INSTITUTO FEDERAL DE EDUCACcedilAtildeO CIEcircNCIA E TECNOLOGIA DA PARAIacuteBA TRABALHO DE CONCLUSAtildeO DE CURSO
CAMPUS GUARABIRA CST EM GESTAtildeO COMERCIAL 20161
TECNOacuteLOGO EM GESTAtildeO COMERCIAL
ESTRATEacuteGIA DE MARKETING NO MERCADO DA MUacuteSICA GOSPEL UM
ESTUDO DE CASO SOBRE A DUPLA RENAN E FABIAN
Adaylton Silva de Franccedila1
Liacutebna Naftali de Lucena Ferreira2
Resumo
Sabemos que o marketing eacute o principal fator de persuasatildeo em toda e qualquer negociaccedilatildeo
Partindo dessa perspectiva o presente artigo tem por objetivo identificar quais as estrateacutegias de
marketing utilizadas pela dupla Renan e Fabian para a venda de seu produto a muacutesica no
mercado da muacutesica gospel A coleta de dados foi realizada atraveacutes de entrevista semiestruturada
e anaacutelises documentais buscando compreender por meio de um estudo de caso o funcionamento
do marketing musical no seu contexto mercadoloacutegico Analisando os dados discursivamente
eacute possiacutevel compreender a eficiecircncia no uso de teacutecnicas adequadas e ter uma visatildeo ampla do
funcionamento desse nicho de mercado Os resultados da pesquisa apontam que Renan e Fabian
utilizam como estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e
exclusividade Como ferramenta de divulgaccedilatildeo utilizam prioritariamente as redes sociais
sendo este o meio mais eficiente que atinge um alto percentual de consumidores aleacutem de
divulgaccedilotildees feitas em emissoras de raacutedio e TV constatando desta forma que a presenccedila
constante na miacutedia eacute a maneira mais eficaz para um artista crescer no mercado
Palavras-chave Estrateacutegias de Marketing Muacutesica Gospel Mercado
Abstract
We know that marketing is the main factor of persuasion in any negotiation From this
perspective this article aims to identify the marketing strategies used by the duo Renan and
Fabian for the sale of your product the music gospel music market Data collection was
1 Graduando do curso Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial E-mail adayltonsfhotmailcom 2 Professora Ms Liacutebna Naftali Lucena Ferreira orientadora do trabalho de conclusatildeo de curso E-mail
libnanafmsncom
conducted through semi-structured interviews and documentary analysis seeking to understand
through a case study the functioning of music marketing in its marketing context Analyzing
the data discursively you can understand the efficiency in the use of appropriate techniques
and take a broad view of the functioning of this market niche The survey results show that
Renan and Fabian used as marketing strategies surprise public participation entertainment and
exclusivity As a marketing tool primarily use social networks which is the most efficient way
to reach a high percentage of consumers as well as disclosures made on radio and TV stations
noting this way the constant presence in the media is the way most effective for an artist to
grow in the market
Keywords Marketing Strategies Gospel music Marketplace
1 INTRODUCcedilAtildeO
Diversas transformaccedilotildees ocorridas no Brasil proporcionaram uma ampla mudanccedila no
meio musical no qual pode-se destacar a cultura gospel que vem cada vez mais conquistando
seu espaccedilo no segmento do mercado religioso
O gospel eacute de origem americana surgindo por volta de 1950 nos EUA criado por
comunidades e indiviacuteduos que buscavam expressar suas crenccedilas e ideologias cristatildes atraveacutes de
canccedilotildees No Brasil surgiu em 1970 atraveacutes da Banda Ecircxodos que abordavam um estilo de
muacutesica natildeo-tradicional mas que facilmente conquistou milhares de apreciadores passando a
ser a primeira banda de Rock evangeacutelico nacional proporcionando o surgimento de novos
estilos e o crescente desenvolvimento do gecircnero ateacute os dias atuais Diante desse grande
crescimento do gecircnero se faz necessaacuterio ter um profundo conhecimento para o entendimento
deste processo de explosatildeo do gospel um mercado que estaacute em constante modificaccedilatildeo
A miacutedia eacute o meio mais utilizado na propagaccedilatildeo da muacutesica seja atraveacutes da televisatildeo
raacutedio internet jornais revistas ou canais que atingem diariamente um grande nuacutemero de
pessoas tornando desse modo o processo de divulgaccedilatildeo mais acessiacutevel ao puacuteblico Segundo
Santana (2005)
A miacutedia eacute o lugar da visibilidade atual estar na miacutedia eacute existir eacute ser comprado
eacute ditar normas eacute atingir a consciecircncia criando consenso A miacutedia faz parte da
massa de tal forma que soacute nela e nela mesma que se constitui a linguagem
comum (p 65)
A muacutesica no seu contexto mercadoloacutegico atinge um elevado nuacutemero de apreciadores
mesmo que direta ou indiretamente proporcionando uma expansatildeo midiaacutetica o que acarreta na
popularizaccedilatildeo do estilo correspondente No segmento em estudo natildeo eacute diferente Hoje em dia
o gospel faz tanto sucesso quanto qualquer outro estilo musical abordando questotildees sociais e
culturais e natildeo se restringindo apenas em um gecircnero musical baseado em uma visatildeo religiosa
mas sim dispondo de um conteuacutedo voltado para um puacuteblico-alvo
Frente a estas questotildees relacionadas a cultura gospel e ao mercado musical o problema
apresentado pela pesquisa eacute como as estrateacutegias de marketing satildeo utilizadas pela dupla Renan
e Fabian para a venda do seu produto a muacutesica no mercado da muacutesica gospel Jaacute que se faz
necessaacuterio estabelecer uma maneira eficiente de vender seu produto convertendo em accedilotildees as
estrateacutegias estabelecidas Diante destas informaccedilotildees esta pesquisa busca realizar um estudo de
caso que tem como objeto de investigaccedilatildeo a dupla de cantores gospel Renan e Fabian da cidade
de Guarabira-PB o qual tem por objetivo identificar quais as estrateacutegias de marketing utilizadas
pela dupla Renan e Fabian para a venda de seu produto a muacutesica no mercado da muacutesica gospel
visando conhecer por meio dos mesmos as teacutecnicas de marketing presentes neste segmento de
mercado A escolha do tema se daacute pelo fato do pesquisador ter afinidade com a muacutesica e ainda
pelo desejo de aprofundar o conhecimento na aacuterea atraveacutes do qual seraacute possiacutevel compreender
o funcionamento desse amplo mercado possibilitando verificar o niacutevel de abrangecircncia do
segmento gospel e posteriormente compreender o niacutevel de aceitaccedilatildeo social do gecircnero
correspondente no Brasil
Nos aspectos especiacuteficos busca-se 1) caracterizar a dupla Renan e Fabian 2) analisar
os canais de comunicaccedilatildeo utilizados pela dupla assim como 3) compreender como se
desenvolve as estrateacutegias de marketing da dupla no mercado da muacutesica gospel
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 Mercado Musical visibilidade e espaccedilo na sociedade contemporacircnea
No que se refere ao mercado musical conveacutem lembrar que o mesmo eacute responsaacutevel por
realizar a circulaccedilatildeo e propagaccedilatildeo da muacutesica em meio a sociedade Nesse caso pode-se
entender que o mercado desenvolve o seu funcionamento levando em consideraccedilatildeo as
especificidades de estilos musicais Para tanto o mercado utiliza-se de formas de classificaccedilatildeo
que satildeo estipuladas em conformidade com as diferentes afinidades riacutetmicas e de acordo com o
perfil de sociedade existente o que pode ser verificado na fala de Trotta (2005)
O mercado de muacutesica eacute um conjunto complexo que responde por quase toda
a circulaccedilatildeo de muacutesicas na sociedade Em sua diversidade o mercado faz uso
sistemaacutetico de categorias de classificaccedilatildeo que operam como demarcadores
baacutesicos nas distinccedilotildees de experiecircncias musicais realizadas cotidianamente
pelas pessoas (TROTTA 2005 p 192)
Eacute possiacutevel destacar que o estilo gospel por sua vez natildeo estaacute restrito agrave apenas um puacuteblico mas
sim que este eacute acessiacutevel a todo e qualquer indiviacuteduo que realizam estas experiecircncias musicais de acordo
com suas afinidades pessoais
No mundo atual eacute perceptiacutevel que a muacutesica seja ela de caraacuteter gospel ou natildeo vem
ganhando cada vez mais visibilidade e espaccedilo na sociedade Nesse sentido eacute importante
destacar que a muacutesica traz consigo diversas reaccedilotildees na vida humana seja na aacuterea fiacutesica ou
psicoloacutegica Partindo desta loacutegica Silva (2004) ressalta
A muacutesica eacute uma linguagem universal e atemporal que pode ser adaptada e
analisada de acordo com o prisma desejado aleacutem de atuar como uma espeacutecie
de catarse um canal para desafogar uma seacuterie de tensotildees Eacute tatildeo grande a
influecircncia da muacutesica sobre os seres humanos que ela pode ser utilizada tanto
para potencializar a agressividade como proporcionar tranquilidade [] tudo
depende do tipo de muacutesica e do momento adequado para escutaacute-la (p11)
A muacutesica eacute uma aptidatildeo do ser humano uma vez que os seres humanos possuem consigo
essa habilidade pois toda e qualquer pessoa canta ou toca de acordo com suas afinidades seja
de forma espontacircnea ou profissional Dessa forma eacute perceptiacutevel que atraveacutes da muacutesica satildeo
transmitidas as emoccedilotildees as crenccedilas e os estilos pessoais e musicais
Trotta (2005) mostra que a muacutesica envolve cultura valores e sentimentos podendo
desenvolver a afetividade quando afirma que
Participar de uma experiecircncia musical significa entrar em contato com esses
coacutedigos culturais valores sociais e sentimentos compartilhados que fornecem
elementos para a construccedilatildeo de identidades sociais e laccedilos afetivos Isso
significa que a muacutesica eacute uma forma de comunicaccedilatildeo e que sua circulaccedilatildeo
determina as condiccedilotildees sobre as quais essa comunicaccedilatildeo iraacute ocorrer
influenciando diretamente a construccedilatildeo de sentidos das praacuteticas musicais
(TROTTA 2005 p 183)
Diante do exposto compreende-se que a musicalidade tambeacutem atinge diretamente o ego das
pessoas influenciando fatores emocionais e comportamentais ao mesmo tempo em que envolve
aspectos sociais como caracteriacutesticas culturais de um nicho de apreciadores tornando esse contato
artiacutestico como uma forma de interaccedilatildeo afetiva no que envolve muacutesica e sociedade
22 Mercado da muacutesica gospel e suas perspectivas
Levando em consideraccedilatildeo o mercado da muacutesica gospel eacute cabiacutevel comentar que o mesmo
jaacute encontra-se em constante atuaccedilatildeo na sociedade uma vez que satildeo muitos os artistas que
acabam realizando shows gospel- evangeacutelicos o que pode ser verificado principalmente entre
os jovens religiosos Para Reck (2011 p42)
A muacutesica sempre ocupou um papel de extrema importacircncia nos cultos de
comunidades evangeacutelicas e como natildeo poderia deixar de ser tambeacutem sofreu
influecircncias diretas com esse aumento significativo da populaccedilatildeo e do mercado
evangeacutelico
O autor ainda menciona que a muacutesica gospel estaacute relacionada com a realidade e em
funccedilatildeo disso pode ser vista por muitas perspectivas jaacute que se trata de estilos e ritmos diferentes
ao afirmar que
Essa contextualizaccedilatildeo com a realidade estaacute especialmente presente em nossos
dias pois com a pluralidade e a diversidade religiosa e cristatilde a muacutesica gospel
assumiu formas muacuteltiplas estilos e ritmos diversos novas linguagens e
formas de conteuacutedordquo (RECK 2011 p 43)
De forma geral pode-se definir muacutesica gospel como um gecircnero musical composto e produzido
para expressar a crenccedila individual ou comunitaacuteria cristatilde o qual eacute ofertado como um produto de
entretenimento para o mercado comercial
As diferentes formas e variaccedilotildees musicais inseridas em uma comunidade retrata a diversidade
de reaccedilatildeo de um indiviacuteduo que participa de uma interaccedilatildeo proporcionada pela arte da musicalidade
como pode ser verificado na afirmativa de Janotti Jr (2005 p8) ldquotoda expressatildeo musical dentro da
cultura popular massiva indica modos especiacuteficos de participaccedilatildeo corporal diante da muacutesicardquo
Assim sendo eacute possiacutevel compreender que o estilo musical gospel estaacute cada vez mais
ganhando espaccedilo na sociedade sendo possibilitado por meio do marketing e pelo mercado
musical atingindo grande parte dos jovens brasileiros e tomando maiores proporccedilotildees de
crescimento Com a diversidade de letras e expansatildeo do estilo eacute facilmente perceptiacutevel que tem
aumentado o niacutevel de aceitaccedilatildeo social aleacutem do aumento significativo da comercializaccedilatildeo de
materiais fonograacuteficos correspondentes ao segmento gospel nacional
23 Estrateacutegias de Marketing no mercado musical
Na perspectiva mercadoloacutegica destaca-se a estrateacutegia de marketing como fator
relevante para a conquista de consumidores uma vez que tal iniciativa objetiva convencer o
puacuteblico por meio de taacuteticas verbais para a compra da mercadoria Nesse sentido Silva (2004
p41) afirma que o marketing estaacute relacionado a venda de ideias na medida em que comenta
que ldquoMarketing eacute a venda de ideias possibilitando uma relaccedilatildeo mais estreita entre
consumidores produtos empresas e mercadordquo
De acordo com o exposto enfatiza-se que as estrateacutegias de marketing tecircm o poder de
possibilitar ambientes de interaccedilatildeo que permitem uma relaccedilatildeo mais direta entre o vendedor e
o consumidor do produto No entanto os esforccedilos de marketing executados pelos colaboradores
de toda e qualquer aacuterea de relaccedilatildeo comercial utilizam-se deste artifiacutecio como forma de atraccedilatildeo
para o puacuteblico- consumidor
231 Miacutedias Sociais como ferramenta de divulgaccedilatildeo
Considerando que o mercado musical requer muitas estrateacutegias no processo de
divulgaccedilatildeo da muacutesica eacute possiacutevel compreender que para a propagaccedilatildeo da mesma satildeo utilizados
diversos mecanismos advindos do uso da tecnologia em que se insere o mundo virtual
favorecendo uma divulgaccedilatildeo mais abrangente e eficaz tendo em vista que os recursos
midiaacuteticos satildeo de grande relevacircncia para a ampliaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo musical Para Benazzi e
Donner(2012)
O advento da internet e a crescente e constante introduccedilatildeo de novas
ferramentas e funcionalidades no mundo virtual vecircm trazendo significativa
movimentaccedilatildeo natildeo somente por parte de empresas anunciantes e produtores
de tecnologia mas tambeacutem por parte da classe artiacutestica e criativa que enxerga
nestes novos mecanismos a possibilidade de se divulgar de atingir nichos de
se organizar e de se remunerar (p1)
Em se tratando do mundo virtual eacute importante destacar que o mesmo estaacute relacionado
ao uso das redes sociais que vem se expandindo consideravelmente na sociedade Diante dessa
questatildeo pode-se perceber que o uso das miacutedias sociais apresenta uma significativa contribuiccedilatildeo
para a popularizaccedilatildeo dos trabalhos em que se inserem os muacutesicos uma vez que por meio das
miacutedias sociais eacute possiacutevel desenvolver algumas estrateacutegias eficazes para tornar o seu produto (a
muacutesica) mais conhecido e famoso
Dentre as estrateacutegias tem-se a criaccedilatildeo de perfis e paacuteginas na internet visando a
propaganda da banda ou muacutesica a qual eacute feita por meio da informaccedilatildeo sobre novos
lanccedilamentos ou ateacute mesmo por meio da comunicaccedilatildeo entre artista e consumidor jaacute que a faacutecil
comunicaccedilatildeo eacute uma das grandes vantagens das redes sociais
Nessa perspectiva Benazzi e Donner (2012 p6) comentam que eacute interessante uma
contiacutenua participaccedilatildeo nas atividades via redes sociais ao dizer que ldquoO importante eacute a
participaccedilatildeo ativa nas redes natildeo apenas monitorando o que eacute dito sobre a empresa produto ou
artista mas tambeacutem produzindo e publicando conteuacutedordquo
232 Entretenimento estrateacutegia de conquista do mercado consumidor
Ainda contextualizando sobre o marketing eacute perceptiacutevel uma atuaccedilatildeo efetiva do
marketing de entretenimento uma vez que atua promovendo uma interaccedilatildeo sobre o tema
abordado com seus respectivos puacuteblicos de apreciadores no caso tratando-se do cenaacuterio
musical
O entretenimento permite uma relaccedilatildeo de satisfaccedilatildeo por meio de performance de
diversatildeo ou ainda atividade que venha entreter o puacuteblico e despertar o interesse deste para o
produto gerando uma atenccedilatildeo que de forma direta ou indireta proporcionaraacute agrave divulgaccedilatildeo o
que torna esse entretenimento algo divertido pois influencia no ego das pessoas e desta feita
acaba por ser favoraacutevel para o mercado artiacutestico
Eacute pertinente destacar que o fato de entreter pode ser visto em sentido mais amplo uma
vez que o mesmo conta com a possibilidade de ser aplicado em diversas aacutereas em que se inserem
a arte o teatro e o cinema assim natildeo ficando restrito apenas ao mundo musical como destaca
Ferreira (2010)
O entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutestica
poreacutem se distancia da arte por ser uma atividade passiva e descomprometida
pelo simples prazer do consumo natildeo requerendo racionalizaccedilatildeo ou
intelectuaccedilatildeo no momento de consumo (FERREIRA 2010 p 9)
O entretenimento por sua vez se concretiza como aspecto capaz de influenciar na vida
do ser humano na medida em que envolve as aspiraccedilotildees valores e sentimentos das pessoas e
em funccedilatildeo disso se caracteriza como algo transformador no comportamento do ser humano em
relaccedilatildeo as discussotildees e aceitaccedilatildeo de determinados assuntos por isso tem um significativo e
crescente aumento destacando-se cada vez mais e tornando-se um fator positivo Isso eacute
facilmente percebido de acordo com Ferreira (2010) que destaca
O entretenimento estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e
sensibilidade Natildeo eacute algo ldquopalpaacutevelrdquo e sim algo que transforma situaccedilotildees
comuns eou cotidianas em momentos marcantes e positivos [] vivemos um
momento de demanda crescente por entretenimento (FERREIRA 2010 p 9)
Em se tratando do mercado musical o marketing exerce um papel fundamental para a
realizaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo de uma muacutesica ou banda uma vez que eacute atraveacutes deste que haacute
possibilidade de um retorno eficiente para o mercado artiacutestico jaacute que o marketing tem o poder
de persuasatildeo sobre o consumidor
Tomando essa perspectiva existem algumas teacutecnicas que podem ser destacadas para a
eficiecircncia de uma atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado conforme Rodrigues (2014) que
destaca quatro estrateacutegias de marketing aplicadas ao mercado da muacutesica
Surpreender clientes sempre querem ser surpreendidos seja pela atuaccedilatildeo da marca ou
como o produto seraacute lanccedilado e ter seus desejos aguccedilados e que o instiguem a compra
Participaccedilatildeo do puacuteblico o conteuacutedo participativo e interativo da empresa com o
cliente transforma a relaccedilatildeo de compra e venda em um diaacutelogo participativo em que o
cliente eacute convidado a fazer parte das estrateacutegias da companhia
Exclusividade conteuacutedo diferenciado e disponiacutevel apenas para quem gosta da marca
Eacute uma forma de ampliar os lucros assim como trazer novos clientes que ficaratildeo curiosos
e teratildeo vontade em adquirir o produto
Criar expectativa uma estrateacutegia que pode gerar frenesi nas pessoas Eacute fazecirc-las
aguardar uma data em que seraacute revelada um grande produto ou serviccedilo O que pode ser
visto no meio musical eacute o resultado disso em vendas
Diante de tais estrateacutegias abordadas eacute possiacutevel compreender que o marketing aleacutem de
ser utilizado nas mais diversas formas de comercializaccedilatildeo tambeacutem pode ser aplicado ao
mercado musical
Quando passamos a enxergar a muacutesica como um produto e uma banda como uma
empresa assim deve-se identificar e fazer o uso adequado das teacutecnicas de marketing para que
haja eficiecircncia e consequentemente apresente um maior destaque no mercado
Nessa perspectiva eacute cabiacutevel comentar que aleacutem de gerar lucro o marketing utilizado no
campo musical tambeacutem permite a expansatildeo do cenaacuterio artiacutestico tornando a muacutesica um trabalho
positivo em termos de entretenimento arte interativa e participaccedilatildeo nos negoacutecios
3 METODOLOGIA
Na construccedilatildeo deste trabalho o objeto de estudo foi a dupla de cantores e compositores
Renan e Fabian A escolha dos mesmos foi devido agrave amizade do pesquisador com estes e pelo
fato de atuarem no mercado gospel local e nacional
Para o desenvolvimento da presente pesquisa foi utilizada a abordagem qualitativa a
qual garante uma investigaccedilatildeo feita a partir do contato direto com a realidade por meio da
utilizaccedilatildeo de teacutecnicas subjetivas com o intuito de desenvolver a qualidade na pesquisa Assim
de acordo com Minayo (2001)
A pesquisa qualitativa responde a questotildees muito particulares Ela se
preocupa nas ciecircncias sociais com um niacutevel de realidade que natildeo pode ser
quantificado ou seja ela trabalha com o universo de significados motivos
aspiraccedilotildees crenccedilas valores e atitudes o que corresponde a um espaccedilo mais
profundo das relaccedilotildees dos processos e dos fenocircmenos que natildeo podem ser
reduzidos agrave operacionalizaccedilatildeo de variaacuteveis (p 21)
Para realizaccedilatildeo da investigaccedilatildeo foi realizado um estudo de caso que segundo Yin (2010)
ldquo[]surge do desejo de entender os fenocircmenos sociais complexosrdquo (YIN 2010 p 24) Nessa
perspectiva entende-se que o estudo de caso favorece na identificaccedilatildeo e entendimento de casos
especiacuteficos
Foi realizada ainda uma pesquisa bibliograacutefica por meio de livros artigos cientiacuteficos
publicados em revistas e trabalhos cuja temaacutetica estaacute relacionada com o marketing e o mercado
da muacutesica gospel Segundo Lakatos e Marconi (2010) a pesquisa bibliograacutefica
Abrange toda bibliografia jaacute tornada puacuteblica em relaccedilatildeo ao tema de estudo
desde publicaccedilotildees avulsas boletins jornais revistas livros pesquisas
monografias teses material cartograacutefico etc [] sua finalidade eacute colocar o
pesquisador em contato direto com tudo o que foi dito escrito ou filmado
sobre determinado assunto (LAKATOS MARCONI 2010 p 166)
O levantamento e a coleta de dados foram realizados por meio de entrevista semi-
estruturada3 abordando questotildees voltadas ao mercado da muacutesica gospel e como os cantores
atuam neste Tal meacutetodo de pesquisa se concretiza como teacutecnica subjetiva e seraacute utilizado com
o intuito de adquirir informaccedilotildees precisas acerca das estrateacutegias de marketing utilizadas pela
dupla Renan e Fabian no mercado da muacutesica gospel
Tambeacutem foi solicitado a anaacutelise de documentaccedilatildeo da dupla no que se refere a atuaccedilatildeo
dos mesmos no mercado da muacutesica gospel poreacutem natildeo foi possiacutevel realizar tal anaacutelise em virtude
da dupla ser independente ou seja natildeo possuem viacutenculos de gravadoras no periacuteodo em que foi
feito a anaacutelise dos dados A teacutecnica utilizada para analisar os dados obtidos foi a anaacutelise do
discurso buscando a compreensatildeo da ideologia inserida de acordo com as informaccedilotildees
adquiridas Para Caregnato e Mutti
O processo de anaacutelise discursiva tem a pretensatildeo de interrogar os sentidos
estabelecidos em diversas formas de produccedilatildeo que podem ser verbais e natildeo
verbais bastando que sua materialidade produza sentidos para interpretaccedilatildeo
podem ser entrecruzadas com seacuteries textuais (orais ou escritas) ou imagens
(fotografias) ou linguagem corporal (danccedila) [] A AD trabalha com o sentido
e natildeo com o conteuacutedo do texto um sentido que natildeo eacute traduzido mas
produzido pode-se afirmar que o corpus da AD eacute constituiacutedo pela seguinte
formulaccedilatildeo ideologia + histoacuteria + linguagem (CAREGNATO MUTTI 2005
p 680)
Nessa perspectiva eacute possiacutevel compreender que a anaacutelise de discurso trabalha com a
comunicaccedilatildeo numa perspectiva ideoloacutegica em decorrecircncia disso tem a funccedilatildeo de analisar textos
midiaacuteticos e as ideologias que os produzem
4 ANAacuteLISE E DISCUSSAtildeO DOS RESULTADOS
41 Descriccedilatildeo do caso a dupla Renan e Fabian
Renan e Fabian satildeo naturais da cidade de Guarabira municiacutepio do interior da Paraiacuteba
localizado na mesorregiatildeo do Agreste a 98 km da capital Joatildeo Pessoa a 100 quilocircmetros de
Campina Grande mais populosa cidade do interior paraibano a 198 quilocircmetros de Natal a
3 Entrevista realizada em 10 de agosto de 2016
capital do Rio Grande do Norte e a menos de 250 quilocircmetros do Recife a capital de
Pernambuco
Apesar de natildeo estar localizada geograficamente na regiatildeo do Brejo paraibano a cidade
eacute conhecida como a ldquoRainha do Brejordquo pelo fato de ser a cidade-polo de uma regiatildeo que se
caracteriza pela regularidade de chuvas Guarabira tem aproximadamente 58529 mil
habitantes a economia da cidade estaacute vinculada ao comeacutercio contando com grandes redes de
lojas e empresas
Guarabira possui alguns eventos culturais dentre os quais destaca-se o projeto ldquoCafeacute
com Poeirardquo evento este realizado semanalmente em plena praccedila puacuteblica promovido pela
Associaccedilatildeo de Arte e Cultura de Guarabira (AACG) reunindo artistas da terra e regiatildeo
disseminando a muacutesica alternativa e divulgando artistas que se propotildee a fazer trabalhos autorais
por onde jaacute passaram diversas expressotildees da cultura regional em suas diversificadas
modalidades de arte cultura e poesia
A dupla de cantores e compositores Renan e Fabian iniciaram carreira desde muito cedo
sempre atuando no ramo da muacutesica gospel os quais jaacute cantavam em igrejas e eventos religiosos
Em fevereiro de 2004 lanccedilaram o primeiro aacutelbum (CD) o qual daria iniacutecio a trajetoacuteria musical
de forma profissional ao longo da qual gravaram mais quatro aacutelbuns sendo o quarto
lanccedilamento gravado ao vivo CD e DVD totalizando cinco aacutelbuns
Desde o primeiro lanccedilamento os mesmos jaacute atuavam no mercado local do interior da
Paraiacuteba e de estados circunvizinhos da regiatildeo nordeste a exemplo do Rio Grande do Norte e
Pernambuco sendo que o material fonograacutefico dos mesmos tem uma maior divulgaccedilatildeo no
mercado local A partir do lanccedilamento do uacuteltimo trabalho que eacute intitulado ldquoLiberdaderdquo eacute que
houve a expansatildeo do ministeacuterio4 de louvor a niacutevel nacional a qual ainda estaacute em constante
desenvolvimento de acordo com os mesmos chegando ateacute as demais regiotildees do Brasil
Renan e Fabian sempre focam no mercado nacional procurando cantar muacutesicas que
agradem ldquogregos e troianosrdquo5 Apesar de serem bem ecleacuteticos o uacuteltimo aacutelbum liberdade
lanccedilado em 2014 teve como puacuteblico-alvo os jovens onde em suas letras abordavam questotildees
sobre a juventude sem aacutelcool drogas e demais assuntos que abordam a atual realidade do
puacuteblico adolescente e jovem Eacute importante destacar que a dupla natildeo possui um puacuteblico
4 Nome que se daacute agrave conjuntos musicais que tem o intuito de realizar louvor e adoraccedilatildeo praticando meacutetodos
artiacutesticos
5 Expressatildeo que significa agradar toda a gente mesmo a grupos com opiniotildees divergentes em referecircncia ao
contexto gospel e secular
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
6 REFEREcircNCIAS
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7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
conducted through semi-structured interviews and documentary analysis seeking to understand
through a case study the functioning of music marketing in its marketing context Analyzing
the data discursively you can understand the efficiency in the use of appropriate techniques
and take a broad view of the functioning of this market niche The survey results show that
Renan and Fabian used as marketing strategies surprise public participation entertainment and
exclusivity As a marketing tool primarily use social networks which is the most efficient way
to reach a high percentage of consumers as well as disclosures made on radio and TV stations
noting this way the constant presence in the media is the way most effective for an artist to
grow in the market
Keywords Marketing Strategies Gospel music Marketplace
1 INTRODUCcedilAtildeO
Diversas transformaccedilotildees ocorridas no Brasil proporcionaram uma ampla mudanccedila no
meio musical no qual pode-se destacar a cultura gospel que vem cada vez mais conquistando
seu espaccedilo no segmento do mercado religioso
O gospel eacute de origem americana surgindo por volta de 1950 nos EUA criado por
comunidades e indiviacuteduos que buscavam expressar suas crenccedilas e ideologias cristatildes atraveacutes de
canccedilotildees No Brasil surgiu em 1970 atraveacutes da Banda Ecircxodos que abordavam um estilo de
muacutesica natildeo-tradicional mas que facilmente conquistou milhares de apreciadores passando a
ser a primeira banda de Rock evangeacutelico nacional proporcionando o surgimento de novos
estilos e o crescente desenvolvimento do gecircnero ateacute os dias atuais Diante desse grande
crescimento do gecircnero se faz necessaacuterio ter um profundo conhecimento para o entendimento
deste processo de explosatildeo do gospel um mercado que estaacute em constante modificaccedilatildeo
A miacutedia eacute o meio mais utilizado na propagaccedilatildeo da muacutesica seja atraveacutes da televisatildeo
raacutedio internet jornais revistas ou canais que atingem diariamente um grande nuacutemero de
pessoas tornando desse modo o processo de divulgaccedilatildeo mais acessiacutevel ao puacuteblico Segundo
Santana (2005)
A miacutedia eacute o lugar da visibilidade atual estar na miacutedia eacute existir eacute ser comprado
eacute ditar normas eacute atingir a consciecircncia criando consenso A miacutedia faz parte da
massa de tal forma que soacute nela e nela mesma que se constitui a linguagem
comum (p 65)
A muacutesica no seu contexto mercadoloacutegico atinge um elevado nuacutemero de apreciadores
mesmo que direta ou indiretamente proporcionando uma expansatildeo midiaacutetica o que acarreta na
popularizaccedilatildeo do estilo correspondente No segmento em estudo natildeo eacute diferente Hoje em dia
o gospel faz tanto sucesso quanto qualquer outro estilo musical abordando questotildees sociais e
culturais e natildeo se restringindo apenas em um gecircnero musical baseado em uma visatildeo religiosa
mas sim dispondo de um conteuacutedo voltado para um puacuteblico-alvo
Frente a estas questotildees relacionadas a cultura gospel e ao mercado musical o problema
apresentado pela pesquisa eacute como as estrateacutegias de marketing satildeo utilizadas pela dupla Renan
e Fabian para a venda do seu produto a muacutesica no mercado da muacutesica gospel Jaacute que se faz
necessaacuterio estabelecer uma maneira eficiente de vender seu produto convertendo em accedilotildees as
estrateacutegias estabelecidas Diante destas informaccedilotildees esta pesquisa busca realizar um estudo de
caso que tem como objeto de investigaccedilatildeo a dupla de cantores gospel Renan e Fabian da cidade
de Guarabira-PB o qual tem por objetivo identificar quais as estrateacutegias de marketing utilizadas
pela dupla Renan e Fabian para a venda de seu produto a muacutesica no mercado da muacutesica gospel
visando conhecer por meio dos mesmos as teacutecnicas de marketing presentes neste segmento de
mercado A escolha do tema se daacute pelo fato do pesquisador ter afinidade com a muacutesica e ainda
pelo desejo de aprofundar o conhecimento na aacuterea atraveacutes do qual seraacute possiacutevel compreender
o funcionamento desse amplo mercado possibilitando verificar o niacutevel de abrangecircncia do
segmento gospel e posteriormente compreender o niacutevel de aceitaccedilatildeo social do gecircnero
correspondente no Brasil
Nos aspectos especiacuteficos busca-se 1) caracterizar a dupla Renan e Fabian 2) analisar
os canais de comunicaccedilatildeo utilizados pela dupla assim como 3) compreender como se
desenvolve as estrateacutegias de marketing da dupla no mercado da muacutesica gospel
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 Mercado Musical visibilidade e espaccedilo na sociedade contemporacircnea
No que se refere ao mercado musical conveacutem lembrar que o mesmo eacute responsaacutevel por
realizar a circulaccedilatildeo e propagaccedilatildeo da muacutesica em meio a sociedade Nesse caso pode-se
entender que o mercado desenvolve o seu funcionamento levando em consideraccedilatildeo as
especificidades de estilos musicais Para tanto o mercado utiliza-se de formas de classificaccedilatildeo
que satildeo estipuladas em conformidade com as diferentes afinidades riacutetmicas e de acordo com o
perfil de sociedade existente o que pode ser verificado na fala de Trotta (2005)
O mercado de muacutesica eacute um conjunto complexo que responde por quase toda
a circulaccedilatildeo de muacutesicas na sociedade Em sua diversidade o mercado faz uso
sistemaacutetico de categorias de classificaccedilatildeo que operam como demarcadores
baacutesicos nas distinccedilotildees de experiecircncias musicais realizadas cotidianamente
pelas pessoas (TROTTA 2005 p 192)
Eacute possiacutevel destacar que o estilo gospel por sua vez natildeo estaacute restrito agrave apenas um puacuteblico mas
sim que este eacute acessiacutevel a todo e qualquer indiviacuteduo que realizam estas experiecircncias musicais de acordo
com suas afinidades pessoais
No mundo atual eacute perceptiacutevel que a muacutesica seja ela de caraacuteter gospel ou natildeo vem
ganhando cada vez mais visibilidade e espaccedilo na sociedade Nesse sentido eacute importante
destacar que a muacutesica traz consigo diversas reaccedilotildees na vida humana seja na aacuterea fiacutesica ou
psicoloacutegica Partindo desta loacutegica Silva (2004) ressalta
A muacutesica eacute uma linguagem universal e atemporal que pode ser adaptada e
analisada de acordo com o prisma desejado aleacutem de atuar como uma espeacutecie
de catarse um canal para desafogar uma seacuterie de tensotildees Eacute tatildeo grande a
influecircncia da muacutesica sobre os seres humanos que ela pode ser utilizada tanto
para potencializar a agressividade como proporcionar tranquilidade [] tudo
depende do tipo de muacutesica e do momento adequado para escutaacute-la (p11)
A muacutesica eacute uma aptidatildeo do ser humano uma vez que os seres humanos possuem consigo
essa habilidade pois toda e qualquer pessoa canta ou toca de acordo com suas afinidades seja
de forma espontacircnea ou profissional Dessa forma eacute perceptiacutevel que atraveacutes da muacutesica satildeo
transmitidas as emoccedilotildees as crenccedilas e os estilos pessoais e musicais
Trotta (2005) mostra que a muacutesica envolve cultura valores e sentimentos podendo
desenvolver a afetividade quando afirma que
Participar de uma experiecircncia musical significa entrar em contato com esses
coacutedigos culturais valores sociais e sentimentos compartilhados que fornecem
elementos para a construccedilatildeo de identidades sociais e laccedilos afetivos Isso
significa que a muacutesica eacute uma forma de comunicaccedilatildeo e que sua circulaccedilatildeo
determina as condiccedilotildees sobre as quais essa comunicaccedilatildeo iraacute ocorrer
influenciando diretamente a construccedilatildeo de sentidos das praacuteticas musicais
(TROTTA 2005 p 183)
Diante do exposto compreende-se que a musicalidade tambeacutem atinge diretamente o ego das
pessoas influenciando fatores emocionais e comportamentais ao mesmo tempo em que envolve
aspectos sociais como caracteriacutesticas culturais de um nicho de apreciadores tornando esse contato
artiacutestico como uma forma de interaccedilatildeo afetiva no que envolve muacutesica e sociedade
22 Mercado da muacutesica gospel e suas perspectivas
Levando em consideraccedilatildeo o mercado da muacutesica gospel eacute cabiacutevel comentar que o mesmo
jaacute encontra-se em constante atuaccedilatildeo na sociedade uma vez que satildeo muitos os artistas que
acabam realizando shows gospel- evangeacutelicos o que pode ser verificado principalmente entre
os jovens religiosos Para Reck (2011 p42)
A muacutesica sempre ocupou um papel de extrema importacircncia nos cultos de
comunidades evangeacutelicas e como natildeo poderia deixar de ser tambeacutem sofreu
influecircncias diretas com esse aumento significativo da populaccedilatildeo e do mercado
evangeacutelico
O autor ainda menciona que a muacutesica gospel estaacute relacionada com a realidade e em
funccedilatildeo disso pode ser vista por muitas perspectivas jaacute que se trata de estilos e ritmos diferentes
ao afirmar que
Essa contextualizaccedilatildeo com a realidade estaacute especialmente presente em nossos
dias pois com a pluralidade e a diversidade religiosa e cristatilde a muacutesica gospel
assumiu formas muacuteltiplas estilos e ritmos diversos novas linguagens e
formas de conteuacutedordquo (RECK 2011 p 43)
De forma geral pode-se definir muacutesica gospel como um gecircnero musical composto e produzido
para expressar a crenccedila individual ou comunitaacuteria cristatilde o qual eacute ofertado como um produto de
entretenimento para o mercado comercial
As diferentes formas e variaccedilotildees musicais inseridas em uma comunidade retrata a diversidade
de reaccedilatildeo de um indiviacuteduo que participa de uma interaccedilatildeo proporcionada pela arte da musicalidade
como pode ser verificado na afirmativa de Janotti Jr (2005 p8) ldquotoda expressatildeo musical dentro da
cultura popular massiva indica modos especiacuteficos de participaccedilatildeo corporal diante da muacutesicardquo
Assim sendo eacute possiacutevel compreender que o estilo musical gospel estaacute cada vez mais
ganhando espaccedilo na sociedade sendo possibilitado por meio do marketing e pelo mercado
musical atingindo grande parte dos jovens brasileiros e tomando maiores proporccedilotildees de
crescimento Com a diversidade de letras e expansatildeo do estilo eacute facilmente perceptiacutevel que tem
aumentado o niacutevel de aceitaccedilatildeo social aleacutem do aumento significativo da comercializaccedilatildeo de
materiais fonograacuteficos correspondentes ao segmento gospel nacional
23 Estrateacutegias de Marketing no mercado musical
Na perspectiva mercadoloacutegica destaca-se a estrateacutegia de marketing como fator
relevante para a conquista de consumidores uma vez que tal iniciativa objetiva convencer o
puacuteblico por meio de taacuteticas verbais para a compra da mercadoria Nesse sentido Silva (2004
p41) afirma que o marketing estaacute relacionado a venda de ideias na medida em que comenta
que ldquoMarketing eacute a venda de ideias possibilitando uma relaccedilatildeo mais estreita entre
consumidores produtos empresas e mercadordquo
De acordo com o exposto enfatiza-se que as estrateacutegias de marketing tecircm o poder de
possibilitar ambientes de interaccedilatildeo que permitem uma relaccedilatildeo mais direta entre o vendedor e
o consumidor do produto No entanto os esforccedilos de marketing executados pelos colaboradores
de toda e qualquer aacuterea de relaccedilatildeo comercial utilizam-se deste artifiacutecio como forma de atraccedilatildeo
para o puacuteblico- consumidor
231 Miacutedias Sociais como ferramenta de divulgaccedilatildeo
Considerando que o mercado musical requer muitas estrateacutegias no processo de
divulgaccedilatildeo da muacutesica eacute possiacutevel compreender que para a propagaccedilatildeo da mesma satildeo utilizados
diversos mecanismos advindos do uso da tecnologia em que se insere o mundo virtual
favorecendo uma divulgaccedilatildeo mais abrangente e eficaz tendo em vista que os recursos
midiaacuteticos satildeo de grande relevacircncia para a ampliaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo musical Para Benazzi e
Donner(2012)
O advento da internet e a crescente e constante introduccedilatildeo de novas
ferramentas e funcionalidades no mundo virtual vecircm trazendo significativa
movimentaccedilatildeo natildeo somente por parte de empresas anunciantes e produtores
de tecnologia mas tambeacutem por parte da classe artiacutestica e criativa que enxerga
nestes novos mecanismos a possibilidade de se divulgar de atingir nichos de
se organizar e de se remunerar (p1)
Em se tratando do mundo virtual eacute importante destacar que o mesmo estaacute relacionado
ao uso das redes sociais que vem se expandindo consideravelmente na sociedade Diante dessa
questatildeo pode-se perceber que o uso das miacutedias sociais apresenta uma significativa contribuiccedilatildeo
para a popularizaccedilatildeo dos trabalhos em que se inserem os muacutesicos uma vez que por meio das
miacutedias sociais eacute possiacutevel desenvolver algumas estrateacutegias eficazes para tornar o seu produto (a
muacutesica) mais conhecido e famoso
Dentre as estrateacutegias tem-se a criaccedilatildeo de perfis e paacuteginas na internet visando a
propaganda da banda ou muacutesica a qual eacute feita por meio da informaccedilatildeo sobre novos
lanccedilamentos ou ateacute mesmo por meio da comunicaccedilatildeo entre artista e consumidor jaacute que a faacutecil
comunicaccedilatildeo eacute uma das grandes vantagens das redes sociais
Nessa perspectiva Benazzi e Donner (2012 p6) comentam que eacute interessante uma
contiacutenua participaccedilatildeo nas atividades via redes sociais ao dizer que ldquoO importante eacute a
participaccedilatildeo ativa nas redes natildeo apenas monitorando o que eacute dito sobre a empresa produto ou
artista mas tambeacutem produzindo e publicando conteuacutedordquo
232 Entretenimento estrateacutegia de conquista do mercado consumidor
Ainda contextualizando sobre o marketing eacute perceptiacutevel uma atuaccedilatildeo efetiva do
marketing de entretenimento uma vez que atua promovendo uma interaccedilatildeo sobre o tema
abordado com seus respectivos puacuteblicos de apreciadores no caso tratando-se do cenaacuterio
musical
O entretenimento permite uma relaccedilatildeo de satisfaccedilatildeo por meio de performance de
diversatildeo ou ainda atividade que venha entreter o puacuteblico e despertar o interesse deste para o
produto gerando uma atenccedilatildeo que de forma direta ou indireta proporcionaraacute agrave divulgaccedilatildeo o
que torna esse entretenimento algo divertido pois influencia no ego das pessoas e desta feita
acaba por ser favoraacutevel para o mercado artiacutestico
Eacute pertinente destacar que o fato de entreter pode ser visto em sentido mais amplo uma
vez que o mesmo conta com a possibilidade de ser aplicado em diversas aacutereas em que se inserem
a arte o teatro e o cinema assim natildeo ficando restrito apenas ao mundo musical como destaca
Ferreira (2010)
O entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutestica
poreacutem se distancia da arte por ser uma atividade passiva e descomprometida
pelo simples prazer do consumo natildeo requerendo racionalizaccedilatildeo ou
intelectuaccedilatildeo no momento de consumo (FERREIRA 2010 p 9)
O entretenimento por sua vez se concretiza como aspecto capaz de influenciar na vida
do ser humano na medida em que envolve as aspiraccedilotildees valores e sentimentos das pessoas e
em funccedilatildeo disso se caracteriza como algo transformador no comportamento do ser humano em
relaccedilatildeo as discussotildees e aceitaccedilatildeo de determinados assuntos por isso tem um significativo e
crescente aumento destacando-se cada vez mais e tornando-se um fator positivo Isso eacute
facilmente percebido de acordo com Ferreira (2010) que destaca
O entretenimento estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e
sensibilidade Natildeo eacute algo ldquopalpaacutevelrdquo e sim algo que transforma situaccedilotildees
comuns eou cotidianas em momentos marcantes e positivos [] vivemos um
momento de demanda crescente por entretenimento (FERREIRA 2010 p 9)
Em se tratando do mercado musical o marketing exerce um papel fundamental para a
realizaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo de uma muacutesica ou banda uma vez que eacute atraveacutes deste que haacute
possibilidade de um retorno eficiente para o mercado artiacutestico jaacute que o marketing tem o poder
de persuasatildeo sobre o consumidor
Tomando essa perspectiva existem algumas teacutecnicas que podem ser destacadas para a
eficiecircncia de uma atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado conforme Rodrigues (2014) que
destaca quatro estrateacutegias de marketing aplicadas ao mercado da muacutesica
Surpreender clientes sempre querem ser surpreendidos seja pela atuaccedilatildeo da marca ou
como o produto seraacute lanccedilado e ter seus desejos aguccedilados e que o instiguem a compra
Participaccedilatildeo do puacuteblico o conteuacutedo participativo e interativo da empresa com o
cliente transforma a relaccedilatildeo de compra e venda em um diaacutelogo participativo em que o
cliente eacute convidado a fazer parte das estrateacutegias da companhia
Exclusividade conteuacutedo diferenciado e disponiacutevel apenas para quem gosta da marca
Eacute uma forma de ampliar os lucros assim como trazer novos clientes que ficaratildeo curiosos
e teratildeo vontade em adquirir o produto
Criar expectativa uma estrateacutegia que pode gerar frenesi nas pessoas Eacute fazecirc-las
aguardar uma data em que seraacute revelada um grande produto ou serviccedilo O que pode ser
visto no meio musical eacute o resultado disso em vendas
Diante de tais estrateacutegias abordadas eacute possiacutevel compreender que o marketing aleacutem de
ser utilizado nas mais diversas formas de comercializaccedilatildeo tambeacutem pode ser aplicado ao
mercado musical
Quando passamos a enxergar a muacutesica como um produto e uma banda como uma
empresa assim deve-se identificar e fazer o uso adequado das teacutecnicas de marketing para que
haja eficiecircncia e consequentemente apresente um maior destaque no mercado
Nessa perspectiva eacute cabiacutevel comentar que aleacutem de gerar lucro o marketing utilizado no
campo musical tambeacutem permite a expansatildeo do cenaacuterio artiacutestico tornando a muacutesica um trabalho
positivo em termos de entretenimento arte interativa e participaccedilatildeo nos negoacutecios
3 METODOLOGIA
Na construccedilatildeo deste trabalho o objeto de estudo foi a dupla de cantores e compositores
Renan e Fabian A escolha dos mesmos foi devido agrave amizade do pesquisador com estes e pelo
fato de atuarem no mercado gospel local e nacional
Para o desenvolvimento da presente pesquisa foi utilizada a abordagem qualitativa a
qual garante uma investigaccedilatildeo feita a partir do contato direto com a realidade por meio da
utilizaccedilatildeo de teacutecnicas subjetivas com o intuito de desenvolver a qualidade na pesquisa Assim
de acordo com Minayo (2001)
A pesquisa qualitativa responde a questotildees muito particulares Ela se
preocupa nas ciecircncias sociais com um niacutevel de realidade que natildeo pode ser
quantificado ou seja ela trabalha com o universo de significados motivos
aspiraccedilotildees crenccedilas valores e atitudes o que corresponde a um espaccedilo mais
profundo das relaccedilotildees dos processos e dos fenocircmenos que natildeo podem ser
reduzidos agrave operacionalizaccedilatildeo de variaacuteveis (p 21)
Para realizaccedilatildeo da investigaccedilatildeo foi realizado um estudo de caso que segundo Yin (2010)
ldquo[]surge do desejo de entender os fenocircmenos sociais complexosrdquo (YIN 2010 p 24) Nessa
perspectiva entende-se que o estudo de caso favorece na identificaccedilatildeo e entendimento de casos
especiacuteficos
Foi realizada ainda uma pesquisa bibliograacutefica por meio de livros artigos cientiacuteficos
publicados em revistas e trabalhos cuja temaacutetica estaacute relacionada com o marketing e o mercado
da muacutesica gospel Segundo Lakatos e Marconi (2010) a pesquisa bibliograacutefica
Abrange toda bibliografia jaacute tornada puacuteblica em relaccedilatildeo ao tema de estudo
desde publicaccedilotildees avulsas boletins jornais revistas livros pesquisas
monografias teses material cartograacutefico etc [] sua finalidade eacute colocar o
pesquisador em contato direto com tudo o que foi dito escrito ou filmado
sobre determinado assunto (LAKATOS MARCONI 2010 p 166)
O levantamento e a coleta de dados foram realizados por meio de entrevista semi-
estruturada3 abordando questotildees voltadas ao mercado da muacutesica gospel e como os cantores
atuam neste Tal meacutetodo de pesquisa se concretiza como teacutecnica subjetiva e seraacute utilizado com
o intuito de adquirir informaccedilotildees precisas acerca das estrateacutegias de marketing utilizadas pela
dupla Renan e Fabian no mercado da muacutesica gospel
Tambeacutem foi solicitado a anaacutelise de documentaccedilatildeo da dupla no que se refere a atuaccedilatildeo
dos mesmos no mercado da muacutesica gospel poreacutem natildeo foi possiacutevel realizar tal anaacutelise em virtude
da dupla ser independente ou seja natildeo possuem viacutenculos de gravadoras no periacuteodo em que foi
feito a anaacutelise dos dados A teacutecnica utilizada para analisar os dados obtidos foi a anaacutelise do
discurso buscando a compreensatildeo da ideologia inserida de acordo com as informaccedilotildees
adquiridas Para Caregnato e Mutti
O processo de anaacutelise discursiva tem a pretensatildeo de interrogar os sentidos
estabelecidos em diversas formas de produccedilatildeo que podem ser verbais e natildeo
verbais bastando que sua materialidade produza sentidos para interpretaccedilatildeo
podem ser entrecruzadas com seacuteries textuais (orais ou escritas) ou imagens
(fotografias) ou linguagem corporal (danccedila) [] A AD trabalha com o sentido
e natildeo com o conteuacutedo do texto um sentido que natildeo eacute traduzido mas
produzido pode-se afirmar que o corpus da AD eacute constituiacutedo pela seguinte
formulaccedilatildeo ideologia + histoacuteria + linguagem (CAREGNATO MUTTI 2005
p 680)
Nessa perspectiva eacute possiacutevel compreender que a anaacutelise de discurso trabalha com a
comunicaccedilatildeo numa perspectiva ideoloacutegica em decorrecircncia disso tem a funccedilatildeo de analisar textos
midiaacuteticos e as ideologias que os produzem
4 ANAacuteLISE E DISCUSSAtildeO DOS RESULTADOS
41 Descriccedilatildeo do caso a dupla Renan e Fabian
Renan e Fabian satildeo naturais da cidade de Guarabira municiacutepio do interior da Paraiacuteba
localizado na mesorregiatildeo do Agreste a 98 km da capital Joatildeo Pessoa a 100 quilocircmetros de
Campina Grande mais populosa cidade do interior paraibano a 198 quilocircmetros de Natal a
3 Entrevista realizada em 10 de agosto de 2016
capital do Rio Grande do Norte e a menos de 250 quilocircmetros do Recife a capital de
Pernambuco
Apesar de natildeo estar localizada geograficamente na regiatildeo do Brejo paraibano a cidade
eacute conhecida como a ldquoRainha do Brejordquo pelo fato de ser a cidade-polo de uma regiatildeo que se
caracteriza pela regularidade de chuvas Guarabira tem aproximadamente 58529 mil
habitantes a economia da cidade estaacute vinculada ao comeacutercio contando com grandes redes de
lojas e empresas
Guarabira possui alguns eventos culturais dentre os quais destaca-se o projeto ldquoCafeacute
com Poeirardquo evento este realizado semanalmente em plena praccedila puacuteblica promovido pela
Associaccedilatildeo de Arte e Cultura de Guarabira (AACG) reunindo artistas da terra e regiatildeo
disseminando a muacutesica alternativa e divulgando artistas que se propotildee a fazer trabalhos autorais
por onde jaacute passaram diversas expressotildees da cultura regional em suas diversificadas
modalidades de arte cultura e poesia
A dupla de cantores e compositores Renan e Fabian iniciaram carreira desde muito cedo
sempre atuando no ramo da muacutesica gospel os quais jaacute cantavam em igrejas e eventos religiosos
Em fevereiro de 2004 lanccedilaram o primeiro aacutelbum (CD) o qual daria iniacutecio a trajetoacuteria musical
de forma profissional ao longo da qual gravaram mais quatro aacutelbuns sendo o quarto
lanccedilamento gravado ao vivo CD e DVD totalizando cinco aacutelbuns
Desde o primeiro lanccedilamento os mesmos jaacute atuavam no mercado local do interior da
Paraiacuteba e de estados circunvizinhos da regiatildeo nordeste a exemplo do Rio Grande do Norte e
Pernambuco sendo que o material fonograacutefico dos mesmos tem uma maior divulgaccedilatildeo no
mercado local A partir do lanccedilamento do uacuteltimo trabalho que eacute intitulado ldquoLiberdaderdquo eacute que
houve a expansatildeo do ministeacuterio4 de louvor a niacutevel nacional a qual ainda estaacute em constante
desenvolvimento de acordo com os mesmos chegando ateacute as demais regiotildees do Brasil
Renan e Fabian sempre focam no mercado nacional procurando cantar muacutesicas que
agradem ldquogregos e troianosrdquo5 Apesar de serem bem ecleacuteticos o uacuteltimo aacutelbum liberdade
lanccedilado em 2014 teve como puacuteblico-alvo os jovens onde em suas letras abordavam questotildees
sobre a juventude sem aacutelcool drogas e demais assuntos que abordam a atual realidade do
puacuteblico adolescente e jovem Eacute importante destacar que a dupla natildeo possui um puacuteblico
4 Nome que se daacute agrave conjuntos musicais que tem o intuito de realizar louvor e adoraccedilatildeo praticando meacutetodos
artiacutesticos
5 Expressatildeo que significa agradar toda a gente mesmo a grupos com opiniotildees divergentes em referecircncia ao
contexto gospel e secular
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
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7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
A muacutesica no seu contexto mercadoloacutegico atinge um elevado nuacutemero de apreciadores
mesmo que direta ou indiretamente proporcionando uma expansatildeo midiaacutetica o que acarreta na
popularizaccedilatildeo do estilo correspondente No segmento em estudo natildeo eacute diferente Hoje em dia
o gospel faz tanto sucesso quanto qualquer outro estilo musical abordando questotildees sociais e
culturais e natildeo se restringindo apenas em um gecircnero musical baseado em uma visatildeo religiosa
mas sim dispondo de um conteuacutedo voltado para um puacuteblico-alvo
Frente a estas questotildees relacionadas a cultura gospel e ao mercado musical o problema
apresentado pela pesquisa eacute como as estrateacutegias de marketing satildeo utilizadas pela dupla Renan
e Fabian para a venda do seu produto a muacutesica no mercado da muacutesica gospel Jaacute que se faz
necessaacuterio estabelecer uma maneira eficiente de vender seu produto convertendo em accedilotildees as
estrateacutegias estabelecidas Diante destas informaccedilotildees esta pesquisa busca realizar um estudo de
caso que tem como objeto de investigaccedilatildeo a dupla de cantores gospel Renan e Fabian da cidade
de Guarabira-PB o qual tem por objetivo identificar quais as estrateacutegias de marketing utilizadas
pela dupla Renan e Fabian para a venda de seu produto a muacutesica no mercado da muacutesica gospel
visando conhecer por meio dos mesmos as teacutecnicas de marketing presentes neste segmento de
mercado A escolha do tema se daacute pelo fato do pesquisador ter afinidade com a muacutesica e ainda
pelo desejo de aprofundar o conhecimento na aacuterea atraveacutes do qual seraacute possiacutevel compreender
o funcionamento desse amplo mercado possibilitando verificar o niacutevel de abrangecircncia do
segmento gospel e posteriormente compreender o niacutevel de aceitaccedilatildeo social do gecircnero
correspondente no Brasil
Nos aspectos especiacuteficos busca-se 1) caracterizar a dupla Renan e Fabian 2) analisar
os canais de comunicaccedilatildeo utilizados pela dupla assim como 3) compreender como se
desenvolve as estrateacutegias de marketing da dupla no mercado da muacutesica gospel
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 Mercado Musical visibilidade e espaccedilo na sociedade contemporacircnea
No que se refere ao mercado musical conveacutem lembrar que o mesmo eacute responsaacutevel por
realizar a circulaccedilatildeo e propagaccedilatildeo da muacutesica em meio a sociedade Nesse caso pode-se
entender que o mercado desenvolve o seu funcionamento levando em consideraccedilatildeo as
especificidades de estilos musicais Para tanto o mercado utiliza-se de formas de classificaccedilatildeo
que satildeo estipuladas em conformidade com as diferentes afinidades riacutetmicas e de acordo com o
perfil de sociedade existente o que pode ser verificado na fala de Trotta (2005)
O mercado de muacutesica eacute um conjunto complexo que responde por quase toda
a circulaccedilatildeo de muacutesicas na sociedade Em sua diversidade o mercado faz uso
sistemaacutetico de categorias de classificaccedilatildeo que operam como demarcadores
baacutesicos nas distinccedilotildees de experiecircncias musicais realizadas cotidianamente
pelas pessoas (TROTTA 2005 p 192)
Eacute possiacutevel destacar que o estilo gospel por sua vez natildeo estaacute restrito agrave apenas um puacuteblico mas
sim que este eacute acessiacutevel a todo e qualquer indiviacuteduo que realizam estas experiecircncias musicais de acordo
com suas afinidades pessoais
No mundo atual eacute perceptiacutevel que a muacutesica seja ela de caraacuteter gospel ou natildeo vem
ganhando cada vez mais visibilidade e espaccedilo na sociedade Nesse sentido eacute importante
destacar que a muacutesica traz consigo diversas reaccedilotildees na vida humana seja na aacuterea fiacutesica ou
psicoloacutegica Partindo desta loacutegica Silva (2004) ressalta
A muacutesica eacute uma linguagem universal e atemporal que pode ser adaptada e
analisada de acordo com o prisma desejado aleacutem de atuar como uma espeacutecie
de catarse um canal para desafogar uma seacuterie de tensotildees Eacute tatildeo grande a
influecircncia da muacutesica sobre os seres humanos que ela pode ser utilizada tanto
para potencializar a agressividade como proporcionar tranquilidade [] tudo
depende do tipo de muacutesica e do momento adequado para escutaacute-la (p11)
A muacutesica eacute uma aptidatildeo do ser humano uma vez que os seres humanos possuem consigo
essa habilidade pois toda e qualquer pessoa canta ou toca de acordo com suas afinidades seja
de forma espontacircnea ou profissional Dessa forma eacute perceptiacutevel que atraveacutes da muacutesica satildeo
transmitidas as emoccedilotildees as crenccedilas e os estilos pessoais e musicais
Trotta (2005) mostra que a muacutesica envolve cultura valores e sentimentos podendo
desenvolver a afetividade quando afirma que
Participar de uma experiecircncia musical significa entrar em contato com esses
coacutedigos culturais valores sociais e sentimentos compartilhados que fornecem
elementos para a construccedilatildeo de identidades sociais e laccedilos afetivos Isso
significa que a muacutesica eacute uma forma de comunicaccedilatildeo e que sua circulaccedilatildeo
determina as condiccedilotildees sobre as quais essa comunicaccedilatildeo iraacute ocorrer
influenciando diretamente a construccedilatildeo de sentidos das praacuteticas musicais
(TROTTA 2005 p 183)
Diante do exposto compreende-se que a musicalidade tambeacutem atinge diretamente o ego das
pessoas influenciando fatores emocionais e comportamentais ao mesmo tempo em que envolve
aspectos sociais como caracteriacutesticas culturais de um nicho de apreciadores tornando esse contato
artiacutestico como uma forma de interaccedilatildeo afetiva no que envolve muacutesica e sociedade
22 Mercado da muacutesica gospel e suas perspectivas
Levando em consideraccedilatildeo o mercado da muacutesica gospel eacute cabiacutevel comentar que o mesmo
jaacute encontra-se em constante atuaccedilatildeo na sociedade uma vez que satildeo muitos os artistas que
acabam realizando shows gospel- evangeacutelicos o que pode ser verificado principalmente entre
os jovens religiosos Para Reck (2011 p42)
A muacutesica sempre ocupou um papel de extrema importacircncia nos cultos de
comunidades evangeacutelicas e como natildeo poderia deixar de ser tambeacutem sofreu
influecircncias diretas com esse aumento significativo da populaccedilatildeo e do mercado
evangeacutelico
O autor ainda menciona que a muacutesica gospel estaacute relacionada com a realidade e em
funccedilatildeo disso pode ser vista por muitas perspectivas jaacute que se trata de estilos e ritmos diferentes
ao afirmar que
Essa contextualizaccedilatildeo com a realidade estaacute especialmente presente em nossos
dias pois com a pluralidade e a diversidade religiosa e cristatilde a muacutesica gospel
assumiu formas muacuteltiplas estilos e ritmos diversos novas linguagens e
formas de conteuacutedordquo (RECK 2011 p 43)
De forma geral pode-se definir muacutesica gospel como um gecircnero musical composto e produzido
para expressar a crenccedila individual ou comunitaacuteria cristatilde o qual eacute ofertado como um produto de
entretenimento para o mercado comercial
As diferentes formas e variaccedilotildees musicais inseridas em uma comunidade retrata a diversidade
de reaccedilatildeo de um indiviacuteduo que participa de uma interaccedilatildeo proporcionada pela arte da musicalidade
como pode ser verificado na afirmativa de Janotti Jr (2005 p8) ldquotoda expressatildeo musical dentro da
cultura popular massiva indica modos especiacuteficos de participaccedilatildeo corporal diante da muacutesicardquo
Assim sendo eacute possiacutevel compreender que o estilo musical gospel estaacute cada vez mais
ganhando espaccedilo na sociedade sendo possibilitado por meio do marketing e pelo mercado
musical atingindo grande parte dos jovens brasileiros e tomando maiores proporccedilotildees de
crescimento Com a diversidade de letras e expansatildeo do estilo eacute facilmente perceptiacutevel que tem
aumentado o niacutevel de aceitaccedilatildeo social aleacutem do aumento significativo da comercializaccedilatildeo de
materiais fonograacuteficos correspondentes ao segmento gospel nacional
23 Estrateacutegias de Marketing no mercado musical
Na perspectiva mercadoloacutegica destaca-se a estrateacutegia de marketing como fator
relevante para a conquista de consumidores uma vez que tal iniciativa objetiva convencer o
puacuteblico por meio de taacuteticas verbais para a compra da mercadoria Nesse sentido Silva (2004
p41) afirma que o marketing estaacute relacionado a venda de ideias na medida em que comenta
que ldquoMarketing eacute a venda de ideias possibilitando uma relaccedilatildeo mais estreita entre
consumidores produtos empresas e mercadordquo
De acordo com o exposto enfatiza-se que as estrateacutegias de marketing tecircm o poder de
possibilitar ambientes de interaccedilatildeo que permitem uma relaccedilatildeo mais direta entre o vendedor e
o consumidor do produto No entanto os esforccedilos de marketing executados pelos colaboradores
de toda e qualquer aacuterea de relaccedilatildeo comercial utilizam-se deste artifiacutecio como forma de atraccedilatildeo
para o puacuteblico- consumidor
231 Miacutedias Sociais como ferramenta de divulgaccedilatildeo
Considerando que o mercado musical requer muitas estrateacutegias no processo de
divulgaccedilatildeo da muacutesica eacute possiacutevel compreender que para a propagaccedilatildeo da mesma satildeo utilizados
diversos mecanismos advindos do uso da tecnologia em que se insere o mundo virtual
favorecendo uma divulgaccedilatildeo mais abrangente e eficaz tendo em vista que os recursos
midiaacuteticos satildeo de grande relevacircncia para a ampliaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo musical Para Benazzi e
Donner(2012)
O advento da internet e a crescente e constante introduccedilatildeo de novas
ferramentas e funcionalidades no mundo virtual vecircm trazendo significativa
movimentaccedilatildeo natildeo somente por parte de empresas anunciantes e produtores
de tecnologia mas tambeacutem por parte da classe artiacutestica e criativa que enxerga
nestes novos mecanismos a possibilidade de se divulgar de atingir nichos de
se organizar e de se remunerar (p1)
Em se tratando do mundo virtual eacute importante destacar que o mesmo estaacute relacionado
ao uso das redes sociais que vem se expandindo consideravelmente na sociedade Diante dessa
questatildeo pode-se perceber que o uso das miacutedias sociais apresenta uma significativa contribuiccedilatildeo
para a popularizaccedilatildeo dos trabalhos em que se inserem os muacutesicos uma vez que por meio das
miacutedias sociais eacute possiacutevel desenvolver algumas estrateacutegias eficazes para tornar o seu produto (a
muacutesica) mais conhecido e famoso
Dentre as estrateacutegias tem-se a criaccedilatildeo de perfis e paacuteginas na internet visando a
propaganda da banda ou muacutesica a qual eacute feita por meio da informaccedilatildeo sobre novos
lanccedilamentos ou ateacute mesmo por meio da comunicaccedilatildeo entre artista e consumidor jaacute que a faacutecil
comunicaccedilatildeo eacute uma das grandes vantagens das redes sociais
Nessa perspectiva Benazzi e Donner (2012 p6) comentam que eacute interessante uma
contiacutenua participaccedilatildeo nas atividades via redes sociais ao dizer que ldquoO importante eacute a
participaccedilatildeo ativa nas redes natildeo apenas monitorando o que eacute dito sobre a empresa produto ou
artista mas tambeacutem produzindo e publicando conteuacutedordquo
232 Entretenimento estrateacutegia de conquista do mercado consumidor
Ainda contextualizando sobre o marketing eacute perceptiacutevel uma atuaccedilatildeo efetiva do
marketing de entretenimento uma vez que atua promovendo uma interaccedilatildeo sobre o tema
abordado com seus respectivos puacuteblicos de apreciadores no caso tratando-se do cenaacuterio
musical
O entretenimento permite uma relaccedilatildeo de satisfaccedilatildeo por meio de performance de
diversatildeo ou ainda atividade que venha entreter o puacuteblico e despertar o interesse deste para o
produto gerando uma atenccedilatildeo que de forma direta ou indireta proporcionaraacute agrave divulgaccedilatildeo o
que torna esse entretenimento algo divertido pois influencia no ego das pessoas e desta feita
acaba por ser favoraacutevel para o mercado artiacutestico
Eacute pertinente destacar que o fato de entreter pode ser visto em sentido mais amplo uma
vez que o mesmo conta com a possibilidade de ser aplicado em diversas aacutereas em que se inserem
a arte o teatro e o cinema assim natildeo ficando restrito apenas ao mundo musical como destaca
Ferreira (2010)
O entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutestica
poreacutem se distancia da arte por ser uma atividade passiva e descomprometida
pelo simples prazer do consumo natildeo requerendo racionalizaccedilatildeo ou
intelectuaccedilatildeo no momento de consumo (FERREIRA 2010 p 9)
O entretenimento por sua vez se concretiza como aspecto capaz de influenciar na vida
do ser humano na medida em que envolve as aspiraccedilotildees valores e sentimentos das pessoas e
em funccedilatildeo disso se caracteriza como algo transformador no comportamento do ser humano em
relaccedilatildeo as discussotildees e aceitaccedilatildeo de determinados assuntos por isso tem um significativo e
crescente aumento destacando-se cada vez mais e tornando-se um fator positivo Isso eacute
facilmente percebido de acordo com Ferreira (2010) que destaca
O entretenimento estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e
sensibilidade Natildeo eacute algo ldquopalpaacutevelrdquo e sim algo que transforma situaccedilotildees
comuns eou cotidianas em momentos marcantes e positivos [] vivemos um
momento de demanda crescente por entretenimento (FERREIRA 2010 p 9)
Em se tratando do mercado musical o marketing exerce um papel fundamental para a
realizaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo de uma muacutesica ou banda uma vez que eacute atraveacutes deste que haacute
possibilidade de um retorno eficiente para o mercado artiacutestico jaacute que o marketing tem o poder
de persuasatildeo sobre o consumidor
Tomando essa perspectiva existem algumas teacutecnicas que podem ser destacadas para a
eficiecircncia de uma atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado conforme Rodrigues (2014) que
destaca quatro estrateacutegias de marketing aplicadas ao mercado da muacutesica
Surpreender clientes sempre querem ser surpreendidos seja pela atuaccedilatildeo da marca ou
como o produto seraacute lanccedilado e ter seus desejos aguccedilados e que o instiguem a compra
Participaccedilatildeo do puacuteblico o conteuacutedo participativo e interativo da empresa com o
cliente transforma a relaccedilatildeo de compra e venda em um diaacutelogo participativo em que o
cliente eacute convidado a fazer parte das estrateacutegias da companhia
Exclusividade conteuacutedo diferenciado e disponiacutevel apenas para quem gosta da marca
Eacute uma forma de ampliar os lucros assim como trazer novos clientes que ficaratildeo curiosos
e teratildeo vontade em adquirir o produto
Criar expectativa uma estrateacutegia que pode gerar frenesi nas pessoas Eacute fazecirc-las
aguardar uma data em que seraacute revelada um grande produto ou serviccedilo O que pode ser
visto no meio musical eacute o resultado disso em vendas
Diante de tais estrateacutegias abordadas eacute possiacutevel compreender que o marketing aleacutem de
ser utilizado nas mais diversas formas de comercializaccedilatildeo tambeacutem pode ser aplicado ao
mercado musical
Quando passamos a enxergar a muacutesica como um produto e uma banda como uma
empresa assim deve-se identificar e fazer o uso adequado das teacutecnicas de marketing para que
haja eficiecircncia e consequentemente apresente um maior destaque no mercado
Nessa perspectiva eacute cabiacutevel comentar que aleacutem de gerar lucro o marketing utilizado no
campo musical tambeacutem permite a expansatildeo do cenaacuterio artiacutestico tornando a muacutesica um trabalho
positivo em termos de entretenimento arte interativa e participaccedilatildeo nos negoacutecios
3 METODOLOGIA
Na construccedilatildeo deste trabalho o objeto de estudo foi a dupla de cantores e compositores
Renan e Fabian A escolha dos mesmos foi devido agrave amizade do pesquisador com estes e pelo
fato de atuarem no mercado gospel local e nacional
Para o desenvolvimento da presente pesquisa foi utilizada a abordagem qualitativa a
qual garante uma investigaccedilatildeo feita a partir do contato direto com a realidade por meio da
utilizaccedilatildeo de teacutecnicas subjetivas com o intuito de desenvolver a qualidade na pesquisa Assim
de acordo com Minayo (2001)
A pesquisa qualitativa responde a questotildees muito particulares Ela se
preocupa nas ciecircncias sociais com um niacutevel de realidade que natildeo pode ser
quantificado ou seja ela trabalha com o universo de significados motivos
aspiraccedilotildees crenccedilas valores e atitudes o que corresponde a um espaccedilo mais
profundo das relaccedilotildees dos processos e dos fenocircmenos que natildeo podem ser
reduzidos agrave operacionalizaccedilatildeo de variaacuteveis (p 21)
Para realizaccedilatildeo da investigaccedilatildeo foi realizado um estudo de caso que segundo Yin (2010)
ldquo[]surge do desejo de entender os fenocircmenos sociais complexosrdquo (YIN 2010 p 24) Nessa
perspectiva entende-se que o estudo de caso favorece na identificaccedilatildeo e entendimento de casos
especiacuteficos
Foi realizada ainda uma pesquisa bibliograacutefica por meio de livros artigos cientiacuteficos
publicados em revistas e trabalhos cuja temaacutetica estaacute relacionada com o marketing e o mercado
da muacutesica gospel Segundo Lakatos e Marconi (2010) a pesquisa bibliograacutefica
Abrange toda bibliografia jaacute tornada puacuteblica em relaccedilatildeo ao tema de estudo
desde publicaccedilotildees avulsas boletins jornais revistas livros pesquisas
monografias teses material cartograacutefico etc [] sua finalidade eacute colocar o
pesquisador em contato direto com tudo o que foi dito escrito ou filmado
sobre determinado assunto (LAKATOS MARCONI 2010 p 166)
O levantamento e a coleta de dados foram realizados por meio de entrevista semi-
estruturada3 abordando questotildees voltadas ao mercado da muacutesica gospel e como os cantores
atuam neste Tal meacutetodo de pesquisa se concretiza como teacutecnica subjetiva e seraacute utilizado com
o intuito de adquirir informaccedilotildees precisas acerca das estrateacutegias de marketing utilizadas pela
dupla Renan e Fabian no mercado da muacutesica gospel
Tambeacutem foi solicitado a anaacutelise de documentaccedilatildeo da dupla no que se refere a atuaccedilatildeo
dos mesmos no mercado da muacutesica gospel poreacutem natildeo foi possiacutevel realizar tal anaacutelise em virtude
da dupla ser independente ou seja natildeo possuem viacutenculos de gravadoras no periacuteodo em que foi
feito a anaacutelise dos dados A teacutecnica utilizada para analisar os dados obtidos foi a anaacutelise do
discurso buscando a compreensatildeo da ideologia inserida de acordo com as informaccedilotildees
adquiridas Para Caregnato e Mutti
O processo de anaacutelise discursiva tem a pretensatildeo de interrogar os sentidos
estabelecidos em diversas formas de produccedilatildeo que podem ser verbais e natildeo
verbais bastando que sua materialidade produza sentidos para interpretaccedilatildeo
podem ser entrecruzadas com seacuteries textuais (orais ou escritas) ou imagens
(fotografias) ou linguagem corporal (danccedila) [] A AD trabalha com o sentido
e natildeo com o conteuacutedo do texto um sentido que natildeo eacute traduzido mas
produzido pode-se afirmar que o corpus da AD eacute constituiacutedo pela seguinte
formulaccedilatildeo ideologia + histoacuteria + linguagem (CAREGNATO MUTTI 2005
p 680)
Nessa perspectiva eacute possiacutevel compreender que a anaacutelise de discurso trabalha com a
comunicaccedilatildeo numa perspectiva ideoloacutegica em decorrecircncia disso tem a funccedilatildeo de analisar textos
midiaacuteticos e as ideologias que os produzem
4 ANAacuteLISE E DISCUSSAtildeO DOS RESULTADOS
41 Descriccedilatildeo do caso a dupla Renan e Fabian
Renan e Fabian satildeo naturais da cidade de Guarabira municiacutepio do interior da Paraiacuteba
localizado na mesorregiatildeo do Agreste a 98 km da capital Joatildeo Pessoa a 100 quilocircmetros de
Campina Grande mais populosa cidade do interior paraibano a 198 quilocircmetros de Natal a
3 Entrevista realizada em 10 de agosto de 2016
capital do Rio Grande do Norte e a menos de 250 quilocircmetros do Recife a capital de
Pernambuco
Apesar de natildeo estar localizada geograficamente na regiatildeo do Brejo paraibano a cidade
eacute conhecida como a ldquoRainha do Brejordquo pelo fato de ser a cidade-polo de uma regiatildeo que se
caracteriza pela regularidade de chuvas Guarabira tem aproximadamente 58529 mil
habitantes a economia da cidade estaacute vinculada ao comeacutercio contando com grandes redes de
lojas e empresas
Guarabira possui alguns eventos culturais dentre os quais destaca-se o projeto ldquoCafeacute
com Poeirardquo evento este realizado semanalmente em plena praccedila puacuteblica promovido pela
Associaccedilatildeo de Arte e Cultura de Guarabira (AACG) reunindo artistas da terra e regiatildeo
disseminando a muacutesica alternativa e divulgando artistas que se propotildee a fazer trabalhos autorais
por onde jaacute passaram diversas expressotildees da cultura regional em suas diversificadas
modalidades de arte cultura e poesia
A dupla de cantores e compositores Renan e Fabian iniciaram carreira desde muito cedo
sempre atuando no ramo da muacutesica gospel os quais jaacute cantavam em igrejas e eventos religiosos
Em fevereiro de 2004 lanccedilaram o primeiro aacutelbum (CD) o qual daria iniacutecio a trajetoacuteria musical
de forma profissional ao longo da qual gravaram mais quatro aacutelbuns sendo o quarto
lanccedilamento gravado ao vivo CD e DVD totalizando cinco aacutelbuns
Desde o primeiro lanccedilamento os mesmos jaacute atuavam no mercado local do interior da
Paraiacuteba e de estados circunvizinhos da regiatildeo nordeste a exemplo do Rio Grande do Norte e
Pernambuco sendo que o material fonograacutefico dos mesmos tem uma maior divulgaccedilatildeo no
mercado local A partir do lanccedilamento do uacuteltimo trabalho que eacute intitulado ldquoLiberdaderdquo eacute que
houve a expansatildeo do ministeacuterio4 de louvor a niacutevel nacional a qual ainda estaacute em constante
desenvolvimento de acordo com os mesmos chegando ateacute as demais regiotildees do Brasil
Renan e Fabian sempre focam no mercado nacional procurando cantar muacutesicas que
agradem ldquogregos e troianosrdquo5 Apesar de serem bem ecleacuteticos o uacuteltimo aacutelbum liberdade
lanccedilado em 2014 teve como puacuteblico-alvo os jovens onde em suas letras abordavam questotildees
sobre a juventude sem aacutelcool drogas e demais assuntos que abordam a atual realidade do
puacuteblico adolescente e jovem Eacute importante destacar que a dupla natildeo possui um puacuteblico
4 Nome que se daacute agrave conjuntos musicais que tem o intuito de realizar louvor e adoraccedilatildeo praticando meacutetodos
artiacutesticos
5 Expressatildeo que significa agradar toda a gente mesmo a grupos com opiniotildees divergentes em referecircncia ao
contexto gospel e secular
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
6 REFEREcircNCIAS
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7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
que satildeo estipuladas em conformidade com as diferentes afinidades riacutetmicas e de acordo com o
perfil de sociedade existente o que pode ser verificado na fala de Trotta (2005)
O mercado de muacutesica eacute um conjunto complexo que responde por quase toda
a circulaccedilatildeo de muacutesicas na sociedade Em sua diversidade o mercado faz uso
sistemaacutetico de categorias de classificaccedilatildeo que operam como demarcadores
baacutesicos nas distinccedilotildees de experiecircncias musicais realizadas cotidianamente
pelas pessoas (TROTTA 2005 p 192)
Eacute possiacutevel destacar que o estilo gospel por sua vez natildeo estaacute restrito agrave apenas um puacuteblico mas
sim que este eacute acessiacutevel a todo e qualquer indiviacuteduo que realizam estas experiecircncias musicais de acordo
com suas afinidades pessoais
No mundo atual eacute perceptiacutevel que a muacutesica seja ela de caraacuteter gospel ou natildeo vem
ganhando cada vez mais visibilidade e espaccedilo na sociedade Nesse sentido eacute importante
destacar que a muacutesica traz consigo diversas reaccedilotildees na vida humana seja na aacuterea fiacutesica ou
psicoloacutegica Partindo desta loacutegica Silva (2004) ressalta
A muacutesica eacute uma linguagem universal e atemporal que pode ser adaptada e
analisada de acordo com o prisma desejado aleacutem de atuar como uma espeacutecie
de catarse um canal para desafogar uma seacuterie de tensotildees Eacute tatildeo grande a
influecircncia da muacutesica sobre os seres humanos que ela pode ser utilizada tanto
para potencializar a agressividade como proporcionar tranquilidade [] tudo
depende do tipo de muacutesica e do momento adequado para escutaacute-la (p11)
A muacutesica eacute uma aptidatildeo do ser humano uma vez que os seres humanos possuem consigo
essa habilidade pois toda e qualquer pessoa canta ou toca de acordo com suas afinidades seja
de forma espontacircnea ou profissional Dessa forma eacute perceptiacutevel que atraveacutes da muacutesica satildeo
transmitidas as emoccedilotildees as crenccedilas e os estilos pessoais e musicais
Trotta (2005) mostra que a muacutesica envolve cultura valores e sentimentos podendo
desenvolver a afetividade quando afirma que
Participar de uma experiecircncia musical significa entrar em contato com esses
coacutedigos culturais valores sociais e sentimentos compartilhados que fornecem
elementos para a construccedilatildeo de identidades sociais e laccedilos afetivos Isso
significa que a muacutesica eacute uma forma de comunicaccedilatildeo e que sua circulaccedilatildeo
determina as condiccedilotildees sobre as quais essa comunicaccedilatildeo iraacute ocorrer
influenciando diretamente a construccedilatildeo de sentidos das praacuteticas musicais
(TROTTA 2005 p 183)
Diante do exposto compreende-se que a musicalidade tambeacutem atinge diretamente o ego das
pessoas influenciando fatores emocionais e comportamentais ao mesmo tempo em que envolve
aspectos sociais como caracteriacutesticas culturais de um nicho de apreciadores tornando esse contato
artiacutestico como uma forma de interaccedilatildeo afetiva no que envolve muacutesica e sociedade
22 Mercado da muacutesica gospel e suas perspectivas
Levando em consideraccedilatildeo o mercado da muacutesica gospel eacute cabiacutevel comentar que o mesmo
jaacute encontra-se em constante atuaccedilatildeo na sociedade uma vez que satildeo muitos os artistas que
acabam realizando shows gospel- evangeacutelicos o que pode ser verificado principalmente entre
os jovens religiosos Para Reck (2011 p42)
A muacutesica sempre ocupou um papel de extrema importacircncia nos cultos de
comunidades evangeacutelicas e como natildeo poderia deixar de ser tambeacutem sofreu
influecircncias diretas com esse aumento significativo da populaccedilatildeo e do mercado
evangeacutelico
O autor ainda menciona que a muacutesica gospel estaacute relacionada com a realidade e em
funccedilatildeo disso pode ser vista por muitas perspectivas jaacute que se trata de estilos e ritmos diferentes
ao afirmar que
Essa contextualizaccedilatildeo com a realidade estaacute especialmente presente em nossos
dias pois com a pluralidade e a diversidade religiosa e cristatilde a muacutesica gospel
assumiu formas muacuteltiplas estilos e ritmos diversos novas linguagens e
formas de conteuacutedordquo (RECK 2011 p 43)
De forma geral pode-se definir muacutesica gospel como um gecircnero musical composto e produzido
para expressar a crenccedila individual ou comunitaacuteria cristatilde o qual eacute ofertado como um produto de
entretenimento para o mercado comercial
As diferentes formas e variaccedilotildees musicais inseridas em uma comunidade retrata a diversidade
de reaccedilatildeo de um indiviacuteduo que participa de uma interaccedilatildeo proporcionada pela arte da musicalidade
como pode ser verificado na afirmativa de Janotti Jr (2005 p8) ldquotoda expressatildeo musical dentro da
cultura popular massiva indica modos especiacuteficos de participaccedilatildeo corporal diante da muacutesicardquo
Assim sendo eacute possiacutevel compreender que o estilo musical gospel estaacute cada vez mais
ganhando espaccedilo na sociedade sendo possibilitado por meio do marketing e pelo mercado
musical atingindo grande parte dos jovens brasileiros e tomando maiores proporccedilotildees de
crescimento Com a diversidade de letras e expansatildeo do estilo eacute facilmente perceptiacutevel que tem
aumentado o niacutevel de aceitaccedilatildeo social aleacutem do aumento significativo da comercializaccedilatildeo de
materiais fonograacuteficos correspondentes ao segmento gospel nacional
23 Estrateacutegias de Marketing no mercado musical
Na perspectiva mercadoloacutegica destaca-se a estrateacutegia de marketing como fator
relevante para a conquista de consumidores uma vez que tal iniciativa objetiva convencer o
puacuteblico por meio de taacuteticas verbais para a compra da mercadoria Nesse sentido Silva (2004
p41) afirma que o marketing estaacute relacionado a venda de ideias na medida em que comenta
que ldquoMarketing eacute a venda de ideias possibilitando uma relaccedilatildeo mais estreita entre
consumidores produtos empresas e mercadordquo
De acordo com o exposto enfatiza-se que as estrateacutegias de marketing tecircm o poder de
possibilitar ambientes de interaccedilatildeo que permitem uma relaccedilatildeo mais direta entre o vendedor e
o consumidor do produto No entanto os esforccedilos de marketing executados pelos colaboradores
de toda e qualquer aacuterea de relaccedilatildeo comercial utilizam-se deste artifiacutecio como forma de atraccedilatildeo
para o puacuteblico- consumidor
231 Miacutedias Sociais como ferramenta de divulgaccedilatildeo
Considerando que o mercado musical requer muitas estrateacutegias no processo de
divulgaccedilatildeo da muacutesica eacute possiacutevel compreender que para a propagaccedilatildeo da mesma satildeo utilizados
diversos mecanismos advindos do uso da tecnologia em que se insere o mundo virtual
favorecendo uma divulgaccedilatildeo mais abrangente e eficaz tendo em vista que os recursos
midiaacuteticos satildeo de grande relevacircncia para a ampliaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo musical Para Benazzi e
Donner(2012)
O advento da internet e a crescente e constante introduccedilatildeo de novas
ferramentas e funcionalidades no mundo virtual vecircm trazendo significativa
movimentaccedilatildeo natildeo somente por parte de empresas anunciantes e produtores
de tecnologia mas tambeacutem por parte da classe artiacutestica e criativa que enxerga
nestes novos mecanismos a possibilidade de se divulgar de atingir nichos de
se organizar e de se remunerar (p1)
Em se tratando do mundo virtual eacute importante destacar que o mesmo estaacute relacionado
ao uso das redes sociais que vem se expandindo consideravelmente na sociedade Diante dessa
questatildeo pode-se perceber que o uso das miacutedias sociais apresenta uma significativa contribuiccedilatildeo
para a popularizaccedilatildeo dos trabalhos em que se inserem os muacutesicos uma vez que por meio das
miacutedias sociais eacute possiacutevel desenvolver algumas estrateacutegias eficazes para tornar o seu produto (a
muacutesica) mais conhecido e famoso
Dentre as estrateacutegias tem-se a criaccedilatildeo de perfis e paacuteginas na internet visando a
propaganda da banda ou muacutesica a qual eacute feita por meio da informaccedilatildeo sobre novos
lanccedilamentos ou ateacute mesmo por meio da comunicaccedilatildeo entre artista e consumidor jaacute que a faacutecil
comunicaccedilatildeo eacute uma das grandes vantagens das redes sociais
Nessa perspectiva Benazzi e Donner (2012 p6) comentam que eacute interessante uma
contiacutenua participaccedilatildeo nas atividades via redes sociais ao dizer que ldquoO importante eacute a
participaccedilatildeo ativa nas redes natildeo apenas monitorando o que eacute dito sobre a empresa produto ou
artista mas tambeacutem produzindo e publicando conteuacutedordquo
232 Entretenimento estrateacutegia de conquista do mercado consumidor
Ainda contextualizando sobre o marketing eacute perceptiacutevel uma atuaccedilatildeo efetiva do
marketing de entretenimento uma vez que atua promovendo uma interaccedilatildeo sobre o tema
abordado com seus respectivos puacuteblicos de apreciadores no caso tratando-se do cenaacuterio
musical
O entretenimento permite uma relaccedilatildeo de satisfaccedilatildeo por meio de performance de
diversatildeo ou ainda atividade que venha entreter o puacuteblico e despertar o interesse deste para o
produto gerando uma atenccedilatildeo que de forma direta ou indireta proporcionaraacute agrave divulgaccedilatildeo o
que torna esse entretenimento algo divertido pois influencia no ego das pessoas e desta feita
acaba por ser favoraacutevel para o mercado artiacutestico
Eacute pertinente destacar que o fato de entreter pode ser visto em sentido mais amplo uma
vez que o mesmo conta com a possibilidade de ser aplicado em diversas aacutereas em que se inserem
a arte o teatro e o cinema assim natildeo ficando restrito apenas ao mundo musical como destaca
Ferreira (2010)
O entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutestica
poreacutem se distancia da arte por ser uma atividade passiva e descomprometida
pelo simples prazer do consumo natildeo requerendo racionalizaccedilatildeo ou
intelectuaccedilatildeo no momento de consumo (FERREIRA 2010 p 9)
O entretenimento por sua vez se concretiza como aspecto capaz de influenciar na vida
do ser humano na medida em que envolve as aspiraccedilotildees valores e sentimentos das pessoas e
em funccedilatildeo disso se caracteriza como algo transformador no comportamento do ser humano em
relaccedilatildeo as discussotildees e aceitaccedilatildeo de determinados assuntos por isso tem um significativo e
crescente aumento destacando-se cada vez mais e tornando-se um fator positivo Isso eacute
facilmente percebido de acordo com Ferreira (2010) que destaca
O entretenimento estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e
sensibilidade Natildeo eacute algo ldquopalpaacutevelrdquo e sim algo que transforma situaccedilotildees
comuns eou cotidianas em momentos marcantes e positivos [] vivemos um
momento de demanda crescente por entretenimento (FERREIRA 2010 p 9)
Em se tratando do mercado musical o marketing exerce um papel fundamental para a
realizaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo de uma muacutesica ou banda uma vez que eacute atraveacutes deste que haacute
possibilidade de um retorno eficiente para o mercado artiacutestico jaacute que o marketing tem o poder
de persuasatildeo sobre o consumidor
Tomando essa perspectiva existem algumas teacutecnicas que podem ser destacadas para a
eficiecircncia de uma atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado conforme Rodrigues (2014) que
destaca quatro estrateacutegias de marketing aplicadas ao mercado da muacutesica
Surpreender clientes sempre querem ser surpreendidos seja pela atuaccedilatildeo da marca ou
como o produto seraacute lanccedilado e ter seus desejos aguccedilados e que o instiguem a compra
Participaccedilatildeo do puacuteblico o conteuacutedo participativo e interativo da empresa com o
cliente transforma a relaccedilatildeo de compra e venda em um diaacutelogo participativo em que o
cliente eacute convidado a fazer parte das estrateacutegias da companhia
Exclusividade conteuacutedo diferenciado e disponiacutevel apenas para quem gosta da marca
Eacute uma forma de ampliar os lucros assim como trazer novos clientes que ficaratildeo curiosos
e teratildeo vontade em adquirir o produto
Criar expectativa uma estrateacutegia que pode gerar frenesi nas pessoas Eacute fazecirc-las
aguardar uma data em que seraacute revelada um grande produto ou serviccedilo O que pode ser
visto no meio musical eacute o resultado disso em vendas
Diante de tais estrateacutegias abordadas eacute possiacutevel compreender que o marketing aleacutem de
ser utilizado nas mais diversas formas de comercializaccedilatildeo tambeacutem pode ser aplicado ao
mercado musical
Quando passamos a enxergar a muacutesica como um produto e uma banda como uma
empresa assim deve-se identificar e fazer o uso adequado das teacutecnicas de marketing para que
haja eficiecircncia e consequentemente apresente um maior destaque no mercado
Nessa perspectiva eacute cabiacutevel comentar que aleacutem de gerar lucro o marketing utilizado no
campo musical tambeacutem permite a expansatildeo do cenaacuterio artiacutestico tornando a muacutesica um trabalho
positivo em termos de entretenimento arte interativa e participaccedilatildeo nos negoacutecios
3 METODOLOGIA
Na construccedilatildeo deste trabalho o objeto de estudo foi a dupla de cantores e compositores
Renan e Fabian A escolha dos mesmos foi devido agrave amizade do pesquisador com estes e pelo
fato de atuarem no mercado gospel local e nacional
Para o desenvolvimento da presente pesquisa foi utilizada a abordagem qualitativa a
qual garante uma investigaccedilatildeo feita a partir do contato direto com a realidade por meio da
utilizaccedilatildeo de teacutecnicas subjetivas com o intuito de desenvolver a qualidade na pesquisa Assim
de acordo com Minayo (2001)
A pesquisa qualitativa responde a questotildees muito particulares Ela se
preocupa nas ciecircncias sociais com um niacutevel de realidade que natildeo pode ser
quantificado ou seja ela trabalha com o universo de significados motivos
aspiraccedilotildees crenccedilas valores e atitudes o que corresponde a um espaccedilo mais
profundo das relaccedilotildees dos processos e dos fenocircmenos que natildeo podem ser
reduzidos agrave operacionalizaccedilatildeo de variaacuteveis (p 21)
Para realizaccedilatildeo da investigaccedilatildeo foi realizado um estudo de caso que segundo Yin (2010)
ldquo[]surge do desejo de entender os fenocircmenos sociais complexosrdquo (YIN 2010 p 24) Nessa
perspectiva entende-se que o estudo de caso favorece na identificaccedilatildeo e entendimento de casos
especiacuteficos
Foi realizada ainda uma pesquisa bibliograacutefica por meio de livros artigos cientiacuteficos
publicados em revistas e trabalhos cuja temaacutetica estaacute relacionada com o marketing e o mercado
da muacutesica gospel Segundo Lakatos e Marconi (2010) a pesquisa bibliograacutefica
Abrange toda bibliografia jaacute tornada puacuteblica em relaccedilatildeo ao tema de estudo
desde publicaccedilotildees avulsas boletins jornais revistas livros pesquisas
monografias teses material cartograacutefico etc [] sua finalidade eacute colocar o
pesquisador em contato direto com tudo o que foi dito escrito ou filmado
sobre determinado assunto (LAKATOS MARCONI 2010 p 166)
O levantamento e a coleta de dados foram realizados por meio de entrevista semi-
estruturada3 abordando questotildees voltadas ao mercado da muacutesica gospel e como os cantores
atuam neste Tal meacutetodo de pesquisa se concretiza como teacutecnica subjetiva e seraacute utilizado com
o intuito de adquirir informaccedilotildees precisas acerca das estrateacutegias de marketing utilizadas pela
dupla Renan e Fabian no mercado da muacutesica gospel
Tambeacutem foi solicitado a anaacutelise de documentaccedilatildeo da dupla no que se refere a atuaccedilatildeo
dos mesmos no mercado da muacutesica gospel poreacutem natildeo foi possiacutevel realizar tal anaacutelise em virtude
da dupla ser independente ou seja natildeo possuem viacutenculos de gravadoras no periacuteodo em que foi
feito a anaacutelise dos dados A teacutecnica utilizada para analisar os dados obtidos foi a anaacutelise do
discurso buscando a compreensatildeo da ideologia inserida de acordo com as informaccedilotildees
adquiridas Para Caregnato e Mutti
O processo de anaacutelise discursiva tem a pretensatildeo de interrogar os sentidos
estabelecidos em diversas formas de produccedilatildeo que podem ser verbais e natildeo
verbais bastando que sua materialidade produza sentidos para interpretaccedilatildeo
podem ser entrecruzadas com seacuteries textuais (orais ou escritas) ou imagens
(fotografias) ou linguagem corporal (danccedila) [] A AD trabalha com o sentido
e natildeo com o conteuacutedo do texto um sentido que natildeo eacute traduzido mas
produzido pode-se afirmar que o corpus da AD eacute constituiacutedo pela seguinte
formulaccedilatildeo ideologia + histoacuteria + linguagem (CAREGNATO MUTTI 2005
p 680)
Nessa perspectiva eacute possiacutevel compreender que a anaacutelise de discurso trabalha com a
comunicaccedilatildeo numa perspectiva ideoloacutegica em decorrecircncia disso tem a funccedilatildeo de analisar textos
midiaacuteticos e as ideologias que os produzem
4 ANAacuteLISE E DISCUSSAtildeO DOS RESULTADOS
41 Descriccedilatildeo do caso a dupla Renan e Fabian
Renan e Fabian satildeo naturais da cidade de Guarabira municiacutepio do interior da Paraiacuteba
localizado na mesorregiatildeo do Agreste a 98 km da capital Joatildeo Pessoa a 100 quilocircmetros de
Campina Grande mais populosa cidade do interior paraibano a 198 quilocircmetros de Natal a
3 Entrevista realizada em 10 de agosto de 2016
capital do Rio Grande do Norte e a menos de 250 quilocircmetros do Recife a capital de
Pernambuco
Apesar de natildeo estar localizada geograficamente na regiatildeo do Brejo paraibano a cidade
eacute conhecida como a ldquoRainha do Brejordquo pelo fato de ser a cidade-polo de uma regiatildeo que se
caracteriza pela regularidade de chuvas Guarabira tem aproximadamente 58529 mil
habitantes a economia da cidade estaacute vinculada ao comeacutercio contando com grandes redes de
lojas e empresas
Guarabira possui alguns eventos culturais dentre os quais destaca-se o projeto ldquoCafeacute
com Poeirardquo evento este realizado semanalmente em plena praccedila puacuteblica promovido pela
Associaccedilatildeo de Arte e Cultura de Guarabira (AACG) reunindo artistas da terra e regiatildeo
disseminando a muacutesica alternativa e divulgando artistas que se propotildee a fazer trabalhos autorais
por onde jaacute passaram diversas expressotildees da cultura regional em suas diversificadas
modalidades de arte cultura e poesia
A dupla de cantores e compositores Renan e Fabian iniciaram carreira desde muito cedo
sempre atuando no ramo da muacutesica gospel os quais jaacute cantavam em igrejas e eventos religiosos
Em fevereiro de 2004 lanccedilaram o primeiro aacutelbum (CD) o qual daria iniacutecio a trajetoacuteria musical
de forma profissional ao longo da qual gravaram mais quatro aacutelbuns sendo o quarto
lanccedilamento gravado ao vivo CD e DVD totalizando cinco aacutelbuns
Desde o primeiro lanccedilamento os mesmos jaacute atuavam no mercado local do interior da
Paraiacuteba e de estados circunvizinhos da regiatildeo nordeste a exemplo do Rio Grande do Norte e
Pernambuco sendo que o material fonograacutefico dos mesmos tem uma maior divulgaccedilatildeo no
mercado local A partir do lanccedilamento do uacuteltimo trabalho que eacute intitulado ldquoLiberdaderdquo eacute que
houve a expansatildeo do ministeacuterio4 de louvor a niacutevel nacional a qual ainda estaacute em constante
desenvolvimento de acordo com os mesmos chegando ateacute as demais regiotildees do Brasil
Renan e Fabian sempre focam no mercado nacional procurando cantar muacutesicas que
agradem ldquogregos e troianosrdquo5 Apesar de serem bem ecleacuteticos o uacuteltimo aacutelbum liberdade
lanccedilado em 2014 teve como puacuteblico-alvo os jovens onde em suas letras abordavam questotildees
sobre a juventude sem aacutelcool drogas e demais assuntos que abordam a atual realidade do
puacuteblico adolescente e jovem Eacute importante destacar que a dupla natildeo possui um puacuteblico
4 Nome que se daacute agrave conjuntos musicais que tem o intuito de realizar louvor e adoraccedilatildeo praticando meacutetodos
artiacutesticos
5 Expressatildeo que significa agradar toda a gente mesmo a grupos com opiniotildees divergentes em referecircncia ao
contexto gospel e secular
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
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7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
Diante do exposto compreende-se que a musicalidade tambeacutem atinge diretamente o ego das
pessoas influenciando fatores emocionais e comportamentais ao mesmo tempo em que envolve
aspectos sociais como caracteriacutesticas culturais de um nicho de apreciadores tornando esse contato
artiacutestico como uma forma de interaccedilatildeo afetiva no que envolve muacutesica e sociedade
22 Mercado da muacutesica gospel e suas perspectivas
Levando em consideraccedilatildeo o mercado da muacutesica gospel eacute cabiacutevel comentar que o mesmo
jaacute encontra-se em constante atuaccedilatildeo na sociedade uma vez que satildeo muitos os artistas que
acabam realizando shows gospel- evangeacutelicos o que pode ser verificado principalmente entre
os jovens religiosos Para Reck (2011 p42)
A muacutesica sempre ocupou um papel de extrema importacircncia nos cultos de
comunidades evangeacutelicas e como natildeo poderia deixar de ser tambeacutem sofreu
influecircncias diretas com esse aumento significativo da populaccedilatildeo e do mercado
evangeacutelico
O autor ainda menciona que a muacutesica gospel estaacute relacionada com a realidade e em
funccedilatildeo disso pode ser vista por muitas perspectivas jaacute que se trata de estilos e ritmos diferentes
ao afirmar que
Essa contextualizaccedilatildeo com a realidade estaacute especialmente presente em nossos
dias pois com a pluralidade e a diversidade religiosa e cristatilde a muacutesica gospel
assumiu formas muacuteltiplas estilos e ritmos diversos novas linguagens e
formas de conteuacutedordquo (RECK 2011 p 43)
De forma geral pode-se definir muacutesica gospel como um gecircnero musical composto e produzido
para expressar a crenccedila individual ou comunitaacuteria cristatilde o qual eacute ofertado como um produto de
entretenimento para o mercado comercial
As diferentes formas e variaccedilotildees musicais inseridas em uma comunidade retrata a diversidade
de reaccedilatildeo de um indiviacuteduo que participa de uma interaccedilatildeo proporcionada pela arte da musicalidade
como pode ser verificado na afirmativa de Janotti Jr (2005 p8) ldquotoda expressatildeo musical dentro da
cultura popular massiva indica modos especiacuteficos de participaccedilatildeo corporal diante da muacutesicardquo
Assim sendo eacute possiacutevel compreender que o estilo musical gospel estaacute cada vez mais
ganhando espaccedilo na sociedade sendo possibilitado por meio do marketing e pelo mercado
musical atingindo grande parte dos jovens brasileiros e tomando maiores proporccedilotildees de
crescimento Com a diversidade de letras e expansatildeo do estilo eacute facilmente perceptiacutevel que tem
aumentado o niacutevel de aceitaccedilatildeo social aleacutem do aumento significativo da comercializaccedilatildeo de
materiais fonograacuteficos correspondentes ao segmento gospel nacional
23 Estrateacutegias de Marketing no mercado musical
Na perspectiva mercadoloacutegica destaca-se a estrateacutegia de marketing como fator
relevante para a conquista de consumidores uma vez que tal iniciativa objetiva convencer o
puacuteblico por meio de taacuteticas verbais para a compra da mercadoria Nesse sentido Silva (2004
p41) afirma que o marketing estaacute relacionado a venda de ideias na medida em que comenta
que ldquoMarketing eacute a venda de ideias possibilitando uma relaccedilatildeo mais estreita entre
consumidores produtos empresas e mercadordquo
De acordo com o exposto enfatiza-se que as estrateacutegias de marketing tecircm o poder de
possibilitar ambientes de interaccedilatildeo que permitem uma relaccedilatildeo mais direta entre o vendedor e
o consumidor do produto No entanto os esforccedilos de marketing executados pelos colaboradores
de toda e qualquer aacuterea de relaccedilatildeo comercial utilizam-se deste artifiacutecio como forma de atraccedilatildeo
para o puacuteblico- consumidor
231 Miacutedias Sociais como ferramenta de divulgaccedilatildeo
Considerando que o mercado musical requer muitas estrateacutegias no processo de
divulgaccedilatildeo da muacutesica eacute possiacutevel compreender que para a propagaccedilatildeo da mesma satildeo utilizados
diversos mecanismos advindos do uso da tecnologia em que se insere o mundo virtual
favorecendo uma divulgaccedilatildeo mais abrangente e eficaz tendo em vista que os recursos
midiaacuteticos satildeo de grande relevacircncia para a ampliaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo musical Para Benazzi e
Donner(2012)
O advento da internet e a crescente e constante introduccedilatildeo de novas
ferramentas e funcionalidades no mundo virtual vecircm trazendo significativa
movimentaccedilatildeo natildeo somente por parte de empresas anunciantes e produtores
de tecnologia mas tambeacutem por parte da classe artiacutestica e criativa que enxerga
nestes novos mecanismos a possibilidade de se divulgar de atingir nichos de
se organizar e de se remunerar (p1)
Em se tratando do mundo virtual eacute importante destacar que o mesmo estaacute relacionado
ao uso das redes sociais que vem se expandindo consideravelmente na sociedade Diante dessa
questatildeo pode-se perceber que o uso das miacutedias sociais apresenta uma significativa contribuiccedilatildeo
para a popularizaccedilatildeo dos trabalhos em que se inserem os muacutesicos uma vez que por meio das
miacutedias sociais eacute possiacutevel desenvolver algumas estrateacutegias eficazes para tornar o seu produto (a
muacutesica) mais conhecido e famoso
Dentre as estrateacutegias tem-se a criaccedilatildeo de perfis e paacuteginas na internet visando a
propaganda da banda ou muacutesica a qual eacute feita por meio da informaccedilatildeo sobre novos
lanccedilamentos ou ateacute mesmo por meio da comunicaccedilatildeo entre artista e consumidor jaacute que a faacutecil
comunicaccedilatildeo eacute uma das grandes vantagens das redes sociais
Nessa perspectiva Benazzi e Donner (2012 p6) comentam que eacute interessante uma
contiacutenua participaccedilatildeo nas atividades via redes sociais ao dizer que ldquoO importante eacute a
participaccedilatildeo ativa nas redes natildeo apenas monitorando o que eacute dito sobre a empresa produto ou
artista mas tambeacutem produzindo e publicando conteuacutedordquo
232 Entretenimento estrateacutegia de conquista do mercado consumidor
Ainda contextualizando sobre o marketing eacute perceptiacutevel uma atuaccedilatildeo efetiva do
marketing de entretenimento uma vez que atua promovendo uma interaccedilatildeo sobre o tema
abordado com seus respectivos puacuteblicos de apreciadores no caso tratando-se do cenaacuterio
musical
O entretenimento permite uma relaccedilatildeo de satisfaccedilatildeo por meio de performance de
diversatildeo ou ainda atividade que venha entreter o puacuteblico e despertar o interesse deste para o
produto gerando uma atenccedilatildeo que de forma direta ou indireta proporcionaraacute agrave divulgaccedilatildeo o
que torna esse entretenimento algo divertido pois influencia no ego das pessoas e desta feita
acaba por ser favoraacutevel para o mercado artiacutestico
Eacute pertinente destacar que o fato de entreter pode ser visto em sentido mais amplo uma
vez que o mesmo conta com a possibilidade de ser aplicado em diversas aacutereas em que se inserem
a arte o teatro e o cinema assim natildeo ficando restrito apenas ao mundo musical como destaca
Ferreira (2010)
O entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutestica
poreacutem se distancia da arte por ser uma atividade passiva e descomprometida
pelo simples prazer do consumo natildeo requerendo racionalizaccedilatildeo ou
intelectuaccedilatildeo no momento de consumo (FERREIRA 2010 p 9)
O entretenimento por sua vez se concretiza como aspecto capaz de influenciar na vida
do ser humano na medida em que envolve as aspiraccedilotildees valores e sentimentos das pessoas e
em funccedilatildeo disso se caracteriza como algo transformador no comportamento do ser humano em
relaccedilatildeo as discussotildees e aceitaccedilatildeo de determinados assuntos por isso tem um significativo e
crescente aumento destacando-se cada vez mais e tornando-se um fator positivo Isso eacute
facilmente percebido de acordo com Ferreira (2010) que destaca
O entretenimento estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e
sensibilidade Natildeo eacute algo ldquopalpaacutevelrdquo e sim algo que transforma situaccedilotildees
comuns eou cotidianas em momentos marcantes e positivos [] vivemos um
momento de demanda crescente por entretenimento (FERREIRA 2010 p 9)
Em se tratando do mercado musical o marketing exerce um papel fundamental para a
realizaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo de uma muacutesica ou banda uma vez que eacute atraveacutes deste que haacute
possibilidade de um retorno eficiente para o mercado artiacutestico jaacute que o marketing tem o poder
de persuasatildeo sobre o consumidor
Tomando essa perspectiva existem algumas teacutecnicas que podem ser destacadas para a
eficiecircncia de uma atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado conforme Rodrigues (2014) que
destaca quatro estrateacutegias de marketing aplicadas ao mercado da muacutesica
Surpreender clientes sempre querem ser surpreendidos seja pela atuaccedilatildeo da marca ou
como o produto seraacute lanccedilado e ter seus desejos aguccedilados e que o instiguem a compra
Participaccedilatildeo do puacuteblico o conteuacutedo participativo e interativo da empresa com o
cliente transforma a relaccedilatildeo de compra e venda em um diaacutelogo participativo em que o
cliente eacute convidado a fazer parte das estrateacutegias da companhia
Exclusividade conteuacutedo diferenciado e disponiacutevel apenas para quem gosta da marca
Eacute uma forma de ampliar os lucros assim como trazer novos clientes que ficaratildeo curiosos
e teratildeo vontade em adquirir o produto
Criar expectativa uma estrateacutegia que pode gerar frenesi nas pessoas Eacute fazecirc-las
aguardar uma data em que seraacute revelada um grande produto ou serviccedilo O que pode ser
visto no meio musical eacute o resultado disso em vendas
Diante de tais estrateacutegias abordadas eacute possiacutevel compreender que o marketing aleacutem de
ser utilizado nas mais diversas formas de comercializaccedilatildeo tambeacutem pode ser aplicado ao
mercado musical
Quando passamos a enxergar a muacutesica como um produto e uma banda como uma
empresa assim deve-se identificar e fazer o uso adequado das teacutecnicas de marketing para que
haja eficiecircncia e consequentemente apresente um maior destaque no mercado
Nessa perspectiva eacute cabiacutevel comentar que aleacutem de gerar lucro o marketing utilizado no
campo musical tambeacutem permite a expansatildeo do cenaacuterio artiacutestico tornando a muacutesica um trabalho
positivo em termos de entretenimento arte interativa e participaccedilatildeo nos negoacutecios
3 METODOLOGIA
Na construccedilatildeo deste trabalho o objeto de estudo foi a dupla de cantores e compositores
Renan e Fabian A escolha dos mesmos foi devido agrave amizade do pesquisador com estes e pelo
fato de atuarem no mercado gospel local e nacional
Para o desenvolvimento da presente pesquisa foi utilizada a abordagem qualitativa a
qual garante uma investigaccedilatildeo feita a partir do contato direto com a realidade por meio da
utilizaccedilatildeo de teacutecnicas subjetivas com o intuito de desenvolver a qualidade na pesquisa Assim
de acordo com Minayo (2001)
A pesquisa qualitativa responde a questotildees muito particulares Ela se
preocupa nas ciecircncias sociais com um niacutevel de realidade que natildeo pode ser
quantificado ou seja ela trabalha com o universo de significados motivos
aspiraccedilotildees crenccedilas valores e atitudes o que corresponde a um espaccedilo mais
profundo das relaccedilotildees dos processos e dos fenocircmenos que natildeo podem ser
reduzidos agrave operacionalizaccedilatildeo de variaacuteveis (p 21)
Para realizaccedilatildeo da investigaccedilatildeo foi realizado um estudo de caso que segundo Yin (2010)
ldquo[]surge do desejo de entender os fenocircmenos sociais complexosrdquo (YIN 2010 p 24) Nessa
perspectiva entende-se que o estudo de caso favorece na identificaccedilatildeo e entendimento de casos
especiacuteficos
Foi realizada ainda uma pesquisa bibliograacutefica por meio de livros artigos cientiacuteficos
publicados em revistas e trabalhos cuja temaacutetica estaacute relacionada com o marketing e o mercado
da muacutesica gospel Segundo Lakatos e Marconi (2010) a pesquisa bibliograacutefica
Abrange toda bibliografia jaacute tornada puacuteblica em relaccedilatildeo ao tema de estudo
desde publicaccedilotildees avulsas boletins jornais revistas livros pesquisas
monografias teses material cartograacutefico etc [] sua finalidade eacute colocar o
pesquisador em contato direto com tudo o que foi dito escrito ou filmado
sobre determinado assunto (LAKATOS MARCONI 2010 p 166)
O levantamento e a coleta de dados foram realizados por meio de entrevista semi-
estruturada3 abordando questotildees voltadas ao mercado da muacutesica gospel e como os cantores
atuam neste Tal meacutetodo de pesquisa se concretiza como teacutecnica subjetiva e seraacute utilizado com
o intuito de adquirir informaccedilotildees precisas acerca das estrateacutegias de marketing utilizadas pela
dupla Renan e Fabian no mercado da muacutesica gospel
Tambeacutem foi solicitado a anaacutelise de documentaccedilatildeo da dupla no que se refere a atuaccedilatildeo
dos mesmos no mercado da muacutesica gospel poreacutem natildeo foi possiacutevel realizar tal anaacutelise em virtude
da dupla ser independente ou seja natildeo possuem viacutenculos de gravadoras no periacuteodo em que foi
feito a anaacutelise dos dados A teacutecnica utilizada para analisar os dados obtidos foi a anaacutelise do
discurso buscando a compreensatildeo da ideologia inserida de acordo com as informaccedilotildees
adquiridas Para Caregnato e Mutti
O processo de anaacutelise discursiva tem a pretensatildeo de interrogar os sentidos
estabelecidos em diversas formas de produccedilatildeo que podem ser verbais e natildeo
verbais bastando que sua materialidade produza sentidos para interpretaccedilatildeo
podem ser entrecruzadas com seacuteries textuais (orais ou escritas) ou imagens
(fotografias) ou linguagem corporal (danccedila) [] A AD trabalha com o sentido
e natildeo com o conteuacutedo do texto um sentido que natildeo eacute traduzido mas
produzido pode-se afirmar que o corpus da AD eacute constituiacutedo pela seguinte
formulaccedilatildeo ideologia + histoacuteria + linguagem (CAREGNATO MUTTI 2005
p 680)
Nessa perspectiva eacute possiacutevel compreender que a anaacutelise de discurso trabalha com a
comunicaccedilatildeo numa perspectiva ideoloacutegica em decorrecircncia disso tem a funccedilatildeo de analisar textos
midiaacuteticos e as ideologias que os produzem
4 ANAacuteLISE E DISCUSSAtildeO DOS RESULTADOS
41 Descriccedilatildeo do caso a dupla Renan e Fabian
Renan e Fabian satildeo naturais da cidade de Guarabira municiacutepio do interior da Paraiacuteba
localizado na mesorregiatildeo do Agreste a 98 km da capital Joatildeo Pessoa a 100 quilocircmetros de
Campina Grande mais populosa cidade do interior paraibano a 198 quilocircmetros de Natal a
3 Entrevista realizada em 10 de agosto de 2016
capital do Rio Grande do Norte e a menos de 250 quilocircmetros do Recife a capital de
Pernambuco
Apesar de natildeo estar localizada geograficamente na regiatildeo do Brejo paraibano a cidade
eacute conhecida como a ldquoRainha do Brejordquo pelo fato de ser a cidade-polo de uma regiatildeo que se
caracteriza pela regularidade de chuvas Guarabira tem aproximadamente 58529 mil
habitantes a economia da cidade estaacute vinculada ao comeacutercio contando com grandes redes de
lojas e empresas
Guarabira possui alguns eventos culturais dentre os quais destaca-se o projeto ldquoCafeacute
com Poeirardquo evento este realizado semanalmente em plena praccedila puacuteblica promovido pela
Associaccedilatildeo de Arte e Cultura de Guarabira (AACG) reunindo artistas da terra e regiatildeo
disseminando a muacutesica alternativa e divulgando artistas que se propotildee a fazer trabalhos autorais
por onde jaacute passaram diversas expressotildees da cultura regional em suas diversificadas
modalidades de arte cultura e poesia
A dupla de cantores e compositores Renan e Fabian iniciaram carreira desde muito cedo
sempre atuando no ramo da muacutesica gospel os quais jaacute cantavam em igrejas e eventos religiosos
Em fevereiro de 2004 lanccedilaram o primeiro aacutelbum (CD) o qual daria iniacutecio a trajetoacuteria musical
de forma profissional ao longo da qual gravaram mais quatro aacutelbuns sendo o quarto
lanccedilamento gravado ao vivo CD e DVD totalizando cinco aacutelbuns
Desde o primeiro lanccedilamento os mesmos jaacute atuavam no mercado local do interior da
Paraiacuteba e de estados circunvizinhos da regiatildeo nordeste a exemplo do Rio Grande do Norte e
Pernambuco sendo que o material fonograacutefico dos mesmos tem uma maior divulgaccedilatildeo no
mercado local A partir do lanccedilamento do uacuteltimo trabalho que eacute intitulado ldquoLiberdaderdquo eacute que
houve a expansatildeo do ministeacuterio4 de louvor a niacutevel nacional a qual ainda estaacute em constante
desenvolvimento de acordo com os mesmos chegando ateacute as demais regiotildees do Brasil
Renan e Fabian sempre focam no mercado nacional procurando cantar muacutesicas que
agradem ldquogregos e troianosrdquo5 Apesar de serem bem ecleacuteticos o uacuteltimo aacutelbum liberdade
lanccedilado em 2014 teve como puacuteblico-alvo os jovens onde em suas letras abordavam questotildees
sobre a juventude sem aacutelcool drogas e demais assuntos que abordam a atual realidade do
puacuteblico adolescente e jovem Eacute importante destacar que a dupla natildeo possui um puacuteblico
4 Nome que se daacute agrave conjuntos musicais que tem o intuito de realizar louvor e adoraccedilatildeo praticando meacutetodos
artiacutesticos
5 Expressatildeo que significa agradar toda a gente mesmo a grupos com opiniotildees divergentes em referecircncia ao
contexto gospel e secular
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
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7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
aumentado o niacutevel de aceitaccedilatildeo social aleacutem do aumento significativo da comercializaccedilatildeo de
materiais fonograacuteficos correspondentes ao segmento gospel nacional
23 Estrateacutegias de Marketing no mercado musical
Na perspectiva mercadoloacutegica destaca-se a estrateacutegia de marketing como fator
relevante para a conquista de consumidores uma vez que tal iniciativa objetiva convencer o
puacuteblico por meio de taacuteticas verbais para a compra da mercadoria Nesse sentido Silva (2004
p41) afirma que o marketing estaacute relacionado a venda de ideias na medida em que comenta
que ldquoMarketing eacute a venda de ideias possibilitando uma relaccedilatildeo mais estreita entre
consumidores produtos empresas e mercadordquo
De acordo com o exposto enfatiza-se que as estrateacutegias de marketing tecircm o poder de
possibilitar ambientes de interaccedilatildeo que permitem uma relaccedilatildeo mais direta entre o vendedor e
o consumidor do produto No entanto os esforccedilos de marketing executados pelos colaboradores
de toda e qualquer aacuterea de relaccedilatildeo comercial utilizam-se deste artifiacutecio como forma de atraccedilatildeo
para o puacuteblico- consumidor
231 Miacutedias Sociais como ferramenta de divulgaccedilatildeo
Considerando que o mercado musical requer muitas estrateacutegias no processo de
divulgaccedilatildeo da muacutesica eacute possiacutevel compreender que para a propagaccedilatildeo da mesma satildeo utilizados
diversos mecanismos advindos do uso da tecnologia em que se insere o mundo virtual
favorecendo uma divulgaccedilatildeo mais abrangente e eficaz tendo em vista que os recursos
midiaacuteticos satildeo de grande relevacircncia para a ampliaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo musical Para Benazzi e
Donner(2012)
O advento da internet e a crescente e constante introduccedilatildeo de novas
ferramentas e funcionalidades no mundo virtual vecircm trazendo significativa
movimentaccedilatildeo natildeo somente por parte de empresas anunciantes e produtores
de tecnologia mas tambeacutem por parte da classe artiacutestica e criativa que enxerga
nestes novos mecanismos a possibilidade de se divulgar de atingir nichos de
se organizar e de se remunerar (p1)
Em se tratando do mundo virtual eacute importante destacar que o mesmo estaacute relacionado
ao uso das redes sociais que vem se expandindo consideravelmente na sociedade Diante dessa
questatildeo pode-se perceber que o uso das miacutedias sociais apresenta uma significativa contribuiccedilatildeo
para a popularizaccedilatildeo dos trabalhos em que se inserem os muacutesicos uma vez que por meio das
miacutedias sociais eacute possiacutevel desenvolver algumas estrateacutegias eficazes para tornar o seu produto (a
muacutesica) mais conhecido e famoso
Dentre as estrateacutegias tem-se a criaccedilatildeo de perfis e paacuteginas na internet visando a
propaganda da banda ou muacutesica a qual eacute feita por meio da informaccedilatildeo sobre novos
lanccedilamentos ou ateacute mesmo por meio da comunicaccedilatildeo entre artista e consumidor jaacute que a faacutecil
comunicaccedilatildeo eacute uma das grandes vantagens das redes sociais
Nessa perspectiva Benazzi e Donner (2012 p6) comentam que eacute interessante uma
contiacutenua participaccedilatildeo nas atividades via redes sociais ao dizer que ldquoO importante eacute a
participaccedilatildeo ativa nas redes natildeo apenas monitorando o que eacute dito sobre a empresa produto ou
artista mas tambeacutem produzindo e publicando conteuacutedordquo
232 Entretenimento estrateacutegia de conquista do mercado consumidor
Ainda contextualizando sobre o marketing eacute perceptiacutevel uma atuaccedilatildeo efetiva do
marketing de entretenimento uma vez que atua promovendo uma interaccedilatildeo sobre o tema
abordado com seus respectivos puacuteblicos de apreciadores no caso tratando-se do cenaacuterio
musical
O entretenimento permite uma relaccedilatildeo de satisfaccedilatildeo por meio de performance de
diversatildeo ou ainda atividade que venha entreter o puacuteblico e despertar o interesse deste para o
produto gerando uma atenccedilatildeo que de forma direta ou indireta proporcionaraacute agrave divulgaccedilatildeo o
que torna esse entretenimento algo divertido pois influencia no ego das pessoas e desta feita
acaba por ser favoraacutevel para o mercado artiacutestico
Eacute pertinente destacar que o fato de entreter pode ser visto em sentido mais amplo uma
vez que o mesmo conta com a possibilidade de ser aplicado em diversas aacutereas em que se inserem
a arte o teatro e o cinema assim natildeo ficando restrito apenas ao mundo musical como destaca
Ferreira (2010)
O entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutestica
poreacutem se distancia da arte por ser uma atividade passiva e descomprometida
pelo simples prazer do consumo natildeo requerendo racionalizaccedilatildeo ou
intelectuaccedilatildeo no momento de consumo (FERREIRA 2010 p 9)
O entretenimento por sua vez se concretiza como aspecto capaz de influenciar na vida
do ser humano na medida em que envolve as aspiraccedilotildees valores e sentimentos das pessoas e
em funccedilatildeo disso se caracteriza como algo transformador no comportamento do ser humano em
relaccedilatildeo as discussotildees e aceitaccedilatildeo de determinados assuntos por isso tem um significativo e
crescente aumento destacando-se cada vez mais e tornando-se um fator positivo Isso eacute
facilmente percebido de acordo com Ferreira (2010) que destaca
O entretenimento estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e
sensibilidade Natildeo eacute algo ldquopalpaacutevelrdquo e sim algo que transforma situaccedilotildees
comuns eou cotidianas em momentos marcantes e positivos [] vivemos um
momento de demanda crescente por entretenimento (FERREIRA 2010 p 9)
Em se tratando do mercado musical o marketing exerce um papel fundamental para a
realizaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo de uma muacutesica ou banda uma vez que eacute atraveacutes deste que haacute
possibilidade de um retorno eficiente para o mercado artiacutestico jaacute que o marketing tem o poder
de persuasatildeo sobre o consumidor
Tomando essa perspectiva existem algumas teacutecnicas que podem ser destacadas para a
eficiecircncia de uma atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado conforme Rodrigues (2014) que
destaca quatro estrateacutegias de marketing aplicadas ao mercado da muacutesica
Surpreender clientes sempre querem ser surpreendidos seja pela atuaccedilatildeo da marca ou
como o produto seraacute lanccedilado e ter seus desejos aguccedilados e que o instiguem a compra
Participaccedilatildeo do puacuteblico o conteuacutedo participativo e interativo da empresa com o
cliente transforma a relaccedilatildeo de compra e venda em um diaacutelogo participativo em que o
cliente eacute convidado a fazer parte das estrateacutegias da companhia
Exclusividade conteuacutedo diferenciado e disponiacutevel apenas para quem gosta da marca
Eacute uma forma de ampliar os lucros assim como trazer novos clientes que ficaratildeo curiosos
e teratildeo vontade em adquirir o produto
Criar expectativa uma estrateacutegia que pode gerar frenesi nas pessoas Eacute fazecirc-las
aguardar uma data em que seraacute revelada um grande produto ou serviccedilo O que pode ser
visto no meio musical eacute o resultado disso em vendas
Diante de tais estrateacutegias abordadas eacute possiacutevel compreender que o marketing aleacutem de
ser utilizado nas mais diversas formas de comercializaccedilatildeo tambeacutem pode ser aplicado ao
mercado musical
Quando passamos a enxergar a muacutesica como um produto e uma banda como uma
empresa assim deve-se identificar e fazer o uso adequado das teacutecnicas de marketing para que
haja eficiecircncia e consequentemente apresente um maior destaque no mercado
Nessa perspectiva eacute cabiacutevel comentar que aleacutem de gerar lucro o marketing utilizado no
campo musical tambeacutem permite a expansatildeo do cenaacuterio artiacutestico tornando a muacutesica um trabalho
positivo em termos de entretenimento arte interativa e participaccedilatildeo nos negoacutecios
3 METODOLOGIA
Na construccedilatildeo deste trabalho o objeto de estudo foi a dupla de cantores e compositores
Renan e Fabian A escolha dos mesmos foi devido agrave amizade do pesquisador com estes e pelo
fato de atuarem no mercado gospel local e nacional
Para o desenvolvimento da presente pesquisa foi utilizada a abordagem qualitativa a
qual garante uma investigaccedilatildeo feita a partir do contato direto com a realidade por meio da
utilizaccedilatildeo de teacutecnicas subjetivas com o intuito de desenvolver a qualidade na pesquisa Assim
de acordo com Minayo (2001)
A pesquisa qualitativa responde a questotildees muito particulares Ela se
preocupa nas ciecircncias sociais com um niacutevel de realidade que natildeo pode ser
quantificado ou seja ela trabalha com o universo de significados motivos
aspiraccedilotildees crenccedilas valores e atitudes o que corresponde a um espaccedilo mais
profundo das relaccedilotildees dos processos e dos fenocircmenos que natildeo podem ser
reduzidos agrave operacionalizaccedilatildeo de variaacuteveis (p 21)
Para realizaccedilatildeo da investigaccedilatildeo foi realizado um estudo de caso que segundo Yin (2010)
ldquo[]surge do desejo de entender os fenocircmenos sociais complexosrdquo (YIN 2010 p 24) Nessa
perspectiva entende-se que o estudo de caso favorece na identificaccedilatildeo e entendimento de casos
especiacuteficos
Foi realizada ainda uma pesquisa bibliograacutefica por meio de livros artigos cientiacuteficos
publicados em revistas e trabalhos cuja temaacutetica estaacute relacionada com o marketing e o mercado
da muacutesica gospel Segundo Lakatos e Marconi (2010) a pesquisa bibliograacutefica
Abrange toda bibliografia jaacute tornada puacuteblica em relaccedilatildeo ao tema de estudo
desde publicaccedilotildees avulsas boletins jornais revistas livros pesquisas
monografias teses material cartograacutefico etc [] sua finalidade eacute colocar o
pesquisador em contato direto com tudo o que foi dito escrito ou filmado
sobre determinado assunto (LAKATOS MARCONI 2010 p 166)
O levantamento e a coleta de dados foram realizados por meio de entrevista semi-
estruturada3 abordando questotildees voltadas ao mercado da muacutesica gospel e como os cantores
atuam neste Tal meacutetodo de pesquisa se concretiza como teacutecnica subjetiva e seraacute utilizado com
o intuito de adquirir informaccedilotildees precisas acerca das estrateacutegias de marketing utilizadas pela
dupla Renan e Fabian no mercado da muacutesica gospel
Tambeacutem foi solicitado a anaacutelise de documentaccedilatildeo da dupla no que se refere a atuaccedilatildeo
dos mesmos no mercado da muacutesica gospel poreacutem natildeo foi possiacutevel realizar tal anaacutelise em virtude
da dupla ser independente ou seja natildeo possuem viacutenculos de gravadoras no periacuteodo em que foi
feito a anaacutelise dos dados A teacutecnica utilizada para analisar os dados obtidos foi a anaacutelise do
discurso buscando a compreensatildeo da ideologia inserida de acordo com as informaccedilotildees
adquiridas Para Caregnato e Mutti
O processo de anaacutelise discursiva tem a pretensatildeo de interrogar os sentidos
estabelecidos em diversas formas de produccedilatildeo que podem ser verbais e natildeo
verbais bastando que sua materialidade produza sentidos para interpretaccedilatildeo
podem ser entrecruzadas com seacuteries textuais (orais ou escritas) ou imagens
(fotografias) ou linguagem corporal (danccedila) [] A AD trabalha com o sentido
e natildeo com o conteuacutedo do texto um sentido que natildeo eacute traduzido mas
produzido pode-se afirmar que o corpus da AD eacute constituiacutedo pela seguinte
formulaccedilatildeo ideologia + histoacuteria + linguagem (CAREGNATO MUTTI 2005
p 680)
Nessa perspectiva eacute possiacutevel compreender que a anaacutelise de discurso trabalha com a
comunicaccedilatildeo numa perspectiva ideoloacutegica em decorrecircncia disso tem a funccedilatildeo de analisar textos
midiaacuteticos e as ideologias que os produzem
4 ANAacuteLISE E DISCUSSAtildeO DOS RESULTADOS
41 Descriccedilatildeo do caso a dupla Renan e Fabian
Renan e Fabian satildeo naturais da cidade de Guarabira municiacutepio do interior da Paraiacuteba
localizado na mesorregiatildeo do Agreste a 98 km da capital Joatildeo Pessoa a 100 quilocircmetros de
Campina Grande mais populosa cidade do interior paraibano a 198 quilocircmetros de Natal a
3 Entrevista realizada em 10 de agosto de 2016
capital do Rio Grande do Norte e a menos de 250 quilocircmetros do Recife a capital de
Pernambuco
Apesar de natildeo estar localizada geograficamente na regiatildeo do Brejo paraibano a cidade
eacute conhecida como a ldquoRainha do Brejordquo pelo fato de ser a cidade-polo de uma regiatildeo que se
caracteriza pela regularidade de chuvas Guarabira tem aproximadamente 58529 mil
habitantes a economia da cidade estaacute vinculada ao comeacutercio contando com grandes redes de
lojas e empresas
Guarabira possui alguns eventos culturais dentre os quais destaca-se o projeto ldquoCafeacute
com Poeirardquo evento este realizado semanalmente em plena praccedila puacuteblica promovido pela
Associaccedilatildeo de Arte e Cultura de Guarabira (AACG) reunindo artistas da terra e regiatildeo
disseminando a muacutesica alternativa e divulgando artistas que se propotildee a fazer trabalhos autorais
por onde jaacute passaram diversas expressotildees da cultura regional em suas diversificadas
modalidades de arte cultura e poesia
A dupla de cantores e compositores Renan e Fabian iniciaram carreira desde muito cedo
sempre atuando no ramo da muacutesica gospel os quais jaacute cantavam em igrejas e eventos religiosos
Em fevereiro de 2004 lanccedilaram o primeiro aacutelbum (CD) o qual daria iniacutecio a trajetoacuteria musical
de forma profissional ao longo da qual gravaram mais quatro aacutelbuns sendo o quarto
lanccedilamento gravado ao vivo CD e DVD totalizando cinco aacutelbuns
Desde o primeiro lanccedilamento os mesmos jaacute atuavam no mercado local do interior da
Paraiacuteba e de estados circunvizinhos da regiatildeo nordeste a exemplo do Rio Grande do Norte e
Pernambuco sendo que o material fonograacutefico dos mesmos tem uma maior divulgaccedilatildeo no
mercado local A partir do lanccedilamento do uacuteltimo trabalho que eacute intitulado ldquoLiberdaderdquo eacute que
houve a expansatildeo do ministeacuterio4 de louvor a niacutevel nacional a qual ainda estaacute em constante
desenvolvimento de acordo com os mesmos chegando ateacute as demais regiotildees do Brasil
Renan e Fabian sempre focam no mercado nacional procurando cantar muacutesicas que
agradem ldquogregos e troianosrdquo5 Apesar de serem bem ecleacuteticos o uacuteltimo aacutelbum liberdade
lanccedilado em 2014 teve como puacuteblico-alvo os jovens onde em suas letras abordavam questotildees
sobre a juventude sem aacutelcool drogas e demais assuntos que abordam a atual realidade do
puacuteblico adolescente e jovem Eacute importante destacar que a dupla natildeo possui um puacuteblico
4 Nome que se daacute agrave conjuntos musicais que tem o intuito de realizar louvor e adoraccedilatildeo praticando meacutetodos
artiacutesticos
5 Expressatildeo que significa agradar toda a gente mesmo a grupos com opiniotildees divergentes em referecircncia ao
contexto gospel e secular
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
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7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
questatildeo pode-se perceber que o uso das miacutedias sociais apresenta uma significativa contribuiccedilatildeo
para a popularizaccedilatildeo dos trabalhos em que se inserem os muacutesicos uma vez que por meio das
miacutedias sociais eacute possiacutevel desenvolver algumas estrateacutegias eficazes para tornar o seu produto (a
muacutesica) mais conhecido e famoso
Dentre as estrateacutegias tem-se a criaccedilatildeo de perfis e paacuteginas na internet visando a
propaganda da banda ou muacutesica a qual eacute feita por meio da informaccedilatildeo sobre novos
lanccedilamentos ou ateacute mesmo por meio da comunicaccedilatildeo entre artista e consumidor jaacute que a faacutecil
comunicaccedilatildeo eacute uma das grandes vantagens das redes sociais
Nessa perspectiva Benazzi e Donner (2012 p6) comentam que eacute interessante uma
contiacutenua participaccedilatildeo nas atividades via redes sociais ao dizer que ldquoO importante eacute a
participaccedilatildeo ativa nas redes natildeo apenas monitorando o que eacute dito sobre a empresa produto ou
artista mas tambeacutem produzindo e publicando conteuacutedordquo
232 Entretenimento estrateacutegia de conquista do mercado consumidor
Ainda contextualizando sobre o marketing eacute perceptiacutevel uma atuaccedilatildeo efetiva do
marketing de entretenimento uma vez que atua promovendo uma interaccedilatildeo sobre o tema
abordado com seus respectivos puacuteblicos de apreciadores no caso tratando-se do cenaacuterio
musical
O entretenimento permite uma relaccedilatildeo de satisfaccedilatildeo por meio de performance de
diversatildeo ou ainda atividade que venha entreter o puacuteblico e despertar o interesse deste para o
produto gerando uma atenccedilatildeo que de forma direta ou indireta proporcionaraacute agrave divulgaccedilatildeo o
que torna esse entretenimento algo divertido pois influencia no ego das pessoas e desta feita
acaba por ser favoraacutevel para o mercado artiacutestico
Eacute pertinente destacar que o fato de entreter pode ser visto em sentido mais amplo uma
vez que o mesmo conta com a possibilidade de ser aplicado em diversas aacutereas em que se inserem
a arte o teatro e o cinema assim natildeo ficando restrito apenas ao mundo musical como destaca
Ferreira (2010)
O entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutestica
poreacutem se distancia da arte por ser uma atividade passiva e descomprometida
pelo simples prazer do consumo natildeo requerendo racionalizaccedilatildeo ou
intelectuaccedilatildeo no momento de consumo (FERREIRA 2010 p 9)
O entretenimento por sua vez se concretiza como aspecto capaz de influenciar na vida
do ser humano na medida em que envolve as aspiraccedilotildees valores e sentimentos das pessoas e
em funccedilatildeo disso se caracteriza como algo transformador no comportamento do ser humano em
relaccedilatildeo as discussotildees e aceitaccedilatildeo de determinados assuntos por isso tem um significativo e
crescente aumento destacando-se cada vez mais e tornando-se um fator positivo Isso eacute
facilmente percebido de acordo com Ferreira (2010) que destaca
O entretenimento estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e
sensibilidade Natildeo eacute algo ldquopalpaacutevelrdquo e sim algo que transforma situaccedilotildees
comuns eou cotidianas em momentos marcantes e positivos [] vivemos um
momento de demanda crescente por entretenimento (FERREIRA 2010 p 9)
Em se tratando do mercado musical o marketing exerce um papel fundamental para a
realizaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo de uma muacutesica ou banda uma vez que eacute atraveacutes deste que haacute
possibilidade de um retorno eficiente para o mercado artiacutestico jaacute que o marketing tem o poder
de persuasatildeo sobre o consumidor
Tomando essa perspectiva existem algumas teacutecnicas que podem ser destacadas para a
eficiecircncia de uma atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado conforme Rodrigues (2014) que
destaca quatro estrateacutegias de marketing aplicadas ao mercado da muacutesica
Surpreender clientes sempre querem ser surpreendidos seja pela atuaccedilatildeo da marca ou
como o produto seraacute lanccedilado e ter seus desejos aguccedilados e que o instiguem a compra
Participaccedilatildeo do puacuteblico o conteuacutedo participativo e interativo da empresa com o
cliente transforma a relaccedilatildeo de compra e venda em um diaacutelogo participativo em que o
cliente eacute convidado a fazer parte das estrateacutegias da companhia
Exclusividade conteuacutedo diferenciado e disponiacutevel apenas para quem gosta da marca
Eacute uma forma de ampliar os lucros assim como trazer novos clientes que ficaratildeo curiosos
e teratildeo vontade em adquirir o produto
Criar expectativa uma estrateacutegia que pode gerar frenesi nas pessoas Eacute fazecirc-las
aguardar uma data em que seraacute revelada um grande produto ou serviccedilo O que pode ser
visto no meio musical eacute o resultado disso em vendas
Diante de tais estrateacutegias abordadas eacute possiacutevel compreender que o marketing aleacutem de
ser utilizado nas mais diversas formas de comercializaccedilatildeo tambeacutem pode ser aplicado ao
mercado musical
Quando passamos a enxergar a muacutesica como um produto e uma banda como uma
empresa assim deve-se identificar e fazer o uso adequado das teacutecnicas de marketing para que
haja eficiecircncia e consequentemente apresente um maior destaque no mercado
Nessa perspectiva eacute cabiacutevel comentar que aleacutem de gerar lucro o marketing utilizado no
campo musical tambeacutem permite a expansatildeo do cenaacuterio artiacutestico tornando a muacutesica um trabalho
positivo em termos de entretenimento arte interativa e participaccedilatildeo nos negoacutecios
3 METODOLOGIA
Na construccedilatildeo deste trabalho o objeto de estudo foi a dupla de cantores e compositores
Renan e Fabian A escolha dos mesmos foi devido agrave amizade do pesquisador com estes e pelo
fato de atuarem no mercado gospel local e nacional
Para o desenvolvimento da presente pesquisa foi utilizada a abordagem qualitativa a
qual garante uma investigaccedilatildeo feita a partir do contato direto com a realidade por meio da
utilizaccedilatildeo de teacutecnicas subjetivas com o intuito de desenvolver a qualidade na pesquisa Assim
de acordo com Minayo (2001)
A pesquisa qualitativa responde a questotildees muito particulares Ela se
preocupa nas ciecircncias sociais com um niacutevel de realidade que natildeo pode ser
quantificado ou seja ela trabalha com o universo de significados motivos
aspiraccedilotildees crenccedilas valores e atitudes o que corresponde a um espaccedilo mais
profundo das relaccedilotildees dos processos e dos fenocircmenos que natildeo podem ser
reduzidos agrave operacionalizaccedilatildeo de variaacuteveis (p 21)
Para realizaccedilatildeo da investigaccedilatildeo foi realizado um estudo de caso que segundo Yin (2010)
ldquo[]surge do desejo de entender os fenocircmenos sociais complexosrdquo (YIN 2010 p 24) Nessa
perspectiva entende-se que o estudo de caso favorece na identificaccedilatildeo e entendimento de casos
especiacuteficos
Foi realizada ainda uma pesquisa bibliograacutefica por meio de livros artigos cientiacuteficos
publicados em revistas e trabalhos cuja temaacutetica estaacute relacionada com o marketing e o mercado
da muacutesica gospel Segundo Lakatos e Marconi (2010) a pesquisa bibliograacutefica
Abrange toda bibliografia jaacute tornada puacuteblica em relaccedilatildeo ao tema de estudo
desde publicaccedilotildees avulsas boletins jornais revistas livros pesquisas
monografias teses material cartograacutefico etc [] sua finalidade eacute colocar o
pesquisador em contato direto com tudo o que foi dito escrito ou filmado
sobre determinado assunto (LAKATOS MARCONI 2010 p 166)
O levantamento e a coleta de dados foram realizados por meio de entrevista semi-
estruturada3 abordando questotildees voltadas ao mercado da muacutesica gospel e como os cantores
atuam neste Tal meacutetodo de pesquisa se concretiza como teacutecnica subjetiva e seraacute utilizado com
o intuito de adquirir informaccedilotildees precisas acerca das estrateacutegias de marketing utilizadas pela
dupla Renan e Fabian no mercado da muacutesica gospel
Tambeacutem foi solicitado a anaacutelise de documentaccedilatildeo da dupla no que se refere a atuaccedilatildeo
dos mesmos no mercado da muacutesica gospel poreacutem natildeo foi possiacutevel realizar tal anaacutelise em virtude
da dupla ser independente ou seja natildeo possuem viacutenculos de gravadoras no periacuteodo em que foi
feito a anaacutelise dos dados A teacutecnica utilizada para analisar os dados obtidos foi a anaacutelise do
discurso buscando a compreensatildeo da ideologia inserida de acordo com as informaccedilotildees
adquiridas Para Caregnato e Mutti
O processo de anaacutelise discursiva tem a pretensatildeo de interrogar os sentidos
estabelecidos em diversas formas de produccedilatildeo que podem ser verbais e natildeo
verbais bastando que sua materialidade produza sentidos para interpretaccedilatildeo
podem ser entrecruzadas com seacuteries textuais (orais ou escritas) ou imagens
(fotografias) ou linguagem corporal (danccedila) [] A AD trabalha com o sentido
e natildeo com o conteuacutedo do texto um sentido que natildeo eacute traduzido mas
produzido pode-se afirmar que o corpus da AD eacute constituiacutedo pela seguinte
formulaccedilatildeo ideologia + histoacuteria + linguagem (CAREGNATO MUTTI 2005
p 680)
Nessa perspectiva eacute possiacutevel compreender que a anaacutelise de discurso trabalha com a
comunicaccedilatildeo numa perspectiva ideoloacutegica em decorrecircncia disso tem a funccedilatildeo de analisar textos
midiaacuteticos e as ideologias que os produzem
4 ANAacuteLISE E DISCUSSAtildeO DOS RESULTADOS
41 Descriccedilatildeo do caso a dupla Renan e Fabian
Renan e Fabian satildeo naturais da cidade de Guarabira municiacutepio do interior da Paraiacuteba
localizado na mesorregiatildeo do Agreste a 98 km da capital Joatildeo Pessoa a 100 quilocircmetros de
Campina Grande mais populosa cidade do interior paraibano a 198 quilocircmetros de Natal a
3 Entrevista realizada em 10 de agosto de 2016
capital do Rio Grande do Norte e a menos de 250 quilocircmetros do Recife a capital de
Pernambuco
Apesar de natildeo estar localizada geograficamente na regiatildeo do Brejo paraibano a cidade
eacute conhecida como a ldquoRainha do Brejordquo pelo fato de ser a cidade-polo de uma regiatildeo que se
caracteriza pela regularidade de chuvas Guarabira tem aproximadamente 58529 mil
habitantes a economia da cidade estaacute vinculada ao comeacutercio contando com grandes redes de
lojas e empresas
Guarabira possui alguns eventos culturais dentre os quais destaca-se o projeto ldquoCafeacute
com Poeirardquo evento este realizado semanalmente em plena praccedila puacuteblica promovido pela
Associaccedilatildeo de Arte e Cultura de Guarabira (AACG) reunindo artistas da terra e regiatildeo
disseminando a muacutesica alternativa e divulgando artistas que se propotildee a fazer trabalhos autorais
por onde jaacute passaram diversas expressotildees da cultura regional em suas diversificadas
modalidades de arte cultura e poesia
A dupla de cantores e compositores Renan e Fabian iniciaram carreira desde muito cedo
sempre atuando no ramo da muacutesica gospel os quais jaacute cantavam em igrejas e eventos religiosos
Em fevereiro de 2004 lanccedilaram o primeiro aacutelbum (CD) o qual daria iniacutecio a trajetoacuteria musical
de forma profissional ao longo da qual gravaram mais quatro aacutelbuns sendo o quarto
lanccedilamento gravado ao vivo CD e DVD totalizando cinco aacutelbuns
Desde o primeiro lanccedilamento os mesmos jaacute atuavam no mercado local do interior da
Paraiacuteba e de estados circunvizinhos da regiatildeo nordeste a exemplo do Rio Grande do Norte e
Pernambuco sendo que o material fonograacutefico dos mesmos tem uma maior divulgaccedilatildeo no
mercado local A partir do lanccedilamento do uacuteltimo trabalho que eacute intitulado ldquoLiberdaderdquo eacute que
houve a expansatildeo do ministeacuterio4 de louvor a niacutevel nacional a qual ainda estaacute em constante
desenvolvimento de acordo com os mesmos chegando ateacute as demais regiotildees do Brasil
Renan e Fabian sempre focam no mercado nacional procurando cantar muacutesicas que
agradem ldquogregos e troianosrdquo5 Apesar de serem bem ecleacuteticos o uacuteltimo aacutelbum liberdade
lanccedilado em 2014 teve como puacuteblico-alvo os jovens onde em suas letras abordavam questotildees
sobre a juventude sem aacutelcool drogas e demais assuntos que abordam a atual realidade do
puacuteblico adolescente e jovem Eacute importante destacar que a dupla natildeo possui um puacuteblico
4 Nome que se daacute agrave conjuntos musicais que tem o intuito de realizar louvor e adoraccedilatildeo praticando meacutetodos
artiacutesticos
5 Expressatildeo que significa agradar toda a gente mesmo a grupos com opiniotildees divergentes em referecircncia ao
contexto gospel e secular
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
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7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
O entretenimento por sua vez se concretiza como aspecto capaz de influenciar na vida
do ser humano na medida em que envolve as aspiraccedilotildees valores e sentimentos das pessoas e
em funccedilatildeo disso se caracteriza como algo transformador no comportamento do ser humano em
relaccedilatildeo as discussotildees e aceitaccedilatildeo de determinados assuntos por isso tem um significativo e
crescente aumento destacando-se cada vez mais e tornando-se um fator positivo Isso eacute
facilmente percebido de acordo com Ferreira (2010) que destaca
O entretenimento estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e
sensibilidade Natildeo eacute algo ldquopalpaacutevelrdquo e sim algo que transforma situaccedilotildees
comuns eou cotidianas em momentos marcantes e positivos [] vivemos um
momento de demanda crescente por entretenimento (FERREIRA 2010 p 9)
Em se tratando do mercado musical o marketing exerce um papel fundamental para a
realizaccedilatildeo da divulgaccedilatildeo de uma muacutesica ou banda uma vez que eacute atraveacutes deste que haacute
possibilidade de um retorno eficiente para o mercado artiacutestico jaacute que o marketing tem o poder
de persuasatildeo sobre o consumidor
Tomando essa perspectiva existem algumas teacutecnicas que podem ser destacadas para a
eficiecircncia de uma atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado conforme Rodrigues (2014) que
destaca quatro estrateacutegias de marketing aplicadas ao mercado da muacutesica
Surpreender clientes sempre querem ser surpreendidos seja pela atuaccedilatildeo da marca ou
como o produto seraacute lanccedilado e ter seus desejos aguccedilados e que o instiguem a compra
Participaccedilatildeo do puacuteblico o conteuacutedo participativo e interativo da empresa com o
cliente transforma a relaccedilatildeo de compra e venda em um diaacutelogo participativo em que o
cliente eacute convidado a fazer parte das estrateacutegias da companhia
Exclusividade conteuacutedo diferenciado e disponiacutevel apenas para quem gosta da marca
Eacute uma forma de ampliar os lucros assim como trazer novos clientes que ficaratildeo curiosos
e teratildeo vontade em adquirir o produto
Criar expectativa uma estrateacutegia que pode gerar frenesi nas pessoas Eacute fazecirc-las
aguardar uma data em que seraacute revelada um grande produto ou serviccedilo O que pode ser
visto no meio musical eacute o resultado disso em vendas
Diante de tais estrateacutegias abordadas eacute possiacutevel compreender que o marketing aleacutem de
ser utilizado nas mais diversas formas de comercializaccedilatildeo tambeacutem pode ser aplicado ao
mercado musical
Quando passamos a enxergar a muacutesica como um produto e uma banda como uma
empresa assim deve-se identificar e fazer o uso adequado das teacutecnicas de marketing para que
haja eficiecircncia e consequentemente apresente um maior destaque no mercado
Nessa perspectiva eacute cabiacutevel comentar que aleacutem de gerar lucro o marketing utilizado no
campo musical tambeacutem permite a expansatildeo do cenaacuterio artiacutestico tornando a muacutesica um trabalho
positivo em termos de entretenimento arte interativa e participaccedilatildeo nos negoacutecios
3 METODOLOGIA
Na construccedilatildeo deste trabalho o objeto de estudo foi a dupla de cantores e compositores
Renan e Fabian A escolha dos mesmos foi devido agrave amizade do pesquisador com estes e pelo
fato de atuarem no mercado gospel local e nacional
Para o desenvolvimento da presente pesquisa foi utilizada a abordagem qualitativa a
qual garante uma investigaccedilatildeo feita a partir do contato direto com a realidade por meio da
utilizaccedilatildeo de teacutecnicas subjetivas com o intuito de desenvolver a qualidade na pesquisa Assim
de acordo com Minayo (2001)
A pesquisa qualitativa responde a questotildees muito particulares Ela se
preocupa nas ciecircncias sociais com um niacutevel de realidade que natildeo pode ser
quantificado ou seja ela trabalha com o universo de significados motivos
aspiraccedilotildees crenccedilas valores e atitudes o que corresponde a um espaccedilo mais
profundo das relaccedilotildees dos processos e dos fenocircmenos que natildeo podem ser
reduzidos agrave operacionalizaccedilatildeo de variaacuteveis (p 21)
Para realizaccedilatildeo da investigaccedilatildeo foi realizado um estudo de caso que segundo Yin (2010)
ldquo[]surge do desejo de entender os fenocircmenos sociais complexosrdquo (YIN 2010 p 24) Nessa
perspectiva entende-se que o estudo de caso favorece na identificaccedilatildeo e entendimento de casos
especiacuteficos
Foi realizada ainda uma pesquisa bibliograacutefica por meio de livros artigos cientiacuteficos
publicados em revistas e trabalhos cuja temaacutetica estaacute relacionada com o marketing e o mercado
da muacutesica gospel Segundo Lakatos e Marconi (2010) a pesquisa bibliograacutefica
Abrange toda bibliografia jaacute tornada puacuteblica em relaccedilatildeo ao tema de estudo
desde publicaccedilotildees avulsas boletins jornais revistas livros pesquisas
monografias teses material cartograacutefico etc [] sua finalidade eacute colocar o
pesquisador em contato direto com tudo o que foi dito escrito ou filmado
sobre determinado assunto (LAKATOS MARCONI 2010 p 166)
O levantamento e a coleta de dados foram realizados por meio de entrevista semi-
estruturada3 abordando questotildees voltadas ao mercado da muacutesica gospel e como os cantores
atuam neste Tal meacutetodo de pesquisa se concretiza como teacutecnica subjetiva e seraacute utilizado com
o intuito de adquirir informaccedilotildees precisas acerca das estrateacutegias de marketing utilizadas pela
dupla Renan e Fabian no mercado da muacutesica gospel
Tambeacutem foi solicitado a anaacutelise de documentaccedilatildeo da dupla no que se refere a atuaccedilatildeo
dos mesmos no mercado da muacutesica gospel poreacutem natildeo foi possiacutevel realizar tal anaacutelise em virtude
da dupla ser independente ou seja natildeo possuem viacutenculos de gravadoras no periacuteodo em que foi
feito a anaacutelise dos dados A teacutecnica utilizada para analisar os dados obtidos foi a anaacutelise do
discurso buscando a compreensatildeo da ideologia inserida de acordo com as informaccedilotildees
adquiridas Para Caregnato e Mutti
O processo de anaacutelise discursiva tem a pretensatildeo de interrogar os sentidos
estabelecidos em diversas formas de produccedilatildeo que podem ser verbais e natildeo
verbais bastando que sua materialidade produza sentidos para interpretaccedilatildeo
podem ser entrecruzadas com seacuteries textuais (orais ou escritas) ou imagens
(fotografias) ou linguagem corporal (danccedila) [] A AD trabalha com o sentido
e natildeo com o conteuacutedo do texto um sentido que natildeo eacute traduzido mas
produzido pode-se afirmar que o corpus da AD eacute constituiacutedo pela seguinte
formulaccedilatildeo ideologia + histoacuteria + linguagem (CAREGNATO MUTTI 2005
p 680)
Nessa perspectiva eacute possiacutevel compreender que a anaacutelise de discurso trabalha com a
comunicaccedilatildeo numa perspectiva ideoloacutegica em decorrecircncia disso tem a funccedilatildeo de analisar textos
midiaacuteticos e as ideologias que os produzem
4 ANAacuteLISE E DISCUSSAtildeO DOS RESULTADOS
41 Descriccedilatildeo do caso a dupla Renan e Fabian
Renan e Fabian satildeo naturais da cidade de Guarabira municiacutepio do interior da Paraiacuteba
localizado na mesorregiatildeo do Agreste a 98 km da capital Joatildeo Pessoa a 100 quilocircmetros de
Campina Grande mais populosa cidade do interior paraibano a 198 quilocircmetros de Natal a
3 Entrevista realizada em 10 de agosto de 2016
capital do Rio Grande do Norte e a menos de 250 quilocircmetros do Recife a capital de
Pernambuco
Apesar de natildeo estar localizada geograficamente na regiatildeo do Brejo paraibano a cidade
eacute conhecida como a ldquoRainha do Brejordquo pelo fato de ser a cidade-polo de uma regiatildeo que se
caracteriza pela regularidade de chuvas Guarabira tem aproximadamente 58529 mil
habitantes a economia da cidade estaacute vinculada ao comeacutercio contando com grandes redes de
lojas e empresas
Guarabira possui alguns eventos culturais dentre os quais destaca-se o projeto ldquoCafeacute
com Poeirardquo evento este realizado semanalmente em plena praccedila puacuteblica promovido pela
Associaccedilatildeo de Arte e Cultura de Guarabira (AACG) reunindo artistas da terra e regiatildeo
disseminando a muacutesica alternativa e divulgando artistas que se propotildee a fazer trabalhos autorais
por onde jaacute passaram diversas expressotildees da cultura regional em suas diversificadas
modalidades de arte cultura e poesia
A dupla de cantores e compositores Renan e Fabian iniciaram carreira desde muito cedo
sempre atuando no ramo da muacutesica gospel os quais jaacute cantavam em igrejas e eventos religiosos
Em fevereiro de 2004 lanccedilaram o primeiro aacutelbum (CD) o qual daria iniacutecio a trajetoacuteria musical
de forma profissional ao longo da qual gravaram mais quatro aacutelbuns sendo o quarto
lanccedilamento gravado ao vivo CD e DVD totalizando cinco aacutelbuns
Desde o primeiro lanccedilamento os mesmos jaacute atuavam no mercado local do interior da
Paraiacuteba e de estados circunvizinhos da regiatildeo nordeste a exemplo do Rio Grande do Norte e
Pernambuco sendo que o material fonograacutefico dos mesmos tem uma maior divulgaccedilatildeo no
mercado local A partir do lanccedilamento do uacuteltimo trabalho que eacute intitulado ldquoLiberdaderdquo eacute que
houve a expansatildeo do ministeacuterio4 de louvor a niacutevel nacional a qual ainda estaacute em constante
desenvolvimento de acordo com os mesmos chegando ateacute as demais regiotildees do Brasil
Renan e Fabian sempre focam no mercado nacional procurando cantar muacutesicas que
agradem ldquogregos e troianosrdquo5 Apesar de serem bem ecleacuteticos o uacuteltimo aacutelbum liberdade
lanccedilado em 2014 teve como puacuteblico-alvo os jovens onde em suas letras abordavam questotildees
sobre a juventude sem aacutelcool drogas e demais assuntos que abordam a atual realidade do
puacuteblico adolescente e jovem Eacute importante destacar que a dupla natildeo possui um puacuteblico
4 Nome que se daacute agrave conjuntos musicais que tem o intuito de realizar louvor e adoraccedilatildeo praticando meacutetodos
artiacutesticos
5 Expressatildeo que significa agradar toda a gente mesmo a grupos com opiniotildees divergentes em referecircncia ao
contexto gospel e secular
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
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7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
Quando passamos a enxergar a muacutesica como um produto e uma banda como uma
empresa assim deve-se identificar e fazer o uso adequado das teacutecnicas de marketing para que
haja eficiecircncia e consequentemente apresente um maior destaque no mercado
Nessa perspectiva eacute cabiacutevel comentar que aleacutem de gerar lucro o marketing utilizado no
campo musical tambeacutem permite a expansatildeo do cenaacuterio artiacutestico tornando a muacutesica um trabalho
positivo em termos de entretenimento arte interativa e participaccedilatildeo nos negoacutecios
3 METODOLOGIA
Na construccedilatildeo deste trabalho o objeto de estudo foi a dupla de cantores e compositores
Renan e Fabian A escolha dos mesmos foi devido agrave amizade do pesquisador com estes e pelo
fato de atuarem no mercado gospel local e nacional
Para o desenvolvimento da presente pesquisa foi utilizada a abordagem qualitativa a
qual garante uma investigaccedilatildeo feita a partir do contato direto com a realidade por meio da
utilizaccedilatildeo de teacutecnicas subjetivas com o intuito de desenvolver a qualidade na pesquisa Assim
de acordo com Minayo (2001)
A pesquisa qualitativa responde a questotildees muito particulares Ela se
preocupa nas ciecircncias sociais com um niacutevel de realidade que natildeo pode ser
quantificado ou seja ela trabalha com o universo de significados motivos
aspiraccedilotildees crenccedilas valores e atitudes o que corresponde a um espaccedilo mais
profundo das relaccedilotildees dos processos e dos fenocircmenos que natildeo podem ser
reduzidos agrave operacionalizaccedilatildeo de variaacuteveis (p 21)
Para realizaccedilatildeo da investigaccedilatildeo foi realizado um estudo de caso que segundo Yin (2010)
ldquo[]surge do desejo de entender os fenocircmenos sociais complexosrdquo (YIN 2010 p 24) Nessa
perspectiva entende-se que o estudo de caso favorece na identificaccedilatildeo e entendimento de casos
especiacuteficos
Foi realizada ainda uma pesquisa bibliograacutefica por meio de livros artigos cientiacuteficos
publicados em revistas e trabalhos cuja temaacutetica estaacute relacionada com o marketing e o mercado
da muacutesica gospel Segundo Lakatos e Marconi (2010) a pesquisa bibliograacutefica
Abrange toda bibliografia jaacute tornada puacuteblica em relaccedilatildeo ao tema de estudo
desde publicaccedilotildees avulsas boletins jornais revistas livros pesquisas
monografias teses material cartograacutefico etc [] sua finalidade eacute colocar o
pesquisador em contato direto com tudo o que foi dito escrito ou filmado
sobre determinado assunto (LAKATOS MARCONI 2010 p 166)
O levantamento e a coleta de dados foram realizados por meio de entrevista semi-
estruturada3 abordando questotildees voltadas ao mercado da muacutesica gospel e como os cantores
atuam neste Tal meacutetodo de pesquisa se concretiza como teacutecnica subjetiva e seraacute utilizado com
o intuito de adquirir informaccedilotildees precisas acerca das estrateacutegias de marketing utilizadas pela
dupla Renan e Fabian no mercado da muacutesica gospel
Tambeacutem foi solicitado a anaacutelise de documentaccedilatildeo da dupla no que se refere a atuaccedilatildeo
dos mesmos no mercado da muacutesica gospel poreacutem natildeo foi possiacutevel realizar tal anaacutelise em virtude
da dupla ser independente ou seja natildeo possuem viacutenculos de gravadoras no periacuteodo em que foi
feito a anaacutelise dos dados A teacutecnica utilizada para analisar os dados obtidos foi a anaacutelise do
discurso buscando a compreensatildeo da ideologia inserida de acordo com as informaccedilotildees
adquiridas Para Caregnato e Mutti
O processo de anaacutelise discursiva tem a pretensatildeo de interrogar os sentidos
estabelecidos em diversas formas de produccedilatildeo que podem ser verbais e natildeo
verbais bastando que sua materialidade produza sentidos para interpretaccedilatildeo
podem ser entrecruzadas com seacuteries textuais (orais ou escritas) ou imagens
(fotografias) ou linguagem corporal (danccedila) [] A AD trabalha com o sentido
e natildeo com o conteuacutedo do texto um sentido que natildeo eacute traduzido mas
produzido pode-se afirmar que o corpus da AD eacute constituiacutedo pela seguinte
formulaccedilatildeo ideologia + histoacuteria + linguagem (CAREGNATO MUTTI 2005
p 680)
Nessa perspectiva eacute possiacutevel compreender que a anaacutelise de discurso trabalha com a
comunicaccedilatildeo numa perspectiva ideoloacutegica em decorrecircncia disso tem a funccedilatildeo de analisar textos
midiaacuteticos e as ideologias que os produzem
4 ANAacuteLISE E DISCUSSAtildeO DOS RESULTADOS
41 Descriccedilatildeo do caso a dupla Renan e Fabian
Renan e Fabian satildeo naturais da cidade de Guarabira municiacutepio do interior da Paraiacuteba
localizado na mesorregiatildeo do Agreste a 98 km da capital Joatildeo Pessoa a 100 quilocircmetros de
Campina Grande mais populosa cidade do interior paraibano a 198 quilocircmetros de Natal a
3 Entrevista realizada em 10 de agosto de 2016
capital do Rio Grande do Norte e a menos de 250 quilocircmetros do Recife a capital de
Pernambuco
Apesar de natildeo estar localizada geograficamente na regiatildeo do Brejo paraibano a cidade
eacute conhecida como a ldquoRainha do Brejordquo pelo fato de ser a cidade-polo de uma regiatildeo que se
caracteriza pela regularidade de chuvas Guarabira tem aproximadamente 58529 mil
habitantes a economia da cidade estaacute vinculada ao comeacutercio contando com grandes redes de
lojas e empresas
Guarabira possui alguns eventos culturais dentre os quais destaca-se o projeto ldquoCafeacute
com Poeirardquo evento este realizado semanalmente em plena praccedila puacuteblica promovido pela
Associaccedilatildeo de Arte e Cultura de Guarabira (AACG) reunindo artistas da terra e regiatildeo
disseminando a muacutesica alternativa e divulgando artistas que se propotildee a fazer trabalhos autorais
por onde jaacute passaram diversas expressotildees da cultura regional em suas diversificadas
modalidades de arte cultura e poesia
A dupla de cantores e compositores Renan e Fabian iniciaram carreira desde muito cedo
sempre atuando no ramo da muacutesica gospel os quais jaacute cantavam em igrejas e eventos religiosos
Em fevereiro de 2004 lanccedilaram o primeiro aacutelbum (CD) o qual daria iniacutecio a trajetoacuteria musical
de forma profissional ao longo da qual gravaram mais quatro aacutelbuns sendo o quarto
lanccedilamento gravado ao vivo CD e DVD totalizando cinco aacutelbuns
Desde o primeiro lanccedilamento os mesmos jaacute atuavam no mercado local do interior da
Paraiacuteba e de estados circunvizinhos da regiatildeo nordeste a exemplo do Rio Grande do Norte e
Pernambuco sendo que o material fonograacutefico dos mesmos tem uma maior divulgaccedilatildeo no
mercado local A partir do lanccedilamento do uacuteltimo trabalho que eacute intitulado ldquoLiberdaderdquo eacute que
houve a expansatildeo do ministeacuterio4 de louvor a niacutevel nacional a qual ainda estaacute em constante
desenvolvimento de acordo com os mesmos chegando ateacute as demais regiotildees do Brasil
Renan e Fabian sempre focam no mercado nacional procurando cantar muacutesicas que
agradem ldquogregos e troianosrdquo5 Apesar de serem bem ecleacuteticos o uacuteltimo aacutelbum liberdade
lanccedilado em 2014 teve como puacuteblico-alvo os jovens onde em suas letras abordavam questotildees
sobre a juventude sem aacutelcool drogas e demais assuntos que abordam a atual realidade do
puacuteblico adolescente e jovem Eacute importante destacar que a dupla natildeo possui um puacuteblico
4 Nome que se daacute agrave conjuntos musicais que tem o intuito de realizar louvor e adoraccedilatildeo praticando meacutetodos
artiacutesticos
5 Expressatildeo que significa agradar toda a gente mesmo a grupos com opiniotildees divergentes em referecircncia ao
contexto gospel e secular
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
6 REFEREcircNCIAS
BENAZZI Joatildeo Renato de Souza Coelho DONNER Leandro Novas estrateacutegias de
marketing digital na muacutesica uma investigaccedilatildeo sobre o papel de duas ferramentas 2012
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musical brasileiro uma anaacutelise da banda catedral Disponiacutevel em lthttpwwwabhrorgbrpluraojsindexphpanaisarticleviewFile411455gt Acesso em 11
de setembro de 2016
FERREIRA Ana Carolina de Arauacutejo Praacuteticas de marketing de entretenimento um estudo
das bandas de forroacute do Cearaacute 2010 Disponiacutevel em
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bandas-de-forr-do-cear-prticas-de-marketing-de-entretenimentogt Acesso em 10 de maio de
2016
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proposta de anaacutelise da muacutesica popular massiva a partir da noccedilatildeo de gecircnero midiaacutetico In
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KOTLER Philip KELLER Kevin Administraccedilatildeo de Marketing 12 ed Satildeo Paulo Pearson
Prentice Hall 2006
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Cientiacutefica7 ed Satildeo Paulo Atlas 2010
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7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
pesquisador em contato direto com tudo o que foi dito escrito ou filmado
sobre determinado assunto (LAKATOS MARCONI 2010 p 166)
O levantamento e a coleta de dados foram realizados por meio de entrevista semi-
estruturada3 abordando questotildees voltadas ao mercado da muacutesica gospel e como os cantores
atuam neste Tal meacutetodo de pesquisa se concretiza como teacutecnica subjetiva e seraacute utilizado com
o intuito de adquirir informaccedilotildees precisas acerca das estrateacutegias de marketing utilizadas pela
dupla Renan e Fabian no mercado da muacutesica gospel
Tambeacutem foi solicitado a anaacutelise de documentaccedilatildeo da dupla no que se refere a atuaccedilatildeo
dos mesmos no mercado da muacutesica gospel poreacutem natildeo foi possiacutevel realizar tal anaacutelise em virtude
da dupla ser independente ou seja natildeo possuem viacutenculos de gravadoras no periacuteodo em que foi
feito a anaacutelise dos dados A teacutecnica utilizada para analisar os dados obtidos foi a anaacutelise do
discurso buscando a compreensatildeo da ideologia inserida de acordo com as informaccedilotildees
adquiridas Para Caregnato e Mutti
O processo de anaacutelise discursiva tem a pretensatildeo de interrogar os sentidos
estabelecidos em diversas formas de produccedilatildeo que podem ser verbais e natildeo
verbais bastando que sua materialidade produza sentidos para interpretaccedilatildeo
podem ser entrecruzadas com seacuteries textuais (orais ou escritas) ou imagens
(fotografias) ou linguagem corporal (danccedila) [] A AD trabalha com o sentido
e natildeo com o conteuacutedo do texto um sentido que natildeo eacute traduzido mas
produzido pode-se afirmar que o corpus da AD eacute constituiacutedo pela seguinte
formulaccedilatildeo ideologia + histoacuteria + linguagem (CAREGNATO MUTTI 2005
p 680)
Nessa perspectiva eacute possiacutevel compreender que a anaacutelise de discurso trabalha com a
comunicaccedilatildeo numa perspectiva ideoloacutegica em decorrecircncia disso tem a funccedilatildeo de analisar textos
midiaacuteticos e as ideologias que os produzem
4 ANAacuteLISE E DISCUSSAtildeO DOS RESULTADOS
41 Descriccedilatildeo do caso a dupla Renan e Fabian
Renan e Fabian satildeo naturais da cidade de Guarabira municiacutepio do interior da Paraiacuteba
localizado na mesorregiatildeo do Agreste a 98 km da capital Joatildeo Pessoa a 100 quilocircmetros de
Campina Grande mais populosa cidade do interior paraibano a 198 quilocircmetros de Natal a
3 Entrevista realizada em 10 de agosto de 2016
capital do Rio Grande do Norte e a menos de 250 quilocircmetros do Recife a capital de
Pernambuco
Apesar de natildeo estar localizada geograficamente na regiatildeo do Brejo paraibano a cidade
eacute conhecida como a ldquoRainha do Brejordquo pelo fato de ser a cidade-polo de uma regiatildeo que se
caracteriza pela regularidade de chuvas Guarabira tem aproximadamente 58529 mil
habitantes a economia da cidade estaacute vinculada ao comeacutercio contando com grandes redes de
lojas e empresas
Guarabira possui alguns eventos culturais dentre os quais destaca-se o projeto ldquoCafeacute
com Poeirardquo evento este realizado semanalmente em plena praccedila puacuteblica promovido pela
Associaccedilatildeo de Arte e Cultura de Guarabira (AACG) reunindo artistas da terra e regiatildeo
disseminando a muacutesica alternativa e divulgando artistas que se propotildee a fazer trabalhos autorais
por onde jaacute passaram diversas expressotildees da cultura regional em suas diversificadas
modalidades de arte cultura e poesia
A dupla de cantores e compositores Renan e Fabian iniciaram carreira desde muito cedo
sempre atuando no ramo da muacutesica gospel os quais jaacute cantavam em igrejas e eventos religiosos
Em fevereiro de 2004 lanccedilaram o primeiro aacutelbum (CD) o qual daria iniacutecio a trajetoacuteria musical
de forma profissional ao longo da qual gravaram mais quatro aacutelbuns sendo o quarto
lanccedilamento gravado ao vivo CD e DVD totalizando cinco aacutelbuns
Desde o primeiro lanccedilamento os mesmos jaacute atuavam no mercado local do interior da
Paraiacuteba e de estados circunvizinhos da regiatildeo nordeste a exemplo do Rio Grande do Norte e
Pernambuco sendo que o material fonograacutefico dos mesmos tem uma maior divulgaccedilatildeo no
mercado local A partir do lanccedilamento do uacuteltimo trabalho que eacute intitulado ldquoLiberdaderdquo eacute que
houve a expansatildeo do ministeacuterio4 de louvor a niacutevel nacional a qual ainda estaacute em constante
desenvolvimento de acordo com os mesmos chegando ateacute as demais regiotildees do Brasil
Renan e Fabian sempre focam no mercado nacional procurando cantar muacutesicas que
agradem ldquogregos e troianosrdquo5 Apesar de serem bem ecleacuteticos o uacuteltimo aacutelbum liberdade
lanccedilado em 2014 teve como puacuteblico-alvo os jovens onde em suas letras abordavam questotildees
sobre a juventude sem aacutelcool drogas e demais assuntos que abordam a atual realidade do
puacuteblico adolescente e jovem Eacute importante destacar que a dupla natildeo possui um puacuteblico
4 Nome que se daacute agrave conjuntos musicais que tem o intuito de realizar louvor e adoraccedilatildeo praticando meacutetodos
artiacutesticos
5 Expressatildeo que significa agradar toda a gente mesmo a grupos com opiniotildees divergentes em referecircncia ao
contexto gospel e secular
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
6 REFEREcircNCIAS
BENAZZI Joatildeo Renato de Souza Coelho DONNER Leandro Novas estrateacutegias de
marketing digital na muacutesica uma investigaccedilatildeo sobre o papel de duas ferramentas 2012
Disponiacutevel em lthttpgitsufbanetanaiswp-
contentuploads201309n2_estrategias_44963pdf gt Acesso em 31 de maio de 2015
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discurso versus anaacutelise de conteuacutedo 2005 Disponiacutevel em
lthttpwwwscielobrpdftcev15n4v15n4a17gt Acesso em 08 de agosto de 2016
FERREIRA Paola Garcia Um olhar sobre as estrateacutegias de marketing religioso no meio
musical brasileiro uma anaacutelise da banda catedral Disponiacutevel em lthttpwwwabhrorgbrpluraojsindexphpanaisarticleviewFile411455gt Acesso em 11
de setembro de 2016
FERREIRA Ana Carolina de Arauacutejo Praacuteticas de marketing de entretenimento um estudo
das bandas de forroacute do Cearaacute 2010 Disponiacutevel em
lthttpptslidesharenetMaisoDiasprticas-de-marketing-de-entretenimento-um-estudo-das-
bandas-de-forr-do-cear-prticas-de-marketing-de-entretenimentogt Acesso em 10 de maio de
2016
JANOTTI JR Jeder Silveira Dos Gecircneros Textuais Dos Discursos e Das Canccedilotildees uma
proposta de anaacutelise da muacutesica popular massiva a partir da noccedilatildeo de gecircnero midiaacutetico In
XIV Encontro Anual da Compoacutes 2005b Niteroacutei Textos dos GTs da XIV Compoacutes 2005
KOTLER Philip KELLER Kevin Administraccedilatildeo de Marketing 12 ed Satildeo Paulo Pearson
Prentice Hall 2006
LAKATOS Eva Maria MARCONI Marina de Andrade Fundamentos de Metodologia
Cientiacutefica7 ed Satildeo Paulo Atlas 2010
MINAYO M C S (Org) Pesquisa social teoria meacutetodo e criatividade Petroacutepolis Vozes
2001
RECK Andreacute Muumlller Praacuteticas musicais cotidianas na cultura gospel um estudo de caso no
ministeacuterio de louvor somos igreja 2011 Disponiacutevel em
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de maio de 2016
RODRIGUES Rafael Estrateacutegias de marketing no mercado da muacutesica 2014Disponiacutevel
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Acesso em 10 de maio de 2016
SANTANA Luther King de Andrade Religiatildeo e Mercado A Miacutedia empresarial-
Religiosa Revista de Estudos da Religiatildeo n 1 2005 p 54-67
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TORRES Ramon A histoacuteria da muacutesica gospel no Brasil 2015 Disponiacutevel em
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httpcidadesibgegovbrxtrasperfilphplang=ampcodmun=250630ampsearch=||infogrE1ficos
-informaE7F5es-completas Acesso em 14092016
7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
capital do Rio Grande do Norte e a menos de 250 quilocircmetros do Recife a capital de
Pernambuco
Apesar de natildeo estar localizada geograficamente na regiatildeo do Brejo paraibano a cidade
eacute conhecida como a ldquoRainha do Brejordquo pelo fato de ser a cidade-polo de uma regiatildeo que se
caracteriza pela regularidade de chuvas Guarabira tem aproximadamente 58529 mil
habitantes a economia da cidade estaacute vinculada ao comeacutercio contando com grandes redes de
lojas e empresas
Guarabira possui alguns eventos culturais dentre os quais destaca-se o projeto ldquoCafeacute
com Poeirardquo evento este realizado semanalmente em plena praccedila puacuteblica promovido pela
Associaccedilatildeo de Arte e Cultura de Guarabira (AACG) reunindo artistas da terra e regiatildeo
disseminando a muacutesica alternativa e divulgando artistas que se propotildee a fazer trabalhos autorais
por onde jaacute passaram diversas expressotildees da cultura regional em suas diversificadas
modalidades de arte cultura e poesia
A dupla de cantores e compositores Renan e Fabian iniciaram carreira desde muito cedo
sempre atuando no ramo da muacutesica gospel os quais jaacute cantavam em igrejas e eventos religiosos
Em fevereiro de 2004 lanccedilaram o primeiro aacutelbum (CD) o qual daria iniacutecio a trajetoacuteria musical
de forma profissional ao longo da qual gravaram mais quatro aacutelbuns sendo o quarto
lanccedilamento gravado ao vivo CD e DVD totalizando cinco aacutelbuns
Desde o primeiro lanccedilamento os mesmos jaacute atuavam no mercado local do interior da
Paraiacuteba e de estados circunvizinhos da regiatildeo nordeste a exemplo do Rio Grande do Norte e
Pernambuco sendo que o material fonograacutefico dos mesmos tem uma maior divulgaccedilatildeo no
mercado local A partir do lanccedilamento do uacuteltimo trabalho que eacute intitulado ldquoLiberdaderdquo eacute que
houve a expansatildeo do ministeacuterio4 de louvor a niacutevel nacional a qual ainda estaacute em constante
desenvolvimento de acordo com os mesmos chegando ateacute as demais regiotildees do Brasil
Renan e Fabian sempre focam no mercado nacional procurando cantar muacutesicas que
agradem ldquogregos e troianosrdquo5 Apesar de serem bem ecleacuteticos o uacuteltimo aacutelbum liberdade
lanccedilado em 2014 teve como puacuteblico-alvo os jovens onde em suas letras abordavam questotildees
sobre a juventude sem aacutelcool drogas e demais assuntos que abordam a atual realidade do
puacuteblico adolescente e jovem Eacute importante destacar que a dupla natildeo possui um puacuteblico
4 Nome que se daacute agrave conjuntos musicais que tem o intuito de realizar louvor e adoraccedilatildeo praticando meacutetodos
artiacutesticos
5 Expressatildeo que significa agradar toda a gente mesmo a grupos com opiniotildees divergentes em referecircncia ao
contexto gospel e secular
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
6 REFEREcircNCIAS
BENAZZI Joatildeo Renato de Souza Coelho DONNER Leandro Novas estrateacutegias de
marketing digital na muacutesica uma investigaccedilatildeo sobre o papel de duas ferramentas 2012
Disponiacutevel em lthttpgitsufbanetanaiswp-
contentuploads201309n2_estrategias_44963pdf gt Acesso em 31 de maio de 2015
CAREGNATO Rita Catalina Aquino MUTTI Regina Pesquisa qualitativa anaacutelise de
discurso versus anaacutelise de conteuacutedo 2005 Disponiacutevel em
lthttpwwwscielobrpdftcev15n4v15n4a17gt Acesso em 08 de agosto de 2016
FERREIRA Paola Garcia Um olhar sobre as estrateacutegias de marketing religioso no meio
musical brasileiro uma anaacutelise da banda catedral Disponiacutevel em lthttpwwwabhrorgbrpluraojsindexphpanaisarticleviewFile411455gt Acesso em 11
de setembro de 2016
FERREIRA Ana Carolina de Arauacutejo Praacuteticas de marketing de entretenimento um estudo
das bandas de forroacute do Cearaacute 2010 Disponiacutevel em
lthttpptslidesharenetMaisoDiasprticas-de-marketing-de-entretenimento-um-estudo-das-
bandas-de-forr-do-cear-prticas-de-marketing-de-entretenimentogt Acesso em 10 de maio de
2016
JANOTTI JR Jeder Silveira Dos Gecircneros Textuais Dos Discursos e Das Canccedilotildees uma
proposta de anaacutelise da muacutesica popular massiva a partir da noccedilatildeo de gecircnero midiaacutetico In
XIV Encontro Anual da Compoacutes 2005b Niteroacutei Textos dos GTs da XIV Compoacutes 2005
KOTLER Philip KELLER Kevin Administraccedilatildeo de Marketing 12 ed Satildeo Paulo Pearson
Prentice Hall 2006
LAKATOS Eva Maria MARCONI Marina de Andrade Fundamentos de Metodologia
Cientiacutefica7 ed Satildeo Paulo Atlas 2010
MINAYO M C S (Org) Pesquisa social teoria meacutetodo e criatividade Petroacutepolis Vozes
2001
RECK Andreacute Muumlller Praacuteticas musicais cotidianas na cultura gospel um estudo de caso no
ministeacuterio de louvor somos igreja 2011 Disponiacutevel em
lthttpcascavelcpdufsmbrtedetde_buscaarquivophpcodArquivo=3899 gt Acesso em 01
de maio de 2016
RODRIGUES Rafael Estrateacutegias de marketing no mercado da muacutesica 2014Disponiacutevel
emlthttpwwwdigaicombr201408estrategias-de-marketing-mercado-da-musica gt
Acesso em 10 de maio de 2016
SANTANA Luther King de Andrade Religiatildeo e Mercado A Miacutedia empresarial-
Religiosa Revista de Estudos da Religiatildeo n 1 2005 p 54-67
SILVA Juliana Cetrim Eventos de muacutesica como estrateacutegia de marketing 2004 Disponiacutevel
em lt httpwwwufjfbrfacomfiles201304JCetrimpdf gt Acesso em 01 de maio de 2016
TORRES Ramon A histoacuteria da muacutesica gospel no Brasil 2015 Disponiacutevel em
lt historiadamusicagospelnobrasilblogspotcomgt Acesso em 13 de outubro de 2016
TROTTA Felipe Muacutesica e mercado a forccedila das classificaccedilotildees 2005Disponiacutevel em
lthttpwwwportalseerufbabrindexphpcontemporaneaposcomarticleview34592525gt
Acesso em 01 de Junho de 2015
YIN R K Estudo de Caso planejamento e meacutetodos 4 ed Porto Alegre Bookman 2010
httpcidadesibgegovbrxtrasperfilphplang=ampcodmun=250630ampsearch=||infogrE1ficos
-informaE7F5es-completas Acesso em 14092016
7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
especiacutefico foi uma restriccedilatildeo do aacutelbum jaacute que abordava uma temaacutetica da realidade jovem mas
de forma geral cantam letras que alcancem todo e qualquer puacuteblico seja este cristatildeo ou natildeo
Sempre atentos agraves novidades e potenciais oportunidades que surgem no mercado a
dupla de cantores conseguiu alccedilar voos maiores a partir de 2014 com participaccedilotildees em
concursos musicais realizados a niacutevel nacional Neste mesmo ano venceram o concurso ldquoMeu
Singlerdquo6 lanccedilado pela tambeacutem cantora gospel de renome nacional Fernanda Brum7 via
aplicativo Instagram O vencimento do concurso proporcionou a gravaccedilatildeo de um Single da
muacutesica ldquoAleacutem do que Imaginordquo o qual foi produzido em 2015 no Rio de Janeiro no Emerson
Pinheiro Estuacutedio gravadora de Emerson Pinheiro esposo de Fernanda Brum
Ainda em 2014 participaram de uma promoccedilatildeo realizada pela Rede Boas Novas
emissora de TV do Rio de Janeiro o qual foi exibido em rede nacional no mecircs de abril do
mesmo ano havendo uma maior divulgaccedilatildeo de suas muacutesicas
Apoacutes todo um processo de inserccedilatildeo no mercado nacional Renan e Fabian participaram
de mais um concurso no ano de 2015 desta vez lanccedilado pela Bonfim Music gravadora gospel
do Rio de Janeiro que realiza gravaccedilotildees fonograacuteficas e artiacutesticas o qual foi intitulado Geraccedilatildeo
Talento Apoacutes o periacuteodo de seleccedilatildeo os mesmos conseguiram chegar a grande final do concurso
realizado jaacute em 2016 conseguindo o terceiro lugar no concurso e o contrato da gravadora o
qual ainda encontra-se em posiccedilatildeo inicial sendo que ainda seraacute desenvolvido a produccedilatildeo do
CD pela gravadora Bonfim Music De acordo com a dupla ainda natildeo estaacute sendo feita uma
divulgaccedilatildeo maciccedila nas redes sociais pois aguardam os desdobramentos junto agrave gravadora
tendo em vista que no momento formam uma dupla independente ou seja natildeo utilizam selo de
nenhuma gravadora
Nesses doze anos de carreira Renan e Fabian tem participado de programas de raacutedios
locais e ateacute mesmo fora da regiatildeo nordeste a exemplo da participaccedilatildeo na Raacutedio Record do Rio
de Janeiro e tambeacutem em TVs locais e externas Hoje visualizam o mercado gospel de forma
muito atuante tendo em vista a percepccedilatildeo de que natildeo apenas encontra-se em desenvolvimento
mas sim que jaacute emergiu de forma a conquistar seu espaccedilo no ldquotop fiverdquo da muacutesica brasileira
abrangendo gravadoras que ateacute entatildeo eram restritas ao mercado secular dos demais estilos da
muacutesica popular brasileira dentre as quais destacam a gravadora Som Livre Sony Music e
6 Concurso musical promovido pelo Emerson Pinheiro Estuacutedio destinado agrave jovens talentos nacionais
7 Fernanda Brum eacute uma cantora e compositora de muacutesica cristatilde contemporacircnea brasileira
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
6 REFEREcircNCIAS
BENAZZI Joatildeo Renato de Souza Coelho DONNER Leandro Novas estrateacutegias de
marketing digital na muacutesica uma investigaccedilatildeo sobre o papel de duas ferramentas 2012
Disponiacutevel em lthttpgitsufbanetanaiswp-
contentuploads201309n2_estrategias_44963pdf gt Acesso em 31 de maio de 2015
CAREGNATO Rita Catalina Aquino MUTTI Regina Pesquisa qualitativa anaacutelise de
discurso versus anaacutelise de conteuacutedo 2005 Disponiacutevel em
lthttpwwwscielobrpdftcev15n4v15n4a17gt Acesso em 08 de agosto de 2016
FERREIRA Paola Garcia Um olhar sobre as estrateacutegias de marketing religioso no meio
musical brasileiro uma anaacutelise da banda catedral Disponiacutevel em lthttpwwwabhrorgbrpluraojsindexphpanaisarticleviewFile411455gt Acesso em 11
de setembro de 2016
FERREIRA Ana Carolina de Arauacutejo Praacuteticas de marketing de entretenimento um estudo
das bandas de forroacute do Cearaacute 2010 Disponiacutevel em
lthttpptslidesharenetMaisoDiasprticas-de-marketing-de-entretenimento-um-estudo-das-
bandas-de-forr-do-cear-prticas-de-marketing-de-entretenimentogt Acesso em 10 de maio de
2016
JANOTTI JR Jeder Silveira Dos Gecircneros Textuais Dos Discursos e Das Canccedilotildees uma
proposta de anaacutelise da muacutesica popular massiva a partir da noccedilatildeo de gecircnero midiaacutetico In
XIV Encontro Anual da Compoacutes 2005b Niteroacutei Textos dos GTs da XIV Compoacutes 2005
KOTLER Philip KELLER Kevin Administraccedilatildeo de Marketing 12 ed Satildeo Paulo Pearson
Prentice Hall 2006
LAKATOS Eva Maria MARCONI Marina de Andrade Fundamentos de Metodologia
Cientiacutefica7 ed Satildeo Paulo Atlas 2010
MINAYO M C S (Org) Pesquisa social teoria meacutetodo e criatividade Petroacutepolis Vozes
2001
RECK Andreacute Muumlller Praacuteticas musicais cotidianas na cultura gospel um estudo de caso no
ministeacuterio de louvor somos igreja 2011 Disponiacutevel em
lthttpcascavelcpdufsmbrtedetde_buscaarquivophpcodArquivo=3899 gt Acesso em 01
de maio de 2016
RODRIGUES Rafael Estrateacutegias de marketing no mercado da muacutesica 2014Disponiacutevel
emlthttpwwwdigaicombr201408estrategias-de-marketing-mercado-da-musica gt
Acesso em 10 de maio de 2016
SANTANA Luther King de Andrade Religiatildeo e Mercado A Miacutedia empresarial-
Religiosa Revista de Estudos da Religiatildeo n 1 2005 p 54-67
SILVA Juliana Cetrim Eventos de muacutesica como estrateacutegia de marketing 2004 Disponiacutevel
em lt httpwwwufjfbrfacomfiles201304JCetrimpdf gt Acesso em 01 de maio de 2016
TORRES Ramon A histoacuteria da muacutesica gospel no Brasil 2015 Disponiacutevel em
lt historiadamusicagospelnobrasilblogspotcomgt Acesso em 13 de outubro de 2016
TROTTA Felipe Muacutesica e mercado a forccedila das classificaccedilotildees 2005Disponiacutevel em
lthttpwwwportalseerufbabrindexphpcontemporaneaposcomarticleview34592525gt
Acesso em 01 de Junho de 2015
YIN R K Estudo de Caso planejamento e meacutetodos 4 ed Porto Alegre Bookman 2010
httpcidadesibgegovbrxtrasperfilphplang=ampcodmun=250630ampsearch=||infogrE1ficos
-informaE7F5es-completas Acesso em 14092016
7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
Universal Music sendo esta uacuteltima gravadora internacional vinculada a muacutesica gospel no
Brasil
De modo geral a dupla de cantores destaca que o mundo gospel tem cada vez mais um
constante aumento de demanda e que nunca se viu um consumo tatildeo grande da muacutesica gospel
como haacute hoje em dia com altos niacuteveis de divulgaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo Renan e Fabian
retratam a atual realidade da musicalidade brasileira em que natildeo haacute restriccedilotildees de estilos ou
ritmos mas sim que eacute possiacutevel comportar diferentes ideologias em um mesmo cenaacuterio Estes
natildeo pretendem para por aqui mas sempre alccedilar voos mais altos levando a mensagem de suas
letras aos apreciadores independente de gosto musical pois a muacutesica natildeo eacute competiccedilatildeo mas
sim uma arte que deve ser compartilhada
42 Canais de comunicaccedilatildeo utilizados por Renan e Fabian
No processo de divulgaccedilatildeo de um produto ou serviccedilo sabe-se que eacute preciso fazer o uso
adequado de teacutecnicas mercadoloacutegicas que tragam o retorno esperado e garantam a satisfaccedilatildeo do
indiviacuteduo que participa da negociaccedilatildeo seja este consumidor ou potencial apreciador do que estaacute
sendo comercializado Para isso o marketing eacute o principal fator de conquista do consumidor
onde eacute preciso considerar a necessidade deste e compreender seu perfil como destaca Kotler e
Keller (2006) marketing eacute um processo social em que as pessoas e grupos conseguem o que
desejam e necessitam por meio de negociaccedilotildees criaccedilatildeo e oferta de produtos
No estudo em questatildeo a partir da entrevista realizada com os sujeitos da pesquisa
verificou-se que principalmente pelo fato dos cantores Renan e Fabian serem uma dupla
independente ateacute o momento da construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal teacutecnica ou
estrateacutegia de marketing utilizada pelos mesmos para alcanccedilar miacutedia conquistar novos
apreciadores possiacuteveis colaboradores ou futuros parceiros eacute atraveacutes do uso das redes sociais
tais como Facebook Instagram e Youtube por meio dos quais pode-se ter um mecanismo de
propagaccedilatildeo evidente e eficiente jaacute que possibilita o alcance de um nuacutemero inestimaacutevel de
pessoas diariamente considerado por eles como um dos principais fatores de divulgaccedilatildeo
Podemos constatar isso no depoimento da dupla abaixo
Nosso principal meio de divulgaccedilatildeo hoje eacute atraveacutes das miacutedias sociais
principalmente por meio das redes sociais jaacute que no mundo conectado em
que vivemos alcanccedilamos por esse meacutetodo muitas pessoas que apreciam nosso
trabalho (RENAN 2016)
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
6 REFEREcircNCIAS
BENAZZI Joatildeo Renato de Souza Coelho DONNER Leandro Novas estrateacutegias de
marketing digital na muacutesica uma investigaccedilatildeo sobre o papel de duas ferramentas 2012
Disponiacutevel em lthttpgitsufbanetanaiswp-
contentuploads201309n2_estrategias_44963pdf gt Acesso em 31 de maio de 2015
CAREGNATO Rita Catalina Aquino MUTTI Regina Pesquisa qualitativa anaacutelise de
discurso versus anaacutelise de conteuacutedo 2005 Disponiacutevel em
lthttpwwwscielobrpdftcev15n4v15n4a17gt Acesso em 08 de agosto de 2016
FERREIRA Paola Garcia Um olhar sobre as estrateacutegias de marketing religioso no meio
musical brasileiro uma anaacutelise da banda catedral Disponiacutevel em lthttpwwwabhrorgbrpluraojsindexphpanaisarticleviewFile411455gt Acesso em 11
de setembro de 2016
FERREIRA Ana Carolina de Arauacutejo Praacuteticas de marketing de entretenimento um estudo
das bandas de forroacute do Cearaacute 2010 Disponiacutevel em
lthttpptslidesharenetMaisoDiasprticas-de-marketing-de-entretenimento-um-estudo-das-
bandas-de-forr-do-cear-prticas-de-marketing-de-entretenimentogt Acesso em 10 de maio de
2016
JANOTTI JR Jeder Silveira Dos Gecircneros Textuais Dos Discursos e Das Canccedilotildees uma
proposta de anaacutelise da muacutesica popular massiva a partir da noccedilatildeo de gecircnero midiaacutetico In
XIV Encontro Anual da Compoacutes 2005b Niteroacutei Textos dos GTs da XIV Compoacutes 2005
KOTLER Philip KELLER Kevin Administraccedilatildeo de Marketing 12 ed Satildeo Paulo Pearson
Prentice Hall 2006
LAKATOS Eva Maria MARCONI Marina de Andrade Fundamentos de Metodologia
Cientiacutefica7 ed Satildeo Paulo Atlas 2010
MINAYO M C S (Org) Pesquisa social teoria meacutetodo e criatividade Petroacutepolis Vozes
2001
RECK Andreacute Muumlller Praacuteticas musicais cotidianas na cultura gospel um estudo de caso no
ministeacuterio de louvor somos igreja 2011 Disponiacutevel em
lthttpcascavelcpdufsmbrtedetde_buscaarquivophpcodArquivo=3899 gt Acesso em 01
de maio de 2016
RODRIGUES Rafael Estrateacutegias de marketing no mercado da muacutesica 2014Disponiacutevel
emlthttpwwwdigaicombr201408estrategias-de-marketing-mercado-da-musica gt
Acesso em 10 de maio de 2016
SANTANA Luther King de Andrade Religiatildeo e Mercado A Miacutedia empresarial-
Religiosa Revista de Estudos da Religiatildeo n 1 2005 p 54-67
SILVA Juliana Cetrim Eventos de muacutesica como estrateacutegia de marketing 2004 Disponiacutevel
em lt httpwwwufjfbrfacomfiles201304JCetrimpdf gt Acesso em 01 de maio de 2016
TORRES Ramon A histoacuteria da muacutesica gospel no Brasil 2015 Disponiacutevel em
lt historiadamusicagospelnobrasilblogspotcomgt Acesso em 13 de outubro de 2016
TROTTA Felipe Muacutesica e mercado a forccedila das classificaccedilotildees 2005Disponiacutevel em
lthttpwwwportalseerufbabrindexphpcontemporaneaposcomarticleview34592525gt
Acesso em 01 de Junho de 2015
YIN R K Estudo de Caso planejamento e meacutetodos 4 ed Porto Alegre Bookman 2010
httpcidadesibgegovbrxtrasperfilphplang=ampcodmun=250630ampsearch=||infogrE1ficos
-informaE7F5es-completas Acesso em 14092016
7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
Essa divulgaccedilatildeo tambeacutem eacute feita atraveacutes de companheiros que atuam no
mesmo ramo seja por comentaacuterios compartilhamentos e sugestotildees de
agendas o que torna de forma direta ou indiretamente uma maneira eficiente
de propagaccedilatildeo8 (FABIAN 2016)
Em seu depoimento a dupla explicita que outra maneira de propagaccedilatildeo do seu trabalho
aleacutem do uso das redes sociais eacute feita por emissoras de raacutedios e TVs quando estes satildeo
convidados para fazerem participaccedilotildees especiais e compreendem que eacute uma forma de miacutedia
que alcanccedila um elevado nuacutemero de ouvintes e telespectadores Podemos perceber isso na fala
do Renan
Quando somos convidados para participar de programas de raacutedios ou
televisivos enxergamos como mais uma maneira de expandir nossa ideologia
artiacutestica ainda que este puacuteblico seja menor em relaccedilatildeo agraves demais formas de
tecnologia de miacutedia eacute possiacutevel alcanccedilar um grande nuacutemero de ouvintes e
telespectadores (RENAN 2016)
A dupla ainda destaca que atraveacutes das participaccedilotildees nos concursos e promoccedilotildees
musicais foi possiacutevel expandir a visatildeo do mercado musical tomando conhecimento do
aperfeiccediloamento deste de concorrentes e do surgimento de novas ideias e projetos futuros
43 Estrateacutegias de marketing utilizadas por Renan e Fabian
A pesquisa aponta que no processo de desenvolvimento das estrateacutegias de marketing
pela dupla foi verificado que estas satildeo estabelecidas de acordo com as exigecircncias do mercado
atendendo as constantes evoluccedilotildees que abrange o mundo gospel Hoje a dupla utiliza
prioritariamente as miacutedias digitais com criaccedilatildeo de perfis e postagem de viacutedeos o que aumenta
cada vez mais o nuacutemero de seguidores o que alcanccedila de acordo com os mesmos um alto
percentual de eficiecircncia no que diz respeito agrave divulgaccedilatildeo de um trabalho artiacutestico seja este
secular ou gospel
A partir da anaacutelise dos dados verificou-se que Renan e Fabian utilizam as seguintes
estrateacutegias de marketing surpreender participaccedilatildeo do puacuteblico entretenimento e a
exclusividade o que estaacute em conformidade com Rodrigues 2014 destacando que surpreender
participaccedilatildeo do puacuteblico e exclusividade satildeo algumas das estrateacutegias de marketing eficientes
para a atuaccedilatildeo do marketing musical no mercado
8 Usaremos itaacutelico para a fala da dupla
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
6 REFEREcircNCIAS
BENAZZI Joatildeo Renato de Souza Coelho DONNER Leandro Novas estrateacutegias de
marketing digital na muacutesica uma investigaccedilatildeo sobre o papel de duas ferramentas 2012
Disponiacutevel em lthttpgitsufbanetanaiswp-
contentuploads201309n2_estrategias_44963pdf gt Acesso em 31 de maio de 2015
CAREGNATO Rita Catalina Aquino MUTTI Regina Pesquisa qualitativa anaacutelise de
discurso versus anaacutelise de conteuacutedo 2005 Disponiacutevel em
lthttpwwwscielobrpdftcev15n4v15n4a17gt Acesso em 08 de agosto de 2016
FERREIRA Paola Garcia Um olhar sobre as estrateacutegias de marketing religioso no meio
musical brasileiro uma anaacutelise da banda catedral Disponiacutevel em lthttpwwwabhrorgbrpluraojsindexphpanaisarticleviewFile411455gt Acesso em 11
de setembro de 2016
FERREIRA Ana Carolina de Arauacutejo Praacuteticas de marketing de entretenimento um estudo
das bandas de forroacute do Cearaacute 2010 Disponiacutevel em
lthttpptslidesharenetMaisoDiasprticas-de-marketing-de-entretenimento-um-estudo-das-
bandas-de-forr-do-cear-prticas-de-marketing-de-entretenimentogt Acesso em 10 de maio de
2016
JANOTTI JR Jeder Silveira Dos Gecircneros Textuais Dos Discursos e Das Canccedilotildees uma
proposta de anaacutelise da muacutesica popular massiva a partir da noccedilatildeo de gecircnero midiaacutetico In
XIV Encontro Anual da Compoacutes 2005b Niteroacutei Textos dos GTs da XIV Compoacutes 2005
KOTLER Philip KELLER Kevin Administraccedilatildeo de Marketing 12 ed Satildeo Paulo Pearson
Prentice Hall 2006
LAKATOS Eva Maria MARCONI Marina de Andrade Fundamentos de Metodologia
Cientiacutefica7 ed Satildeo Paulo Atlas 2010
MINAYO M C S (Org) Pesquisa social teoria meacutetodo e criatividade Petroacutepolis Vozes
2001
RECK Andreacute Muumlller Praacuteticas musicais cotidianas na cultura gospel um estudo de caso no
ministeacuterio de louvor somos igreja 2011 Disponiacutevel em
lthttpcascavelcpdufsmbrtedetde_buscaarquivophpcodArquivo=3899 gt Acesso em 01
de maio de 2016
RODRIGUES Rafael Estrateacutegias de marketing no mercado da muacutesica 2014Disponiacutevel
emlthttpwwwdigaicombr201408estrategias-de-marketing-mercado-da-musica gt
Acesso em 10 de maio de 2016
SANTANA Luther King de Andrade Religiatildeo e Mercado A Miacutedia empresarial-
Religiosa Revista de Estudos da Religiatildeo n 1 2005 p 54-67
SILVA Juliana Cetrim Eventos de muacutesica como estrateacutegia de marketing 2004 Disponiacutevel
em lt httpwwwufjfbrfacomfiles201304JCetrimpdf gt Acesso em 01 de maio de 2016
TORRES Ramon A histoacuteria da muacutesica gospel no Brasil 2015 Disponiacutevel em
lt historiadamusicagospelnobrasilblogspotcomgt Acesso em 13 de outubro de 2016
TROTTA Felipe Muacutesica e mercado a forccedila das classificaccedilotildees 2005Disponiacutevel em
lthttpwwwportalseerufbabrindexphpcontemporaneaposcomarticleview34592525gt
Acesso em 01 de Junho de 2015
YIN R K Estudo de Caso planejamento e meacutetodos 4 ed Porto Alegre Bookman 2010
httpcidadesibgegovbrxtrasperfilphplang=ampcodmun=250630ampsearch=||infogrE1ficos
-informaE7F5es-completas Acesso em 14092016
7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
Utilizamos como teacutecnicas de marketing a evoluccedilatildeo do mercado em si a
exemplo do aacutelbum liberdade que foi gravado no estilo sertanejo universitaacuterio
jaacute que este se encontrava no auge no periacuteodo de gravaccedilatildeo (RENAN 2016)
Por meio das divulgaccedilotildees feitas nas redes nosso trabalho ganhou visatildeo no
mercado ateacute hoje atendemos agendas sendo estas divulgadas em paacuteginas e
perfis pessoais nossos o qual tem se mostrado uma teacutecnica eficiente de
divulgaccedilatildeo (FABIAN 2016)
Segundo Renan e Fabian um outro meacutetodo que consideram eficiente para a divulgaccedilatildeo
eacute atraveacutes do fechamento de agendas onde eacute disponibilizado o material fonograacutefico Aqui pode-
se destacar a teacutecnica de entreter uma vez que promove uma interaccedilatildeo entre o artista e o puacuteblico
trabalhando com o emocional das pessoas atraveacutes da arte como destaca Ferreira 2010 ao
afirmar que entretenimento envolve cinema teatro muacutesica e outras expressotildees artiacutesticas e que
estaacute associado ao perfeito equiliacutebrio entre razatildeo emoccedilatildeo e sensibilidade
A dupla ainda destaca que o principal fator da renda de um artista no contexto atual natildeo
se daacute tanto pela venda de material fonograacutefico destacando que ainda existem artistas que tem
um retorno financeiro maior por meio da venda de material mas hoje em dia tem uma
dificuldade maior principalmente pelo uso da pirataria poreacutem na visatildeo destes os fechamentos
de agendas shows e cachecircs ainda continua sendo o principal fator de lucro de um artista
Pontua-se mais uma estrateacutegia a criatividade uma vez que lanccedilam aacutelbuns com letras autorais
ou seja cantam suas proacuteprias composiccedilotildees
Apesar de ainda natildeo fazerem uso Renan e Fabian jaacute estatildeo vendo uma possiacutevel
alternativa de divulgaccedilatildeo futura atraveacutes das plataformas digitais como a CD Baby Deezer
entre outros Questionados sobre este ponto ambos tem uma mesma posiccedilatildeo afirmando que
ainda natildeo fazem uso mas que jaacute manteacutem contatos em torno dessa plataforma de propagaccedilatildeo
De modo geral o mercado gospel comporta uma grande diversidade de artistas
inclusive com alguns que migraram do cenaacuterio secular para o gospel Diante de tais
levantamentos verifica-se atraveacutes da dupla de cantores e compositores Renan e Fabian que eacute
preciso sempre aderir a novos meios de divulgaccedilatildeo e estreitar laccedilos com artistas e organizaccedilotildees
de eventos musicais possibilitando assim uma socializaccedilatildeo que traraacute um feedback eficiente e
que promova uma banda ou artista no mercado da muacutesica gospel brasileira
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
6 REFEREcircNCIAS
BENAZZI Joatildeo Renato de Souza Coelho DONNER Leandro Novas estrateacutegias de
marketing digital na muacutesica uma investigaccedilatildeo sobre o papel de duas ferramentas 2012
Disponiacutevel em lthttpgitsufbanetanaiswp-
contentuploads201309n2_estrategias_44963pdf gt Acesso em 31 de maio de 2015
CAREGNATO Rita Catalina Aquino MUTTI Regina Pesquisa qualitativa anaacutelise de
discurso versus anaacutelise de conteuacutedo 2005 Disponiacutevel em
lthttpwwwscielobrpdftcev15n4v15n4a17gt Acesso em 08 de agosto de 2016
FERREIRA Paola Garcia Um olhar sobre as estrateacutegias de marketing religioso no meio
musical brasileiro uma anaacutelise da banda catedral Disponiacutevel em lthttpwwwabhrorgbrpluraojsindexphpanaisarticleviewFile411455gt Acesso em 11
de setembro de 2016
FERREIRA Ana Carolina de Arauacutejo Praacuteticas de marketing de entretenimento um estudo
das bandas de forroacute do Cearaacute 2010 Disponiacutevel em
lthttpptslidesharenetMaisoDiasprticas-de-marketing-de-entretenimento-um-estudo-das-
bandas-de-forr-do-cear-prticas-de-marketing-de-entretenimentogt Acesso em 10 de maio de
2016
JANOTTI JR Jeder Silveira Dos Gecircneros Textuais Dos Discursos e Das Canccedilotildees uma
proposta de anaacutelise da muacutesica popular massiva a partir da noccedilatildeo de gecircnero midiaacutetico In
XIV Encontro Anual da Compoacutes 2005b Niteroacutei Textos dos GTs da XIV Compoacutes 2005
KOTLER Philip KELLER Kevin Administraccedilatildeo de Marketing 12 ed Satildeo Paulo Pearson
Prentice Hall 2006
LAKATOS Eva Maria MARCONI Marina de Andrade Fundamentos de Metodologia
Cientiacutefica7 ed Satildeo Paulo Atlas 2010
MINAYO M C S (Org) Pesquisa social teoria meacutetodo e criatividade Petroacutepolis Vozes
2001
RECK Andreacute Muumlller Praacuteticas musicais cotidianas na cultura gospel um estudo de caso no
ministeacuterio de louvor somos igreja 2011 Disponiacutevel em
lthttpcascavelcpdufsmbrtedetde_buscaarquivophpcodArquivo=3899 gt Acesso em 01
de maio de 2016
RODRIGUES Rafael Estrateacutegias de marketing no mercado da muacutesica 2014Disponiacutevel
emlthttpwwwdigaicombr201408estrategias-de-marketing-mercado-da-musica gt
Acesso em 10 de maio de 2016
SANTANA Luther King de Andrade Religiatildeo e Mercado A Miacutedia empresarial-
Religiosa Revista de Estudos da Religiatildeo n 1 2005 p 54-67
SILVA Juliana Cetrim Eventos de muacutesica como estrateacutegia de marketing 2004 Disponiacutevel
em lt httpwwwufjfbrfacomfiles201304JCetrimpdf gt Acesso em 01 de maio de 2016
TORRES Ramon A histoacuteria da muacutesica gospel no Brasil 2015 Disponiacutevel em
lt historiadamusicagospelnobrasilblogspotcomgt Acesso em 13 de outubro de 2016
TROTTA Felipe Muacutesica e mercado a forccedila das classificaccedilotildees 2005Disponiacutevel em
lthttpwwwportalseerufbabrindexphpcontemporaneaposcomarticleview34592525gt
Acesso em 01 de Junho de 2015
YIN R K Estudo de Caso planejamento e meacutetodos 4 ed Porto Alegre Bookman 2010
httpcidadesibgegovbrxtrasperfilphplang=ampcodmun=250630ampsearch=||infogrE1ficos
-informaE7F5es-completas Acesso em 14092016
7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
5 CONSIDERACcedilOtildeES FINAIS
Tendo em vista o constante processo de crescimento e transformaccedilatildeo do mercado
religioso brasileiro reforccedilamos a necessidade de ter uma flexibilidade de compreensatildeo em
relaccedilatildeo a diversidade cultural e a adoccedilatildeo de estrateacutegias mercadoloacutegicas que permitam o acesso
de determinado grupo social a um estilo correspondente Como diz Ferreira (2012 p4) a cultura
gospel vecirc nas estrateacutegias de marketing tendo como recursos os meios midiaacuteticos a forma de
expansatildeo de suas ideias A anaacutelise de tal estudo reflete as mais variadas teacutecnicas de marketing
utilizadas no segmento artiacutestico abordando ideologias em torno da miacutedia do mercado religioso
e do marketing
A induacutestria fonograacutefica gospel utiliza os meios de comunicaccedilatildeo e o potencial de
mercado para constituir os processos que visam adequar e modificar as formas de produccedilatildeo
cultural o que determina a complexidade de desenvolvimento e surgimento de um novo
segmento inserido no cenaacuterio musical e artiacutestico
Verificou-se que uso de redes sociais aleacutem de canais de comunicaccedilatildeo a exemplo de
raacutedio e TV e tambeacutem atraveacutes do fechamento de agendas satildeo as formas que a dupla Renan e
Fabian utiliza para fazer a divulgaccedilatildeo do trabalho artiacutestico e assim efetivar suas estrateacutegias de
marketing
A pesquisa detectou a utilizaccedilatildeo de estrateacutegias de marketing distintas como surpreender
ao ofertar algo que os apreciadores natildeo imaginam a exemplo do aacutelbum ldquoLiberdaderdquo que foi
gravado no estilo sertanejo universitaacuterio que era o ldquosom do momentorsquo a participaccedilatildeo do
puacuteblico possibilitando um conteuacutedo participativo este feito tambeacutem atraveacutes das redes sociais
o entretenimento que proporciona a interaccedilatildeo com o puacuteblico e a exclusividade tendo em vista
que aleacutem de cantarem muacutesicas de artistas de renome nacional tambeacutem gravam suas proacuteprias
composiccedilotildees com conteuacutedo exclusivo Tais estrateacutegias de marketing tem mostrado ser taacuteticas
eficientes de atuaccedilatildeo no mercado da muacutesica gospel Identificamos ainda que a dupla desenvolve
o seu planejamento por meio de anaacutelise de mercado e estatildeo sempre atentos as novidades que
este sempre apresenta
Pontua-se o posicionamento da dupla Renan e Fabian em relaccedilatildeo ao mercado musical
buscando apenas contribuir para o avanccedilo da arte musical e garantir o sucesso conjunto pois
toda e qualquer arte deve ser exercida de forma coletiva garantido assim a interaccedilatildeo e
compreensatildeo artiacutestica do proacuteximo onde se confrontam diversos tipos de pensamentos e
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
6 REFEREcircNCIAS
BENAZZI Joatildeo Renato de Souza Coelho DONNER Leandro Novas estrateacutegias de
marketing digital na muacutesica uma investigaccedilatildeo sobre o papel de duas ferramentas 2012
Disponiacutevel em lthttpgitsufbanetanaiswp-
contentuploads201309n2_estrategias_44963pdf gt Acesso em 31 de maio de 2015
CAREGNATO Rita Catalina Aquino MUTTI Regina Pesquisa qualitativa anaacutelise de
discurso versus anaacutelise de conteuacutedo 2005 Disponiacutevel em
lthttpwwwscielobrpdftcev15n4v15n4a17gt Acesso em 08 de agosto de 2016
FERREIRA Paola Garcia Um olhar sobre as estrateacutegias de marketing religioso no meio
musical brasileiro uma anaacutelise da banda catedral Disponiacutevel em lthttpwwwabhrorgbrpluraojsindexphpanaisarticleviewFile411455gt Acesso em 11
de setembro de 2016
FERREIRA Ana Carolina de Arauacutejo Praacuteticas de marketing de entretenimento um estudo
das bandas de forroacute do Cearaacute 2010 Disponiacutevel em
lthttpptslidesharenetMaisoDiasprticas-de-marketing-de-entretenimento-um-estudo-das-
bandas-de-forr-do-cear-prticas-de-marketing-de-entretenimentogt Acesso em 10 de maio de
2016
JANOTTI JR Jeder Silveira Dos Gecircneros Textuais Dos Discursos e Das Canccedilotildees uma
proposta de anaacutelise da muacutesica popular massiva a partir da noccedilatildeo de gecircnero midiaacutetico In
XIV Encontro Anual da Compoacutes 2005b Niteroacutei Textos dos GTs da XIV Compoacutes 2005
KOTLER Philip KELLER Kevin Administraccedilatildeo de Marketing 12 ed Satildeo Paulo Pearson
Prentice Hall 2006
LAKATOS Eva Maria MARCONI Marina de Andrade Fundamentos de Metodologia
Cientiacutefica7 ed Satildeo Paulo Atlas 2010
MINAYO M C S (Org) Pesquisa social teoria meacutetodo e criatividade Petroacutepolis Vozes
2001
RECK Andreacute Muumlller Praacuteticas musicais cotidianas na cultura gospel um estudo de caso no
ministeacuterio de louvor somos igreja 2011 Disponiacutevel em
lthttpcascavelcpdufsmbrtedetde_buscaarquivophpcodArquivo=3899 gt Acesso em 01
de maio de 2016
RODRIGUES Rafael Estrateacutegias de marketing no mercado da muacutesica 2014Disponiacutevel
emlthttpwwwdigaicombr201408estrategias-de-marketing-mercado-da-musica gt
Acesso em 10 de maio de 2016
SANTANA Luther King de Andrade Religiatildeo e Mercado A Miacutedia empresarial-
Religiosa Revista de Estudos da Religiatildeo n 1 2005 p 54-67
SILVA Juliana Cetrim Eventos de muacutesica como estrateacutegia de marketing 2004 Disponiacutevel
em lt httpwwwufjfbrfacomfiles201304JCetrimpdf gt Acesso em 01 de maio de 2016
TORRES Ramon A histoacuteria da muacutesica gospel no Brasil 2015 Disponiacutevel em
lt historiadamusicagospelnobrasilblogspotcomgt Acesso em 13 de outubro de 2016
TROTTA Felipe Muacutesica e mercado a forccedila das classificaccedilotildees 2005Disponiacutevel em
lthttpwwwportalseerufbabrindexphpcontemporaneaposcomarticleview34592525gt
Acesso em 01 de Junho de 2015
YIN R K Estudo de Caso planejamento e meacutetodos 4 ed Porto Alegre Bookman 2010
httpcidadesibgegovbrxtrasperfilphplang=ampcodmun=250630ampsearch=||infogrE1ficos
-informaE7F5es-completas Acesso em 14092016
7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
opiniotildees comprovando que cada um de noacutes temos uma identidade mas que todos fazemos
parte da mesma sociedade
Na construccedilatildeo deste trabalho acadecircmico a principal dificuldade foi encontrar autores
que tratam do marketing aplicado ao mercado da muacutesica gospel poreacutem foi possiacutevel verificar o
funcionamento deste segmento de mercado e expandir a visatildeo do mercado artiacutestico Pode-se
ainda fazer novas pesquisas sobre a migraccedilatildeo de artistas para o gecircnero gospel e sobre o niacutevel
de aceitaccedilatildeo social do gecircnero correspondente no Brasil
6 REFEREcircNCIAS
BENAZZI Joatildeo Renato de Souza Coelho DONNER Leandro Novas estrateacutegias de
marketing digital na muacutesica uma investigaccedilatildeo sobre o papel de duas ferramentas 2012
Disponiacutevel em lthttpgitsufbanetanaiswp-
contentuploads201309n2_estrategias_44963pdf gt Acesso em 31 de maio de 2015
CAREGNATO Rita Catalina Aquino MUTTI Regina Pesquisa qualitativa anaacutelise de
discurso versus anaacutelise de conteuacutedo 2005 Disponiacutevel em
lthttpwwwscielobrpdftcev15n4v15n4a17gt Acesso em 08 de agosto de 2016
FERREIRA Paola Garcia Um olhar sobre as estrateacutegias de marketing religioso no meio
musical brasileiro uma anaacutelise da banda catedral Disponiacutevel em lthttpwwwabhrorgbrpluraojsindexphpanaisarticleviewFile411455gt Acesso em 11
de setembro de 2016
FERREIRA Ana Carolina de Arauacutejo Praacuteticas de marketing de entretenimento um estudo
das bandas de forroacute do Cearaacute 2010 Disponiacutevel em
lthttpptslidesharenetMaisoDiasprticas-de-marketing-de-entretenimento-um-estudo-das-
bandas-de-forr-do-cear-prticas-de-marketing-de-entretenimentogt Acesso em 10 de maio de
2016
JANOTTI JR Jeder Silveira Dos Gecircneros Textuais Dos Discursos e Das Canccedilotildees uma
proposta de anaacutelise da muacutesica popular massiva a partir da noccedilatildeo de gecircnero midiaacutetico In
XIV Encontro Anual da Compoacutes 2005b Niteroacutei Textos dos GTs da XIV Compoacutes 2005
KOTLER Philip KELLER Kevin Administraccedilatildeo de Marketing 12 ed Satildeo Paulo Pearson
Prentice Hall 2006
LAKATOS Eva Maria MARCONI Marina de Andrade Fundamentos de Metodologia
Cientiacutefica7 ed Satildeo Paulo Atlas 2010
MINAYO M C S (Org) Pesquisa social teoria meacutetodo e criatividade Petroacutepolis Vozes
2001
RECK Andreacute Muumlller Praacuteticas musicais cotidianas na cultura gospel um estudo de caso no
ministeacuterio de louvor somos igreja 2011 Disponiacutevel em
lthttpcascavelcpdufsmbrtedetde_buscaarquivophpcodArquivo=3899 gt Acesso em 01
de maio de 2016
RODRIGUES Rafael Estrateacutegias de marketing no mercado da muacutesica 2014Disponiacutevel
emlthttpwwwdigaicombr201408estrategias-de-marketing-mercado-da-musica gt
Acesso em 10 de maio de 2016
SANTANA Luther King de Andrade Religiatildeo e Mercado A Miacutedia empresarial-
Religiosa Revista de Estudos da Religiatildeo n 1 2005 p 54-67
SILVA Juliana Cetrim Eventos de muacutesica como estrateacutegia de marketing 2004 Disponiacutevel
em lt httpwwwufjfbrfacomfiles201304JCetrimpdf gt Acesso em 01 de maio de 2016
TORRES Ramon A histoacuteria da muacutesica gospel no Brasil 2015 Disponiacutevel em
lt historiadamusicagospelnobrasilblogspotcomgt Acesso em 13 de outubro de 2016
TROTTA Felipe Muacutesica e mercado a forccedila das classificaccedilotildees 2005Disponiacutevel em
lthttpwwwportalseerufbabrindexphpcontemporaneaposcomarticleview34592525gt
Acesso em 01 de Junho de 2015
YIN R K Estudo de Caso planejamento e meacutetodos 4 ed Porto Alegre Bookman 2010
httpcidadesibgegovbrxtrasperfilphplang=ampcodmun=250630ampsearch=||infogrE1ficos
-informaE7F5es-completas Acesso em 14092016
7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
RECK Andreacute Muumlller Praacuteticas musicais cotidianas na cultura gospel um estudo de caso no
ministeacuterio de louvor somos igreja 2011 Disponiacutevel em
lthttpcascavelcpdufsmbrtedetde_buscaarquivophpcodArquivo=3899 gt Acesso em 01
de maio de 2016
RODRIGUES Rafael Estrateacutegias de marketing no mercado da muacutesica 2014Disponiacutevel
emlthttpwwwdigaicombr201408estrategias-de-marketing-mercado-da-musica gt
Acesso em 10 de maio de 2016
SANTANA Luther King de Andrade Religiatildeo e Mercado A Miacutedia empresarial-
Religiosa Revista de Estudos da Religiatildeo n 1 2005 p 54-67
SILVA Juliana Cetrim Eventos de muacutesica como estrateacutegia de marketing 2004 Disponiacutevel
em lt httpwwwufjfbrfacomfiles201304JCetrimpdf gt Acesso em 01 de maio de 2016
TORRES Ramon A histoacuteria da muacutesica gospel no Brasil 2015 Disponiacutevel em
lt historiadamusicagospelnobrasilblogspotcomgt Acesso em 13 de outubro de 2016
TROTTA Felipe Muacutesica e mercado a forccedila das classificaccedilotildees 2005Disponiacutevel em
lthttpwwwportalseerufbabrindexphpcontemporaneaposcomarticleview34592525gt
Acesso em 01 de Junho de 2015
YIN R K Estudo de Caso planejamento e meacutetodos 4 ed Porto Alegre Bookman 2010
httpcidadesibgegovbrxtrasperfilphplang=ampcodmun=250630ampsearch=||infogrE1ficos
-informaE7F5es-completas Acesso em 14092016
7 APEcircNDICE
71 ROTEIRO DA ENTREVISTA
1- Histoacuterico da dupla Renan e Fabian
2- Estrateacutegias de marketing utilizadas pela dupla
3- Panorama de mercado na regiatildeo da muacutesica gospel
4- Meios de divulgaccedilatildeo no mercado
5- Concorrentes e aliados
6- Muacutesica e mercado
7- Visatildeo geral sobre o mercado da muacutesica gospel nacional
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016
72 TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Com o intuito de contribuir com a pesquisa cientiacutefica sobre o tiacutetulo Estrateacutegia de
marketing no mercado da muacutesica gospel um estudo de caso sobre a dupla Renan e Fabian
do aluno Adaylton Silva de Franccedila e sob a orientaccedilatildeo da Professora Ma Liacutebna Naftali Lucena
Ferreira sendo esta pesquisa o Trabalho de Conclusatildeo de Curso ndash TCC do curso superior
Tecnoacutelogo em Gestatildeo Comercial solicitamos sua colaboraccedilatildeo e contribuiccedilatildeo concedendo-nos
uma entrevista sobre a dupla as estrateacutegias de marketing a sua muacutesica o mercado gospel entre
outros
Esclarecemos que as informaccedilotildees prestadas seratildeo estritamente de cunho cientiacutefico e natildeo
tem fins lucrativos Comprometo-me a cumprir aspectos eacuteticos previstos em uma pesquisa
cientiacutefica
Desde jaacute agradecemos sua contribuiccedilatildeo tendo a certeza de que essa pesquisa
vislumbraraacute realidades que contribuiratildeo para o campo cientiacutefico e para a compreensatildeo e difusatildeo
do mercado da muacutesica gospel no municiacutepio de GuarabiraPB e da regiatildeo
Guarabira 10 de agosto de 2016