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA-CALI
NOVIEMBRE -2011
CONTENIDO
Realización de una encuesta a 5 personas para identificar deseos insatisfechos
en productos.
Estadisticas de encuestas.
Presentación de los 5 Productos innovadores.
Clasificación de los productos (de consumo o de negocio)
Características y consideraciones de marketing
Criterios de segmentación.
Análisis del producto escogido
ENCUESTAUNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI INGENIERIA INDUSTRIAL -MERCADEO
ENCUESTA DE PRODUCTO INNOVADOR
NOMBRE DEL ENTREVISTADO
PROFESION
UNIVERSIDAD-EMPRESA
EDAD
1. ¿Qué tipo de productos compra en el mercado con mayor frecuencia?
2.¿Cual es la intención a la hora de comprar un producto?
3. ¿personalmente que te satisface de un producto ?
4. ¿existe actualmente algún producto que le llame la atención en el mercado?
5. ¿Cuáles son los atractivos que le llaman la atencion a al hora de comprar un producto ?
6. ¿Qué cambio le haria a ese producto?
7. ¿Cuánto estaria dispuesto a pagar por ese cambio innovador de tu preferencia?
8.¿ Que lugares o sitios frecuentas en el momento de comprar un producto?
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ESTADISTICAS DE LAS ENCUESTAS
20%
20%
40%
20%
EDADES
20 A 25
30 A 35
35 A 40
40 EN ADELANTE
60%
40%
SEXO
FEMENINO
MASCULINO
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
ESTADO CIVIL
20%
60%
20%
OCUPACION
ESTUDIANTE
EMPLEADO
ESTUDIANTE Y TRABAJADOR
ACTUALMENTE NO LABORA
HOGAR
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EMBUDO PARA SANITARIO “TIRO FIJO“
Este accesorio le permitirá a los hombres orinar dentro de la taza del inodoro, evitando
salpicaduras en el piso o la tapa del sanitario.
CARACTERISTICAS EMBUDO PARA SANITARIO
DISEÑOmoderno equipo con accesorios para la
instalación en el sanitario
GARANTIA DEL PRODUCTO 1 año dependiendo del uso
COLOR Azul, Blanco
REPUTACION DEL VENDEDORExcelente comunicación con una amplia
experiencia en accesorios y ventas productos para el hogar
SERVICIOS DEL VENDEDOR Sevicio post venta , Por internet
CALIDAD DEL PRODUCTO Alta
CARACTERISTICAS FISICAS DE LOS BIENES
Embudo,ergonomico, cómodo, en plástico, adaptable a cualquier sanitario, incluye
tijereta graduable
PRECIO $20,000
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COMPACTADOR PARA JABONES EN BARRA “JABONBOM“
Este compactador de jabones en barra le permitirá reutilizar los jabónes que
desechan cuando pierden tamaño.
CARACTERISTICAS COMPACTADOR PARA JABONES EN BARRA
DISEÑO Moderno de facil uso
GARANTIA DEL PRODUCTO
1 año dependiendo del uso
COLOR Azul, Blanco,Verde
REPUTACION DEL VENDEDOR
Excelente manejo del producto
SERVICIOS DEL VENDEDOR
Sevicio post venta Por internet
CALIDAD DEL PRODUCTO
Alta
CARACTERISTICAS FISICAS DE LOS
BIENES
Ergonómico, resistente, con caja resortada y tornillo sin fin manual. Tamaño 10x10x20 cm
PRECIO $ 25.000
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ESCURRIDOR ELÉCTRICO DE PRESICIÓN PARA CREMAS DENTIFRICA “DRAINER“
El escurridor de cremas dentifricas le permitirá consumir toda la crema dental
que contiene en el envase del producto sin esfuerzo, garantizando dosificar las
cantidades que se necesitan para un correcto cepillado de dientes.
CARACTERISTICASESCURRIDOR ELECTRICO DE PRESICIÓN PARA
CREMAS DENTIFRICAS
DISEÑOModerno de facil uso y con varias gamas de
colores.
GARANTIA DEL PRODUCTO 2 años
COLOR Azul,Blanco, Verde, Plateado
REPUTACION DEL VENDEDORExcelente manejo del producto y conocimiento
de electrónica
SERVICIOS DEL VENDEDOR Sevicio post venta Por internet
CALIDAD DEL PRODUCTO alta
CARACTERISTICAS FISICAS DE LOS BIENES
Ergonómico, con carcasa en plástico, componentes inoxidables, perilla graduable con temporizador y pulsador automático, incluye 1 (una) batería AA. tamaño del producto 10x10
cm
PRECIO $30,000
MOLDES PARA MAQUILLAJE FACIAL “ANGELIC“
El molde para maquillaje facial le permitirá maquillarse cuantas veces quiera y en el
menor tiempo posible, con diferentes moldes de acuerdo a la ocasión, incluye un
catálogo y recomendaciones acordes al tono de la piel
CARACTERISTICAS MOLDES PARA MAQUILLAJE FACIAL
DISEÑOModerno de fácil uso y con varios estilos de
maquillaje.
GARANTIA DEL PRODUCTO 1 año
COLOR Blanco, color piel
REPUTACION DEL VENDEDORExcelente manejo del producto y conocimiento en
productos de belleza
SERVICIOS DEL VENDEDOR Sevicio post venta Por internet
CALIDAD DEL PRODUCTO alta
CARACTERISTICAS FISICAS DE LOS BIENES
material de coopolimero con texturas super suaves en diferentes tallas para perfiles redondos y agudos
PRECIO $20,000
PATIN PARA MOTO “SLIDE“
Patin para moto para solucionar el problema que genera al empujar una
motocicleta pinchada que supera en peso 135Kg
CARACTERISTICAS PATIN PARA MOTO
DISEÑOMecanismo de elevación rodante, que proporcione comodidad al momento de transportar una moto
pinchada
GARANTIA DEL PRODUCTO 5 años
COLOR Acorde al color de la motocicleta, negro,azul, rojo
REPUTACION DEL VENDEDORExcelente manejo del producto y conocimiento en
accesorios para motos
SERVICIOS DEL VENDEDORAlmacenes especializados en repuestos para
vehiculos- Por internet
CALIDAD DEL PRODUCTO alta
CARACTERISTICAS FISICAS DE LOS BIENES
Base cilindrica en V en acero , Resorte tipo espiralado, tornillos, arandelas, ruedas de caucho vulcanizado y anclaje. Tamaño aprox 720 X 1045
mm.
PRECIO $129.000
CLASIFICACIÓN
DE NEGOCIODE CONSUMO
BIENES DE CONSUMO Y NEGOCIO
BIENES DE CONSUMO
Producto
Compras comparadas Compras comparadas Compras comparadas Compras comparadas
Embudo para sanitario Compactador para jabones de barraEscurridor de cremas dentrificas
eléctricoMoldes para maquillaje Facial
Características
Tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas
Considerable Considerable Considerable Considerable
Tiempo dedicado a planear compra Considerable Considerable Considerable Considerable
Tiempo que tarda el deseo en satisfacer despues de surgirInmediato Inmediato Inmediato Inmediato
¿Se comparan precio y calidad? si si si si
Precio Nivel medio Nivel medio alto Alto comunmente Bajo
Frecuencia de compra Poco frecuente Poco frecuente Poco frecuente Poco frecuente
Consideraciones de marketing
Longitud de Canal corto corto corto corto
Detallista importante importante importante importante
Número de puntos de venta Muchos Muchossectorizados en lugares masivos de
compraMuchos
Rotación de existencias alta alta baja baja
Margen Bruto alto alto alto alto
Responsabilidad de la publicidad productor productor productor productor
Exhibicion de punto de compra muy importante muy importante muy importante muy importante
Marca o tienda Ambos Ambos Ambos Ambos
Empaque importante importante muy importante muy importante
BIENES DE NEGOCIO
CaracterísticasProducto
Patin para moto
Precio Unitario Alto
Lapso de vida Depende de su uso
Cantidades comparadas Mediano
Frecuencia de compra Unitaria
Estandarización productos comparativos Muy poca
Cantidad de suministro Los necesarios
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL PRODUCTO PATIN PARA MOTO
CRITERIOS PARA GENERAR FILTRO
- Único y novedoso en el mercado
- El producto va dirigido a todos los estratos sociales que utilicen la moto como medio de transporte.
- Fácil de encontrar en los mercados de repuestos para vehículos.
- Por ahorro de tiempo y dinero
PORQUE SE ESCOGIO EL PRODUCTO
- No existe en el mercado
- Por el alto número de personas que utilizan la moto como medio de transporte en el país.(3´030.317)
- Porque tiene un mercado objetivo: Mensajeros, estudiantes y repartidores.
- Soluciona una condición ergonómica
PATIN PARA MOTO “SLIDE”
CRITERIOS DE SEGMENTACION SEGMENTOS DEL MERCADOGEOGRAFIARegión Todo el pais
Urbana- Rural Urbana, Suburbana ,rural
Tipo de Zonas Metropolitanas, urbanas,suburbanas
Clima Frio, seco,lluvioso,Calido
DEMOGRAFIAIngreso A partir de 1 salarios minimos
Edad a partir de los 15 años
Género Masculino-Femenino
Ciclo de vida Familiar Joven, soltero, casado, con hijos, sin hijos, viudo, dependiente, independiente, divorciado,setc
Clase Social Alta,media,baja
Escolaridad Primaria,secundaria,tecnologica,universitaria
Ocupación Profesionales,amas de casa,estudiantes, toda ocupación en general
Origen Etnico Todo el continente
Personalidad Todas las personalidades
PRODUCTOCalidad del producto Alta
Caracteristicas fisicas de los bienes Tangible
Precio 129.000
Marca VSP
Empaque Envoltura plástica tipo poliestretch. En cajas de cartón por unidad. Embalaje estibado
Diseño Mecanismo de elevación rodante, que proporcione comodidad al momento de transportar una moto pinchada
Garantia de Producto 5 años
Color Acorde al color de la motocicleta, negro,azul, rojo
CONDICIONES DE COMPRASituacion de la compra Compra directa, personalizada, a pedido
Procedimiento de la compra Venta directa, almacenes especializados en repuestos, venta de contado y a crédito
Criterios de compra Calidad, Variedad (color,diseño), presentación,Marca, vanguardista
Ubicación de las ventas Centros de distribucion de autopartes y motocicletas
Requisitos del servicio Servicio personalizado con calidad
Reputacion del vendedor ExcelenteServicios del vendedor Tecnicos, post-venta
ANALISIS DEL PRODUCTO - CONCEPTO
OFRECEMOS
COMODIDAD
Y BIENESTAR AL
MOMENTO
EMPUJAR SU MOTO
AVERIADA
SLIDE: DESLIZAR
ANALISIS DE PRODUCTO - BRIEF
Que?
Diseño de un mecanismo de elevación rodante, que proporcione comodidad al momento
de trasportar una moto pinchada
Donde?
Este mecanismo rodante se ubicará en el centro de la estructura de la moto parte inferior
debido a la compensación de peso (equilibrio).
Cuando?
Campaña de expectativa 6 de noviembre del 2011.Lanzamiento 10 de Diciembre 2011.
Como?
Este producto será desarrollado de acuerdo a la categoría de la moto, en diferentes
colores que no afectarían el costo que es asequible .
A quien?
El producto va dirigido a todos los estratos sociales que utilicen la moto como medio de
transporte.
ANALISIS DE PRODUCTO - P.R.O.R
PARAMETROS
• Definición General del producto: Diseño de un
mecanismo de elevación rodante que a manera de patín
permita trasladar una motocicleta hasta el lugar de
reparación técnica.
• Mercado Objetivo: Mensajeros estudiantes y repartidores.
• Ambiente de Uso: Vías de trayectoria urbana y rural.
• Objetivo del producto: Solucionar condición ergonómica
generada por el sobresfuerzo realizado al empujar una
moto pinchada que tiene un peso aproximado de 130 Kg
REQUERIMIENTOS –FUNCIONALES
Mecanismos : Abatible, autoajustable al modelo de la moto.
Configuraciones: No aplica por no ser un dispositivo de tipo
electrónico.
Accesorios: Resorte tipo espiralado, tornillos, arandelas,
ruedas de caucho vulcanizado, anclaje.
REQUERIMIENTOS –ESTETICOS
Forma: Base Cilíndrica en V.
Color : Azul , Negro, Rojo, Gris y plateado en diferentes
tonos acordes a gustos y preferencias según modelo.
Texturas : Metálica con acabados de pintura tipo
electrostático.
Tendencias: Con oportunidad de reforma que permita
ajustar las ruedas al gato ya existente para elevación en las
motocicletas.
ANALISIS DE PRODUCTO - P.R.O.R
REQUERIMIENTOS – PRODUCTO
Tipo: Mecánico, de ajuste manual y apoyo al piso con el pie.
Cantidad: 1 (uno)
Dimensiones: 720 x 1.045 mm (Ancho X Altura ajustable al
modelo de la motocicleta).
TECNICO
Materiales: Acero en perfilería cilíndrica y Maciza .
Peso (max -aprox): 1Kg.
Ergonomía: Posturas forzadas que provocan incomodidad y
lesiones en área lumbar.
Mantenimiento Limpieza: Lavable con detergentes, agua a
presión por hidrolimpiadora a vapor y redes caseras
TECNICO
Ensamble - Montaje: Pieza ajustable en talleres y centros
especializados en distribución y venta de moto partes.
Empaque - Embalaje: Envoltura plástica tipo poliestretch.
En cajas de cartón por unidad. Embalaje estibado.
Volumen de producción : 130.000 unid.
Costos de producción MP – MOD : 129.000 pesos
OBLIGACIONES
Funcionales :La norma ISO 286 presenta una guía para el
establecimiento de ajustes de rodamientos.
Legales: Norma ASTM de aplicación a tuberías y accesorios
de acero.
ANALISIS DE PRODUCTO - P.R.O.R
RESTRICCIONES
Tecnológicas y Técnicas : De utilizar tecnológicas de
producción que tengan disposición en la planta de Cali.
Legales: Fabricación sujeta a patentes y a reglamentos de
la ley de transito terrestre capitulo III Artículo 21
Económicas: Comercialización de Spray Repara Pinchazo
ABRO para neumáticos tubulares y con cámara Valor
$3.500_c/u