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8/16/2019 Necesidades de Logro
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Necesidades Sociales adquiridas
LogroPoder
Afiliacion
Las fantasías de ganar una carrera, tener un buen desempeñoen una competencia, convertirse en un mejor estudiante y lograr algo únicoComo curar la enfermedad de alzheimer son pensamientos relacionados con logro.Los pensamientos de separación, y las metas de reparar los daños de una relación rota,estar con amigos cercanos y establecer amistades nuevas son pensamientos relacionadoscon afiliación e intimidad. Los impulsos de asertividad y las preocupaciones acerca delestatus y la reputación surgen a partir de pensamientos relacionados con el poder.
Listas de análisis motivacional
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Condición biológica dentro del organismoque orquesta las estructuras cerebrales,las hormonas y los grandes órganos pararegular y corregir desequilibrios
corporales que son esenciales y necesariospara la vida, el crecimiento y el bienestar.Ejemplos de necesidades fisiológicasespecíficas son: evitación del dolor, sed,hambre y sexo.
Proceso psicológico innato que genera lamotivación que los organismos requierenpara buscar interacciones con su
ambiente, a fin de obtener lasexperiencias esenciales y necesariaspara la vitalidad, el crecimiento y elbienestar. Ejemplos específicos denecesidades psicológicas orgánicas son:la autodeterminación, la competencia yel gregarismo.
Condición psicológica adquirida apartir de la historia de socializaciónpersonal que activa potencialesemocionales y conductuales enpresencia de un incentivo relevantepara la necesidad. Ejemplosespecíficos de necesidadespsicológicas sociales son: el logro, laafiliación, la intimidad y el poder
Voliciones efímeras, inducidas por situaciones, quecrean energía de tensión para involucrarse encomportamientos capaces de reducir la tensiónacumulada. Ejemplos específicos de cuasi-necesidades son: el deseo de dinero en una tienda,una "banda" adhesiva luego de una cortada y unasombrilla en la lluvia.
Fisiológica Psicológica Orgánica
Social
Cuasi-necesidades
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Cuasi-necesidades
Las cuasi-necesidades se originan por las
demandas y presiones en el ambiente.
Con mucha frecuencia, tienenun sentido de urgencia
Desaparecen una vez que obtenemos lo quequeremos.
Son voluntades y deseos inducidos por lassituaciones que de hecho no son del todonecesidades
Cuando llega una factura,necesitamos dinero
Ej
(por ejemplo, si deja de llover,nuestra necesidad de una sombrilladesaparece)
EjLas cuasi-necesidades surgen de eventossituacionales que promueven un contextopsicológico de tensión, presión y urgencia
"¡Sólo tengo que encontrar las llaves demi automóvil!").
Ej
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Cada personalidad con un universoúnico de necesidades sociales
energizan y dirigen la conducta
NECESIDADES SOCIALES
A Satisfacer las necesidades que son másimportantes para dicha personalidad o
individuo .
Logro Poder Afiliación
Invierta mucho tiempopracticando deportes o forjandouna carrera empresarial
Pasará muchotiempo creando yreparandorelaciones
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Necesidades psicológicasadquiridas
Cuasi-necesidadesNecesidades sociales
No nacimos con necesidades psicológicas paraobtener logro, poder, dinero, una calificación altade promedio
Las necesidades sociales no son innatas. Se originan de laspreferencias que se obtienen a través de la experiencia, lasocialización y el desarrollo.
Existen en nuestro interior como diferencias individuales adquiridas,como una parte aprendida de nuestra personalidad
las necesidades sociales, no parece ser que se adquieran en lainfancia. La investigación sugiere que se adquieren mas tarde en lavida y cambian con el tiempo.Hay ocupaciones que fomentan los empeños de logros y cargosque generan la necesidad de poder , mucho mas que otros .
Una vez adquiridas, se manifiestan a sí mismas como pensamiento,emoción, acción y estilo de vida.
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Influencia sobre las necesidadesque adquirimos.
Una vez adquiridas, experimentamos las necesidades sociales comopotenciales emocionales y de comportamiento que se activanmediante incentivos situacionales particulares
Creencias, valores yemociones, construidos a
partir de nuestraexperiencia einteracción con el medio
los contextos sociales, como la
familia y los ambienteslaborales
Como se adquieren las necesidades sociales La experiencia, desarrollo y la socialización
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CÓMO MOTIVAN LAS NECESIDADESSOCIALES A LA CONDUCTA
Aparecen incentivos (baile, un examen)
Las necesidades sociales originan y activan un potencial emocional y conductual
Miedo emocional
Evitación decomportamiento
Un examen escolar baile escolar
Esperanza emocional
Incrementaría la conducta
Un examen escolar
Esperanza emocional
incrementaría la conducta
baile escolar
Miedo emocional
Evitación decomportamiento
-La respuesta conductual depende del aprendizaje de valores, incentivos positivos o negativos),incentivo de éxito o de fracaso.- Y de las necesidades sociales
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NECESIDAD DELOGRO
Llamamos “necesidad de logro” al deseo que
cada uno experimenta por hacer bien las cosasbien.
Los estándares de excelencia activan lanecesidad de logro.
Esta categoría de “bien” depende de un
prototipo de excelencia establecido, ya seapor nuestros padres, maestros, jefes, amigos,etc.
http://www.youtube.com/watch?v=6zlHAiddNUY
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Cuando las condiciones en el hogar, la escuela, el gimnasio, el centrode trabajo y el escenario terapéutico promueven creencias de gran
habilidad, una orientación de maestría, expectativas de éxito,valoración del logro y un estilo de atribuciones positivas, dichascondiciones proveen el terreno cognitivo para cultivar una forma depensar y comportarse para obtener el logro.
ORIGEN DE LA NECESIDAD DE LOGRO
Influencias de la socialización
Influencias cognitivas
Influencias del desarrolloDeterminado no por un solorasgo, sino por una multitud deprocesos sociales, cognitivos y dedesarrollo
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ORIGEN DE LA NECESIDAD DE LOGRO
Influencias de la socialización Influencias cognitivas
Forma de pensar basada en el
logro:-Percepciones de granhabilidad-Adopción de una orientaciónde dominio.-Altas expectativas de éxito
-Fuerte valoración de logro-Estilo optimista deatribuciones
Las expectativas de éxitoalimentan loscomportamientosorientados a la
aproximación.
Contextos que proporcionan
-Autoconfianza-Autonomía-Estándares de excelenciarealistas.
búsqueda de desafíosóptimos
Influencias del desarrollo
Ni el orgullo ni la vergüenza sonemociones innatas.El orgullo emerge como un constructo
social a partir de una historia dedesarrollo con episodios de éxito quefinalizan en el dominio (maestría).- la vergüenza emerge como unconstructo social de una historia dedesarrollo con episodios de fracaso
que terminan en el ridículo
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La conducta hacia la tarea caracterizada por un claro estándar deexcelencia de las personas también varían:
•La elección•la latencia• El esfuerzo
•la persistencia
versiones fáciles
Quienes tienen gran necesidad de logrolos que tienen una escasanecesidad de logro
eligen versiones de las tareas demoderadamente difíciles a difíciles
Responden con emocionesorientadas a la aproximación,como esperanza, orgullo.
suelen responder con emociones orientadasa la evitación, como ansiedad, defensa ymiedo al fracaso.
Diferencias en las respuestasCONDUCTA Ej.tv
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Cada uno de nosotros actuará diferente ante cada tarea
por ejemplo: Si soy conscientede que una de mishabilidades es dibujar,cuando una de las tareas arealizar tenga que ver con
esta actividad y si entoncesmi necesidad de logro esgrande
En cambio si el dibujo esuna de las cosas en lasque no soy hábil,entonces por elcontrario mi necesidadde logro será pobre
Diferencias en las respuestas
EMOCIONES
Conducta
Aproximación
Emoción
Esperanza, Orgullo, sentirseexitoso y gratificado
Conducta Emociónevitación: Ansiedad, defensa, miedo al
Fracaso.
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pero ambos comparten el mismo panorama dela motivación de logro como una lucha inherenteentre aproximación y evitación.
la conducta de logro existe como una especiede equilibrio entre:
Modelos
El clásicomodelo de Atkinson del comportamientode logro.
La visión contemporánea constituye unenfoque cognitivo que se centra en las metasque la gente adopta en situaciones de logro
Emociones y creenciassubyacentes en la tendenciadel acercamiento al éxito.
las emociones y creenciasque subyacen en la tendenciade evitar el fracaso
Contemporáneo
el modelo dinámica-de-acción
Logro
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tendencia para acercarse al éxito
El modelo de Atkinson se ilustra mediante la siguientefórmula:
John Atkinson (1957, 1964). EL comportamiento de logro depende
la necesidad de logro, quepredice sólo de maneraparcial la conducta de
logro
la probabilidad deÉxito en la tarea
El valor incentivo para triunfar endicha tarea.
Comportamientode logro o
Tendencia paraal éxito
Predictivas
3 factoresdeterminantes
(Te ) •la intensidad de la probabilidadpercibida de éxito (Pe)
•
El valor incentivo del éxito paradicha actividad particular (Ie)
•La fuerza de la necesidad de logro,motivo de éxito (Me)
La conducta de logro se define como la
Te = Me x Pe x Ie
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Motivo de éxito: consiste en la anticipación mental delas consecuencias positivas derivadas del éxito en lasactividades emprendidas
Probabilidad de resultados: es la probabilidadpercibida de concluir con éxito o con fracaso en unatarea dada. Se trata de una valoración personal yparticular de la dificultad que, para uno mismo,
entraña la tarea a realizar.
− Valor incentivo: se trata del valor y la importanciaque la persona otorga al éxito y al fracaso en unatarea dada. Es una interpretación personal y
particular de cómo de importantes son para unomismo los resultados en esa tarea.
De este modo, cada individuo en cada situación experimentaráuna mayor o menor motivación de logro, en función de cada unode los factores: Me, Pe e Ie aumentan la motivación de logro,mientras que Mf (motivo de fracaso) la disminuye.
Me
Pe o Pf
Ie
Te = Me x Pe x Ie
http://www.youtube.com/watch?v=IQW4_IHHCaU
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Involucrarse concualquier tarea de logrosignifica
Afrontar un dilema de toma de riesgo en el quela persona lucha es enfrentarse entre:
Encontrar un equilibrio entre la atraccióndel orgullo, la esperanza y el respetosocial
la repulsión de la vergüenza, el temor
y la humillación social
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Logro para el futuro
Otras tienen implicaciones sólopara el presente
La "orientación al logro futuro" se refiere a ladistancia psicológica del individuo hacia unameta de logro a largo plazo
Algunas tareas tienen implicaciones queafectan los esfuerzos personales de logrofuturo
E d l l d d l
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MODELO DINÁMICA-DE-ACCIÓN
En este modelo, la conducta de logroocurre dentro de una corriente decomportamiento (Atkinson y Birch)
Tres fuerzas
Instigación Inhibición Consumación
ocurre al confrontar estímulosambientales asociados con
recompensas pasadas (esdecir, cualquier cosa que
cultive una esperanza
incrementada por el éxito).
Ocurre al confrontar estímulosambientales asociados con
castigos pasados (cualquier cosa
que estimule un miedo creciente al
fracaso).
La nueva variable en el
modelo de dinámica-de-
acción es la consumación
Tendencia al acercamiento
Instigación es lo mismo que (Te)
tendencias de evitación
La inhibición es lo mismo que (Tf)
que se refiere al hecho de que la
realización de una actividad
implica su propio término (por
ejemplo, correr, comer)
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Alta necesidad de logroLatencia mas breve para involucrarse enLa tarea de logro
Escasa necesidad de logro
Latencia mas prolongada para involucrarse en
La tarea de logro
Preferencias conductuales para unpreferencia de logro
Instigación
Inhibición
Instigación
Inhibición
La latencia para iniciar un logro depende de la fortaleza del motivo: motivo de éxitoO motivo de evitar el fracasoLa persistencia en una tarea de logro depende de la fortaleza e intensidad del motivo
:motivo de éxito o motivo de evitar el fracasoEl cambio a una tarea no relacionada con el logro sucede al aumentar el consumo
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CONDICIONES QUE INVOLUCRAN YSATISFACEN LA NECESIDAD DELOGRO
Tarea relativamente difícil
Espíritu Emprendedor
Competencia
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CONDICIONES QUE INVOLUCRAN YSATISFACEN LA NECESIDAD DE LOGRO
Activa gran necesidad de logro, un conjunto de
incentivos emocionales y cognitivos positivos nosocializados en aquellos de baja necesidad delogro.
Emocionalmente, estas tareas
proporcionan una escenario paramejorar habilidades en las pruebas
Cognitivamente, estas tareas proporcionan uncampo para un mejor diagnóstico del nivel de
habilidad personal.
Mientras más intensa sea la necesidad delogro de una persona, mayor será latendencia de buscar información respectoa sus habilidades
por tanto cultivan demanera óptima emocionescomo el orgullo y la
satisfacción
Tarea relativamente difícil
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Se considera que quienes tienen gran necesidad de logrobuscan en general información diagnóstica acerca de sushabilidadesbuscan oportunidades para probar sus destrezas valoran la competencia por sí misma les atraenactividades que les permiten la autoevaluación . disfrutan las oportunidades que pongan a prueba suhabilidad.
CompetenciaPersonas con gran necesidad de logro Personas con baja necesidad de logro
Por lo general promueve unaemoción positiva, una conducta deaproximación y el rendimientosuperado
incita la emoción negativa, la conducta deevitación y el rendimiento debilitado
La competencia ofrece con frecuenciatodos estos atributos, y es por lo tantoatractiva para quienes tienen grannecesidad de logro.
Para los de baja necesidad delogro, las presiones deevaluación inherentes a la
competencia sobrepasan dichosbeneficios potenciales
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Espíritu Emprendedor
Las personas con elevada necesidad de logro
Exhiben el patrón conductual del Espíritu emprendedor
-Requiere tomar riesgos moderados yde asumir la responsabilidad por lospropios éxitos y fracasos-proporciona una rápidarealimentación de desempeño
Realimentación que genera orgullo y satisfacción
Las personas con una elevada necesidad de logro prefierencasi cualquier ocupación que ofrezca retos, trabajo independiente, responsabilidadPersonal y una rápida realimentación del desempeño
http://www.youtube.com/watch?v=6zlHAiddNUY
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METAS DE LOGRO
Con las metas de rendimiento, la persona buscademostrar o probar la competencia.
Las metas de rendimiento por lo general :
-cultivan una evaluación, con base en normas dela competencia personal, y dichas metasenfocan la atención del ejecutor sobre lademostración de la habilidad, en relación conla de otros
. El logro en el contexto de una meta derendimiento significa tener un mejor desempeñoque otros.
O maestría la persona buscadesarrollar o mejorar la competencia
Rendimiento Dominio
cultiva un tipo autorregulación deaprendizaje en el que aquélejerce control sobre su forma depensar, sentir y actuar, al tiempoque aprende, adquiere y refinael conocimiento y la habilidad
Aprendizaje
Habilidades
Motivación Intrínseca
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Conducta de Logro Meta
Conducta dirigida al Rendimiento
Conducta dirigida al dominio
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INTEGRACIÓN DE LOS ENFOQUES CLÁSICOY CONTEMPORÁNEO PARA LA MOTIVACIÓNDE LOGRO
Dos tipos diferentes de metas de logro derendimiento:
la necesidad de logro sirve como unantecedente para adoptar metas de dominio y
de aproximación al rendimiento.
Aproximación al rendimiento
Las metas de aproximación al rendimientoemanan de la necesidad de logro de unapersona.
la tendencia de acercamiento al éxito.
Las metas de evitación del rendimientosurgen del miedo al fracaso de unapersona.
la tendencia a evitar el fracaso
Evitación del rendimiento.
el miedo al fracaso servía como unantecedente para adoptar metas de
aproximación al rendimiento y deevitación del rendimiento
Las expectativas de competencia sirven como antecedente para adoptar metas de dominio y
de rendimiento-aproxiamcion y rechazar metas de rendimiento-evitacion
R d ió d l i d d d l
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Reducción de la ansiedad de logro
La forma más sencilla de reducir la ansiedad en los escenarios de logro consisteen cambiar el contenido de sus pensamientos.
Justo antes de participar en la carrera, porejemplo, un corredor ávido piensa "quierorealizar algo especial el día de hoy
Advierta que tales pensamientos reflejan lasmetas de acercamiento al rendimiento
pero el corredor ansioso piensa: "temoque haré algo mal"
Ej
Advierta que tales pensamientos reflejanmetas de evitación al rendimiento.
Para que el corredor , pudiera cambiar su meta de rendimiento de una de evitacióna una de aproximación, debería disminuir en gran medida el sentimiento deansiedad
La causa primaria de preocupación en los escenarios de logro la
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La causa primaria de preocupación en los escenarios de logro laconstituyen las metas de evitación del rendimiento. "sólo quiero evitarcometer un error".
Cambiar las metas de evitación de rendimiento En metas de aproximación del rendimientoo dominio
Al intentar reducir la ansiedad basada en la preocupación,
debilita al rendimiento, que hay que hacer
Se puede cambiar el contenido de nuestrospensamientos y metas
Al usar las disposiciones de la personalidad ylas percepciones de competencia
Reducir la ansiedad en situaciones de logro
COMO
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METAS DE DOMINIO
- Deseo dominar por completoel material presentado en estaclase.
-En una clase como ésta,prefiero materiales que enverdad me desafíen, de modoque pueda aprender nuevascosas.
METAS PARA EVITAR EL
RENDIMIENTO
-Sólo quiero evitarrendimiento bajo en estaclase.
-Mi temor a unrendimiento bajo en estaclase con frecuencia eslo que me motiva
METAS PARA ALCANZAR EL
RENDIMIENTO
-Mi meta en esta clase esobtener una mejor calificaciónque la mayoría de los
estudiantes.-Quiero desempeñarme bien enesta clase para mostrar mihabilidad a mi familia, amigos,consejeros y otras personas..
Se puede cambiar el contenido de nuestrospensamientos y metas
EJ
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Motivación de evitación y bienestar
Tiene importantes implicaciones para laadecuación personal y la salud mental .
Adoptar metas de evitación delrendimiento
Dichas metas orientadas a la evitación propician
que la gente tenga un desempeño menor
Miedo al fracasoestilo de resolución malogrado en
escenarios de logro
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La gente con gran temor alfracaso, gran neurosis y bajacompetencia en habilidadespara la vida, tienden aadoptar metas de evitacióndel rendimiento.
Percepción de la falta deprogreso provoca:
-Insatisfacción,-Afectividad negativa-Disminución del interés.
Investigación
Cuando la gentepersigue metas deevitación
por lo general percibe que
hace pocos progresos en elesfuerzo
la larga minan el bienestar subjetivo(autoestima, control personal, vitalidad,satisfacción con la vida
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la búsqueda de metas orientadas alacercamiento (de dominio o de rendimiento)
Producen un estilo autorregulador que resultamás positivo y productivo.
facilitan los resultados de logro yde vida positiva
Facilitan los resultados de logro y devida positiva.
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"Juanito Bujías es un aficionado a la mecánica que hadiseñado un prototipo de automóvil cuyo único combustiblees el agua de borrajas. Conseguirlo ha sido su objetivoprincipal durante los últimos quince años y en el Imagen de logroque ha invertido todo su tiempo libre. Para poder llevarlo
a cabo, presentó la idea a numerosas empresas Actividad instrumentalautomóviles, pero nadie tomaba en serio su estudio , Obstáculo ambientalporque argumentaban que no existía en la actualidadningún combustible que pudiera sustituir al petróleo, demanera que todo su trabajo sería inútil. Anticipación fracasoAfortunadamente pudo encontrar una señora acaudaladaque no sabía qué hacer con toda su fortuna y mensualmentele hacía llegar una cantidad de dinero suficiente Ayudapara que Juanito pudiera dedicarse a tan ambicioso proyecto.Ahora se encuentra realizando las pruebas definitivas, antesde presentarlo en la Exposición Universal del Automóvil deOjaio. Su alegría es tal que hace dos días que no duerme, Estado afectivo positivopensando que, al final, su proyecto se ha convertido en
una hermosa realidad. Tema de Logro
Conducta de evitación y aproximación
Fracaso o Éxito
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Elaborar un relato a partir de lo que le
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-"¿Qué está ocurriendo?, ¿quiénes son las personasimplicadas?"
-"¿Qué es lo que ha producido esta situación?"
-"¿Qué es lo que se está pensando?, ¿Qué es lo que
se desea?, ¿Quién lo
desea?"
-"¿Qué ocurrirá?"
Analizar los siguientes aspectos:-Meta-Referencia a búsqueda de un estándar de excelencia, mediante adjetivosque evalúan ejecución, calidad, o acciones que están dirigidas a
conseguir meta.-Contrariedad, emociones negativas asociadas al fracaso o ausencia deexcelencia.-Éxito en la competición con los demás.-Triunfo individual
p qsugerían dichas imágenes, con un comienzo,una zona central y un final.Se dedica un minuto a cada pregunta y alorganizar la trama argumental, se elabora el
relato.
Ejercicio para "descubrir" los factores internoso motivo de logro que impulsan a la búsquedade la excelencia
Características
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Necesidades sociales
Activan emocionalmente y conductualmente
Surgen de las experiencias, antecedentes cognitivos,desarrollo y socialización
Estas necesidades se activan con incentivos situacionales
Incentivo activa la necesidad de
Logro Poder Afiliación
Hacer bien para demostrar lacompetencia personal Tener un impacto sobre los demás
Complacer a los demás yobtener su aprobación
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Logro
Alta necesidad de logro Esperanza
Baja necesidad de logroAlto temor al fracaso,emociones de ansiedad
Emociones Conducta
la aproximación
Evitación
Tipo de metas de logro
Rendimiento
Dominio
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Afiliación
Motivo social para restaurar relacionesEscapar y evitar emociones negativas comodesaprobación y soledad
Necesidad de afiliación
Necesidad de intimidad
Motivo social para participar en relaciones
Interpersonales cálidas, cercanas y positivas Emociones positivas , poca amenazaal rechazo
Deficiencia: Motivo orientado a una deficiencia
Crecimiento: Motivo orientado hacia el crecimiento
-Soledad
-Rechazo-Separación
-Afecto-Interés-Calidez-Compromiso
Amor deficitario
Amor del ser
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Poder Desea tener un impacto, control o influencia sobre la otra persona, grupo oEl mundo general.
Necesidad de dominancia, reputación, statuso posición.
La agresividadSatisfacer la necesidadde poder
Patrón de motivo de liderazgo
Elevada necesidad de poder
Baja necesidad de intimidad/Afiliacion
Inhibición elevada de conductas mal vistas por lasociedad
Individuos que deseanejercer influencia, no sepreocupan por agradar aotros, que manifiestanautocontrol y sonautodisciplinados