Date post: | 19-Jun-2015 |
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INNOVACIÓNANTROPOLÓGICA
PARA SHOPPING CENTERS
por Jurgen Klaric
Que tal si un shopping
center cobrara lo mismo
que el cine para poder
entrar?
Ósea $12.000 pesos….?
Los pagarías?
INNOVATECon insights relevantes y bajo nivel de riesgo
3B
Qué es antropología
de mercados?
ANTROPOLOGÍA
ANTROPO=
HOMBRE
LOGOS=
ESTUDIO+
PRIMERAS ETNOGRAFÍAS ACADÉMICAS DE MALINOWSKI 1914ISLAS TROBIAND (NUEVA GUINEA).
ETNOGRAFÍA
ETHNOS=
TRIBU oPUEBLO
GRAPHOS=
YO ESCRIBO +
La etnografía es el estudio directo de personas o grupos durante un período de tiempo para conocer su comportamiento social.
Se realiza por medio del trabajo de campo.
PA
3Todos tenemos Cerebros
DR. PAUL D. MAC LEAN 1952TRIUNE BRAIN THEORY
1
2
3
CORTEX
1
“Compré una… Por que es la que tiene el mejor procesador”
FuncionalLógico
Analítico
Interpretación semántica:“Me siento bella, deseada y atractiva.”
CORTEX
LÍMBICO
2
EmocionesMiedos
KinestesiaSensaciones
CORTEX LIMBIC
REPTILIANO
3
SobrevivenciaReproducción
Dominación (Poder) Defensa
Protección
Y por eso buscamos lo
evidente y NO
vemos los
símbolos.
● NO ES EL MÁS ESCASO
● NO ES EL MÁS COSTOSO
● NO ES EL MÁS BRILLANTE
● NO ES EL MÁS RESISTENTE
¿POR QUÉ EL ORO ES EL METAL MÁS APRECIADO POR LA HUMANIDAD?
VALOR SIMBÓLICO
SOL + DIOS = PODER
PODRE REPRODUCIRME
CON ELUNIÓN
ME PROTEGERA
ME ENTREGA SUDINERO EN ESTE
BELLO ANILLO
$1,800.00
$1,800.00
MACHOSCORTEX/LÓGICOS/CUADRADOS
HEMBRASLÍMBICAS/EMOCIONALES
QUIÉN ES
NUESTRO FOCO?
REALMENTE QUE
QUIEREN?
ENDORFINA: La droga dela felicidad
Químico natural producido y elaborado por el cuerpo que produce resultados similares a los de la heroína y la cocaína pero sin efectos secundarios.
Reduce dolor físico
Amor por la vida
Vitalidad
Euforía
Busca disfrutar la sensación de alegría, de felicidad, de ganas
de vivir producida en la experiencia de compra: cada
vez que pasa por la tienda donde compró la última vez
CÓMO
COMPRAMOS?, QUE
ES DIFERENTE
CUANDO
COMPRAMOS…
DONDE HAY
MUJERES FELICES !
ESTAMOS TODOS !!!
Y cúal es su equipo
para visitar
el centro
comercial….
L = Yo y AmigasM = Yo y AmigasM = Yo y AmigasJ = Yo, Amigas e HijosV = Yo, Yo, Yo.S = Yo, Esposo e HijosD = Yo, Papas, Hijos y Esposo.
CASO DE ÉXITO
ARQ. SORDO MADALENO.GUADALAJARA MÉXICO
HOY ES EL SHOPPING CENTER QUE MÁS VENDE EN LA CIUDAD.
JOVENES+FAMILIA
ADULTOS
NIÑOS
Y
PAPAS QUE
CUMPLEN !
ADULTOS
NOCTURNOS
5+5
TIPS
(Tienda+shopping)
5 shopping
stores
innovation
TIPS
#1 Tip
Para lograr una tienda de shopping exitosa
Romper barreras: Libertad =
-No ventanas, abrirse.-Generar Impulso
#2 TipPara lograr una tienda de shopping exitosa
Desactivar la razón
=
-Provocar una experiencia
Sensorial
#3 TipPara lograr una tienda de shopping exitosa
Descubrir = -Salir de lo obvio
-Uniqness-Extensión de portafolio
#4 TipPara lograr una tienda de shopping exitosa.
El cuerpo decide…=
A la derecha es mejor.=
Estrategia lado derecho.
#5 TipPara lograr una tienda de shopping exitosa
Ya no me vendas = Give me.
*No pregunten…
5 shopping
innovation
TIPS
#1 TipPara lograr un shopping exitoso
Tu coche debe quedar cerca muy cerca.
.
#2 TipPara lograr un shopping exitoso
-Convertirlo en una Experiencia SensorialUsar los 5 sentidos
simultáneamente
.
#3 Tip
Para lograr un shopping exitoso
.
Sistemas de InformaciónBig signs, big sales
#4 Tip
Para lograr un shopping exitoso
.
-Trascender el shopping.-Entretenimiento
Diferenciado-Eventos Constantes
-SS:Sorprender Siempre
#5 Tip
Para lograr un shopping exitoso
-Interconectar Generaciones
.
Si un shopping fuera
mucho mas que un
shopping pagaras entrada?
GRACIAS COLOMBIA!
Jurgen Klaric
Cel. Col. #320 271 4977
Facebook: mindcode jurgen klaric