Seminario Espíritu Empresarial 1
SEMINARIO TALLER
ESPÍRITU
EMPRESARIAL
SEMINARIO TALLER
ESPÍRITU
EMPRESARIAL
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ESPIRITU EMPRESARIALESPIRITU EMPRESARIAL
Es un proceso histórico en permanente desarrollo y formación
Es un proceso humano que tiene desarrollo en cada persona que
decide asimilarlo y hacerlo su guía, su motor, su fuerza
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ESPIRITU EMPRESARIALESPIRITU EMPRESARIAL
Sentimiento de superación y
progreso.
Alta motivación y fuerza vital;
sueño de logro e independencia
que está en cada uno de nosotros,
para ser convertido en una idea
de negocio.
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APROVECHANDO LOS CAMBIOS DEL ENTORNOAPROVECHANDO LOS CAMBIOS DEL ENTORNO• Investigando necesidades de nuestra región
• Aprovechando las nuevas reglamentaciones del gobierno: ejemplo Ley 100
SI NOS CAPACITAMOS PARA SER EMPRESARIOSI NOS CAPACITAMOS PARA SER EMPRESARIOApropiando los conocimientos administrativos, contables, financieros y de mercadeo desarrollaremos habilidades gerenciales básicas para el manejo adecuado de la empresa
SI APROVECHAMOS LAS DESTREZAS Y RECURSOS FAMILIARES
SI APROVECHAMOS LAS DESTREZAS Y RECURSOS FAMILIARES
• Apoyamos un negocio familiar ya creado.• Si utilizamos las destrezas de un familiar para crear negocio.
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LA CREATIVIDADLA CREATIVIDADCOMPLEMENTO FUNDAMENTAL DEL ESPIRITU EMPRESARIAL
La creatividad es una actitud mental que siempre esta alerta y lista para convertir cualquier tipo de
estímulo en una idea
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VISION DE EMPRESASVISION DE EMPRESASPlanear en un futuro ¿Cómo nos vemos?
• Actuando únicamente de acuerdo a las posibilidades que se nos presentan
• O explorando otras expectativas, nuevas posibilidades en el campo empresarial.
SI EXPLOTAMOS NUESTROS CONOCIMIENTOSY HABILIDADES
SI EXPLOTAMOS NUESTROS CONOCIMIENTOSY HABILIDADES
• Convirtiendo en empresa la profesión que diariamente realizamos
• Explotando los talentos que poseo.
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LA ACTITUD CREATIVALA ACTITUD CREATIVAEs evidente que el crear empresa implica riesgos y tiene un
alto sentido de aventura. Pero los riesgos son mayores si
los creadores de empresa asumen con superficialidad el
trascendental paso de identificar y definir la idea y
oportunidad empresarial. Por el contrario, pueden
racionalizarse recursos y moderarse riesgos, si se realiza
un ejercicio consciente de análisis y determinación del
“NEGOCIO” a iniciar.
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PARA DETECTAR OPORTUNIDADES SEREQUIEREN DESARROLLAR UNA ACTITUD
CREATIVA Y AMPLIARLA AL DIARIO VIVIR.
PARA DETECTAR OPORTUNIDADES SEREQUIEREN DESARROLLAR UNA ACTITUD
CREATIVA Y AMPLIARLA AL DIARIO VIVIR.
Ser creativo es desarrollar la capacidad de:
/ Ver siempre las cosas de una manera diferente.
/ Hacer combinación que produzcan nuevas ideas.
/ Generar cambios, adiciones o mejoras a situaciones o elementos ya existentes.
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ASUMIR UNA ACTITUD POSITIVA, ESTARDISPUESTOS A SER CREATIVOS
ASUMIR UNA ACTITUD POSITIVA, ESTARDISPUESTOS A SER CREATIVOS
¿Cómo?J Teniendo la seguridad de que todos podemos desarrollar la capacidad de ser creativos.J Analizando que, en un mundo dinámico y cambiante como el actual, ser creativos es una necesidad.J Teniendo claridad en cuanto a que ser creativo requiere autoestímulo, esfuerzo y disciplina.
¿Existen técnicas que desarrollen la creatividad?
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BLOQUEOS A LA CREATIVIDADBLOQUEOS A LA CREATIVIDADBLOQUEOS A LA CREATIVIDAD
FRENOSFRENOSCULTURALESCULTURALES
2 FALTA DE CURIOSIDAD INTERROGANTES
2 APEGO ABSOLUTO A LAS NORMAS
2 DEMASIADA FÉ EN LA RAZÓN Y EN LA LÓGICA
2 LIMITAR LA FANTASIA Y EL JUEGO
2 EDUCACION Y HÁBITOS
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BLOQUEOS A LA CREATIVIDADBLOQUEOS A LA CREATIVIDAD
FRENOSFRENOSEMOCIONALESEMOCIONALES
2 TEMOR A EQUIVOCARSE O HACER EL RIDICULO
2 RIGIDEZ DE PENSAMIENTO (prejuicios, preferencias, caprichos, etc)
2 BUSQUEDA DEL TRIUNFO FACIL (Falta paciencia)
2 DESMOTIVACION
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FACILITADORES DE LA CREATIVIDADFACILITADORES DE LA CREATIVIDAD
1. Desarrollar capacidad para ver y observar
2. Estimular la curiosidad
3. Aprender aescuchar
4. Desarrollar unpensamiento divergente
4 Fluidez
4 Flexibilidad
4 Originalidad
4 Capacidad para definir
4 Sensibilidad
4 Capacidad para evaluar
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FACILITADORES DE LA CREATIVIDADFACILITADORES DE LA CREATIVIDAD
5. Elevar la autoestima
6. Humor y espontaneidad
7. Desarrollo del afecto y las motivaciones
8. Apertura intelectual y tolerancia al error
9. Seguridad en si mismo
10. Capacidad de adaptación al cambio
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BLOQUEOS A LA CREATIVIDADBLOQUEOS A LA CREATIVIDAD
FRENOSPERCEPTUALES
FRENOSFRENOSPERCEPTUALESPERCEPTUALES
2 DIFICULTAD PARA DEFINIR Y DILUCIDAD EL PROBLEMA
2 NO UTILIZACIÓN DE TODOS LOS SENTIDOS
2 NO INVESTIGAR LO OBVIO
2 DIFICULTAD DE PERCIBIR RELACIONES REMOTAS
2 FALTA DE ENTRENAMIENTO PERCEPTUAL
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EJEMPLOS DE ALGUNOS CREATIVOS QUEVIERON CON OJOS DIFERENTES, LO QUE
MUCHOS TAMBIEN VEÍAN
EJEMPLOS DE ALGUNOS CREATIVOS QUEVIERON CON OJOS DIFERENTES, LO QUE
MUCHOS TAMBIEN VEÍAN
H Watt, observando los movimientos de la tapa de una olla al hervir, desarrolló la máquina de vapor.
H Los hermanos montgdfier inventaron el globo aerostático mirando como el humo subía al cielo.
H Goldman, inventó el carrito del supermercado al ver que los clientes se dirigían a la caja después de llenar sólo una canasta.
¿PUEDO TAMBIÉN YO, VER CON OJOS¿PUEDO TAMBIÉN YO, VER CON OJOSDIFERENTES?DIFERENTES?
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NO IMPORTA CUAN BRILLANTE,
INSPIRADORA, POTENCIALMENTE PRODUCTIVA
REVOLUCIONARIA, PRACTICA O ASTUTA
SEA UNA IDEA
NO IMPORTA CUAN BRILLANTE, NO IMPORTA CUAN BRILLANTE,
INSPIRADORA, POTENCIALMENTE PRODUCTIVAINSPIRADORA, POTENCIALMENTE PRODUCTIVA
REVOLUCIONARIA, PRACTICA O ASTUTA REVOLUCIONARIA, PRACTICA O ASTUTA
SEA UNA IDEASEA UNA IDEA
SI UNO NO HACE ALGO CON ELLA ...NO VALE NADA
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TRES INGREDIENTES QUE CONDUCEN ALÉXITO CREATIVO
TRES INGREDIENTES QUE CONDUCEN ALÉXITO CREATIVO
TIEMPOPara Pensar, imaginar, explorar y organizar ideas
TALENTOPara
Crear y ejecutar
VALORPara
• Perseguir lo poco común• Correr el riesgo.• Admitir un posible fracaso.• Volver a empezar.• Enfrentar diferentes situaciones
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PERFIL EMPRESARIALPERFIL EMPRESARIAL
Es el conjunto de conocimientos, habilidades, actitudes yvalores que debe reunir el hombre de empresa de hoy ydel mañana
ANALICEMOS CADA UNO DE ESTOS COMPONENTES:ANALICEMOS CADA UNO DE ESTOS COMPONENTES:
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1. C O N O C I M I E N T O S1. C O N O C I M I E N T O SSe relacionan con el manejo de las distintas áreas de laempresa y de las modernas técnicas de gestión:
4 Administración4 Mercadeo4 Finanzas4 Aspectos laborales4 Aspectos jurídicos4 Aspectos tributarios4 Aspectos técnicos4 Medio ambiente y entorno empresarial:
/ Clientes/ Proveedores/ Competidores/ Administración del tiempo/ Gerencia eficaz
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2. H A B I L I D A D E S2. H A B I L I D A D E S
Desarrollo de capacidades que le permiten destacarse en:
4 Liderazgo4 Comunicación4 Relaciones públicas4 Toma de decisiones4 Trabajo en equipo4 Solución de problemas4 Administración de recursos4 Negociación4 Manejo eficiente y ágil de la información4 Detectar y aprovechar oportunidades
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3. A C T I T U D E S3. A C T I T U D E SDefinidas como el “estar dispuesto a...” tienen relación con la forma como el empresario reacciona frente a las circunstanciasque le rodean.
Se destacan en el éxito empresarial:
4 El riesgo4 La iniciativa4 El progresismo4 La actualización permanente4 La decisión4 La tenacidad4 El entusiasmo4 La creatividad4 La recuperación frente al fracaso
4 El positivismo4 El dinamismo4 La confianza en si mismo4 La inconformidad4 La perseverancia4 La flexibilidad4 La independencia4 La mística
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4. V A L O R E S4. V A L O R E S
Componente básico de la calidad humana y de la imagen que el empresario proyecta.
Dentro de los principales valores se encuentran:
4 La honestidad4 La humildad
4 La lealtad
4 La generosidad
4 Creer en la libre
4 empresa
4 La responsabilidad4 La ética
4 La sinceridad
4 La solidaridad
4 El compromiso
4 social
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CARACTERISTICAS DEL CREADOR EXITOSO
CARACTERISTICAS DEL CREADOR EXITOSO
/ Se considera capaz de construir su porvenir confiado en sí mismo
/ Cree en sus capacidades y su competencia
/ En habilidad para persuadir a sus semejantes
/ Actúa sobre otros para modificar positivamente situaciones
/ Se adapta fácilmente a nuevos trabajos o nuevas circunstancias
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GENERALMENTE CONCRETO IDEAS DESPUÉS DE:
GENERALMENTE CONCRETO IDEAS DESPUÉS DE:
/ Recibir impactos de acontecimientos (cambios - crisis)
/ Descubrir la posibilidad de actuar por mi mismo y tomar en mis manos el destino (independencia)
/ Tomar conciencia de mis capacidades para lograr el manejo de mis asuntos (por qué yo no?)
/ Tener la perspectiva de aprovechar oportunidades
/ Poder aunar los recursos para ejecutarla
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EMPRESARIOS SON AQUELLOS QUE...EMPRESARIOS SON AQUELLOS QUE...
Crean nuevas empresasCrean nuevas empresasenfrentando el riesgo y laenfrentando el riesgo y la
incertidumbre, con el fin deincertidumbre, con el fin delograr utilidades ylograr utilidades y
crecimientocrecimiento
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ENCONTRAR Y DESARROLLAR UNAIDEA DE EMPRESA
ENCONTRAR Y DESARROLLAR UNAIDEA DE EMPRESA
CLIENTE RELACION SERVICIO
I D E A S
Si esta idea no ha sidoexplotada no debe ser buena
Esta es la mejor ideadel mundo
DESCARTADA(Dudar de la viabilidad)
SOBREESTIMA(Puede llevar a camino
equivocado)
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SURGEN IDEAS EXITOSAS GENERALMENTECUANDO...
SURGEN IDEAS EXITOSAS GENERALMENTECUANDO...
/ Exploto mis conocimientos, habilidades y experiencias
/ Encuentro nuevas maneras de hacer cosas o de prestar servicios que ya existen
/ Pienso en nuevos usos para lo ya existente
/ Empleo recursos sub-utilizados
/ Aprovecho o genero los cambios de mi entorno
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QUE DEBO HACER SI TENGO UNA IDEA ...QUE DEBO HACER SI TENGO UNA IDEA ...
1. Imagino el producto o servicio a ofrecer
2. Defino el que satisfaga la necesidad del usuario
3. Defino a acciones
* Que debo hacer
* A que precio
* Como lo debo vender
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EMPRESARIOS SON ...EMPRESARIOS SON ...
PERSONAS QUE TIENEN HABILIDADES PARA:PERSONAS QUE TIENEN HABILIDADES PARA:
J Identificar y analizar oportunidades de negocio
J Obtener los recursos necesarios y sacar la mayor ventaja de ellos
J Iniciar acciones dirigidas al logro y aseguramiento del éxito
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VENTAJAS DE SER EMPRESARIOVENTAJAS DE SER EMPRESARIO
J Usted será el jefe. Ningún otro empleo le dará tanta independencia como el propio.
J Tendrá mayor control sobre lo que usted desea lograr.
J Podrá ganar más dinero siempre y cuando su negocio tenga éxito.
J Disfrutará viendo realizadas sus aspiraciones.
J Podrá crear su propio ambiente de trabajo.
J Podrá tener un horario de trabajo flexible.
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DESVENTAJAS DE SER EMPRESARIODESVENTAJAS DE SER EMPRESARIO
k Habrá un riesgo de dinero, lo mismo que cualquier persona de negocios, usted tendrá que arriesgar dinero. Esto puede producirle tensión a quien no está acostumbrado.
k Tendrá que tener conocimiento sobre todo el manejo del negocio.
k Existe la posibilidad de ingresos irregulares.
k Puede sentir falta de motivación
k Puede ser difícil dejar de pensar en el trabajo. Las nuevas obligaciones harán que, dejar de pensar en ellas sea difícil
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LOS MITOS EMPRESARIALESLOS MITOS EMPRESARIALESJ Los empresarios no analizan sino que van haciendo cosas.
J La situación del país no permite crear empresas.
J Para formar empresas tiene que ser inventor.
J Los empresarios nacen, no se hacen.
J Todo lo que se necesita es dinero.
J El empresario es falto de preparación.
J Los empresarios son los fracasados.
J Todo lo que se necesita es suerte.
J El empleo es dinero, lo negocios no.
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EMPRESA ES ...EMPRESA ES ...
Un sistema o conjunto de
elementos integrados, dentro del
cual un grupo de personas
realizan actividades dirigidas a
satisfacer las necesidades de sus
clientes.
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LA EMPRESA ...LA EMPRESA ...INSUMOS
CREA VALOR
CLIENTE SATISFECHO
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EFECTIVIDAD EMPRESARIALEFECTIVIDAD EMPRESARIAL
EFICACIA
• Cliente satisfecho• Posicionamiento
RESULTADOS
BUEN RESULTADOALTOS COSTOS
EMPRESA EFECTIVAY COMPETITIVA
EMPRESA FUERADEL MERCADO
BAJOS RESULTADOS BAJOS COSTOS
USO DE RECURSO EFICIENCIA• Gestión humana• Procesos• Gestión tecnológica
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LA EMPRESA Y SUS PROPÓSITOSLA EMPRESA Y SUS PROPÓSITOS
SUPERVIVENCIA
CRECIMIENTO
RENTABILIDAD
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LA ORGANIZACIÓN DEBE DARRESPUESTA EFECTIVA A:
LA ORGANIZACIÓN DEBE DARRESPUESTA EFECTIVA A:
SU PERSONALSUS DUEÑOS
SUS CLIENTES
SOCIEDAD
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LA EMPRESA Y SUS RESPONSABILIDADESSOCIALES
LA EMPRESA Y SUS RESPONSABILIDADESSOCIALES
ACREEDORES
GOBIERNO
SOCIEDAD
PROVEEDORESINVERSIONISTA
CLIENTES
EMPLEADOS
MEDIO AMBIENTE
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TIPOS DE EMPRESA POR SECTORTIPOS DE EMPRESA POR SECTORCOMERCIALES
INDUSTRIALES
DE SERVICIOS
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CLASIFICACION DE EMPRESA POR TAMAÑOCLASIFICACION DE EMPRESA POR TAMAÑO
MICROEMPRESAHasta 10 empleados
PEQUEÑAHasta 50 empleados
MEDIANAHasta 200 empleados
GRANDEMas de 200 empleados
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LA EMPRESA Y SU ENTORNOLA EMPRESA Y SU ENTORNO
J El entorno es un conjunto de factores cambiantes que se encuentran fuera del negocio y que normalmente no son controlables por la gerencia.
J El cambio de estos factores se reflejan en cambios en los clientes, competidores, proveedores, empleados, inversionistas, productos y mercados
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LA EMPRESA Y SU ENTORNOLA EMPRESA Y SU ENTORNOFACTORES
LEGALES
COMPETITIVOS
SOCIALES
POLÍTICOS
TECNOLÓGICOS
CULTURALES
ECONÓMICOS
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LA EMPRESA DEBE ORGANIZARSE Y ACTUARCON BASE EN LAS NECESIDADES DE SU
ENTORNO
LA EMPRESA DEBE ORGANIZARSE Y ACTUARCON BASE EN LAS NECESIDADES DE SU
ENTORNO
LOS CLIENTES DE LA EMPRESAS
LOS COLABORADORES DE LA EMPRESA
LOS LÍDERES DE LA EMPRESA
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EN EL ESCENARIO DEL ENTORNO EXTERNOSE ENCUENTRAN:
EN EL ESCENARIO DEL ENTORNO EXTERNOSE ENCUENTRAN:
• OPORTUNIDADES
Factores externos que podrían
beneficiar significativamente
a la organización en el futuro.
• AMENAZAS
Factores externos que son
potencialmente dañinos para la
posición actual de la
organización.
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EN EL ESCENARIO INTERNO DE LAEMPRESA SE ENCUENTRAN:
EN EL ESCENARIO INTERNO DE LAEMPRESA SE ENCUENTRAN:
• FORTALEZAS
Actividades que se llevan a cabo
especialmente bien en la empresa.
• DEBILIDADES
Actividades que limitan o inhiben
el éxito general de la empresa.
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LA EMPRESA DEBE: LA EMPRESA DEBE:
Fortalecer las debilidades
Aprovechar las oportunidades
Contrarrestar las amenazasUtilizar adecuadamente las
fortalezas
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IDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIOUna de las dificultades menos sencillas de resolver para el
creador de empresa, es poder responder de la manera más
acertada y lógica a estos interrogantes:
¿Cuál será mi negocio?
¿Qué oportunidad empresarial es buena?
¿Qué idea poner en marcha con altasposibilidades de supervivencia y desarrollo?
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4 Existencia de una necesidad social no satisface plenamente.
4 Reflexión sobre la forma de satisfacerla y posibilidad técnica de hacerlo.
4 Disponibilidad de los recursos necesarios.
4 Empuje, audacia y perseverancia.
4 Concretas la idea.
SON FACTORES QUE CONVERGEN PARA DAR COMORESULTADO
SON FACTORES QUE CONVERGEN PARA DAR COMOSON FACTORES QUE CONVERGEN PARA DAR COMORESULTADORESULTADO
CREAR UNA EMPRESA
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TODA IDEA O IDEAS DE NEGOCIODEBE SER INVESTIGADA Y VALIDADATODA IDEA O IDEAS DE NEGOCIO
DEBE SER INVESTIGADA Y VALIDADAAl elegir una idea de negocio, no se conforme con es única opción:efectúe una seria investigación y valoración de la misma.¡Recuerde!... Se está jugando su futuro y la estabilidad económicasuya y la de su familia.
¿CÓMO VALORAR LA IDEA DE NEGOCIO?¿CÓMO VALORAR LA IDEA DE NEGOCIO?Analizando e investigando:
* Mercado de proveedores.* Mercado de consumidores.* Estrategias de mercado.* Competencia.* Inversión, costos, rentabilidad.* Organización administrativa.* Relaciones con el medio externo.
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CREAR UNA EMPRESA REPRESENTACREAR UNA EMPRESA REPRESENTA
UN DESAFIO A:
* Pensar en una idea vaga * Una idea concreta
Pero el camino no es fácil por que....
/ La educación no me oriento en pos de la iniciativa y creatividad empresarial./ Carezco de conocimientos para dominar la gestión empresarial (esto no se debe improvisar)./ Le tengo temor al riesgo./ Generalmente no dispongo de capital./ Soy conformista.
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SIN EMBARGO... DEBO SUPERAR OBSTACULOS
PORQUE
DESEO TENER ÉXITO E INDEPENDIZARME
SIN EMBARGO... DEBO SUPERAR OBSTACULOS
PORQUE
DESEO TENER ÉXITO E INDEPENDIZARME
NINGÚN OBSTACULO O
DIFICULTAD ES
INFRAQUEABLE
SI SE TIENE VOCACIÓN
PARA ALCANZAR EL ÉXITO
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/ Voluntad para trabajar por mi cuenta/ Deseo de mejorar mis ingresos.
/ Gusto por ser independiente
/ Necesidad para autorrealizarme.
/ Anhelo por destacarme como empresario
... ESTARE MOTIVADO ... Y PROGRESARÉ
SI QUIERO TENER ÉXITO Y TENGO:SI QUIERO TENER ÉXITO Y TENGO: