INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
AUDIENCIA PÚBLICA DERENDICIÓN DE CUENTAS
VIGENCIA 2012
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
MEJORAMIENTO INSTITUCIONAL
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
MEJORAMIENTO INSTITUCIONAL Se elaboró la nueva Guía de Administración de riesgos
para la construcción de la matriz acorde con lineamientos del Departamento Administrativo de la Función Pública (D.A.F.P.), esto permitió que los riesgos (herramienta de medición y control),estén ajustados a la realidad de la compañía.
Los procesos de la ILC están integrados en la herramienta ofimática MOP, la permitiendo que los Líderes de proceso y subproceso monitoreen su gestión a través de indicadores, administrar sus riesgos y evaluar el cumplimiento de normas que conforman el SIG.
MODELO DE OPERACIÓN POR PROCESOS - MOP
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
El Balanced Score Card, mide los objetivos estratégicos de la empresa y se estructuró así:
Cuatro perspectivas (financiera, mercadeo-cliente, procesos Internos, aprendizaje y crecimiento.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS:Gerencia Administrativa ( tres indicadores)Gerencia Mercadeo (seis indicadores)Gerencia Financiera (seis indicadores)Gerencia Comercial (seis indicadores)Gerencia Técnica (seis indicadores)
ACTUALIZACIÓN BALANCED SCORE CARD
(Cuadro de Mando Integral)
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- Capacitación para Auditores Internos en normas de calidad sobre actualizaciones estandarizadas y formación a nuevos Auditores en el Sistema Integrado de Gestión para un total de 31 auditores facultados.
- Sostenimiento y fortalecimiento del modelo MECI en la vigencia 2012 a través del diplomado MECI-NTCGP 1000 en convenio con la Universidad Autónoma.
Como resultado, se obtuvo una calificación de 89.346% de implementación del MECI y 92% de implementación del Sistema Integrado de Calidad.
PROCESO DE AUDITORÍAS - MECI
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
- Programación y rediseño de las auditorías internas con el programa de auditorías externas, para hacer eficiente el seguimiento y cumplimiento de los requisitos de calidad y dar respuesta oportuna a las observaciones. El módulo de auditorías internas incorporado en el MOP, permitió optimizar el ejercicio y hacer eficiente el seguimiento a las acciones.
- Se desarrolló el módulo de Peticiones, Quejas y Reclamos (P.Q.R.) en el habilitador informático M.O.P para mayor control y seguimiento, generando estadísticas que permitan tomar decisiones y establecer planes de mejora.
PROCESO DE AUDITORÍAS - MECI
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GERENCIA ADMINISTRATIVA
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
OFICINA DE COMPRAS Y CONTRATACIÓN
Garantizar la Adquisición oportuna de Bienes y Servicios
Estatuto Interno de Contratación- Acuerdo 028 de Julio de 2012 -
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
Número de procesos tramitados:
156 inician y terminan en la Compras y Contratación26 inician en Compras y Contratación y pasa el contrato a
la Oficina Jurídica
OFICINA DE COMPRAS Y CONTRATACIÓN
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
Disponibilidad Presupuestal Ahorro
$ 2.165.912.986($ 141.305.543)28 Días
17 Días
OFICINA DE COMPRAS Y CONTRATACIÓN
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
PROGRAMA DE SALUD OCUPACIONALNTC – OHSAS 18001
PROGRAMAS:• Prevención deterioro por Trauma Acumulativo• Riesgo Coronario• Riesgo Biológico
OFICINA DE GESTIÓN HUMANA
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
PERSONAL DE APOYO:• Médico Especialista en S.O.• Fisioterapeuta• Licenciado en Educación Física• Profesionales en S.O.
OFICINA DE GESTIÓN HUMANA
PROGRAMA DE SALUD OCUPACIONALNTC – OHSAS 18001
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
Edad Promedio: 46,15 años
Incapacidades: 2.326 Días
Permisos: 605 Días
OFICINA DE GESTIÓN HUMANA
PROGRAMA DE SALUD OCUPACIONALNTC – OHSAS 18001
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
• Inspecciones de seguridad• Dotaciones• Intervención en puestos de trabajo• COPASO y Comité de Emergencias
OFICINA DE GESTIÓN HUMANA
PROGRAMA DE SALUD OCUPACIONALNTC – OHSAS 18001
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
PROGRAMA DE CAPACITACIÓN
Nivel de Formación:2 Personas con Bachillerato IncompletoResto con Formación Académica que va
desde Tecnología hasta Magíster
Inversión: $ 48.000.000
Auxilios Educativos: $ 105.000.000
OFICINA DE GESTIÓN HUMANA
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
NÓMINA
Trabajadores Oficiales: 225Empleados Públicos: 27Valor Nómina 2012: $ 14.266 MM
OFICINA DE GESTIÓN HUMANA
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
ADMINISTRACIÓN PROGRAMA DE SEGUROS
2012: $ 2.970 MM
OFICINA DE BIENES Y SERVICIOS
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
ADMINISTRACIÓN ACTIVOS FIJOS
SOLO ACTIVOS
ACTIVOS FIJOS + INVENTARIOS
OFICINA DE BIENES Y SERVICIOS
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
ADMINISTRACIÓN CONTRATOS
• Aseo, Cafetería y Mantenimiento• Prados y Jardines• Mensajería• Fotocopiado• Adecuaciones Edificio Administrativo• Otras Obras ( Acueducto, Canales, Planta de Gas)
OFICINA DE BIENES Y SERVICIOS
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
AUSTERIDAD DEL GASTO
OFICINA DE BIENES Y SERVICIOS
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
ADMINISTRACIÓN SISTEMA DE INFORMACIÓN
• Internet• Actualización Software ( Aurora, SGD)• Implementación Sistema Control de
Acceso• Inicia diseño del Sistema Integrado – E R P
–• Comunicaciones
OFICINA DE BIENES Y SERVICIOS
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
GERENCIA FINANCIERA
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
INGRESOS 31-dic-12 ANÁLISIS VERTICAL
Total Ingresos Operacionales 105.564.299 100,00%
Costo de Ventas 57.358.328 54,33%Utilidad Bruta 48.205.971 45,67%Gastos de Administración 35.103.471 33,25%Utilidad Operacional 13.102.500 12,41%Ingresos Financieros 670.318 0,63%Ingresos Patrimonio Autónomo 9.537.807 9,04%Ingresos Extraordinarios 2.557.662 2,42%Ingresos de Ejercicios Anteriores 2.710 0,00%Ingresos no Operacionales 12.768.497 12,10%Amortización, Provisiones y Depreciaciones 3.710.193 3,51%Amortización cálculo actuarial y bonos pensionales 0 0,00%Gastos Financieros 2.569.543 2,43%Administracion Patrimomio Autonomo 0,00%Perdida Valoración inversión patrimonio autónomo 0,00%Gastos Extraordinarios 4.705.443 4,46%Gastos de Ejercicios Anteriores 3.839.950 3,64%Gastos no Operacionales 14.825.129 14,04%
UTILIDAD DEL EJERCICIO 11.045.868 10,46%
ESTADO DE ACTIVIDAD FINANCIERA, ECONÓMICA, SOCIAL Y AMBIENTAL
Período Enero 1 al 31 Diciembre de 2012 (Cifras en miles de pesos)
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
ANÁLISIS VERTICAL ACTIVO 2012 2012Efectivo 14.527.408 4,03%Inversiones 831.739 0,23%Deudores 44.008.797 12,21%Inventarios 37.195.025 10,32%Gastos Pagados por Anticipado 1.124.407 0,31%TOTAL ACTIVO CORRIENTE 97.687.376 27,11%Propiedad, planta y equipo 63.078.399 17,51%Inversiones 567.453 0,16%Inventarios 44.107.792 12,24%Reserva Financiera Actuarial 92.905.146 25,78%Cargos Diferidos 2.911.365 0,81%Otros Activos 641.765 0,18%Valorizaciones 58.427.986 16,22%TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 262.639.906 72,89%TOTAL ACTIVO 360.327.282 100,00%PASIVO Cuentas por Pagar 22.929.679 6,36%Obligaciones Financieras 6.000.000 1,67%Obligaciones Laborales 3.852.482 1,07%Pasivos Estimados 4.608.488 1,28%Otros pasivos 14.675.912 4,07%TOTAL PASIVO CORRIENTE 52.066.561 14,45%Provision para pensiones 132.905.687 36,88%Obligaciones Financieras 12.000.000 3,33%TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 144.905.687 40,22%TOTAL PASIVO 196.972.248 54,66%PATRIMONIO INSTITUCIONAL Capital fiscal 97.435.689 27,04%Reservas - 0,00%Superavit por donaciones 228.880 0,06%Superavit por Valorizaciones 58.427.986 16,22%Revalorizacion del Patrimonio - 0,00%
Saneamiento Contable (3.783.390) -1,05%Resultado del Ejercicio 11.045.869 3,07%TOTAL PATRIMONIO 163.355.034 45,34%TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO 360.327.282 100,00%
BALANCE GENERALPeríodo Enero 1 al 31 Diciembre de 2012 (Cifras en miles de pesos)
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
IMPUESTOS GIRADOS A CALDASCifras en miles de pesos
CONCEPTO 2012CONSUMO 22.484.902
IVA 13.158.663
TOTAL 35.643.565
Excedentes causados por vigencia 2012CONCEPTO 31-dic-12
Utilidad Operacional 13.102.500
Utilidad a Distribuir 11.045.869
Excedentes Causados al Departamento 8.726.237
% Soportado con Utilidad Operacional 100,00%
% Afectado por Ingresos y Gastos NO Operacionales 0,00%
Fechas de giro de los excedentesCONCEPTO 31-dic-12
Excedentes Causados al departamento 8.726.237
Pagados en:
Anticipo
Pagado en el periodo 6.154.530
Pagado en el periodo siguiente 2.000.000
TOTAL 8.154.530
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
INDICADORES FINANCEROSLIQUIDEZ
Razón Corriente Activo Corriente
97.687.376 1,88veces
Pasivo Corriente
52.066.561 Por cada peso ($1) que la ILC debe en el Corto
Plazo, cuenta con $1,88 para respaldarlo ENDEUDAMIENTO
Nivel de Endeudamiento Pasivo Total
196.972.248 54,66
%
Activo Total
360.327.282 El 54,66% de los Activos, están siendo financiados
con Pasivo.
Cobertura de Intéreses Utilidad Operacional
13.102.500 5,10veces
Gastos Financieros
2.569.543 La ILC puede cubrir los Gastos Financieros 5.10
veces, con la Utilidad Operacional obtenida.
RENTABILIDAD
Margen Operacional Utilidad Operacional
13.102.500 12,41
%
Ingresos Operacionales
105.564.299 Cada $100 de Ingresos, está generando $12,41 de
Utilidad Operacional.
Margen Neto Utilidad Neta
11.045.868 10,46
%
Ingresos Operacionales
105.564.299 Cada $100 de Ingresos, está generando $10,46 de
Utilidad Neta.
ROI Utilidad Operacional
13.102.500 3,64%
Inversión
360.327.282 Cada $100 invertido en Activos, está generando
$3,64 de Utilidad Operacional
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
GERENCIA TÉCNICA
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
PRODUCCIÓN ALCOHOLES
2,65
4,92
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
8,00
2012
Mill
ones
PRODUCCION ALCOHOL TAFIAS PRODUCCION ALCOHOL EXTRANEUTRO
Litro
s/añ
oAÑO PRODUCCIÓN ALCOHOL
TAFIASPRODUCCIÓN ALCOHOL
EXTRANEUTRO PRODUCCIÓN TOTAL
2012 2.654.798 4.921.211 7.576.009
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
PRODUCCIÓN LICORES PLANTA ELABORACIÓN LICORES
9.059
4.949
3.630
202
-
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
18.000
20.000
PROD 2012MILES DE LITROS
RONES AGUARDIENTES MAQUILAS OTROS LICORES
MIL
ES D
E LI
TRO
S
TIPO DE LICORPROD 2012MILES DE LITROS
RONES 9.059
AGUARDIENTES 4.949
MAQUILAS 3.630 OTROS LICORES 202 TOTALES 17.839
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
PRODUCCIÓN LICORESPLANTA ENVASADOS
16.629.254
6.902.871
6.994.402
54.915
-
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
2012
Ron Aguardiente Maquilas Y otras marcas Otros Licores
UNIDADES COMERCIALESTipo de Licor 2012
Ron 16.629.254
Aguardiente 6.902.871
Maquilas y Otras marcas 6.994.402
Otros Licores 54.915
Total general 30.581.442
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
ÍNDICE CONSUMO DE MIEL (Kg miel/litro alcohol)
• Cada centésima equivale a aproximadamente $8 por litro de alcohol.• Precio promedio de miel 2012: $721/kilo
2,55 2,54
2,30
2,40
2,50
2,60
2012
Kg miel/Lt alcohol Límite Máximo
INDICE DE CONSUMO DE MIEL
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
CONTROL DE CALIDADPropósito:Asegurar y garantizar la calidad de las materias primas y los productos elaborados según los requisitos legales y de los clientes.
Actividades y planes de mejora 2012:
• Encuesta de satisfacción consumidores Nacionales: Bogotá, Manizales, Ibagué, Barranquilla, Cartagena, Bucaramanga y Cali.
• Encuesta de Satisfacción Distribuidores Nacionales: 21 Comercializadores.
• Inversión de modernización tecnológica en el Laboratorio.
• Se reactivaron los equipos de cromatografía.
• Se reestructuró y reentreno el panel de catación de la ILC.
• Estandarización de las técnicas de medición de control y calidad.
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
PREMIOS MONDE SELECTION 2012
Producto Medalla Obtenida
Ron Viejo de Caldas Carta de Oro - Añejo 8 Años SILVER
Ron Viejo de Caldas Juan de La Cruz - Añejo 5 Años GOLD
Ron Viejo de Caldas Tradicional - Añejo 3 Años SILVER
Licor Ron Viejo de Caldas - Añejo 4 Años SILVER
Aguardiente Cristal Sin Azúcar - Tapa Azul GOLD
Crema de Ron Viejo de Caldas Cheers GOLD
PREMIOS SUPERIOR TASTE AWARD iTQi 2012
Producto Estrellas
Ron Viejo de Caldas Carta de Oro 8 años 3
Ron Viejo de Caldas Juan de la Cruz 5 años 2
Ron Viejo de Caldas Tradicional 3 años 2
Licor de Ron Viejo de Caldas 4 años 2
Aguardiente Cristal sin Azúcar Tapazul 2
Crema de Ron Viejo de Caldas Cheers 2
CONTROL DE CALIDAD
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
Adulteración20%
Caja Corrugada9%
Contrabando7%
Etiquetado13%Filtración
9%Llenado1%
Otro15%
Partículas6%
Roturas3%
Sabor8%
Tapa9%
Causas de PQR 2012
Evaluación de Quejas y Reclamos
Evaluación de proveedores de insumos año 2012CALIFICACIÓN CONFORMIDAD 2012
PAPELSA 98.58% (1)
PELDAR 99.38% (2)
LITOCENCOA 90.0% (3)
INCOLTAPAS 71.4% (4)
GUALA CLOSURES 99% (5)
3 M COLOMBIA 100%
PEGATEX 100%
CONTROL DE CALIDAD
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
ÁREA AMBIENTAL
• Medición del ruido ambiental para evaluar afectación, al interior y áreas vecinas de la ILC, como resultado, los niveles de ruido ambiental están muy por debajo de lo estipulando en la Normatividad Ambiental vigente.
• Mantenimiento a la barrera viva compuesta por 850 metros lineales sembrados en bambú para evitar olores desagradables.
• Realización del diagnóstico del sistema de alcantarillado.• Evaluación de calidad y cantidad de aguas lluvias
proponiendo posibles usos. • Gestión de participación en la Corporación Quebrada
Manizales.
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
• Culminó estabilización de frentes en la cabecera de las Quebradas Pinera y Cristalina por medio de un Convenio de Asociación con CORPOCALDAS.
• Realización de dos mantenimientos a plantaciones de roble y plantaciones nativas ubicadas en la Microcuenca.
• Mantenimiento permanente de las cunetas, senderos, transversales y carreteables de la Microcuenca.
• Actualización del PMA, adaptando a los proyectos con objetivos, metas e indicadores según condiciones actuales de la ILC.
• Elaboración del Plan de Manejo Forestal incluido en el PMA.
ÁREA AMBIENTAL
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
• Actualización del procedimiento para calificación de impacto ambiental
• Desarrollo de la fase II del Convenio Interadministrativo con la Universidad del Valle para evaluar viabilidad técnica y económica de la tecnología ELECTROFLOX para el tratamiento de vinazas.
• Recirculación al proceso de fermentación el 50% de la vinaza generada
• Disposición del 100% de los residuos peligrosos almacenados por una empresa debidamente certificada.
• Implementación de tecnología para acelerar el proceso de compostaje
ÁREA AMBIENTAL
ÁREA LOGÍSTICAGESTIÓN DE PRODUCTO TERMINADO
Se gestiona en función del número de unidades requeridas por el Área Comercial, 30.672.267 Unid. correspondientes al 79.99% de efectividad en Unid. atendidas, el faltante se presenta por la cancelación de requerimientos iniciales por falta de inventario.
Enero
Febrer
oMarz
oAbri
lMay
oJu
nio Julio
Agosto
Septie
mbre
Octubre
Noviem
bre
Diciem
bre -
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
Req Und Inicial mes Vs Req. Und Atentedidas Mes
Req. InicialReq. Atendido
Mes Req. Inicial Req. AtendidoEnero 375,822 362,056.00 Febrero 1,486,550 456,785.00 Marzo 1,220,236 958,556.00 Abril 1,450,290 1,265,004.00 Mayo 2,156,957 1,656,202.00 Junio 1,651,345 1,687,513.00 Julio 4,229,523 2,113,377.00 Agosto 3,624,695 2,941,286.00 Septiembre 3,235,744 2,861,467.00 Octubre 4,150,931 2,912,144.00 Noviembre 4,548,100 4,354,752.00 Diciembre 9,967,069 9,103,125.00 Total Año 38,097,261 30,672,267.00
GESTIÓN DE ADMINISTRACIÓN DE INSUMOS
El logro más importante ha sido la cimentación de espacios colaborativos proveedor- ILC para la planeación conjunta en el suministro de abastecimientos y mejorando ostensiblemente el indicador de entregas perfectas; esto es evidente en los proveedores críticos, salvo en el proveedor Incoltapas que redujo su eficacia en un 28.60% .
Proveedor 2012
PAPELSA 98.58%
PELDAR 99.38%
LITOCENCOA 90.00%
INCOLTAPAS 71.40%
GUALA CLOSURES 99.00%
3 M COLOMBIA 100.00%
PEGATEX 100.00% PAPELSA
PELDAR
LITOCENCOA
INCOLT
APAS
GUALA C
LOSURES
3 M C
OLOMBIA
PEGATEX0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
120.00%
Inidicador Entregas Perfectas Proveedor
2012
ÁREA LOGÍSTICA
Gestión de Administración de Insumos
Se obtuvo una gestión en inventarios con un total de $12.480.000.000; distribuidos en $3.544.000.000 en inventarios de Materias Primas, $3.453.000.000 en inventarios de envases y empaques y $5.483.000.000 en inventarios de producto terminado.
Fecha Inventario Final Materia Prima
Inventario Final Envases y Empaques
Inventario Final Producto Terminado
Inventarios Finales Logística
Uds com.ciales Prod terminado
Dic-12 $ 3,544,000,000 $ 3,453,000,000 $ 5,483,000,000 $ 12,480,000,000 $ 2,721,947
$ -
$ 2,000,000,000
$ 4,000,000,000
$ 6,000,000,000 Inventarios Finales Logistica
Dic-12
ÁREA LOGÍSTICA
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
GERENCIA COMERCIAL
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
GRUPO VENTAS 2012
MARCAS PROPIAS
Aguardiente Cristal 3.967.183
Ron Viejo de Caldas 10.042.910
Cremas y otros 54987
Subtotal Marcas Propias 14.065.080
OTRAS MARCAS
Extra de Caquetá 325.161
Extra de N, Santander 29.294
Platino 122.248
Subtotal Otras Marcas 476.703
Sutotal Ventas Nacionales 14.541.783
MAQUILAS
Aguardiente Nariño 2.887.170
Aguardiente Llanero 749.626
Aguardiente Putumayo 190.513
Subtotal Maquilas 3.827.309
EXPORTACIONES
Aguardiente Cristal 1.041.475
Ron Viejo de Caldas 575.044
Cremas
Sutotal Exportaciones 1.616.519
TOTAL LICORES 19.985.611
ALCOHOL 104.227
TOTAL GENERAL 20.089.838
UR 750 ML
VENTAS ILC 2012 CLASIFICADAS
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
FLA
ILC
CUNDIN
AMARCA
VALL
E
OTROS
-
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000 VENTAS 2012
VENTAS 2012
COMPORTAMIENTO MERCADO NACIONAL DE AGUARDIENTES 2012 ACIL
LICORERA VENTAS 2012
FLA 50.760.152
ILC 5.008.658
CUNDINAMARCA 19.680.470
VALLE 10.574.699
OTROS 9.922.991
TOTAL 95.946.970 UR 750 ML
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
FLA
ILC
CUNDIN
AMARCA
VALL
E
OTROS
-
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
VENTAS 2012
VENTAS 2012
COMPORTAMIENTO MERCADO NACIONAL DE RONES 2012 ACIL
LICORERA VENTAS 2012
FLA 11.358.105
ILC 10.617.954
CUNDINAMARCA 902.115
VALLE 309.201
OTROS 307.075
TOTAL 23.494.450 UR 750 ML
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
Marc
as P
ropias
Otra
s Marc
as (C
edida
s)
Maq
uilas
Exp
ortac
iones
Alco
hol
TOTAL GENERAL
-
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
2012
VENTAS GENERALES ILC 2012
GRUPO 2012
Marcas Propias 14.065.080
Otras Marcas (Cedidas) 476.703
Maquilas 3.827.309
Exportaciones 1.616.519
Alcohol 104.227
TOTAL GENERAL 20.089.838 UR 750 ML
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
GERENCIA DE MERCADEO
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
Concepto 11 12 13 VariacionVta nacional 97.776$ 89.162$ 96.873$ 9%Inversion 16.800$ 14.832$ 7.950$ -46%% inv/vta 17% 17% 8%
INVERSIÓN 2011 VS 2012
Evolución ventas e inversión ILC:
Durante 2012 se firmaron 22 contratos de planes de acción comercialpor valor de $ 9.142´ equivalente al 61% de la inversión en mercadeo.
Mix de inversión:15%
85%
Visibilidad Rotacion (consumo)
$ 9.142´ M
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
LANZAMIENTOSEn Agosto se lanzan nuevas campañas de marcas $ 1.530’ MMRadio (73%) y medios impresos (27%).
Se distribuyen manuales de imagen corporativo a cada comercializador para exigir estandarización y solidez en imagen de las marcas.
RVC 3: RVC 5 y 8: ACSA TA Cheers Póngale Ron 5 elementos Se le tiene Tu Cómplice
Salida oportuna al aire para período 70% del consumo de la categoría
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
LANZAMIENTOS
Diciembre 10 se socializa el plan de mercadeo del año 2013 con la Junta Directiva de la ILC.
Diciembre 12 se presenta a comercializadores, se dan las pautas sobre la estrategia de mercado de la ILC y sobre la misma se solicita estructurar planes de acción, orientados a generar momentos de consumo.
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
LANZAMIENTOSEn Diciembre se lanza el Ron Viejo de Caldas Gran Reserva EspecialProducción inicial: 27.000 unidades = 4.500 cajas Ventas a la fecha: 17.400 unidades = 2.900 cajas = 64% de la producciónMix por departamento:
Codificado en rentas en todos los departamentos dondetenemos comercializador.
Codificación 100% en almacenes de cadena.
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
LANZAMIENTOSRon Viejo de Caldas Gran Reserva Especial