Estrategia

Precio Costo

Equilibrio

Demanda Oferta

CONTENIDO

Fijación de precios

Factores para determinar un precio

Objetivos de la mercadotecnia

Estrategias de la mercadotecnia

Costos

Consideraciones de la organización

Punto de equilibrio

Utilidad meta

IMAGINA-PIENSA-CREA

INTRODUCCIÓN

Hablar de seleccionar el precio de un producto es

enfrentarse con muchos factores que se involucran,

es importante saber cuáles son y las estrategias que se

han creado para hacer este proceso más fácil. Las

empresas deben tener claros sus objetivos y tener la

capacidad de poder observar lo que los consumidores

quieren, así como lo que la competencia ofrece al

mercado.

FIJACIÓN DE PRECIOS

¿Qué es el precio?

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un

producto o servicio, o la suma de los valores que los

consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o

usar el producto o el servicio.

FACTORES PARA DETERMINAR PRECIOS

• Las decisiones de una

empresa en cuanto a la

fijación de precios están

sujetas tanto a factores

internos de la empresa,

como a factores externos

del entorno.

OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA La empresa, antes de poner un precio, debe decidir

cuál será la estrategia del producto. Si la empresa ha

elegido debidamente el mercado hacía el cual se dirige

y su posición en dicho mercado, entonces su estrategia

para la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio,

será bastante directa.

Por otra parte, la compañía podría tener diferentes

objetivos. Cuanto más claros sean los objetivos de la

empresa, tanto más fácil le será establecer precios.

ESTRATEGÍAS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

El precio es apenas uno de los instrumentos de la mezcla de

mercadotecnia que la empresa usa para alcanzar sus objetivos

de mercadotecnia. Las decisiones en cuanto a los precios se

deben coordinar con las decisiones de diseño, distribución y

promoción del producto, con el propósito de construir un

programa de mercadotecnia congruente y eficaz. Las

decisiones que se tomen para otras variables de la mezcla de

mercadotecnia pueden afectar las decisiones en cuanto a los

precios.

LOS COSTOS

Son el fundamento del precio que la

empresa puede cobrar por su

producto. La empresa querrá cobrar

un precio que cubra todos sus costos

de producción, distribución y venta

del producto.

Costos Fijos: Son aquellos costos que no varían con la

cantidad de ventas ni de producción.

Costos Variables: Varían directamente de acuerdo con la

cantidad de producción.

PUNTO DE EQUILIBRIO La fijación de precios basada en el punto de equilibrio o

una variación llamada fijación de precios basada en la

utilidad meta. La empresa intenta determinar el precio al

cual equilibrará o logrará la utilidad meta que está

buscando. La fijando de precios basada en metas utiliza el

concepto de diagrama de punto de equilibrio, el cual

muestra el costo total, y las ganancias totales que pueden

esperarse de acuerdo con los diferentes volúmenes de

ventas.

UTILIDAD META La fijación de precios por utilidad

meta trata de determinar el precio con

el que saldrá a mano u obtendrá las

utilidades meta que está buscando.

MÉTODO DEL COSTE MÁS MARGEN Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total

unitario del producto. El coste total unitario se calcula

sumando al coste variable los costes fijos totales divididos

por el número de unidades producidas. También puede

calcularse el margen sobre el precio en vez de sobre el

coste del producto.

“La creatividad simplemente consiste en conectar cosas” Steve Jobs