Jul - 2012 Fernando Gómez

Circulación en los nuevos

soportes

Retos de la difusión multicanal

Tennessee Williams

“Hay un tiempo para partir aún

cuando no haya un lugar

certero al que ir”

…pero con sensatez

Í N D I C E

Como son los soportes de los medios

El soporte móvil. La Tableta

Casos prácticos

Nuevas posibilidades de negocio

1

2

3

4

1

•Ediciones impresas

•móviles

•web •TV / radio

Tablets

•e-paper

Muchas compañías están en todos los soportes

•Ediciones impresas

1

•Ediciones impresas

•móviles

•web •TV / radio

Tablets

•e-paper

1. Las publicaciones impresas son la fuente principal de

ingresos pero, en general, disminuye su venta y su

parte en el pastel publicitario.

2. Se mantienen costos altos no asociados a la

creatividad y generación del producto: papel,

impresión, distribución, …

1

•Ediciones impresas

•móviles

•web •TV / radio

Tablets

•e-paper

1. Prima el entretenimiento frente a la información, tanto

en los contenidos como en el presupuesto

2. El modelo de negocio puede separarse del específico

de la compañía de medios.

•TV / radio

1

•Ediciones impresas

•móviles

•web •TV / radio

Tablets

•e-paper

1. Cada día crecen las audiencias, los visitantes únicos.

Incluso crecen los ingresos publicitarios.

2. Los portales web son punto de encuentro y referencia

de marca y añade seguidores donde no llega el print.

3. Pero no es un modelo de negocio alternativo al

periódico impreso

•web

1

•Ediciones impresas

•móviles

•web •TV / radio

Tablets

•e-paper

1. Permite entregar el mismo producto impreso en

lugares o momentos donde no podemos llegar con él.

2. Los anunciantes no están reconociendo este soporte

y no está generando ingresos publicitarios extras.

3. Un lector de e-paper es un comprador menos

•e-paper

1

•Ediciones impresas

•móviles

•web •TV / radio

Tablets

•e-paper

1. El desarrollo de aplicaciones específicas en los

Smartphones está desplazando rápidamente los

sitios/móvil

2. El modelo de negocio basado en publicidad es viable

porque no incrementa los costos de explotación.

3. La mayoría de las app’s están basadas en la

explotación de canales RSS existentes

•móviles

1

•Ediciones impresas

•móviles

•web •TV / radio

Tablets

•e-paper

1. El número de tabletas vendidas a nivel mundial

crece espectacularmente, desbordando al alza todas

las previsiones

2. Las compañías de medios están experimentando

diferentes modelos de negocio, no todos exitosos.

Tablets

¿Cómo es la Tableta?

2

Aplicaciones en las Tabletas

Algunas características 2

1. El negocio se concentra en la creación del contenido,

que es el corazón de la compañía de medios.

2. El cliente asume los gastos del soporte y de la

distribución.

3. Tiene la inmediatez de internet. Permite recuperar

parte del carácter informativo que tenían los medios.

4. Tiene gestos comunes con el modelo actual. El cliente

se acerca por un producto que se lleva.

5. Tiene la confiabilidad en el pago por identificar en la

App directamente con la Marca

Aplicaciones en las Tabletas

Diferentes modelos 2

1. Inspirados en el Web. App específicamente diseñada

para tabletas con descarga de contenido en local para

navegación, aunque suelen demandar conexión on-line.

2. Orientadas al reportaje. App adaptada al tamaño de

página de iPad y el contenido crece sin límite en una

paginación vertical infinita.

3. Inspirados en la página. App inspirada en el paso de las

páginas del producto editorial convencional. Las

llamadas publicaciones de PDF’s enriquecidos.

Aplicaciones en las Tabletas

Inspirados en la Web 2

1. Se necesita aprender su código de lectura. El lector

tiene la duda sobre si ha leído todo lo que le interesa.

2. Tiene costes de explotación altos. Desde el principio

necesita una redacción más o menos amplia para

hacer un producto acabado.

3. El modelo de negocio es deficitario. El pago por

contenido no avanza al ritmo adecuado y los ingresos

publicitarios o no existen o son muy bajos

Aplicaciones en las Tabletas

Orientados al reportaje 2

1. Su código de lectura está bastante consolidado en los

usuarios/lectores de revistas en iPad. En vertical se

avanza por el contenido y en horizontal se cambia de

reportaje.

2. Los tiempos de fabricación limitan el uso en diarios.

Obliga a un rediseño de los contenidos y los

reportajes largos no son frecuentes

3. El modelo de negocio es viable . Está basado en el

pago por contenido, ya sea Apple o suscripciones.

Aplicaciones en las Tabletas

Inspirados en la página 2

1. Fácil código de lectura. Adquirido sobradamente por

los lectores. Se trata de un producto conocido, finito,

ordenado, etc.

2. Mínimos costes de explotación. Sólo se añade a los

procesos ya establecidos en la fabricación del

impreso el “enriquecimiento” de los contenidos.

3. El modelo de negocio es viable. Está basado en el

pago por suscripción y de forma menos frecuente por

la venta de Apple.

Aplicaciones en las Tabletas

Inspirados en la página II 2

Dos métodos de generar la publicación en tableta:

1. Partiendo de los ficheros PDF:

Sencillo para quioscos de varios editores

No requiere inversión en el S.E.

2. Generados desde el S.E.

No requiere post-proceso para extraer más

información

El “enriquecimiento” se hace como parte del

proceso editorial

Lineas de crecimiento 2

1 Puede entregar la Primera Edición del producto cuando el lector tiene tiempo de lectura recuperando el aspecto informativo que se ha perdido

2 Puede entregar los productos sin restricciones ni costes derivados de la distribución, tanto en el mercado actual como en nuevos mercados que no eran alcanzables.

3 Puede crear un canal de comercialización para otros productos editoriales, o no, mediante un quiosco virtual.

4 Puede crear un canal de comunicación entre el editor y sus lectores, que la empresa de medios debe liderar para ofrecerla a terceros

Aplicaciones en las Tabletas

Modelos de negocio

Integración 2

3

Casos prácticos

Experiencias concretas

Aplicaciones en Tabletas

Unos datos 3

Innovar el modelo de negocio

Revista ¡Hola! 3

1. Por encima del precio del impreso

2,39 € frente a 2,00 €

2. Haciendo especiales sin límite de permanencia Precio especial 4,99 €

Sin prisa por retirarlo del

punto de venta

3. Reedición de especiales

impensables en print Precio especial 0,79 €

Innovar el modelo de negocio

Revista ¡Hola! 3

4. Tomando ventaja del

“NewStand” de Apple

Contenido de carácter global

5. Venta por el canal de Apple Ganando mercado sin

inversión en marketing

Segunda fase: suscripciones

propias

Innovar en el contenido

Revista ¡Hola! 3

1. Enriqueciendo el

contenido con lo que

sus lectores demandan

Más fotos con más calidad

3

1. Están en “fase experimental”. Sólo la han promocionado

en sus canales RSS. Marketing-lanzamiento = 0

2. Han superado las 130.000 descargas de la aplicación.

Sigue a 1.200 descargas diarias. En breve en iPhone.

3. Dos diseñadores a tiempo parcial en dos días a la semana.

Incremento de plantilla = 0.

4. Venta de 1.400 ejem/sem, cuarenta de ellos de números

atrasados. Ingresos de 12.000 €/mes. Están en negros.

5. Tienen confusión con sus marcas franquiciadas

6. Ya negocian los reportajes impreso + digital

Datos de los primeros cinco meses

Revista ¡Hola!

Innovar el modelo de negocio

Revista MUY 3

1. Facilitando la venta de

números atrasados

1,59 € frente a 2,99 €

2. En el soporte iPad sólo

incluye publicidad pagada

para dicho soporte

Innovar en el contenido

Revista MUY 3

1. Ofertando contenidos

específicos para el soporte

No hay límite de espacio

Tomar ventaja de las posibilidades del soporte

Revista MUY 3

1. Variar la presentación

según la orientación del

soporte

Tomar ventaja de las posibilidades del soporte

Revista MUY 3

1. Variar la información según

la orientación del soporte

Innovar en la participación del lector

Revista MUY 3

1. Obtener datos del lector

La herramienta del mail con

carácter inmediato

3

1. No están en el NewStand por política de la central. Sólo

tienen la venta al número en el Apple store.

2. Lo promocionan en twitter y con mensajes Push en la

App. (2-3/mes). Gatos marketing = 0.

3. Han reorganizado recursos. Redacción elabora diseño y

contenidos específicos. Incremento de plantilla = 0.

4. Venta acumulada de 2.000 ejemplares por número.

5. Publican sólo 2 o 3 publicidades con tarifa Premium sólo

para iPad. Tienen combinación papel + iPad

6. En un año están en números negros

Datos del primer año de iPad

Revista MUY

Innovar el modelo de negocio

Quiosco Unidad Editorial 3

1. Abierto a otros editores

Periódicos, revistas, Libros.

2. Abierto a otros productos

Opera, Cine, etc.

3. Venta por el canal Apple

4. Venta por el sistema de

suscripciones propias Muy promocionadas por el

director

Innovar en el contenido

Diario MARCA 3

1. Hacer más comprensible al

lector la infografía

Añadir el valor del “tiempo”

permite “secuenciar” el hecho

a narrar

Innovar en el contenido

Diario MARCA 3

1. Liderar la polémica en la

opinión pública

Cambiar la “sólo foto” por la

“secuencia”

Innovar en el contenido

Diario MARCA 3

1. Aprovechar la

espectacularidad de

algunos acontecimientos

Vídeos que en YouTube tienen

miles de visitas con la

posibilidad de interactuar del

lector

Innovar en el contenido

Diario El MUNDO 3

Añadir la

variable

“tiempo”

puede

cambiar la

infografía

Innovar en el contenido

Diario El MUNDO 3

1. Poner la información en

contexto

Noticias y opiniones

relacionadas en el mismo

ejemplar

Mirando en el archivo

Actualizando en la web

Innovar en la participación del lector

Diario El MUNDO 3

1. Obtener datos del lector

La herramienta del mail con

carácter inmediato

Innovar el modelo de negocio

Revista Yo Dona / Magazine… 3

1. Facilita la venta fraccionada

de suplementos como

productos separados

La revista femenina o algunos

suplementos de la oferta

ordinaria semanal

Innovar el modelo de negocio

Diario MARCA 3

1. Modelo distinto según el

territorio

Fuera de España en Newstand

En su territorio con quiosco

propio

3

1. No están en NewStand por política de grupo. No quieren

que los datos de suscripción y venta sean de Apple.

2. Las inversiones en marketing y promociones no han

sido exitosas. Si lo ha sido el director en su twitter y la

home de la web. Tienen más de 60.000 suscriptores

3. Han reorganizado recursos. Redacción enriquece los

contenidos y los califica. Incremento de plantilla = 0.

4. Final 2011 tenían venta auditada de 19.670 ejemplares

diarios. (12.626 Mundo, 2.409 Expansión, 4.635 Marca)

5. Los anunciantes no está entrando. Si funcionaron

durante la Eurocopa en Marca

Datos del primer año de iPad

Grupo UNIDAD EDITORIAL

Innovar en el diseño

Semanario o SOL 3

1. Aprovechar la posibilidad

de la tecnología y usar el

doble formato H y V

El semanario o Sol ofrece el

mismo contenido en dos

formatos:

“Periódico” en Vertical y

“Revista” en horizontal

Innovar en el contenido

Diario el Informador 3

1. Incluir más información que complemente el contenido sin abrumar al lector

Las “fichas” aclaratorias son

presentadas cuando lo solicita el

lector

2. Por el momento es gratuito y

opta por un patrocinio

El splash y los elementos animados

salen con publicidad de TELMEX

Innovar con el contenido

Diario Le Nouveliste 3

1. Lo ofrece solo a suscriptores

2. Pone publicidad en el quiosco

Innovar con el contenido

Diario La Dépêche 3

1. Lo ofrece solo a suscriptores. No tiene previsto vender en Apple store, y hace números especiales para iPad

Innovar con el contenido

Diario El Colombiano 3

1. Gratis por el momento

Innovar con el contenido

Diario El Siglo de Torreón 3

1. Gratis por el momento

Innovar con el contenido

Diario La Prensa Gráfica 3

1. Gratis por el momento, aunque

obliga a registrarse

Innovar el modelo de negocio

Quiosco Digital 3

1. Ofrecer la plataforma a

terceras empresas

Invitando a otras empresas de

medios

Departamentos de

comunicación de grandes

empresas (Catálogos)

2. Los populares son gratis,

pero el tradicional es pago

Haciendo un producto vivo

Diario PULSO 3

1. Ofrecer al lector un producto vivo donde el papel no llega

La información de bolsa es una

pagina online con los valores en

tiempo real

Conclusiones 3

1 El modelo de negocio tiene que ser adaptado

a cada compañía de medios. No todos los

modelos funcionan en todas las compañías

2 El modelo de negocio tiene que ser aceptado

por tala la compañía de medios. No puede

ser la guerra de un departamento aislado.

3 El modelo de negocio pasa por liderar la

intermediación entre sus lectores y sus

anunciantes en estos nuevos soportes.

Prepararse para el futuro inmediato

Nuevos retos 4

1. El sistema de notificaciones como método de

contacto con los lectores:

Para Pulicidad, promociones…

2. Liderar la intermediación de los códigos QR de

interactuación de la publicidad

Muchas Gracias

mfgomez@protecmedia.com