Integrantes: • Alejandra Ruiz Gómez

• Gabriela Jeri de la Cruz

• Stefanny Acosta Damián

• Luis Espinoza Jaico

GERENCIA DE VENTAS

Plan de remuneraciones y premios del equipo de ventas de Universe Nutrition

Remuneraciones de los vendedores

Sueldo básico equivalente a los 800 soles

El tema de pago de comisiones tendrá el siguiente rango de pagos.

Este cuadro describe el sistema remunerativo referente a las ventas que los vendedores realicen cada mes.

Ventajas• Mediante este sistema lo que se quiere lograr es la motivación de los

vendedores para que logren sus metas y así tengan un buen desempeño de sus funciones consiguiendo beneficiar tanto al trabajador y a la empresa.

• Otra ventaja que nos daría es aumentar la competitividad entre los trabajadores.

• Tendremos mayor rentabilidad en la empresa.

• Se formara un grupo de personas las cuales integren su trabajo, creatividad y talento en el logro de sus objetivos.

• Se lograra brindar al trabajador comodidades para mejorar su calidad de vida.

Desventajas

• Una de las desventajas seria que el trabajador vea las metas como inalcanzables y sienta que está deteriorando incluso su autoestima profesional

• Rechazo del grupo ya que se puede creer que es un plan mal diseñado.

• Se puede generar un ambiente donde no exista el compañerismo por el hecho de querer ganar.

• Se puede crear tácticas individuales o de grupos de números menores en contra de alguien.

Plan de Incentivos de Ventas y supervisión para el programa de ventas.

Bonos de 250/150/50 soles.Este plan se renovara mensualmente y dependerá de las siguientes ventas:

Supervisada por la gerencia comercial.

250 soles / Máximo 8 comisiones

6 gymnasios + 6 tiendas de suplementos + 18 ventas individuales (semanalmente).

150 soles/ Máximo 8 comisiones

3 gymnasios + 3 tiendas de suplementos +14 ventas individuales (semanalmente).

50 soles/ Máximo 14 comisiones

2 gymnasios + 2 tiendas de suplementos + 10 ventas individuales (semanalmente).

BONO DE 50 SOLES

1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA TOTAL

GYMNASIOS 0 4 3 1 8

Las ventas pueden ser acumulativas, es decir:

BONO DE 50 SOLES

1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA TOTAL

TIENDA DE SUPLEMENTO

S

1 1 4 2 8

BONO DE 50 SOLES

1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA TOTAL

TIENDA DE SUPLEMEN

TOS

1 1 4 2 8

Entradas gratis a eventos deportivos y entretenimiento

Supervisada por la gerencia comercial.

UN auspicia diferentes eventos deportivos los cuales se sortearán de 4 a 7 entradas dobles entre todos los vendedores y a la vez en temporada de 28 de julio entradas a los diferentes circos de lima.

Este sorteo no dependerá de metas de ventas, se sorteara entre todos.

Canastas de suplementos UNEstos regalos se darán de acuerdo a metas de ventas y puntualidad de cada vendedor, que consistirá en:

1 caja proteína de 12 unid bigm o 1 creabolic 1 kilo 1 paquete de 15 unid. quemador de grasa X-B 1 polo 1 gorra 1 canguro 1 tomatodo

Supervisada por la gerencia comercial. Máximo 2

canastas mensualmente.

Elección de día libre

Cada trabajador tiene un horario ya establecido, el incentivo en este caso sería brindar un día libre extra en la semana de acuerdo a la meta establecida en el mes dado. Supervisada por la gerencia comercial.

Este incentivo se dará al trabajador que logre:

3 gymnasios + 3 tienda de suplementos + 4 ventas individuales

Vacaciones GratisSe harán concursos cada 6 meses entre los empleados del área comercial donde el ganador recibirá unas vacaciones completamente gratis algún parte del país ya señalada en el concurso.

El incentivo de ganar el concurso aumentará la producción de los empleados y la empresa tendrá mayores ganancias.

Supervisada por la gerencia comercial.

Este incentivo se dará de la siguiente manera:

1er semestre

Se sorteara entre los 5 primeros puestos de vendedores de cada mes. Total de trabajadores en el sorteo: 30 personas.

2do semestre

Se sorteara entre los 3 primeros puestos de vendedores de cada mes. Total de trabajadores en el sorteo: 18 personas.

Mural Cuadro de agradecimiento

Este cuadro estará puesto en el área comercial de la empresa donde se colocara el vendedor del mes con su respectiva foto y premio. Supervisada por la gerencia comercial.

Notas de agradecimientos

Los empleados pueden dejar notas de agradecimiento entre ellos mismo por alguna ayuda recibida ya sea a completar una venta, atender a un cliente, etc.

Agradecimientos onlineEn la pantalla principal del mensaje del día irán los cumpleaños de los empleados y también se le enviará individualmente a cada uno mediante un correo personal.