Financiamiento a franquicias

Luis González MozuelosMayo 2006

Financiamiento a franquicias

Franquicias existentes

Franquicias nuevas

1 año de operación

Sin experiencia

Crédito para franquicias

Franquicias existentes

• Financiamiento hasta 1.5 millones– Capital de trabajo– Remodelación del negocio actual– Apertura de una segunda franquicia

• Un año en operación• Acudir a cualquier sucursal de HSBC y

solicitar Estímulo

Estímulo para Negocios

• Crédito sin aval y sin garantías hasta por 1.5 millones• Cuenta de cheques con sobregiro

– Sin requerimiento de saldo mínimo– Sin cobro de membresía– Sin cobro por manejo de cuenta– Cheques gratis

• Tarjeta de crédito empresarial• Línea de sobregiro• Servicio de nómina para tus empleados • Terminal punto de venta • Banca por Internet y por teléfono• Precio mensual fijo

Franquicias nuevas• No es un mismo producto para todas las franquicias• Se diseña un producto específico por cliente para

cada modelo de negocio• Se financia hasta el 50% de la inversión total,

incluyendo capital de trabajo y el costo de la franquicia

• El plazo del crédito y tasa de interés se determina en función de las necesidades de cada franquicia

• La experiencia de la franquicia sustituye a la del franquiciatario

Información necesaria• Proceso de selección de un nuevo franquiciatario• Apoyos que la franquicia ofrece a sus

franquiciatarios• Detalle de la inversión total requerida• Contrato legal entre la franquicia y el franquiciatario• Flujo de efectivo de un nuevo negocio• Historia de aperturas, cierres y reubicaciones de

franquicias• Requerimientos de la franquicia para un negocio

Proceso de selección

• Perfil requerido del franquiciatario– Soltero / casado– Negocio único / varias franquicias– Que trabaje el negocio / inversión

• Edad del franquiciatario• Entrevistas con el franquiciatario

HSBC respetará el proceso de selección de un nuevo franquiciatario

Apoyos • Inicio de operación

– Selección y capacitación de personal– Selección y acondicionamiento de local

• En operación– Capacitación– Mistery shoppers– Análisis de estados financieros

• En caso de que la franquicia no obtenga los resultados esperados

Conocer el apoyo de la franquicia para asegurar el éxito de sus franquiciatarios

Inversión total

• Franquicia• Acondicionamiento del establecimiento• Maquinaria y equipo• Inventario inicial• Capital de trabajo

Diseño del producto para que el nuevo negocio sea financieramente viable

Contrato legal

• Cláusulas de rescisión de contrato• El banco es considerado como un

proveedor de la franquicia

Cuidar el buen nombre de la franquicia

Flujo de efectivo

• Ingresos en base a la experiencia de la franquicia

• Costos de producción• Gastos de operación• Regalías• Impuestos

Determinar el plazo del financiamiento

Aperturas – Cierres - Reubicaciones

• Fecha de apertura de franquicias• En caso de cierre y reubicaciones, la fecha y

motivo

Evaluar la experiencia de la franquicia en la selección de sus franquiciatarios

Requerimientos de la franquicia

• Número de empleados requeridos para la operación del negocio

• Características del local– Tamaño del local– Características de la zona

• Reservación de zonas geográficas de las franquicias• Tipo de ciudades o mercados

Conocer las condiciones y requerimientos que la franquicia necesita

Beneficios a los franquiciatarios

• El paquete incluye otros productos– Terminal punto de venta– Banca por Internet– Tasa de interés de crédito

• Las comisiones y condiciones se consideran para todos los franquiciatarios negociadas por la franquicia.

Diseño del financiamiento

• Diseño de producto– Entrega de información a HSBC– Análisis y diseño del producto– Autorización del producto

• Entrega de producto al cliente– Autorización de la franquicia

• Evaluación del franquiciatario– Buró de Crédito

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