Date post: | 03-Jan-2016 |
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Negociación Colectiva en el Sector Metalúrgico
Dra. Laura Acuña
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La NEGOCIACION COLECTIVA
Que es una Negociación Porque es Colectiva
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Definición de NEGOCIACION
Acción que intenta un intercambio. Abordar un tema con miras de un intercambio, aun
cuando el trato no se alcance, se habrá Negociado
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Definición de NEGOCIACION
3 requisitos básicos:
Voluntad de negociar Objetivos distintos Intercambiabilidad de los objetos
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Dra. Laura Acuña
5
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Negociación Negociación
Laboral
Individual
colectiva
Económica
Comercial
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Individual
Colectiva
Definición de NEGOCIACION COLECTIVA
Gerard Nierenberg. “la negociación es el método menos dificultoso para resolver
diferencias. La Negociación puede ser exploratoria, servir para formular puntos de vista y delinear campos de acuerdo o de disputa, o puede apuntar a la elaboración de acuerdos prácticos”
“es el arte de ampliar las posibilidades”“negociar es dar y recibir”
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
OPORTUNIDAD DE LA NEGOCIACION Tiempo Lugar Poder
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
ACTORES /SUJETOS NEGOCIADORES
Trabajadores EmpleadoresGobierno
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
CONTENIDO DE LA NEGOCIACION¿Qué se negocia?
Variables económicas – Monetario - El salario Productividad Variable tiempo - Tiempo de trabajo
- Tiempo de descanso Aspectos vinculados a la Formación
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
CONTENIDO DE LA NEGOCIACION
Aspectos vinculados a la dotación del personal Aspectos vinculados a cuestiones disciplinarias Aspectos sobre prevención y resolución de conflictos Higiene y Seguridad Industrial Derechos y obligaciones de las partes
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
PODER DE LA NEGOCIACIONMax Weber“el poder significa la probabilidad de imponer la propia
voluntad dentro de una relación social, aun contra toda resistencia y cualquiera que sea el fundamento de esa probabilidad”
Poder de Derecho Poder de hecho
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Modelos de NEGOCIACION
Competitivo Ganar a toda costaGanar - perder
Cooperativo Ganar - ganarNegociar para satisfacción mutual
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Estrategia previa para Ganar – Ganar Minimax o MAAN(Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado)
¿ Que es lo mínimo que puedo aceptar?¿Qué es lo máximo que puedo pedir sin caer en el rídículo? ¿Qué es lo máximo que puedo dar?¿Qué es lo mínimo que puedo ofrecer sin caer en el ridículo?
Dra. Laura Acuña
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
EL ACUERDO
A quienes alcanza? Como se instrumenta?
Dra. Laura Acuña 15
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
EL ACUERDO
DIFERENCIAS ENTRE LA FORMA TRADICIONAL
Y LA BASADA EN COMPETENCIAS
Dra. Laura Acuña 16
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
FORMA TRADICIONAL
Reactiva Sin objetivos propios Sin propuestas
Dra. Laura Acuña 17
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
BASADA EN COMPETENCIAS
Proactiva Basada en objetivos Con propuestas
Dra. Laura Acuña 18
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
Etapas de la Negociación Decisión de negociar Preparación Ejecución Resultado
Dra. Laura Acuña 19
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Jueves, 6 de mayo de 2010
Dra. Laura Acuña 20
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Algo de Estrategia. “fijar como objetivo los mejores resultados posibles” El Principe.
Interlocutores - Grupo de trabajo Controlar las emociones Objetivizar el conflicto No improvisar Retirada a tiempo Evaluación
Dra. Laura Acuña 21
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Las tácticas.
Polivalentes “no mostrar las cartas” – “dejar la puerta abierta”
Ofensivas “atacar el punto débil” - “divide y vencerás”
Defensivas “matarlo con la sonrisa” -“pistas falsas”
Dra. Laura Acuña 22
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Ejercicio práctico
Dra. Laura Acuña 23
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Bases del ejercicio
Las partes – Empresa – Sindicato- Ministerio de Trabajo
Analizar el caso propuesto y las bases según cada parte (30 minutos)
Presentación del caso y debate (30 minutos)
Dra. Laura Acuña 24
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Jueves, 13 de mayo de 2010.
Dr. Miguel Oliveros
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
Como se Negocia en el Sector Metalúrgico?
Dr. Miguel Oliveros
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
SEGÚN LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
OPORTUNIDAD DE LA NEGOCIACION Tiempo Lugar
Dr. Miguel Oliveros
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
SUJETOS
Trabajadores EmpleadoresGobierno
AMBITOS
Tripartito Bipartito asistido Bipartito
Dr. Miguel Oliveros
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CONTENIDO DE LA NEGOCIACION
El salario Categorías Tiempo de trabajo – jornada Tiempo de descanso
Dr. Miguel Oliveros
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
CONTENIDO DE LA NEGOCIACION
Formación Productividad Higiene y Seguridad Industrial
Dr. Miguel Oliveros
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
PODER DE LA NEGOCIACION
Poder de Derecho Poder de hecho
Dr. Miguel Oliveros
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
EL ACUERDO
A quienes alcanza? Como se instrumenta?
Dr. Miguel Oliveros
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
EL ACUERDO
SE LOGRA EN FORMA TRADICIONAL O BASADO EN COMPETENCIAS???
Dr. Miguel Oliveros
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
ANALISIS DEL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN EN EL SECTOR.
Etapas de la Negociación Decisión de negociar Preparación Ejecución Resultado – El acuerdo
Dr. Miguel Oliveros
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES
INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS PREGUNTAS
REFLEXIONES FINALES
Dr. Miguel Oliveros
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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES