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¿Es posible el acceso a los mercados externos para las pymes uruguayas?
Ec. Jorge PAOLINOCámara de Industrias del Uruguay
16/08/2010
Plan de la presentación
1. Breve reseña de la CIU
2. Servicios vinculados a la internacionalización de PYMES de la CIU
3. Centro Internacional de Negocios
¿Es posible el acceso a los mercados externos para las pymes uruguayas?
Cámara de Industrias del Uruguay• Fundada en el año 1898, la Cámara de Industrias del
Uruguay (CIU) es la organización empresarial representativa del sector industrial del país
• Su misión es:
• Representar y defender los intereses de los socios ante entidades públicas o privadas nacionales, regionales e internacionales, buscando el fortalecimiento del sector industrial del Uruguay.
• Orientar, relacionar y facilitar la inserción de sus socios en los mercados internacionales.
• Brindar servicios eficientes ajustados a las necesidades de sus socios y a los industriales en general, para consolidar su crecimiento empresarial.
Breve reseña de la CIU
Cámara de Industrias del Uruguay
Dirección de Desarrollo Empresarial
Dirección de Operaciones de Comercio Exterior
Servicios de la CIU vinculados a la internacionalización
Departamento de Administración de Convenios
Internacionales (DACI)
Unidad de Apoyo al Comercio
Exterior
Centro Internacional de Negocios (CIN)
Servicios vinculados a la internacionalización de PYMES
de la CIU
Cámara de Industrias del Uruguay
Dirección de Desarrollo Empresarial
Dirección de Operaciones de Comercio Exterior
Servicios de la CIU vinculados a la internacionalización
Departamento de Administración de Convenios
Internacionales (DACI)
Unidad de Apoyo al Comercio
Exterior
Centro Internacional de Negocios (CIN)
Servicios vinculados a la internacionalización de PYMES
de la CIU
1. Departamento de Administración de Convenios Internacionales (DACI)
– Emisión de Certificados de Origen– Asesoramiento al exportador– IVA-Anticipo
Cámara de Industrias del Uruguay
Servicios vinculados a la internacionalización de PYMES
de la CIU
Cámara de Industrias del Uruguay
Dirección de Desarrollo Empresarial
Dirección de Operaciones de Comercio Exterior
Servicios de la CIU vinculados a la internacionalización
Departamento de Administración de Convenios
Internacionales (DACI)
Unidad de Apoyo al Comercio
Exterior
Centro Internacional de Negocios (CIN)
Servicios vinculados a la internacionalización de PYMES
de la CIU
Servicios vinculados a la internacionalización de PYMES
de la CIU2. Unidad de Apoyo al Comercio Exterior
– Nexo entre el Sector Oficial y la CIU en materia de negociaciones comerciales internacionales
– Interacción con las Gremiales afiliadas y socios en relación a temas vinculados al comercio exterior.
– Seguimiento de los distintos acuerdos comerciales firmados por nuestro país y los que se encuentran en proceso de negociación.
– Atención de demandas externas (Gremiales, Socios y operadores en general) en lo que a comercio exterior refiere (acuerdos comerciales, base normativa interna, información estadística y arancelaria, etc.).
Cámara de Industrias del Uruguay
Cámara de Industrias del Uruguay
Dirección de Desarrollo Empresarial
Dirección de Operaciones de Comercio Exterior
Servicios de la CIU vinculados a la internacionalización
Departamento de Administración de Convenios
Internacionales (DACI)
Unidad de Apoyo al Comercio
Exterior
Centro Internacional de Negocios (CIN)
Servicios vinculados a la internacionalización de PYMES
de la CIU
Departamentos y Servicios vinculados a la
internacionalización de PYMES
3. Centro Internacional de Negocios (CIN)
Objetivo: Promover, orientar y facilitar la inserción internacional de las empresas uruguayas
– Asesoramiento– Promoción Comercial– Información e Investigación
Cámara de Industrias del Uruguay
Centro Internacional de Negocios
Centro Internacional de Negocios
Programa “Desarrollo de Nuevos
Exportadores” (DNE)
Promoción Comercial (Ferias, Rondas,
Misiones y Agendas)
Información Comercial
CENTRO INTERNACIONAL DE
NEGOCIOS
Servicio de Consultoría a Medida
Centro Internacional de Negocios
Centro Internacional de Negocios
Programa “Desarrollo de Nuevos
Exportadores” (DNE)
Promoción Comercial (Ferias, Rondas,
Misiones y Agendas)
Información Comercial
CENTRO INTERNACIONAL DE
NEGOCIOS
Servicio de Consultoría a Medida
• Inicio de actividades: Marzo 2001
• Programa CDE (FOMIN-BID)
• 13 Programas DNE editados
11 Grupos multisectoriales
2 Grupo sectorial (Alimentos y TICs)
92 empresasasesoradas
Antecedentes
Programa “Desarrollo de Nuevos Exportadores” (DNE)
Programa “Desarrollo de Nuevos Exportadores” (DNE)
Público ObjetivoEmpresas que realizan exportaciones en forma esporádica pero no logran mantener una continuidad en el flujo comercial.
Empresas sin experiencia exportadora que cuentan con una estructura y organización acorde para encarar un proceso de internacionalización.
Objetivo del Programa
Apoyar a las empresas en la expansión de sus actividades hacia mercados externos, desarrollando las capacidades de gestión en comercio exterior, con una metodología a medida de las posibilidades de las empresas.
El Programa DNE se implementa con grupos de empresas(metodología asociativa), las cuales participan enactividades grupales de capacitación quincenales y recibenasesoramiento a nivel individual con carácter semanal a lolargo de 9 meses de trabajo.
Programa “Desarrollo de Nuevos Exportadores” (DNE)
Metodología de trabajo
Análisis Estratégico
Implementación de la Estrategia de Exportación
5 meses 9 meses
Áreas de trabajo
Programa “Desarrollo de Nuevos Exportadores” (DNE)
• Diagnóstico inicial
• Planificación estratégica
• Prospección de mercados
• Análisis de los costos y precios de exportación
• Implementación de la estrategia de exportación
Resultados Esperados
Programa “Desarrollo de Nuevos Exportadores” (DNE)
Desarrollar “Capacidades de Gestión en Comercio Exterior” de forma de poder dar respuesta a las siguientes preguntas:
¿Qué mercados son viables para la empresa? ¿Qué productos son factibles de ser exportables? ¿Qué clientes representan el público objetivo de la
empresa? ¿Qué canales deberá utilizar la empresa para
comercializar sus productos? ¿Qué actividades de Promoción Comercial deberá
realizar?
Centro Internacional de Negocios
Centro Internacional de Negocios
Programa “Desarrollo de Nuevos
Exportadores” (DNE)
Promoción Comercial (Ferias, Rondas,
Misiones y Agendas)
Información Comercial
CENTRO INTERNACIONAL DE
NEGOCIOS
Servicio de Consultoría a Medida
Servicio de Consultoría a Medida
Objetivo del ProgramaApoyar a las empresas en la mejora de los procesos y productos con el fin de prepararlas internamente para afrontar un proceso de internacionalización en el corto plazo.
Asimismo, se pretende contribuir al desarrollo de las capacidades de internacionalización de las PYMES mediante la aplicación de herramientas sencillas que faciliten su inserción exportadora.
Público ObjetivoEmpresas que realizan exportaciones en forma esporádica pero no logran mantener una continuidad en el flujo comercial.
Empresas sin experiencia exportadora que cuentan con una estructura y organización acorde para encarar un proceso de internacionalización.
Resultados Esperados
Desarrollar “Capacidades de Gestión en Comercio Exterior” en las empresas participantes, de forma de poder dar respuesta a las siguientes preguntas:
¿Somos capaces de exportar? ¿Tenemos lo necesario para exportar? ¿Qué procesos o productos requieren
adaptaciones para encarar el proceso de internacionalización?
¿Las diferentes áreas de la empresa pueden trabajar en conjunto, con el fin común de la exportación?
Servicio de Consultoría a Medida
Centro Internacional de Negocios
Centro Internacional de Negocios
Programa “Desarrollo de Nuevos
Exportadores” (DNE)
Promoción Comercial (Ferias, Rondas,
Misiones y Agendas)
Información Comercial
CENTRO INTERNACIONAL DE
NEGOCIOS
Servicio de Consultoría a Medida
Desde el año 2000 a la fecha:
11 Misiones comerciales: 79 empresas
36 Viajes comerciales
Exposición en 12 ferias internacionales
700 empresas participaron en 10 Rondas de Negocios organizadas en Uruguay
800 empresas uruguayas participaron en 100 Rondas de Negocios organizadas en Europa y Latinoamérica
Promoción Comercial (Ferias, Rondas, Misiones y Agendas)
Antecedentes
Organizar la participación de empresas uruguayas en Ferias Internacionales.
Organizar Misiones Comerciales.
Organizar Agendas de Negocios Individuales.
Organizar Ronda de Negocios.
Apoyo y seguimiento en la concreción de negocios.
Promoción Comercial (Ferias, Rondas, Misiones y Agendas)
Servicios Ofrecidos
Centro Internacional de Negocios
Centro Internacional de Negocios
Programa “Desarrollo de Nuevos
Exportadores” (DNE)
Promoción Comercial (Ferias, Rondas,
Misiones y Agendas)
Información Comercial
CENTRO INTERNACIONAL DE
NEGOCIOS
Servicio de Consultoría a Medida
Información Comercial
Antecedentes
Difusión de Estadísticas de Comercio Exterior.
Difusión de Información Arancelaria.
Difusión de Demandas Comerciales.
Biblioteca.
Captar y difundir ofertas y demandas comerciales recibidas.
Brindar acceso a información de calidad sobre Comercio Exterior: Estudios de mercados, notas sectoriales, etc.
Realizar y difundir investigación comercial.
Reunir y difundir directorios de distribuidores e importadores.
Información Comercial
Servicios Ofrecidos
¡Gracias por su atención!
Ec. Jorge PAOLINO
Centro Internacional de Negocios
¿Es posible el acceso a los mercados externos para las pymes uruguayas?