Autor: Michael W. Ordoñez C.

C.I. 24.641.419.

Facilitador: Lic. Luis Gómez.

Republica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación.

Universidad Panamericana del Puerto (UNIPAP).

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales.

Escuela de Contaduría Publica.

Cátedra: Diseño y Evaluación de Proyecto.

El estudio de mercado es un proceso sistemático de

recolección y análisis de datos e información acerca de los

clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen

ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo

producto o servicio, mejorar productos o servicios

existentes y expandirse a nuevos mercados.

Son importantes por muchas razones: nos permiten

definir el tipo de clientes al que queremos llegar con

nuestro producto, la ubicación ideal para abrir el

negocio, el precio más conveniente, que tipo de

promoción hacerle a los productos… en fin, nos

permite ubicar e identificar con efectividad cuál es y

dónde se encuentra nuestro mercado potencial.

Cómo debo comercializar mi

producto o servicio

Necesito algún tipo de campaña de comunicación

o promoción

Quienes son mis competidores

Pro

du

cto

s d

e C

on

sum

o:

• Están destinados al consumo personal en los hogares.

Pro

du

cto

s d

e N

ego

cio

s:

• La intención de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización.

Pro

du

cto

s se

gú

n s

u d

ura

ció

n y

tan

gib

ilid

ad:

• Este tipo de productos está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.

El producto es todo aquello que puede

ofrecerse en un mercado y que es capaz de

satisfacer un deseo o una necesidad.

Características :

Diseño

Marca

Calidad

Propiedades:

Posicionamiento

Garantía

Servicio

Presentación

Componentes

Funciones

• Identificar de forma directa al

cliente, especialmente en los

aspectos relacionados con el

producto o servicio (opinión

sobre precio, producto a comprar,

servicio que necesita), para lo

cual se recomienda apoyarse con

esta investigación.

Interviene de Gran Manera debido a

que el Consumo e Ingreso nacional

no es mas, que todos los ingresos

que reciben todos los factores

productivos Nacionales durante un

cierto año, y en base a ello se puede

saber si nuestro Producto es

Necesitado y va a tener una fuerte

demanda y si la Población puede

Respaldar su Costo.

• Acción de ofrecer un producto para su venta, especialmente cuando se ofrece a un

precio más bajo de lo normal.

Comercialización del producto del proyecto.

La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.

La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.

• Es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de

compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado producto

que satisfaga dicha necesidad.

• De acuerdo con la teoría de la demanda del consumidor, la cantidad demandada de un

producto o servicios depende del precio que se le asigne, del ingreso de los

consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las

preferencias del consumidor.

• En el estudios de la viabilidad de un proyecto es vital la definición adecuada de la

naturaleza de la demanda del bien que se producirá también de la variables que la

modifican y de la magnitud de la reacción ante cambios en ciertos parámetros que se

consideran apropiados.

Es el circuito a través del cual

los fabricantes ponen a disposición de

los consumidores los productos para que

los adquieran.

Tiene gran Importancia debido a

que sin la existencias de estos

canales las empresas Caería en un

desastre en cuanto a la

distribución y no podrían .

Estructura Básica:

• Fabricante, Mayorista de Origen, Mayorista en Destino y el Comercio Minorista.

Estructura Superficial:

• empresa de transporte, los almacenes de mercancía, las agencias de publicidad, empresas de investigación de mercados, las entidades financieras y las de seguros.

La cobertura del Mercado: Es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.

Control Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto

Costos : cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar.

• Consiste en estudiar y calcular las diferencias monetarias que deja cada compra

venta de los productos que se comercializan.

Margen Bruto: resulta de restar lo

que el comprador paga por la

adquisición de una determinada

cantidad de producto y lo que

recibe cuando vende a otro esa

misma cantidad.

Margen Neto: esta es lo mismo

que la anterior pero Menos los

costos de transporte, fletes,

peajes entre otros

Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.

Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.

Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia, maximizar ganancias, estabilizar mercado).

Es el que permite determinar

el nivel de ventas necesario

para cubrir los costes totales.

Tiene Gran importancia debido es una

herramienta estratégica clave a la hora de

determinar la solvencia de un negocio y su nivel

de rentabilidad.