Date post: | 17-Aug-2015 |
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Sales |
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ESTRATEGIA COMERCIAL “El camino al éxito”
TARGET
Dejemos de pensar tanto en quién nos deja dinero(inversores,etc….) y empecemos a pensar más en cómo vamos a financiarnos con nuestro propio cliente.
¿Cómo es nuestro negocio y a quién va dirigido? ¿Quién es nuestro cliente y para quién hemos creado toda
esta idea?
STORYTELLING La importancia del cuento y cómo nosotros empezamos a formar parte
del mismo.
¿Cómo traslado mi idea? ¿Como empezó todo?
¿Quién es nuestro cliente y como le hacemos ver que todo es perfecto?
El “fracaso” de muchas empresas que no encuentran su “cuento”,su forma
de “venta ”……
PLAN ESTRATÉGICO
PLAN ESTRATÉGICO
Es el momento de pensar como podemos distinguirnos del resto,buscando ese
efecto diferenciador pero sin perder de vista la eficiencia.
Vision/mision
PLAN DE MARKETING
Tenemos que conocer muy bien nuestro mercado, el producto, DAFO, ver nuestras
fortalezas y debilidades, ver cual es nuestro valor, nuestra potencia, nuestro efecto
diferenciador, benchmark……..conocer el mercado, nuestra competencia.
PLAN COMERCIAL
¿Qué canales vamos a utilizar? ¿Qué expectativas tenemos de cada uno de ellos? ¿Cómo los vamos a organizar? ¿Cómo los
vamos a atacar? (email, presencial,
distribuidores,telemarketing, tiendas…)
OPERATIVAAhora que tenemos claro el
producto, el cliente, el mercado, cómo lo vamos a vender, cómo lo vamos a
contar… ¿Cómo lo vamos a organizar?
Equipo comercial: organización por zona
geográfica, por sector, por tamaño de cliente…
EL EQUIPO
¿Y esto lo voy a hacer yo solo? ¿Con qué equipo voy a poder contar?
¿Qué formación ha de tener ese equipo? ¿Cómo lo voy a organizar? ¿Y motivar?
LAS HERRAMIENTAS
¿De qué herramientas dispondrá mi equipo comercial? ¿Qué es lo más efectivo para mi
equipo? ¿Cómo las vamos a usar? ¿Cómo vamos a medir nuestra eficiencia?
EL REPORTE
¿Dónde registro mi actividad? La importancia de mi agenda y poder
compartirla,frecuencia de llamadas a clientes,seguimiento,prevision de
visitas,forecast,pipeline……
Nuestra Imagen es nuestra primera impresión.
_Nuestro primer cruce de manos.
_Nuestras tarjetas.
_Nuestras notas.
_Empatizar con el cliente.
_Sus fechas señaladas.
_Los primeros contactos.
¿Y como voy yo al cliente? ¿Y si me come?
¿Tengo que llamarle……mejor un mail? ¿Si le estoy encima seré muy pesado?
¿Cada cuanto debería comunicarme con el? ¿Y si sabe mas que yo y pregunta algo que
no sé?
LOS MIEDOS DEL VENDEDOR
LAS VENTAS
¿Cómo disfrutar de las ventas?
_Compartir experiencias.
_Compartir casos de éxito.
_Buscar sinergias
El mundo esta en nuestras manos…………..y si lo cogemos?¿