Date post: | 08-Mar-2016 |
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Barquisimeto; julio 2012. Año 1 Nº 1
“Marketing es la entrega de satisfacción a los
clientes obteniendo una utilidad”
Philip Kotler y Gary Amstrong
“Es la totalidad del negocio
vista desde el punto de vista
del consumidor.”
Peter Drucker
“El Marketing no es una batalla de productos, es una
batalla de percepciones en la mente de los
consumidores”
Al Ries y Jack Trout
Marketing actual se puede definir como el arte y la ciencia de escoger
mercados meta, captar, conservar y hacer crecer el número de clientes
mediante la creación, entrega y comunicación al cliente de un valor
superior.
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*Contenido
2 La cadena de valor La cadena de valor refleja una serie de actividades estratégicas de la
empresa que denominamos procesos de negocio
5 La dirección estratégica
La denominación de dirección estratégica, que podemos definirla como el
arte y la ciencia de poner en práctica y desarrollar todos los potenciales de
una empresa. Valmary Perdomo
4 Marketing estratégico versus marketing Táctico
Mientras que el marketing estratégico nos obliga a reflexionar sobre los
valores de la compañía, el marketing operativo nos invita a poner en
marcha las herramientas precisas del marketing mix. Ana Sosa
3 Estrategias
La estrategia es la gran tarea de la organización.
6 La estrategia basada en los recursos
Yelitza Vásquez
Los recursos de la empresa son el fundamento de la estrategia,
entendidos estos como sus recursos y capacidades.
1 Nota Editorial
7-8 Entretenimiento
*Técnicas de programación y control de mercado
Nota Editorial
En la actualidad, en una economía globalizada, y en medio de
un resurgimiento de las teorías económicas liberales, todas
nuestras actividades tienden a enmarcarse dentro de esa
disciplina como es el Marketing.
Durante muchos años, empresarios con iniciativa creaban y
desarrollaban productos, que luego trataban de introducir en el
Mercado. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros
tuvieron éxito momentáneo, y unos pocos se mantuvieron por
un tiempo, hasta que nuevos productos los desplazaron.
La definición más simple y clara de Mercadeo la da Jay C.
Levinson en un libro que publicara en 1985, titulado Guerrilla
Marketing:
“Mercadeo es todo lo que se haga para promover una
actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el
momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o
servicio en una base regular.
El sentido de esto es: Mercadeo envuelve desde poner nombre
a una empresa o producto, seleccionar el producto, la
determinación del lugar donde se venderá el producto o
servicio, el color, la forma, tamaño, el empaque, la localización
del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, el tipo de
venta que se hará, el entrenamiento de ventas, la presentación
de ventas, la solución de problemas, el plan estratégico de
crecimiento, y el seguimiento.
El Marketing es un poquito de Ciencia y mucho de Arte. Los
expertos del marketing son artistas. Ellos toman las
necesidades sociales y las transforman en utilidades rentables.
Bien decían unos consultores en marketing que la gente no
sabe qué es lo que quiere, la función del mercadólogo es
guiarlo hacia lo que él cree que quiere. El mercadólogo es el
encargado de la dirección de la demanda. Es algo parecido a la
máxima que dice: Sabemos lo que somos, pero no lo que
podemos llegar a ser.
¿Acaso la gente quería cajeros automáticos?, o ¿internet?, o
¿cámaras de bronceado?, o ¿bebidas gaseosas?, o ¿las
tarjetas de crédito?, o ¿las computadoras personales? Los
hombres de negocios se limitaron sencillamente a implantarlas,
investigando y pensando en qué le gustaría a la gente.
DIRECTORIO
Dirección Valmary Perdomo
C.I 14.750869
Redacción y Diseño Yelitza Vásquez
C.I 9.617063
Producción Y Mercadeo Ana Sosa
C. I 20.941806
Facilitador del proyecto
Ronal Ordoñes
Una publicación de
EDICIONES Planificar
1
* La cadena de valor en el marketing estratégico
Las empresas de éxito han desarrollado
en un momento de su vida capacidades
superiores en sus procesos de gestión
básicos. Zara, empresa española de
fabricación y comercialización de
productos textiles, supo generar valor en
un mercado hipercompetitivo, gracias a
que destacó sobre la competencia en
tres procesos de negocio que le
permitían crear demanda en un
mercado creciente de compradores:
diseño, logística y comercialización.
La cadena de valor refleja
una serie de actividades
estratégicas de la empresa
que denominamos procesos
de negocio y es donde
podemos diferenciarnos de
la competencia creando una
serie de valores que nos
hagan destacar
La competencia está integrada por
las empresas que actúan en el mismo
mercado y realizan la misma función
dentro de un mismo grupo de
clientes con independencia de la
tecnología
empleada para ello. 2
Toda competencia depende de las
cinco fuerzas competitivas que se
interaccionan en el mundo
empresarial:
Amenaza de nuevos entrantes.
Rivalidad entre competidores.
Poder de negociación con los
proveedores.
Poder de negociación con los
clientes.
Amenaza de productos
o servicios sustitutivos.
Sígueme en Twitter: @ Yelyv
Yelitza Vásquez 4
En la actualidad, toda empresa
competitiva u organización, cualquiera
que sea su naturaleza, basa su gestión y
funcionamiento sobre un concepto que
se considera fundamental: la estrategia.
Estrategia para la guerra, para el
deporte y, por supuesto, estrategia para
la empresa en lo que se refiere a
planificación, organización, gestión de
sus recursos humanos, marketing.
Estrategia de negocio y la empresa
La estrategia, como todos los aspectos
de la empresa, tiende hacia la obtención
de beneficios, por lo que trata de superar
la rentabilidad del capital al coste de
oportunidad del mismo. Y para ello tiene
dos caminos, por lo que deberá
considerar qué le otorga mayores
beneficios en términos de rentabilidad,
si destinar sus esfuerzos a la elección del
sector adecuado, o bien luchar por
conseguir una ventaja competitiva
suficiente sobre sus competidores.
Estrategia
Yelitza Vásquez
La mayoría de los negocios manejan
varios productos o servicios a la vez.
Las empresas grandes manejan
negocios muy diferentes, por
ejemplo Procter & Gamble que
maneja: Head & Shoulders,
Pampers, Pringles, entre otras. Cada
uno de los cuales requiere de su
propio presupuesto y estrategia. A
esto se le llama Unidades
Estratégicas de Negocios (UEN).
Una UEN tiene tres características:
1-Es un negocio que se puede
planear con independencia del resto
de la empresa.
2-Tiene su propio conjunto de
competidores
3-Tiene un gerente independiente
responsable de la planeación de esa
categoría.
3
Mientras que el marketing estratégico nos
obliga a reflexionar sobre los valores de la
compañía, saber dónde estamos y dónde
queremos ir, el marketing operativo nos
invita a poner en marcha las herramientas
precisas del marketing mix para alcanzar
los objetivos que nos hayamos propuesto.
Le compete, por tanto, al marketing
operativo o táctico planificar, ejecutar y
controlar las acciones de marketing del
cómo llegar.
Muchas empresas no tienen todavía clara
esta diferenciación y consideran que
realizando tan sólo una campaña de
publicidad para alcanzar los objetivos
anuales ya están actuando con una
estrategia de marketing. Lo que realmente
están haciendo es trabajar con una
herramienta del marketing operativo,
válida, eso sí, pero sin haberse detenido en
reflexionar sobre los valores que la harán
diferenciarse de la competencia.
Ana sosa Correo: [email protected]
4
Para que los esfuerzos de mejora en
una empresa tengan éxito es
necesario que la mayor parte de los
integrantes de la organización estén
alineados en un propósito común,
formando parte de una única visión,
con una misión, unos valores y una
estrategia organizacional clara y
compartida
Es necesario crear las condiciones para
el desarrollo del proceso de
planificación estratégica con suficiente
realismo y libertad, fomentando la
coordinación y la fluidez del
conocimiento y de la información entre
la dirección y la totalidad de la
organización.
Es necesario utilizar instrumentos,
como el Cuadro de Mando Integral,
que ayuden a formular, implantar y
seguir la estrategia para aprovechar al
máximo el aprendizaje y el potencial
de las personas que componen la
organización y obtener aquellos
resultados que nos auguren el mejor
futuro posible.
Con la formulación de la
estrategia, la dirección de la
empresa define los objetivos que
pretende alcanzar. Para ello parte
de un análisis de su propia
empresa así como del entorno que
la rodea. Con la puesta en práctica
del análisis anterior la empresa
busca ser competitiva en el
mercado y pretende lograr una
ventaja competitiva que le permita
obtener beneficios superiores a la
competencia. Valmary Perdomo 5
En la actualidad vivimos en una
economía de empresa, en la que son las
empresas las que crean el mercado. Hay
nuevos productos, se plantean nuevas
necesidades, y todo ello es fruto de la
investigación e innovación de las
empresas. Ya no estamos en una
economía de mercado sino que el
mercado lo crean las empresas. Las
condiciones han cambiado, porque el
mundo cambia continuamente, es más
dinámico e incierto, y para ello deben
estar preparadas las empresas.
Son muy importantes para las empresas
en la actualidad, de hecho muchas
empresas se benefician más de sus
recursos intangibles que de los
tangibles. Estos recursos no aparecen en
los estados contables de la empresa y no
es fácil valorarlos aproximadamente
siquiera
Por estas condiciones cambiantes, no
basta con conocer el mercado, ya que
esto lo pueden hacer cualquier
empresa. Hay que diferenciarse, hacer
cosas distintas, y para ello hay que
basarse en la innovación y el cambio a
partir del profundo conocimiento de
los recursos con los que se cuenta.
La estrategia basada en los recursos
Reputación.: está relacionado
con la relación de confianza entre
la empresa y el consumidor. Es
por esto que un consumidor está
dispuesto a pagar una cantidad
extra por el producto o servicio de
una determinada empresa, en la
que confía plenamente
Tecnología: es un recurso
realmente valioso para las
empresas que lo explota. Se
relaciona con la innovación y la
propiedad intelectual, esto es,
registro de marcas, patentes,
derechos de propiedad, secretos
comerciales
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