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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
San Luis Potosí, Abril 25, 2006
El desarrollo de proveedores, una necesidad imperante en la
industria Nacional.
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Ing. José Francisco Ramírez RConsultor Senior en Lean Manufacturing Systems. Evaluador internacional de Sistemas de gestión de manufacturaCoach Ontologico Empresarial
Member of the board of examiners of the:
Director General y fundador de:
Lensys Consultoría S A de C VLean Enterprise SystemsSantiago de Querétaro, Mexicoe-mail: [email protected]/4422187253
Coordinador de evaluadores de la Sede Shingo Prize Región Centro de México
Kaikaku
Kaizen
Consultor asociado del:
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Antecedentes
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
CaracterCaracteríísticas de las Empresas en Msticas de las Empresas en Mééxicoxico
Mayor a 500 MDMayor a 500 MDMayor a 10 MDMayor a 10 MDMayor a 5 MDMayor a 5 MDMenor a 5 MDMenor a 5 MDProductividadProductividad
Menos de 100 Menos de 100 (15 )(15 )3000300050,00050,00022´́800,000.800,000.No. De EmpresasNo. De Empresas
ExploraExploraProtegeProtegeIniciaIniciaIgnoraIgnoraCapital IntelectualCapital Intelectual
ComunidadComunidadEspecialistasEspecialistasGenteGenteDueDueññooMasa CrMasa Crííticatica
DesarrollaDesarrollaMejoraMejoraAdoptaAdoptaImitaImitaTecnologTecnologííaa
PromuevePromuevePrevPrevééSe adaptaSe adaptaReaccionaReaccionaActitud al cambioActitud al cambio
Capitalizables Capitalizables ReorganizaReorganizaAdquiereAdquiereImprovisaImprovisaSolucionesSoluciones
GlobalGlobalRegionalRegionalDomDoméésticosticoLocalLocalMercadoMercado
6 Sigma ppmm6 Sigma ppmmPpmPpmEstableEstableErrErrááticoticoNivel de calidadNivel de calidad
InnovaciInnovacióónnBenchmarkingBenchmarkingMejora ContinuaMejora ContinuaAdministrativaAdministrativass
Mejores PrMejores Práácticascticas
CreaciCreacióón de Valorn de ValorNuevos MercadosNuevos MercadosCalidadCalidadOperaciOperacióónnEnfoqueEnfoque
LiderazgoLiderazgoDiferenciaciDiferenciacióónnConformidadConformidadSupervivenciaSupervivenciaPrioridadPrioridad
VanguardiaVanguardiaCompetenteCompetenteConfiableConfiableEmergenteEmergenteCaracterCaracteríísticassticas
Fuente: CONACYT
Nuestra realidad en la industria Nacional
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
EmergenteEmergente98.1%98.1%
ConfiableConfiable1.75% 1.75%
CompetenteCompetente0.1%0.1%
VanguardiaVanguardia0.003%0.003%
Necesidad Manifiesta
Bases de mercado para el diseño
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OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSOPORTUNIDADES DE NEGOCIOSOPORTUNIDADES DE NEGOCIOSOPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Componentes requeridos por Armadoras
�Aire Acondicionado Logística
�Partes de Motor Moldes y Troqueles
�Sistemas de Dirección y Suspensión
�Electrónica
Partes y Componentes requeridos por Tier One
�Forja Rodamientos
�Estampados Maquinados
�Plásticos Moldes y Troqueles
�Fundición en Aluminio Herramentales
Logística
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Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three
OportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidades de de de de de de de de NegocioNegocioNegocioNegocioNegocioNegocioNegocioNegocio
Componentes de hierro y Componentes de hierro y aceroacero
950950OtrosOtros
Radios y Radios y rinesrines246246AccesoriosAccesorios
Alfombras, asientos y sus Alfombras, asientos y sus partespartes
450450InterioresInteriores
Molduras y partes de plMolduras y partes de pláástico stico 825825CarrocerCarroceríía a
Arneses, cables y conectoresArneses, cables y conectores2,5002,500ElElééctricosctricos
ProductosProductosCantidadCantidad
(millones (millones usdusd))
SistemasSistemas
Fuente: Ministerio de Economía
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TierTierTierTierTierTierTierTier OneOneOneOneOneOneOneOne Oportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de Negocio
Pistones y cigPistones y cigüüeeññalesales920920Partes de MotorPartes de Motor
Tornillos, tuercas y Tornillos, tuercas y pernospernos
1,6481,648OtrosOtros
VelocVelocíímetrosmetros393393Tableros de Tableros de instrumentosinstrumentos
Caja de engranesCaja de engranes545545TransmisionesTransmisiones
ArnesesArneses578578ElElééctricoctrico
HomocinHomocinééticasticas779779Flechas Flechas
Gasolina y diesel Gasolina y diesel 1,4001,400MotoresMotores
Toldos y partes de Toldos y partes de carrocercarrocerííaa
2,0002,000EstampadosEstampados
ProductosProductosCantidad Cantidad (millones (millones usdusd))
SistemasSistemas
Fuente: Ministerio de Economía
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Gobierno de San Luís Potosí
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Objetivo
Revertir la integración local de un 8%, a un
20% en los próximos 4 años, mediante la
sustitución de importaciones.
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Estrategia
1.- Proveedores Locales
2.- Proveedores a nivel
regional (Qro, Ags, Gto,
Jalisco, Edo. De México)
3.- México
Sustitución de Importaciones
Proveedores de origen extranjero
•Joint Venture
•Subcontratación
•Inversión extranjera
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Modelo de Operación
EMPRESA COMPRADORA
SEDECOCentro Estatal de Integración Productiva
Establecen las áreas de oportunidad y la estrategia de Sustitución de
importaciones
CENTRO PYME
Acompaña a la empresa en el proceso de desarrollo, asesora sobre
los esquemas de apoyo de las diferentes dependencias e
instituciones.
Secretaría de
Economía
Secretaría del
Trabajo
SIFIDE
IPICyT
Cámaras
Industriales:
CANACINTRA,
COPARMEX,
IPAC
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Empresas con interés de participar en el programa:
Delco Remy de México
Dana
Zoppas Industries de México
Eaton Truck
Sector:
Autopartes
Electrodomésticos
Robert BoschSistemas de Frenos
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Modelo de desarrollo de proveedores
San Luís Potosí
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Objetivo
Elevar la competitividad de las empresas Elevar la competitividad de las empresas PYMES que forman la cadena de suministro PYMES que forman la cadena de suministro de las empresas grandes, con el fin de de las empresas grandes, con el fin de aumentar la integraciaumentar la integracióón nacional, consolidar n nacional, consolidar la generacila generacióón de empleos y mejorar el n de empleos y mejorar el desarrollo econdesarrollo econóómico de la industria mico de la industria Potosina.Potosina.
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Planteamiento base del modelo
Emergente98.1%
Confiable1.75%
Competente0.1%
Vanguardia0.003%
Empresas Grandes(Clientes ancla)
REMYBOSCH
MERITOREATON
CUMMINS
Integración Local con base en:Costos Calidad Competitividad global
Algunos Algunos commoditiescommodities
ProveedoresProveedores
400200
600400
800600
1000800
SPSP
Umbral de Competitividadglobal
Seleccionar y adaptar a especificaciones y
requerimientos de los clientes
Refuenteo
DesarrolloDesarrollo
Elevar la Elevar la
competitividad de competitividad de
las empresaslas empresasLos Procesos de DesarrolloLos Procesos de Desarrollo
Toman TiempoToman Tiempo
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Enablers Core operations Results
Business Results
II Manufacturing Strategies & System Integration
IV Quality, Cost & DeliveryI Leadership Culture & Infrastructure
V Customer Satisfaction & Profitability 75 Points
Customer SatisfactionProfitability
A Leadership 75 ptsB Empowerment 75 pts
A Manufacturing Vision andStrategy 50 ptsB Innovations in market Services and Products 50 ptsC Partnering with suppliers/Customers and EnvironmentalPractices 100 ptsD World-Class ManufacturingOperations and Processes
250pts
III Non ManufacturingSupport Functions 100 pts
A Quality and Quality Improvement 75 ptsB Cost and ProductivityImprovement 75 ptsC Delivery and ServiceImprovement 75 pts
Total Points 1000
Shingo Prize Manufacturing Model
Feedback Feedback Feedback
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Primer Paso: EvaluaciónDiagnóstico de estrategia y despliegue
Liderazgo yCultura
Estrategias de manufactura y sistemas de integración
Funciones de soporte
SituaciSituacióón actualn actualDiagnDiagnóósticostico
Liderazgo FacultamientoVisión y
Estrategia
Innovación enservicio al mercado
y productos
Proveedores/Ambientales
Operaciones yprocesos de manufactura
Soporte de manufactura
Umbral de Umbral de
Competitividad GlobalCompetitividad Global
ÁÁreas de oportunidadreas de oportunidad
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Modelo de evaluación Resultados de salida y de negocio
Satisfacción deClientes
SituaciSituacióón actualn actualDiagnDiagnóósticostico
Calidad, Servicio, PrecioVoz del cliente
Estudio
Umbral de Umbral de
Competitividad GlobalCompetitividad Global
CalidadCostos y
ProductividadEntregas y
ServicioRentabilidad
ÁÁreas de oportunidadreas de oportunidad
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Primer congreso internacional de manufactura esbeltaOctubre 25, 26, 27 2006
Querétaro Querétaro México
Hemos traído a México una sede del premio:
AguascalientesEstado de MéxicoGuanajuatoJaliscoSan Luís PotosíQuerétaro
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Prov/Emp 1Prov/Emp 1
Modelo Aprendizaje compartido de los participantes
Prov/Emp 2Prov/Emp 2
Prov/Emp 3Prov/Emp 3
Prov/Emp 4Prov/Emp 4
Prov/Emp 5Prov/Emp 5 Prov/Emp 6Prov/Emp 6
Prov/Emp 10Prov/Emp 10
Prov/Emp 9Prov/Emp 9
Prov/Emp 8Prov/Emp 8
Prov/Emp 7Prov/Emp 7
Empresa AnclaEmpresa AnclaClienteCliente
SEDECO SEDECO Cliente/ApoyoCliente/Apoyo
ConsultoresConsultoresEntrenadorEntrenador
CompetitividadCompetitividadCrecimientoCrecimientoDesarrolloDesarrollo
EmpleosEmpleosDesarrolloDesarrolloIntegraciIntegracióónn
Competitividad GlobalCompetitividad Global
Prov/Emp 1Prov/Emp 1
InstrucciInstruccióónn
PrPráácticactica
TareaTarea
••Ventajas:Ventajas:••Enfoque a la satisfacciEnfoque a la satisfaccióón del clienten del cliente
••CapacitaciCapacitacióón y prn y prááctica en la empresactica en la empresa
••Aprendiendo y haciendoAprendiendo y haciendo
••Desarrollo uniformeDesarrollo uniforme
••Aprendizaje compartidoAprendizaje compartido
••ComparaciComparacióón referencialn referencial
Modelo LensysModelo LensysDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Concepto sistConcepto sistéémico de mejoramientomico de mejoramientoBSC
P D
A C
HOSHIN
A3
A1, A2
Anual
Mensual
Diario
Horario
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Grupo de 8 a 10 proveedores Grupo de 8 a 10 proveedores (empresas medianas y peque(empresas medianas y pequeññas).as).
Cobertura para aplicar el Modelo
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Resultados de un caso ejemplo del grupo I
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HERRAMIENTA APLICADA
Kaizen
16.13%16.13%216216186186Piezas por RackPiezas por Rack
17.5 %17.5 %4.324.323.683.68Metros pintados x cargaMetros pintados x carga
5%5%17171818Recorrido en MetrosRecorrido en Metros
58%58%3377Personal que intervienePersonal que interviene
55%55%551111Manejo Manual Manejo Manual (Traspaleos)(Traspaleos)
100%100%0.00%0.00%4.20%4.20%RechazoRechazo
% Mejora% MejoraNuevaNuevaActualActualSituaciSituacióónn
Kaizen Implementado en PROESAKaizen Implementado en PROESA
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
INDICES
50%50%25%25%Gerencia VisualGerencia Visual
1031036363EmpleosEmpleos
96.29%96.29%87.86%87.86%ProductividadProductividad
ISO TS16949 : ISO TS16949 : 20022002
NingunaNingunaCertificaciCertificacióónn
50%50%20%20%5 S5 S´́s s
4400ParticipaciParticipacióón Kaizenes externosn Kaizenes externos
3300Kaizenes internos aplicadosKaizenes internos aplicados
146%146%100%100%Ventas vs PlaneaciVentas vs Planeacióónn
3.53.52.22.2VAPDPVAPDP
Sep 05Sep 05Ene 05Ene 05
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Evaluación inicialDiagnóstico de estrategia y despliegue
Liderazgo yCultura
Estrategias de manufactura y sistemas de integración
Funciones de soporte
Lid
era
zgo
Facultam
iento
Vis
ion
Inovacio
n
Pro
veedore
s
Manufa
ctu
ra
Soporte
0
20
40
60
80
100
Nov. 04 Ene 06 Benchmarck
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Modelo de evaluación Resultados de salida y de negocio
CalidadCostos y
ProductividadEntregas y
ServicioRentabilidad
Satisfacción clientes
C a l i da d Cost os Ent r e ga s B uss/ S a t
C l i e nt e
0
20
40
60
80
100
Nov. 04 Ene 06 Benchmarck
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Empresa Potosina compitiendo por el premio Shingo Prize 2006 regional
Empresa que esta participando en el primer grupo del programa de desarrollo de
proveedores en San Luís Potosí
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Localización de las empresas mexicanas reconocidas por el premio The Shingo Prize en
los 18 años de existencia
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Estados de la republica con programas formales de desarrollo de proveedores de esta
naturaleza.
San Luis Potosi
1er Caso Nacional
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Estados de la republica con programas de desarrollo de proveedores de esta naturaleza
por iniciar o iniciando.
San Luis Potosi
Jalisco
Aguascalientes
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Estados de la republica que quieren programas de desarrollo de proveedores de
esta naturaleza
Tamaulipas
Coahuila
Guanajuato
Puebla
Tlaxcala
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�Veamos el caso
TOYOTA
Porque Lean?
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
El presupuesto de salud de los Estados Unidos es de :
2,000,000,000,000.00 USDEl 50% de este presupuesto es desperdicio.
Porque Lean?
Paul O’neillFormer Secretary US Treasury and
Former Chairman and CEO Alcoa, Inc
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Cual es el presupuesto de nuestro sistema de salud?Cuanto será el desperdicio?Cual es el presupuesto de operación de nuestra empresa?Cuanto representa el desperdicio que hacemos?Es el cliente quien tiene que pagar nuestro desperdicio?
Porque Lean?
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
2002 Shingo Prize Award Recipients
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
2003 Shingo Prize Award Recipients
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
2004 Shingo Prize Award Recipients
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
2005 Shingo Prize Award Recipients
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
2006 Shingo Prize Award Recipients
Delphi Plantas 65 y 66 Querétaro Querétaro
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
2006 Shingo Prize Award Recipients
Methode México Planta Apodaca Nuevo León
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
2006 Shingo Prize Award Recipients
TI Automotive Planta Tultitlan Estado de México
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Shigeo ShingoShigeo Shingo
Shigeo ShingoShigeo Shingo1988 Honorary Doctorate, Utah State University1988 Honorary Doctorate, Utah State University
January 8, 1909 January 8, 1909 -- November 14, 1990November 14, 1990
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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Modelo LensysModelo LensysDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
•Flujo continuo de materiales e información a través de sistemas interconectados
ConclusionesLas empresas competitivas globalmente han instalado conceptos Lean y han logrado:
•Identificación sistemática del desperdicio y su eliminación a través de la participación del personal facultado
•Ambiente de trabajo donde el cambio es esperado, deseado y reconocido
•Flexibilidad organizacional
•Resultados de rentabilidad a partir de la reducción de costos.
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Modelo LensysModelo LensysDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
ConclusionesEntonces….
El desarrollo económico sustentable actual y futuro de México tiene como base la competitividad de la proveeduría Nacional donde tenemos mucho espacio de oportunidad.
Identifiquemos y eliminemos los desperdicios.
Aprendamos y apliquemos Lean Enterprise Systems(Sistemas Lean a lo largo y ancho de la empresa)
Modelo LensysModelo LensysDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Conclusiones
Lean es una estrategia de Negocios
No es una táctica de manufactura
No es un programa mas de reducción de costos
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Modelo LensysModelo LensysDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
Conclusiones
Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES
GraciasGracias
Lensys Consultoria S A de C VQuerétaro Querétaro México
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Movil 044 442 2262724