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8/8/2019 Estrategias BTL (Below The Line) 2010
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FORO DE NEGOCIOS Y
MERCADOTECNIAINTERNACIONAL
Adolfo TunConsultor en Mercadotecnia
Javier VzquezConsultor en Relaciones Pblicas
Centro PymexportaMrida, Yucatn28 y 29 de abril del 2010
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Estrategias BTL
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Dividiendo las estrategias demercadotecnia
ATL Televisin Radio Prensa Espectaculares
Internet ----------------------------------------------------------------------------BTL Estrategias punto de venta Promociones Merchandising Activaciones Relaciones pblicas Patrocinios Eventos Mercadotecnia directa
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Puntos a tomar en cuenta
El presente es dinmico
Las percepciones de los consumidores
cambian a travs del tiempo Vivimos en un mundo de saturacin de
informacin
Con ms marcas y categoras en el mercado esms difcil elegir
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Ejemplo: Leche
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Puntos a tomar en cuenta
El consumidor puede indagar sobre losproductos a travs de diferentes medios
TV por cable Internet
Telfono
El cliente es promiscuo con las marcas
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Estrategias Punto de venta
Qu es punto de venta?
Lugar o local en el que se atiende a clientes
presencialmente, ya bien sea para venderproductos o para prestarles algn servicio.
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Estrategias punto de venta
stas surgen de una forma natural, por lanecesidad de comunicar y diferenciar losproductos y servicios en el punto de venta.
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Importancia del punto de venta
El 70% de las decisiones de compra sontomadas en el punto de venta
Es la ltima oportunidad para poderinfluenciar en los consumidores
Es el momento de la verdad, cuando elconsumidor elige el producto o servicio y
concluye la transaccin de compra venta Es una ocasin para construir una relacin de
largo plazo entre el consumidor y la marca
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Futuro de punto de venta
El ser humano seguir frecuentando el puntode venta pues representa un premio ysatisfaccin personal por el esfuerzo.
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Objetivo de estrategias punto de venta
Captar la atencin del consumidor
Proporcionar informacin
Hacer atractivo el lugar de venta Diferenciar nuestro producto o servicio de la
competencia
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Promocin
Tcnica cuyo objetivo es acercar el producto alconsumidor
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Promociones
Demostracin de producto
Degustacin
Muestreo Canjes
Mistery Shopper
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Material punto de venta
Material permanente y temporal
Exhibidores
Copetes
Colgantes
Stoppers
Floorprint
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Merchandising
Tcnicas utilizadas en el punto de venta paraganar rentabilidad y hacer atractivos losproductos y el lugar de compra para losclientes, de tal forma que lo prefieran. Es elpunto de encuentro entre el comercio y elMarketing
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Merchandising
Se logra a travs de promotores
Tareas
Mantener en optimas condiciones el punto de venta
Relacin con el encargado o jefe de departamento
Verificacin de inventarios
Actualizacin de material punto de venta
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Activaciones de marca
Estrategia que busca captar la atencin de losconsumidores, acercar las marcas a ellos ysorprenderlos. Se basa en la persuasin paraimpactar al consumidor y lograr sucompenetracin con la marca.
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Activaciones de marca
Centros de consumo (bares y restaurantes) Escuelas Plazas pblicas Parques de diversiones Gimnasios Playas Centros comerciales Corporativos Tiendas de autoservicio
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Conclusiones
Hay que tomar en cuenta, tener presupuestopara invertir en estrategias BTL, ya quenuestros esfuerzos son totalmente dirigidos ytenemos un retorno de inversin en el cortoplazo.
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PREGUNTAS?
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Adolfo [email protected](55) 5399-8844 ext. 204
Javier [email protected](55) 5399-8844 ext. 401