Date post: | 26-Jul-2015 |
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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA. MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA
EDUCACIÓN “UNIVERSIDAD FERMÍN TORO”
SEDE CABUDARE
Moises Molinari
La planificación empresarial consiste en articular lo que la empresa pretende conseguir y cómo lo va a conseguir, utilizando una jerarquía de planes, medidas e informes que abarcan, desde objetivos generales, específicos y estratégicos, hasta planes tácticos que abarquen todos los niveles de la organización. La planificación se apoya en el compromiso de todas las personas pertenecientes al entorno organizacional.
Planificación Empresarial
PRINCIPIOS DE LA PLANIFICACION
Factibilidad: Debe ser realizable
Objetividad: Debe basarse en datos reales
Mensurabilidad: Debe poder medirse
Flexibilidad: Debe poder asimilar cambios
Unidad: Debe ser coherente interna y externamente
Planificación Estratégica
Definición del Negocio
CapacidadesMedulares
FactoresClaves del Éxito
Misión, Visión y Objetivos Estratégicos
Formulación de Planes y Estrategias
1.- LineamientosEstratégicos
2.- Análisis Estratégico
3.- Identificacióny Formulación deEstrategias
4.-Elaboración e Implementación de los Planes
Matrices de DiagnósticoFODA. BCG, 5 FUERZAS, CVP/I U OTRAS
Análisis InternoFortalezas y Debilidades
Análisis ExternoAmenazas y Oportunidades
IncertidumbresEscenarios
EstrategiasDiagnosticadas
5
Implementación de los Planes Estratégicos
Cómo vamos a lograrlo
El Planeamiento Estratégico debe llegar a
resumirse finalmente
en:
ESTRATEGIAS..
TÁCTICAS.TÁCTICAS.
ACCIONES.ACCIONES.
• Objetivo General:
Directrices generales
•Plan de Mercadeo.
•Plan de Ventas.
•Operativización y tácticas,
llevándolas al nivel de acciones.
•Construcción de un MAPA EXACTO para llegar a ese
destino.
Planificación Comercial…Planificación Comercial…
Ejecución
Evaluación y
Control de los
Resultados
Definición del
NEGOCIO
Estrategia Empresari
al
Mercado Objetivo o Meta
Mezcla Comercial
Planificación de Ventas…
Ejecución
Evaluación y
Control de los
Resultados
Definición del
NEGOCIO
Estrategia y Objetivo COMERCIA
L
Fuerza de
Ventas
Proceso de
Ventas
Planificación del Vendedor…Planificación del Vendedor…
Ejecución
Evaluación y
Control de los
Resultados
Definición del
NEGOCIO
Estrategia COMERCIA
L
PROS-PEC-CION
MANTE-NIMIEN-
TO
Está claro todo esto en mi Empresa?
QUÉ Y A QUIÉN LE VAMOS A VENDER? QUÉ Y A QUIÉN LE VENDE NUESTRA COMPETENCIA?
A QUÉ PRECIOS ESPERAMOS QUE NOS COMPREN? A QUÉ PRECIOS VENDE NUESTRA COMPETENCIA?
POR QUÉ NOS VAN A COMPRAR? POR QUÉ LE COMPRAN A NUESTRA COMPETENCIA?
CÓMO NOS VAN A PAGAR? CÓMO LE PAGAN A NUESTRA COMPETENCIA?
La Gerencia Comercial tiene como función principal concretar los objetivos de ventas propuestos por la empresa. Para tal efecto, tiene potestad sobre definición de la fuerza de ventas, precios, modalidades de venta, plaza o mercados donde operar, definición de metas y objetivos, técnicas de prospección, capacitación y supervisión a la fuerza de ventas así como también, definición de su remuneración fija y/o variable, análisis de posibilidades de penetración a nuevos nichos de mercado, políticas de mercadeo, definición de territorios y cuotas de venta para la fuerza de ventas, seguimiento y control del personal a su cargo y otros relacionados. Debe de ser una persona próxima a la Gerencia o Dirección General de la empresa, para seguir sus directrices y mantenerla informada.
EL SUPERVISOR Y EL PROCESO DE ADMINISTRACION DE R.R.H.H.de la
actividad supervisaría
PREVISION CONTROL
PLANIFICACION DIRECCION
ORGANIZACIÓN INTEGRACION
SISTEMAS, PROCESOS, PERSONAS Y SUPERVISOR
P1: Privilegiar la entrega de valor para los clientes.P2: Mejorar los procesos continuamente.P3: Evitar problemas, no únicamente solucionarlos.P4: Recolectar datos y analizarlos científicamente.P5: Reconocer que las personas son el principal recurso de la organización.
ADMINISTRACIÓNEXITOSA DE LOS
SISTEMAS
Considerar una organización como un sistema y comprender la importancia de la administración de los procesos da una nueva categoría al papel del supervisor. Para ello todo supervisor debe considerar los siguientes principios:
La determinación de estos `principios es relevante; una organización no puede sobrevivir en un entorno competitivo sin entregar un valor cada vez mayor a sus clientes.
RESPONSABILIDAD DEL SUPERVISOR EN LA INTEGRACION
DE LOS RRHHCONCEPTO DE INTEGRACIÓN: Es el proceso de articulación del recurso humano a la organización y actividades que habrá de enfrentarse.CARACTERISTICAS:Es el primer paso de la dinámica administrativa.Es el enlace entre lo empírico y la praxis, entre lo teórico y lo practico, entre lo mecánico y lo dinámico.A pesar que se da con mayor fuerza al comienzo de las organizaciones es una actividad que se realiza de manera continua.
PRINCIPIOS QUE RIGEN LA INTEGRACION DE RRHH:Adecuación del hombre a las funciones.Provisión de los elementos administrativos que habrán de utilizarse