ALUMNA: JAVE BOBADILLA , LIZ20060017A

NEGOCIAR CON RESULTADOS CAPITULO 8

CURSO: TÓPICOS DE NEGOCIACIÓN

1.- Alinear las metas de la negociación con las metas de la organización .

2.-Reunir información antes de negociar.

3.- Determinar alternativas sino se logra un acuerdo.

4.- Identificar los intereses de ambas partes.

5.- Separar los temas personales de los temas de negociación.

6.- Reconocer los posibles obstáculos a un acuerdo.

7.- Saber formar coaliciones.

8.- Tener una reputación de ser fiable.

9.- Reconocer el valor de las relaciones.