Date post: | 02-Jul-2015 |
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Taller 1
¿Por qué internacionalizarse?
Septiembre 2014
Contenidos
1. Presentación de los talleres
2. Concepto de internacionalización
3. Oportunidad en la internacionalización
4. Panorama actual de la internacionalización
5. Casos de éxito de empresas alicantinas
6. Conclusiones
1. Presentación de los talleres
1. Presentación de los talleres
� Plan de Competitividad Urbana de Alicante, elaborado por Deloitte
• Basado en cinco ejes:
1. Ciudad
2. Sectores económicos
3.Institucional
4. Capital Humano
5. Acción Exterior
6. Conectividad
1. Presentación de los talleres
Atracción de
visitantes
Atracción de
empresas
Atracción de
sedes y
eventos
Fomento de
las
exportaciones
Atracción de
nuevos
ciudadanos
5. Acción Exterior
1. Presentación de los talleres
• Deloitte desarrollará los talleres de internacionalización con el propósito de potenciar
las oportunidades y fomentar la relación entre las PyMES alicantinas y el exterior
(nuevos mercados)
Sesiones
formativas
dinámicas
12 talleres:
septiembre
2014- febrero
2015
Orientados
PyMES Alicante
Convocatoria
abierta y
gratuíta
1. Presentación de los talleres
Objetivo de los talleresEl objetivo de los talleres de internacionalización de empresas es enseñar a las pymes alicantinas lasoportunidades que ofrece la internacionalización, así como mostrar las diferentes fórmulas de las quedisponen para poder llevar a cabo una estrategia competitiva basada en el mercado internacional.
Entender qué es la
internacionali-
zación.
¿Qué ventajas aportaría a mi
PyME?
¿Podría internaciona-
lizar mi PyME?
¿Cómo puedo internacionaliza
rme?
¿En qué mercados
debería de
posicionar mi
empresa?
¿Cómo alcanzar el éxito en el
proceso de
internacionaliza
ción?
1.1. Objetivo Talleres Internacionalización
PENDIENTE DE ADAPTAR
CUANDO ESTEN APROBADAS
LAS TEMATICAS DEFINITIVAS
DE LOS TALLERES
PENDIENTE DE ADAPTAR
CUANDO ESTEN APROBADAS
LAS TEMATICAS DEFINITIVAS
DE LOS TALLERES
1. Presentación de los talleres
1.2. Planificación de los talleresTalleres 2014 / 2015
Taller Fecha Hora Lugar
1 ¿Por qué internalizarme? 16 septiembre
2 30 septiembre
3 14 octubre
4 28 octubre
5 11 noviembre
6 25 noviembre
7 9 diciembre
8 23 diciembre
9 13 enero
10 27 enero
11 10 febrero
12 24 febreroLos talleres se impartirán cada 15 días desde el día 12/09/2014 al 24/02/2015. La duración estimada de cada uno
de ellos es de 3 horas
PENDIENTE DE ADAPTAR CUANDO
ESTEN APROBADAS LAS
TEMATICAS DEFINITIVAS DE LOS
TALLERES
PENDIENTE DE ADAPTAR CUANDO
ESTEN APROBADAS LAS
TEMATICAS DEFINITIVAS DE LOS
TALLERES
2. Concepto de internacionalización
2. Concepto de la internacionalización
2.1.1. Mercado Global
2.1.Motivos para internacionalizarse
• Entorno competitivo dinámico
• Nuevos competidores: físicos y
virtuales (internet)
• Incremento de la competitividad
(Multinacionales vs PyMES)
• Aparición de la industria asiática
como nuevo competidor de la
empresa PyME nacional
2. Concepto de la internacionalización
2.1.2. Innovación tecnológica constante
This image cannot currently be displayed.
• Los cambios tecnológicos han
incrementado la competitividad de las
empresas (ejemplo: posicionamiento en
buscadores, venta de productos on-line)
• El cambio tecnológico provoca que la
empresa nacional compita
involuntariamente con compañías
internacionales (ejemplo: e-bay,
Amazon, etc. pueden mermar la cuota
de mercado objetivo las PyMES)
2.1.Motivos para internacionalizarse
2. Concepto de la internacionalización
2.1.3. Mercados domésticos estancados
This image cannot currently be displayed. • Tasas de crecimiento nacionales
estancadas, la capacidad para seguir
creciendo es limitada.
• Muchos productos se encuentran en
fase de madurez o declive, en
contraposición con otros países cuyo
mercado es emergente (ejemplo:
industria del calzado)
2.1.Motivos para internacionalizarse
2. Concepto de la internacionalización
Entorno económico
dinámico
Innovación
constante
Mercados
domésticos
estancados
Empresas buscan
crecimiento por
diversificación
geográfica
Estrategia de
internacionalización
2. Concepto de la internacionalizaciónThis image cannot currently be displayed.
La internacionalización puede
definirse como el conjunto de
actividades de una empresa
que desarrolla fuera del
mercado nacional.
2. Concepto de la internacionalización
This image cannot currently be displayed.2.2. Aspectos clave a tener en cuenta
• La internacionalización es un proceso de
apertura de la empresa a mercados
internacionales.
• Hoy en día no es necesario la presencia física
de una empresa en otro mercado para estar
presente en el mismo gracias a los avances
tecnológicos, fundamentalmente a internet.
• La internacionalización está al alcance de
cualquier empresa.
• Existen multitud de ayudas a PyMES para lograr
alcanzar el proceso de internacionalización.
3. Oportunidad en la internacionalización
3. Oportunidad en la internacionalización
Debate: Ventajas y desventajas para la internacionalización
de la PyME
3. Oportunidad en la internacionalización
3.1. Acceso a mayor volumen de demanda
• Mercados más grandes, con
mayor capacidad de compra
• Adquisición de mayor
notoriedad de marca a nivel
nacional e internacional
3. Oportunidad en la internacionalización
3.2. Mejora de la competitividad
• Las empresas que se
internacionalizan, a medio largo
plazo, cuatriplican su tamaño
• Las empresas internacionales son
más competitivas , disponen de
índices de productividad más
elevados respecto de empresas
no internacionalizadas.
3. Oportunidad en la internacionalización
3.3. Disminución de riesgos Diversificación de mercados
• “No poner los huevos en la
misma cesta”, cualquier cambio
político, económico o social
puede afectar la evolución de la
empresa.
• Fortalecimiento ante ciclos
económicos adversos (crisis)
3. Oportunidad en la internacionalización
3.4. Economías de escala
• Traslado de producción o incluso
partes enteras de la cadena de
valor a zonas más competitivas
(por costes o capacidades de
producción) (Ejemplo: Inditex,
Mango)
3. Oportunidad en la internacionalización
Sin embargo, el miedo a lo desconocido hace que en muchas ocasiones las Pymes descarten la estrategia de internacionalización.
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¿Miedo?
3. Oportunidad en la internacionalización
4. Panorama actual de la internacionalización
4. Panorama actual de la internacionalización
Buenas perspectivas
económicas
Indicios de reactivación
económica
nacional
Alicante quinta
provincia
española en
contribución al
PIB nacional
(3,2% del PIB)*
Alicante ciudad abierta al
mercado
exterior
Fuente: INE, Instituto Nacional de Estadística
4. Panorama actual de la internacionalización
6000
7000
8000
9000
10000
11000
12000
13000
14000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Evolución del comercio exterior de Alicante
Exportación Importación
Fuente: INE, Instituto Nacional de Estadística
5. Casos de éxito
5. Casos de éxito
5.1.2. Claves del éxito de la internacionalización
• Modelo de distribución a través de marcas de distribuidor
• Calidad del producto: reconocida con las principales certificaciones de calidad internacionales.
1958 Creación
compañía
Principios 2000
inicia proceso de internacionalización
En la actualidad está
presente en más de 50 países
5.1. Aceitunas Cazorla
5.1.1. Proceso de internacionalización
5. Casos de éxito
5.1.3. Aceitunas Cazorla: Presencia internacional
5. Casos de éxito
5.2.2. Claves del éxito de la internacionalización
• Diversificación del riesgo del sector de la construcción a través de la apertura de nuevos mercados.
• Gestión de los Recursos Humanos: alineación de la política estratégica con el capital humano.
1968 Creación compañía
2007 inicia estrategia de
internacionalización (Arabia Saudí)
2008 proyectos en Portugal e Irlanda
Actualmente ECISA es una compañía
consolidada internacionalmente
5.2. ECISA
5.2.1. Proceso de internacionalización
5. Casos de éxito
5.2.3. ECISA: Presencia internacional
5. Casos de éxito
5.3.2. Claves del éxito de la internacionalización
• Innovación como necesidad
• Análisis continuo del mercado
• Constante evolución de los canales de distribución
1957 Creación compañía
2005 Inicio expansión
internacional
2010 Consolidación mercado europeo y
apertura fabrica en México
2011 Famosa abre su primera filial en
EEUU
5.3. FAMOSA
5.3.1. Proceso de internacionalización
5. Casos de éxito
5.3.3. FAMOSA: Presencia internacional
5. Casos de éxito
5.4. Otros casos de éxito
Empresa Sector Clave del éxito
Inditex Textil Cadena de suministro
Viscofan Fabricación de
envolturas cárnicas
Avances tecnológicos
Liderazgo en costes
Mercadona Alimentario Liderazgo en precios
Imagen de marca
Prosegur Seguridad Diversificación geográfica, de
productos y servicios
Grifols Farmacéutica Expansión gradual
Formación RRHH
5. Casos de éxito
5.5. Otros casos de éxito: Armad Basi
6. Conclusiones
6.1. ¿Por qué internacionalizarse?
• En un mundo globalizado la internacionalización es una pieza clave para la
supervivencia de la PyME
• La apertura a nuevos mercados es necesaria para lograr obtener una PyME
más competitiva
• La internacionalización supone abrir las puertas de nuestro negocio a
nuevos clientes
• La internacionalización está al alcance de todas las PyMES
6. Conclusiones
“Los que renuncian son más que los que fracasan” Henry Ford