Aspectos legales:

Exportacin de Bulbos a Blgica

CursoDireccin Estratgica 2ProfesorAlex MedinaIntegranteslvaro BrisoChristian BustamanteGiovanni Del MauroDanilo Rivas

Consideracin de esta filial como una empresa belga/euro.

Posibilidad de repatriar los beneficios con un cierto impuesto y con poca retencin sobre dividendos.

Ventajas en trminos de los tratados de doble imposicin suscritos por Blgica.

Aspectos legales:

Aspectos laborales:

Relacionados con la naturaleza de la obra

En funcin de la duracin

En funcin del volumen de trabajo

Aspectos tributarios:

Pago de IVA

24,98% para tramos comprendidos entre 0 euros y 25.000 euros, 31,93% para tramos entre 25.000 euros y 90.000 euros, 35.54% para tramos entre 90.000 euros y 322.500 euros.

Determinacin del lugar

El lugar que determinamos para realizar nuestra inversin ser Bruselas, ya que consideramos que es una puerta de acceso hacia los mercados Europeos, lo cual es un factor esencial para cualquier empresa que desea incursionar en otro pas

Estructura de la organizacin:

Estructura funcional global

Estilo poli cntrico

Complejidad administrativa

Sistema de control de incentivos:

Manejo de distintas modalidades

Incentivos variables para trabajadores

Valores:

Vocacin de Servicio

Responsabilidad

Trabajo en equipo

Respeto

Toma de decisiones

La empresa y su filial utilizaran trabajadores del pas de destino, si bien su salario es alto, su costo de vida igual lo es, y llevar trabajadores para el pas en cuestin saldra muy costoso. Adems se favorecera la aceptacin de la empresa en el pas, demostrando confianza en el belga y se sacara provecho de su conocimiento del medio, evitando la rigidez cultural propia de Chile.

Modelo de negocio:

Requisito de internacionalizacin

Producto

Motivacin

Recurso humano

capacidad de produccin

Algunos riegos de exportar

Iniciacin de actividades de exportacin

Formulario 4415 Inscripcin al Rol nico Tributario y/o Declaracin de Inicio de Actividades

Solicitar la autorizacin de documentos de Exportacin.

Factura y Nota de Crdito de exportacin funcionan como respaldo del DUS

Clasificacin arancelaria del producto

Es un Sistema Armonizado de Codificacin y Designacin de Mercaderas.

Blgica rige sus reglas arancelarias de acuerdo a la Unin Europea

Para ingresar productos a Blgica se debe llenar la Declaracin Intrastat para exportadores fuera de la UE.

El arancel se calcula en base Ad Valorem sobre el valor CIF

Leyes de fomento a la exportacin

Ley 18.480: Sistema Simplificado de Reintegro a Exportadores.

Sistema de reintegro de gravmenes con la finalidad de estimular el crecimiento de las exportaciones no tradicionales.

Ley 18.634: Pago Diferido de Derechos de Aduana, Crdito Fiscal y otros beneficios de carcter aduanero.

Pago diferido de derechos de aduana para bienes de capital.

Crdito fiscal para adquirir bines de capital.

Ley 20.269: Rebaja de los Aranceles para la Imortacin de Bienes de Capital.

Marketing y promocin internacional

Elaboracin de un Marketing Mix.

Producto: Diferenciacin de bulbos a exportar.

Precio: Factores cuantitativos

Costos de produccin, de adaptacin, logistica, etc.

Factores cualitativos

Propios del Mercado y de los consumidores.

Marketing y promocin internacional

Distribucin: Cumplir con los estndares del mercado belga.

Comunicacin: Actividad publicitaria.

Medios grficos

Medios auditivos

Medios audiovisuals

Medios exteriores

Medios online

Promocin: busca acercar al cliente con el producto.

Tecnicas de merchandising, muestras gratis, regalos en la compra, ofertas de introduccin, patrocinio, participacin en eventos eductivos, etc.

Negociacin Internacional

Formas de venta internacional.

Venta a firme: el valor no permite variaciones despues de que el exportador ha pactado el precio con el comprador.

Venta bajo condicin.

Venta en consignacin libre: el valor solo tiene caracter referencial.

Venta en consignacin con mnimo a firme.

Costos involucrados en una exportacin

Gastos generales para la exportacin

Investigacin de mercados internacionales

Viajes a mercados extranjeros

Comunicaciones internacionales

Cumplimiento de normas extranjeras

Modificaciones del product

Empaquetado y etiquetados (flamenco, francs y alemn)

Otros

Determinacin del precio de exportacin

Es el precio competitivo el cual debe dejar un margen de contribucin para que permita continuar el proceso de exportacin.

Costo de fabricacin

Costo inicial

Costos de la cadena de suministros

Margen de cobertura

Posicin Incoterms

Precio de venta para el pblico de destino.

incoterms

Son clausulas tipo que definen los usos comerciales internacionales ms comunes, para determinar cules son las condiciones acordadas entre el vendedor y el comprador,

Problemas mas comunes

La entrega de mercadera

La transferencia de la responsabilidad

La distribucin de gastos y obligaciones

Los documentos para la acreditacin aduanera.

Y permitan identificar

Los costos de transporte asumidos

Lugar en que el termino de perdida se transmite

Quien pagara los valores de acuerdo a las tarifas aduanera del pas

La obligacin del que vende de brindar una cobertura a travs de un seguro.

Cotizacin

Nombre y direccin completa de quien va dirigida.

Numero de referencia interno.

Descripcin completa del producto o mercancas cotizada (denominacin, calidad, etc.)

Cantidad, peso, volumen, medida, embalaje (Sistema mtrico decimal).

Clasificacin arancelaria.

Valor unitario y total.

Propuestas de alternativas adaptativas.

Condiciones de pago (modo y fecha de pago, descuentos, etc.).

Condiciones de entrega segn el correspondiente INCOTERM

Lugar de embarque y desembarque

Certificaciones y normas bajo cuales estn fabricado el producto.

Seguros comprometidos de transporte u otros.

Referencias comerciales del producto y la empresa.

Plazos de entrega.

Idioma del etiquetado del producto.

Envi de muestras

Objetivo

Documentos que piden

Transporte

Va martima

_Amberes

_Lieja

Beneficios e incentivos de la exportacin

Ley N 18.480 Sistema Simplificado de Reintegro a Exportadores

Ley 18.634 Derechos de Aduana, Crdito Fiscal y otros Beneficios

Ley N 20.269 Rebaja Aranceles para Importacin de Bienes de Capital

Reintegro de derechos y dems gravmenes aduaneros

Recuperacin I. V. A Exportador

Acuerdos de asociacin y tratados

Acuerdo de Asociacin UEChile

Acuerdo de doble tributacin entre Chile y Blgica

Proceso de importacin en Blgica

4 tipos de gravmenes.

IVA(tasa estndar, tasa reducida, tasa intermedia y nula)

Exigencias aduanera agrcolas.

Impuesto especiales y especficos.