Date post: | 16-Apr-2017 |
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Investor Relations |
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¿Qué veremos?
• ¿Cómo hacer una presentación a Inversores?
• ¿Cómo armar un buen pitch a Inversores?
• ¿Cómo convencer a los Inversores?
• ¿Qué quieren escuchar los Inversores?
• ¿Cómo encontrar Inversores?
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Cómo hacer una presentación a Inversores?
• http://www.slideshare.net (cientos de Modelos de Presentación)
• http://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs.html
• https://docs.google.com/presentation/d/1-Z37lWAGNnJVGXX70WecrPx33FmTvnOr-wImtz4Nyvs/present#slide=id.i0
• http://www.livebinders.com/play/play?id=625
• http://irwebreport.com/20110224/10-examples-of-slideshare-for-investor-relations/
• Usar GOOGLE!
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
- No hablaré sobre esto…
¿Cómo armar un buen Pitch a Inversores?
• http://www.slideshare.net (cientos de Modelos de PITCHS y Elevator Pitchs)
• http://baris.typepad.com/venture_capitalist/2006/11/pitching_to_vcs.html
• Usar GOOGLE!
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
- No hablaré sobre esto…
¿Qué hacemos con el Pitch y la Presentación?• Practicar y practicar y practicar, en 3 estadíos:
• a) Conocidos familiares y amigos, fomentarlos a que pregunten de todo. Elegir gente JODIDA, de esa que nos quieren arruinar la vida, envidiosos, que quieren que nos vaya mal, o que quieren filtrarte rápido.
• b) Gente conocida, potencial inversor pero que sabemos que NO invertirán.
• c) Previa de selección de IAE Angels Group
• d) Finalmente, y recién ahí, vamos a los que sentimos que invertirán.
• Proponer charlas, invitar a un lugar distendido, o meetings one to one.
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Cómo convencerlos?
• Buscar montos chicos, varios que se animen con “un poquito”.• Que no les sea difícil decir si, ni fácil decir no! (que no es lo mismo).• Nunca a quienes les dolería perderla, ni en montos que no puedan superar un mal trago.• Pidan en montos diferentes acorde al inversor: Valores con lo que se sienta cómodo, que si lo
pierde no le cambia su estilo de vida ni sus proyectos a futuro.• No decir que con “Este Proyecto” van a duplicar su dinero, o cosas que ya suenen a “chanta”
desde antes de empezar.• Nunca deben sentir que con su dinero van a tener sueldos altos. Háganle saber que también el
emprendedor se está jugando su futuro y vive ajustado para no malgastar.• Proyecto Creíble…… y Proyecciones Creíbles.• Patear el Tablero: Mostrarles algo diferente a lo que están acostumbrados a escuchar.
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
- Si fuera tan fácil, sería millonario…
¿Qué quieren escuchar los Inversores?
• Cómo ganar dinero!
• Cómo ganar dinero!
• Cuándo podrá recuperar su inversión en un Exit… y Ganar Dinero!
• Cómo manejarán los fondos para Ganar Dinero!
• Como los van a mantener informados mientras sienten que Van a Ganar Dinero!
• Cómo harán para seguir adelante si se acaban los fondos antes del punto de equilibrio sin que ellos deban resignar Ganar Dinero!
• Que con ustedes VAN a GANAR DINERO!
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Cómo encontrar Inversores?
• http://www.igangels.com/• http://www.emprenden.net/tag/capital-semilla/• http://www.businessangelsclub.com.ar/main.html• http://www.iae.edu.ar/pi/centros/Entrepreneurship/Paginas/
BusinessAngels.aspx• http://www.google.com.ar/#sclient=psy-
ab&q=bilinkis+freire+arrieta&oq=bilinkis+freire+arrieta• http://www.google.com.ar/#sclient=psy-
ab&q=endeavor+iae+angels&oq=endeavor+iae+angels
• Usar GOOGLE! = ¿Cuáles son las mejores combinaciones de palabras? • Usar “todas” las posibles, en español y en inglés. • Inversor, VC, Capital, Endeavor, IAE, Angels, Seed, Early stage, Investor,
Second round, Invirtió, Fondo, Fund• NOMBRES de inversores conocidos y ver en qué notas están junto a otros.
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
-- Ahí vamos queriendo…
¿Cómo encontrar Inversores?• A través de Parientes & Amigos.• A través de Profesores.• Dueños de empresas.• Conferencias a las que fuiste y más aún a las que no fuiste.• Eventos sobre el tema, y contactar incluso de los que no fueron.
• Usar GOOGLE! = ¿Cuáles son las mejores combinaciones de palabras? • Usar “todas” las posibles, en español y en inglés. • Inversor, VC, Capital, Endeavor, IAE, Angels, Seed, Early stage, Investor,
Second round, Invirtió, Fondo, Fund.• NOMBRES de inversores conocidos y ver en qué notas están junto a
otros. • NOTAS en revistas (online), blogs, webs, sobre Financiación e Inversión.
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Cómo encontrar Inversores?• Linkedin: Armar tu red, ir sumando inversores del
ecosistema, agrupar tu contactos, investigar a qué grupos sumarte, necesidades para sumar sin email, etc…
• Facebook: Armar tu perfil de manera seria, así como tu página personal y del proyecto, todo asociado al email que entregarás. También agrupar en listas y armar ecosistema.
• Tu Base de Datos (Outlook, Gmail, Nube, etc…) muy dinámica e inteligentemente manejada.
• A quienes nos conocen pedirles cartas de presentación impresa y no virtual. La edad de los inversores siempre será 15 a 25 años mayor que el emprendedor.
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Cómo encontrar Inversores?• NO subestimar al “Junior”.
• NO desestimar al “Abre-puertas”.
• NO descartar al que hoy no quiere (o no puede) invertir. Si le gustamos, puede abrirnos puertas a amigos con dinero.
• NO agobiarse si en una presentación hay pocos oyentes inversores. Muchas veces es mejor 3 y que invierta 1, a tener 22 y que ninguno se anime.
• NO creernos que la tenemos más clara que el inversor.
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Qué hacer cuando YA encontramos Inversores?
• El secreto es tratarlos MEJOR que como los tratan en cualquier otra inversión.
• INFORMES lo más periódicamente posibles.• Seguramente para 2da ronda, serán tanto inversores, como
propagadores de nuestro comportamiento.• De ellos dependerá que consigamos más dinero y que se
hable bien de nosotros como Emprendedores y del Proyecto.• Nos abrirán puertas y traerán amigos inversores.• Sorprenderlos con transparencia, y hacerlos sentir arte y
parte.
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
Muchas Gracias!
• Espero consigan toda la Inversión.
• Les deseo sean Emprendedores Exitosos.
• Y cuando vendan vuestro emprendimiento, espero quieran invertir en Una Película!.... nuestra!
Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013