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MERCADO DE PROVEEDORES DEL MUEBLE Y LAMADERA EN BRASIL

PORRAMON TOVIO

São Paulo, Octubre, 2000

Estudio del Mercado de Proveedores de la Madera y el Mueble em BrasilRamón Tovío TorresSão Paulo, octubre de 2.000____________________________________________________________________________________

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Indice de Tablas

N. Tabla N. Pág.

0. Códigos Arancelarios . . . 51. Participación de los Sectores Industriales em el PIB de Brasil . . . 152. Facturación del Sector del Mueble. Periodo 1994-99 . . . 163. Exportación por Capítulos del Sistema Armonizado . . . 194. Importación “ “ “ “ “ . . . 195. Saldo Comercial del Sector . . . 206. Segmentación del Sector del Mueble por el Tamano de la Empresa . . 217. “ “ “ “ “ “ Tipo de Acabado . . . 238. “ “ “ “ “ “ Materia Prima . . . 249. Plantación de Madera Reforestable . . . 2710. Los Polos Mobiliarios . . . 3111. Inversiones em los Polos Mobiliarios . . .

3312. Renovación del Parque Industrial em los Polos . . . 3313. Maquinaria Utilizada em el Sector del Mueble . . . 3514. Exportación de Muebles por Estado . . . 3615. Muebles de Madera para Oficina . . . 3716. “ “ “ “ Cocina . . . 3817. “ “ “ “ Dormitorio . . . 3818. Otros Muebles de Madera . . . 3919. Exportación Total del Sector de Muebles de Madera . . . 3920. Caso Práctico de Tributación de um Artículo Importado . . . 6721. Perfil de los Lectores de la revista “Mobile Fornecedores” . . . 7022. Tarifas Publicitarias de “Mobile Fornecedores” . . . 7023. “ “ “ la revista “Madera Móveis” . . . 7124 “ “ “ la revista “Abimóvel” . . . 72

Indice N. Pág.


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0. Prólogo . . . 51. Resumen y Conclusiones . . . 72. Brasil: Panorama General . . . 123. El Mercado . . . 15

A. Panorama del Mercado y Comercio Exterior. . . . 15B. Segmentacion de la Industria del Mueble . . . 21C. Formación de Mano de Obra y Desarrollo Tecnológico . . . 40D. Algunos Fabricantes de Muebles em Particular . . . 41E. Asociaciones y Sindicatos del Mueble . . . 46F. Competencia. Algunas Empresas em Particular . . . 48

4. Canales de Distribución . . . 57A Algunos Distribuidores em Particular. . . . 57

5. Otras Asociaciones y Organismos . . 58

6. Comercialización . . 63

A. Producto. Adaptaciones. Esquema Legal: requisitos higienicos,legales, fiscales y sanitarios. . . . 63B. Marketing . . . 68

7. Anexos . . . 73

Anexo I: Entrevistas . . . 73Anexo II: Listas de Asociaciones y Sindicatos . . .83Anexo III: Listas de Fabricantes, Distribuidores y Clientes . . . 87Anexo IV: Lista de Organismos Públicos. . . . 107Anexo V: Panorama Internacional del Mueble . . .

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8. Bibliografía . . . 120

0. Prologo


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El presente estudio aborda el mercado de los proveedores de la industria del mueble em Brasil.Bajo esta definición se engloban tanto los fabricantes de partes y componentes del mueble, como demaquinaria para el aserrado, procesamiento y acabado de la madera, como de consumibles.

El concepto mueble está entendido em sentido amplio, comprendiendo colchones y persianas.aunque la madera sea la materia prima de mas del 80% de los muebles Comprende tambiénmuebles, que no son de madera, sino también de plástico, metal u otros materiales, que tambiémquedan comprendidos dentro del estudio. Sin embargo,dada la abrumadora superioridad de lamadera, que está presente em más del 80% de los muebles, este es el material, em que más noshemos centrado.

Por la gran amplitud del sector elegido, que incluye algunos productos bastante variados entre sihemos tenido que estrechar um poco el ámbito de estudio. Nos hemos referido fundamentalmente alos equipos de pintura y acabado, así como a los consumibles relacionados com el mismo, como lapintura, resina, barniz, adhesivos y otras sustancias químicas preservadoras. Uma razón adicionalpara este acercamiento lo constituye el hecho, de que este estudio fue concebido inicialmente parauma empresa fabricante de equipos de pintura. A pesar de ello entendemos, que el resto de lospotenciales exportadores e inversores pueden encontrar información muy útil em la mayor parte delestudio, sobre todo em lo relativo a datos estadísticos, canales de distribución y a la panorámicageneral de la industria del mueble. El término de proveedores está aquí entendido em su acepciónmás amplia, incluyendo tanto a fabricantes de maquinaria, como a suministradores de partes ycomponentes, pasando por los consumibles.

La indústria de muebles engloba las siguientes categorias de mercadurías del Sistema Harmonizado(SH) de clasificación internacional introducido en 1988:

Tabla 0Códigos Arancelarios

Descripción Código Sistema Armonizado


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Sofás-cama 9401.401.2. Sofás, sillones y sillas con armazón de madera 9401.6

1.3. Sofás, sillones y sillas con armazón de metal 9401.71.4. Sofás, sillones y sillas de otras matérias primas 9401.50 + 9401.80a

1.5. Sillas giratórias 9401.30Asientos giratórios de altura variable 9401.30Asientos transformables en cama, excepto de jardin opara acampar

9401.40

Asientos de cana, vime, bambu o matérias semejantes 9401.50Estofados com armazón de madeira 9401.61

Otros asientos com armazón de madera 9401.69Estofados com armazón de metal 9401.71Otros asientos com armazón de metal 9401.79Otros asientos 9401.80Partes 9401.90

Tabla 0Códigos ArancelariosMuebles en GeneralDescripción SH

Otros Muebles y sus Partes 9403Muebles de metal para oficina 9403.10Otros muebles de metal 9403.20Muebles de madera para oficina 9403.30Muebles de madera para cocina 9403.40Muebles de madera para dormitório 9403.50Otros muebles de madera 9403.60Muebles de plástico 9403.70Muebles de cana, vime, bambu o matérias semejantes 9403.80

Partes de madera 9403.90Fuente: TAB, Edições Aduaneiras, 1995.

No fue considerada la posición 9401.90, que incluyó, principalmente, partes de asientos y sillaspara automóviles y aeronaves.

La tabla siguiente representa los codigos arancelarios relativos a la maquinaria y consumibles,implicado em la fabricación y el acabado del mueble, según el Sistema Harmonizado (SH):

Tabla 0Códigos ArancelariosEquipos de Pintura y Acabado


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Artículo CódigoPistolas de Pintura 84.24Pistolas aerográficas 84..24.20.00Bombas para líquidos 84.13Filtros 84.21.31Compresores de Aire 84.14.80Fuente: TAB, Edições Aduaneiras, 1995.

Tabla 0Códigos ArancelariosMaquinas herramienta para el trabajo de la madera:

Artículo CódigoMáquinas herramienta para trabajar la madera 84 65 10Sierras para trabajar la madera 84 65 91Cepilladoras, maquinarias para molduras 84 65 92Maquinaria para amolar, lijar o pulir 84 65 93Maquinaria para ensamblar 84 65 94Maquinaria para taladrar 84 65 95Maquinaria para hendir, trocear o desenrollar 84 65 96Tornos, prensas hidráulicas, encoladoras y otros 84 65 99Prensas para trabajar tableros 84 79 30Secadoras para la madera 84 19 32Fuente: TAB, Edições Aduaneiras, 1995.

El campo de estudio es tan amplio, que em ocasiones no há habido más remedio que dejar de prestaratención al detalle para centrarse em los aspectos generales. Es perfectamente posible subdividir elsector em varios subapartados, susceptibles cada uno de ellos de um estudio por separado, pero esalgo, que por ahora no hemos podido hacer dada la falta de tiempo y medios.

Las consideraciones vertidas anteriormente sobre el producto y el mercado pueden predicarseigualmente del país, Brasil. Al tratarse de um país tan enorme resulta imposible especificar emdetalle la situación de la industria em cada región o em cada estado. Por eso nos hemos centrado emlos lugares, donde la industria es más poderosa y desarrollada, es decir, em las regiones del sur y delsudeste. Y entre estos nos hemos centrado em los polos más importantes, localizados em los estadosde Rio Grande do Sul, Santa Caterina y São Paulo, particularmente este último, que además de serel estado más rico y desarrollado del país, también es el lugar, donde esta establecido el autor delestudio y. Cuando no há sido posible comprobar directamente um dato para el país, creemos que esperfectamente legítimo extrapolar los datos averiguados para São Paulo.

1. Resumen y Conclusiones


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La primera cuestión que tenemos que aclarar es el atractivo, que puede tener Brasil em general, y laindustria brasilena del mueble em particular para el exportador e inversor espanol. A grandes rasgosBrasil presenta las características siguientes:

Em primer lugar, su potencial es inmenso. Es el mayor país de América Latina em extensión,población y riquezas naturales. Sus recursos son casi ilimitados e incluyen energía, agua, minerales,piedras preciosas y madera. Además, contrariamente a lo que muchos piensan, su estructuraeconómica es la de um país desarrollado; la mayoría de la población ya no vive em el campo, sinoem la ciudad y está empleada em la industria y los servicios.

Sin embargo, lo cierto y verdad es, que hasta ahora dicho potencial ha sido desaprovechado einfrautilizado por diversas razones, que aquí no es posible analizar em detalle. HistóricamenteBrasil há sido exportador de materias primas e importador de productos manufacturados, lo queresultó em um déficit crónico. Cuando los gobiernos del país intentaron crear uma industria nativa,recurrieron al proteccionismo y al dirigismo, lo que se tradujo em estructuras productivas ineficacesy mercados cautivos. A esto se anadió la inestabilidad política, com diversos periodos de gobiernoautoritario, e incluso dictatorial.

Por otra parte el desarrollo económico brasileno se há producido com notables desigualdades, y ellotanto horizontal, como verticalmente. Horizontalmente, es decir, desde el punto de vista regional, elcrecimiento se há concentrado em los estados del sur y del sudoeste, mientras que el norte y elnordeste – principalmente la Amazonia y el Matto Grosso- han permanecido em subdesarrollo.Incluso em las regiones del sur podemos distinguir entre aquellos estados – Minas Gerais y, sobretodo, São Paulo y Río- donde el desarrollo industrial y capitalista, así como la inversión extranjera,ha sido más fuerte, pero también más caótico y desequilibrado, generando miseria urbana,inmigración, aumento del tráfico de drogas y criminalidad. Por contraste, los estados más al sur –Paraná, Santa Caterina y Rio Grande do Sul – también han alcanzado um desarrollo económicogrande, pero sin aquellos desequilibrios, por lo cual posiblemente su calidad de vida sea la mayordel país.

La desigualdad también se há registrado em el aspecto vertical. El nivel de concentración de rentaem las capas más altas de la sociedad es uno de los más altos del mundo y contrasta vivamente comel estado de indigencia, em que se encuentran amplios grupos sociales, abocados al chabolismo –las favelas – y a la mendicidad.

Por fortuna, la economía del país parece transitar em los últimos tiempos por cauces de mayorracionalidad. El Plano Real, em 1994, rehizo toda la contabilidad nacional y definió uma paridadestable del real com el dólar. Esta medida acabó com la inflación galopante, dió mayor seguridad alas trnsacciones comerciales y ocasionó um ciclo de expansión económica. Al propio tiempocomenzó la apertura de la economía al exterior y a la entrada de capital extranjero. Aunque labalanza comercial se resintió, obligando al gobierno a devaluar la divisa a principios de 1999, Brasilsuperó el trance sin que la inflación volviera a aumentar. Por otra parte las cuentas públicas seracionalizaron, lo que há permitido al gobierno ir cumpliendo los plazos de devolución de la deudapactados com el FMI.

De seguir las cosas por este camino podríamos asistir em los próximos anos a um crecimientoespectacular de la economia brasilena. Si a ello se anadiera uma distribución de renta másequitativa, la consecuencia sería um potencial de compra generalizado y um mercado de grandesdimensiones.


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Lo que hemos dicho em general de Brasil y la economía nacional puede decirse también de laindustria del mueble em particular. Los recursos forestales del país son inmensos, tanto em maderasde ley como maderas renovables. Por tanto existe materia prima em cantidad y a bajo precio.Además la mano de obra es relativamente barata, en un sector, que es intensivo em mano de obra.Pero a pesar de ello la industria del mueble brasilena no se há caracterizado precisamente por sumodernidad ni competitividad. Dada la dificultad para acceder a maquinaria moderna, producida emel extranjero, el tratamiento y procesamiento de la madera han sido muchas veces deficientes einadecuados.

Aparte de eso no existían em el país fabricantes especializados de partes y componentes del mueble,lo que obligó a muchas empresas fabricantes a producirlos ellas mismas. Al no tener conocimientoespecializado, la pieza fabricada era generalmente de escasa calidad y frecuentemente defectuosa.

Debemos además hacer hincapié em otro aspecto predominante de la industria brasilena, que semanifiesta tambiém em la industria del mueble. Nos referimos a la tremenda informalidad existente,es decir, em la gran cantidad de empresas, que operan sin tener cualificación ni acreditación deningún tipo. Esto es consecuencia a la vez de la inexistencia o de la falta de autoridad de órganospúblicos y privados, que establezcan estándares mínimos de calidad y profesionalidad, comunmentereconocidos, o bien de la escasa capacidad de control para que dichos estándares sean respetados.Sea como fuere, se trata de otra circunstancia, que viene a incidir em la falta de competitividad de laindustria.

La empresa brasilena prefería concentrarse em el mercado nacional, donde estaba protegida de lacompetencia externa por las tarifas arancelarias y por el impacto del coste de transporte em el preciode los muebles importados. Sin embargo, por eso mismo la tradición exportadora de la empresabrasilena era escasa, la implantación y el conocimiento de los mercados exteriores eran mínimos ylas actividades de promoción y publicidad prácticamente inexistentes.

Existe uma significativa excepción a este principio; nos referimos a las empresas del polo delEstado de Santa Caterina, tradicionalmente volcadas hacia la exportación y exitosas em loscompetitivos mercados de Europa y América.

El panorama há comenzado a modificarse sólo muy recientemente, a partir de 1994, cuando elgobierno Cardoso procedió a uma liberalización parcial de la economía, reduciendo los arancelessobre la maquinaria y bienes de equipo em determinadas industrias, entre ellas la de la madera.Nuemerosas empresas procedieron a modernizar su anticuado parque industrial com maquinariaprocedente, sobre todo, de Italia y Alemania. Entre los equipos más importados destacaron lásmáquinas de corte óptico.

Uma de las tendencias actuales del sector, tanto em Brasil, como em el resto del mundo, de la que sepuede derivar uma ventaja competitiva para el país, es el creciente compromiso, em agentespúblicos y privados, com la preservación y protección del medio ambiente, y el empleo de técnicasde producción ecologicamente aceptables. Es por eso, que cada vez está más em boga el uso demadera renovable, es decir, procedente de bosque plantado artificialmente. Las dos variedades demadera renovable más populares son el pino y el eucalipto. Brasil posee grandes extensiones debosque plantado, sobre todo de pino y comienza a plantar el eucalipto. Además dichas plantacionesse caracterizan por la rapidez de su ciclo de maduración, apenas 15 anos, por contraste com elbosque europeo, donde es de 40 ó 50 anos. Sin duda, esta circunstancia puede consituir umaimportante fuente de competitividad. Pero como hemos visto, este tipo de ventajas no servirán paranada, si no son aprovechadas adecuadamente.


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No obstante, los informes indican, que los organismos públicos brasilenos han aprendido la lección, de que el mejor modo de preparar a uma industria para el mercado global es fomentando lacompetitividad y no distorsionándola. Por primera vez em mucho tiempo existe uma planificaciónracional, dirigida a fortalecer la estructura exportadora de la industria brasilena. Esta planificaciónse há concretado, por uma parte, em la creación de Secex, Secretaría de Comercio Exterior, queregula de forma unitaria todos los temas relativos a exportación. Por outra em el lanzamiento delPEE, Plano Especial de Exportacao, que preve la adopción de medidas específicas para laconsecución de objetivos cuantificados com um horizonte temporal definido. El PEE está divididoem diversos planes para los sectores económicos considerados más importantes. El plan disenadopara la industria del mueble es llamado Promovel. Dicho plan consiste em 17 acciones específicas,que detallamos em el apartado correspondiente, y que busca aumentar las exportaciones brasilenaspor ocho para el ano 2002.

Outra de los objetivos del plan es generalizar el uso de procedimiento ecológicamente correctos y laconsecución de los certificados internacionales, que acreditan dicha corrección. El Plan “SeloVerde” monitoriza la utilización de maderas renovables y técnicas de extracción no predatorias.Aparte de la certifiacación general ISSO 14.000, existe uma certificación específica para la industriade la madera, otorgada por el FSC, Forest Stewardship Council, Consejo Protector del Bosque.Certificación, que ya há sido obtenida por algunas empresas del país. Para que el producto sea100% ecológico, todo el proceso de producción tiene que pasar por la certificación, desde laextracción de la madera hasta el ensamblaje del mueble. Eso incluye también a las redes decomercialización. De otro modo el producto final tendría problemas para ser exportado,particularmente com los países más exigentes em la materia, como Alemania, Inglaterra, Holanda yEstados Unidos.

Si el plan resulta exitoso no resulta difícil prever um tremendo aumento de la demanda, tanto departes y componentes, como de maquinaria y consumible para el acabado y es conveniente estarbien situado em el caso de que eso ocurra. También es previsible, que las empresas, cuyosproductos y sistemas presten atención a la protección ambiental, tendrán preferencia frente a otros.

Outro de los descubrimientos sobre la industria braslena del mueble es su extraordinariafragmentación. Em todo el país existen más 13.0000 fabricantes. No existen prácticamente grandesempresas, la mediana empresa tiene buena presencia, pero predomina em conjunto la pequena y lamicroempresa. Como ya indicamos anteriormente, todas ellas no poseen em absoluto los requisitosmínimos de seriedad y profesionalidad. Por esta razón entendemos, que uma estrategía deaproximación directa al cliente final resulta excesivamente costosa y pesada y daría relativamentemuy pocos réditos. Em tal caso, uma empresa, cuya infraestructura fuera limitada, debería, o bienintentar cubrir el mercado a través de distribuidores o representantes, o bien centrarse em um ámbitogeográfico bien definido, seleccionando uma pocas empresas de auténtica calidad y gran potencialde crecimiento, que puedan garantizar uma demanda importante durante los próximos anos. Y, loque es por lo menos igual de importante, cuyo énfasis em las negociaciones com el cliente, residamás em lacalidad del producto y em fiabilidad de uma relación estable a largo plazo, que em elprecio.

Afortunadamente esto último no resulta demasiado difícil, puesto que la industria del mueble estáconcentrada geográficamente em unos pocos municipios. Dichos municipios se encuentran además ,em su mayoría em los estados del sur y el sudeste del país. Em la tabla figuran relacionados los másimportantes, su localización y su gama de producción. Em este apartado nos limitaremos a senalarlos tres más importantes:


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Bento Goncalves es um municipio cercano a Portoalegre, em Rio Grande do Sul, así como alcomplejo industrial de Caxias do Sul. Es el polo más importante por volumen de facturación y porinversiones.

Grande Sao Paulo está em el área metropolitana de São Paulo, capital. El segundo mayor porvolumen, después del anterior.

São Bento do Sul, em el própio estado. Su característica principal es la de tener su producciónorientada eminentemente hacia la exportación. Buena prueba de ello es, que el 50% de laexportación total de todo el país, proviene de este estado. Por esto no es aventurado decir, que sumueble es probablemente el más competitivo.

La empresa exportadora y/o inversora tiene a su disposición dos instrumentos fundamentales yrelativamente baratos para conseguir el doble objetivo de conocer a las empresas adecuadas ydedarse a su vez a conocer. Por uma parte está el relacionamiento institucional com las asociacionesy sindicatos. Por otra está la participación em uma feria de la madera.

Los sindicatos son aquellas agrupaciones privadas de empresas, correspondientes a um determinadoramo económico, a los que la ley há conferido el carácter de representantes institucionales de dichosector, com legitimación por tanto para negociar temas de interés com los organismos públicos. Alpunto de que la filiación por parte de las empresas es obligatoria. La palabra “sindicato”, por tanto,no tiene aquí el mismo significado que em Espana, pudiendo incluir, como es el caso, agrupacionespatronales. Aparte de su labor representativa, también ejercen uma labor interna, de ordenación yestructuración del sector, colaborando com las empresas para la mejora de sus técnicas deproducción, obtención de certificados de calidad, difusión de información, asesoría jurídica y outraserie de servicios. Muchos de ellos patrocinan programas de colaboración y asociación comproveedores, aunque la negociación final siempre se produce entre las empresas, nunca com elsindicato. Em el sector del mueble, cada estado de Brasil tiene por lo menos um sindicato. Sólo SãoPaulo capital, por ejemplo, tiene dos sindicatos, el Sindicato de São Bernardo do Campo ySindimoveis.

Diferente de los sindicatos son las asociaciones, em el sentido de que la ley no les há conferidorango oficial de representantes y por tanto la filiación no es obligatoria para las empresas. Sinembargo, em la práctica muchas de ellas desarrollan uma labor prácticamente idéntica a la de lossindicatos. Em el sector de la madera, los fabricantes de todo Brasil están agrupados em laasociación más importante, Abimovel, com sede em São Paulo capital.

Creemos, em definitiva, que la relación institucional com este tipo de entidades puede ser de granutilidad a efectos tanto de orientación, como de promoción.

Pero sin duda el modo más rápido y efectivo de darse a conocer a um mayor número de clientespotenciales es la presencia em uma feria. Um sondeo sectorial, realizado entre los fabricantes demaquinaria de pintura, demostró, que la presencia em uma feria era el medio de promoción máseficaz, puesto que, aunque el número de consultas generadas, era inferior al de la publicidadimpresa, y al de la propaganda vía catálogos y folletos, el porcentaje de consultas, que finalmente seconvertían em pedidos efectivos, resultaba ser muy superior entre las primeras. Em concreto, el80% de las consultas generadas por uma feria devenían em um pedido; por contra em la propagandala efectividad se reducía al 50% y em la publicidad al 10%..


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Las formas habituales de implantación de la empresa extranjera: comprando uma empresa local.

2. Brasil, Panorama General

A. Datos Geográficos

Brasil es el quinto país del mundo em extensión. Sus 8 millones y medio de kilómetros2 cubrencasi la mitad de la superficie del continente sudamericano. Limita com todos los países delcontinente, a excepción de Chile y Ecuador.

Esta inmensa extensión puede dividirse em 4 zonas principales:

1. La zona costera se extiende a lo largo de 7.408 kms., desde la frontera com Uruguay, al Sur,hasta el estado de Amapá, al norte, y está separada del Planalto por uma cadena montanosa, quehace idéntico recorrido desde el estado de Rio Grande Do Sul hasta el de Bahía.

2. El Planalto Brasileiro es uma gigantesca altiplanicie central, que cubre al menos uma parte decada estado del país. Su altitud media es de 500 m. Está atravesado por diversas cadenasmontanosas, de altura no superior a 3.000 m., de las cuales las más altas se encuentran em elestado de Minas Gerais.

3. La Depresión Amazónica se extiende a lo largo del río Amazonas. El Amazonas es el segundorío más largo del mundo, después del Nilo, y com sus afluentes descarga aproximadamente el20% de toda el agua dulce del planeta.


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4. La Depresión Paraná-Paranaguá, menos profunda, que la anterior, comprende la zona delPantanal, así como el Paraguay y la Argentina. Sus dos ríos principales, el Paraguay y elParaná, constituyen también la frontera com esos dos países.

B. Referencia Histórica y División Política

El Brasil acaba de cumplir recientemente 500 anos de historia, contados a partir del momento, emque fue descubierto por los portugueses em abril de 1500. Brasil fue uma colonía portuguesa hasta1822, em que el príncipe Pedro, hijo del rey de Portugal, Juan VI, y príncipe regente de Brasil,declaró la indepencia del país y se hizo nombrar emperador bajo el nombre de Pedro I. El Paíscontinuó siendo um imperio com su hijo, Pedro II, hasta el ano 1889; ese ano, um golpe de estadomilitar, sostenido por la aristocracia de los terratenientes cafeteros, derriba el imperio y proclama laRepública Federal.

Desde entonces hasta ahora, el país há oscilado entre el respeto a la legalidad constitucional y losfrecuentes golpes militares. Los periodos dictatoriales más significativos se registraron entre losanos 1937-1954 ( La era Vargas) y 1964-1983. Entre los presidentes constitucionales, cabe citar aJuscelino Kubitschek, el fundador de Brasilia, y Janio Quadros.

Em 1984 la democracia se reinstauró com el triunfo del candidato de la oposición al régimenmilitar, Tancredo Neves, aunque finalmente éste murió antes de poder tomar posesión del cargo y lapresidencia recayó en José Sarney. Em 1988 se promulgó uma nueva Constitución, que implantóum régimen presidencialista; bajo el nuevo régimen político gobernaron Collor de Mello, ItamarFranco y, desde 1994, el presidente actual , Fernando Henrique Cardoso.

Hoy, Brasil es uma República Federal, formada por 27 estados, los cuales pueden agruparse emcinco grandes regiones:

1. El Norte, totaliza el 42% del territorio nacional, comprende los estados de Amazonas, Pará,Rondonia, Acre, Tocantins, así como los territorios de Amapá y Roraima. Es la región menospoblada, la que tiene mayor porcentaje de población indígena y, junto com el Nordeste, la máspobre.

2. El Nordeste constituye el 18% de la superficie del país, engloba los estados de Bahía, Sergipe,Alagoas, Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte, Ceará, Piaui y Maranhao. Es la zona commayores reminiscencias africanas.

3. El Centro-Oeste, también llamado Mato Grosso –Bosque Espeso-, reúne los Estados de Goaiás.Mato Grosso, Mato Grosso do Sul y el Distrito Federal de Brasilia. Ocupa el 22% del territorionacional.

4. El Sudeste es la zona más rica y urbanizada de Brasil y la que tiene mayor densidad depoblación. Comprende los Estados de Río de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais y Espirito Santo.Constituyen el 10% del suelo, pero agrupan al 43% de la población y el 63% de la producciónindustrial.

5. Menos poblado, que el sudeste, presenta sin embargo um nivel similar y prosperidad, com umdesarrollo más armónico y equilibrado. Comprende los estados de Paraná, Santa Catarina y RioGrande do Sul.


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C. Datos Demográficos y Culturales

Aunque los datos censales no son siempre fiables, las estimaciones senalan, que Brasil tiene 165millones de habitantes, lo que lo convierte em el sexto país más poblado del mundo. La densidadpoblacional, sin embargo, es muy pequena, com 15 habitantes por km.2.

D. Datos Económicos

Em 1997 Brasil registró um PIB total por valor de $804.000 millones. El crecimiento real del PIBfue del 2,8% em 1996, 3,7% em 1997 y 0,8% em 1998. Durante ese periodo la renta per cápita fuede $4.921 em 1996 y $5.036 em 1997, es decir, aproximadamente tres veces menos, que laespanola. No hay datos de 1998.

La inflación fue del 9,3% em 1996, 7,5% em 1997 y 1,7% em 1998. La inflación acumulada desde1994, ano em que fue instaurado el Plan Real, es de 47,2%. La tasa de interés del Banco Centrallleva varios anos em fase descendente, pero aún así se encuentra em um nivel muy alto, um 16,5%.

Después de varios anos de superávit, el balance comercial viene siendo negativo desde 1995. Em1996 el déficit fue del 5,6%, em 1997 del 8,4% y em 1998 del 6,4%. Sin embargo, se sabe, que araíz de la devaluación registrada a finales de aquel ano, la balanza comercial em 1999 terminó comsuperavit.


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3. El Mercado

A. Panorama de la Industria del Mueble. Datos de ComercioExterior

La industria brasilena del mueble está pasando por um momento de impasse , em el que ya no seencuentra em la situación de estancamiento de los anos anteriores, pero tampoco termina de dar elgran salto adelante, consistente em uma reconversion general de sus infraestructuras y maquinaria,mejora de los canales de distribución y uma orientación decidida hacia los mercados exteriores.

La Tabla 1 muestra la contribución del sector de la madera y el mueble em la producción industrialtotal de Brasil: el sector dió empleo em 1998 a 803.000 personas, lo que constituyó el 1,3% del totalde personas empleadas em el país. Por contra la aportación al PIB total fue únicamente del 0,7 %.Este dato viene a corroborar la idea, de que la productividad por trabajador es relativamente baja yque la mayor parte de las empresas necesitan pasar por uma fase de reestructuración, reconversión ymodernización.

Tabla 1Participación de los sectores industriales em el PIB de Brasil - 1998

Sector Industrial Participación emel PIB(%)

PersonalOcupado

Participación sobreocupaciónTotal(%)

Participaciónsobre ocupación

industrial Total(%)Indústria 34 11.472.800 19,3 100Indústria de la 10,3 3.632.600 6,1 31,7


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ConstrucciónIndústria de laTransformación

20,3 7.400.600 12,4 64,5

Ind.Electroelectrónica

1,1 229.700 0,4 2

Ind. Química ² 6 562.300 0,9 4,9Ind.Têxtil 1 1.599.600 2,7 13,9Ind.Calzados, Cuerosy Pieles

0,2 306.600 0,5 2,7

Indústria Madera yMobiliário

0,7 803.300 1,3 7

Ind.Automotiva 1,4 263.700 0,4 2,3Otros Sectores 9,9 3.635.400 6,2 31,7Extractiva Mineral 0,6 222.600 0,4 1,9Serviços IndustrialUtilidade Pública

2,8 217.000 0,4 1,9

Fuente: IBGE

La facturación del sector durante el periodo 1994-1999 experimentó la evolución siguiente:

Tabla 2Facturación del Sector de la Madera y el Mueble em el Periodo 1994-99Valor em millones de reales

Ano R$ (milhões) 1994 3.735

1995 3.8901996 4.5731996 6.2361997 6.1781998 7.373

1999 7.300Nota: Las estadísticas hasta 1995 reflejaban únicamente los muebles de madera. A partir de 1996 comprenden también los mueblesfabricados com otros materiales, como metales, plástico, vime, etc... 60% son muebles residenciales, 25% son muebles de oficina y el15% son muebles institucionales (escuelas, restaurantes, hoteles y similares)

La demanda de muebles varia positivamente com el nível de renta de la población y elcomportamiento de algunos sectores de la economía, particularmente el de la construcción civil. Porello el sector es muy sensible a las variaciones coyunturales de la economía, siendo de los primerosem sufrir los efectos de uma recesión. El gasto em muebles se sitúa entre el 1% y el 2% de la rentadisponible de las familias –después de impuestos-. Por esta razón podemos relacionar la evoluciónhistórica de la industria del mueble con la general de la economía brasilena. Una economía cerradaal exterior, que resultaba em uma maquinaria obsoleta, altos costes de producción,unas estructurasde distribución deficientes y uma incapacidad crónica para exportar.

La gradual apertura de la economia nacional, registrada durante la década de los 90, posibilitó laimportación de maquinaria moderna. Em el bienio 94/95 la compra de máquinas y equipamientossin equivalente nacional em el exterior, fue del orden de U$ 300 millones. Otro tanto fue invertido


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en compra de bienes de capital producidos em el país. En 1996 la inversión de la indústria enequipamientos de alta tecnología fue de U$ 220 millones. La maquinaria procedía mayoritariamentede Itália, Alemania y Estados Unidos principalmente, beneficiándose del ex-tarifario, que permitíaimportaciones con alícuota del 0%.

El sector se benefició, no sólo de la apertura de la economía brasilena, sino también de la la caídade la inflación y la incorporación de uma nueva banda de consumidores, subsiguientes al Plan Real.El nivel de calidad se aproximó al de los cánones internacionales, posibilitando un gran salto en elvolumen de exportaciones em esos anos. Em 1995 las exportaciones alcanzaron um volumen deUS$300 millones y em 1997 de US$ 391 millones.

La globalización de las actividades económica propició asimismo la aparición de nuevas formas decooperación entre las empresas; así diversas empresas brasilenas han licenciado productosextranjeros para modernizar sus instalaciones industriales, han subcontratado servicios para reducircostes y han creado empresas mixtas.

Ello no obstante el grado de apertura del mueble brasileno al comercio internacional continúasiendo relativamente escaso, el consumo nacional es satisfecho casi íntegramente por la produccióndoméstica y las importaciones siguen teniendo uma participación pequena. El modelo aúnpredominante es el de la empresa tecnológicamente atrasada y poco productiva

A nivel internacional el nuevo modelo de organización de la industria del mueble se caracteriza porla presencia de empresas especializadas em lineas específicas de productos. De tal manera , que umagran parcela de la industria mundial del mueble se dedica a producir “commodities”, es decir,productos estandarizados, en que la competencia se da vía precios. Por el momento la industriabrasilena sólo se asemeja a ese modelo en las empresas ligadas a la exportación, que fabricanmuebles padronizados de pino.

Persisten todavía serios inconvenientes del sistema productivo, con efectos muy negativos a cortoplazo, caso de no ser remediados a tiempo. Entre tales deficiencias se encuentran las siguientes

a) La gran verticalizacion de la producción industrial de muebles, es decir,los propios fabricantesproducen las partes y componentes, que precisam.

b) Como consecuencia de loa nterior, la carencia de proveedores especializados em partes ycomponentes de muebles

c) La incipiente y todavía escasa normatizacion tecnica

d) La elevada informalidad, es decir, las barreras de entrada son bajas, sea por el lado de latecnología, o por el lado de la inversión. La consecuencia más llamativa y perjudicial esprecisamente la deficiencia antes apuntada, o sea, la dificultad de introducción de normastécnicas, que permitan establecer um patrón común, tanto del mueble, como de sus partes ycomponentes intermedios.

e) Carencia de proveedores experimentados en plantación especializada, así como em elprocesamiento primário y secundário de la madera (esas últimas etapas exigen elevadasinversiones em secado y corte)


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f) Bajas inversiones em proyecto y em diseno mobiliario, lo que genera uma escasa demanda de laindustria por nuevos materiales.

g) Nula interacción entre la industria mobiliaria y el consumidor final, perjudicando laidentificación de las nuevas tendencias del mercado.

En el otro lado de la balanza, algunas tendencias internacionales del sector, que se vienenmanifestando, pueden ocasionar ventajas competitivas para la industria brasilena. Nos referimosparticularmente a la difusión de nuevas materias primas y en especial a la madera reforestable. Lascrecientes restricciones al uso de maderas de ley han aumentado mucho la importancia de lasmaderas de reforestación, particularmente el pino y el eucalipto. Puede afirmarse, que el futuro de laindustria reside em el uso creciente de esas maderas, lo que es tanto como decir, que la antiguaventaja competitiva ofrecida por los bosques naturales se volverá cada vez más ineficaz.Em este sentido, Brasil disfruta de uma importante fuente de competitividad, representada por elbajo costo de su madera de reforestación, ventaja que aún no há sido explotada adecuadamente,dado que la mayor parte de las plantaciones realizadas hasta ahora, se han hecho com vistas a laproducción de fibra de celulosa o de otras aplicaciones exclusivas. Pese a ello, algunas empresasbrasilenas ya se están adecuando a esas nuevas tendencias, intentando viabilizar el uso múltiple delos reforestamientos y la fabricación de productos intermedios, destinados à la industria del muebley a la construcción civil..

Em todo caso la implantación de nuevos materiales en la indústria tendrá impactos positivos, tantoen la calidad del producto final e incluso en el aumento de la productividad y la reducción delprecio al consumidor.

Otras áreas susceptibles de mejora son la distribución y la asistencia técnica. Los analistas esperan,que el aumento de la concentración empresarial y la entrada de nuevos competidores, procedentesdel extranjero, agilice los canales de distribución y mejore la calidad de servicio, tanto alconsumidor final, como a los intermediarios.

Otras medidas, que pueden relanzar el sector son las inversiones en bosque y en construcción civil,con efectos positivos en el empleo, dado el carácter intensivo em mano de obra de estos sectores.

A.I. Balanza Comercial del Sector

Las exportaciones brasileiras son poco diversificadas em cuanto a los mercados de destino: 10países absorven hoy más de 80% del total de las exportaciones del país. Entretanto, los principalespaíses de destino cambiaron mucho durante la actual década, cabiendo destacar el gran crecimientode las exportaciones destinadas à Argentina, à Francia y à Holanda.

Los principales mercados para los muebles nacionales son: Europa (que absorve cerca del 50% deltotal), Estados Unidos (17%) y Mercosul (15%). En Europa, las exportaciones brasileiras seconcentram en cinco países: Alemaniha, Francia, Holanda, Inglaterra y Suécia, que absorven 47%de las exportaciones totales. Los mayores competidores de Brasil en el mercado internacional sonlos países del este europeo y los asiáticos. Cabe destacar también el expresivo comércio intra-regional de muebles, especialmente el europeo.


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Tabla 3Exportación de Muebles por capitulo del Sistema ArmonizadoMiles US$. Valor FOB

ANO Cap. 9401 Asientos Cap. 9403 Otros Muebles Cap. 9404.20 Colchones Total US$1995 336.5591996 351.3251997 65.021 299.298 2.011 366.3311998 61.679 275.480 921 338.0811999 52.075 331.814 1.313 385.203

1999* 14.636 90.584 452 105.6762000* 22.081 121.994 447 144.522

Fuente: Secex/Abimovel*Enero-abril

La mayor parcela de las exportaciones nacionales es constituída por muebles de madera, con unaparticipación de 69% em el total de las exportaciones (la mayor parte de pino), y cuya principalcategoria es la representada por los muebles residenciales, incluyendo cocinas y dormitórios,destinandose, principalmente, a los países europeos. En seguida, se destacan asientos y sillas(inclusive las giratórias), que representan 7% de las exportaciones totales y se destinan,principalmente, para los Estados Unidos, mientras los muebles de metal y de plástico, con pequenaparticipación em las exportaciones totales, se destinan, principalmente, para Mercosul.

Tabla 4Importaciones de Muebles por capítuloMiles US$. Valor FOB

ANO CAP.9401 Asientos CAP.9403 Otros Muebles CAP.9404 Colchones Total US$1993 25.6211994 40.6161995 86.1091996 62.365 44.275 5.957 112.5971997 115.532 49.057 7.237 171.8271998 112.155 58.656 7.033 177.8411999 97.821 33.972 3.290 135.083

1999* 26.780 12.771 1.091 40.6422000* 32.179 7.948 915 41.042Fuente: Secex/Abimovel*Enero-abril


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Combinando ambas tablas obtenemos el saldo comercial del mueble

Tabla 5Saldo Comercial del sector del muebleMiles US$

ANO Total US$1995 250.4501996 238.7281997 194.5041998 160.2401999 250.1201999 65.0342000 103.480Fuente: Secex/Abimovel* Enero-abril

Las exportaciones han permanecido estabilizadas a lo largo del periodo, oscilando alrededor de losUS$ 350 millones. A partir de 1999 se confirma uma nueva tendencia al alza, debida sin duda a ladevaluación del real de 1998. Fue ademas durante ese periodo, que se produjo uma relativamodernización del sector, al permitirse la importación de maquinaria extranjera, lo que redundó emum aumento general de la competitividad del sector.

Apesar del crecimiento significativo em esta década, la participación de las exportacionesnacionales de muebles em el comércio mundial aún es inexpresiva: en 1990, representó cerca de0,1% de las exportaciones mundiales y, en 1996, alcanzó sólo 0,8% del comércio mundial (en tornoa US$ 42.000 millones aquel ano).

Es fácil percibir también, que el saldo comercial se deteriora progresivamente, no por uma caída delas exportaciones, sino por um aumento de las importaciones. Desde el pico de US$ 250 millones en1993, el saldo desciende hasta 160 millones y sólo em 1999 vuelve a los niveles de 1995. La razónestriba em el aumento general del consumo y las importaciones, registrado em Brasil tras el PlanoReal de 1994, generando um defícit comercial creciente em todos los sectores. Sólo a partir de1999, y outra vez como consecuencia de la devaluación, las importaciones cayeronsignificaticamente por haberse vuelto más caras y el saldo comercial volvió a los niveles anteriores.Cabe destacar, que solamente cuatro países respondieron por 65% de las importaciones nacionalesde muebles en 1997: Estados Unidos ( 31% del total), Alemania (15%), Itália (10%) y Argentina(9%).


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B. Segmentación de la Industria del Mueble

El sector del mueble y la madera puede ser segmentado de acuerdo con diferentes criterios:

- Por el tamano de la empresa- Por la localización regional- Por el tipo de mueble- Por la categoría de uso- Por las materia primas utilizadas

B.I. Segmentación por Tamano de la Empresa

La indústria brasilena de muebles se caracteriza por la gran fragmentación y el pequeno porte de susempresas: En su gran mayoría se trata de empresas familiares, tradicionales, con producciónintensiva en mano de obra y de capital brasileno. Sólo recientemente y en algunos sectoresespecíficos , como el de muebles para oficina, se há percibido el interés de algunos fabricantesextranjeros.

Si consideramos empresas médias las que poseen más de 20 empleados; pequenas, las que empleanentre 5 y 20 personas, y micro empresas las que tienen 4 empleados o menos, la distribución es laexpresada en la tabla siguiente:

Tabla 6Segmentación de la Industria del Mueble por Tamano de la Empresa y Personal Ocupado.

Estratos Hasta 4Personas

5-19Personas

20-99Personas

100-499Personas

500 ó másPersonas

Total

Número de Empresas 56,9 30,9 10,1 2,0 0,1 100Porcentaje Sobre elTotal de PersonasOcupadas

11,5 21,7 32,3 28,6 5,9 100

Valor Bruto de laProducción Industrial

4,2 11,9 31,8 43,3 8,8 100

Número medio deempleados por estrato

2,8 9,6 43,5 195,1 761,9 13,6

Fonte: IBGE, Censo Industrial 1985.

Como puede verse las micro y pequenas empresas representan en torno al 88% del total deestablecimientos registrados, pero sólo el 33% del empleo total y el 16% del valor bruto de laproducción industrial. Por contra las empresas de porte médio, representan um 12% del total de los


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establecimientos, pero emplean a um 60% del total de los trabajadores y responden por mas del75% del valor bruto de la producción.

Las empresas grandes por su parte, constituyendo sólo um mínimo porcentaje de las existentes, um0,1%, suponen um 6% de la fuerza de trabajo y facturan el 9% del total.

B.II. Segmentación por Categoría de Uso

La industria de muebles también puede ser segmentada por categoria de uso em 3 clases:residencial, para oficina e institucional..

Según datos de Abimóvel, el sector residencial constituye el 60% de la producción total del sector.Los muebles de oficina responden por el 25%. El 15% restante corresponde a los muebles de usoinstitucional para escuelas, consultórios médicos, hospitales, restaurantes, hoteles y similares.

El segmento, de muebles residenciales populares registró un aumento de 10% en 1996,principalmente debido a las facilidades ofrecidas por las entidades crediticias. La estabilización dela economía incorporó al mercado de muebles nuevas parcelas de consumidores, particularmenteentre las familias menor renta, lo que explica ese crecimienbles em los segmentos de poblaciónmedio y superior declinarom, respectivamente, 5% y 10% em el período 1995/96.. Em el período1996/97, Abimóvel estima que tal comportamento se haya mantenido, con variaciones en losmismos baremos, que el ano anterior.

Los muebles de metal para residência son, básicamente, de acero tubular, combinado con otrasmatérias primas, como madera, vidrio etc. Em este segmento, la mayor complejidad de losprocessos productivos (metalurgia) inhibe la presencia de pequenas empresas. Entre las principalesempresas, cabe destacar una: Muebles Itatiaia (situada em el pólo de Ubá, em Minas Gerais),especializada en muebles de acero para cocina (cerca de 70% de su producción). Aparte de eso, pormotivos técnicos y mercadológicos, las empresas, em general, se especializan em uno o dos tipos demuebles, como por ejemplo, de cocina y bano, o estofados, entre otros.

En el segmento de muebles para oficina, la especialización de la producción es grande, o sea, haypocas lineas de productos em una misma unidad industrial, como, por ejemplo, empresasespecializadas em la producción de sillas giratórias - produto bastante sofisticado tecnologicamente-, pudiendo destacar em esse segmento a la empresa Giroflex, com uma facturación de US$ 63millones em 1997, que detenta el 25% del mercado nacional. Paradojicamente el mercado actualestá tendiendo, a que las empresas de ese sector provean a sus clientes la "solución completa", esdecir, la línea completa de productos para oficina. Esta circunstancia está propiciando un aumentode la subcontratación en la producción, especialmente de estructuras metálicas y piezas plásticas.Destaca la preocupación de las empresas del sector con la calidad y el servicio póst-venta, dado elmercado sofisticado, de grandes clientes, en que actúan.

En este sector, la competencia com el producto importado es grande, teniendo, recientemente, laentrada de empresas extranjeras (como la norte-americana Steelcase Inc.):,adicionalmente tienenlugar diversas formulas de cooperación o colaboración entre empresas nacionales y extranjeras.Podemos destacar uma vez más el ejemplo de Giroflex, que se asoció em uma empresa mixta (con40% de participación) com la Irwin Seating, la mayor empresa norte-americana de butacas parasalas de cine, con facturación de US$ 105 milhões en 1997, y que comenzó a fabricar productos deIrwin en 1999, em la región de Taboão da Serra (Grande São Paulo), destinando 30% de su


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producción à la exportación, primero para Chile y Mercosul y después para toda América del Sur .Otro caso sería la asociación entre Teperman y la empresa norte-americana Herman Miller en laproducción de muebles para oficina.

Al igual, que ocurre com los muebles residenciales de metal, el proceso productivo en estesegmento reviste uma mayor complejidad- marcenaria, metalurgia, tapicería, inyección depoliuretano, acabado – , lo cual excluye la presencia de micro y pequenas empresas. Aparte de eso,en el subsegmento de muebles de oficina por encargo, las empresas ejecutan, tambiém, el proyectode instalación de los muebles, lo que dificulta aún más la presencia de pequenas empresas.Generalmente los fabricantes de este sector son de gran porte e internacionalizados.

B.III. Segmentación por Tipo de Acabado y por Forma de Producción

Los muebles de madera son susceptibles a su vez de ser segmentados, de acuerdo con el tipo deacabado, en dos tipos:

1. Rectilíneos, que son lisos, com diseno simple y de líneas rectas y cuya materia prima principalla constituyen los paneles de madera reconstituida: aglomerados y compensados.

2. Torneados, que reúnen detalles mas sofisticados de acabado, mezclando formas rectas ecurvilíneas y cuya principal matéria prima és la madera maciza - de ley o de reforestación -,pudiendo también incluir paneles de cartón de fibra de media densidad ( MDF, medium-densityfiberboard ).

Tanto em um caso como em otro se puede subdividir em muebles seriados y los realizados porencargo. Esta división es importante, puesto que de ella depende el tipo de madera empleada y elporte de la empresa em cuestión, como se desprende de la tabla siguiente:

Tabla 7Segmentación de las Empresas de Madera por tipo de acabadoTipo de Mueble Torneado RectilíneoProducción Seriada Por encargo Seriada Por encargoMateria PrimaPredominante

Madera deReforestación,sobre todo pinoaserrado, MDF

Maderas de ley Paneles deAglomerado

Paneles deCompensado yAglomerado

Porte de laEmpresa

Grandes ymedianas

Micro y pequenasempresas

Grandes yMedianas

Micro y pequenasempresas

PrincipalMercadoConsumidor

Exportación Mercado nacional,clases media y alta

Mercado nacional,sobre todo clasesmedia y baja

Mercado nacional,sobre todo clasesmedia y baja

Grado deTecnología

Alto Bajo, casiartesanal

Alto. Medio

Fuente: Abimovel.BNDES

B.IV. Segmentación por Materia Prima utilizada

Las categorias más básicas son (ver tabla):


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- Muebles de Madera (incluyendo vime y junco), que constituyen de lejos el principalsegmento, com 91% de los establecimientos, 83% del personal ocupado y 72% del valor de laproducción

- Muebles de Metal, con 4% de los establecimientos, 9% del personal ocupado y 12% del valorde la producción

- Plástico y Artefactos de Mobiliario, incluyendo colchones y persianas. Reúnen el 5% de losestablecimentos industriales, 8% del personal ocupado y 16% del valor de la producción.

Tabla 8Segmentación de la Industria por Materia PrimaPersonal Ocupado y Valor de la Producción em Porcentaje

TotalPersonasocupadas

Numero deEmpresas

PersonalOcupado/Numero deEmpresas

Numero deEmpresas(%)

Total dePersonasocupadas(%)

Valor Brutode laProducciónIndustrial

Madera 154.744 12.159 12,4 91 83 72,1Metal 16.319 534 30,6 3,9 8,8 12,1Plastico 2.595 103 25,2 0,7 1,4 1,3Montaje yAcabado

342 44 8,2 0,3 0,2 0,1

Subtotal 174.002 13.198 13,2 95,9 93,3 85,6Colchonería 8.926 348 25,6 2,5 4,8 12,5Persianas 2.945 43 68,5 0,3 1,6 1,8Subtotal 11.871 391 30,4 2,8 6,4 14,3Noclasificados

594 170 3,5 1,2 0,3 0,1

Total 186.467 13.759 13,6 100 100 100Fonte: IBGE, Censo Industrial 1985.

B.IV.1. Subsegmentación por la Clase de Madera

Dada la importancia, como hemos visto, de la madera em la fabricación del mueble, es posible ytambién necesario hacer uma nueva subdivisión de acuerdo com los diferentes tipos de maderaempleados.

La madera, como materia prima de um fabricante de muebles puede clasificarse em dos grandesapartados:

1. Madera Maciza, como el pino (procedente de bosques plantados) y varias maderas de ley,como mogno, cerejeira, imbuia, cedro, cedrinho, virola y sucupira. Según la consultoríafinlandesa Jaakko Poyry, el consumo nacional anual de madera aserrada nativa de laAmazônia es del orden de 7,4 millones de m3 (incluyendo otros sectores como construccióncivil), mientras que el de madera aserrada de píno está en torno a 4,4 millones de m3.


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2. Paneles de Madera Reconstituida

La madera maciza admite a su vez uma división, que cada vez está resultando más importante;aquella que distingue entre la madera de ley y la madera de reforestación:

Madera de Ley, es la más desfasada y revela un alto grado de heterogeneidad tecnológica; suantigua ventaja competitiva, representada por la abundancia de maderas nativas, há perdidoimportancia em um entorno internacional cada vez más preocupado com los problemasmedioambientales. Numerosas empresas, antes exportadoras, destinan ahora su producción alconsumo doméstico.

Madera reforestable es aquella, que procede del bosque plantado. La preocupación por lapreservación de la naturaleza y el bosque son la causa, de que este tipo de madera sea cada vez masapreciada. Por este motivo, variedades que hasta hace algunos anos habían sido completamentedespreciadas han adquirido uma importancia insospechada, particularmente dos: el pino y eleucalipto.

En madera reforestable, Brasil tiene potencial para ser bastante competitivo, dado el bajo coste desu bosque renovable. Este bajo coste se explica por los siguientes factores:

a) Clima adequado para el rápido crecimiento de los bosques plantados - en general, entre 12 y 14anos, contra el período médio de corte de 50 anos em los climas templados.

b) Dominio de la tecnologia forestal.

c) Extensas áreas disponíbles.

Sin embargo todavía falta um manejo del bosque renovable ajustado a las necesidades específicasde la industria del mueble. Para el uso final en muebles, los árboles deben sufrir desbastesperiódicos, al objeto de reducir el número de nudos en la madera. No obstante, la maderareforestable destinada al sector mobiliario está aquejada de los mismos defectos, que toda la maderamaciza; se observa una gran carencia de proveedores especializados en procesamiento (primário ysecundário) de madera aserrada, destinada a la indústria de muebles, siendo la provisión en Brasilbastante irregular y de baja calidad. Existe uma multitud de pequenas serrerías, que empleanmaquinaria obsoleta y generando desperdícios em el procesamiento de madera em tronco (entre40% e 60%) –pero con costes muy inferiores, lo cual és un factor limitador de mayores inversionesen plantado y procesamiento de madera reforestable.

El píno - madera reforestable ya muy utilizada en el país en substitución de la araucaria - enfrenta ladificultad de su escasa aceptación em el mercado doméstico, debido sobre todo a la forma en quefue introducido por la industria mobiliaria. Los muebles de pino fueron lanzados al mercadobrasileno en la década de 70 como muebles de bajo precio, com poca inversión en diseno, lo cualperjudicó notablemente su imagen entre el publico brasileno. Además presentaban numerososfallos em la madera, debido al manejo deficiente de las reforestaciones, ausência de desbastes ypodas, corte precoz de árboles muy jóvenes, mala ejeccución de los programas de secado y mezclade espécies. Por último, los equipos industriales utilizados em el procesamiento de la madera erantotalmente inadecuados: uso de equipos de acabado obsoletos, pésima ejecución de los programasde secado y corte inapropiado de madera, con abundancia de nudos. Todas estas circunstanciasdesprestigiaron notablemente al mueble de pino em Brasil, por lo que incluso hoy em día sucomercialización en el país resulta difícil.


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Por esta razón las empresas del sector modernizaron sus instalaciones industriales y pasaron aproducir muebles de pinos para la exportación. Hoy, poseen máquinas y equipamientos másmodernos: lectoras ópticas para el corte de pinos, prensas de alta frecuência para el montaje depaneles y cabinas presurizadas para la etapa de acabado. Muchos fabricantes de muebles de pino,incluso, se integran hacia atrás, con el plantado de madera, com el fin de garantizar el suministro demadera de buena calidad. En general, las grandes empresas del mueble de pino están verticalizadasdesde las fases iniciales de secado y procesado de madera hasta la fabricación del producto final,destinado, em su mayor parte, al mercado exterior. Es uno de los segmentos más competitivos de laindústria brasileira de muebles y actúa em un mercado, en que la concurrência se dá via precios.Uno de los inconvenientes observados es, que, en virtud de la baja velocidad, con que vieneocurriendo la reforestación, puede haber problemas de abastecimiento a medio plazo.

En ese segmento, actúan predominantemente empresas medianas – con uma facturación del ordende US$ 15 millones -, como Madem (15 mil muebles/mês), Leopoldo, Artefama, Toigo Móveis,Madesa y Neumann, entre otras. En su gran mayoría, como ya dijimos, son empresasexportadoras, com uma cuota de exportación sobre la facturación total, que oscila entre el 50% y el100% de la facturación total. No por casualidad los grandes proveedores de madera aserrada depino están localizados principalmente en Paraná y en Santa Catarina - mayor estado exportador demuebles de Brasil.. También son, em su mayoría, fabricantes de muebles torneados seriados, que esla modalidad, que se sirve de este tipo de madera.

El eucalipto fue introducido mucho más recientemente em la indústria mobiliaria nacional. Elmercado de eucalipto reúne algunas características que lo hacem particularmente lucrativo. Adiferencia del mercado internacional de pino - cuya comercialización se dá en grandes volúmenes -,el mercado de eucalipto se caracteriza por pequenos volumenes de producción, alta calidad y, enconsecuencia precios de venta más elevados. Aparte de eso, el eucalipto es susceptible de serempleado em más aplicaciones, que el pino, como em la construcción civil (pisos y “assoalhos”,escuadras, madera estructural y decorativa), pallets y postes, entre otros.

Yá existen proyectos en Brasil en estádo avanzado para la producción de eucalipto destinado àindústria mobiliaria. De uma parte dichos proyectos se desdoblan por la vertiente de la tecnologíade madera, que incluye actividades muy variadas y de alto valor anadido, como la selección deespecies apropiadas - existen más de 500 -, técnicas de clonación, elevadas inversiones em el secadoy procesamiento de madera, entre otros. De otra parte por la vertiente del desarrollo de proyectos demuebles, principalmente en conjunto con los centros tecnológicos del sector. Muchos de esosproyectos destinarán, inclusive, gran parte de la producción de subproductos en eucalipto almercado exterior.

Actualmente, ya son encontrados algunos muebles fabricados em eucalipto em el mercado interno,como, por ejemplo, em la estructura interna de muebles estofados, cómodas y armarios y en lafabricación de juegos de mesa. El eucalipto puede ser utilizado, tanto como madera maciza, comoen lâminas nobles revistiendo paneles. Esta es una tendência que deberá crecer e introducir cambiossignificativos en perfil de la indústria brasileira de muebles.

Entre las empresas con proyectos em esa área, destacan la Aracruz Celulose, la Flosul (del GrupoRenner), con seis mil hectáreas de bosque de eucalipto, la Klabin, con 33 mil hectáreas, y la CAFSanta Bárbara (reforestadora del Grupo Belgo-Mineira), con 126 mil hectáreas, las cuales fabricanproductos distintos, variando desde aquellos de madera sólida (aserrada y pré-cortados) hastapaneles de madera. Aracruz y CAF Santa Bárbara, por ejemplo, fabrican solamente productos de


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madera sólida, mientras que Flosul produce el eucalyptus glued panel - panel macizo-, con densidadsuperior al de pino, a partir del colado lateral de pequenas piezas de madera . Klabin provee sólomatéria prima para serrerías y laminadoras, pero la empresa ha dado especial atención al usoadecuado por sus clientes de los troncos de eucalipto.

La tabla 6 muestra la extensión plantada com madera renovable durante 1996.

Tabla 9Plantación por Estado de Madera ReforestableEn Hectáreas

Estado Eucalipto Pino Total

Minas Gerais 1.535.750 143.407 1.679.157

São Paulo 574.150 202.012 776.162Paraná 54.150 605.130 659.280

Santa Catarina 41.550 348.960 390.510

Bahia 196.360 86..349 282.709

Rio Grande do Sul 112.990 136.800 249.790Otros 405.850 167.502 573.352Total (hectareas) 2.920.800 1.690.160 4.610.960Fuente: Sociedade Brasileira de Silvicultura/1996.

Los paneles de madera son bloques de o piezas de madera ya procesadas, cortadas em láminas yvueltas a juntar. Llevan ya em si um grado notable de elaboración y procesado, por lo cual no esrealmente correcto llamarles materia prima. Los paneles se pueden dividir en 3 grandes categorías:

1. Compensado2. Aglomerado3. Chapas de fibra comprimida, entre los que destaca el MDF, Medium Density Fiberboard.

La madera compensada es el panel mas simple y barato. Se utiliza fundamentalmente em elsubsegmento de muebles por encargo. Existe um numero inmenso de micro y pequenas empresas,cuya matéria prima básica es la madera compensada, combinada com maderas nativas. Susequipamientos e instalaciones son casi siempre deficientes y anticuados - lo que genera muchasimprecisiones em las medidas -, y el trabajo aún es predominantemente artesanal. Son empresas, ensu mayoría verticalmente integradas, que realizan incluso el procesamiento primário de la madera,con la que trabajan. Su producto final se destina predominantemente al mercado doméstico.

Los paneles de madera son la materia prima empleada en el subsegmento de muebles rectilíneosseriados, aunque el panel más utilizado es el del aglomerado. Es em este ámbito, em el que seencuentran las grandes producciones y las empresas de mayor escala. La razón estriba en que elproceso productivo – al contrario de lo que ocurre con los muebles torneados seriados, cuyo


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proceso de fabricación envuelve numerosas etapas - ,.es bastante más sencillo, con pocas fases:corte de paneles, “usinagem” y embalaje. Las etapas de acabado y ensamblaje final fueroneliminadas del proceso, puesto los paneles de madera aglomerada yá son adquiridos con acabado, yel montaje final del mueble es hecho por el minorista.

Históricamente la competitividad externa de este sector há sido baja, pese a contar con unamaquinaria de producción de última generación y con control numérico. La causa reside en elelevado coste de su materia prima básica: los panéles de madera aglomerada - entre 10% y 15%encima del nível internacional -. Este diferencial de precio se debe a los factores siguientes:

a) Elevada estructura de costos de la indústria nacional, pues el aglomerado en Brasil es hechoexclusivamente com extractos de madera virgen, mientras que en el resto del mundo sonutilizados resíduos de madera.

b) Desfase tecnológico de algunas empresas

c) Oferta limitada. A pesar de algunas inversiones en curso para la expansión de la producción, seestima que el mercado de aglomerados em el país - matéria-prima aún substituíble em laindústria de muebles - continuará a ser atendido de forma insuficiente por la produccióndoméstica, especialmente em los segmentos que utilizan panéles revestidos

Entre las empresas de ese segmento, cabe mencionar a Carraro (com capacidad de 300 milmuebles/mês) y a Todeschini (com capacidad de cinco mil a seis mil muebles/dia). Ambas estáninstaladas em el Estado de Rio Grande do Sul y constituyen empresas de gran porte, comfacturación anual superior a US$ 50 millones y producción predominantemente volcada para elmercado interior. El consumo nacional de paneles aglomerados alcanzó 1,4 millón de m3 en 1997.

Igualmente pertenecen a la categoria de muebles rectilíneos seriados los muebles modulares, quese caracterizan por estar producidos módulos adaptables a um determinado proyecto. Esos muebles,cuya demanda viene creciendo mucho en Brasil, reúnen calidad y funcionalidad, a un costereducido: permiten, que el cliente aproveche mejor el espacio físico disponible, adquiriendo elproducto en módulos pré-montados. La atención tiende a ser personalizada, siendo así, que muchasveces el consumidor también recibe orientación em cuanto al mejor proyecto.

Entre las principales empresas dedicadas a este producto, cabe destacar la Florense - granexportadora, principalmente de muebles de madera y de acero para residencia -, la ya citadaTodeschini, Pastore y Rudnick, entre otras.

Con relación a los paneles de madera, um producto muy demandado em los mercadosinternacionales es el MDF, o Fibra de Media Densidad (Medium Density Fiberboard). El mismocomenzó a ser producido en Brasil en agosto de 1997 y presenta diversas ventajas, como um menoríndice de refugo, menor coste de mantenimiento y menor coste de transporte –por el menor peso -.

La utilización de MDF em la indústria mobiliaria nacional viene creciendo rápidamente, pero sobretodo entre las grandes empresas mobiliarias, siendo aún desconocido para la mayoría de medianos ypequenos fabricantes. La razón reside em que la introducción de MDF em la fabricación de mueblesrectilíneos requiere inversiones en nuevos equipos, aunque elimina algunas etapas del procesoproductivo anterior, cuando se usaba el aglomerado. Las estimaciones indican, que el consumodoméstico actual se cifra en 300 mil m3. Aún así es um nivel muy bajo para los mercadosinternacionales, em los que el MDF es muy solicitado.


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La mayor parte del MDF utilizado es importado, principalmente de Chile y Argentina. Lasinversiones destinadas à su producción doméstica son aún recientes. Ahora mismo sólo hay dosempresas produciendo panel de MDF en Brasil: Duratex, cuya producción comenzó a mediados de1997, y Tafisa, perteneciente al grupo português Sonae, que se estrenó en agosto de 1998. Losobservadores aseguran, que cuando ambas fábricas estén operando a plena capacidad, el país pasaráde ser importador a exportador de paneles de MDF ( Duratex exporta cerca de 20% de suproducción). Los principales mercados externos presentan uma tasa média de crecimiento en tornoal 15% al ano.

La tendencia mundial respecto de los paneles es, que la indústria los suministre ya précortados,según las especificaciones del productor de muebles. Em el caso de Brasil, eso contribuiría paradisminuir una de las principales deficiências de la indústria nacional: la gran verticalización de losprocesos productivos, atribuída en parte a la carencia de proveedores especializados. Dichaverticalización de la producción es responsable del bajo grado de especialización de las indústrias, osea, em una misma planta se desenvuelven innumerables procesos productivos y se obtienen unamultiplicidad de productos, con menor eficiência y en escalas reducidas.

No obstante, la progresiva subcontratación de etapas de producción del mueble solamente seríaposible a partir de la normatización técnica, lo que viene constituyendo un proceso lento ydificultoso, debido a la gran informalidad del sector.

B.V. Segmentación por Distribución Geográfica: Los Polos

La indústria brasilena del muebles se caracteriza por su concentración geográfica en determinadasaglomeraciones bien definidas, denominadas polos. Estas localidades están sitas em las regiones delSur – Estados de Rio Grande do Sul, Santa Catarina y Paraná – y el Sudeste –Estados de São Pauloy Minas Gerais -. Cuantitativamente estos dos últimos responden casi por el 90% de la produccióntotal del país, mientras que el estado de Santa Catarina factura casi la mitad de todas lasexportaciones brasilenas.

El Estado de São Paulo responde por el 40% de la facturación del sector y casi la mitad delnúmero total de establecimientos , concentra hoy el 80% de la producción nacional de muebles deoficina. Los polos más importantes se encuentran em el Grande São Paulo, Mirassol yVotuporanga. Los dos últimos se encuentran lejos de la capital, al noroeste del estado.

En los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina la producción se concentra en torno a trespólos industriales: Bento Gonçalves y Flores da Cunha (Rio Grande do Sul) y São Bento do Sul(Santa Catarina), especializados em la producción de muebles residenciales. El polo de BentoGonçalves está vuelto principalmente para la fabricación de muebles rectilíneos seriados (de maderaaglomerada, chapa dura y MDF), mientras, que el pólo de São Bento do Sul está especializado enmuebles torneados de madera maciza, especialmente pinos.

Después de São Paulo, Rio Grande do Sul es el segundo mayor productor de muebles,representando en média 20% del valor de la producción nacional. Con 2.800 empresas - solamente100 de mayor porte (más de 150 empleados) -, su producción es comercializada predominantementeem el mercado doméstico: 18% em el propio estado y 75% en otras unidades de la Federación.Solamente 7% del valor de la producción es exportado, ; aún así eso representa una parcela del 25%del total de las exportaciones nacionales, la mayor después de la del estado de Santa Catarina. Entrelas mayores empresas de Rio Grande do Sul, destacan Carraro (600 emleados), Todeschini (cerca


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de 300), Delano, Madem, Madecenter, Bertolini, Madesa, Florense, SCA y Telasul (del GrupoGrendene, que produce muebles tubulares para dormitório e instaló otra unidad fabril em elNordeste).

El município de Bento Gonçalves es el mayor polo mobiliario del estado de Rio Grande do Sul yrepresenta 9% de la producción nacional. Destaca en la producción de muebles populares, demadera maciza y, especialmente, de aglomerados, destinados predominantemente al mercadointerno. Los muebles residenciales (principalmente de cocina y dormitórios) y para oficinarepresentan, respectivamente, 65% y 15% de la producción local. El município es también un póloexportador importante de muebles confeccionados en pinos, pero la gran mayoría de las empresasdestina su producción para el mercado interno.

La tabla siguiente presenta de forma esquemática las características antes relatadas:

Tabla 10Segmentación de la Industria del Mueble por Distribución GeográficaPrincipales Pólos Mobiliarios de Brasil

Polo Mobiliario Estado Número deEmpresas

EmpleosDirectos

MercadosPrincipales

Productos

Ubá MinasGerais

153 3.150 Minas Gerais,São Paulo, Riode Janeiro eBahia

Sillas, dormitórios,salas, estantes ymuebles por encargo

Bom Despachoe MartinhoCampos

MinasGerais

117 2.000 Minas Gerais Sillas, dormitórios,salas, estantes ymuebles por encargo

Linhares eColatina

EspíritoSanto

130 3.000 São Paulo,Espírito Santoe Bahia

Muebles rectilíneos(dormitórios, salas) ymuebles por encargo

Arapongas Paraná 145 5.500 Todos losestados

Muebles rectilíneos,estofados, deescritório y tubulares

Votuporanga São Paul o 350 7.000 Todos losestados

Sillas, armários,estantes, mesasdormitórios,


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estofados y mueblespor encargo enmadera maciza

Mirassol, Jaci,Bálsamo eNeves Paulista

São Paulo 80 3.000 São Paulo,Minas Gerais,Rio de Janeiro,Paraná eNordeste

Sillas, salas,dormitórios, estantesy muebles porencomenda.

Tupã São Paulo 54 700 São Paulo Mesas, racks,estantes, cômodas ymuebles por encargo.

São Bento doSul e RioNegrinho

SantaCatarina

210 8.500 Exportación,Paraná, SantaCatarina y SãoPaulo

Muebles de píno,sofás, cocinas ydormitórios

BentoGonçalves

Rio Grandedo Sul

130 7.500 Todos losestados yexportación

Muebles rectilíneos,muebles de píno ymetálicos (tubulares)

LagoaVermelha

Rio Grandedo Sul

60 1.800 Rio Grande doSul, SãoPaulo, Paraná,Santa Catarinay exportación

Dormitórios, salas,muebles de pino,estantes y estofados

Fontes: STCP/Stagliorio Consultoria; Associação da Indústria de Móveis do Estado do Rio Grande do Sul (Movergs); Sindicato dasIndústrias de Móveis de Arapongas; Sindicato das Indústrias da Madeira e do Mobiliário de Linhares; Sindicato da Indústria doMobiliário e Marcenaria do Estado do Paraná; Ferreira (1997a e 1997b); e Gazeta Mercantil (29.01.98).

El Estado de Santa Catarina es el tercer mayor productor de muebles del país y es de lejos elprincipal foco de exportación. Posee más de 900 fábricas de muebles, emplea cerca de 18 milpersonas y contribuyó con 50% del total exportado en 1997. Su polo principal es el de São Bento doSul, que constituye casi el 40% de las exportaciones nacionales. Cerca del 80% de su producción esde muebles de uso residencial, dirigidos en su mayor parte a los mercados de Europa yNorteamérica. Existen empresas exclusivamente exportadoras, que trabajan, en su mayor parte, porencargo, especialmente las pequenas y microempresas. Entre las principales empresas de São Bentodo Sul, destacan Artefama, Rudnick, Neumann, Leopoldo, Zipperer, Weiherman, Serraltense yTrês Irmãos.

El nordeste del país contempla el desarrollo de otros polos, pero su importancia comparativa es aúnmínima, como los de Reconcavo, Feira de Santana y Teixeira de Freitas, em el Estado de Bahia,o em Ceara.

Modernización Tecnologica y Polos Mobiliarios:

Em la década de 90, la indústria de muebles invirtió fuertemente em la renovación del parque demáquinas, principalmente en equipamientos importados provenientes, en su mayor parte, de Itália yAlemania. Fueron aún elevadas las inversiones en automatización y control de calidad, los cuales sehicieron acompanar de aumento de escala de producción de las principales empresas del sector y deaumento de la profesionalización de sus administraciones. No obstante, el proceso demodernización aún se encontra muy limitado a grandes empresas del sector.


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Um reciente estudio de Unicamp, basado en investigación de campo, traza el perfil de lasinversiones entre 1996 y 1997 en algunos pólos del mueble selecionados. Las tablas 8 y 9 exponenlos resultados:

Tabla 11Inversiones en Pólos Mobiliarios de Brasil – 1996/97 (Em %)

InversionesPolos

Másde 1millón $R

De R$500 mila R$ 1millón

De R$250 mil aR$ 500mil

De R$100 mil aR$ 250mil

Menos deR$ 100mil

Invirtieron

NoInvirtieron

Total

Mirassol 16 5 16 21 32 90 10 100

Votuporanga 10 5 5 10 47 77 23 100São Paulo 15 10 0 15 40 80 20 100Ubá 10 0 36 18 18 82 18 100Arapongas 5 8 11 35 33 92 8 100

São Bento doSul

29 14 14 14 22 93 7 100

BentoGonçalves

30 22 0 15 33 100 0 100

Fuente: Ferreira (1998)

Tabla 12Pólos Mobiliarios de Brasil: Renovación del Parque Industrial – 1996/97 (Em %)

InversionesPolos

Menosde 3%

De 3% a10%

De 10% a30%

Más de30%

Invirtieron No Invirtieron Total

Mirassol 5 16 32 37 90 10 100Votuporanga 19 24 5 29 77 23 100

São Paulo 5 20 20 35 80 20 100Ubá 0 0 55 27 82 18 100


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Arapongas 8 24 38 22 92 8 100

São Bento doSul

7 36 36 14 93 7 100

BentoGonçalves

9 31 36 24 100 0 100

Fuente: Ferreira (1998)

A simple vista, el aspecto más llamativo es el gran dinamismo demostrado por la industria em elperiodo. Lejos por tanto de la resignación y el estancamiento el sector lucha por salir adelante, commás del 80% de las empresas invirtiendo. Los dos polos más activos son los de Bento Goncalves ySão Bento do Sul, particularmente el primero, donde todas las empresas consultadas realizaroninversiones. Especialmente con relación al pólo de Bento Gonçalves, todas las 33 empresasseleccionadas realizarom inversiones em los últimos dos anos, y en 50% de ellas el montanteinvertido fue superior a R$ 500 mil por empresa y em el 30% superior al millón de reales. Lasproporciones em el polo de São Bento do Sul sólo son ligeramente inferiores a aquellas.

Em la tabla podemos constatar el elevado índice de renovación de máquinas y equipamientos em laindústria brasileira de muebles, em particular los tres polos localizados en São Paulo (Mirassol,Votuporanga y Gran São Paulo), donde aproximadamente 1/3 de las empresas seleccionadasrenovaron por lo menos um 30% de sus equipamientos em los últimos dos anos. Em los pólos deMirassol, Votuporanga y São Paulo, la mayoría de las inversiones fue inferior a R$ 100 mil porempresa, siendo realizados en general por pequenas empresas.

Las empresas del pólo de Votuporanga realizaron, según Ferreira (1997b) una gran reestructuraciónproductiva em los últimos dos anos. El montante medio de la inversión de las grandes empresasllegó a R$ 1 millón, mientras que em las pequenas el total invertido fue, de media, R$ 100 mil, loque representó una renovación del ordem de 50% de los equipamientos existentes. Las empresasque más invirtieron fueron las del segmento de muebles rectilíneos seriados.

Em el pólo de Mirassol, la inversión de las empresas líderes fue de aproximadamente R$ 2 milloneslos últimos dos anos, la de las medianas se situó entre R$ 250 mil e R$ 500 mil y la de las pequenasen torno de R$ 50 mil. De modo general, según Ferreira (1997a), la renovación demáquinas/equipamientos em ese pólo fue, de média, de 40%.

Em los pólos de Ubá y Arapongas, las inversiones realizadas por las empresas de la muestra seconcentrarom entre R$ 100 mil y R$ 500 mil, y em la mayoría de los casos fueron ejecutados porempresas de medio porte.

Por lo que hace a la importación de maquinaria, el montante ascendió a US$ 93 millones en 1997.El periodo 90-97 registró um expresivo crecimiento de las importaciones de dicha maquinaria comuma tasa média anual del 40%. En contraposición, las exportaciones se situaron em um nivel deUS$ 10 millones, con tendência declinante em el período considerado.

Según estimaciones de Abimóvel, el sector planea invertir em los próximos cinco anos el montantede US$ 500 millones en máquinas y equipamentos nacionales e importados. La previsión deimportación de maquinária es del orden de US$ 170 millones (con mayor concentración em los


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próximos dos anos), mientras que la inversión estimada em máquinas nacionales para los próximoscinco anos está en torno de US$ 330 millones.

Los proveedores de equipos para la indústria de muebles son predominantemente nacionales paralas lineas no integradas. No obstante, em lo que se refiere a los equipamentos para las líneasintegradas, la producción nacional de máquinas aún no acompana el nível tecnológico de losproducidos em el exterior, especialmente en Itália y Alemania, por lo que hace a precisión yproductividad.

El siguiente cuadro revela el tipo de maquinaria demandado por las empresas fabricantes demuebles em el estado de São Paulo:

Tabla 13Tipo de Maquinaria UtilizadaCifras em Porcentaje

Tipo de Maquinaria PorcentajeTupiaSierra de Fita

2724

Esquadrejadeira 26Desengrosadeira 21Otras 3Fuente: Sindimov

La gran importación de equipos modernos tras la apertura de la economia posibilitó laincorporación de nuevas tecnologías a algumas empresas nacionales, con resultante incremento dela productividad - tanto por el aumento de producción como por la reducción de costos industriales -y de calidad.

La mayoría de las médianas y grandes empresas de São Bento do Sul y Bento Gonçalves poseenactualmente máquinas y equipos de última generación, dotados de controladores numéricoscomputerizados (CNC). En las grandes empresas de muebles para oficina en São Paulo tambiénhubo grandes inversiones em la adopción de CNCs, cuya introducción había sido hecha en puntosestratégicos de las empresas, paralelamente al entrenamiento y formación de la mano de obra y aldesarrollo de la capacidad gerencial.

Es preciso recalcar, que el grado de modernización de la industria mobiliaria hasta ahora es muyvariable, tanto entre las empresas, como entre los departamentos internos de cada empresa. Comose trata de manufactura, en que el producto final es la reunión puramente mecânica de partes, lamodernización de las plantas pudo ser hecha en determinada etapa del proceso productivo. Enconsecuencia, várias etapas del proceso productivo revelan diferentes grados de actualizacióntecnológica, en que equipos más antiguos conviven con otros más modernos y sofisticados.

Podemos predicar esta característica sobre todo de los muebles torneados y para oficina, mientrasque em el segmento de muebles rectilíneos la producción se aproxima más a un proceso contínuo, loque exige la modernización conjunta de todas las etapas.

Comercio Exterior y Polos Mobiliarios:


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Las exportaciones brasileiras son poco diversificadas em cuanto a los mercados de destino: 10países absorven hoy más de 80% del total de las exportaciones del país (ver Tabla 12). Entretanto,los principales países de destino cambiaron mucho durante la actual década, cabiendo destacar elgran crecimiento de las exportaciones destinadas à Argentina, à Francia y à Holanda.

Los principales mercados para los muebles nacionales son: Europa (que absorve cerca del 50% deltotal), Estados Unidos (17%) y Mercosul (15%). En Europa, las exportaciones brasileiras seconcentram en cinco países: Alemaniha, Francia, Holanda, Inglaterra y Suécia, que absorven 47%de las exportaciones totales.

Tabla 14Exportación de Muebles según estadoMiles US$. Valor FOB

Estado Total F.O.B. ParticipaciónUS$ %

SC 191.731 49,77RS 118.778 30,84PR 31.620 8,21SP 30.361 7,88MG 6.233 1,62PA 2.212 0,57RJ 0,9 0,26CE 0,4 0,11ES 0,3 0,09DF 73 0,02AM 34 0,01

Otros 2.398 0,62TOTAL 385.202 100

Fuente: Abimovel/Secex

Las exportaciones brasileiras son provenientes, básicamente, de dos estados: Santa Catarina y RioGrande do Sul, con participaciones aproximadas, en 1997, de 50% y 24% del total,respectivamente, según Secex. Aparte de esos dos estados, cabe mencionar São Paulo, conparticipación de 11%, y Paraná, con 8%. Con relación a São Paulo, es significativa la caida de susexportaciones, cuya parcela en total cayó de 27% en 1990 para 11% en 1997, declive que fueabsorvido por el aumento de participación de Santa Catarina, Paraná y Minas Gerais em el total delas exportaciones.

Las exportaciones de Santa Catarina y Rio Grande de Sul se concentran en muebles de pino,principalmente para residências, respondiendo por la mayor parte de las exportaciones de esesegmento.

En relación a los asientos y sillas, las exportaciones proceden, en su mayor parte, de Santa Catarina,Rio Grande do Sul y São Paulo, mientras, que em lo relativo a muebles de metal son, en sumayoría, provenientes de São Paulo, principalmente de muebles para oficina - muebles y sillasgiratórias. En el caso de muebles con otras matérias primas - plástico, bambu, vime, junco, entreotros -, la mayor parte de las exportaciones también procede de São Paulo.


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El segmento de muebles de madera para residência es el que revela mayor dinamismo, con tasamédia de crecimiento anual del orden de 53% em el período 1990/97, lo que inequivocamente leconfiere mayores posibilidades de ampliar su participación em el mercado mundial.

La mayor parte de las exportaciones brasileiras del segmento esta constituída por muebles de pino,principalmente dormitórios, y se destina a dos mercados: Europa y Estados Unidos. Em los paíseseuropeos, principalmente en Alemania, hay una tradición arrraigada em el uso de mueblesconfeccionados con este tipo de madera. En el caso de muebles de madera aglomerada y de metalcon partes en madera, cabe mencionar que las exportaciones se restringen, básicamente, a los paísesde Mercosul y son poco competitivas.

Debido a las restricciones ambientales, el futuro de las exportaciones brasileiras está ligado a losmuebles com madera reforestable, sobre todo el pino, así como el aglomerado, bambú, vime yjunco, aparte del potencial aún em gran parte por explotar, de la madera de eucalipto.

Por último dediquemos alguna atención a las empresas brasilenas más activas em la conquista demercados exteriores.

Evoluçión de las Exportaciones Brasileiras de Muebles de Madera:Principales Empresas Exportadoras 1997/92Valor en US$ Millones FOB)

Tabla 15Muebles de Madera para Oficina

Empresa 1997 1996 1995 1994 1993 1992 1992/97(%)Florense (RS) 4,4 3,7 2,7 2,2 1,8 0,8 41,3Rio Negrinho (SC) 2,5 2,6 1,9 1,3 2,4 1,5 10,7Artes (SC) 0,6 1,1 0,4 0,2 0,2 - -Satg. Exportadora (MG) 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0,08 44,16Neumann (SC) 0,3 0,4 0,4 0,6 0,2 0,2 8,08Aldo Bortolini (RS) 0,3 0,1 0,00 0,02 0,02 - -Gaudencio da Costa (RS) 0,25 0,44 0,2 0,04 0,02 - -Subtotal 8,8 8,7 5,8 4,5 4,7 2,5 28,2Otras 1,8 1,7 1,4 2,3 3,7 3,3 -11,1Total 10,7 10,5 6,7 6,7 8,4 5,9 12,6Fuente: Abimovel/Secex


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Tabla 16Muebles de Madera para Cocina

Empresa 1997 1996 1995 1994 1993 1992 1992/97(%)6,4 5,1 3,9 2,8 1,5 0,4 78

Artefama (SC) 4,1 4,8 4,6 1,7 2,2 0,03 1743 Irmaos (SC) 3,2 3,5 4,5 3,8 3,8 - -Rueckl (SC) 2,1 1,7 2,6 1,8 1,9 0,2 54Todeschini(RS) 1,9 2,2 1,9 1,9 1,1 0,7 23Rio Negrinho (SC) 1,2 0,6 0,1 0,2 0,2 0,05 91Grossl (SC) 0,7 0,7 0,7 0,3 0,3 - -Neumann (SC) 0,4 4,6 5,2 4,2 3,1 1,2 -20Florense(RS) 0,4 0,3 0,8 0,7 0,4 0,2 14Marel (PR) 0,3 0,03 0,09 0,3 0,03 0,004 -Realeza (SC) 0,3 0,1 0,2 0,2 0,2 0,01 -Renar(SC) Moveis 0,2 0,5 0,4 0,5 0,3 0,6 -17Moveis Muller(SC) 0,2 0,4 0,2 0,6 0,6 0,03 -Subtotal 21,3 26 28,4 20,6 16 3,4 44,2Otros 24 28,7 31,2 24,4 21,4 5,1 35Total 23,0Fuente: Abimovel/Secex

Tabla 17Muebles de Madera para Dormitorio

Empresa 1997 1996 1995 1994 1993 1992 1992/1997 (%)Moveis Leopoldo (SC) 8,1 7 8,7 7,5 6,8 2,9 22,7Chies Cheis &Cia. (RS) 6,1 6,8 - - 2,3 0,4 73Gaudencio da Costa (RS) 6 2,1 1 1,2 1,1 0,3 -Frame (SC) 5,5 6,8 4,6 2,7 3 1,8 24,9Tuper (SC) 5,2 6,7 8,3 5,7 6,5 3,8 6,5Marini (RS) 3,8 3,3 2,8 2,2 0,8 0,5 51,1Perola (RS) 3,7 3,6 2,7 2,5 2,6 2,1 12,1Jor (PR) 3,1 0,9 - - 0,2 - -Madarco (RS) 2,7 1,4 1,6 1 1,0 0,3 -Bela Alianca (SC) 2,6 2,2 1,2 0,7 0,2 - -Nasa (SC) 2,6 2,2 3,2 1,6 1,1 - -Subtotal 57,5 54,3 45,1 33,8 33,2 14,6 31,6Otros 55 54 58 44,4 38 16,8Total 112,6 108,3 104 78,2 71,6 31,4 29,1Fuente: Abimovel/Secex

Otras importantes empresas exportadoras de este segmento son Katzer, Serraltense, Guaiba yToigo Moveis. Esta última es de Rio Grande do Sul. Las otras 3 de Santa Caterina.

Tabla 18


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Otros Muebles de MaderaUS $ millones

Empresa 1997 1996 1995 1994 1993 1992 1992/1997Artefama 12,5 6,4 3,3 2,3 1,4 0,9 71Toigo Moveis 11,3 0,4 0,5 0,8 0,8 0,6 47Famossul 7,3 7,7 5,1 2,8 2,7 2,6 24Perola 5,1 4,2 7,3 5,2 4,6 0,1 123Frame (SC) 4,8 1,2 - 0,09 - - -Zipperer (SC) 4,3 4,1 3,7 1,9 2,1 1,6 22Serraltense (SC) 4,3 3,3 2,7 1,7 0,1 0,009 240Neumann (SC) 3,8 0,7 - - 0,02 0,1 -Industria de Moveis Toigo (RS) 3,8 4,7 3 1,5 1,7 1,7 -Rotta (SC) 3,8 2,8 1,6 2,7 0,9 0,3 61Madem (SC) 3,5 3,1 1,8 2,6 2,6 1,5 18Subtotal 29,1 21,6 16,9 9,3 -Otros 60,6 49,7 49,1 23 -Total 89,7 71,2 66,1 32,3 31,2Fuente: Abimovel/Secex

Tabla 19Total Segmento Muebles de Madera

Ano Cantidad1997 271,6571996 244,5241995 232,1511994 180,6291993 167,5791992 74,6621997/1992 29,474Fonte: Alice/Secex.

C. Formación de Mano de Obra y Desarrollo Tecnológico

Entendemos que uma rápido examen de estos centros puede tener su utilidad, sobre todo para losfabricantes de equipos y maquinaria, toda vez, que la formación em el producto y uma adecuada


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asistencia técnica son dos claves importantes a la hora de divulgar las virtudes de um producto emum mercado como éste.

Los principales centros destinados a formación de mano de obra y al desarrollo tecnológico de laindústria del mueble en Brasil están localizados en algunos de los principales pólos mobiliarios,todos gerenciados por el Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (Senai), particularmente:

a) Fetep, Fundacao de Ensino, Tecnologia e Pesquisa, fue instituída em 1975 por las empresasmobiliarias de São Bento do Sul, em el estado de Santa Caterina. Em 1995 pasó a sergerenciada por el Senai. Hoy, el Senai/Fetep actúa em las siguientes actividades, implicandootros sectores, además del mueble. Imparte cursos de profesionalización y aprendizaje industrialpara operarios cualificados, y semicualificados, así como cursos especiales para trabajadoresmenores de 18 anos. Tiene suscritos acuerdos de cooperación y asistencia técnica com empresasde la región, que implican el uso de laboratorios y otros recursos tecnológicos para testar lamadera y los muebles.

b) El Cetemo fue fundado en 1983, cuenta con dos mil alumnos/ano, ofreciendo cursos deprofesionalización y de formación superior, en convênio con la Universidad de Caxias do Sul ycon el Sindicato de las Indústrias de Construcción y Mobiliário (Sindmóveis). Cetemo fue elcreador del Núcleo Nacional de Apoyo al Diseno, el cual es operativo desde julio de 1997, emel âmbito del Programa Brasileiro de Diseno. El Centro tiene convênios con empresas para eldesarrollo conjunto de productos, incluyendo investigación de nuevos materiales,particularmente la madera reforestable. Aparte del eucalipto se está experimentando con ocinamomo, la grevilha y la uva-japón. Cabe citar um proyecto para desarrollar el uso deleucalipto, em cooperación com 10 empresas de Rio Grande do Sul, entre las que destacanFlosul, Artesano, la Politorno, la Tremorim y Luneli, entre otras. Cetemo tmabi’em editauma publicación sobre el mercado, “Madeira Móveis” de la que hablamos más adelante.Además realiza convenios internacionales, uno com Canadá, em vigor desde hace 9 anos. Hayem perspectiva um acuerdo com Espana.

c) Cetmam, Centro Tecnológico da Madeira e do Mobiliário , de São José dos Pinhais, em laregión metropolitana de Curitiba (Paraná),fue creado hace pocos anos en convênio con el estadoalemán de Baden-Wurttemberg, que mantiene constantemente dos técnicos en Brasil, desarrollaactividades semejantes a los dos centros anteriores y, así como el Senai/Cetemo, vieneemprendiendo estudios avanzados de aprovechamiento de eucalipto como matéria-prima.

La reforestadora del Grupo Belgo-Mineiro (CAF Santa Bárbara), por ejemplo, mantiene convêniospara investigaciones, mejoramientos genéticos, manejos forestales y combate de plagas con elInstituto de Pesquisa e Estudos Florestais (Ipef), de la Universidade de São Paulo, y con laSociedade de Investigações Florestais (SIF), de la Universidade Federal de Viçosa, habiendo yadesarrollado, en conjunto con esas instituciones, 20 clones de mudas consideradas perfectas para eleucalipto utilizado en muebles. Aparte de eso, para obtener un secado adecuado de la madera, laempresa firmó otro convênio con la Universidade de Hockhenheim, de Alemanía, y hoy utiliza unaestufa solar computerizada, com capacidad para tratar hasta 140 m3 de madera a la vez.


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D. Algunos Fabricantes em Particular

A continuación damos información em particular sobre algunos fabricantes de muebles. No sonnecesariamente los mejores, pero todos ellos son empresas de prestigio y calidad reconocida em elmercado. Hemos procurado, que la muestra sea lo más representativa posible, incluyendo empresasde los estado más importantes, las especializadas em um subsegmento concreto de producción, lasempresas tradicionales de varias décadas y algunas recientemente creadas.

Casa Verde

Casa Verde es uma empresa establecida em Mirassol, São Paulo, y fabrica muebles paradormitorios, escritorios y estanterías. Fue fundada em 1955 por Joao Nasser Dalul. Recientementeabrió uma nueva fábrica com 20.000 m2 construidos.

Gaudencio Moveis

Fabricante muebles para dormitorios y cocinas, tiene dos fábricas, uma em Río Grande do Sul youtra em Minas Gerais. Em el segmento de los dormitorios es la empresa líder de América Latina.Em 1999 tuvo uma facturación de R$62 millones. Su volumen de producción es asombroso:representa aproximadamente la carga de 190 camiones al mês.

Leopoldo Moveis

A Fábrica de Móveis Leopoldo, fundada por Honório Zschoerper, Lino Zschoerper e Erico Pfeiffer,nasceu em 1948 em São Bento do Sul. Empresa de vanguarda, está especializada en producción dedormitórios. Presenta un historial de 50 anos de fabricación de muebles.

Moveis Carraro

Móveis Carraro S.A. es una empresa fundada en mayo de 1961, en el municipio de BentoGonçalves, RS. Forma parte del grupo Carraro, cuyas empresas son éstas:

• Móveis Carraro S/A - Matriz - ubicada en SUCURSAL - Bento Gonçalves/RS.• Sucursal 1 - Ubicada en el barrio Vinosul en Bento Gonçalves/RS, se dedica a servicios de

cromaje.• TPS - Transportes y Participaciones Sociales.• Fundación Carraro.

Moveis Carraro cuenta para su produccíon con un área de 131 mil metros cuadrados, de cuáles 42mil entán construídos.

Su parque fabril dispone de la maquinaria más moderna, adquirida em Alemania, Taiwan, España,Italia y los EE.UU, que, aparte de la calidad del producto, permite uma capacidad de producciónasombrosa, com 340 mil unidades por mês.

Si a esto anadimos la prontitud em la entrega por parte de su propia companía transportadora, T.P.S.el resultado es uma de las fábricas de muebles más competentes y poderosas de todo Brasil.


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Muebles Carraro es uma empresa preocupada además por la constante innovación y mejora de losprocesos productivos, lo que implica um ciclo continuo de formación de sus profesionales. Esto esevidente en el intenso programa de entrenamiento y desarrollo y en la preocupación que se tiene endar asistencia médica, odontológica y jurídica.

Las líneas de muebles producidas por la empresa son comercializadas en más de diez mil puntos deventa distribuidos en todo Brasil. La comercialización es realizada por el equipo de representantescomerciales que actúan a nivel nacional.

Politorno

Politorno es uma empresa joven y de pequenas dimensiones, pero de alta calidad. Fue creada em1985 por los empresarios Ivanor y Clainor Scotton, em el polígono de Bento Goncalves. Laempresa tiene un área total construida de 6.000 m2. Tiene 46 trabajadores.

Su busqueda de la calidad, tanto em los procesos de producción, como de gerenciamiento, se viórecompensada com la obtención del certificado ISSO 9002, acreditado por el organismointernacional RVA, sito em Holanda.

Renar Moveis

Empresa de Fraiburgo, estado de Santa Caterina, Renar Moveis es uma empresa com fuerteimplantación ,tanto em Brasil, como em los mercados extranjeros.

Se trata de uno de los casos de empresa que se autoabastece. Entre otros activos, Renar espropietaria de 2.000 hectáreas de bosque de pino, así como de uma serrería com capacidad de 2.000m3 al mês. No toda la madera aserrada se destina después a la fabricación del mueble. Uma parte esvendida em el mercado, em concreto el 40% de la producción..

La fábrica es adyacente a la serrería, y combinados suman una superficie total de 16.000 m2.. Daempleo a 250 personas y dispone de la maquinaria más moderna, procedente de Italia y Alemania..

Se trata de uma empresa muy comprometida com el medio ambiente, como demuestra su utilizaciónde madera renovable, la utilización de um sistema de cogeneración de residuos y el uso mayoritariode pinturas con base agua.

Rudnick

Rudnick es outra empresa de antigua tradición, y como ocurre com muchas empresas del sur deBrasi, fundada por el hijo de um emigrante. D. Leopoldo Edmundo Rudnick creó la empresa quelleva su nombre em 1938, em el polígono de São Bento do Sul, em Santa Caterina

Com el paso de las anos la empresa dió lugar a um grupo, que comprende las tres unidadessiguientes:

• Móveis Rudnick S.A.• Móveis Vogue Ltda.


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• Rudnick Agroflorestal Ltda.

Móveis Rudnick S.A. Filial da empleo a 123 personas y gestiona los servicios centralizados delgrupo, como compras, ventas, contabilidad, finanzas, recursos humanos, investigación y desarrollo.Rudnick Agroflorestal Ltda.,es la empresa dedicada a l suministro de materia prima reforestable,habiendo plantado más de 500.00 árboles em um área superior a 3.000.000 m2.

Móveis Rudnick S.A. possui hasta cinco fábricas, todas ellas em São Bento do Sul. Fábrica I(matriz)

La Fábrica I es la matriz del grupo. Tiene uma superficie de 13.500 m2, 234 trabajadores y producemódulos para dormitorios.

La Fábrica II dispone de 10.519 m2 y 142 empleados. Su producción esta dedicada principalmenteal mercado exterior.

La Fábrica III posee 5.000 m² de área construída y da empleo a 170 personas. Su producción est’aespecializada em salas de estar, bares y cocinas.

La Fábrica IV emplea a 129 personas em um área de 13.000 m2. Produce mesas y sillas. Ademásrealiza labores de secado de madera para las otras empresas del grupo .

Por último, la fábrica V se especializó em la producción de estanterías, literas y uma linea demuebles de oficina para la exportación. El personal consiste em 156 empleados, que trabajan em umárea de 7.961 m2..

Em total las cinco factorías dan empleo a 970 personas em uma superficie construida de 50.000 m2.

Dispone además de um salón de exposiciones de 900m2, donde está expuesta la gama de productosde la empresa.

Todeschini

Todeschini S.A. es uma empresa de solera, creada em 1939. Inicialmente fue fabricante deacordeones e instrumentos musicales. Sólo a partir de los anos 60 varió su línea de negocio y pasó afabricar muebles.

Fue uma empresa pionera em la fabricación de módulos de cocina y durante la década de los 70 seconvirtió em la empresa líder de America Latina em dicho segmento, condición que hasta ahora háconservado. Su estrategia empresarial está basada em el uso de la maquinaria más moderna, elcontinuo entrenamiento de sus operarios em las últimas técnicas y el diseno del producto dirigidoala satisfacción del cliente final, com vistas a competir em el mercado global.

Su gama de producto incluye muebles para cocina y dormitorio de madera natural, láminassintéticas y cobertura de polivinilo.

Tramontina


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Fundada em 1911 em Garibaldi, em Rio Grande do Sul, Tramontina, hoy convertida em El GrupoTramontina es uma empresa industrial excepcionalmente poderosa, em la que los muebles demadera sólo son uma parte de su inmensa gama de producción, que abarca hoy más de seis mildiferentes artículos, entre utilidades domésticas y herramientas, fabricados a partir de aceroinoxidable, acero carbono, aluminio, plástico y madera. Tiene unos cuatro mil empleados,distribuidos en nueve fábricas, ocho Centros de Distribución (siendo uno en Estados Unidos y otroen Alemania) y cinco Oficinas Regionales de Venta (4 em Brasil y uma em Méjico).

Tramontina invierte tradicionalmente en los mass media nacionales e internacionales,realiza innumerables acciones promocionales, valora la presentación de los productos en elpunto-de-venta y participa en las más importantes ferias relacionada con sus sectores deactividades en todo el mundo.

Su red de distribución está completada por 230 representantes exclusivos distribuidos entodo el país y especializados por líneas de productos. En el exterior, además de los Centrosde Distribución en Estados Unidos y Alemania y de la Oficina en México, el Grupo cuentacon más cincuenta representantes en los más diversos países.

Tremarin

Tremarin es una empresa de reciente creación, fundad em 1979. Su sede radica em Rio Grande doSul, em el polígono de Farroupilha. Es otra de las empresas volcadas em la utiización de bosquerenovable. Su gama de producto comprende, estanterías, escritorios y em general muebles parasalón y bano. Ofrece uma garantía de 24 meses.

Zipperer Moveis

Zipperer es uma empresa veterana y pionera donde las haya. Fue fundada em 1923 por CarlosZipperer Sobrino, hijo de emigrantes alemanes. La empresa tiene por tanto más de 75 anos deexistencia. Inicialmente fabricaba tan sólo escuadras y artefactos, pasando a los muebles em losanos 70.

Actualmente dispone de uma fábrica de 12.000 m2. El 70% de la producción es destinada almercado exterior, como corresponde a uma empresa catarinense. Su carácter tradicional no le háimpedido adaptarse a las últimas tendencias del mercado, siendo así, que el 95% de la materia primautilizada es madera renovable. Además el parque fabril est’a constituido por la maquinaria m’asmoderna y eficaz.


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E. Asociaciones y Sindicatos Empresariales del Mueble

Abimovel

Abimovel es uma entidad civil, que congrega a fabricantes brasilenos de muebles, sus proveedores,entidades regionales y órganos ligados a la producción, venta, instalación mantenimiento yexposición del mueble brasileno.

Sindimov

El Sindimov, Sindicato de Moveis , es una de las instituciones del mueble más respetadas de Brasil.Cuenta com más de 63 anos de existencia, pero no obstante no comenzó a ser realmente operativahasta 1992; hasta ese ano, su ligazón com otras asociaciones y patronazgos le impedía dedicarse deforma efectiva a sus miembros y asociados.


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Su base de actuación reside em São Paulo y comprende hasta 12 municipios, todos ellos dentro delárea del Gran São Paulo. Sus bases de datos, actualizadas todos los días, cuentan com más de 4.000empresas afiliadas.

La asociación edita uma revista com el mismo título, com uma tirada de 5.000 ejemplares, que sedistribuyen entre los afiliados y otras asociaciones y empresas de interés. La revista contieneinformaciones de carácter técnico, jurídico y otras materias de interés para el sector del mueble.Además dispone de algunos espacios publicitarios, que pueden ser contratados por proveedores.

Sindimov también forma parte de um Fórum, al que concurren al que concurren entidadesequivalentes, tanto de Brasil, como de los países restantes de Mercosul, cuyo objetivo es discutir yproponer medidas a los respectivos gobiernos, que eviten distorsiones de la competencia em dichazona de libre comercio.

Los servicios, que ofrece Sindimov a sus afiliados son los siguientes:

1. Departamento de Asesoría Jurídica em el área laboral, com um plantel de abogados, queatienden a los socios personalmente o por teléfono.

2. Labores de intermediación y resolución de conflictos em convenios colectivos.3. Videoteca com cintas de formación em temas tales como: Seguridad e Higiene em el Trabajo,

Programa de Calidad, Matemática Financiera, Técnicas de Venta y Gestión de RecursosHumanos.

4. Servicio de informaciones catastrales, tanto de personas físicas como jurídicas.5. Organización de Conferencias y Cursos. Este servicio puede ser particularmente útil para

aquellas empresas proveedoras, que deseen presentar sus productos, así como el manejo técnicode los mismos.

Eletros

Eletros es el organismo de representación de las más importantes empresas fabricantes del país deelectrónica de consumo. Tiene 4 direcciones principales:

- Imagen y Sonido- Informática- Muebles de Línea Blanca- Portátiles

Lógicamente el objeto de la atención, que le dedicamos se debe a la línea de muebles de líneablanca, que también entran em la categoría de muebles.

Eletros ejerce su representación fundamentalmente frente al gobierno y los organismos públicos.Actúa, por así decirlo, como um “lobby” de presión, aunque em Brasil este término es consideradopeyorativo por implicar uma suerte de abuso de fuerza ilegítimo. La asociación intenta influir em lamodificación del actual marco júridico em favor de los intereses del sector. Actualmente los temasde debate más em boga son los siguientes:


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1. Necesidad de uma reforma tributaria2. Negociaciones de liberalización del comercio em el marco de Mercosul;3. Reducción arancelaria para fabricantes de partes y componentes y proveedores de terceros

países, tanto dentro de Mercosul, como fuera del mismo, al objeto de reducir los costes deproducción de la industria.

El perfil de empresa asociada de Eletros es de grande y mediana facturación, como lo prueba elhecho, de que tan sólo son 25 empresas. La mayor parte de ellas por no decir todas son, o bienfiliales de empresas extranjeras, o bien empresas originariamente brasilenas, que fueron adquiridaspor empresas extranjeras o entraron em algún proceso de fusión com ellas o similar. Citemos entrelas más importantes a Moulinex, Electrolux o Multibras –ver listado em el anexo-.

Cada uma de las líneas de negocio de la asociación dispone de um coordinador técnico. Em el casode los muebles de línea blanca, el coordinador es Jayme Brandao, directivo de la empresaMultibras.

F. Competencia

Es complicado sacar conclusiones de grupos, que em realidad son bastante heterogeneos y quepresentan problemáticas no siempre coincidentes. Siendo así procedemos dividiendo a lacompetencia, según se trate de fabricantes de consumibles, de partes y componentes, o demaquinaria.

F.I.Pintura, barnices y adhesivos

Los fabricantes de pinturas y barnices más importantes son empresas originariamente brasilenas,que han sido adquiridas por uma multinacional extranjera o a lo sumo han formado conjuntamenteuma sociedad mixta. También según los casos, la nueva empresa creada respetaba las marcastradicionales o bien pasaba a comercializar las marcas de la empresa matriz.

Pasamo ahora a relacionar algunos de ellos. Algunos son de capital totalmente brasileno, comoKilling y Madequímica.

Alba Química


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Alba Química , Adesivos e Laticinios Brasil America, pertenece al Grupo Borden, un grupomundial presente en más de 12 países y con 140 anos de investigación y pionerismo científicos.Alba, em concreto, nació em 1947 y se há caracterizado también por su carácter innovador y labúsqueda de calidad. Uma prueba de ello es la obtención por la unidad fabril de Cotia, del ISSO9001.

Actualmente cuenta com tres fábricas, em Curitiba (Paraná), Cotia y Boituva. Su facturaciónanual está em 150 US$ millones, resultado de sus ventas, tanto em Brasil, como em el resto deAmerica Latina y en Europa.

Desde el punto de vista del mercado, al que se dirige, la empresa registra uma separación entreuma División de Consumo y uma División Industrial..

La división de consumo está dirigida a la pequena empresa y al consumidor individual. A su vez secompone de las siguientes subdivisiones

- Madera, compuesto por revendedores para marcenaría y pequenas industria del mueble.- Construcción Civil, compuesto por las tiendas de material de construcción, home center’s (para

el público “do it yourself”), tiendas de pinturas y mayoristas.- Escuela/Oficina, compuesto por librerías y papelerías- Automotivo,compuesto or revendedores de piezas de auto, mayoristas y concesionarios de

vehículos.

La División Industrial está dirigida a la gran industria. También consiste de varias subdivisiones.Cuatro de ellas son las mismas, que las de la división de consumo. Las otras subdivisiones son:

- Papel y embalajes- Abrasivos- TextilComo puede verse, el espectro comercial de la empresa es grande. Em justa correspondencia lagama de producto también lo es, comprendiendo pinturas, barnices, adhesivos de contacto,siliconas, resinas y epoxis.

Killing

Killing es uma empresa com casi 40 anos de existencia, fundada por Leopoldo Celestino Killing. Susede está em Novo Hamburgo, em el estado de Rio Grande do Sul. Está entre los principalesfabricantes brasilenos, tanto de pintura com de adhesivos. Fabrica hasta 2.500 productos distintos,entre pinturas, adhesivos, solventes y aditivos, com uma producción de casi tres millones de litros almês. Sus mercados principales son Brasil y el resto de America Latina. Recientemente há creadouma nueva fábrica em Pacatuba, em el estado nordestino de Ceara

Madequímica

Madequímica esta instalada em la ciudad de Rio Negrinho, del estado de Santa Caterina, susproductos están pensados específicamente para el acabado de muebles. Su estrategia comercial estábasada em precios competitivos, la asistencia técnica y la atención personalizada al cliente. Para ellose sirve de representantes o filiales según los casos.Sus filiales están em Arapongas, estado de Paraná y em Votuporanga, em el estado de São Paulo.


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Quimpil (Química Industrial Piracicabana Ltda.)

Quimpil tiene más de 30 anos de existencia, produciendo pinturas y productos químicos para lossectores del mueble y el metal.

Su gama de producto incluye líneas poliuretánicas, ultravioeta, poliésteres, nitrocelulosa, sintética, ydisolventes. Ofrece a sus clientes um cuerpo técnico qualificado, asesoría em el uso de máquinas deUV y equipos de aplicación y rapidez de atención.

Sherwin-Williams

Sherwin Williams es la filial brasilena de la multinacional americana del mismo nombre. Estacuenta com más de 130 anos de existencia, desde que fuera fundada em 1866.

La presencia de la empresa em Brasil data por primera vez de mayo de 1944, cuando la empresacompró uma industria local llamada Matarazzo, que existía desde 1935.

La nueva empresa fue reorganizada y tecnológicamente modernizada, introdujo nuevas técnicas yproductos, que modificaron sensiblemente el mercado brasileno. Hasta el punto, de que se habló dela “Escuela Sherwin Williams”. Entre las principales novedades, SW fue la primer a empresa emintroducir el látex (em 1945) y la pintura acrílica (em 1973). La marca introducida em aquelmomento, Metalatex, continúa siendo líder em el segmento.

También fue la empresa pionera em el uso de mezclas de pinturas, dando lugar al sistema SystemClassic Decorator. Por último em 1996 lanzo la Superpaint, uma pintura 100% acrílica, cuyoplazo de garantía es de 20 anos, el mayor del mercado.

La sede histórica de la empresa estaba em São Paulo hasta 1997, em que se trasladó al municipiopaulista de Taboao da Serra, donde también está la fábrica, dando empleo a um total de 470personas.

SW está presente em todo el país pero cuenta com oficinas de representación directa em los estadode Minas Gerais, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul y el Distrito Federal de Brasilia.

Tintas Coral

Tintas Coral fue fundada em Brasil em 1954. Sus actividades están concentradas em el segmento deDecoración y de Capas Protectoras. Em 1996 fue adquirida por el grupo británico ICI. Actualmentedispone de dos fábricas: uma em Mauá, São Paulo, y la segunda em Recife, em el estado nordestinode Pernambuco, que dan empleo a um total de 900 personas. Junto com Alba, em Argentina, Incaem Uruguay, Pinturas Coral em Bolivia forma el grupo ICI Paints Mercosul.

ICI es uno de los mayores grupos químicos del mundo. Fue fundado em 1926 y su área de negocioesta subdivida em 4 actividades: pintura, especialidades químicas, materiales (acrílicos ypoliuretano) y química industrial. Em total el Grupo ICI da empleo a 60.000 personas em las más de200 fábricas, que posee em 55 países, produciendo más de 50.000 productos al ano. El segmento depinturas da empleo a 20.000 personas em 60 fábricas.


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Uma de las cualidades, que definen a Tintas Coral, por contraste com el resto de fabricantes depintura, es la calidad de sus servicios. Los principales son los siguientes:

Disk Coral - : N. 0800-11-77-11. Línea directa gratuita para atender a consumidores ydistribuidores.

Centros de Servicios –Imparte cursos de entrenamiento y conferencias sobre técnica de pinturapara vendedores, pintores, ingenieros, arquitectos y decoradores.

Visitas à Fábrica: Para pintores que desean conocer las instalaciones industriales de la empresa.

Especificación Decorativa: Dirigido para los segmentos de arquitectura y decoración, orientagrandes proyectos cromáticos y también realiza trabajos de divulgación y especificación deproductos.

Asistência Técnica: - Prestada em el próprio lugar de aplicación, proporciona orientaciones sobrepintura, preparación de superficies y atiende eventuales reclamaciones sobre el desempeno de losproductos.

Assistência Técnica de Equipamento Color Service: Atiende a los minoristas com nformacionessobre instalación, entrenamiento de operadores y mantenimiento de equipos tintométricos.

Unidad Móvil: Vehículo equipado com miniauditório y laboratório para impartir entrenamientos apúblicos diversos em todo el país.

Promoción Técnica: Programa promocional para visitas de revendedores y minoristas a la fábricadel parque industrial.

Clube da Cor Coral Dulux: Los pintores asociados ganan uma tarjeta acreditativa, recibeninformaciones sobre el mercado de pinturas, pueden visitar la fábrica, participan em cursos deespecialización y concurren a la convocatoria de certámenes com entrega de premios.

Eucatex

Eucatex es uma empresa fundada em 1951 y hasta hace bien poco era productora sólo depaneles de madera. Sólo recientemente se han introducido em el mercado de la pintura. Noobstante el prestigio alcanzado em su negocio habitual y el conocimiento del mercado permitenpredecir, que muy pronto Eucatex tendrá uma gran importancia em el sector de pinturas para lamadera y el mueble.

Dos circunstancias dan uma idea de su carácter emprendedor: fue uma de las primeras empresasdel sector em usar el eucalipto como materia prima para producir chapas y paneles y la primeraem recibir el certificado ISSO 9002.

Eucatex es um suministrador habitual de los segmentos de construcción civil, mueble,agricultura y la industria em general. Eucatex há sido históricamente uma de las primerasempresas em tomarse em serio el compromiso com la conservación del medio ambiente. Todaslas atividades productivas emplean recursos naturales renovábles y adecuadamente manejados.Sus productos son considerados ambientalmente ecológicos.


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Eucatex posee cinco fábricas, todas ellas em el estado de São Paulo – Barueri, Salto(2), Pauliniay Botucatu – y cuenta com 43 plantaciones de eucalipto y de pino com um total de 52.000hectáreas.

1. Botucatu (Aglomerados) La unidad de Botucatu produce más de 240 mil m3/ano depaneles de madera aglomerada de alta calidad. Cuando finalicen las inversiones actualmenteem curso se espera que la capacidad de fabricación de aglomerados en Botucatu aumenteen um 40% para uma producción anual de 330.000 m3.

2. Salto (Química) La fábrica de pinturas de Eucatex es uma de las mas modernas de AméricaLatina, com líneas de producción automatizadas, equipamiento de última generación y umsistema de colorimetría computerizado.

3. Salto (Madera) Eucatex dispone de um parque industrial versátil y moderno en Salto (SP).Allí existen dos de las mayores prensas del mundo. Además hay uma línea automática depintura y secado por medio de um procedimiento inédito de ultravioleta, com capacidadpara pintar y secar 3,5 milhões de m2 de chapas duras por mes. Em 1996, la empresa recibióel Selo Verde, un certificado concedido pela Scientific Certification System (SCS), entidadligada al Forest Stewardship Council (FSC). Esta es la unidad, que recientemente hácomenzado a comercializar pinturas para el sector del mueble.

4. Barueri (Metálica) La unidad de fabricación de metales está en Barueri (SP). Los procesosde fabricación también son modernos y los materiales de alta calidad. La produccióncomprende perfiles para divisoria y forros.

5. Paulinia (Mineral) La Unidad Mineral de Paulínia (SP) tiene uma capacidad deproducción de mil toneladas al mês de filtrantes y aislantes. De aquí salen también lossustratos y abonos agrícolas y fertilizantes.

La empresa invirtó 9,6 millones de reales durante este trimestre, cuya principal aplicación fue laampliación de capacidad em las fábricas de Salto y Botucatu.Además de introducirse em el mercadode la pintura Eucatex lanzó también el MDP (Medium Density Particleboard) , semejante al MDF,pero más barato.

Eucatex es uma empresa activa em los mercados exteriores. A través de diversos acuerdos decooperación algunas de las empresas más importantes em el ramo de la construcción civil, lacompania está presente em más de 70 países, ofreciendo uma gama de 300 productos diferentes.Posee representantes comerciais por todo Brasil, así como en Nueva York (Estados Unidos) yGlinde (Alemania). Se trata también de uma de las pocas empresas del ramo, cuyas acciones cotizanem bolsa, em concreto em Ibovespa. Este hecho, además, há facilitado enormemente conseguirinformación sobre la empresas y sus estados financieros.

El Patrimônio Líquido de la Companía, en 31 de março de 2000, fue de R$ 389,0 millones, lo quesupone um valor patrimonial de 454,80 reales para cada 1.000 acciones. El capital social suscrito ydesembolsado está representado por 857,2 millones de acciones. La empresa cuenta actualmentecom 3.272 empleados.

Em elprimer trimestre de este ano Eucatex alcanzó unas ventas de 80,6 millones de reales, lo quesupuso um aumento del 10% frente al ano anterior, em que fueron de 73,3 millones. Las ventas se


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dividen em um 87,6% dentro de Brasil y um 12,4% para el mercado exterior, totalizandorespectivamente, 70,7 millones y 9,9 millones de reales.

El beneficio neto del trimestre fue de 0,6 millones de reales, después de cinco anos consecutivos depérdidas. Em 1999 tuvo perdidas por valor de 18,7 millones de reales.

Sayerlack

Fundada em 1968, es hoy la empresa más importante em el suministro de procesos para el acabadode superficies de madera em Brasil. Su parque fabril es de 45.000 m2, com 15.000 de áreaconstruída, sito em Cajamar, São Paulo. Su gama de producto es inmensa, com más de 6.000artículos, preferentemente em el campo de la madera, pero también em decoración y construcción.

La empresa cuenta com diversos laboratorios de investigación, que le permiten la continúa mejorade los mismos. Para mantener su condición de vanguardia y pionerismo se asoció com el grupoquímica Renner Herrmann, en el que reside el fabricante de pintura Tintas Herrmann. Tambiénhá realizado acuerdos de cooperación com el grupo inglés Hickson Timber Products.

Además de la matriz, Sayerlack cuenta com 11 filiales, 1 centro avanzado de distribución, 64distribuidores autorizados, 1 fábrica em Argentina y otros 10 distribuidores autorizados em todaAmérica Latina.

Por último la empresa también realiza la distribución de láminas de la empresa italiana Alpi.

F.II. Maquinaria y Equipos de Pintura

El sector brasileno de la maquinaria em general, y el de la maquinaria de madera y de pintura emparticular, há sido uno de los más gravemente afectados por la apertura económica registradadurante la década de los 90. Hasta entonces el sector estaba resguardado de la competencia por lapolítica proteccionista y la existencia de um mercado cautivo. A consecuencia de ello el estímulo ala competitividad era nulo y em consecuencia la tecnología empleada era desfasada e ineficiente.Em los anos 90 el gobierno redujo las tarifas arancelarias y la implantación del régimen Ex-tarifario, que exime de pago del impuesto de importación a aquella maquinaria extranjera, que notenga um modelo nacional equivalente. Em consecuencia las ventas y la facturación del sectornacional descendieron vertiginosamente.

Sólo muy recientemente el sector há comenzado a levantar el vuelo, aunque continúa muy lejos delos datos de ventas de la década de los 80. Em lo que va de ano el sector há crecido um 10%respecto a 1999. El número e empleados aumentó um 2,8% para um total de 156.000. Um dato, quedemuestra, que la competitividad del sector está em alza es el hecho, de que las exportaciones hansubido um 12%, mientras que las importaciones han bajado em casi outro tanto.

Los empresarios y dirigentes del sector están muy descontentos com el gobierno por la forma emque há tenido lugar la apertura económica; según ellos, ésta tenía que haberse realizado de formamás gradual, para impedir uma transición traumática, com médidas, que permitieran la adaptacióndel sector, como la reducción de tipos de interés, uma política específica de financiación deinversiones, así como uma legislación laboral más flexible. Sus protestas también se dirigen contra


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el régimen de ex-tarifario, que se habría aplicado abusivamente y permitiría la competencia deslealde los fabricantes extranjeros.

Diversas multinacionales extranjeras ya han establecido sus filiales em Brasil com éxito, caso de laalemana Homag o la italiana Giben. Por su parte algunos fabricantes locales se han desenvueltobien em el nuevo escenario globalizado y están compitiendo com sus rivales extranjeros, caso deMasterpaint o de Hettich Plastipar.

Productores de equipos de pintado: Tigre y Masterpaint Maquinas, Adal Tecno (distribuyendomaterial italiano), que distribuye pistolas de pintura y sistemas electrostáticos de pintura em polvo,equipamentos Ltda.

Giben

Giben de Brasil es la filial brasilena de la multinacional italiana Giben Impianti, fundada hace másde 25 anos, y caracterizada siempre por aportar tecnología de vanguardia em el sector del mueble

Su sede y fabrica están sitos em Curitiba, estado de Paraná, com um área de 50.000 m2 y 8.000m2 construídos. Sus productos ofrecen soluciones integradas para el corte, manejo y embalaje demuebles.

Su interés se há centrado em los últimos tiempos em las seccionadoras com uma o más líneas decorte. También ofrece servicios de ingeniería.

Es digno de mención el acuerdo de colaboración alcanzado hace poco com Egurko, filial del grupoMondragón.

Homag

Filial del mayor grupo mundial productor de maquinaria para madera, Homag, produce coladorascom la misma tecnología y eficiencia, que la matriz alemana. Además comercializa equipos de otrasfábricas del grupo, particularmente las seccionadoras. Además la empresa es reconocida por lacalidad de su servicio, asistencia técnica y asesoría empresarial. El departamento de ventas atiende atoda América Latina.Leitz

El grupo alemán Leitz es líder mundial em la producción de herramientas para madera, tiene em sufilial brasilena su brazo más fuerte dentro del mercado de América Latina. Fue la primera empresaem introducir em Brasil herramientas diamantadas y sus técnicas de producción se benefician detodos los avances tecnológicos registrados em la matriz alemana.

Su matriz está em São Sebastiao do Caí, em Rio Grande do Sul, pero mantiene además otras dosoficinas em Paraná, (Arapongás y Curitiba) y em São Paulo capital.

Masterpaint

Empresa radicada em Caxias do Sul, em el estado de Rio Grande do Sul, y de capital brasileno, estáespecializada em la fabricación de equipos de impresión, pintura, secado, cepillado y espatulado. Suparque industrial es moderno y competitivo, no sólo em Brasil, donde es la empresa líder de su


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segmento, sino también em el extranjero, em países como los EE.UU., Portugal , Inglaterra y elresto de Mercosur.

Abimaq-Sindimaq, Associacao Brasileira da Industria de Maquinas e Equipamentos-SindicatoNacional da Industria de Maquinas

Abimaq-Sindimaq es el resultado de la reunión de los dos asociaciones, que representan a losfabricantes de maquinaria, máquina-herramienta y bienes de equipo de Brasil.

Los inicios de Sindimaq datan de 1937, cunado se constituyó el Sindicato dos Construtores deMachinas e Acessórios Têxteis, rebautizado tres anos después como Sindicato de Indústria deMáquinas do Estado de São Paulo (Simesp). En 1979, el Simesp adoptó la denominación deSindicato Interestadual da Indústria de Máquinas y por último em 1988 cambió a la denominaciónactual,Sindicato Nacional da Indústria de Máquinas (Sindimaq) uno de los mayores de AméricaLatina.

Abimaq, Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos, com la finalidad defavorecer el fortalecimiento de la industria brasilena, estimulando el comercio y la cooperacióninternacionales, contribuyendo a la majora de su capacitación tecnológica, humana y gerencial, yejerciendo la representación del sector frente a los organismos públicos y otras entidades de clase.

Actualmente las reivindicaciones más importantes son la reforma tributaria y laboral, y la remocióndel régimen de ex-tarifario, o em su caso, la adopción de medidas contra la competencia deslealprocedente del extranjero.

ABIMAQ cuenta con cerca de 4.500 empresas entre los fabricantes de bienes de capital para todoslos segmentos. Los fabricantes de cada segmento están agrupados em fórums llamadosCâmaras Sectoriales, donde se discuten los pronlemas y propuestas de cada segmento, que luego seencaminan a la asociación y después al interlocutor de turno. Las Cámaras Sectoriales son éstas:

Câmara Setorial de Máquinas e Acessórios Têxteis -CSMATCâmara Setorial de Ferramentaria e Modelação - CSFMCâmara Setorial de Máquinas para a Indústria Alimentícia, Farmacêutica e RefrigeraçãoIndustrial - CSMIAFRICâmara Setorial de Máquinas-Ferramenta e Sistemas Integrados de Manufatura - CSMFCâmara Setorial de Máquinas e Equipamentos para Madeira - CSMEMCâmara Setorial de Máquinas e Implementos Agrícolas – CSMIACâmara Setorial de Bombas e Motobombas – CSBMCâmara Setorial de Máquinas e Equipamentos para a Indústria Cerâmica - CSMEICCâmara Setorial de Máquinas e Acessórios para a Indústria de Plásticos - CSMAIPCâmara Setorial de Equipamentos para Movimentação e Armazenagem de Carga Geral - CSMOVCâmara Setorial de Compressores Industriais – CSCINCâmara Setorial de Máquinas Rodoviárias – CSMRCâmara Setorial de Motores de Combustão Interna – CSMCICâmara Setorial de Equipamentos de Irrigação – CSEICâmara Setorial de Fornos e Estufas – CSFEICâmara Setorial de Projetos e Equipamentos Pesados – CSPEPCâmara Setorial de Equipamentos Navais e de Off Shore – CSEN


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Câmara Setorial de Equipamentos para Automação Industrial – CSEAICâmara Setorial de Maquinas e Equipamentos para Cimento e Mineração - CSCMSindicato Nacional das Indústrias de Equipamentos para Saneamento Básico e Ambiental -SINDESAMSindicato Nacional da Indústria de Válvulas – SINDIVALSindicato Nacional dos Fabricantes de Elementos de Máquinas para Transmissão Mecânica -SINFEMATSindicato Nacional da Indústria de Máquinas, Equipamentos e Instrumentos para Controle deQualidade, Ensaio e Medição - SINDIQUALIDADESindicato Nacional da Indústria de Máquinas e Equipamentos Gráficos - SINDIMEG

En total, constituyen um millar de empresas em todo el territorio nacional. La asociación facilita ellistado de las mismas em tres formatos diferentes: papel impreso, disquete y etiquetas.

Em papel impreso y em disquete, el listado contiene la razón social de la empresa, la persona decontacto, la dirección, el código postal y los números deteléfono y fax.

Em las etiquetas no consta ni el número de teléfono ni el del fax.El listado completo cuesta 200 reales en los tres formatos. Para los que deseen realizar umabúsqueda más restringida es posible pedir sólamente el listado de uma o varias cámaras. Em tal casoel precio es de 50 reales, para el listado de 1 a 5 sectores y de 100 reales, entre 6 y 10 sectores.

También es posible realizar uma búsqueda limitada geográficamente al estado o a la ciudad de SãoPaulo. Em el primer caso el coste es de 100 reales y em el segundo de 50. El listado em este casoestá ordenado alfabéticamente, sin división sectorial.

Abimaq celebra frecuentemente y celebraciones de diverso tipo. El presente ano há marcado umhito com la organización de la primera edición de Femade, uma feria de maquinaria y equipos parael procesamiento y tratamiento de la madera. Abimaq organiza el evento junto com Deutsche MesseHannover/Sulamericana. Ampliamos detalles sobre este evento em el apartado dedicado a férias.

F.III. Partes y Componentes

Schioppa

Fabricante tradicional de ruedas giratorias para muebles de hospital, así como equipo industrial,últimamente viene apostando también por productos para hogar y oficina. Tiene um consultor emMilán, al objeto de mantenerse actualizada em las últimas tendencias em diseno. También hádesarrollado uma línea de productos llamada Mobili Lar, de precios más asequibles.

La empresa cuenta com 246 empleados y es líder de exportación em su segmento em AméricaLatina.

Hettich Plastipar

Hettich Plastipar tiene uma gama completa de bisagras y muelles, segmento, em el que es líder emBrasil. Su nombre tiene reputación de ser sinónimo de calidad y durabilidad.


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4. Canales de Distribución

Uma tendencia observada es, que las grandes empresas acostumbran a vender directamente,mientras, que las pequenas venden a traves de um distribuidor.

Se emplean diversas fórmulas a la hora de realizar la distribución de la maquinaria para la maderaen Brasil:

1- Intermediarios:

Existen multitud de agentes intermediarios que atienden la compra de maquinaria por parte de laspequeñas empresas del mueble, las cuales en general, tienen poca información sobre el mercado ylas vías de adquisición de la maquinaria. Estos agentes asesoran a las empresas y realizan todas lasgestiones necesarias hasta la puesta a disposición de la maquinaria en manos del cliente. En generalno funcionan con exclusividad en relación a las máquinas que importan.

2-Representantes:

En Brasil también operan multitud de ellos, actuando de forma distinta en función del valor de lamaquinaria que representan. En equipamientos de costo elevado, el representante únicamente actúacomo un comercial, realizando la labor de promoción de la maquinaria y captando potencialesclientes, que son posteriormente puestos en contacto con la empresa española, el modo de cobro esmediante comisiones de venta.

Sin embargo, cuando la inversión a realizar en maquinaria es pequeña, el representante odistribuidor compra la maquinaria y la almacena, vendiéndola posteriormente al mejor precio quepueda obtener en el mercado.

3-Fabricantes nacionales que distribuyen a su vez marcas extranjeras:

Existen muchas empresas fabricantes de máquinas que alcanzan acuerdos de representación demaquinaria extranjera. En algunos casos los acuerdos han ido más allá de la mera representación yla empresa nacional que representa la maquinaria extranjera comienza a fabricarla internamenteimportando los componentes de la marca extranjera, adquiriendo su tecnología.

4-Redes de distribución propias de las empresas:

Las empresas nacionales fabricantes de maquinaria para la madera que cuentan con un volumen deproducción significativo tienen sus propias redes de distribución de maquinaria localizadas endistintos puntos del país. Existen también empresas extranjeras que han optado por constituir en elpaís una o varias oficinas de ventas propias, evitando así la intermediación de un representanteajeno.

Entre los distribuidores de maquinaria están B. Crick, Bremac, . Entre otros distribuye maquinariadel grupo aleman Waco.

A. Algunos Distribuidores em Particular

B. Krick


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B. Krick nació em 1988 y desde entonces viene realizando la importación y distribución de marcasmundialmente reconocidas. Su excelente infrestructura le permite no sólo prestar um adecuadoservicio de asistencia técnica, sino también de reposición de piezas. Además la empresa tambiénasesora em la importación de maquinaria, tanto em la financiación, como em el despacho de lostrámites aduaneros o el transporte al cliente.

Su personal de ventas está formado em Alemania y al día de las innovaciones más recientes. No esextrano, que la mayor parte de las marcas, que distribuyen, sean alemanas. Destaca particularmenteMichael Weinig, de la que son representantes exclusivos em Brasil, pero su cartera también incluyea Gre Com Dimnet, Interholz Raimann, Viet, V. Alberti y CMS.

Placage

Placage es uma empresa también com 10 anos de existencia. No actúa como revendedor, sino comorepresentante. Destaca por la prestación de um excelente servicio post-venta, com respaldoaltamente técnico. Su campo de actuación abarca todo el territorio nacional brasileno.

5. Otras Asociaciones y Organismos Públicos

ABPM, Associacao Brasileira de Preservacao da Madeira

La ABPM es una asociación civil, sin fines lucrativos, constituída por personas, empresas yentidades ligadas à investigación, ensenanza producción, comércio y consumo de maderaspreservadas, preservantes de madera y produtos afines. Las empresas pueden dividirse en tresgrandes grupos:

1. Empresas de extracción y aserrado de madera.2. Empresas fabricantes de productos químicos e insecticidas.3. Empresas de construcción civil y casas de madera, que utilizan dichos productos.

La ABPM fue fundada em 1969. Em aquella época, la expansión de diversos sectores económicos,como la telefonía, la energía eléctrica o el ferrocarril, propiciaron la fabricación de cientos de milesde postes y crucetas. La construcción de casas de madera también subió. Em definitiva, aumentó lanecesidad de empleo de madera al aire libre. Por esta razón creció el interés de la industria y lainvestigación por las técnicas de preservación de la madera. La creación de la ABPM fue larespuesta a esa inquietud.

Preservar una madera consiste en proporcionar el aumento de su resistência frente a los organismoserosionantes, mediante la aplicación de preservantes químicos. De modo que aumentasignificativamente la vida útil de las piezas utilizadas. De tal suerte, que la conservación ambientalqueda facilitada, toda vez que la necesidad de explotar los bosques nativos disminuye.

La preservación de madera consiste básicamente em la protección de la madera frente a los agentesexteriores, fundamentalmente hongos e insectos, al objeto de preservar tanto la propia textura de lamadera como su aspecto estético. Con dicha protección aumenta significativamente la vida útil de la


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pieza y el ciclo de reposición se alarga, de tal suerte que la protección ambiental de los bosquesqueda facilitada.

La preservación se desarrolla durante todo el proceso de la cadena productiva, desde el momento dela tala hasta la propia fabricación e instalación del producto, como ocurre em el caso de los postes,crucetas y casas prefabricadas. Dos elementos son fundamentales em el proceso, a saber:

1. El producto com el que se cubre la madera.2. La forma de aplicación de dicho producto.

Entre los productos utilizados los más populares son el CCA, el CCB, el Creosoto, los organosfosforados, los organoclorados y los piretroides, cuyo grado de utilización varía dependiendo de lafase em que se encuentra la cadena de producción, como veremos inmediatamente.

Los métodos de aplicación pueden revestir cuatro variedades:

1. Procesos sin presión (impregnación superficial de la madera)2. Aplicación del preservante por pincelamiento, aspersión o inmersión de madera.3. Procesos de presión y pulverización (impregnación profunda de madera permeable):4. Aplicación del preservante a través de autoclave - centrales de preservación de maderas.

A la hora de explicar la utilización de los diversos tipos de aplicación del producto, es precisoseparar las diferentes fases del proceso productivo: la tala, el desbastado y aserrado y la utilizaciónindustrial.

Desde el momento em que el árbol es talado em el bosque, surge ya la necesidad de preservar eltronco frente a la agresión de hongos e insectos, sobre todo si dicho tronco va a permanecer em elbosque durante más de 24 horas. Em el norte del país la técnica de protección consiste simplementeem tirar el tronco al agua, donde los agentes erosionadores no pueden atacarlo. Em el sur, emcambio, ello no es posible debido a las condiciones climatológicas y ambientales. Urgen por tantootras alternativas. Uma sería cubrir el tronco, sobre todo las zonas peladas y los extremos com elproducto protector. La técnica obvia sería la pulverización, donde podrían entrar las pistolas depintura. Sin embargo la aplicación de esta técnica, si no inexistente, es muy infrecuente, por lo quelo que las empresas madereras intentan hacer es, sencillamente retirar el tronco antes de quetranscurran las 24 horas. Em tal tesitura, el rociado de preservación es considerado por la ABPMcomo recomendable, pero no perentorio.

La segunda fase es el aserrado del tronco, em el que éste es procesado y transformado em tablas. Sidichas tablas van a permanecer mucho tiempo em la serrería están expuestos al ataque de agentesexternos durante el proceso de secado. Em tal caso es preciso um pretratamiento de la madera, cosaque em Brasil se realiza normalmente. Ello no obstante, los procedimientos de aplicación utilizadosson el de inmersión y el de aspersión.Uma vez por tanto procesada y tratada la madera se pasa a su utilización industrial.,fundamentalmente em dos campos: la fabricación de muebles y la construcción civil.

Em el primer caso ya no es preciso ningún tratamiento adicional de preservación, toda vez que elmueble, em la inmensa mayoria de los casos, permanecera bajo techo y em lugar cerrado, a salvopor tanto de agresiones.


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El segundo sector, por contra, sí es mucho más interesante y ello por dos razones. Por serobjetivamente necesaria la aplicación de uma capa de protección definitiva y por que hasta ahora lautilización há sido reducida, por lo que cual el potencial de crecimiento es importante.

Cabe distinguir dos tipos de desarrollos: por uma parte está la industria de la madera em lossubsectores de electricidad, telefonía y ferroviario – postes, crucetas y similares -. Al permaneceréstos al aire libre precisan de um tratamiento protector definitivo para garantizar la durabilidad yutilidad del mismo por um periodo no inferior a 20 anos. Se da además la circunstancia de quedicho proceso de preservación ya está regulado por normas técnicas. La madera más utilizada es lade eucalipto, em boga actualmente por tratarse de un árbol fácilmente renovable. Es em este campodonde la aplicación de los equipos de pintado puede tener um campo de desarrollo. Particularmenteporque además está aumentando la exigencia de uma cierta presentación estética, incluso em estosproductos. Si se generaliza la exigencia de uma certificación de calidad, la utilización delprocedimiento de pulverización puede aumentar em progresión geométrica.

En el otro subsector, que es el de la construcción civil propiamente dicha, es decir, la destinada auso de vivienda, existe um factor adicional, que también facilita el uso de la pulverización. Se tratade la plaga de las termitas. Es aquí donde prolifera la aplicación de diversos productos,principalmente organo fosforados, organo clorados y piretroides. Tal aplicación se produce tantopor cubrición com capa exterior, como por inyección del producto em el las entranas de la madera.

Los principales parámetros de calidad para la madera preservada son la penetración y la retencióndel preservante absorvido. Existen textos normativos, que presentan los valores mínimos exigidospara estos parâmetros, asi como la metodología a seguir para su determinación. Es notoria laimportante colección de la "American Wood-Preservers’ Association -AWPA", que posee 89especificaciones técnicas, contemplando productos preservantes, componentes de maderapreservada para los diversos empleos, metodologías analíticas y procedimientos de inspección.

La ABPM apoya y desarrolla iniciativas, que permitan el desarrollo de la indústria mediante elperfeccionamiento de las técnicas de preservación de maderas contra los agentes destructores(biológicos, físicos y químicos) para garantizar un producto final de calidad.

Sus principales actividades son las siguientes

- Divulgación imparcial de los materiales, métodos y princípios relacionados con la preservaciónde maderas.

- Promoción y estímulo a la investigación científica y tecnológica.- Intercâmbio con técnicos y asociaciones técnicas afines, en Brasil y em el exterior.- Organización de cursos y eventos.- Publicación de boletines técnicos y de estadísticas relacionadas con el desarrollo de la

preservación de maderas en Brasil.- Coordinación de Convênio con el Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Estado de São Paulo

S/A - IPT para:- Control de calidad de madera preservada y/o de los productos preservantes utilizados- Identificación botânica de las maderas.

ACSP Asociacion Comercial de São Paulo

Es uma entidad de carácter generalista, no especializada em ningún segmento económico particular,como no sea precisamente el del comercio. Resulta por ello de interés bastante relativo. No obstante


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puede ser útil acudir a ellos para obtener información complementaria sobre redes de distribución ycomercio.

Ofrece la información de su base de datos de sus asociados a precios razonables. La informaciónpuede ser suministrada em tres formatos distintos:

1. Em disquete, conteniendo razón social, dirección, teléfono, y ramos de actividad de la empresa.2. Em listado impreso, conteniendo la misma información3. Em etiquetas, conteniendo la razón social y la dirección.

El coste de la información varía, dependiendo de sí el solicitante es o no asociado. Para el asociadola información impresa o em etiquetas cuesta 65 reales para cada 1.000 nombres.La información emdisquete cuesta 95 reales por cada 1.000 nombres.

Para el no asociado la lista o la etiquetas cuestan 85 reales por cada millar de nombres. Por lainformación em disquete el precio es de 125 reales.

Caso de que el número de empresas del ramo solicitado no sea superior a 500, el precio será lamitad del establecido para el millar de empresas.

Cuando fuimos a visitar la asociación, nos informaron, de que el numero de empresas registradascom la industria del mueble era de 34, y las relacionadas com la industria de la madera eran 15.

APEX: Programa Promovel

El PEE, Programa Especial de Exportacao, fue um programado lanzado por el gobierno de laRepública, com el objetivo de revitalizar las exportaciones em diversos sectores clave de laeconomía brasilena. Uno de esos sectores es el mobiliario. El programa específico dedicado a estesector se denomina Promóvel. El principal objetivo del mismo es aumentar el valor de lasexportaciones de US$ 335 millones, registrados em 1998, hasta la cifra de US$ 2500 millones em elano 2002, osea, 8 veces más. El programa consiste em la aplicación de hasta 17 proyectos deincentivo al sector.

El Programa Promóvel cuenta con um presupuesto inicial de 10 millones de reales, financiados emum 25% por los fabricantes de muebles, em outro 25% por los proveedores y el 50% restante por laAPEX, Agencia de Promoción a las Exportaciones, organismo de reciente creación, que coordinatodas las políticas sectoriales de exportación.

El plan de acción de Promóvel se concretará em 17 proyectos. No vamos analizarlos ahora puntopor punto. Sólo senalaremos los bloques temáticos, em que dichos proyectos pueden clasificarse. Setrata de los siguientes:

Bloque I: Proyectos 1- 5: Proyectos, que intentan preparar a las empresas para la obtención decertificados de calidad, tanto el ISSO 9000, como el ISSO 14.000, como el “Selo Verde” – del quehablaremos posteriormente -. El 5 proyecto contempla la coordinación de los rganismos públicospara la promulgación de um marco de normatización técnica más constringente.

Bloque II: Proyectos 6-8 y 17. Proyectos que buscan aumentar el conocimiento por las empresas delos principales mercados mundiales, ya sea mediante misiones empresariales, técnicas o mediante la


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realización de estudios de mercado. El proyecto 17 contempla de forma específica uma prospecciónde mercado em los EE.UU.

Bloque III: Proyectos 9,11, 14 y 15. Elevación de calidad em los procesos internos de la empresa,tanto a nivel gerencial, de diseno, productivo y de marketing, siempre com vistas a reforzar lacompetitividad em los mercados exteriores.

Bloque IV: Proyectos 10, 12 y 13. Proyectos,que buscan facilitar la implantación de la empresa enel extranjero, mediante la creación de consorcios de exportación y potenciación de la presencia emeventos y férias internacionales. El punto 13 se refiere también de forma específica al mercadonorteamericano.

Bloque V. Proyecto 16. Se trata de la creación de uma infraestructura y procedimientoadministrativo para la implementación y ejecución de todos los demás proyectos.

Ibama

Hasta hace muy poco tiempo la concienciación sobre la protección del medio ambiente em Brasilsólo tenía reflejo em disposiciones de carácter aislado, sin um apolítica global de gestión yprotección de los recursos ambientales. La preocupación sobre la preservación de la ecología selimitaba a los aspectos relacionados com la preservación, conservación y saneamiento patrimonionatural, histórico y artístico. Em los anos 80 los organismos públicos propiciaron la creación deparques nacionales y reservas ecológicas. Aún así, em 1985, sólo el 1,49% del suelo brasilenoconstituía uma unidad de conservación

La Constitución de 1988 significó um salto cualitativo em la formulación de uma política ambientalautónoma y coherente. El texto dedicaba um capítulo entero al problema de la preservaciónecológica.Em febrero de 1989 fue creado el IBAMA , Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos RecursosNaturais Renovaveis , que fusionó a las cuatro entidades previamente existentes, que trabajaban emel área ambiental:

1. La Sema, Secretaria de Medio Ambiente2. Sudhevea, Superintendencia da Borracha (caucho)3. Sudhepe, Superintendencia da Pesca4. IBDF, Instituto Brasileiro de Desenvolvimento Florestal

En 1990 el IBAMA pasó a ser el organo gestor de outro organismo más amplio la SEMAM,Secretaria do Meio Ambiente da Presidencia da Republica, directamente ligada a la Presidencia deLa Republica. EL IBAMA era responsable de formular, coordinar, ejecutar y hacer ejecutar laPolitica Nacional de Medio Ambiente.

Por último, em octubre de 1992, la creciente presión social derivada de la reciente convocatoría dela Cumbre Medioambiental em Rio de Janeiro desembocó em la creación del MMA, Ministerio doMeio Ambiente, em el cual quedó encuadrado el IBAMA.


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6. Comercialización

A. Producto. Adaptaciones. Esquema Legal: requisitos higienicos,legales, fiscales y sanitarios.

A.I. Exigencias Medioambientales

El mundo del mueble y la madera tiene vínculos evidentes com la explotación económica de losbosques y por tanto la sensibilidad creciente, tanto em los organismos públicos, como em elconsumidor, hacia el cuidado y protección del medio ambiente. Em Brasil la sensibilidad es másacusada si cabe, dada la atención mundial, que está despertando la deforestación de la Amazonia.Actualmente el mercado brasileno consume unos 45 millones de metros cúbicos de madera. De esacantidad, el 80% es extraída de forma ilegal o predatoria, destruyéndose dos veces más bosque de lonecesario.

Por esta razón el mercado está derivando cada vez más hacia la producción de articulos“ecológicamente correctos”. Esta tendencia há promovido la creación de certificados de calidad quegarantizan el caracter no danino del producto para el medio ambiente. Aparte de la ya conocidacertificación ISSO 14.000, se han desarrollado certificaciones específicas para el mundo de lamadera. La más famosa a nivel mundial es la FSC – Forest Stewardship Council, Consejo deProtección del Bosque -, certificación voluntaria otorgada por la WWF – Wildlife WorldFederation-, que da fé, de que la madera no fue extraída de forma predatoria, sino que procede debosque renovable.

Sin embargo, para que el producto sea 100% ecológico, todo el proceso de producción tiene quepasar por la certificación, desde la extracción de la madera hasta el ensamblaje del mueble. Esoincluye también a las redes de comercialización. De outro modo el producto final tendrá problemaspara ser exportado, particularmente com los países más exigentes em la materia, como Alemania,Inglaterra, Holanda y Estados Unidos.

Pese a todo actualmente, el número de empresas brasilenas com esta certificación es reducido. Yentre los fabricantes de muebles sólo existen tres empresas: Famossul, Artefama y GrupoRudnick. Entre los proveedores hay algunos más. Destacan entre ellos empresas como Tok &Stok,Indusparquet, Marinepar y Tramontina.

Diversas iniciativas han tenido lugar em el país para generalizar la utilización de procedimientosrespetuosos com el medioambiente. La más importante es el proyecto “Selo Verde”, incluído emPromóvel, también dirigido a la emisión de certificados de origen para las maderas extraídas emsuelo brasileno. El proyecto incluye, entre otros, a empresas del sector, organismos públicos, einstituciones medioambientalistas, como Imaflora y Amigos da Terra. Los procedimientos detrabajo estarán basados en normas o prácticas, establecidas internacionalmente.3.SeloVerd e. Apoyo a la exportaciones del sector. :

a) Crear uma certificación de origen de la madera utilizada para garantiar su procedencia debosque renovable.

b) En conjunto con el Ibama, certificar el origem de la madera, procedente de fuentes norenovables.


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En uma etapa posterior, en consonância con el trabajo de la ISO 14000, establecer un certificado deconformidad para la empresa mobiliaria.

Em el ámbito privado, se constituyó hace um par de meses el grupo “ Compradores de MaderaCertificada”, que incluye a todas las empresas privadas mencionadas em este apartadado, y quepretende garantizar um mínimo de demanda significativa para la oferta de la madera ecológica.

A.II. Devolución de la Mercancía y Defensa del Consumidor

Em Brasil el principal texto legal de defensa del consumidor es el Código de Defensa delConsumidor (CDC) . Dicho código garantiza el derecho del usuario derecho a recibir todas lasinformaciones necesárias sobre el producto y la correlativa obligación del proveedor de prestarlas.Esos datos deben estar em lenguaje de fácil comprensión y con ilustraciones ( parágrafo único delartículo 50 de CDC).

Lo mismo reza para los productos importados, que deben ser acompanados de manuales deinstrucciones traducidos para el português.

De acuerdo con el CDC, todo producto posee una garantía legal contra vícios y defectos. Elproveedor puede conceder una garantía contractual, por medio de un contrato escrito, que deberáesclarecer:

a) en que consiste la garantía;b) cual es el plazo;c) lo que la garantía no cubre.La relación de direcciones de las Asistências Técnicas Autorizadas debe siempre acompanar elproducto.

El consumidor dispone de los siguientes plazos paera reclamar, caso de que el artículo adquirido seadefectuosos:

1. Para los vicios aparentes, osea de fácil constatación, 90 días, contados desde la recepción delproducto.

2. Si el problema no fuese aparente, dificultando su identificación inmediata ( vício oculto ), elplazo comienza a ser contado a partir de su aparición.

3. El proveedor debe reparar, via de regla, en 30 dias los vícios de calidad o cantidad verificadosem los productos.

Con todo si adquiere un producto por teléfono, reembolso postal, u otros medios fuera de unestablecimiento comercial, tiene derecho de arrepentirse de la compra hasta en 7 dias, contados apartir de la compra o de la recepción del producto. Tendrá derecho a recibir de vuelta el valorpagado o corrigido.Em todo caso, para reclamar es fundamental conservar la factura, que asegura la garantía delproducto.


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A.III. Sistema Tributario

El sistema tributario brasileno brasileno, tanto directo como indirecto, es justamente reconocidocomo excesivo, injusto, de dudosa eficacia recaudadora y redistributiva y propicio a la intromisiónde uma burocracia pesada, que entorpece las relaciones económicas y comerciales. La intervenciónde diferentes estancias de poder, la federal y la estatal, tanto em la creación, como em la gestión yrecaudación del impuesto, y la deficiente coordinación entre ambas no contribuyen a mejorar lasituación. A continuación relacionamos los impuestos más importantes, que gravan los productosindustriales importados.

I.I Impuesto de importación

El arancel aplicable sobre los productos importados se aplica al valor C.I.F. El tipo aplicable para lamaquinaria de madera será normalmente del 20% de ese valor. Es posible que uma maquinariadeterminada pueda beneficiarse del tratamiento de “Ex tarifario”, que exime de pago de arancelalguno a aquel producto, que no tenga um similar nacional. Sin embargo para conseguir talcondición es preciso pasar por un trámite farragoso y pesado, como explicamos más abajo.

I.P.I. Impuesto sobre Productos Industrializados

El impuesto grava productos tanto nacionales como extranjeros. Em el caso de los productosimportados el impuesto se devenga em el mismo momento de su desembarco aduanero. Porproducto industrializado se entiende todo aquel, que há pasado por um procedimiento de“industrialización”, es decir, cualquier operación, que modifique la naturaleza, el funcionamiento,el acabado, la presentación o la finalidad del producto, o bien lo perfeccione para su consumo.

El impuesto se calcula aplicando el tipo impositivo sobre el valor, que sirve de base para lel cálculodel Impuesto de Importación, I.I., más el montante de éste último. Para encontrar el tipo aplicabledebe consultarse la TIPI, Tabela de Incidência do Imposto sobre Produtos Industrializados.

I.C.M.S., Impuesto sobre Circulación de Mercaderías y Servicios

Este impuesto es el más parecido al IVA, aunque no sea exactamente equivalente, y es competenciade los estados. Al gual, que el anterior, se devenga em el momento del tránsito aduanero.

La base de cálculo del impuesto es la base del I.P.I., más el montante de éste último. La actual tablade tipo tiene uma banda común, que oscila entre el 17% y el 18%. Para um grupo más reducido deartículos, el tipo puede variar entre um 12% y um 25%, dependiendo de la mayor o menornecesidad del producto.AFRMM, Adicional al flete para la renovación de la Marina Mercante

El AFRMM constituye uno de los recursos del Fundo da Marinha Mercante ,destinado a posibilitarla renovación, ampliación y recuperación de la flota mercante nacional. Su base de cálculo es elcoste del flete de la mercancía importada, com um tipo del 25%. Se aplica a todas las mercancíasdescargadas em um puerto brasileno, salvo los puertos del Norte y el Nordeste.

Trámites de Importación y Caso Práctico


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Las aduanas son un gran problema para los importadores no introducidos en el país ya que existentrabas provocadas por los propios jefes aduaneros que pueden suponer, si no se satisfacenfavorablemente, costes importantes adicionales para la importación.

Por lo tanto es recomendable trabajar a través de importadores o “tradings” especializados o utilizarun representante en la región que conozca los trámites de importación y pueda desde Brasil prepararlos trámites de importación.

Si se trata de importación de maquinaria nueva, el importador no precisa de una Licencia deImportación . Sólo sería necesaria la Licencia en el caso en que el importador al realizar laimportación quisiera beneficiarse de una reducción arancelaria acogiéndose al Régimen de Ex-Tarifario.

Para que el importador pueda acogerse a este régimen debe esperar, previamente, la concesión de laLicencia de Importación concedida por el Decex (Departamento de Comercio Exterior) órganoperteneciente al Ministerio de Industria y Comercio. La petición de dicha licencia debe realizarseutilizando el nuevo procedimiento informático conocido como Siscomex.

En el caso de la importación de bienes usados, el importador debe en todos los casos obtener laLicencia de Importación, para lo cual necesita un ”laudo técnico” concedido por una empresa deingeniería de reconocida capacidad técnica (conforme a las leyes DECEX nº 8/91 y MICTnº370/94). Si la empresa obtiene el “laudo”, éste tiene que ser aprobado por el DECEX y estaaprobación debe aparecer en el diario oficial.

Veamos ahora um caso práctico. Consideramos uma maquinaria para la madera com um valor de$10.000:

Tabla 20Caso Práctico de Tributación

CostesTotalesImportación

% Valor Absoluto Comentarios

Valor FOB 10,000.00Flete 2.00% 200.00 OrientativoSeguro 1.00% 100.00 “Valor CIF 10,300.00I.I. 20.00% 2,060.00TOTAL CIF+I.I. 12,360.00I.P.I. 5.00% 618.00TOTAL CIF+II+IPI 12,978.00I.C.M.S. 18.00% 2,336.04TOTAL CIF+II+IPI+ICMS 15,314.04

CARGAS ADICIONALES

A.F.R.M.M. (*) 25.00% 50.00 Base=25% del valor del


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Flete

Transporte Marítimo (Puerto Santos)

Almacén Puerto (1) 320.00Estiba y Desestiba (2) 42.00Transporte Interno (3) 500.00Despachante (4) 500.00 Varía según despachantesTotal Despacho 1,362.00COSTE NACIONALIZACIÓN 16,676.04

Transporte Aéreo

Tasa de Almacenaje Aérea 1.00% Hasta 5 días1.50% De 6 a 10 días3.00% De 11 a 20 días

+1,50% Por cada 10 días o fracción

Tasa de Estiba y Desestiba Aérea US$ 0,015 Pts/Kg. (peso mín.=100 Kg.)

Adicional de Tarifa Aeroportuária 50% de a+bTasas Almacenaje + Estiba y Desestibaaeroportuaria

Variable en función delaeropuerto.

Adicional de Indemnización deltrabajador

0,7 UFIR por Ton.granelsólido

Portuario temporal. 1,0 UFIR por Ton. granellíquido0,6 UFIR/ Ton.de cargageneral

(1) Base=0,65% s/ CIF (hasta 15 días)+0,01% s/ CIF (tasa administrativa) o un mínimo de R$320,00.(2) Base= R$42,00 p/container o R$3 p/Ton. Min de R$5.(3) Coste variable según transportista(4) Coste opcional variable según despachante

B. Publicidad y Promoción

B.I. Las Férias

Por estar hablando de um mercado al por mayor, los medios masivos de promoción y propagandano son lógicamente de aplicación. Los medios más utilizados son los anuncios comerciales em laspublicaciones especializadas y la presencia em férias. Em el siguiente apartado comentamos losmedios editoriales más conocidos. Ahora hablaremos de las férias.

Dada la importancia y magnitud de la industria del mueble em el país, las férias son um eventofrecuente durante el ano y constituyen el medio más eficaz, rápido y relativamente económico decontactar más clientes em menos tiempo. Destaquemos entre otros los eventos siguientes:


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1. Fimma Brasil (Feria Internacional de Máquinas, Materias Primas e Accesorios para a IndustriaMoveleira ) Se celebra em Bento Goncalves, em el Estado de Rio Grande do Sul. La últimaedición tuvo lugar em Marzo de 1999, com unos 850 expositores, 30.000 visitantes ycontrataciones por valor de unos $ 200 millones.

2. Movelpar ( Feira de Móveis de Paraná)Tiene lugar em Arapongas, em el estado de Paraná.Esta feria amplió recientemente su pabellón de exposiciones de 22.000m2 a 36.000 m2 ycongregó em su última edición a unos 50.000 visitantes, para um total de $US 110 millones emvolumen de contratación.

3. Fiq (Feira Internacional da Qualidade em Máquinas, Materias Primas e Accesorios ) se celebratambién em Arapongas. La feria reúne de forma selectiva a los expositores más significados porsus avances em tecnología de punta, mayor cuota de mercado y lanzamiento de productos. Emsu última edición participaron unos 450 expositores, que congregaron a 40.000 visitantes. Elvolumen de contratación fue de unos $US 220 millones.

4. Movel Brasil. Se celebra em São Bento do Sul, em el estado de Santa Caterina. El 90% de losexpositores de esta feria son del próprio estado, y está orientada fundamentalmente hacia elcomprador internacional, europeo y norteamericano.

5. Fenavem (Feria Internacional de Vendas e Exportacoes de Móveis). Tiene lugar em São Paulo.

6. Madmaq ( Feria Internacional de Máquinas e Equipamentos para Madeira)es umacontecimiento bianual y la última edición se celebró

7. Mercopar. Se celebra em Caxias do Sul, del Estado de Rio Grande do Sul.

8. Femade. (Feira Internacional de Máquinas, Equipamentos e Produtos para Extracao eIndustrializacao de Madeira). La primera edición de este certamen se celebró em Curitiba,capital del estado de Paraná, entre agosto y septiembre del presente ano. Registró la presenciade 200 expositores de más de 20 países. Dichos expositores presentaran máquinas, accesorios,consumibles, herramientas, técnicas de extracción y otros elementos de la cadena productiva.Laferia registró dos seminarios paralelos: uno sobre recogida y transporte de madera y outro sobrela madera y el mueble. Es organizado por Abimaq, em asociación com la empresapatrocinadora de férias Hannover Fairs.

Esto por lo que hace a los eventos de ámbito nacional. Existen también, no obstante férias deambito local y regional. Recordemos, que algunos estados de Brasil son iguales o mayores, quemuchos estados nacionales, entre ellos Espana, por lo cual conviene tener em cuenta estascelebraciones:

1. Femap (Feira de Máquinas, Accesorios e Materias Primas) se celebra em Ubá, em el estado deMinas Gerais.

2. Femac ( Feira de Equipamentos, Máquinas e Accesorios para Móveis ) tiene lugar em SãoBento do Sul , em Santa Caterina.

3. Movinter es la feria regional del Estado de São Paulo, se celebra em la ciudad de Mirassol.


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Por lo que hace al procedimiento inverso, esto es, el de atraer empresarios brasilenos a las férias emel extranjero, es forzoso decir, que éstos no acostumbran aún a prodigarse excesivamente em fériasinternacionales como visitantes, menos aún como expositores. Es más, la ya de por sí escasapresencia em estos eventos, se retrajo considerablemente después de 1994, cuando la implantacióndel Plan Real hizo los productos brasilenos comparativamente más caros em los mercadosmundiales. Así em la edición anterior a esse ano de la Feria Internacional del Mueble de Colonia,em Alemania, había 13 expositores brasilenos. Em 1999 tan sólo había uma, la Industria deMóveis Lafer, pese a que em el ínterim ya había acaecido la devaluación de 1998. Es de esperar,que cuando se hagan sentir sus efectos, la tendencia se invierta de nuevo.

B.II. Medios Especializados. Alternativa Editorial. Mobile Fornecedores.

Tal vez “Alternativa Editorial” sea la editora más importante em la industria de la madera y lafabricación de muebles em todo el Brasil, cuya sede está em Curitiba, em el estado de Paraná. Estaempresa fue fundada hace 20 anos y su primera publicación fue “ Mobile Lojista”, uma revistadedicada al comerciante minorista, con espacios comerciales para los fabricantes de muebles.

Hace 12 anos fue cuando se lanzó el primer número de “Mobile Fornecedores”. Respecto a lapublicación anterior, “ Mobile Fornecedores” retrocede um paso en la cadena productiva. Estarevista estaba dedicada al fabricante de muebles, y em ella se anuncian los proveedores deequipamentos, materias primas, partes, componentes, etc... Su tirada es de 13.000 ejemplares. Elperfil de los lectores está fijado em la siguiente tabla:

Tabla 21Perfil de Lectores de “Mobile Fornecedores”

PorcentajeFabricantes de Muebles Residenciales de Madera 51,5Muebles de Oficina 9Otros Muebles 16Escuadras 7,5Fábricas de colchones 0,6Proveedores 11,7Representantes 0,3Entidades 0,6Total 100Fuente: Alternativa Editorial

Las tarifas por los espacios comerciales son las siguientes:

Tabla 22Tarifas Publicitarias de “ Mobile Fornecedores”Valor em Reales

Formato Precio1 Pág. Determinada 3.9241. Pág. In “ 3.270½ pág. Determinada 2.355


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½ pág. In “ 1.962¼ pág. In “ 1.177Fuente: Alternativa Editorial

Existen aún otras dos publicaciones posteriores: hace dos anos se editó “ Decore Mobile”,destinado al mercado más elitista, donde los fabricantes anuncian sus productos de mayor calidad..Y hace um ano se lanzó el primer número de “Mobiletto”.

Todas estas publicaciones se distribuyen de forma gratuita para las empresas del ramo, pero no deforma indiscriminada, sino selectiva. La editorial cuenta com um directorio de 44.000 empresas,pero sólo unas 11.000 reciben las publicaciones. La razón está em que la editorial está buscando umnúcleo de empresas, que se caracteriza por la calidad del producto y también por su capacidad paragarantizar uma capacidad de compra para los proveedores. Quedan así excluidas las empresas depoco porte y que realizan muebles bajo encargo – lo que se conoce em Brasil como “ marcenaria”.

También se distribuye para distribuidores, representantes y agentes de publicidad, pero en estoscasos la gratuidad se extiende sólo a los 3 primeros meses.

La editorial se financia por los espacios publicitarios, que cobra a las empresas anunciantes.También confecciona catálogos para empresas. Para ello cuenta com su próprio departamento depublicidad.

La siguiente tabla muestra el precio de las tarifas publicitarias de “Mobile Fornecedores”

Madeira Móveis

Publicación del organismo Senai-Cetemo, del que hablamos más arriba. Es básicamente um mediode divulgación de las propias actividades de dicha entidad. No obstante, contiene tambiéne espaciospublicitarios. La siguiente tabla refleja las tarifas cobradas.

Tabla 23Tarifas Publicitarias de “Madeira Moveis”

Formato PrecioSegunda Capa a 4 Colores 2.400Tercera Capa a 4 Colores 2.400Cuarta Capa a 4 Colores 3.000Fuente: Alternativa Editorial

Revista Abimovel

Com 20.000 exemplares de tirada bimestral, la Revista de Abimóvel alcanza, además deproveedores y fabricantes, también autoridades federales, estatales y entidades representativas dediversas clasesEs uma publicación muy reciente, sólo va por el número 12.


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Tabla 24Tarifas Publicitarias de la revista “Abimovel”Valor en Reales

PrecioCapa Interna 5.9504 Capa 7.1402 Capa y 3 Pág. 11.200Fuente: Alternativa Editorial

B.III. Internet: Megaportales

Uno de los megaportales estrenados recientemente es @Mov.com.br. Entre otros servicios ofreceum panel de cotizaciones electrónicas. El cliente informa del producto, que necesita, as´como delacantidad y la fecha de entrega deseadas. E-mov encamina el pedido para diversos proveedores,que envían su cotización, vía portal, para el análisis por el cliente, que realiza su elección definitivaentre las ofertas propuestas.

Además permite crear uma página web gratuitamente a las empresas que lo deseen. Dicha páginapuede contener información histórica sobre la empresa, fotos, informaciones institucionales, ydescripciones y fotos detalladas de hasta 20 productos.

Estudio del Mercado de Proveedores de la Madera y el Mueble em BrasilAnexos:Anexo I: Entrevistas____________________________________________________________________________________

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7. Anexos

Anexo I: Entrevistas

Abipa, Associacao Brasileira de Fabricantes de Paneis

El 19 de julio se celebro uma entrevista com Rossane Donati, superintendente ejecutiva de laasociación ABIPA, Associacao Brasileira de Fabricantes de Paneis, em los locales de laorganización, sitos em la calle Sansao Alves dos Santos, 76, de São Paulo.

La entrevista resultó ser de gran brevedad y escasa productividad, puesto que enseguida quedóclaro, que los equipos de pintado no tienen aplicación ninguna em el proceso de fabricación depaneles. El segundo aspecto, em virtud del cual podría revestir interés la entrevista, era el conocerlos canales de distribución, a través de los cuales los fabricantes de paneles suministraban a losfabricantes de muebles. Sin embargo la Sra. Donati explicó, que ABIPA no tenía información sobreeso y que sería mucho más útil entrevistarse directamente com las empresas asociadas.

A cambio, nos proporcionó numerosa documentación, com catálogos de las empresas asociadas –solamente 6- y nos prometió enviarnos um pequeno libro explicativo sobre la asociación así comola industria de los paneles.

Alternativa Editorial- Revista Mobile Fornecedores

El 9 de junho de 2000 se celebró uma entrevista com Luiz Carlos Neme, ejecutivo comercial de laempresa “ Alternativa Editorial” y la revista “Mobile Fornecedores”.

“ Mobile Fornecedores” es uma revista especializada del sector del mueble, publicada por laempresa editorial “ Alternativa Editorial”, cuya sede está em Curitiba, em el estado de Paraná. Estaempresa fue fundada hace 20 anos y su primera publicación fue “ Mobile Lojista”, uma revistadedicada al comerciante minorista, com espacios comerciales para los fabricantes de muebles.

Hace 12 anos fue cuando se lanzó el primer número de “Mobile Fornecedores”, que retrocedia umpaso respecto a la publicación anterior em la cadena productiva. Esta revista estaba dedicada alfabricante de muebles, y em ella se anuncian los proveedores de equipamentos, materias primas,partes, componentes, etc...

Exsten aún otras dos publicaciones posteriores: hace dos anos se editó “ Decore Mobile”, destinadoal mercado más elitista, donde los fabricantes anuncian sus productos de mayor calidad.. Y hace umano se lanzó el primer número de “Mobiletto”.

Todas estas publicaciones se distribuyen de forma gratuita para las empresas del ramo, pero no deforma indiscriminada, sino selectiva. La editorial cuenta com um directorio de 44.000 empresas,pero sólo unas 11.000 reciben las publicaciones. La razón está em que la editorial está buscando umnúcleo de empresas, que se caracteriza por la calidad del producto y también por su capacidad paragarantizar uma capacidad de compra para los proveedores. Quedan así excluidas las empresas depoco porte y que realizan muebles bajo encargo – lo que se conoce em Brasil como “ marcenaria”.


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También se distribuye para distribuidores, representantes y agentes de publicidad, pero em estoscasos la gratuidad se extiende sólo a los 3 primeros meses.

La editorial se financia por los espacios publicitarios, que cobra a las empresas anunciantes.También confecciona catálogos para empresas. Para ello cuenta com su próprio departamento depublicidad. A título de ejemplo, um anuncio de uma cara cuesta 3270 R.

Preguntado sobre la situación del sector del mueble, el Sr. Neme destacó algunas grandes empresasfabricantes, como Itatiaia, Gaudencio, Movelar, Casaverde, Moveis Fafa y Dalmar. Pero lo quegeneralmente predomina es la pequena y mediana empresa. Esto entre los fabricantes de muebles.Entre los proveedores algunos de los más importantes son Duratex, Eucatex, Alba y Sayerlack.

Dichos proveedores incluyen empresas de todo tipo. Pueden ser filiales de empresas extranjeras,que importen el producto y lo distribuyen. Pero em general suele tratarse de empresas nacionales, obien de alguna empresa nacional, que tien algún tipo de asociación com alguna empresa extranjera.

Hay que decir, que la revista como tal se relaciona más com los proveedores-fabricantes, que comdistribuidores, aunque también es evidente, que la distribución es muy utilizada. La tendenciageneral es, que las empresas grandes acostumbran a vender directamente y las más pequenasutilizan distribuidores o agentes.

No resultó demasiado específico el Sr. Neme a la hora de explicar las preferencias de los fabricantesa la hora de elegir a um distribuidor. Según él, la empresa brasilena tiene muchas veces la malacostumbre de decantarse exclusivamente em base al factor precio, menospreciando otros factores,como la calidad del producto, el servicio post-venta o la fidelidad em la relación a largo plazo. Perosenalo asimismo, que las empresas de auténtica categoria y prestigio no utilizan esosprocedimientos.

Preguntado por estadísticas del sector, senalo, que éstas se encontrarían em Abimovel. Pero esasestadísticas difícilmente desvelarían las cuotas de mercado de cada empresa, por cuanto que éstasson muy celosas de revelar sus datos de ventas. Aún cuando se hubiera hecho um estudio de essetipo la fiabilidad de los datos sería dudosa.

Em cuanto a la presencia em férias como um medio de introducción del producto, Neme opino, quedesde luego son um buen modo de hacer contactos, pero que la empresa exportadora debe evaluarcual es el tipo de mercado al que se está dirigiendo para juzgar correctamente si debe o no acudir auma feria, aque tipo de feria le interesa acudir y cómo debe instrumentar su presencia em la misma.

El Sr. Neme reconoció, que no había oído hablar de Sagola antriormente, aunque después de ver elcatálogo y el almacén se llevó uma impresión muy positiva. Preguntado por otras empresas,fabricantes de pistolas de pintura, senalo que por razones profesionales se há relacionado comNordson , entre las extranjeras, y entre las nacionales com Tecnoavance, Adal Tecno, Del Tec yCetec.

Impresión Personal:

La impresión es que la editorial es uma empresa seria y responsable, muy conocedora del mercado,y atenta a prestar um servicio de calidad. El Sr. Neme se prestó a visitarnos em nuestra empresa y semostró muy correcto y dispuesto a hablar em todo momento. Las publicaciones tienen uma


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presentación y diseno de alta calidad y la información contenida em su interior es amplia yabundante, así como los anuncios publicitarios.

ABPM, Associacao Brasileira de Preservacao de Madeira

El 15 de Junio se celebró uma entrevista com Sergio Brazolin, biólogo del departamento de maderadel IPT, Instituto de Pesquisa Tecnologica, organismo perteneciente a la Universidad de São Paulo,asesor de la ABPM. La entrevista se celebró em las propias instalaciones del IPT, sito em el campusde la Ciudad Universitaria.

La ABPM es uma asociación privada, que, como su nombre indica, agrupa a las empresasrelacionadas com las técnicas y productos implicados em la preservación de la madera. Talesempresas pueden dividirse en tres grandes grupos: empresas de extracción y serrado, empresasfabricantes de productos químicos e insecticidas y las empresas de construcción civil y casas demadera, que utilizan dichos productos.

El IPT es um organismo perteneciente, como ya dijimos, a la USP, y realiza uma triple labor para laABPM:

1. Coordenaduria Técnica, ejercida por um miembro de IPT, que em este caso era elpróprio Sr. Brazolin.

2. Control de calidad de la madera, que realiza el IPT para los miembros asociados.3. Elaboración de normas técnicas em los diversos procesos de la cadena de

producción.

El principal objetivo de la entrevista era obtener información sobre las actividades de preservaciónde la madera y el posible encaje que el uso de las pistolas de pintura y equipos complementariospuedan tener em dicha actividad. Las explicaciones del Sr. Brazolin por tanto, fueroneminentemente técnicas.

La preservación de madera consiste básicamente em la protección de la madera frente a los agentesexteriores, fundamentalmente hongos e insectos, al objeto de preservar tanto la propia textura de lamadera como su aspecto estético. Dicha protección se desarrolla durante todo el proceso de lacadena productiva, desde el momento de la tala hasta la propia fabricación e instalación delproducto, como ocurre em el caso de los postes, crucetas y casa prefabricadas. Dos elementos sonfundamentales em el proceso, a saber: el producto com el que se cubre la madera y la forma deaplicación de dicho producto. Entre los productos utilizados los más populares son el CCA, el CCB,el Creosoto, los organos fosforados, los organoclorados y los piretroides, cuyo grado de utilizaciónvaría dependiendo de la fase em que se encuentra la cadena de producción, como veremosinmediatamente.

A la hora de explicar la utilización de los diversos tipos de aplicación del producto, era precisoseparar las diferentes fases del proceso productivo: la tala, el desbastado y serrado y la utilizaciónindustrial.

Desde el momento em que el árbol es talado em el bosque, surge ya la necesidad de preservar eltronco frente a la agresión de hongos e insectos, sobre todo si dicho tronco va a permanecer em el


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bosque durante más de 24 horas. Em el norte del país la técnica de protección consiste simplementeem tirar el tronco al agua, donde los agentes erosionadores no pueden atacarlo. Em el sur, emcambio, ello no es posible debido a las condiciones climatológicas y ambientales. Urgen por tantootras alternativas. Uma sería cubrir el tronco, sobre todo las zonas peladas y los extremos com elproducto protector. La técnica obvia sería la pulverización, donde podrían entrar las pistolas depintura. Ello no obstante, el Sr. Brazolin nos aclaró, que la aplicación de esta técnica, si noinexistente, es muy infrecuente, por lo que lo que las empresas madereras intentan hacer, essencillamente retirar el tronco antes de que transcurran las 24 horas. Em tal tesitura, el rociado depreservación es considerado por la ABPM y el IPT como recomendable, pero no perentorio.

La segunda fase es el aserrado del tronco, em el que éste es procesado y transformado em tablas. Sidichas tablas van a permanecer mucho tiempo em la serrería están expuestos al ataque de agentesexternos durante el proceso de secado. Em tal caso es preciso um pretratamiento de la madera, cosaque em Brasil se realiza normalmente. Ello no obstante, los procedimientos de aplicación utilizadosson el de inmersión y el de aspersión. De hecho el Sr. Brazolin no observó em sus muchas visitas alas serrerías del país la utilización de ningún otro procedimiento.

Uma vez por tanto procesada y tratada la madera se pasa a su utilización industrial,fundamentalmente em dos campos: la fabricación de muebles y la construcción civil.

Em el primer caso ya no es preciso ningún tratamiento adicional de preservación, toda vez que elmueble, em la inmensa mayoria de los casos, permanecera bajo techo y em lugar cerrado, a salvopor tanto de agresiones. Em ese aspecto las pistolas no tienen campo de aplicación, aunque sí lotienen, por supuesto para la aplicación de pinturas y barnices, pero em este caso es por umimperativo de estética y acabado, no de protección y preservación del producto.

El segundo sector, por contra, sí es mucho más interesante y ello por dos razones. Por serobjetivamente necesaria la aplicación de uma capa de protección definitiva y por que hasta ahora lautilización há sido reducida, por lo que cual el potencial de crecimiento es importante.

Cabe distinguir dos tipos de desarrollos: por uma parte está la industria de la madera em lossubsectores de electricidad, telefonía y ferroviario – postes, crucetas y similares -. Al permaneceréstos al aire libre precisam de um tratamiento protector definitivo para garantizar la durabilidad yutilidad del mismo por um periodo no inferior a 20 anos. Se da además la circunstancia de quedicho proceso de preservación ya está regulado por normas técnicas. La madera más utilizada es lade eucalipto, em boga actualmente por tratarse de um árbol fácilmente renovable. Em este campodonde la aplicación de los equipos de pintado puede tener um campo de desarrollo. Particularmenteporque además está aumentando la exigencia de uma cierta presentación estética, incluso em estosproductos. Si se generaliza la exigencia de uma certificación de calidad, la utilización delprocedimiento de pulverización tiene que aumentar em progresión geométrica.

En el otro subsector, que es el de la construcción civil propiamente dicha, es decir, la destinada auso de vivienda, existe um factor adicional, que también facilita la utilización de la pistola. Se tratade la plaga de las termitas. Es aquí donde prolifera la aplicación de diversos productos,principalmente organo fosforados, organo clorados y piretroides. Tal aplicación se produce tantopor cubrición com capa exterior, como por inyección del producto em el las entranas de la madera.

Por ello el Sr. Brazolin nos recomendó, que nos pusieramos al habla com APRAG, AssociacaoPaulista de Pragas Urbanas, la cual agrupa a las empresas, que realizan servicios de prevención y


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erradicación de plagas, fundamentalmente las termitas. Nos indicó asimismo el nombre de supresidente, Antonio Franca, como persona de contacto.

Em último término pedimos al Sr. Brazolin, que nos aclarara algunos términos técnicos de lamadera, como son el de madera compensada-conjunto de láminas de madera pegadasperpendicularmente com adhesivo-, el aglomerado - conjunto de fibras, también pegadas comadhesivo y prensadas – y MDF – análogo al aglomerado, pero com fibras mucho menores y um tipode prensado y pegado muy superior. El resultado es um producto de mucha mayor consistencia,homogeneidad y calidad. Senalo asimiso, que la pistola podría ser utilizada para la aplicación deladhesivo em láminas y fibras.

Por último nos indicó, que existe uma feria llamada EXPOPRAG, donde las empresas deerradicación de plagas celebran um congreso y exponen sus productos. La edición de esse ano sehabía clebrado recientemente em el próprio São Paulo em el mês de mayo.


Las instalaciones del campo universitario son enormes, pero el interior de las mismas presenta umaspecto bastante descuidado, lo que parece ser um indicio ciertos recortes presupuestarios. Elpróprio departamento de madera está amueblado, como corresponde, com madera em su absolutatotalidad. Pero por lo demás se observa uma cierta penuria de medios.

El trato por parte del Sr. Brazolin y empleados fue em todo momento muy cordial y correcto. El Sr.Brazolin demostró um gran conocimiento técnico del área y, hasta donde su formación yexperiencia se lo permitían, también em el aspecto comercial.. Sobre todo fue muy de agradecer elcarácter claro y didáctico de sus explicaciones.

Em nuestro opinión y por lo que dedujimos de la conversación, la actividad de preservación demadera sólo puede suponer um mercado de pequenas dimensiones, em comparación con el deaplicación de barnices y pinturas para acabado.

APRAG, Associacao Paulista dos Controladores de Pragas

El 13 de julio de 2000 celebramos uma entrevista com Sergio Bocallini, biólogo y asesor técnico dela APRAG, Associacao Paulista dos Controladores de Pragas, em el local de la propia organización,sito em la calle Cafezais, n. 753.

APRAG es uma asociación privada, fundada em 1992, que agrupa a empresas del sector dedesinsectación, desratización y combate de plagas urbanas. La filiación es voluntaria y se producemediante el pago de uma mensualidad de 150 reales. Aunque em principio agrupa sólo a empresasde São Paulo, empresas fuera de la ciudad, pero dentro del Estado, pueden inscribirse por 80 reales.Las empresas de fuera del estado también se pueden asociar, pagando em este caso solamente 50reales. La empresa asociada normalmente es uma empresa prestadora de servicios, pero tambiénexisten los fabricantes de productos químicos para el combate de plagas y empresas distribuidoras.


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Su objetivo principal es el de defender los intereses de las empresas asociadas, así como el depromover la profesionalización y la racionalización del sector. Como viene ocurriendo em otrosramos de la economía brasilena, también em esta actividad existe um elevado grado deinformalidad; predominan las micro y pequenas empresas, de las cuales la mayoría son alegales ytrabajan al margen de cualquier tipo de estandarización o normatización técnica, com um serviciode escasa calidad y muy pocas o ninguna garantía para el usuario final.

APRAG intenta mejorar el panorama y para ello colabora estrechamente com los órganos públicosde fiscalización, tales como el Consejo Nacional de Veterinaria, el Consejo de Regulación deQuímica para mejorar los mecanismos de vigilancia de las empresas alegales, así cmo el de lapublicidad enganosa. Según las últimas estimaciones realizadas, sólo em la ciudad de São Pauloexisten 4.000 empresas em esta actividad, de las cuales solamente 300 están debidamentelegalizadas y normalizadas. De las 300, aproximadamente unas 90 estás asociadas a Aprag.

Al igual que São Paulo, el resto de los estados dispone de organizaciones similares. Todas ellas seagrupan bajo el paraguas de la ABCVP, Associacao Brasileira de Combate de Vetores e Pragas.Dicha asociación tiene su sede em Río de Janeiro y está presidida por Ana María de la Merced.

La asociación presta los siguientes servicios:

- Impartición de cursos a operarios y gerentes para aumentar su nivel y capacitación; losasociados tienen derecho a uma inscripción gratuita y um descuento del 50% em los cursosrestantes.

- Convenios com empresas de informática, recursos humanos, bufetes de abogados, marketing,asesorái de prensa, seguros, contabilidad, estomatólogos y fabricantes de EPIs (Equipos deProtección Individual)

- Descuentos em productos químicos a revendedores.- Descuentos em la inscripción de la feria EXPOPrag, la más importante del país, y de la que

hablaremos posteriormente.- Campanas publicitarias para divulgar asuntos de interés, relacionados com el sector.- Foros de debate com especialistas y autoridades públicas.- Representación institucional ante los organismos públicos.- Boletines Técnicos e informativos mensuales- Sello de legalidad- Inscripción automática em la asociación internacional NPCA, National Pest Control

Association, com sede em los EE.UU.

Por fin, la asociación publica uma revista bimestral, “ Controle de Pragas”, que se distribuye entrelos asociados.

Según el entrevistado, sin duda el problema más grave, pendiente aún de soluciónes, es laextremada informalidad del sector y la falta de rigor, tanto em la promulgación de normas, como desu ejecución, cumplimiento y vigilancia. Las empresas no legalizadas, conocidas popularmentecomo “Ze Bombinhas” se aprovechan de la falta de información del cliente y de normas másrígidas, emplean funcionarios desinformados e incompetentes, utilizan productos prohibidos o noregistrados em el Ministerio de Salud, o realizan procedimientos inauditos, como el de rociarcolchones com insecticidas y esparcen productos químicos agrícolas em residencias urbanas. Así,por ejemplo, em 1993, se notificaron más de 6.000 casos de intoxicación por praguicidas. Siatendemos a la estimativa de la OMS, según la cual para cada caso denunciado hay 50 casos nodenunciados, estaríamos ante más de 300.000 casos de intoxicación al ano. Com lo grave, que ya es


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de eso de por sí, genera además el consiguiente desprestigio de todo el ramo, lo que perjudica a lasempresas, que son realmente profesionales.

Umo de los problemas para combatir esta plaga –nunca mejor dicho- es precisamente la falta dedatos sobre cuantas de las empresas, que operan em el mercado, está o no legalizadas. Entre otros,ni siquiera el Consejo Nacional De Vigilancia Sanitaria posee estos datos. Se pueden extraer sinembargo datos indirectos de los propios registros de Aprag. La asociación tomó hace um ano lainiciativa de aceptar solamente empresas legalizadas. De las más de 200 inscritas, sólo 64 enviaronla documentación pertinente, que luego se ampliaron a las 88 actuales.

Entre las empresas asociadas, fabricantes de productos químicos, el Sr. Bcallini nos citó a Jacto,Guaraní. También es muy frecuente la importación de productos químicos procedentes de losEE.UU. Entre los proveedores de maquinaria para las empresas prestadoras de servicios sitó, aAventis, Cyanamide, Novartis, Bayer y FMC. Entre las nacionales se encuentran Casa Bernardoy Rhogama. Sólamente las nacionales están asociadas a APRAG.

Entre los clientes de sus asociados está el consumidor doméstico, pero también es muy frecuente elcliente institucional, como pueden ser hospitales, hoteles, o áreas alimenticias. De hecho algunasempresas están especializados em atender determinado segmento, puesto que cada uno presentaalgún tipo de especificidad.

La feria más importante del sector es la EXPO-PRAG, que se celebra biamualmente em São Paulo.La última se celebró em el pasado mês de mayo, em el reciinto International Trade Mart, de SãoPaulo. La asistencia fue de 12.000 personas. Al mismo tiempo se celebró um Congreso, em lasmismas instalaciones, al que asistieron unas 900 personas.

El Sr. Bocallini reconoció que no conocía ninguna empresa fabricante de equipos de pintado. Cosa,que por outra parte resulta lógica, dado que su formación es de carácter técnico, relativo a lasplagas.

Convinimos com el Sr. Bocallini, que este presentaría el catálogo de nuestra empresa al Sr. AntonioFranca, presidente de la asociación, com vistas a la posible celebración de uma segunda entrevista,em que se discutirían aspectos de tipo más claramente comercial.


Las instalaciones de la asociación están localizadas em um barrio bastante marginal de la ciudad. Lapropia casa, que aloja a la organización es más bien humilde, desordenada y com poco personal. ElSr. Bocallini es um hombre joven, vestido com informalidad, que nos atendió com gran amabilidad.Nos dió mucha información sobre la asociación y el campo, que domina.

Eletros

El 13 de junio se celebró uma entrevista com el Sr. Luis Machado, de la Asociación Eletros, em lasede de la propia asociación.

La asociación es um organismo de representación de las más importantes empresas fabricantes delpaís de electrónica de consumo. Tiene 4 direcciones principales:


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- Imagen y Sonido- Informática- Muebles de Línea Blanca- Portátiles

Lógicamente el interés y objetivo principal de la entrevista estribaba em el sector de muebles delínea blanca y em el mismo se centraron la mayor parte de las preguntas.

Como ya quedó apuntado, la función principal de Eletros es la de representación. Dicharepresentación se ejerce fundamentalmente frente al gobierno y los organismos públicos. Actúa, porasí decirlo, como um “lobby” de presión, aunque em Brasil este término es considerado peyorativopor implicar uma suerte de abuso de fuerza ilegítimo. La asociación intenta influir em lamodificación del actual marco júridico em favor de los intereses del sector. Actualmente los temasde debate más em boga son los siguientes:

1. Necesidad de uma reforma tributaria: es tal vez la exigencia más perentoria.El sistema impositivo brasileno es simplemente caótico; se solapanimpuestos impuestos federales com estatales e incluso com municipales. Elactual es um sistema de tributación “em cascada”, que grava prácticamentecada fase de la cadena productiva. A pesar de que la reforma tributariaparecía inminente, lo cierto es que problemas políticos de diverso tipo hanretrasado su elaboración y ya está totalmente descartada su entrada emvigor, por lo menos hasta el ano 2001. También em el mismo plano, laasociación reclama uma ampliación de la base tributaria y uma reduccióndel fraude.

2. Negociaciones de liberalización del comercio em el marco de Mercosul;actualmente el caballo de batalla de la asociación es la exportación de losartículos producidos em la zona franca de Manaus, em la Amazonia, dondevarias empresas asociadas tienen instaladas sus fábricas. Dichos productosson considerados por los países socios de Mercosul – Argentina, Paraguayy Uruguay- como provenientes de um tercer país y por tanto, nosusceptibles de beneficiarse de la reducción arancelaria existente em elmarco del acuerdo de libre comercio.

3. Reducción arancelaria para fabricantes de partes y componentes yproveedores de terceros países, tanto dentro de Mercosul, como fuera delmismo, al objeto de reducir los costes de producción de la industria.

El entorno económico del sector puede explicarse por la siguiente secuencia cronológica:

Em 1994 el gobierno, recién elegido, del actual presidente, el Sr. Cardoso, inauguró el Plano Real,que supuso uma modificación y reorganización de raíz de todo el sistema contable, monetario yfinanciero nacional. La consecuencia fue la impantación de um tipo de cambio de la moneda muyfuerte. Al aumentar la seguridad de las transacciones comerciales el resultado fue um aumentoespectacular de la demanda. Dicho aumento sin embargo cogió a la industria desprevenida y durantelos dos anos siguientes el aumento de la oferta fue inferior al de la demanda.

Sin embargo a partir del ano 97 hasta el 99 la situación fue justo la inversa; cuando las empresas yahabían mejorado su capacidad productiva, la demanda comenzó a caer por el aumento del déficit,


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los altos tipos de interés y la caída de las exportaciones. El rumbo de la política económica volvió aser modificado em 1998 com la devaluación del real y el profesor Machado confía em que por finem este ano 2000 la situación alcance um punto de equilibrio. Por lo demás nos remitió a los datosestadísticos, que figuran em la página web de la asociación.

El perfil de empresa asociada de Eletros es de grande y mediana facturación, como lo prueba elhecho, de que tan sólo son 25 empresas. La mayor parte de ellas por no decir todas son, o bienfiliales de empresas extranjeras, o bien empresas originariamente brasilenas, que fueron adquiridaspor empresas extranjeras o entraron em algún proceso de fusión com ellas o similar. Citemos entrelas más importantes a Sony, Electrolux o Multibras –ver listado em el anexo-.

Cada uma de las líneas de negocio de la asociación dispone de um coordinador técnico. Em el casode los muebles de línea blanca, el coordinador es Jayme Brandao, de la empresa Multibras. Elprofesor nos dió sus datos y nos aconsejó entrevistarnos com él.

Em cuanto a los canales de distribución y la relación entre proveedores y fabricantes, el entrevistadono conocía demasiado bien el tema. Dijo que no se podían sacar reglas generales y que cadaempresa tenía su próprio modo de actuar. De todos modos aseguró, que estaba observando umatendencia a la diversificación de los canales de distribución. La presencia de distribuidores y derepresentantes tiende a disminuir. Por lo demás aunque el precio, como siempre, es um atributoimportante, estas empresas, de gran prestigio, buscan también evidentemente la calidad.

Por lo general los proveedores se dan a conocer a los fabricantes mediante técnicas de marketingdirecto –mailing, visita personal, distribución de catálogos, etc... El profesor Machado no teníainformación sobre otros aspectos, por los que fue preguntado, como la política de precios, losmargenes habituales, ni tampoco estadísticas de comercio exterior. Em este último sentido, emcambio, senaló, que la exportación no es muy frecuente, dadas las grandes dimensiones del mercadobrasileno, que ya ofrece negocio suficiente. Cuando las exportaciones se dan, suele ser para paísesde Mercosul. El mercado natural sería el de los Estados Unidos, por su tamano y capacidad decompra, pero resulta difícil competir com Méjico, que tiene unos costes de producción inferiores yque se beneficia de los acuerdos comerciales alcanzados com EE.UU al amparo del Tratado deLibre Comercio. Las exportaciones mejicanas de este sector a los EE.UU em um mês equivalen alas exportaciones brasilenas de todo el ano, lo que da uma idea de la desventaja existente.

Por lo que se refiere a férias y eventos similares, Eletros tiene previsto convocar um seminarionternacional, pero se trata de um proyecto em estado embrionario. Aparte de eso, la feria másimportante del país es la UD –Utilidades Domésticas-, que se celebra em São Paulo anualmente.

El entrevistado afirmó confiar em que el mercado, al amparo de la recién alcanzada estabilidadmonetaria e inflacionaria, se expandería em los anos siguientes, creando nuevas e interesantesoportunidades de negocio.


La sede de la empresa está sita em el edificio Paramount de la calle Alexandre Dumas, dondetambién están residenciadas numerosas multinacionales, americanas y de otros países. La propiasede ocupa um piso entero del edificio y es uma oficina amplia, espaciosa , enmoquetada yperfectamente equipada. Por lo demás no hay más que mirar a la lista de asociados para darsecuenta de que se trata de uma organización de alto nivel.


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A pesar de ello el entrevistado no realizó ningún ademán de superioridad y su comportamiento fuemuy servicial. De todos modos era uma persona del área económica em sentido estricto y suconocimiento de las prácticas comerciales era más bien escasa, por lo que, em este sentido, laentrevista no resultó muy fructífera.

Estudio del Mercado de Proveedores de la Madera y el Mueble em BrasilAnexos:Anexo II: Lista de Asociaciones, Sindicatos y Medios de Comunicación____________________________________________________________________________________

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Anexo II. Listados de Asociaciones y Sindicatos

ABIMCI, Associaçao Brasileira de Madeira CompensadaAvda. Pedro Bueno, São Paulo

Abimaq, Associaçao Brasileira de MaquinariaAvda. Jabaquara, 2925Tf.: (55 11) 5582-6311

Abimovel, Associação Brasileira do MóvelAvda. Brigadeiro Faria Lima, 2223, piso 16 , Cj. 161, CEP 01451-001São Paulo, SPTf.: (55 11) 211-25-64Fax: (55 11) 815-08-98www.abimovel.org.brPersona de Contacto: Eduardo de Santos Lima, Director

Abipa, Associacao Brasileira do PaneisR. Sansao Alves dos Santos, 76, cj.61, 6 , BrooklynSão Paulo, SPTf.: 5505-2152//2515Persona de Contacto: Rosane Donati, Superintendente Ejecutiva

ABMP, Associaçcao Brasileira de Madeira PreservadaR. de Joaquim Almeida, 532, Pr. 11, Cidade UniversitariaSão Paulo, SPTf.: (55 11) 869-77-38//3767-4614Persona de Contacto: Wilson Bonnini, Pte.Sergio Brizolin, Asesor

ABPM, Associação Brasileira de Produtores de MadeiraTf.: (55 45) 225-73-18Persona de Contacto: Vasco Flandoli

Abrafati, Associação Brasileira de Fabricantes de TintasAvda. Cardoso de Mello, 1340, piso 6, Vila OlimpiaSão Paulo, SPTf.: (55 11) 3845-8755

ACSP, Associaçao Comercial de São PauloRua Boa Vista, 51, 4 andar, Centro, São BentoTf.: (55 11) 244-33-97//37 71//32 62Fax: (55 11) 244-33-66Persona de Contacto: Alessandra

Anfatis, Associação Nacional de Fabricantes de TintasR. Maestro Cardim, 377, piso 5 , Cj. 96, Paraíso,CEP 01323-000 São Paulo, SP


________________________________________________________________________________ 80

Tf.: (55 11) 287-33-32Fax: (55 11) 287-33-32

Aprag, Associacao Paulista de Pragas UrbanasRua dos Cafezais, 753, Jardim PrudenciaSão Paulo, SPTf.: (55 11) 5563-5258Persona de Contacto: D. Antonio Franca, Pte.

Sergio Bocallini, Asesor Biología

Associaçao Industrial da Regiao de VotuporangaRua Paraíba, 546,CentroCEP 15500-130, SP Votuporanga, S.P.Tf.: (55 17) [email protected] de Contacto: Jose Angelo Visoná, Dtor. Executivo

EletrosR. Alexandre Dumas, 1901, 4 andar, Bloque B,CEP 04717-004, São Paulo, SPTf.: ( 55 11) 5181-8121//8221//8908www.eletros.com.brPersona de Contacto: Profesor Luis Machado

Mobile FornecedoresR. Joao Bettega, 888, PortãoCEP 81070-000, Curitiba, PRTf.: (55 45) 820-83-74Fax: (55 45) 820-30-27Www.revistamobile.com.br [email protected] de Contacto:Ari Bruno Lorandi, Pedro Rigueiral/ Luiz Carlos Neme

Móveis 3D Ltda.R. São Sebastiao, 2853CEP 15130-000, Mirassol, SPTf.: (55 17) 242-29-00//Fax: (55 17) 242-33-94C. Paulo Roberto Dalul, Dtor.

Multibras S.ª Electrodomesticos5586-6355Persona Contacto: Jayme Brandao

SIMA, Sind Indtl. Móveis de ArapongásPraça Dr. Julio Junqueira, 88, 13 andar CEP 86701-160 Arapongás, ParanáTf.: (55 43) 252-12-78Fax: (55 43) 252-18-17Persona de Contacto: José Roberto Pontalti, Dtor. Administrativo


________________________________________________________________________________ 81

Sindicato das Industrias da Construcao e do Mobiliario de São Bento do SulR. Afonso Grosskopf, 352, Bairro ColonialCEP 89290-000, São Bento do Sul- Santa CatarinaTf./Fax: ( 55 47) 635-0768Persona de Contacto:Udo José Zschoerper, Pte.

Sindicato Intermunicipal das Industrias de Marcenaria de UbáAvda. Cristiano Rocas, 240, 3 andar, Lado ACEP 36500-000, Ubá, MGTf.: (55 32) 532-16-10//532-22-91Persona de Contacto: Pte. Gazola

Sindicato S. Bernardo do CampoR. Caraibas, 241, Jd. Do Mar,CEP-09725-660, São Paulo, SPTf.: (55 11) 4330-2682//2844//Fax: (55 11) 4066-6363

Sindimov-Minas GeraisAvda. Do Contorno, 4520, 4 andarCEP 30110-090, Belo Horizonte, MGTf.: ( 55 31) 223-3541//(031) 229-65-30Fax: ( 55 31) [email protected] Contacto: Petronio Jose Pieri, Pte

SindimóveisRua 13 de Marzo, 229, 2 andarCEP 4513-922, Bento Gonçalves, RSTf./Fax: (55 54 ) 452-30-67//452-22-12Persona Contacto: Jorge Luis Manfroi, Pte., D. Renato Hansen

Sitivesp, Sindicato de Tintas e Vernizes de São PauloAvda. Paulista, 1313, Cj. 903São Paulo, SPTf.: (55 11) 251-50-59Sitio Internet: www.sitivesp.org.bre-mail: [email protected] Contacto: Roberto Ferraiuolo, Pte.

Estudio del Mercado de Proveedores de la Madera y el Mueble em BrasilAnexos:Anexo III: Listados de Fabricantes, Distribuidores y Clientes Finales____________________________________________________________________________________

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Anexo III. Listados de Fabricantes, Distribuidores yClientes Finales

Listado de Asociados de Sindmoveis, de Bento Goncalves (Rio Grande do Sul)

Empresa Dirección Números ProducciónAceblas Indtr.Metalurgica Ltda.

R. Egidio Morasutti, 540C..P. 733

Tf.: 452-50-40Fax:: 452-54-44

Muebles tubulares yescuadras metálicas

Artesano Moveis Ltda. Estrada Buarque deMacedo, s/n C.P. 509

Tf: 458-11-00Fax: 458-10-03E-mail:[email protected]

Racks y estanterías

Artetubos Indtr. DeMoveis Ltda.

R. Joana G. Tonello,1780 C.P. 308

Tf./Fax: 454-90-55E-mail:[email protected]

Camas, colgadores, sillas,estanterías y tubos

Atual Estofados Ltda. R. 10 de Novembro, 216C.P. 669

Tf.: 453-34-00Fax: 453-34-00

Muebles estofados

Basso & Cia. Ltda. R. Joana GuindaniTonello, 1670C.P. 303

Tf.: 454-90-11/90-99Fax: 454-90-70E-mail:[email protected]

Escuadras de madera

Chalize Ind. DeEstofados Ltda.

VRS 23 Km 04 –Barracao C.P. 607

Tf.: 454-95-22 Fax:454-97-55E-mail:[email protected]

Muebles Estofados

Dal Mobile Moveis Ltda. R. Nelson Carraro, 565C.P. 331

Tf./Fax: 453-10-43 Racks, mesas y sillas.

Companhia de MoveisTres “S”

R. Olavo Bilac, 850C.P. 36

Tf./Fax: 452-23-00E-mail: [email protected]

Muebles para Oficina(Madera y Acero.Exportador)

Cotonipe Moveis Ltda. R. Joaquim Toniollo,1700/São RoqueC.P. 644


Roperos y cómodas

Crifer Moveis Ltda. R. Giacomo Baccin, 736 Tf.: 451-18-50Fax: 452-39-68

Tubulares, camas,estanterías y sillas

Decormóvel Ind. DeMoveis Ltda.

R. Joana GuindaniTonello, 888C.P. 672

Tf./Fax: 454-91-11 Estanterías, racks.Roperos y línea infantil

D’Italia Moveis Ltda. R. Nelson Carraro, 400 Tf./Fax: 453-30-00 Estanterías, mueblesestofados y muebles decocina.

Dell Anno Moveis Ltda. RST 470 Km. 72C.P. 2505

Tf.: 451-17-11Fax:: 451-34-85

Cocina, roperos ymuebles de bano(exportador)

Estoarte Ind. E Com. DeMoveis Ltda.

R. Carlos Dreher Neto,889C.P. 2549

Tf./Fax: 452-69-58 Muebles estofados

Estofados Advance Ltda. R. Agneses Morbini, 386 Tf./Fax: 453-32-22 Muebles EstofadosEstofados Castelo Ltda. R. Joana Guindani

Tonello, 1454C.P. 840

Tf./Fax: 452-69-99 Muebles Estofados

Estofados Pertuti Ltda. R. Julio Ghelen, 540C.P. 640

Tf.: 452-12-21Fax: 451-14-33

Muebles Estofados


________________________________________________________________________________ 83

Estofados Pirámide Ltda. R. A Lote 48/49 Lot.Indl.- São Valentin

Tf.: 458-12-51Fax:: 458-12-50

Muebles estofados

Estofados Versalles Ltda. C.P. 256 Tf./Fax: 454-92-00 Muebles estofadosFlanyl Moveis Ltda. Rod. RST 470, Km. 66

C.P. 2548Tf.: 453-17-25Fax:: 453-21-99

Camas de madera.

Genial Moveis Ltda. R. Maximo Bortolini, 586 Tf./Fax: 451-30-22 Muebles a medidaGiacobbo Moveis eComponentes S.L.

Estrada Velha-Linha SãoValentin

Tf./Fax: 458-11-11 Perchas, camas, sillasymesas.

Inapram Artefatos deArame L.T.

Estrada de Barracao, s/nC.P. 478


Mesas, sillas, estanteríasy banquetas (exportador)

Industria de MóveisMoro Ltda.

R. Joana GuindaniTonello, 888

Tf./Fax: 458-10-66 Mesas y sillas

Industria MetalmóveisLtda.

R. Antonio Lorenzoni, 47C.P. 301

Tf.: 453-33-11Fax: 453-23-88E-mail:[email protected]

Mesas, sillas, estanteríasy camas (exportador)

Luch Moveis Ltda. R. Cavalheiro JoseFarina, 967C.P. 225

Tf.: 454-90-91Fax:: 454-90-72

Estanterías, mesas deordenador y roperos.

Lunelli Moveis Ltda. R. Giovani Menegotto,236C.P. 225

Tf./Fax: 451-33-99 Bares y estanterías

Madecenter Moveis Ltda. R. Carlos Gomes, 518C.P. 2506/2516

Tf.: 451-22-55Fax:: 451-20-22E-mail:[email protected]

Dormitorios, estanterías,sillas y mesas escolares(exportador)

Madeirera São RoqueLtda.

Avda. Sesquicentenario,1519

Tf.: 452-15-50

Madellegno Moveis Ltda Estr. Linha Pradel s/n,São RoqueC.P. 518


Estantería, racks y bares(exportador)

Madesa, Ind. De Moveis Rod. RS 122 Km.30/95765.000/BomPrincipioC.P. 23

Tf.: (051) 634-12-55Fax: (051) 634-13-12E-mail:[email protected]

Mesas, sillas, estanteríasy escritorios.

Madem S.A. RST 470, Km. 62C.P. 206


Mesas y sillas.

Metalurgica BertoliniLtda.

Rod. RST 470 Km.69C.P. 522

Tf.: 452-64-44Fax: 452-50-28//452-47-65E-mail: bertolini@italnet

Cocinas, mesas, sillas,armarios

Mobel Industria deMoveis Ltda.

Rua 10 de Novembro,216C.P. 669


Mesas, comedores y sillas

Mobillarte Ind.Moveleira Ltda.

R. Joana GuindaniTonello, 2679C.P. 628

Tf./Fax: 454-96-76 Escritorios, sillas ymuebles para ordenador.

Moveis Bentec Ltda R. Joana GuindaniTonello, 1952C.P. 187

Tf.: 454-90-00Fax: 454-91-02E-mail:

Cocina (exportador)


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[email protected] Bosi Ltda. Rua Domingos de

Gasperi, 24C.P. 236


Muebles de Bano

Moveis Carraro S.A. Rua Nelson Carraro,2001C.P. 117

Tf.: 453-12-12Fax: 453-12-11//12-13

Camas, dormitorios yestanterías

Moveis Casa de PedraLtda.

Rua Angelo Luchese, 931C.P. 527

Tf.: 452-20-78//454-95-99Fax: 454-95-99

Muebles estofados ysofás cama (exportador)

Moveis Cenci Ltda Rua Agnese Morbini, 386C.P. 486

Tf./Fax: 458-13-13 Sala de estar y bares

Moveis Color Ltda. Estrada do Barracao, s/nC.P. 681

Tf.: 454-96-22E-mail:[email protected]

Muebles estofados(exportador)

Moveis Cosilar Ltda. Rua Luiz Milan, 109 –Vila NovaC.P. 288


Cocinas y muebles debano

Moveis Dalla Costa Ltda. Trav. Francisco Navarini,79-Maria Goretti

Tf.: 452-69-66Fax: 452-68-64

Estanterías, mesas decentro y de ordenador

Moveis Decibal Ltda. Loteamento Industria deSão Valentin

Tf./Fax: 458-15-00 Roperos, estantería ycómodas

Moveis Ferrarte Ltda. Rua Giaccomo Baccin,261C.P. 115


Camas, línea escolar

Moveis Manfroi Ltda. Rua Carlos Dreher Neto,675C.P. 272

Tf.: 452-37-22Fax: 452-36-57

Cocinas y roperos(exportador)

Moveis Pomzan S.A. Rua Luiz Milan, 80C.P. 196

Tf./Fax: 451-34-66 Dormitorios y estanterías

Moveis Salvaro Ltda. Rua B. Perizzolo, s/n Tf.: 452-45-75Fax: 452-66-92

Cocinas

Moveis Sandrin Ltda. Rua Silva Paes, 545C.P. 504


Camas, mesas y sillas(exportador)

Moveis Tevan Ltda. Rua Marques de Souza,1248

Tf./Fax: 452-33-86 Cocina

Moveis Vascari Ltda. Estr. Buarque de Macedo,s/nC.P. 362

Tf.: 452-25-88Fax:: 452-26-23E-mail:[email protected]

Dormitorios y estanterias(exportador)

Movelbento Ltda. Rua Jose Benedetti, s/nC.P. 187

Tf.: 454-93-72Fax: 454-91-05

Estanterias y roperos

Multimoveis Ind. DeMoveis Ltda.

Rua Carlos Dreher Neto,1157, C.P. 639


Cómodas y roperos (líneainfantil)

Omega Moveis EstofadosLtda.

Rua Carlos Dreher Neto,889

Tf.: 451-40-96Fax: 451-41-59

Muebles estofados


________________________________________________________________________________ 85

Pablo IndustriaMoveleira Ltda.

Rua Vitorio Carraro, 100,Sta. Marta

Tf.: 452-17-05Fax: 452-12-51

Mesas, consolas,banquetas y sillas.

Play Tok Artefatos deMad. Ltda.

Trav. Giovani B.Todeschini, 40C.P. 314

Tf.: 452-57-99 Artefactos y juguetes demadera

Pollimad Ind. E Com. DeMad. Ltda.

Rua Giovani GrandoFilho, 141

Tf./Fax: 451-16-33 Muebles estofados

Politorno Moveis Ltda. RST 470 Km. 82C.P. 606


Roperos de línea infantily estanterías (exportador)

Pozza S.A. IndustriaMoveleira

Rua Fioravante Pozza,403C.P. 264

Tf.: 451-44-11Fax: 451-37-33E.mail:[email protected]

Mesas, sillas, roperos,estanterías y camas.

S.C.A. Industria deMoveis Ltda.

RST 470 Km. 65,5 C.P.259


Cocinas, estanterías yroperos (exportador)

Sademi Industria deMoveis Ltda.

Rua Carlos Dreher Neto,225 C.P. 535


Salas de estar

Sultec Metalurgica Ltda. Linha Pedro Salgado,1600C.P. 187

Tf.: 454-90-22//97Fax: 454-91-10

Mesas y sillas

Tempo Novo Ind. Com eRepr. Lt.

Rua Guilherme Fasolo,901C.P. 107

Tf./Fax: 452-49-22 Colchones

Todeschini S.A. Ind. EComercio

Rua 10 de Novembro,432C.P. 2514//2504

Tf.: 453-33-33Fax: 453-30-33//453-31-33E-mail: todeschi@italnet

Cocinas (exportador)

Utilinea Moveis Ltda Travessa Belem, 74C.P. 658

Tf./Fax: 452-48-09 Estanterías y escritorios(exportador)

Otros Fabricantes

Indústrias Zipperer S.A.Rua Jorge Zipperer, 101 – Centro89290-000 - São Bento do Sul – SC Fone: (47) 634-1220 - Fax: (47) [email protected]

Móveis Tremarin Ltda.Rodovia VRS 313 - Km 8,5 - Nova Sardenha - 3º DistritoFone/Fax: (054) 268-2166 - CEP 95183-000 - Farroupilha - RSwww.tremarin.com.bre-mail: [email protected]

QuimpilDistrito Industrial Unileste - Bairro Dois CórregosCEP - 13400-970 - PIRACICABA - SP


________________________________________________________________________________ 86

Fone:(019) 424-3366 - 424-3018Telex 191668 QPIL - Caixa Postal 399

Listado de Asociados del Sindicato de Ferrerias i Carpinterias do Estado de São Paulo

Empresa Dirección Teléfono Fax Internet/CorreoE.

PersonaContacto

Observaciones

DepositoCampo GrandeMat.P/Construcao

Avda.Nossa Sra.Do Sabara,2279, CEP04685-005,São Paulo

F.: 247-73-75

FX: 247-80-64 D. Jose Carlos de Nobrega

EmbalatecIndustrial Ltda.

R. JoseTacianoFlores, 440,CEP04915-130,São Paulo

F: 5514-0003

FX: 5514-3881 D. MarcosAlmeida

Fabrican cajas,embalajes y pallets.

Irmaos JamelliLtda.

R.Viscondede Itaborai,319, CEP03308-050,São Paulo

F: 296-6522

FX: 217-6188 D. RubensJamelli

Fabrican caballetes,pantallas, paletas ypizarras. Tampocoparecen de muchointeres.

MadeireiraMiguel Forte

R. NewtonPrado, 767,CEP-01127-000,São Paulo

F: 221-9633

FX: 220-8143 D. Jose Forte Fabrican maderaaserrada ycompensada.

MadesilMadeirasLaminadas

Av. SerafimGoncalvesPereira,531, CEP02179-000

F: 6954-3588

FX: 6954-0670 D. AngeloFerdinandoAgnelli

Fabrican laminas demadera.

MGO Industriae ComercioLtda.

Avda.CardealSantiagoLuizCopello,115, CEP05308-000,São Paulo

F: 832-2505

FX: 832-0334 D. HeliosMagnaniniJunior

Compensadosespeciales ypelicula de fenolpara la madera.

Sincol S.ªIndustria eComercio

R. Eng.Jorge Oliva,333, CEP-04362-060,São Paulo

F: 5564-6622

FX: 5564-5894 D. CarlosAlberto Balvedi

Puertas, ventanas ybatientes

TarumaEmbalagemsLtda.

Entrada deItapecerica,5060, CEP05858-002,

5821-6318 5821-6318

D. CarlosFreitas Gouveia

Embalajes demadera em general,pallets y cajas.


________________________________________________________________________________ 87

São Paulo

CaredamIndustria eComercio dePalitos Ltda.

R. JoaoBatistaGarbino,S/n, CEP17120-000,Agudos, SP

F: (0142)62-2117

FX: (0142) 62-2117 D. Armando Fabrican palillos dedientes y artefactosde madera.

DispositivosIndustriais

R.Pindorama,777, CEP-09892-120,SãoBernardode Campo,SP

418-9911 418-8679 D. WilsonRoberto Chede

Artefactos,embalajes ymaderas.

EmbalEmbalagensPaulista Ltda.

Rod.RaposoTavares,km.21, 19,CEP06700-000-Cotia, SP

429-2359 492-42-01

D. AdelmoAyres Pinto

Serreria yembalajes demadera.

IndusparquetIndustria eComercio deMadeiras

Rod. SP,127, Km.75,5, CEP18530-000,Tiete, SP

(015) 282-3622

(015) 282-3544 D. Jose AntonioBaggio

Tacos, parquet,molduras.

JR IndustrialLtda.

R. PauloAfonso,184, CEP-09950-320,Diadema,SP

(011) 759-8811

(011) 759-8080 D. Jose RicardoPinto de Abreu

Fabrican divisorias,armarios ybiombos.

Madtec MarioLuizMroczinski

Rua Tres,s/n, DistritoIndustrial,CEP13530-000,Itirapina,SP

(019) 575-1461

(019) 575-1802 D. Mario LuizMroczinski

Fabrican pallets ycajas.

Marcenaria eCarp. LucenseLtda.

R. Prof.JoseGoncalvesPaim, 238,CEP SãoVicente, SP

(013) 468-2150

(013) 468-2150 D. JulioFernandesLopes

Batientes

Matra doBrasil Ltda.

Avda.Industrial,775, Dist.Industrial,08586-150,Itaquaquecetuba, SP

(011)4648-6120

(011) 4648-6120 D. ValdirCirielli

Contenedors,pallets,equipamientosespeciales.


________________________________________________________________________________ 88

Northes Ind. eCom. deMadeiras Ltda.

Avda.Independencia, 3400,CEP12032-000,Taubate, SP

(012) 232-6144

(012) 232-7532 D. Noru Oyama Ind. Y Comercio deMaderas.

Ply IndustriadeCompensadosLtda.

EstradaGregorioSpina,2000, CEP18138-000Aracariguama, SP

(011) 498-1460

(011) 498-1460 D. HeliosMagnaniniJunior

Fabrican chapa demaderacompensada

Valpex-Vale doParaíba M.P/ExportacaoLtda.

Avda.LucasNogueiraGarcez, 195

(012) 356-1666

(012) 356-1870 D. Jose MariaTorres

Embalajes ydispositivos demadera em general.

Lista de Asociados de EletrosARNOBSCONTINENTALCCEELECTROLUXELGINESMALTECEVADINFAETGE-DAKOGRADIENTEITAUTEC-PHILCOJVCLG ELECTRONICSMOULINEXMULTIBRÁSPANASONICPHILIPSSAMSUNGSEMP TOSHIBASHARPSINGERSONYTEC TOYVIDEOLAR

Listado de Distribuidores de Maquinaria para Madera

Antunes Freixo Importadora SATel 00 55 11 228 5122


________________________________________________________________________________ 89

B. Krick Imp. Export. de Máquinase Equipamentos Ltda.Rua Des. Westphalen, 3699, ParolinCuritiba, PRTf./Fax: (041) 332-0177//5442//2523

Ico Comercial SATel 00 55 41 3461 313

Moveis Carrero S.A.Tel 00 55 54 252 3888

Waster Máquinas e Equipamentos Ltda.Tel 00 55 54 2227022

AM Mogueira RepresentacoesTel 00 55 31 495 12 95

Comercial e Servicios AlexandrinoTel 00 55 11 55812380

DancamacTel 00 55 11 2193222

Delano RepresentacoesTel 00 55 81 42 44620

Didio Comercio e Representacoes Ltda.Tel 00 55 21 238 2785

Exportacio e Importacao SantanaTel 00 55 11 946 33 03

Fernandes e Representacoes Ltda.Tel 00 55 11 875 2411

Festucci RepresentacoesTel. 00 55 16 6285703

Giben do Brasil Ltda.Tel 00 55 41 3463836

Hans Arthur WolffTel 00 55 11 8433352

Hobald RepresentacoesTel 00 55 41 247 1117


________________________________________________________________________________ 90

HS FlorenceTel 00 55 71 243 64 55

Kardec Representacoes Complementos S/CTel 00 55 67 7413146

KuperTel 00 55 41 244 29 40

Leo SATel 00 55 11 2278500

Kyoen Comercio de Maderas Ltda.Tel 00 55 41 246 7178

LM RepresentacoesTel 00 55 41 232 22 32

Mafil Comercio e RepresentacoesTel 00 55 27 223 11 93

Mapol Industria Ltda.Tel 00 55 11 272 0433

Maquinas e Ferramentas para MaderaTel 00 55 21 5908886

MKR Máquinas e EquipamentosTel 00 55 41 346 15 97

Placage Representações [email protected]. Silva Jardim 370080240-021 Curitiba – PRTel.: 41 244 1691Fax.: 41 244 0472E-mail: [email protected]

Rolim EquiposTel 00 55 54 4511185

Sayerlack Industria Brasileira de Vernizes S.A.Tel 00 55 11 40 79911

ScalaTel 00 55 54 452 1666Senpra Comercio e RepresentacoesTel 00 55 85 2211156


________________________________________________________________________________ 91

TecnomaticTel 00 55 11 272 7060

Tino J. Manoso Representacoes do Brasil Ltda.Tel 00 55 54 2221699

Valmet do BrasilTel 00 55 11 4612200

WJM Representacoes S/CTel 00 55 11 9505122

Listado de Distribuidores de Pintura

AcreAcre Serras Ltda.Rua Minas Gerais, 55869908-800 - Rio Branco - ACTel.: (068) 223-1501Fax: (068) 223-1501

AmazonasFechacom Com. deFechaduras Ltda.Av. Djalma Batista, 100769050-010 - Manaus - AMTel.: (092) 635-4080Fax: (092) [email protected]

Fechacom Com. deFechaduras Ltda.Av. Djalma Batista, 735 - Loja E69050-010 - Manaus - AMTel.: (092) 236-6394Fax: (092) 236-6103

BahíaMadeireira PaulistaInd. e Com. deMateriais de Construção Ltda.Rua O, s/nº - Lote 05


________________________________________________________________________________ 92

40270-360 - Salvador - BATel.: (071) 381-6711Fax: (071) 381-7630

CearáR.M.E. Distribuidora deProdutos Abrasivos Ltda.Rua Vitória, 1507 60525-450 - Fortaleza - CETel.: (085) 290-3377Fax: (085) [email protected]

Distrito FederalMadeireira Regional Ltda.QI 01 - Lts 25/27/2972135-010 - Taguatinga - DFTel.: (061) 355-4171Fax: (061) 355-4171

Salvalack Brasília Comérciode Tintas Ltda.CND 4 lote 15Loja 1 - 72120-045Taguatinga do Norte - DFTel.: (061) 354-2666Fax: (061) 354-8887

Espirito SantoMadelam Madeireira Ltda.Av. Princesa Isabel, 12329110-170 - Vila Velha - ESTel.: (027) 340-5777

L Frigi Representações Ltda.Av. Paulino Muller, 16129042-571 - Vitória - ESTel.: (027) 223-8735Fax: (027) 222-2202

GoiásBeltra Distribuidora Ltda.Rua Dona Izaira Abraão, 29474535-080 - Goiânia - GOTel.: (062) 291-7122Fax: (062) 291-7337


________________________________________________________________________________ 93

Madeireira do Marceneiro Ltda.Av. Castelo Branco, 132174533-010 - Goiânia - GOTel.: (062) 233-8589Fax: (062) 233-8074

MaranhaoBrasília Tintas e Vernizes Ltda.Av. Bernardo Sayão, 179865907-000 - Imperatriz - MATel.: (098) 723-1878Fax: (098) 723-1108

M.R.M. Ferragens Mat.Construção Ltda.Av. Guaxenduba, 322865040-650 - São Luis - MATel.: (098) 221-5497Fax: (098) 232-2688

Mato GrossoCenterlack Com. de Produtosp/ Marc. Ltda.Av.Tancredo Neves, 600 -78070-120 - Cuiabá - MTTel.: (065 )634.5669Fax: (065) 634.4848

M.L.C. Madeiras Lâminas eCompensados Ltda.Av. Carmindo de Campos, 75578070-100 - Cuiabá - MTTel.: (065) 627-4197Fax.: (065) 627-4197

Gemicas Dist. de Tintas Ltda.Av. Tarumas, 38478550-000 - Sinop - MTTel.: (065) 531-3294Fax: (065) 531-6491

Mato Grosso do SulSayercenter Comércioe Representações Ltda.Rua Ceará, 127479021-100 - Campo Grande - MSTel.: (067) 726-1440


________________________________________________________________________________ 94

Minas GeraisAbrasivos Santa Terezinha Ltda.Av. Monteiro de Castro, 17136880-000 - Muriaé - MGTel.: (032) 722-3706Fax: (032) 722-3706

BH Com. Rep. de Abrasivose Vernizes Ltda.Rua Tamoios, 114930120-050 - Belo Horizonte - MGTel.: (031) 272-6351Fax: (031) 272-6444

Distribuidora deLixas Librás Ltda.Av. Brasil, 386738400-718 - Uberlândia - MGTel.: (034) 212-2812Fax: (034) 212-2812

Divilack Comercial Ltda.Rua Itambé, 25535502-041 - Divinópolis – MGTel.: (037) 222-1727Fax: (037) 222-1727

Paulo Teixeira Representações LTDA.Dirección: Rua Luis Bigonha, 37 – LouricalTf.: (0**32) 531-3254Móbil: (0**320) 9985-1747

Real Mercantil eRepresentações Ltda.Av. Francisco Navarra, 38037006-000 - Varginha - MGTel.: (035) 222-5050Fax: (035) 222-5050Sardenberg Comercial Ltda.Av. Com. Jacinto S.S. Lima, 173036500-000 - Ubá - MGTel.: (032) 531-1891Fax: (032) 531-3144

Sayerminas Lixas eVernizes Ltda.Av. Dom Pedro II, 242130710-010 - Belo Horizonte - MGTel.: (034) 411-3028


________________________________________________________________________________ 95

Fax: (034) 411-3028

ParaCasa do Moveleiro Ltda.Estr. do Maguari, 18567030-160 - Ananindeua - PATel.: (091) 255-2504Fax: (091) 244-2133

Lojas JatobáAv. Transamazônica, 217068501-660 - Marabá - PATel.: (091) 324-1193Fax: (091) 324-1193

Lojas JatobáRua 15 Qd. 32 Lote 1 e 268515-000 - Parauapebas - PATel.: (091) 346-1583Fax: (091) 346-1583

Lojas JatobáAv. Araguaia, 6768550-000 - Redenção - PATel.: (091) 424-0411Fax: (091) 424-0411

Lojas JatobáAv. Xingu, 26568555-010 - Xinguará - PATel.: (091) 426-1740Fax: (091) 426-1740

Salvalack Com. de Tintase Vernizes Ltda.Av. Pedro Miranda, 245266080-000 - Belém - PATel.: (091) 244-2133Fax: (091) 244-2133

ParaíbaAnerol Comércio eRepresentações Ltda.Rua Indio Piragibe, 142A58011-320 - João Pessoa - PBTel.: (083) 222-4068Fax: (083) 222-4068

ParanáComercial de Art. para


________________________________________________________________________________ 96

Marc. Bonato Ltda.Rua Irmã Maria Lúcia Roland, 40381610-090 - Curitiba - PRTel.: (041) 376-4194Fax: (041) 376-4194

Produtos paraMarcenaria Thom Ltda.Av. Arcebispo D. Geraldo Fernandes, 305986026-590 - Londrina - PRTel.: (043) 328-0603Fax: (043) 339-0604

Produtos paraMarcenaria Thom Ltda.Av. 19 de Dezembro, 10087015-610 - Maringá - PRTel.: (044) 224-8113Fax: (044) 224-8113

Quimilack Comércio de Tintase Vernizes Ltda.Av. Pres. Wenceslau Braz, 130981010-000 - Curitiba - PRTel.: (041) 333-8270Fax: (041) 333-9100

Rudegon Repres. Comérciode Madeiras Ltda.Rua Tenente Ferreira Souza, 396981630-010 - Curitiba - PRTel.: (041) 376-4252Fax: (041) 376-4252

Thom & Thom Cia. Ltda.Av. Barão do Rio Branco, 96085802-210 - Cascavél - PRTel.: (045) 225-2406Fax: (045) 225-4123

PernambucoMichele Madeiras Ltda.Rua Oscar Laranjeira, 18355000-000 - Caruaru - PETel.: (081) 721-2670Fax: (081) 721-2670

Recife Madeira Ltda.Rua Dr. José Mariano, 55650060-290 - Recife - PE


________________________________________________________________________________ 97

Tel.: (081) 423-9884Fax: (081) 423-9884

Felix AntônioAmérico Mota - MERua Ribeirão do Pinhal, 14951230-040 - Recife - PETel.: (081) 339-0737Fax: (081) 471-8486

Rio de JaneiroFeedback Máquinase Ferragens Ltda.Rua ExpedicionáriosJosé Amaro, 46725065-090 - Duque de Caxias - RJTel.: (021) 671-0060Fax: (021) 772-6199

Rio Grande do NorteMaria Odete Nascimento FloresAv. Bacharel Tomaz Landim, 90059000-042 - Natal - RNTel.: (084) 223-5139Fax: (084) 223-5139

Rio Grande do SulCorreal Com. de Ferragens Ltda.Av. Presidente Vargas, 14899070-000 - Passo Fundo - RSTel.: (054) 313-5271Fax: (054) 313-5866

Cecolack Comércio deTintas e Vernizes Ltda.Av. G. Roberto Silveira,1271 - Sl0395032-710 - Caxias do Sul - RSTel.: (054) 211-2266Fax: (054) [email protected]

Sayersul Comércio de Tintase Ferragens Ltda.Rua Conselheiro Travassos, 60390230-140 - Porto Alegre - RSTel.: (051) 346-4288Fax: (051) 222-2996

Somensi Comércio eRepresentações Ltda.


________________________________________________________________________________ 98

Rua Belo Horizonte, 3395700-000 - Bento Gonçalves - RSTel.: (054) 453-1162Fax.: (054) 453-1190

Santa CatarinaAdeblu Comércio eRepresentações Ltda.Rua Engº Udo Deeke, 188189065-100 - Blumenau - SCTel.: (047) 334-0063Fax: (047) 334-0063

Adipar Distribuidora de Parafusos Ltda.Av. Fernando Machado, 3270-D89804-000 - Chapecó – SCTel.: (049) 724-3722Fax: (049) 724-3722

Amarildo T. de LimaTf.: (0**47) 644-5002Móbil: (0**47) 9986-3243

Madechap LTDADirección: Rua Fernando Machado, 2536-DTf.: (0**49) 323-3666Contacto: Valdir

Rogério B. DumsTf: (0**47) 644-5002Móbil: (0**47) 9986-0742

Vaira Comércio eRepresentação Ltda.Rua Valmor Schroeder, 244588110-120 - São José - SCTel.: (048) 246-1039Fax: (048) [email protected]

São PauloBama Distribuidora Ltda.Rua Isnard Otranto, 6013060-412 - Campinas - SPTel.: (019) 269-9209Fax: (019) 269-9209

Bama Distribuidora Ltda.Av. Pedro Macagni, 20113253-140 - Itatiba - SP


________________________________________________________________________________ 99

Tel.: (011) 7806-3300Fax: (011) 7806-3300

Casa do Marceneirode Jundiaí Ltda.Rua Bom Jesus de Pirapora, 83613207-660 - Jundiaí - SPTel.: (011) 7321-7333Fax: (011) 7321-7334

Casa do Marceneirode Jundiaí Ltda.Av. Papa Paulo VI, 52613030-000 - Campinas - SPTel.: (019) 278-4730

E.M.G.A. Com. de Madeirase Ferragens Ltda.Av. Elíseo Cordeiro Siqueira, 64905136-000 - São Paulo - SPTel.: (011) 3901-3006/3007/[email protected]

E.M.G.A. Com. de Tintas eFerragens Ltda.Av. Santa Catarina, 242704378-400 - São Paulo - SPTel.: (011) 5562-6060Fax.: (011) [email protected]

Lack Plus Comercial Ltda.Rua Clauce Souza Lima, 1207025-171 - Guarulhos - SPTel.: (011) 6422-6234Fax:. (011) 6422-6234

Longolack Comércioe Distribuição Ltda.Rua Capitão José Maria, 57715084-140São José do Rio Preto - SPTel.: (017) 227-0074Fax:. (017) 227-0074

Madepint Comércio deProduto Acabado Ltda.Rua Santa Branca, 6412231-220 - S. J. dos Campos - SP


________________________________________________________________________________ 100

Tel.: (012) 321-8921Fax: (012) 321-8921

Madeiranit Comércio e Indústriade Madeiras Ltda.Via Anhanguera, km 18613610-000 - Leme - SPTel.: (019) 554-9200Fax: (019) 554-9220www.madeiranit.com.br

Madeiranit Comércio e Indústriade Madeiras Ltda.Av. Brasil, 4514075-040 - Ribeirão Preto - SPTel.: (016) 626-4133Fax: (016) 626-4133www.madeiranit.com.br

São José Distribuidora Ltda.Av. Senador Vergueiro, 382809740-002 - São B. do Campo - SPTel.: (011) 455-4847Fax: (011) 457-0411

Sayerleste Comércio Ltda.Pça Leonardo de BarrosCarvalho, 66503559-090 - São Paulo - SPTel.: (011) 6684-6631Fax: (011) [email protected]

Só Arte Marc. Mad. Ltda.Rua Joaquim Tavora, 19511075-300 - Santos - SPTel.: (013) 232-4206Fax: (013) 232-4206

Só Arte Marc. Mad. Ltda.Av. Ministro Marcos Freire,2224311719-150 - Santos - SPTel.: (013) 481-1150Fax: (013) 481-1150

TocantinsLojas JatobáAv. Conego João Lima, 1431A77800-000 - Araguaina - TO


________________________________________________________________________________ 101

Tel.: (063) 821-1293Fax: (063) 821-1293

Estudio del Mercado de Proveedores de la Madera y el Mueble em BrasilAnexos:Anexo IV: Organismos Públicos____________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________ 102

Anexo IV. Organismos PúblicosCNI, Confederaçao Nacional de Industriawww.cni.org.br

Brazil Tradenetwww.dpr.mre.gov.br

Fiesp, Federaçao Industrial do Estado de São Paulowww.fiesp.org.brwww.fiergs.org.brwww.fiesc.org.brwww.fiespr.org.br

IbgeR. Urussuí, 93, 3 andar, CEP 0454-050Tf.: (55-11) 3842-5252//3051-2626Fax: (55-11)3842-2106

Immetro, Instituto Nacional de Metrología, Normatização e Qualidade IndustriaSEPN W3 NORTE Q. 511 Bloco B Ed. Bitar III, 4 andar CEP 70750-527, BrasiliaTf.: (061) 340-22-11//347-51-99//347-78-82Fax: (061) 347-32-84

Inpi, Instituto Nacional da Propriedade IndustrialPraça Mauá, 7, 18 andar-Centro Rio de JaneiroTf.: (021) 271-5633

Ipea, Instituto de Pesquisa Economica Aplicadawww.ipea.gov.br

Ministerio do Desenvolvimento da Industria e Comercioww.mdic.gov.br

ProconRua Líbero Badaró, 119 - CentroRua Barra Funda, 970 - Barra FundaCaja Postal 305001061-970, São Paulo, SPTf: 1512Fax: (55-11) 3824-0717

Sebrae, Secretaria Brasileira de Apoio as MicroempresasR. Vergueiro, 1117, Paraíso0800-780202www.sebrae.org.br

Secex, Secretaria de Comercio ExteriorPraça Pio X, 54, 4 andar, Sala 402, CEP 20091-040, Rio de JaneiroTf.: (55-21) 216-05-63

Estudio del Mercado de Proveedores de la Madera y el Mueble em BrasilAnexos:Anexo IV: Organismos Públicos____________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________ 103

Fax: (55-21) (021) 216-05-63

Estudio del Mercado de Proveedores de la Madera y el Mueble em BrasilAnexos:Anexo V: Panorama Internacional de la Industria del Mueble____________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________ 104

Anexo V. Panorama Internacional de la Industria delMueble

PANORAMA INTERNACIONAL

La introducción de nuevos equipos automatizados con base em la microelectrónica, y de nuevastécnicas de gestión empresarial, convergieron para el incremento de productividad em la industriade los muebles y para la flexibilización de los procesos de producción, o sea, obtención dediferentes tipos de producto de la uma misma línea de producción, los cuales pasaron a serproducidos em mayor escala, perdiendo su carácter artesanal.

Aparte los avances tecnológicos, el aumento de la horizontalización de la producción, o sea, lapresencia de muchos productores especializados em la producción de componentes para laindustria del mueble, también está contribuyendo a la flexibilización de la producción, así comopara la reducción de costes industriales y el aumento de la eficacia em la cadena productiva. Tantoem Europa como em Estados Unidos se verifica uma gran concentración de la producción final enlas grandes empresas, mientras que las pequenas y médianas se especializan em la procura de partesde muebles o actúan em determinados segmentos del mercado.

Paralelamente, la introducción de nuevas matérias-primas, aparte de las tradicionales maderasnobles - cuya comercialización, debido a preocupaçiones ambientales, se encuentra hoy restringida- también viene influenciando tanto el proceso productivo, como el mercado consumidor. Entre lasnuevas matérias primas, se destacan la medium-density fiberboard (MDF), diversos materiales pararevestimento y nuevas maderas renovables, como el eucalipto, que viene siendo introducido en elsector del mueble en algunas regiones de Brasil.

Debido a la extinción de especies y a las restricciones ambientales, nuevas maderas estánpenetrando em el mercado mundial. Entre ellas cabe destacar al pino, que sustituyó a la araucariaem Brasil, y el eucalipto, que ya está siendo utilizado en países como Nueva Zelanda, Austrália,Chile, entre otros, para la confección de muebles. Incluso en Brasil hay algunas empresas, incluídaslas de la industria del papel y la celulosa, que comienzan a experimentar com esta madera (vercapítulo "Matérias-Primas", p. 33). De Malásia, Indonésia, Filipinas y Sri Lanka ya comienzan asurgir muebles hechos de “seringueira”.

Com el significativo desarrollo de la tecnologia moderna, los grandes obstáculos al uso de maderasmenos nobles fueron siendo eliminados, como, por exemplo, em el caso del pino, cuyos “nós”, quelo vuelven poco atrayente, son fácilmente retirados con uma optimizadora óptica de corte. Aparte deeso, se debe mencionar los progressos realizados em las técnicas de acabado, que permiten hacercom el pino, por ejemplo, muebles de ótima presentación. La propia norma ISO-14000 deberáinhibir al mercado de muebles, confeccionados com madera de ley y estimular el uso de madera dereforestación, que parece ser una tendencia, que gana fuerza em el mercado mundial, y para la quela industria brasilena tiene condiciones de competitividad.

La variedad de matérias primas trajo consigo otra tendencia: la de mezclar diferentes materialesem la confección del mueble, práctica que, en general, abarata el coste final, manteniendo el mismobaremo de calidad. Por ejemplo, es más recomendable utilizar el MDF em las partes frontales delmueble, que requieren um diseno mas trabajado, por tanto mayor “usinagem”, mientras que para losfondos se usa la chapa dura y para las “prateleiras” y laterales el aglomerado. Así, los diversos tiposde materiales son complementarios los unos de los otros, no concurrentes entre sí. El sofisticado


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diseno, em general, del mueble italiano, en general, mezcla metales, madera, vidrio, piedra y cuero,entre otros materiales.

Todas las transformaciones mencionadas tuvieron gran influencia sobre el mercado consumidor,colaborando para su expansión. La masificación del consumo ocurrió en muchos segmentos de laindustria del mueble, especialmente la de muebles linales (rectilíneos) confeccionados a partir depaneles de madera reconstituída. Em estos segmentos, el ciclo de reposición de muebles por partede los usuarios sufrió uma fuerte reducción, principalmente em los países desarrollados,aumentando el dinamismo de la industria, o sea, los muebles están perdiendo la característica debienes durables de larga duración.

Además, el nuevo estilo de vida de la sociedad moderna, que passó a priorizar la funcionalidad y elconfort, introdujo nuevos conceptos em el proyecto de producto. Uma parcela creciente de losmuebles comercializados pasó a ser proyectada de forma, que cualquier ciudadano no tengadificultades em el montaje - ready to assemble y do it yourself -, eliminando la figura del montadory, con eso, abaratando el producto. Esa es una tendencia típica em los Estados Unidos y algunospaíses de Europa, donde la funcionalidad del producto es un atributo esencial. Aparte de eso, esetipo de mueble, al abaratarse también el flete, obtiene una gran ventaja em el comerciointernacional.

Aún hay países, que como Itália, procuran distinguir sus productos mediante el diseno, o sea,persiguen una estrategia de diferenciación del producto, consiguiendo así obtener uma rentadiferencial, inherente a la exclusividad. No ocurre lo mismo en um mercado, em que la competenciase da vía precios y se comercializa um producto patronizado. Aquí, el productor individual no tienefuerzas para influir em los precios de mercado. Su supervivencia depende de su eficiencia.

Otros países se vienen especializando en segmentos de mercado todavía poco explorados, como elcaso de Taiwan, que tiene uma fuerte presencia em el comercio internacional y viene dessarrollandomuebles em metal, com mayor valor agregado, em pequenos volúmenes y gran diversidad deestilos. En ese segmento, la obtención de patentes para nuevos estilos es más fácil, cuando lacomparación se hace com los muebles de madera, que posen um mayor número de estilos, yapatentados. Además, la alta flexibilidad de la producción es viabilizada por la existencia de muchosproveedores de partes y componentes.

Sean las que fueren las estrategias de diferenciación del producto, el precio final permanece comoum importante factor de competitividad. Em la medida en que la industria redujo precios, losmuebles fueron perdiendo su anterior carácter de bines de lujo, o que ocasionó uma reducción delciclo de reposición. Todo indica, que las fuertes tendencias para el futuro residen, principalmente,em un tipo de mueble práctico, padronizado y confeccionado, principalmente, con madera dereforestación de bajo costo.

Principales Panoramas Mundiales; Consumo y Distribución

El mercado mundial de muebles alcanzó um valor aproximado de US$ 156.000 millones en 1996.Solamente em los Estados Unidos - mayor mercado mundial - las ventas alcanzaron cerca de US$59.000 millones (ver Tabla 1). Los principales productores – Estados Unidos, Alemania e Itália -respondieron em aquel ano, respectivamente, por 31%, 12% y 10% de la producción mundial. Losmercados consumidores más importantes también se concentran en los países más desarrollandos;


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entre ellos los propios Estados Unidos, Alemania, Francia, Italia, Inglaterra, Japón y Espana,responsables por más del 80% del consumo mundial.

Principales Países Productores y Consumidores de Muebles - 1996

PAÍS CONSUMOAPARENTE(US$ Millones)

% PRODUCCION(US$ Millones) %

Estados Unidos 58.739 37,7 48.660 31,2Alemanha 19.177 12,3 18.414 11,8Francia 12.112 7,8 7.502 4,8Italia 11.921 7,7 16.368 10,5Reino Unido 10.052 6,5 7.502 4,8Japón 6.927 4,4 - -Espana 6.559 4,2 4.092 2,6Subtotal 125.487 80,6 102.538 65,8Otros 30.242 19,4 53.191 34,2Total 155.729 100 155.729 100Fonte: STCP/Stagliorio, UNSO/ITC; ITTO/ITC, Internet: www.ib.be/furniture-eu/statistics/eu-stat.htm.Elaboração: BNDES

A continuación presentamos algunas de las especificidades propias de los principales mercadosmundiales:

Distribución

El proceso de concentración minorista – bien avanzado em los Estados Unidos y em algunos paíseseuropeos – viene forzando la reducción del margen de lucro de la industria del mueble, dondepredominan los pequenos y medianos productores, com menor poder de negociación.

Comercio Internacional de Muebles

El comércio mundial de muebles excedió US$ 40 mil millones en 1996 (ver Tabela 3b),representando un incremento significativo en relación al nivel de 20 anos atrás, cuando lasexportaciones mundiales de muebles de madera, metal y plástico giraban en torno de US$ 1..500millones.

Este resultado indica una tasa média aproximada de crecimiento anual extraordinária del orden de18% al ano, revelando una excelente actuación en términos de comércio exterior. Cabría destacaraún, que el comércio mundial de muebles ya alcanzó un montante comparable al volumennegociado de papel y celulosa em el mundo: en torno de US$ 58.000 millones.

Diseno

La competitividad de la indústria mobiliaria depende no solamente de la eficiência de los procesosproductivos, sino también de la calidad, del confort, de la facilidad de montaje y, sobretodo, del


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diseno de los muebles. La utilización de nuevos materiales, los nuevos tipos de acabado y el disenoconstituyen las principales actividades innovadoras em la indústria, o sea, la más importante fuentede dinamismo tecnológico se origina de la innovación de los producos, una vez que las tecnologíasde proceso están consolidadas y difundidas y los cambios tecnológicos son incrementales.

Las innovaciones, que surgen del desarrollo de un nuevo diseno implican diversos aspectos, entrelos cuales cabe destacara) La disminución del uso de consumibles (materiales y energéticos)b) La caída del número de partes y piezas implicadas em un determinado producto.c) La reducción del tiempo de fabricación.. O sea, design es más, que un avance em la estética,

pues significa también el aumento de la eficiência global em la fabricación del producto,incluyendo prácticas que minimicen la agresión al medio ambiente. Se sabe, por exemplo, queem los NICs asiáticos el design viene desempenhando um papel central em la reducción de loscostes de producción, a través de la simplificación del proceso de fabricación, la disminucióndel número de partes y piezas y de la substituición de materiales.

En Brasil, donde aún predominam cópias modificadas de los modelos ofrecidos em el mercadointernacional, pocas empresas poseen un departamento de diseno formalmente constituído. Em elcaso de las que exportan mueble de pino, el diseno es, la mayor parte de las veces, determinado porlos importadores, y en general las empresas proyectan protótipos que son sometidos a losrevendedores.

Una iniciativa que se há revelando exitosa es el Programa Brasileiro de Design, que reúnediversas instituciones gubernamentales y asociaciones ligadas al sector del mueble y vienedesarrolando vários proyectos em el área, entre los cuales cabe destacar:

a) Prêmio Brasileiro em Design de Móveis, que reunió cerca de 600 participantes em los dosanos de su edición

b) Núcleo de Design do Mobiliário y el Manual de Desenvolvimento de Produtos, ambosdesarrollados por el Senai/Cetemo, con el objetivo de asesorar empresas de todo el Brasil,principalmente las pequenas, que en general no disponen de recursos para la contratación de undisenador.

Otro programa gubernamental de incentivo al diseno (Programa São Paulo Design) vienedesarrollando un trabajo de clasificación de diversas espécies de maderas, tanto nativas comoprovenientes de reforestaciones, que pueden ser utilizadas para la confección de muebles. Sonrelacionadas informaciones sobre las regiones de ocurrencia y las principales características de lasmaderas (color, densidad, aparte de datos sobre su resistência mecânica y biológica). Otro projetosemejante (Madeira em Design), desarrollado por Ibama y por Senai/DF, también procuróincentivar el uso de nuevas maderas para la fabricación de muebles, a través de la classificación dediferentes espécies de maderas nativas.

Entretanto, el consenso es que el diseno no avanzará en Brasil se no se vuelve parte integrante yfuerte de las estratégias del sector privado. Aparte de eso, em el sector del mueble, en quepredominan pequenas e médias empresas, la formaçión de redes y centros regionales de diseno y elincentivo à cooperación se vuelven imprescindibles, una vez que la pequena empresa muchas vecesno puede tener su própio departamento de design, pero podría, en un esfuerzo colectivo, tener máscapacidad de mejorar el diseno de sus productos.


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Estructura, Origem y Destino de las Exportaciones Brasileiras

Las exportaciones brasileiras son poco diversificadas em cuanto a los mercados de destino: 10países absorven hoy más de 80% del total de las exportaciones del país. Entretanto, los principalespaíses de destino cambiaron mucho durante la actual década, cabiendo destacar el gran crecimientode las exportaciones destinadas à Argentina, à Francia y à Holanda.

Los principales mercados para los muebles nacionales son: Europa (que absorve cerca del 50% deltotal), Estados Unidos (17%) y Mercosul (15%). En Europa, las exportaciones brasileiras seconcentram en cinco países: Alemaniha, Francia, Holanda, Inglaterra y Suécia, que absorven 47%de las exportaciones totales. Los mayores competidores de Brasil en el mercado internacional sonlos países del este europeo y los asiáticos. Cabe destacar también el expresivo comércio intra-regional de muebles, especialmente el europeo.

TablaExportación de Muebles por capitulo del Sistema ArmonizadoMiles US$. Valor FOB

ANO Cap. 9401 Asientos Cap. 9403 Otros Muebles Cap. 9404.20 Colchones Total US$1995 336.5591996 351.3251997 65.021 299.298 2.011 366.3311998 61.679 275.480 921 338.0811999 52.075 331.814 1.313 385.203

1999* 14.636 90.584 452 105.6762000* 22.081 121.994 447 144.522

Fuente: Secex/Abimovel*Enero-abril

La mayor parcela de las exportaciones nacionales es constituída por muebles de madera, con unaparticipación de 69% em el total de las exportaciones (la mayor parte de pino), y cuya principalcategoria es la representada por los muebles residenciales, incluyendo cocinas y dormitórios,destinandose, principalmente, a los países europeos. En seguida, se destacan asientos y sillas(inclusive las giratórias), que representan 7% de las exportaciones totales y se destinan,principalmente, para los Estados Unidos, mientras los muebles de metal y de plástico, con pequenaparticipación em las exportaciones totales, se destinan, principalmente, para Mercosul.

Importaciones de Muebles por capítuloMiles US$. Valor FOB

ANO CAP.9401 Asientos CAP.9403 Otros Muebles CAP.9404 Colchones Total US$1993 25.6211994 40.6161995 86.1091996 62.365 44.275 5.957 112.5971997 115.532 49.057 7.237 171.8271998 112.155 58.656 7.033 177.8411999 97.821 33.972 3.290 135.083

1999* 26.780 12.771 1.091 40.642


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2000* 32.179 7.948 915 41.042Fuente: Secex/Abimovel*Enero-abril

Combinando ambas tablas obtenemos el saldo comercial del mueble

TablaSaldo Comercial del sector del muebleMiles US$Ano Total US$1995 250.4501996 238.7281997 194.5041998 160.2401999 250.1201999 65.0342000 103.480Fuente: Secex/Abimovel* Enero-abril

Evolución del Saldo Comercial

Las exportaciones han permanecido estabilizadas a lo largo del periodo, oscilando alrededor de losUS$ 350 millones. A partir de 1999 se confirma uma nueva tendencia al alza, debida sin duda a ladevaluación del real de 1998. Fue ademas durante ese periodo, que se produjo uma relativamodernización del sector, al permitirse la importación de maquinaria extranjera, lo que redundó emum aumento general de la competitividad del sector.

Apesar del crecimiento significativo em esta década, la participación de las exportacionesnacionales de muebles em el comércio mundial aún es inexpresiva: en 1990, representó cerca de0,1% de las exportaciones mundiales y, en 1996, alcanzó sólo 0,8% del comércio mundial (en tornoa US$ 42.000 millones aquel ano).

Es fácil percibir también, que el saldo comercial se deteriora progresivamente, no por uma caída delas exportaciones, sino por um aumento de las importaciones. Desde el pico de US$ 250 millones en1993, el saldo desciende hasta 160 millones y sólo em 1999 vuelve a los niveles de 1995. La razónestriba em el aumento general del consumo y las importaciones, registrado em Brasil tras el PlanoReal de 1994, generando um defícit comercial creciente em todos los sectores. Sólo a partir de1999, y outra vez como consecuencia de la devaluación, las importaciones cayeronsignificaticamente por haberse vuelto más caras y el saldo comercial volvió a los niveles anteriores.Cabe destacar, que solamente cuatro países respondieron por 65% de las importaciones nacionalesde muebles en 1997: Estados Unidos ( 31% del total), Alemania (15%), Itália (10%) y Argentina(9%).


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TablaExportaciones Brasileiras de Muebles por países – 1997/90(Em US$ Mil FOB)

Países 1997 1996 1995 1994 1993 Tasa MediaEstados Unidos 64.612 60.103 73.740 56.279 39.854 20%Francia 55.362 40.566 33.000 31.287 28.085 74%Argentina 53.795 40.597 28.315 42.057 28.093 103%Alemania 47.348 63.458 58.059 43.074 74.733 40%Holanda 44.595 35.553 33.833 20.002 10.906 72%Reino Unido 31.037 26.983 22.294 19.089 11.776 64%Uruguai 13.609 12.589 12.540 14.829 11.155 55%Paraguai 6.269 5.805 5.5540 3.493 2.904 45%Chile 6.002 6.058 3.163 2.650 2.751 39%Martinica 5.978 6.021 8.578 7.041 5.463 98%Porto Rico 4.936 4.268 4.755 6.296 7.099 -3%Guadalupe e Deps. 4.632 6.083 7.490 6.965 4.912 253%Suecia 4.556 4.253 1.307 1.122 1.974 22%Bolivia 3.457 2.732 3.218 3.696 3.259 14%Mexico 836 731 582 5.628 5.052 9%Subtotal 347.025 315.798 296.413 263.508 238.016 38%Otros 43.570 35.527 33.907 25.103 28.179 31%Total 390.595 351.325 330.319 288.611 266.195 37%Fuente: Arquivos Secex.


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El segmento de muebles de madera para residência es el que revela mayor dinamismo, con tasamédia de crecimiento anual del orden de 53% em el período 1990/97, lo que inequivocamente leconfiere mayores posibilidades de ampliar su participación em el mercado mundial.

La mayor parte de las exportaciones brasileiras del segmento esta constituída por muebles de pino,principalmente dormitórios, y se destina a dos mercados: Europa y Estados Unidos. Em los paíseseuropeos, principalmente en Alemania, hay una tradición arrraigada em el uso de mueblesconfeccionados con este tipo de madera. En el caso de muebles de madera aglomerada y de metalcon partes en madera, cabe mencionar que las exportaciones se restringen, básicamente, a los paísesde Mercosul y son poco competitivas.

La estructura de exportaciones de la indústria brasileira de muebles se viene modificando,principalmente en función de la ampliación de las restricciones de carácter ambiental en Europa.Anteriormente, las exportaciones se concentraban en muebles de alto patrón de madera maciza o demadera foliada de ley, mientras que hoy se concentran en muebles de pino, mercado altamentecompetitivo, en que los principales factores de competitividad son productividad y precio.

Las perspectivas de futuro son de um gran potencial de crecimiento de las exportaciones brasilenas,particularmente em America Latina, y más em particular em Argentina. Las razones residen em elatraso de la indústria argentina del mueble, el dinamismo de sus importaciones y la proximidadgeográfica Las exportaciones brasileiras ya representaron más de la mitad del total de lasimportaciones argentinas em 1994 (el resto vino de Itália y Estados Unidos). Las importacionesrepresentaron cerca de 5% del mercado de muebles de Argentina, que alcanzó US$ 1,7 billones en1994. Los muebles de madera son responsables por 80% del mercado total argentino. Otras zonascom potencial son Venezuela, Chile y la región del Caribe.

Las posibilidades em Japón y el sudeste asiático son inferiores por la dificultad de competir emprecio com Tai Taiwan, Tailândia, Singapur y China, debido a proximidade geográfica destespaíses. Em la industria del mueble el transporte tiene um gran peso em el coste final del producto.

Debido a las restricciones ambientales, el futuro de las exportaciones brasileiras está ligado a losmuebles com madera reforestable, sobre todo el pino, así como el aglomerado, bambú, vime yjunco, aparte del potencial aún em gran parte por explotar, de la madera de eucalipto.

Los Estados Unidos representan el mayor mercado del mundo, pero por el momento lasexportaciones brasileinas son bajas, más si se compara com las europeas. Aparte de lasexportaciones de muebles, cabe destacar el mercado de productos sólidos de madera reforestable,como molduras, com vistas sobre todo a la construcción civil.

Em las exportaciones de muebles de pino, las empresas brasileiras enfrentan muchas veces elproblema de su escasa capacidad de producción, lo que ocasiona, que com frecuencia muchospedidos dejen de ser atendidos. Por tanto, em este contexto, solamente las grandes empresas tienenpotencial para aumentar sus exportaciones, y a veces incluso éstas tienen problemas para cubrir lademanda.

Uma alternativa basada em la diferenciación del producto, buscando um nicho de mercado, tieneescasas posibilidades de éxito, toda vez, que el precio, incluso em los segmentos más exigentes,sigue siendo uma variable fundamental. El éxito exige uma modernización tecnológica por parte delas empresas nacionales, que em el segmento de los muebles de pino, son razonablementemodernas: com base en um estudio realizado por Unicamp, la mayor parte de ellas posee


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equipamientos microeletrônicos en sus líneas de producción y utiliza el CAD para proyectar susproductos, y la media de edad de la maquinaria más importante es inferior a 5 anos.

El segmento de muebles de oficina, por contra, es muy poco competitivo. Las plantas son muyverticalizadas, los procesos de producción arcaicos, sobre todo em la metalúrgica y em la tapicería.Algunas empresas comenzaron a cambiar sus estratégias, racionalizando el proceso de producción,licenciando productos extranjeros, promoviendo empresas mixtas y subcontratando determinadasetapas de producción. Em este segmento, solamente los muebles que se sirven de la ventajacompetitiva de las maderas nobles encuentran colocación em el mercado externo., pero estemercado está destinado a disminuir em el futuro, como ya indicamos antes.

Los muebles de metal, residenciales y para oficina son también muy poco competitivos, debido alatraso de la metalurgia. Las exportaciones son insignificantes y destinadas principalmente a lospaíses de Mercosul.En resumen, el mayor potencial de exportaciones de Brasil se encuentra em los productos demadera sólida, y em ese aspecto el país sera internacionalmente más competitivo, cuanto mayor seael aprovechamiento de los bosques plantados artificialmente: desde el producto final (incluindo omóvel e os demais sólidos de madeira), pasando por los subproductos y destinando las "sobras" parala celulosa y los paneles de madera reconstituída, como MDF y aglomerado.

No obstante, la competitividad internacional, en muchos segmentos de la indústria de muebles, nodepende solamente de la eficiência de los procesos productivos, sino también de la calidad, elconforto, la facilidad de montaje y, sobre todo, del diseno. Hasta ahora las inversiones em disenohan sdo muy bajas y concentradas em las empresas de madera aglomerada, que compiten emmercados menos sofisticados, como el de Mercosul. Em el caso de los muebles de pino, destinadosa mercados más sofisticados, el diseno próprio es inexistente.

La mala trayectoria exportadora del sector se debe no sólo a la falta de competitividad de losproductos, sino también a la poca experiencia comercial y la falta de información sobreoportunidades y canales comerciales.

Las principales estratégias de promoción de ventas al exterior utilizadas por las empresas brasileirasson ferias y exposiciones, el envío de catálogos y la exposición permanente de muebles enshowroom. Hoy en día, se estilan nuevas formas de promoción de ventas, como el correo. Sóloalgunas empresas brasileiras ya utilizan estos mecanismos, principalmente em la exportación demuebles de categoria ready to assemble.

No obstante los principales canales de comercialización utilizados son los representantes de ventasem el exterior y los importadores-distribuidores, que generalmente buscan directamente a lasempresas brasileiras. Normalmente, estos comerciantes determinam el tipo de mueble y el disenodeseado. En muchos casos, un mismo importador encarga el mismo tipo de mueble a váriasempresas, y muchos de ellos hacen uma cotización, o que, lo que frecuentemente desencadena umacompetencia predatoria entre las propias empresas brasilenas. Em este sentido, solamente lacooperación entre ellas, con la formación de una asociación comercial para exportación, podríaprevenir esta tendencia.

Canales de Distribución


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Los canales de distribución utilizados por la indústria mobiliaria nacional varían, en general, con elporte de las empresas y el mercado consumidor que intentan alcanzar. Las de pequeno porte soncaracterizadas por la producción de muebles por encargo, en que la venta es realizada directamenteal consumidor final, pudiendo haber como intermediário un arquitecto/designer de ambienteinterno, mientras que las de medio y gran porte poseen en general, representantes, responsables porla venta de sus productos para los grandes distribuidores y tiendas, destacando Casas Bahia,Arapuã, Ponto Frio, Disapel y Dominó, entre otras. Los representantes no tienen, en general, unvínculo formal con la empresa y son remunerados por comisiones prenegociadas. Algunas empresasde gran porte se diferencian por poseer franquicias em grandes centros consumidores, caso deFlorense.

Las empresas de produtos más sofisticados intentan ofrecer un servicio de atención personalizada,estableciendo tiendas próprias o franquiciadas. Muchas veces, la producción es subcontratada apequenos fabricantes/marceneros, y el contratante se responsabiliza por el montaje final y por elproyecto, lo que es una característica típica de las empresas que producen para oficina.

Em el mercado externo el canal de comercialización más difundido es el contacto directo con losimportadores (distribuidores) de otros países - muchas veces responsables del proyecto -, al paso,que las nuevas formas de promoción de ventas, como catálogo, correo e Internet, aún están pocodifundidas en Brasil.

Compensados, chapas duras y paneles de madera aglomerada - los paneles de MDF ya sonutilizados por expresivo número de empresas de grande y mediana facturación (; y Diversosrevestimientos: lámina de madera, papeles, laminados plásticos, PVC, tintas y barnices, tejiidos,entre otros.


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8. Bibliografía

Abimóvel. Panorama da indústria brasileira de móveis.

Estudo da Competitividade da Indústria Brasileira. Competitividade da indústria de móveis demadeira, 1993.

Revista “Móbile Fornecedores”, vários números. “ “Abimovel”, varios números

Las siguientes páginas web:

www.abimovel.com.brwww.abpm.com.brwww.sitivesp.com.brwww.revistamobile.com.br

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