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Planificación Estratégica

Strickland & ThompsonStrickland & Thompson

Estrategia y Ventaja CompetitivaEstrategia y Ventaja Competitiva

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Vision del Capitulo

Cinco Estrategias Competitivas Genéricas Estrategia de Liderazgo en costo bajo Estrategias de Diferenciación amplias Estrategias de Proveedor de mejor-costo Estrategias de enfoque de bajo costo Estrategias de Diferenciación enfocadas

Estrategias de Integración verticales Estrategias de fusión y Adquisición Estrategias cooperativas Estrategias ofensivas y Defensivas Ventajas y Desventajas de quien da el primer paso

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Estrategia y ventaja competitiva

La ventaja competitiva existe cuando la estrategia de una empresa le permite Defenderse contra las fuerzas competitivas y Afianzar a los clientes

Convencer a los clientes de la empresa de que el producto u ofertas de servicio tienen valor superior Ofrézcales un producto bueno a los compradores a un

más bajo precio Use la diferenciación para proporcionar a los

compradores un mejor producto y que piensen merece la pena un precio superior

Clave para ganar la ventaja competitiva

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Figura 5.1: Las Cinco Estrategias Competitivas Genéricas

Ob

jeti

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de

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do

El tipo de Ventaja Buscada

Estrategia de Liderazgo

De bajo costo

Estrategia de Amplia

diferenciacion

Estrategia enfocadaDe bajo costo

Estrategia enfocadaEn la diferenciacion

Estrategia deProveedor deMejor costo

Bajo Costo Diferenciacion

Amplio Rango

De clientes

LimitadoRango deClientes o

nicho

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Liderazgo de bajo costo

Lograr que el tema de tener mas bajo costo que los rivales sea el tema estratégico de la firma

Encuentre maneras de manejar los costos fuera de su negocio

Liderazgo de bajo costo significa Bajos costos globales, no

simplemente bajos Costos de produccion

Clave del exito

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Estrategias de diferenciacion

Incorporar rasgos de diferenciación que permitan que los compradores prefieran el producto de la empresa por encima de los rivales

Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para los compradores y que este no sea fácilmente igualado y copiado por los rivales

No gaste más para lograr la diferenciación que el precio premio que puede cobrarse

Clave del Exito

Objetivo

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Estrategias de proveedor de mejor costo

Combine el énfasis estratégico en bajo costo con el énfasis estratégico en la diferenciación Haga un producto mejor a un más bajo costo Déle más valor a los clientes por el dinero

Entregue valor superior reuniendo o excediendo las expectativas del comprador en los atributos del producto e igualando sus expectativas de precios

Sea el proveedor de bajo costo de un producto con Buenos o excelentes atributos del producto, entonces use la ventaja de costo para bajar el precio contra marcas comparables

Objetivos

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Como la estrategia de mejor costo difiere de la estrategia de mas bajo costo

Punto para una estrategia de bajo costo--Logre los más bajos costos que cualquier otro competidor en la industria

Intento de una estrategia de mejor costo - -Haga un producto mejor a más bajo costo que los fabricantes de otras marcas con rasgos y atributos comparables Un proveedor de mejor-costo no puede ser el líder

absoluto de la industria como el de mas bajo costo debido a que incorpora costos agregados por rasgos y atributos adicionales que el producto del líderde bajo costo no tiene

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Estrategias de Enfoque / Nicho

Involucra la atención concentrada en una porcion estrecha del mercado total

Servir a los compradores del nicho mejor que los rivales

Escoja un nicho del mercado dónde los compradores tienen preferencias distintivas, requisitos especiales, o únicas necesidades

Desarrolle capacidades únicas para servir las necesidades del segmento target de compradores

Objetivo

Clave de exito

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Estrategias cooperativas

Las compañías a veces usan alianzas estratégicas o sociedades colaborativas para

complementar sus propias iniciativas estratégicas y fortalecer su competitividad. Tales estrategias cooperativas van más allá de las relaciones de

compañía-a-compañía normales pero no llegan a ser fusiones o una sociedad total que tiene

vínculos de propiedad

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Fusión - la Combinación y agrupación de empresas iguales, para formar una nueva empresa que asume a menudo un nuevo nombre,

Adquisición - Una empresa, la adquiriente, compra y absorbe funcionamientos a otra, la adquirida

Fusión-adquisición Opción estratégica muy usada Especialmente satisface situaciones dónde

las alianzas no proporcionan las capacidades necesarias para una empresa

Los propietarios permiten funcionamientos fuertemente integrados, creando más control y autonomía que las alianzas

Estrategias de fusión y Adquisición

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Estrategias de Integración vertical

La integración vertical extiende el alcance competitivo de una empresa dentro de la misma industria Hacia atrás en las fuentes de

abastecimiento Hacia adelante en los usuarios finales del

producto terminado Puede apuntar a la integración total o parcial

Internamente

Las actividades, Los costos, & Los márgenes

Las actividades, Los costos, &

Los márgenes de Los proveedores

Cadena de ValorComprador/Usuario

Actividades, Costos, & Los márgenesLos aliados &

Los Compañeros estratégicos

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Estrategias de desintegracion y outsourcing

La desintegracion implica retirarse de ciertas etapas/actividades enfocandose en actividades clave en el sistema de la cadena de valor y dejar a vendedoires externos el suministro de otros productos,servicios de

apoyo o actividades funcionales necesarias

Concepto

Actividades Realizadas

Internamente Proveedores

ServiciosDe soporte

ActividadesFuncionales

Distribudores o detallistas

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Estrategias Ofensivas y las Defensivas

Usadas para construir nuevas o más fuertes posiciones de mercado y/o

crear la ventaja competitiva

Estrategias Ofensivas

Usadas par Proteger la ventaja competitiva (raramente son la base

para crear la ventaja )

Estrategias defensivas

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Figura 5.3: La construccion y erosion de la Ventaja Competitiva

Ma

gn

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titi

va Periodo de Beneficios Periodo de erosionPeriodo de Desarrollo

MovimientosEstrategicosProducenVentajacompetitiva

Los movimientos de los rivales corroenla ventaja competitiva

El tamaño de la ventaja competitivo lograda

Tiempo

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La Estrategia ofensiva y Ventaja del Competidor

Las ofensiva estratégica ofrece la base más fuerte para la ventaja competitiva normalmente implica Desarrollar productos de bajo-costo Hacer cambios en las operaciones de producción que

bajen costos o refuercen la diferenciación Desarrollo de Rasgos del producto que impliquen

actuación superior o costos de más bajo usuarios Dar un servicio al cliente mas sensible Realizanr una escalada en el esfuerzo comercial Abrir un nuevo canal de distribución Vender directo a los usuarios finales

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Estrategia defensiva

Fortificar la posición actual dela empresa

Ayuda a sostener cualquierventaja competitiva obtenida

Disminuye riesgo de seratacardo

Atenua cualquier ataque que ocurra

Induce retos para atacar a otros rivales

Objetivo

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Ventajas del que da el primer paso

Cuándo hacer un movimiento estratégico es a menudo tan crucial como qué movimiento hacer

Las ventajas del primer movimiento se alcanzan cuando El pionero ayuda a construir La imagen y

reputación de la empresa Los compromisos tempranos a nuevas

tecnologías, los componentes del nuevo estilo, y canales de distribución pueden producir la ventaja del costo

La lealtad de compradores de los primeros tiempos es alta

Mover primero puede ser un golpe preventivo

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Desventajas de dar el primer paso

Moverse temprano puede ser una Desventaja (o no produce una ventaja ) cuando

Los costos de abrir camino son regulares y la lealtad de primeros los compradores es débil

Los productos innovadores son primitivos,no llenan las expectativas de los clientes

El cambio tecnológico rápido permite a los seguidores saltar a los pioneros

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