El marketing consiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de tu

negocio. Basándose en crear diferentes tipos de estrategias para poder enfrentar las demandas

del mercado. Para los mercadólogos las estrategias nos sirve como guía para posicionar

nuestro producto, así como también para desarrollar tareas especificas en los distintos

aspectos del marketing mix (precio, promoción, plaza, producto).

En síntesis, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera

lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante:

- La selección del mercado meta al que desea llegar.

- La definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta.

-La elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las

necesidades o deseos del mercado meta.

- La determinación de los niveles de gastos en

mercadotecnia.

Elementos de la Estrategia de Mercadotecnia:

Analizando las anteriores definiciones, se pueden visualizar 4 elementos "clave" que componen la estructura básica de la estrategia

de mercadotecnia:

1. El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer

2. El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la

competencia, en las mentes de los consumidores meta.

3. La combinación de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza, precio y promoción) que una empresa combina y controla para

satisfacer ese mercado.4.La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia:

Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se necesitará para implementar el plan de mercadotecnia en su

totalidad

Elementos de la “Estrategia de Mercadotecnia”:

Tipos de Estrategias

Estrategias nacionales, regionales y locales.-

Es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geográficas, e incluso en una zona se puede tener vigor a un plan nacional y

otro regional o local. En este caso se debe prestar especial atención a la coordinación para que no se produzcan contradicciones entre ellos. Esta

estrategia generalmente se da cuando se quiere buscar nuevos mercados o aumentar el número de clientes.

vs

Estrategias competitivas.-

Si hay gran competencia en el sector en que nos movemos estaremos obligados a construir estrategias especiales hacia los competidores.

Estas estrategias dependen de la situación; se puede intentar establecer el producto como diferente al de los competidores, o diferenciarlo del

producto de un competidor específico, o se puede realizar una promoción especial cuando se espera la llegada de un competidor

importante, etc.

Estrategias del producto.-

Se pueden estudiar usos alternativos del producto, o métodos para incentivar la fidelidad. Se deben buscar

formas más eficientes de fabricar el producto y métodos para aumentar su rentabilidad. El envase es otro punto a tener en cuenta, un cambio en el envase puede ayudar a

rejuvenecer el producto

Estrategias de precio.-

Un factor a considerar es si se fijarán precios inferiores o superiores a los de la competencia; ambas estrategias pueden originar resultados satisfactorios. También se puede determinar si los precios serán iguales en distintas áreas geográficas.Estrategias de penetración, distribución y cobertura

Esta estrategia se desarrolla de diferente forma según si se trata de una venta a detallistas, un producto de masas o una empresa con clientes industriales. Hay que determinar en que zona deben redoblarse los esfuerzos, y si se necesitan nuevos almacenes, el medio de transporte, la cobertura deseada, la penetración adecuada en los mercados existentes y en los nuevos. Etc.

Estrategias del personal de ventas.-

Hay que determinar si se debe incorporar una estructura de personal de ventas en el plan de

marketing. En este caso habrá que calcular estimaciones de ventas; si fuese necesario

deben de crearse lazos entre ventas y marketing.

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Estrategias de promoción.-

Las personas tienen que conocer su producto, pues si no hace conocer su producto, nadie va ha saber que existe y

por lo tanto nadie va a comprarlo. Las promociones se realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo de tiempo limitado. Hay muchas formas de promocionar

su producto.

Estrategias de anuncios.-

Es necesario definir completamente el tipo de anuncios y comunicación que se pretende

establecer, si la idea es obtener beneficios a corto o largo plazo, si se va a identificar por precio,

alguna ventaja especifica, exclusividad, etc

Estrategias de publicidad.-

Se debe determinar: si se va a realizar una campaña publicitaria, que tipo de publicidad y

los medios de comunicación a utilizar

Tipos de Publicidad

http://www.youtube.com/watch?v=by9IWfiVjYw