1. Gua
Como presentar una idea de negocios
Caracas, mayo 2.011

2. Factores claves de xito
La calidad y viabilidad del modelo de negocios
La profundidad en que el emprendedor conoce su negocios
El compromiso incondicional y apacionado con su proyecto emprendedor
Un producto probado por clientes reales.
3. Factores claves de falla
Plantearse objetivos poco realistas
Que la propuesta de valor para el cliente no este clara. Que no logremos convencer al interesado que el cliente puede pagar por ella.
Un pobre trabajo en la preparacin de la presentacin.
Arrogancia, sentirse sobrado
4. OtrosFactores claves
Confe en su negocio, pero sea flexible para escuchar objeciones y criticas.
Hacer afirmaciones que no estan sustentadas en evidencias y datos duros.
Subestimas la competencia.
Sobre estimar las caractersticas del producto.
5. Antes de la presentacin
Piense que usted esta contando una historia.

Puedes cambiar el flujo de la historia, si es necesario.

6. Las lminas son solo un apoyo de la narrativa de su historia.Mas es menos, especialmente en cada lmina.
Conciso, atractivo y focalizado.
7. Lmina 1: El negocio

Objetivo: Dejar claro en la mente escucha cual es el propsito del negocio.

8. Se llama el Elevator Pitch 9. Respuesta a preguntas:En que negocio est usted?
En que mercado esta su negocio?
Que vas a lograr con tu negocio?
Aspecto Clave: Presentar un logro significativo de la empresa o un dato o una mtrica importante que llame la atencin
30 seg
10. Lmina 2: El problema

Objetivo: Presentar el problema del mercado (cliente) que se quiere resolver.

11. Donde le duele al cliente 12. Respuesta a preguntas:Cual es el perfil de cliente objetivo?
Cmo les esta yendo si nuestra oferta de valor?
Cual es el dolor en trminos de costo?
Aspecto Clave: Importante es poder evocar una experiencia personal(ancdota) que ilustre el problema
30 Seg
13. Lmina 3:La solucin

Objetivo: Presentar la solucin al problema, especialmente lo que hace la diferencia.

14. Respuesta a preguntas:Porque que cosa excepcional el cliente debe pagarle a usted
Que oferta especial le hago a los clientes influyentes.
Cuales son los resultados (econmicos) del cliente despus de comprary usar el producto
Aspecto Clave: Exponer una experiencia de la vida real
90 Seg
15. Lmina 4: La oferta de valor

Objetivo: Presentar nuestra oferta de valor.

16. Cmo hemos empaquetado la solucin 17. Respuesta a preguntas:Que Productos/servicios ofrecemos?
Caractersticas distintivas tienen
Presentaciones
Aspecto Clave: Importante que los clientes puedan visualizar de manera fcil como el cliente compra el producto
60 seg
18. Lmina 5:Segmento de mercado

Objetivo: Presentar las caractersticas distintivas de mi segmento de mercado.

19. Presentar un estimado del tamao y el alcance (global, regional, nacional) 20. Respuesta a preguntas:Cual es el perfil de los clientes de mi segmento de mercado?
Tendencias de crecimiento?
Que otra tendencia es relevante?
Aspecto Clave: Evidenciar que usted conoce muy bien el perfil de su cliente y del nicho del mercado.
90 seg
21. Lmina 6: Modelo de ingresos

Objetivo: Mostrar claramente como vamos a hacer dinero en este negocio

22. Cunto y cmo pagan ahora y cunto cmo pagarn los cliente? 23. Respuesta a preguntas:Cmo esos ingresos crecern y cmo pueden escalar?
Cuando alcanzo el break even y cuando comienzo a ganar dinero
Aspecto Clave: se deben tener estadisticas reales para respaldar el modelo de ingreso.
60 seg
24. Lmina 7:Canales

Objetivo: como voy a llegar a mi mercado objetivo a travs de mi proceso de mercadeo y ventas

25. Cmo enamoramos a los canales de distribucin y ventas 26. Respuesta a preguntas:Demostrar que conocemos el proceso de compra del cliente
Demostrar que respaldamos con cifras y hechos las hiptesis
Aspecto Clave: Evidenciar que usted conoce muy bien el perfil de su cliente y el nicho del mercado.
30 seg
27. Lmina 8: Recursos claves

Objetivo: Mostrar que se tiene claro los recursos que se necesitan

28. Recordar siempre estimar una dimensin ajustada de los recursos 29. Respuesta a preguntas:Que recursos necesito para crear el valor?
Lo puedo tercerizar (outsurcing)?
Por que ese recursos es clave
Aspecto Clave: no sobredimensionar las necesidades de recursos. Los recursos deben ser los correctos
30 Seg
30. Lmina 9:Procesos y Actividades claves

Objetivo: Mostrar que conocemos muy bien los procesos claves.

31. Cuales son out-sourcing y cuales in-sourcing 32. Respuesta a preguntas:Cuales son los procesos crticos del negocio?
Que tan bueno somos el ellos? Como estamos mejorando e invirtiendo tecnologa en ellos?
Aspecto Clave: Evidenciar que usted conoce el papel y la importancia de los procesos crticos del negocio.
30 seg
33. Lmina 10: Ganancias y estructura de costos

Objetivo: Presentar una proyeccin de la ganancia realista.

34. Estrategia de manejo de la estructura de costos. 35. Respuesta a preguntas:Presentar proyecciones a 3 y 5 aos?
Poner tazas de ganancias realistas
Aspecto Clave: Presentar los puntos histricos claves (el punto de equilibrio, cuando comienzo a ganar dinero)
120 seg
36. Lmina 11:Resumen ejecutivo

Listar dos o tres fortalezas claves de tu empresa o proyecto emprendedor

37. Tener claro los 3 o 4 puntos que el pblico se lleve despus de culminar su exposicin. 38. Preguntar si tienen alguna pregunta 39. Tener algo que dejarles, al menos una tarjeta de presentacinAspecto Clave: Poner en pantalla la direccin web de la empresa/ la pgina en facebook. Cuenta en twitter y correo electrnico.
30 seg