Criterios paraestablecimiento

de precios

Fuente: Estudio de la consultora McKinsey, con 1.200 compañías

Competidores

Valor de los sustitutos que están disponibles para el

cliente

Clientes

Valor que le asignan a los productos y servicios de la

empresa

Canal de Distribución

Márgenes de intermediación que se

requieren para la comercialización

Costos

Constituyen un “piso” para el precio. Por debajo no es

negocio

PRECIO