Date post: | 09-Jul-2015 |
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EstrategiaModulo1.
Introducción y Análisis
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Resumen de Dirección Estratégica
�Es un plan para lograr unos objetivos previamente establecidos
�Es la toma y ejecución de decisiones que permitan a la empresa obtener una ventaja competitiva a largo plazo.
�Ello implica:� Conocer el entorno y conocer sus claves de
éxito
� Conocer las capacidades de la empresa
� Cumplir con las expectativas de los stakeholders.
Introducción a la Planificación Estrategica
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Estrategia debe dar respuesta a 3 preguntas
1. ¿Dónde Estamos? � Análisis Estratégico.
2. ¿Dónde queremos estar en el futuro? � Selección de estrategias y definición de Objetivos
3. ¿Cómo lo vamos a conseguir?� Implantación de Estrategia y Plan estratégico
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Planificación Estratégica
Misión
Análisis del
entrono externo
(A y O)
Análisis del
entrono interno
(D y F)
DAFOFormulación de Objetivos
Formulación de Estrategias
Elaboración del Plan
EjecuciónEvaluación y Control
Adaptación de Kotler (1997)
Análisis Formulación Estratégica
Implementación
1. Análisis Estratégico
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1. Análisis Estratégico: Incide
�Entorno�Análisis PEST
�5 Fuerzas de Porter
�Identificar los factores claves del éxito
�Análisis de capacidades de la empresa�Cadena de Valor
�DAFO
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1.1 Análisis PEST
�Ayuda a identificar factores del entorno que nos condicionan a nosotros y al mercado.
�Político
�Económico
�Social
�Tecnológico
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Factores PEST
Políticos
•Legislación•Impuestos•Legislación laboral•Estabilidad Política
Económicos
•Macroeconómicos (PIB, IPC, Expectativas)•Mercados de Capitales (tipos de interés, Evolución)•Ciclo económico•Impacto Sectorial•Desempleo
Socio/Culturales
•Características Demográficas: edad, sexo, tendencias.•Distribución de riqueza•Educación, categoría profesional•Étnico, Religión•Estilos de vida•Cambios geográficos•Mix de Población
Tecnológicos
•Infraestructura comunicaciones.•Disponibilidad personal cualificado•Política tecnológica•Previsiones tecnológicas•Producto: duración, sustitución
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1.2 Las 5 Fuerzas de Porter
� Las cinco Fuerzas de Porten nos permiten clasificar las características relevantes de una estructura sectorial y predecir sus implicaciones para el comportamiento competitivo.
� El modelo es útil para:� Ver cómo de atractivo es el sector
� Predecir la rentabilidad del sector.
� Identificar cómo la empresa puede influir en la estructura del sector con el fin de moderar la competencia y mejorar su rentabilidad.
� Para ello debemos definir bien:� En qué sector estamos
� ¿Quién es mi competencia?
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Las 5 Fuerzas de Porter
Competidores Actuales: Rivalidad- Fortaleza Competidores- Crecimiento del mercado- Barreras de salida- Exceso de capacidad- Diferenciación del producto
Competidores Potenciales: Barreras de Entrada- Inversión de capital- Economías de Escala- Diferenciación de Producto- Costes de cambio- Barreras legales- Represalias empresas establecidas- Acceso a canales de distribución
Proveedores- Poder de Negociación:
número y tamaño.- Coste de cambio- Sensibilidad al precio:
importancia relativa en el producto
- Diferenciación de producto
- Posible Integración Vertical
- Competencia entre proveedores Sustitutos
- Propensión del comprador al sustituto
- Tendencia- Precio sustituto- Costes de cambio- Elasticidad de la demanda
PEST Externalidades - Efecto de red- Productos
complementariosGobierno
Clientes- Poder de Negociación:
número y tamaño.- Coste de cambio- Sensibilidad al precio:
importancia relativa en el producto
- Diferenciación de producto
- Posible Integración Vertical
- Competencia entre proveedores
Dinámica competitiva
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Identificar los factores claves del éxito
¿Qué desean los clientes?
Análisis de la demanda- ¿Quiénes son nuestros clientes?
- ¿Qué es lo que quieren?- ¿Cuáles son sus necesidades?
¿Cómo sobrevivir a la competencia?
Análisis de la competencia- Factores que la direigen- Diferencias de modelo- ¿Cómo mejorar la posición competitiva?
Identificar los factores clave del éxito
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1.3 DAFO
�Importante determinar con qué objetivo lo hacemos: Competir en Salud y Bienestar
Debilidades Amenazas
Fortalezas Oportunidades
DAFO
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1.4 La cadena de Valor
LogísticaEntrada•Transporte•Gestión stocks•Handling
Operaciones•Fabricación•Ensamblado•Control de calidad•Embalaje
Distribución•Gestión stocks•Transporte
Mktg y Ventas•Publicidad•Promociones•Red ventas
Servicio•Post venta•Call Center
Recursos Humanos
Infraestructuras físicas y sistemas de información
Compras
I+D, Tecnología, Finanzas, Legal, … etc
Actividadesde soporte
Actividadesprimarias
Cadena de valor de Porter
Más información: http://www.luisarimany.com/la-cadena-de-valor
Datos de Contacto y Bibliografía
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Datos de contacto
�Telf: 661 734 274�E-mail: [email protected]�www.luisarimany.com�www.linkedin.com/in/luisarimany�www.twitter.com/luisarimany
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Bibliografía
�Ventaja Competitiva. Michael E. Porter�Dirección Estratégica. Robert M. Grant�La estrategia del océano azul. W. Chan Kim y Renée Mauborgne
�Mapas Estratégicos. Robert S. Kaplan y David P. Norton
�www.luisarimany.com/estrategia�http://www.luisarimany.com/la-cadena-de-valor
�www.luisarimany.com/circo-del-sol