Date post: | 15-Apr-2017 |
Category: |
Business |
Upload: | inigo-gallo |
View: | 17 times |
Download: | 2 times |
1
REFLEXIONES ALREDEDOR DEL MARKETING ESCOLAR
Iñigo GalloProfesor – Área Comercial
2
working $
non-working $
esfuerzo comercial
esfuerzo en desarrollo de
producto
seguimiento prospectos
antiguos alumnos boca-oreja responsable
captaciónplan offline
y online
esfuerzo comercial
esfuerzo en desarrollo de
producto
seguimiento prospectos
antiguos alumnos boca-oreja responsable
captaciónplan offline
y online
esfuerzo comercial
esfuerzo en desarrollo de
producto
seguimiento prospectos
antiguos alumnos boca-oreja responsable
captaciónplan offline
y online
10
#1hay que vender
11.6212.09
11.44 11.2810.83
10.339.62 9.67 9.45
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Tasa natalidad - Catalunya
11.6212.09
11.44 11.2810.83
10.339.62 9.67 9.45
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Tasa natalidad - Catalunya
22%
sobre 1,100 242 alumnos menos
a 4,000€ x alumno 968,000€
4,000€
32,000€
48,000€
4,000€
32,000€
48,000€
hay que ponerse a vender!
15
16
vender es ayudar a comprar bien
y todos tenemos obligación de comprar bien
#2cliente en el centro
empieza entre 0 y 1 años
resistencias fuertes
buscan colegios 360
importancia
incertidumbre
meditado, no impulsivo
cómo es el proceso de decisión?
empieza entre 0 y 1 años
resistencias fuertes
buscan colegios 360
importancia
incertidumbre
meditado, no impulsivo
cómo es el proceso de decisión?
preguntar a los padres que nos escogen
y a los que no…
#3reflejarlo en la web
empieza entre 0 y 1 años
resistencias fuertes
buscan colegios 360
importancia
incertidumbre
meditado, no impulsivo
cómo es el proceso de decisión?
DIGITALIZADO
26
párking? vigilancia?profes
nativos?DATOS!
intuitiva
contenidos que se entienden
adaptable a móvil
contenido visual
“love me”. no “buy me”
temas que le importana mi target
temas en losque tengo“expertise”
cosas que ya hago
ligados a temas VIP posiciona-
miento
creación y curación
programa de contenidos
traerá clientes?
OK para fidelizar
OK para posición
#4analizar para mejorar
t medio x visita
tasa de rebote
páginas + visitadas
ratio conversión
#5organización 360
cómo implicar en el proceso a…profesoresalumnospadres y madresantiguos alumnosantiguos padres y madres
ideas contenidos horas de admisión prospectos
probamos gente
externa?
(no tenemos por qué saber de todo)
tenemos un buen producto
pero los buenos productos NO se venden solos…
45
REFLEXIONES ALREDEDOR DEL MARKETING ESCOLAR
Iñigo GalloProfesor – Área Comercial