54
El Mercado Brasileño para los Vinos Españoles Amenazas y Oportunidades Eduardo David y Raphael Kling Toledo, España, 27-Abril-2011
El Mercado Brasileño para los
Vinos Españoles
Amenazas y Oportunidades
Eduardo David y Raphael Kling
Toledo, España, 27-Abril-2011
Índice
Brasil hoy
Exportaciones de Vino Español
Marketing y Logística
Vino en Brasil
Rio de Janeiro: el primer mercado
Guerra del Marketing
Próximos Pasos
Brasil Hoy
Área: 8,5 millones km2 (5o)
Population: 191 millones (5o)
PIB: US$ 2,4 billones (7o)
Brasil 2014*
Área: 8,5 millones km2 (5o)
Population: 200 millones (5o)
PIB: US$ 2,9 billones (6o)**
* Copa Mundial de Fútbol de la FIFA
** El País, 17-04-2011
Brasil 2016*
Área: 8,5 millones km2 (5o)
Population: 205 millones (5o)
PIB: US$ 3,3 billones (5o)**
* Juegos Olímpicos de Rio de Janeiro
** El País, 17-04-2011
Brasil Hoy
84% Urbana
Brasil Hoy
Norte 45%Area, 8%Pop,
4%PIB
Nordeste 18%A, 28%P, 13%$
Centro-Oeste 19%A, 7%P, 9%$
Sudeste 11%A, 42%P, 56%$
Sul 7%A, 14%P, 17%$
Exportaciones de Vino
Español
Exportaciones de Vino Español
“Vino de Bajo Coste”
Exportaciones de Vino Español
Exportaciones de Vino Español
Exportaciones de Vino Español
Exportaciones de Vino Español
Exportaciones de Vino Español
Vino Crianza
Exportaciones de Vino Español
Vino Criança
Exportaciones de Vino Español
Vino Reserva Español
Exportaciones de Vino Español
Vino Reserva Chileño
Marketing y Logística
Marketing y Logística
4 P s del Marketing
Producto
Precio
Promoción
Plaza (Place)
Marketing y Logística
Marketing y Logística
Información
Transporte
Flujo de Materiales
Marketing y LogísticaInformación
Sam Walton, 1962
Marketing y Logística
Transporte
Fred Smith,
1971
Marketing y Logística
Michael Dell,
1983
Flujo de Materiales
Vino en Brasil
Vino en Brasil
Vino en Brasil
Vino en Brasil
La Furia ROJA
Vino en Brasil
La Furia TINTA
Rio de Janeiro:
el primer mercado
Analisis del Mercado Rio
Segundo mayor PIB en el país y 30º mayor del mundoPoblación: 6.094.183IDH: 0,842
Rio de Janeiro:
Polo de Moda
Siempre de
brazos abiertos
a novedades
Rio de Janeiro:
Visibilidad
Puerta de entrada
de los turistas
internacionales
Polo de
comunicacion
Rio de Janeiro:
Vino y Salud
Practicas
desportivas
intensas
Rio de Janeiro:
Sierra con Vino
Tranquilidad y
Refúgio del calor
Rio de Janeiro: ¿El primer Mercado?
Cultura
Ciudades
historicas
Rio de Janeiro:
Vino y Amor
Romance
Tropical
PUC RJ- Tesis Máster : Análisis del proceso decisión en la compra del vino
Metodología:
Modelos conceptuales comportamiento – LUNN 1970, SHETH 1974 , NICROSIA 1966 y modelo EKB (Engel, Kolet, Blackwell
Proceso decisión de compra- Kotler 1998
NecesidadBusca
InformaciónEvaluación
AlternativasDecisión Compra
Comportamiento pos compra
Investigación del comportamiento
Grupo de Foco:Hombres y mujeres entre 18 y 38 años Región Metropolitana Rio de JaneiroClase económica Alta (A/B)Consumidores ocasionales
4 grupos- Hombres de 19 hasta 25 añosMujeres de 19 hasta 25 añosHombres y mujeres de 25 hasta 38 añosHombres y mujeres 25 hasta 38 años
Percepción de los grupos frente a las diferentes bebidas
Cada bebida una función…
Cerveza = Cualquier ocasión Champagne/Cava = Ocasiones muy especialesWhisky = Reuniones de trabajoVino = Restaurantes, Encuentros amorosos,
reuniones familiares , conmoraciones
Observaciones importantes de los grupos
El vino como bebida versátil
Importancias de los ritos, aunque no muy difundido pelos fabricantes
Mayor aceptación por el grupo femenino joven (grupo2) en comparación al grupo masculino joven
Consideran 75cl mucho para una persona
Fuerte preferencia a vinos importados, pero gran desconocimiento de marcas
Italianos Franceses y Portugueses imagen de vino de calidad
Tendencia de crecimiento de vino en ocasiones informales
Principales tendencias
Busca de informaciones por el consumidor
Valores de salud y familia con el vino
El sabor como el principal atributo de calidad
Suave para mujeres seco para hombres
Guerra del Marketing
Guerra del Marketing
Sun Tzu (544
Guerra del Marketing
Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro;
si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra;
si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.
¿Quién soy yo ? ¿Quién es mi cliente ?¿Cómo promocionar en este mercado ?
Para cada mercado una estrategia de comunicación
Evaluar el mercado y la competencia
Informar, Informar e Informar
Toda herramienta comunicativa en portugués brasileño.
Foco en promoción via web 2.0 – Blogs, Facebook, Twitter, Orkut
Evaluar correctamente la región donde empezar y como las demás regiones interactúan.
Calidad y Disponibilidad -Los consumidores brasileños de vinos de calidad son fieles a los establecimientos comerciales locales.
Promoción de Marca –foco en la construcción de la marca, realizando promociones en punto de venta,ferias comerciales, publicidad, degustaciones y pruebas.
Sugerencias de Marketing
I
Una buena politica de Precio y beneficios compartidos–
Imagen Institucional de los Vinos Espanoles- Trabajar em conjunto com organos oficiales para impulsionar la imagen del vino Español con campanhas publicitarias en revistas especializadas y de lectura general
Realización de degustaciones em puntos estrategicos para consumidores y profesionales del sector y prensa.
Sugerencias de Marketing
Próximos Pasos
Próximos Pasos
Identificar las cooperativas con interés en el
mercado brasileño;
Próximos Pasos
Identificar las cooperativas con interés en el
mercado brasileño;
Avaluar sus productos con el objectivo de
apuntar nichos de mercado;
Próximos Pasos
Identificar las cooperativas con interés en el
mercado brasileño;
Avaluar sus productos con el objectivo de
apuntar nichos de mercado;
Elaborar en un Plan de Marketing y
Logística.
Casos de Éxito
