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Iniciar un producto o negocio con lean startup

Date post: 18-Nov-2014
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Como se inicia el proceso de creación de un producto o negocio dentro de la filosofía o enfoque Lean Startup. Basado en las ideas de Steve Blank y Ash Maurya. Presentado en el Meetup de LeanQuito, Quito, Ecuador. La presentación enfatiza la necesidad de generar y luego validar las hipótesis que son la base de todo emprendimiento.
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Iniciar un negocio o producto con Lean Startup Vahid Masrour, Inveligent Agosto 2014, LeanQuito
Transcript
Page 1: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Iniciarun negocio o

productocon Lean Startup

Vahid Masrour, InveligentAgosto 2014, LeanQuito

Page 3: Iniciar un producto o negocio con lean startup

La meta: generar clientes

felices

Page 4: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Fuentes para esta presentación

Steve Blank“How to build a startup”

Udacity

Ash MauryaCanal de Youtube

Page 5: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Empresa

≠ Emprendimient

o

Page 6: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Una empresa ejecuta un modelo de negocio

Un emprendimiento busca un modelo de negocio

Page 7: Iniciar un producto o negocio con lean startup

¿Qué es un emprendimiento?

Una organización temporaria que está diseñada para buscar un modelo de negocios repetible y escalable

temporaria buscar modelo de negocios

Page 8: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Marco general: 3 momentos del emprendimiento

Problem / solution fit

Product / market fit Scale

Page 9: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Marco general: 3 momentos del emprendimiento

Page 10: Iniciar un producto o negocio con lean startup

¿Cómo registramos nuestras ideas acerca del

modelo de negocios?

Page 11: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Busi

ness

mod

elorientado a lo estratégico

• Orientado a lo estratégico@AlexOsterwalder

Page 12: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Lean

Can

vas

@ashmaurya

• Enfocado a productos/ ejecución / táctico

Page 13: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Star

tup

mod

el S

pira

l

• Permite mirar el aspecto cíclico del trabajo a realizar

Page 14: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Inte

grac

ión

del c

anva

s co

n Bl

ue O

cean

• Permite integrar el foco del canvas dentro de la mirada estratégica de Blue Ocean

@RodKuhnKing

Page 15: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Map

a de

em

patía

del

cl

ient

e

• Canvas específico para trabajar la definición del cliente y sus necesidades

Page 16: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Canv

as p

ara

la

gam

ifica

tion

• Otro ejemplo de canvas de uso específico

Page 17: Iniciar un producto o negocio con lean startup

¿Qué se hace con las hipótesis?

El canvas es una herramienta para

registrar las hipótesis

Page 18: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Las hipótesis se validan o se invalidanLas hipótesis

se validan se invalidan

Page 19: Iniciar un producto o negocio con lean startup

¿Qué hacemos cuando invalidamos una hipótesis?

a) Mantenemos la hipótesis: lo que pasa es que la gente no entiende.

b)Probamos de nuevo con otras personas, a ver si entienden mejor.

c) Borramos de nuestra lista de contactos las personas que contestaron mal.

d)Todas las anteriores.

Page 20: Iniciar un producto o negocio con lean startup

e. Cuando invalidamos, cambiamos el canvas

Iteración: cambio menor en el canvas

Pivot: cambio significativo en el canvas

Page 21: Iniciar un producto o negocio con lean startup

La validación de las hipótesis:

Desarrollo de la clientela

Búsqueda

Descubrimiento Validación

Ejecución

Creación de clientes

Formación de la empresa

Page 22: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Descubrimiento de clientes

¿Quién?El fundador

¿Dónde?Afuera

de su oficina

¿Qué busca?Insights

Invalidaciones

Page 23: Iniciar un producto o negocio con lean startup

¿Cómo hacemos los experimentos?

Velocidad

FocoAprendizaje

Aprendizaje óptimo

Optimización prematura

Síndrome del “perro inquieto”

Se acaban los recursos

Page 24: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Descubrimiento de clientes

Hipótesis

Validar problema

Validar solución

Validación o pivote

Encaje Producto/Mercado?

Canvas

¿Te están dando billetes?

Validación de cliente

Testeo de ventas

Page 25: Iniciar un producto o negocio con lean startup

Marco general: 3 momentos del emprendimiento

Problem / solution fit

Product / market fit Scale


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