Primera Exportación:
Un reto asumible para cualquier PYME
MARCO DE APOYOS REGIONALES A LA INTERNACIONALIZACIÓN
PLAN INTERNACIONALIZA-PYME. Servicios
de internacionalización del INFO
PLAN DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE LA
REGIÓN DE MURCIA
ÍNDICE
PLAN INTERNACIONALIZA-PYME 2014-2020
Exporta-pyme
Licita-pyme
Exporta-PYME
Objetivos generales (I)
• Incrementar las exportaciones regionales
• Ampliación de la base exportadora
• Incremento de exportadoras consolidadas
• Diversificación sectorial
• Diversificación geográfica
Exporta-PYME
Objetivos generales (II)
• Impulso internacionalización sector servicios
• Nuevos canales de exportación
• Consolidar la estrategia de internacionalización
• Coordinación institucional
Exporta-PYME
Proyección de resultados a 2020
1. Incrementar un 40% las exportaciones superando los 14.000
millones €
2. Incrementar un 40% las empresas exportadoras, pasar de
4.421 (4.717) hasta 6.100
3. Triplicar las exportaciones destinadas a América Latina y
África
4. 40% del PIB regional < exportaciones
Licita - PYME
Objetivos generales
• Sensibilización
• Información: difusión de oportunidades de negocio
• Formación
• Consolidación: plan integral de consultoría, becarios
especializados, programa de ayudas
Licita - PYME
Proyección de resultados a 2020
1. Alcanzar las 200 empresas incluidas en el Plan
2. 50 empresas trabajando activamente en licitaciones
internacionales
3. 25 entradas en Lista Corta/año y adjudicación de 15
contratos/año.
4. Diversificación sectorial de la oferta de productos y
servicios
5. Diversificación geográfica. Consolidación de empresas en
licitaciones de América Latina, África e iniciar Asia.
• s1 Jornadas de sensibilización
• s2 Fomento de la internacionalización en Universidades y FP
• s3 Club Exporta Plus – mentoring
• s4 Foro de Internacionalización de la Empresa – FIE
• s5 Acciones de sensibilización en materia de licitaciones (newsletter,
jornadas, etc.)
sensibilizar capacitar orientar impulsar implantar
OFERTA SERVICIOS INFO
sensibilizar capacitar orientar impulsar implantar
• c1 Jornadas técnicas (Martes del Comercio Exterior)
• c2 Programa de iniciación a la exportación – PIEX
• c3 Programa Orienta2
• c4 Becas de internacionalización (8):
Marruecos Perú
Argelia Cuba
Guinea Ecuatorial EEUU
Irán Chile
OFERTA SERVICIOS INFO
sensibilizar capacitar orientar impulsar implantar
• o1 Recursos de orientación de mercados
• o2 Asesoramiento y resolución de consultas en comercio exterior
• o3 Servicio de asesoramiento integral para la internacionalización
• o4 Asesoramiento jurídico internacional
• o5 Encuentros con la Red Exterior
• o6 Asesoramiento en financiación para la internacionalización
OFERTA SERVICIOS INFO
sensibilizar capacitar orientar impulsar implantar
• i1 Acciones de promoción en mercados exteriores
• i2 Servicio de búsqueda de clientes y proveedores (SEIMED)
• i3 Plataforma spainproductsfrommurcia.com
• i4 Servicios de la RED EXTERIOR
– introducción comercial
– seguimiento de cartera de clientes
– “Viaje de prospección”
• I5 Bolsa de profesionales de comercio exterior
• I6 Líneas de ayudas a la internacionalización
OFERTA SERVICIOS INFO
sensibilizar capacitar orientar impulsar implantar
PROGRAMA DE AYUDA A LA PARTICIPACIÓN EN MISIONES COMERCIALES Y FERIAS
•Objeto: Fomentar la participación de las empresas regionales en misiones colectivas de empresas, ferias y otros eventos expositivos comerciales, organizados por el Instituto de Fomento o por una Cámara de Comercio, en calidad de entidad colaboradora.
•Beneficiarios: PYMES
•Criterios de valoración: dimensión de la empresa; participación en programas de iniciación a la exportación, consorcios o grupos de exportación; estrategia definida y experiencia.
OFERTA SERVICIOS INFO
sensibilizar capacitar orientar impulsar implantar
PROGRAMA DE AYUDA A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
• Objeto: apoyar proyectos cuyo objetivo sea la apertura de nuevos mercados o la introducción de nuevos productos en mercados ya existentes. – Investigación de mercados exteriores – Elaboración y ejecución de planes de marketing internacional
• Beneficiarios: PYMES
• Criterios de valoración: dimensión de la empresa, participación en programas de
iniciación a la exportación, consorcios o grupos de exportación, coherencia y calidad del proyecto.
OFERTA SERVICIOS INFO
sensibilizar capacitar orientar impulsar implantar
PROGRAMA DE AYUDA PARA FOMENTAR LA PARTICIPACIÓN EN
LICITACIONES INTERNACIONALES
Objeto: facilitar a las empresas murcianas la oportunidad de negocio que suponen las licitaciones internacionales de entidades públicas extranjeras o instituciones financieras multilaterales (por ejemplo, BM, BID, UN)
Beneficiarios: PYMES.
Criterios de valoración: menor experiencia en el ámbito de las licitaciones internacionales y apuesta por proyectos de envergadura
OFERTA SERVICIOS INFO
sensibilizar capacitar orientar impulsar implantar
• ip1 Apoyo en destino para proyectos de implantación exterior
• ip2 Financiación de la implantación
• ip3 Búsqueda de socios locales
OFERTA SERVICIOS INFO
1996-2015
RESUMEN DE ACTUACIONES 1996-2015 AÑO ACTIVIDADES PARTICIPANTES
1996 24 1.318
1997 45 2.303
1998 52 2.871
1999 50 2.384
2000 86 3.246
2001 117 5.905
2002 141 3.003
2003 167 2.520
2004 131 3.605
2005 152 2.519
2006 169 3.652
2007 154 2.679
2008 151 2.929
2009 167 3.670
2010 179 4.006
2011 76 1.652
2012 64 1.738
2013 135 3.557
2014 141 3.092
2015 116 2.473
TOTAL 1996-2015 2.317 59.122
ACCIONES PROMOCIÓN 2016 ACCION SECTOR ACTUACIÓN/ALCANCE PAIS MES ACCION SECTOR ACTUACIÓN/ALCANCE PAIS MES
MDIR PLURISECTORIAL TAIWAN-COREA 1 MINV HABITAT FMY MULTIPAÍS 9
FERIA HORTOFRUTICOLA FRUIT LOGISTICA ALEMANIA 2 MDIR PLURISECTORIAL SUDAFRICA 9
FERIA ALIMENTACION GULFOOD DUBAI EAU 2 MDIR PLURISECTORIAL MALASIA-SINGAPUR 9
MDIR PLURISECTORIAL PERU-COLOMBIA 3 FERIA MAQUINARIA ALIMENTACIÓN EXPOALIMENTARIA PERU 9
MDIR PLURISECTORIAL BIELORUSIA-KAZAJASTAN 4 MDIR FER PLURISECTORIAL MEXICO 10
MDIR PLURISECTORIAL BOLIVIA-PARAGUAY 4 MDIR PLURISECTORIAL LITUANIA-LETONIA 10
FERIA ARTESANIA, REGALO Y DECORACIÓN. PORTUGAL 6 MDIR PLURISECTORIAL ALEMANIA-AUSTRIA 10
MDIR PLURISECTORIAL EEUU-COSTA OESTE 4 MDIR PLURISECTORIAL PERU-COLOMBIA 10
MDIR PLURISECTORIAL COLOMBIA 4 MDIR HABITAT ARABIA SAUDI 10
MDIR PLURISECTORIAL MEXICO 4 MDIR PLURISECTORIAL SENEGAL-GAMBIA 10
FERIA CONSTRUCCIÓN BATIMATEC ARGELIA 5 FERIA ALIMENTACION EXPO HALAL MADRID-MERCADO ARABE 11
MDIR PLURISECTORIAL MARRUECOS 5 PPV GOURMET-ECOLÓGICO PPV CARREFOUR TAIWAN 11
MDIR GOURMET-ECOLÓGICO CANADA 5 MDIR PLURISECTORIAL QATAR-EAU 11
MINV HORTOFRUTICOLA CANADA 6 PPV PLURISECTORIAL REP. CHECA 11
MDIR PLURISECTORIAL JAPON-CHINA (SHANGHAI) 5 MDIR PLURISECTORIAL ARGENTINA-CHILE-URUGUAY 11
MDIR PLURISECTORIAL INDIA 5 MDIR PLURISECTORIAL ARGELIA 11
MDIR PLURISECTORIAL COSTA RICA-PANAMA 5 FERIA ARTESANIA, REGALO Y DECORACIÓN. L'ARTIGIANO (MILAN) ITALIA 12
MDIR PLURISECTORIAL POLONIA-RUMANIA 5 MDIR PLURISECTORIAL VIETNAM-FILIPINAS 12
MINV VINO PROMOCION OPEX CHINA CHINA 6 MINV VINO TAIWAN-POLONIA S.D.
MDIR GOURMET + DISEÑO EEUU-COSTA ESTE 6 MDIR PLURISECTORIAL GHANA-COSTA DE MARFIL S.D.
FERIA GOURMET FANCY FOOD SHOW EEUU (NYC) 6
MDIR PLURISECTORIAL BELGICA-HOLANDA 6
MDIR HABITAT AZERBAYAN-GEORGIA 6 OTRAS ACCIONES
MINV HABITAT RUSIA (REGIONES) 6 PROYECTO CONTRACT
HABITAT 1/12
MDIR PLURISECTORIAL CUBA-PUERTO RICO 7 PLAN CUBA PLURISECTORIAL 1/12
FERIA HORTOFRUTICOLA ASIA FRUIT LOGISTICA CHINA (HK) 9 PLAN IRAN PLURISECTORIAL 1/12
DESTINOS 2016
SUDAMÉRICA NORTEAMÉRICA AMÉRICA CENTRAL EUROPA
ARGELIA KENIA ARABIA SAUDITA INDIA ARGENTINA EE.UU. COSTA RICA REP. BÁLTICAS
COSTA MARFIL MARRUECOS AZERBAIYÁN IRÁN BOLIVIA CANADÁ CUBA RUMANIA
GAMBIA SENEGAL BIELORRUSIA JAPÓN CHILE MÉXICO PANAMÁ
GHANA SUDÁFRICA CHINA KAZAJSTÁN COLOMBIA PUERTO RICO
COREA DEL SUR MALASIA PARAGUAY REP. DOMINICANA
EAU/QATAR SINGAPUR PERÚ
FILIPINAS TAIWÁN URUGUAY
GEORGIA VIETNAM
MERCADOS EMERGENTESÁFRICA ASIA
ALEMANIA FRANCIA ITALIA REP. CHECA
AUSTRIA HOLANDA LUXEMBURGO RUSIA
BÉLGICA HUNGRÍA POLONIA
EUROPA
MERCADOS CONSOLIDADOS
SECTORES 2016
HORTOFRUTÍCOLAALIMENTACIÓN
GOURMETVINO
TECNOLOGÍA
AGRÍCOLAHÁBITAT
SECTORES EXPORTADORES
ALIMENTACIÓN
ECOLÓGICA
ARTESANÍA
DECORACIÓN
Y REGALO
INGENIERÍA
CONSTRUCCIÓNTIC´S
MATERIALES
CONSTRUCCIÓNTEXTIL - CONFECCIÓN
MAQUINARIA ALIMENTARIA
ENVASE Y EMBALAJE
SECTORES PRE-EXPORTADORES
Muchas gracias por su
atención
Fernando Díaz Ortín
968 366843