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Marketing EstratégicoPUBLI123
Marketing EstratégicoPUBLI123
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Unidad II: Ambiente y entorno de marketing
Unidad II: Ambiente y entorno de marketing
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Profesor Carlos Rojas A. – MBADirector empresa UDP | Media
Management
Clase 10: Análisis Industrial
Objetivos de la clase
Que el alumno aprenda a usar la herramienta de análisis de Porter
Que el alumnos practique su uso
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CompetidoresActuales
Rivalidad de competidores
actuales
CompradoresProveedores
Sustitutos
NuevosParticipantes
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Ejemplo Análisis EstructuralEncyclopædia Britannica Printed Ed.
CompetidoresActuales
Rivalidad de competidores
actuales
CompradoresProveedores
Sustitutos
NuevosParticipantes
CompetidoresActuales
Rivalidad de competidores
actuales
CompradoresProveedores
Sustitutos
NuevosParticipantes
Ejemplo Análisis EstructuralEncyclopædia Britannica Printed Ed.
Amenazas de Nuevos participantes
• Productos altamente diferenciados
• Altas necesidades de capital• Canal de distribución único
Baja
Poder de Negociación Proveedores
• Imprentas y escritores no concentrados
• Muchos proveedores sustitutos• No hay amenaza de integración
hacia delante
Baja
Rivalidad de Competidores
• No hay competidor obvio
• Sector estable y homogéneo
• Altos costos fijos de salida
Medio
Poder de Negociación Compradores
• Alta diferenciación• Altos costos de cambio• Sin amenaza de integración
hacia atrás
Baja
Amenaza de Sustitución
• Libro único
Baja
Ejemplo Análisis EstructuralBritannica Ultimate Reference Suite 2006 DVD
CompetidoresActuales
Rivalidad de competidores
actuales
CompradoresProveedores
Sustitutos
NuevosParticipantes
CompetidoresActuales
Rivalidad de competidores
actuales
CompradoresProveedores
Sustitutos
NuevosParticipantes
Ejemplo Análisis EstructuralBritannica Ultimate Reference Suite 2006 DVD
Amenazas de Nuevos Entrantes
• Bajos requerimientos de capital
• Baja diferenciación de producto
• Fácil acceso a canales de distribución
Alta
Poder de Negociación Proveedores
• Proveedores de contenido no concentrados
• Muchos sustitutos de proveedores• Sin amenaza de integración hacia
delante
Baja
Rivalidad de Competidores
• Muchos competidores• Alto crecimiento• Bajos costos fijos• Altas barreras de salida
Alta
Poder de Negociación Compradores
• Muchos productos alternativos• Bajo costo de cambio
Alta
Amenaza de Sustitución
• CD Roms son de bajo precio
• Ofrecen nuevas funcionalidades
Alta
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email: [email protected]: economiaymedios.blogspot.comTwitter: reds_clSlideshare: www.slideshare.net/reds_cl LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasaSkype: reds_cl
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