Date post: | 25-Mar-2016 |
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PROYECTO MANOS DE MI TIERRA
PILOTO HOMY
Par$cipan:
RESUMEN INICIATIVA
• OBJETIVO PROYECTO Entregar una oportunidad comercial a los pequeños artesanos nacionales. Esto a través de una alianza público privada que cuenta con el apoyo de una en<dad llamada Comparte.
INTERLOCUTORES • FOSIS àEl Ministerio de Desarrollo Social entrega un aporte
de inversión para el desarrollo comercial del emprendimiento artesano.
• COMPARTE à En<dad que promueve el Comercio justo o Fair Trade, y que administra los recursos entregados por el ministerio, de manera de potenciar la inicia<va buscando alianzas que entreguen ganancias a largo plazo a los pequeños productores.
• SODIMAC à Interlocutor privado que “entrega un espacio” para que la inicia<va social se desarrolle, integrándolo en su mix de productos de manera que éstos lleguen a potenciales clientes para su venta final.
….ENTREGAR UN ESPACIO
Abrir las puertas de verdad
Compromiso corporativo
Compartir la riqueza
DISEÑO E IMPLEMENTACION
Productos Precios
Control calidad Comunicación
CANAL
LANZAMIENTO (8 DE AGOSTO 2012)
ANALISIS Y EVOLUCION
• EL PROYECTO LLEVA 7 MESES DE OPERACIÓN DESDE SU LANZAMIENTO. ( 8 AGO 2012 )
• MIX DE APERTURA 50 SKU.
• EL PUNTO DE VENTA INICIAL ES EL KIOSKO Y A PARTIR DE OCTUBRE SE COMENZARON A VENDER PRODUCTOS EN LA TIENDA.
• CON LOS PRODUCTOS EN TIENDA EL EN LAS VENTAS FUE NOTABLE, REPRESENTANDO UN 80% DEL TOTAL DE LA VENTAS. (TIENDA + KIOSKO)
EXHIBIDORES
ANÁLISIS Y EVOLUCION
• A PARTIR DE NOVIEMBRE LA VENTA SE ESTABILIZA EN TORNO A LOS $ 2.5 MM MENSUALES Y SUPERA LOS $ 3 MM EN DICIEMBRE.
• DURANTE FEBRERO DE 2013 SE REALIZA UNA RENOVACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL MIX.
• SE INCORPORAN 10 SKU; SE DEJAN LOS 20 MÁS VENDIDOS DEL MIX INICIAL; Y EL RESTO SE DESCONTINUA.
PRODUCTOS MÁS VENDIDOS
ANÁLISIS Y EVOLUCION
• EN MARZO DE 2013 SE IMPLEMENTO LA NUEVA IMAGEN DEL PROYECTO EN EXHIBIDORES, VOLANTE Y ETIQUETA.
• EL OBJETIVO FUE MEJORAR LA COMUNICACIÓN DEL PROYECTO A LOS CLIENTES Y REFORZAR LOS CONCEPTOS DE “HECHO EN CHILE” Y “COMERCIO JUSTO”.
NUEVA COMUNICACIÓN
RESULTADOS OBTENIDOS (Periodo AGO 2012 / FEB 2013)
VENTA VALORADA : $13.100.-‐ MM CONTRIBUCIÓN : $1.307.-‐ MM MARGEN ESTABLECIDO : 10 % N° DE UNIDADES VENDIDAS : 1645 N° DE SKU ( MIX ACTUAL ) : 30
• SACAR KIOSKO DE TERRAZA • REPLICAR EXHIBICION EN LOS 2 NUEVOS HOMY (CERRILLOS Y VESPUCIO)
• IMPLEMENTAR VENTA POR INTERNET • REVISIÓN Y RENOVACIÓN PERIODICA DEL MIX • CONSOL IDAR VENTAS POR 10 MM MENSUALES
NUEVAS ACCIONES Y OBJETIVOS
PROYECTO MANOS DE MI TIERRA
PILOTO HOMY
Par$cipan:
PROYECTO SUSTENTABLE MANOS DE MI TIERRA
HOMY Par$cipan:
Conectarnos con el entorno
Sumergirnos en su realidad…
Sociedad y desaros diversos
Transformación Gradual
Estrategia Comercial
La Casa de América
y proveedores !!!
PROYECTO SUSTENTABLE MANOS DE MI TIERRA
HOMY Par$cipan: