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MOTIVACIÓN EMPRENDEDORAAgustin Zúñiga
Empresas de base tecnológica
Lima, 26 de setiembre de 2016
ContenidoResumen1. Introducción2. ¿Qué es el emprendimiento y por qué se
estudia desde el punto de vista de la motivación humana
3. Emprendedores, oportunidades y los efectos de la motivación: visión SC
4. E,O,EM: visión Locke5. Motivación y emprendimiento: conceptos
motivacionales investigaciones previas.1. Necesidad de logros2. Tomando riesgos3. Tolerancia a la ambigüedad4. Enfocado al control5. Autoeficacia6. Establecimiento de metas
6. Motivación y emprendimiento: conceptos motivacionales investigaciones previas.
1. Independencia2. Manejo3. Pasión egoísta
7. Problemas con las investigaciones previas sobre motivación humana y emprendimiento y soluciones sugeridas de ellos.
1. Control de oportunidades2. Emprendimiento como proceso3. Meta análisis4. Motivos errados5. Efectos indirectos6. Definiciones
8. Cómo influencian las motivaciones al emprendimiento
9. Conclusiones
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 2
RESUMEN
Factores ENTORNO
Mayoría investigaciones
MOTIVACIÓN humana
Observado práctica
TEORÍA del emprendimiento
Decisiones EMPRENDEDORAS
¿Cómo surge la iniciativa del
EMPRENDIMIENTO?
Trabajo: hoja de ruta investigadores
- Principales motivaciones- Principales debilidades- Soluciones explicitas
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1. Introducción
Factores ENTORNO
Mayoría investigaciones
MOTIVACIÓN humana
Observado práctica
Decisiones EMPRENDEDORAS
ÉXITO del EMPRENDIMIENTO
Economía, capital de riesgo, competidores, regulaciones ECOSISTEMA
VOLUNTAD
Descubrir, evaluar, recursos, explotarla
ACCIÓN HUMANA- Motivacional- Cognitivo
Actividad EMPRENDEDORA
Oportunidad
Emprendedores motivados
recursos
Capacidad, inteligencia, habilidades
Constante
La diferencia!!
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2. ¿Qué es emprendimiento y porqué se estudia desde el punto de vista de la motivación humana?
EMPRENDIMIENTO : proceso creativo
Oportunidades
Producto y/o servicio
descubrir
evaluar
explotar
)()/( OESP
)()/( O
X
V
D
SP
IMPORTANCIAEmprendimiento
Impulsa innovación y crecimiento económico
Equilibrio demanda vs proveedor
Convierte conocimiento a
PyS
Rol desarrollo humano
Capital intelectual
proceso creativo
- VOLUNTAD- CAPACIDAD
OPORTUNIDADES
ACCIÓN HUMANA (personas)
No-motivacionales
motivacionales
Percepción riesgo y oportunidadOptimismoAutoeficacia
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Definición (SV)= proceso donde las oportunidades para crear B&S son descubiertos, evaluados y explotados
Costo oportunidadCapital financieroRelación inversores
- VOLUNTAD- CAPACIDAD
OPORTUNIDADES
Estudio (aislar): efectos motivacionales
Proceso EMPRENDEDOR
creativoACCIÓN HUMANA
(personas)
No-motivacionales
Costo oportunidadCapacidad financieraVínculos socialesExperiencia profesional
motivacionalesPercepción riesgo y oportunidadGastar antes de resultadosOptimistasAuto-eficaces
Factores externos controlados:
1) Políticos (restricciones legales, aplicación ley, estabilidad política, estabilidad monetaria),
2) Fuerzas MERCADO (industria, tecnología, barreras entrada, tamaño mercado, demografía),
3) Recursos (capital inversión, mercado de trabajo (habilidades, transporte, tecnología complementaria)
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3. Emprendedores, oportunidades y los efectos de la motivación: visión Shane Collins (SC)
Oportunidades =
potencialidad hacer ganancias
Nuevos: productos, servicios, materia prima, métodos organizacionales
Vendido: >costo producción
• Emprendedor: oportunidades cualquier industria (nueva, antigua), cualquier momento. • Valor económico de oportunidades: varía (industria(s)) => influencia comportamiento emprendedor (motivación).
Ejm. Si la PC (Xerox: 10000), o (Apple: 3000).• Las oportunidades no determinan completamente el proceso EMPRENDIMIENTO. Las personas a la misma
oportunidad toman decisiones diferentes. Interpretación personal (diferentes). VISIÓN. Los planes de explotación son personales. La variación de su estimado influencia en sus DECISIONES del PROCESO EMPRENDEDOR, dificultan medir los efectos de la MOTIVACIÓN en el proceso.
• Partes objetivas y subjetivas de OO : difícil separarlas.• Ejm. Internet: nuevos métodos de organización, venta al pormenor de electrónica, diseño páginas web.
SC:'' situaciones en las que otros productos nuevos, servicios, materias primas, y los métodos de organización pueden ser introducidos y vendidos en mayor que el costo de su producción. ''
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5. Motivación y emprendimiento: conceptos motivacionales importantes desde investigaciones previas.
Auto-eficacia
Necesidad de logros (nAch)
Tolerancia a la ambigüedad
Enfocados al control
Poner metas
Factores motivacionales
Independencia
Manejo
Pasión egoísta
DATACUALITATIVA
+nAch=>+emprendedor (p=8)
contexto de incertidumbre
(p=5)
naturaleza impredecible
(p=4)
Control interno = sus acciones, afectan los
resultados(p=7)
Toma de riesgos
creencia en propia capacidad = confianza en sí mismo.
(p=6)
metas cuantitativas relación significativa con resultados.
(p=4)
= usar propio juicio, asumir responsabilidad de su vida. 1) perseguir oportunidad nueva, 2) responsable resultados.
voluntad esfuerzos llevar ideas a realidad. Tomar medidas para que sea real. [ambición, metas, energía, y persistencia]
= amor apasionado a la obra = ego motivo central. ama apasionadamente la construcción de organización rentable.
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Dificultad en las definiciones. Ilustrar como la motivación puede influenciar en el proceso
7. Problemas con las investigaciones previas sobre motivación humana y emprendimiento y soluciones sugeridas de ellos.
Efectos indirectos
Meta análisis
Motivos erradosControl por oportunidades
Emprendimiento como un proceso Definiciones
Problemas de Investigaciones previas
Efectos motivación
Valiosa: Vretorno>>Vop
Decisión emprendedor
Cuánto?
Cuánto?
Proceso dinámico
Antes: profesión
Diseños estáticos
Una motivación influencia a todas las etapas .
Falta de combinación estadística de muchos estudios para motivaciones
Estudios de motivos errados. Unos mas relevantes. Ej.. La propensión al riesgo. (auto-eficacia, tolerancia, ambigüedad). Mejorar modelo del proceso emprendedor previamente. Definir mejor las motivaciones y medirlas.
Incapacidad para buscar efectos indirectos de los rasgos de motivación. Ej. Desempeño trabajo (fijación de objetivos, compromiso de meta)
Baum : cinco dominios separados: - rasgos y motivos (que comprendía la pasión por el trabajo,
la tenacidad y la unidad), - habilidades y capacidades, - motivación específica de una situación (por ejemplo,
objetivos, auto-eficacia), - estrategias de negocios, y los - factores ambientales.
Falta de definición consistente de emprendimiento
Gestión: Comparación gerentes con emprendedores.Muestra de trabajos no comparables.Propone la definición de S&V, para acumular resultados.
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Motivaciones /Etapas
Periodo
8. Como influyen las motivaciones al emprendimiento?
Ejm: (diseñar pruebas empíricas del papel de la MOTIVACIÓN en proceso emprendedor)
Motivaciones humanas
Proceso emprendimiento
Cómo conseguir la oportunidad, evaluación viabilidad, desarrollo de P&S, montaje de REHU y Financiero, diseño organización, búsqueda clientes
Cognición:(K:conocimiento, S: destreza, A: habilidad),
ACCIÓN
emprendedor
Industria, tecnología
Negociación, planificación
KSADesarrollar visión viable
1)La motivación empuja a adquirir los KSA . 2) proporciona impulso y energía para poner en práctica las acciones necesarias.
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9. Conclusión• Las últimas investigaciones …. centrado ….. fuerzas ambientales a nivel macro (Aldrich, 2000) y las
características de las oportunidades emprendedoras (Christiansen, 1997).• Ha mejorado …. comprensión de emprendimiento, no tiene en cuenta el papel de la acción humana.• La actividad emprendimiento depende de las decisiones que la gente hace, lo que sugiere que los
atributos de los que toman las decisiones deben influir en el proceso empresarial. Aunque losinvestigadores han criticado con razón, gran parte de la investigación empírica existente sobre el papelde la motivación humana en el emprendimiento (Aldrich y Zimmer, 1986; Carroll & Mosakowski, 1987),creemos que el desarrollo de la teoría de emprendimiento requiere la consideración de lasmotivaciones de las personas haciendo decisiones emprendedoras.
• Se ha propuesto una hoja de ruta para este proceso…. revisado las principales motivacionesinvestigadores anteriores. Algunos sugieren motivaciones que son menos comúnmente estudiados enesta área. Además de describir las principales razones para la exploración de estas motivaciones,hemos identificado las principales deficiencias que han limitado la capacidad de predicción.
• Han fallado en controlar adecuadamente las oportunidades emprendedoras, han adoptado unaperspectiva estática sobre el emprendimiento, se centró en algunos motivos equivocados, hanadoptado las definiciones inadecuadas e inconsistentes del emprendimiento, han errado en buscarefectos indirectos , y han errado en un meta-análisis de los datos de estudios.
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